ENTRENAMIENTO BASICO PROACTION usana mexico

Entrenamiento mercadeo en red USANA

1. Capacitación Básica

2. $ VENTAS EQUIPO ENSEÑAR SISTEMAS RESPONSABILIZARSE CODIGOS DE HONOR TRABAJO EN EQUIPO

3. 1. Consumir los Productos Visión del Dr. Wentz ”Sueño con un mundo libre de dolor y sufrimiento, sueño con un mundo sin enfermedades. La familia USANA será la familia más saludable de la Tierra. Compartan mi visión, amen la vida y vívanla en toda su plenitud en felicidad y salud”.

4. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

5. Paquete de Inicio *** Asegurar que todos lo tengan completo Manual de Entrenamiento Agenda (Electrónica o Papel) Cuaderno / Carpeta (4 divisiones) Tarjetas de Presentación (Patrocinador) Definir Horario y lugar de trabajo semanal Abre una cuenta bancaria para USANA Solicitud de Distribuidor y CP Lista de Precios Hoja Entrenamiento Rápido Hoja Paquetes Inscripción /Pedido Automático Guía Comparativa ( Lyle Mc William)

6. Cualidades que debe tener tu NEGOCIO s imple d ivertido consistente Tarea no. 1 -> Aprenderte tu ID Y CONTRASEÑA USANA de memoria

7. www.usana.com / Botón CONEXIÓN ID + Contraseña / HUB

8. Página de USANA www.usana.com / Botón CONEXIÓN ID + Contraseña / MENU

9. * E- Aprendiz (2 semana ) ( www.usana.com ) / Menu / Entrenamiento

10. 5 Cosas que tienes que HACER Consumir productos Aprender un nuevo sistema Compartir esta información (prospectos) Enseñar este sistema a tus nuevos distribuidores Desarrollo Personal (30 min diarios) Agenda de la Sesión

11. Pro- consumidor Consumidor Profesional de los productos Tienes que conocer el valor de los productos de USANA Tienes que ser el consumidor no. 1 porque tú vas a hacer tu propia publicidad. Los hechos cuentan, las historias venden. Crea tu propia historia.

12. Pedido A utomático Consumo de productos que consumimos en casa cada 4 semanas. Representa la «RENTA» de tu negocio Es la base del ingreso residual Asegurarte que estés activo en el pedido automático dentro del sistema. Cambiarlo a más tardar el viernes previo a tu ciclo. IMPORTANTE . Se debe tener el pedido automático activo para el cobro de las bonificaciones semanales

13. Ciclo 3 Ciclo 4 Ciclo 1 Ciclo 2 Ciclo 3 Ciclo 4 Ciclo 1 Ciclo 2 Ciclos de Pedido Automático 1 CN activo -> 100pts 2 ó + CN activos -> 200pts Aprox. $2,000 mxp Aprox. $ 4,000 mxp Puedes elegir paquetes de pedido automático predeterminado o elegir 100 o 200 puntos de producto . Cada pedido automático que se programa (a más tardar) un viernes antes de tu ciclo tiene un 10% de descuento.

14. Información sobre Producto Lee el catálogo de productos Asiste a entrenamientos de producto Lee la Guía Comparativa del Dr. Lyle MacWilliam Haz tu Evaluación de Salud Verdadera en www.evaluaciondesaludverdadera.com Recomendaciones generales de producto Pregúntale al Científico ( www.usana.com ) / HUB / Entrenamiento

15. 2 . Aprender un sistema nuevo Tus primeras metas en USANA Tener 3 Centros de Negocio (tienes 6 semanas) Hacer que el gasto operativo de tu negocio sea = 0 Ser Motivador Platino Vitalicio 1 2 3

16. Tus primeras metas en USANA Tener 3 Centros de Negocio (tienes 6 viernes) Ser Motivador Platino Premier Hacer que el gasto operativo de tu negocio sea = 0 1 2 3

17. A) Tener 3 Centros de Negocio * Sistema de Compensación USANA Media Center de USANA ( www.usana.com ) / Menu / Maximizador de Ingresos

18. A) Tener 3 Centros de Negocio * Sistema de Compensación USANA Media Center de USANA ( www.usana.com ) / HUB / Maximizador de Ingresos

19. B. G asto operativo de tu negocio sea = * Inauguración de Negocio Invitar gente a tu casa a dar muestras del producto Estás inaugurando tu negocio . Recuperación de Inversión Conseguir clientes futuros SENCILLO Y DUPLICABLE

20. REGLAS No te comportes como un vendedor Apaláncate de tu relación con esa persona Invitar a los 15 para que vengan 6 máx. Si no vienen no es por tu culpa… es por la VIDA Lo importante no es lo que dices, sino cómo lo dices SCRIPT Hola CECI, ¿cómo estás? ¿Me puedes hacer un gran favor? ¿Segura? Acabo de abrir mi propia empresa y estamos promoviendo productos de salud. Lo que quiero que hagas es venir a mi casa a probar productos sin compromiso y me digas tu opinión honesta si te gustan o no te gustan. ¿Qué día es mejor para tí ? ¿Sábado o Domingo? ¿En la mañana o en la tarde? ¿No me vas a quedar mal verdad? – Porque sólo estoy invitando a 4-6. * Invitación Inauguración de Negocio

21. C . Motivador Platino Premier INCENTIVO : Recibir un % del cheque de las personas que tú patrocines de por vida (Bono Vitalicio). Requisitos A partir de tu fecha de inscripción, tienes un máximo de 56 días para : + 1,600 pts + 800 pts Patrocinar al menos cuatro nuevos distribuidores que consuman un volumen de al menos 1,600 puntos Patrocinar al menos dos nuevos distribuidores que consuman un volumen de al menos 800 puntos = Motivador Platino Premier = Motivador Premier

22. Bono Vitalicio INCENTIVO : Recibir un % del cheque de las personas que tú patrocines de por vida!! Distribuidor Motivador Premier Motivador Platino Premier Motivador Premier 2.5% 5% 10% Motivador Platino Premier 5% 10% 15% TU TU PATROCINADO

23. Administración del Tiempo

24. 3. Compartir esta Información - * Entrenamiento Rápido Bienvenida Tus porqués 3 METAS ESCRIBIRLOS Y PLASMARLOS (Sueñógrafo) SMART Específico Medible Alcanzable Retador Tiempo

25. Montaña Rusa Emocional EQUILIBRIO (POR QUÉ) Entras emocionado Capacitación Básica 1 Llega paquete de inicio A tu mamá o esposo le gustan los productos 1ª. Presentación Inseguridad, miedo Tus amigos dicen NO Tu esposo o papás se enojan porque gastaste $ y perdiste t Tu primer invitado te deja plantado

26. Sociales y altamente relacionados Respetados por sus colegas Quieren más de la vida Tienen una actitud positiva, de “sí se puede hacer”. Tiene los recursos económicos para empezar, transporte confiable, y un teléfono celular para contactarlos. 4.- LISTA DE PROSPECTOS . Cualidades

27. 2.- PROSPECCIÓN Antes de invitar a las personas a nuestro proyecto USANA debemos de “FORMEAR” bien al prospecto. La prospección consiste en enterarse en el momento de vida actual de las personas. Conocer inquietudes, metas, sueños, intereses, logros, fracasos FAMILIA OCUPACIÓN RECREACIÓN MENSAJE ¿Co n quién vive? ¿A qué se dedica? ¿Le gusta lo que hace? ¿Qué hace con su tiempo libre? Como persona , ¿Cómo puedes dar solución a su necesidad? ¿Cómo se lleva con ellos? ¿Qué es lo que más le gusta de su trabajo? ¿Qué es lo que le gusta hacer fuera del trabajo? ¿Está casado? ¿Tiene hijos? ¿Cuánto tiempo le dedica? ¿Practica algún deporte? ¿Le gusta viajar? ¿Cuánto tiempo pasa con ellos? ¿Es feliz con lo que hace? Si el tiempo y el dinero no fueran un problema, ¿Qué estaría haciendo en este momento?

28. 4. Clasifica tu lista de contactos Para el Producto Para el Negocio Inauguración de Negocio Motivador Platino Premier A. B .

29. * Erizo Positivo Negativo * Tiburón * Ballena * Delfín Muy amiguero. Le gusta siempre estar con gente. Super sociable. A donde llega hace amigos. Platica con todo mundo. Cuida mucho su imagen. Es tranquilo. Le gusta ayudar a la gente. Greenpeace. No tiene mucho interés económico. Su más grande sueño es ayudar. Tiempo es dinero. Déjate de rodeos y vamos al grano. No les gusta mucha explicación. Siempre está haciendo negocios. Muy activo. Reflexivo. Necesidad de investigar. No te cree a la primera. Tiene necesidad de saberlo. Contreras por naturaleza. Te quiere poner en evidencia Tipos de Personalidad

30. La invitación debe ser por teléfono Tienes que mostrar postura (emocionado , pero controlado) Di poquito, no expliques el negocio (5 min max ) “ Échale un vistazo” “ Esto puede o no ser para ti” Formula para invitar: Saludar Calificar Invitar Cerrar una acción Seguimiento Invitación para el Negocio Para el Negocio

31. 3 Actividades que hacemos en Usana Invitar Presentar Capacitar

32. Invitar como un profesional

33. Formula para invitar Saludo (greet) Calificar Invitar Preguntas y objeciones Cerrar a una accion Seguimiento

34. Saludo Definicion: Lograr que tu prospecto hable libremente ¿Quien controla una conversacion?

35. Saludo ¿Como hago que mi prospecto hable libremente? Interesate en tu prospecto, no trates de ser interesante

36. Califica Averigua que es lo que tu prospecto necesita, quiere, y que No quiere…..

37. Invitar Estas invitandolo a que asista a una presentación, ver un DVD, un periodico, un sitio en la red (internet), basado en lo que necesita, quiere y no quiere.

38. Manejo de preguntas y objeciones No tengo tiempo No tengo Dinero Es una piramide Conozco a alguien que entro a uno de esos y no lo fue bien. Conozco a poca gente

39. Tu puedes manejar objeciones o las puedes prevenir. Muchas veces las objeciones las provocamos nosotros .

40. Cerrar a una accion Despues de invitar a que tu prospecto revise la informacion debes de llegar a un acuerdo de cuando seria buen tiempo volver a hablar .

41. Seguimiento Seguimiento Perseguimiento

42. Hola ¿Cómo estás? ¿Tienes tiempo para platicar 5 minutos? ¿ Segur@? Si yo te pudiera mostrar una manera en la que (F.O.R.M) ¿ estarías interesad@? ¿ De qué se trata? ¿Qué es ? No es fácil explicarlo por teléfono , pero me encantaría que nos reuniéramos en la semana. Le voy a pedir a mi socio que nos acompañe para que se haga cargo de las preguntas que puedas tener, ya que Él ( EDIFICA ) ¿ Cuándo puedes? ¿ o? ¿ Te parece bien a las ? Sólo te pido un favor, vístete de negocios porque esta persona es muy profesional. Paso por ti a las . 1 2 3 Pasos Invitación para el Negocio - GUIÓN 4 5

43. Opciones de Presentación Video de presentación en youtube : Español: Andrea Equihua Gasca - Inglés: Jordan Kemper - http://www.youtube.com/watch?v=a0Gxk_5q-v4 Presentación Uno a Uno con Power Point / Periódico Salud y Libertad Presentación Grupal Presentación vía Web grupal o individual DVD “La Solución” 6. Presentar

44. Presentaciones uno a uno USANA es el avión en el que tu patrocinador es el maestro piloto enseñándote a que tú pilotees solo y eventualmente enseñes a otros. Tu patrocinador te acompañará sólo en 10 presentaciones uno a uno: 4 presentaciones serán dadas por él/ella para que tú observes sin interrumpir 4 presentaciones serán dadas entre los 2 (alguien salud, otro negocio y viceversa) 2 presentaciones serán dadas por ti con tu patrocinador sólo apoyando si lo necesitas “No tienes que ser bueno para empezar; pero sí tienes que empezar para ser bueno” – Jerry Clark

45. Comportamiento en la Presentación Vístete para el ÉXITO PASA por tu invitado Sé PUNTUAL PRESENTA a tu invitado Siempre siéntate ADELANTE PARTICIPA QUÉDATE SENTADO

46. 7. Cerrar y dar seguimiento

47. ¡ Nadie va a dar el seguimiento excepto tú! Da seguimiento entre 24-48 horas. Establece un tiempo para el seguimiento antes de terminar la conversación Utiliza la lista de contactos en tu cuaderno/carpeta que armaste (imprimiste y engargolaste) para llevar el registro de tus compromisos con cada distribuidor potencial. Asegúrate de recibir una respuesta de parte de TODAS las personas a las que les presentas USANA. Esto te ayuda a cerrar ciclos y contribuye a mantener INTACTA la relación original que tenías con esa persona. Seguimiento

48. Firma la solicitud Hoja Entrenamiento Rápido En lo que llega el paquete Acciones Terminar E-Aprendiz Revisar BDS Hacer Evaluación de Salud Verdadera Inauguración de Negocio (Define el día) Plan de Trabajo con Manual de Entrenamiento Rápido 4 . Enseñar este sistema Proceso de Iniciación (Hasta alcanzar el Motivador Platino Premier)

49. 5. Material de Desarrollo Personal Recomendado La presentación de 45seg que cambiará tu vida (Don Faila ) El efecto compuesto ( Darren Hardy) Los secretos de la mente millonaria (T. Harv Eker ) Cómo ganar amigos e influir en otras personas (Dale Carnegie) Construyendo su red de mercadeo (cd) de Jim Rohn El reto para ganar (cd) de Jim Rohn Las 5 principales estrategias para un negocio (cd) Sandy Botkins Escuela de Negocios. Robert Kiyosaki Tu primer año en el mercadeo en red por Mark Yarnell Las 21 leyes irrefutables del liderazgo (cd) por John C. Maxwell Go -Pro Erik Worre