Entrepreneurship and Small Business Management 2nd Edition Mariotti Solutions Manual

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5. Copyright © 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall

Chapter 9 Integrated Marketing Communications
Chapter 9 Content
This chapter defines integrated marketing communications and shows how there are so
many different ways to promote your business to your current and prospective customers
and those who influence the purchasing and sales decisions
Use Integrated Marketing Communications for Success
Reinforce the Company’s Unique Selling Proposition
Promotional Planning
Create a Promotional Strategy Using Promotions Opportunity Analysis
Determine a Promotional Budget
The Advertising Advantage
Advertising Agencies and Freelancers
Types of Advertising
Media Planning and Buying: Focus on Your Customer
The Media
Advertising Measurement: Beyond Reach and Frequency
Marketing Materials Should Reinforce Your Competitive Advantage
Collateral Materials: Print and Multimedia
Sales-Promotion Solutions
When to Use Promotional Tools
Advertising Specialties
Trade Show Exhibits
Mall Carts or Kiosks
Alternative Marketing
Other Media
Databases and Direct Response Marketing
Data Collection, Coding, and Mining
Marketing Communications Driven by Databases
E-Active Marketing
Publicity Potential
Generating Publicity
Telling the Story
Sample Press Release
Follow-Up a Press Release
Public Relations
.
LEARNING OBJECTIVES
1. Define integrated marketing communications and its components.
2. Conduct promotional planning and budgeting.
3. Understand advertising and advertising management.
4. Identify and evaluate media.
5. Discuss sales promotion.

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6. Explore alternative marketing options.
7. Analyze database and direct-response marketing opportunities.
8. Incorporate e-active marketing.
9. Describe publicity and public relations.
Chapter 9 Outline
Learning Objective 1. Define integrated marketing communications and its
components.
I. Use Integrated Marketing Communications for Success
Communications strategies, tactics, and other components should be integrated for
maximum effectiveness. Integrated communications may involve advertising,
promotions, personal selling, database marketing, direct marketing, alternative
marketing, e-active marketing, and public relations.

A. Reinforce the Company’s Unique Selling Proposition
Your integrated communications should reinforce your brand and your unique
selling proposition.

Learning Objective 2. Conduct promotional planning and budgeting.
II. Promotional Planning
Promotional planning determines the best opportunities for quality, and effective
customer contact. All parts of your organization should be involved.

A. Create a Promotional Strategy Using Promotions Opportunity Analysis
The promotions opportunity analysis is a process that includes research into
target markets and the promotional strategies to reach them.
The five steps of promotions opportunity analysis are to
1. conduct a communications market analysis,
2. establish communications objectives,
3. create a communications budget,
4. prepare promotional strategies, and
5. match tactics with strategies.

B. Determine a Promotional Budget
There is no single correct way to determine your promotional budget. However,
several methods can be used in combination:
• percentage of sales method,
• competitive spending method,
• excess funds approach, and
• objective and task method.

Learning Objective 3. Understand advertising and advertising management.
III. The Advertising Advantage
Advertising objectives include:
1. Building brand and image
2. Providing information

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3. Persuading
4. Stimulating action
5. Reinforcing a purchasing decision

A. Advertising Agencies and Freelancers
Business owners have the option of creating their own advertising and
selecting the media in which to advertise. They also can hire advertising
agencies or freelance artists. Which option is best will depend on a number of
factors, including
• size of the company and its advertising budget;
• in-house capacity, including time and talent; and
• owner preferences.

B. Types of Advertising
There are two primary categories of advertising: institutional advertising and
product advertising.
1. Institutional advertising provides information about an organization
rather
than a specific product and is intended to create awareness about the firm
and enhance its image.
2. Product advertising is designed to create awareness, interest, purchasing
behavior, and post-purchase satisfaction for specific products and services.

Learning Objective 4. Identify and evaluate media.
IV. Media Planning and Buying: Focus on Your Customer
The customers’ interests and benefits should be the focus of media decisions.

V. The Media
A. Develop a media strategy and schedule tied to the overall marketing strategy

B. Work with a media planner and buyer or internally to assess your options based
upon an analysis of anticipated media effectiveness.

VI. Broadcast Media
A. Television
B. Radio.

VII. Print Media
A. Newspapers
B. Magazines
C. Directories.

VIII. Outdoor Advertising

IX. Advertising Measurement: Beyond Reach and Frequency

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Plan measurement into your media decisions. You need to review the several ways
to assess media effectiveness based on the company’s needs.

X. Marketing Materials Should Reinforce Your Competitive Advantage
Good marketing materials serve three functions:
1. Creating them will organize your business thinking.
2. They will enable you to teach others in your company about the business.
3. They will enable you to go into the marketplace and sell your product or
service with confidence.

XI. Collateral Materials: Print and Multimedia
Collateral materials should reinforce the company’s competitive advantage.

Learning Objective 5. Discuss sales promotion.
XII. Sales-Promotion Solutions
Sales-promotion solutions encourage customers to buy more frequently.

A. When to Use Promotional Tools
It is best to use promotional tools for highly targeted, time-limited increases in
response.

B. Advertising specialties
The strategic inclusion of specialty items can be an effective sales-promotion tool.
Advertising specialties will remind customers of your business or product.

C. Trade show exhibits
Trade show exhibits can provide high engagement and impact.

D. Mall carts and kiosks
Mall carts and kiosks may be effective for seasonal or start-up businesses or for
product trials.

Learning Objective 6. Explore alternative marketing options.
XIII. Alternative Marketing
A. Guerilla Marketing
B. Buzz Marketing
C. Product Placements/ Branded Entertainment
D. Lifestyle Marketing
E. In-Store Marketing
1. Samples and demonstrations,
2. point-of-purchase materials, and shelf placement
3. Back of receipt marketing

Learning Objective 7. Analyze database and direct-response marketing
opportunities.
XIV. Database and Direct-Response Marketing

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A. Data Collection, Coding, and Mining
B. Marketing Communications Driven by Databases
1. E-mail Marketing
2. Direct Mail
3. Catalogs
4. Coupons
5. Infomercials and Direct-Response Commercials
6. Telemarketing

Learning Objective 8. Incorporate e-active marketing.
X. E-Active Marketing
1. E-commerce Options
2. Interactive Marketing
3. Online Advertising
4. Brand Spiraling
5. Blogs
6. Online Social Networks
7. Consumer-Generated Advertising
8. Viral Marketing

Learning Objective 8. Describe when and how to use publicity and public relations.
XI. Publicity Potential
A. Generating Publicity
Use press releases and pitch letters to generate publicity for your business. The
pitch letter tells the reader why he or she should be interested in your business,
product, service, or event. The press release tells the who, what, when, where,
why, and how of your story. Build customer relations through special events,
sponsorships, networking, and public speaking.

B. Telling the Story
Younger entrepreneurs can have an advantage here because relatively few young
people start their own businesses. The print, radio, and television journalists in
your area may want to hear about you.

C. Sample Press Release

D. Follow Up a Press Release

E. Public Relations
Special Events Sponsorships Networking Public Speaking

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Teaching Notes
Class Discussion Ideas:
1. Pick a target market and have students discuss specific ways to advertise to this
target market.
2. Which types of media are better for certain industries? Why?
3. There are a lot of bad advertisements, commercials, logos, etc. Many times these
stand out in our memories for some reason. Discuss this with the students.
Should you create a bad or irritating commercial on purpose? Are these more
effective than well-made advertisements?

Lecture Enhancers
PPT Lecture Slides for Chapter 9
Outside the Classroom:
Blue Ocean Strategy, by W. Chan Kim and Renée Mauborgne (Harvard Business School
Press, 2005).

Jeffrey Gitomer’s Sales Bible: The Ultimate Sales Resource, by Jeffrey Gitomer (Harper
Collins, 2008).

Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die, by Chip Heath and Dan Heath
(Random House, 2007).

Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable, by Seth Godin (Portfolio,
2003).

Social Marketing: Improving the Quality of Life, by Philip Kotler, Ned Roberto, and
Nancy Lee (SAGE Publications; 2nd edition, 2002).

The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference, by Malcolm Gladwell
(Back Bay Books, 2002).

Key Terms
Blog 273
Blogosphere 273
brand spiraling 272
buzz marketing 267
cost per rating point (CPRP) 262
cost per thousand (CPM) 262
data mining 270
e-active marketing 271
edutainment 268
frequency 256

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gross ratings points (GRP) 257
guerilla marketing 267
institutional advertising 255
lifetime value 269
media buyer 257
media planner 257
media schedule 256
media strategy 256
mobile social networking 273
opportunities to see (OTS) 257
pitch letter 275
press release 275
product advertising 255
promotions opportunity analysis 250
rating 262
reach 256
RFM analysis 269
stealth marketing 273
viral marketing 274

Class Activity Ideas and Group Exercises
1. Have the students research companies that advertise during the Super Bowl. How
much do they spend on their commercial? What is the airtime cost? What is the
fee for the creation of the commercial? What research do these companies do on
the expected payback of the commercial?
2. Have the students research small and large advertising agencies across the
country. What are their fees? What services do they provide? Do any of them
provide follow-up analysis of the increase in business?
3. Have the students research blogs and come up with 2-3 of their favorites. Why
did you pick these?
Suggested Answers for Critical Thinking Exercises 9-1- 4
1. Identify a well-known public figure and discuss his/her “brand.” How has this
individual enhanced this brand? How has she/he damaged it?
Answers will vary.
2. Brainstorm five creative ways for a small business without much money to
advertise and promote its products or services using the latest developments in
communications and Internet technology.
A. Use local cable TV ads.
B. Use Internet radio ads.
C. Trade Web links with other related but not competing businesses (each
business places a small banner ad from another business on its Web site).

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D. Send an e-mail newsletter once a month to customers who have agreed to
accept it.
E. Offer fun, free ring tones that can be downloaded from its Web site, changing
them frequently so that customers have a reason to return to the site.
3. Why does viral marketing have such success potential? How can a viral marketing
campaign work against a company?
Viral marketing markets through social networking which is a fast, growing
industry. The number of mediums that you can use will only continue to
increase. It’s also very inexpensive. The risk is possibly too fast of growth or
miscommunication as it is spread from one person to another.
4. What role should the unique selling proposition play in a company’s advertising
strategy?
Your USP becomes valuable to your organization when it is successfully
communicated to your target customers and should motivate purchasing and
repeat purchasing decisions. A USP that is successfully communicated can be
priceless.
Key Concept Questions 9-5 – 9-10
5. Name four common marketing objectives. Explain why they are important.
Build brand and image, provide information, persuade, stimulate action, and
reinforce the purchasing decision. These all help to encourage sales,
satisfaction, and repeat business.
6. What are the types of communications budgets? What is the best method of
budgeting?
Percentage of sales, competitive spending, excess funds, and objective and
task are the types of communications budgets. There is no single perfect
method of establishing a promotional budget because there is both art and
science involved. Using the best aspects of each method is your best bet.
7. Identify the parts of promotions opportunity analysis planning.
Conduct a communications market analysis, establish communications
objectives, create a communications budget, prepare promotional strategies,
and match tactics with strategies.
8. The examples provided in the Entrpreneurial Wisdom section of this chapter
include several sites targeted to specific ethnic, demographic, or lifestyle groups.
Select three of the Web sites listed there and answer the following:
a. What types of marketing messages can you find on the site?
b. How do the messages differ from one another?
c. How are the messages the same?
d. How might you use the information on these Web sites to assist in creating
integrated marketing communications plans?

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Answers will vary.
9. How can entrepreneurs stretch their advertising budgets? Name at least five
ways.
Use inside talent (versus marketing agencies), suppliers, trade associations,
or the media to provide free or reduced-cost services. Take advantage of
social networking. Use alternative marketing.
10. What are some benefits of using marketing databases for small businesses?
It is less costly to maintain repeat customers than to generate new ones. The
emphasis on database marketing is to identify customers and build loyalty.

Application Exercises 9-11 – 9- 13
1. Answer the questions that follow and use them to write a press release for your
business.
A. What was your life like before you began the study of entrepreneurship?
B. Were you having any problems in school or at home?
C. What have you learned about business that you did not know before?
D. What’s the best thing about running your own business? What obstacles have
you had to overcome to get your business going?
E. Has running your own business changed how are you doing in school? Has it
changed how you get along with your family?
F. Are you more involved in your community since you started your business?
G. How has your business changed your life? What would you be doing if you
were not an entrepreneur?
H. If you could give one piece of advice to students who were thinking about
starting a business, what would it be?
I. What are your goals for the future?

Example:
FOR IMMEDIATE RELEASE ** ATLANTA, GEORGIA ** SEPTEMBER
1, 2013
Atlanta Student Launches “Oldies but Goodies” DJ Service
Today, 21-year-old Macomb County Community College student Wanda
Maynard—or DJ Wanda-May, as she likes to call herself—announced the
launch of her first entrepreneurial venture, “Oldies but Goodies” DJ Service.
Ms. Maynard has been a lifelong collector of Motown-era music. With Oldies
but Goodies, she plans to offer her customers a wide variety of over 1,500
Motown-era recordings to choose from, including rare and hard-to-find

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tracks. Ms. Maynard aims to bring a nostalgic musical experience to the
older customers who make up her target market. “I started my business so
that I could offer a great service to people like my grandfather. He loves
Motown music. This is what he listened to as a youth. His friends love this
music, too. I wanted to create opportunities for older folks to share this
special music together at parties and special events.”
Ms. Maynard plans to run her business on the weekends and the evenings.
Oldies but Goodies intends to deliver its services at retirement parties,
holiday festivals, anniversary parties, and birthday celebrations. According
to Ms. Maynard, “Older people don’t want to hear the latest dance tracks.
They’re looking for a DJ to take them ‘back in the day.’ I can offer them this
experience.”
During the day. Ms. Maynard devotes herself to earning top marks in her
accounting classes. She plans to use her business as a vehicle for giving back
to the Atlanta community where she grew up. In the spring, Ms. Maynard
will offer a free DJ workshop to teens at the local YMCA, and she will deliver
her DJ services at local charity events later this year. “I see Oldies but
Goodies as my first step in an exciting career focused around
entrepreneurship. Ultimately I want to start my own record label here in
Atlanta. But before I reach that goal, I plan to earn my M.B.A. and work for
established companies in the music and accounting industries. I am excited to
get started. I have so much more to do and learn.”
2. Use your press release to write a pitch letter for the opening of your business.
Example:
Dear __________:
When Malik Armstead opened his soul food take-out restaurant, the 5-Spot,
on Myrtle Avenue in Brooklyn in 1996, he was taking a risk. He was putting
all his savings into the business in a neighborhood that was far from
fashionable. On the other hand, Malik came from a less-than-fashionable
neighborhood himself, and when he was still a teenager, an organization
called the National Foundation for Teaching Entrepreneurship (NFTE,
pronounced “nifty”) believed that he could make it as an entrepreneur and
gave him the skills to do so.
“NFTE taught me that you don’t necessarily have to have a lot of money to
start a business,” says Malik. “I started my first business in high school with
only $50.”
Today:
• The restaurant is thriving, based entirely on word-of-mouth advertising,
and has become a neighborhood staple, providing generous portions of
high-quality soul food at reasonable prices.
• Other entrepreneurs have followed the 29-year-old Malik’s lead, and as
Clinton Hill has been “discovered” by Manhattanites who can no longer

15. Copyright © 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall

find affordable apartments in Brooklyn Heights or Park Slope, the area is
flourishing.
• Malik has hired many young men from the neighborhood. For two
current employees, the 5-Spot was their first job. One of them has been
with the restaurant for over three years and has worked his way up from
dishwasher to sous-chef.
On February 1, Malik plans to expand the 5-Spot from its current 800 square
feet to 2,500 square feet, including a 60-foot mahogany bar and a 150-foot
stage, as well as a full dining room. He will continue to serve great soul food
while providing live entertainment by musicians from the neighborhood and
showcasing local artists.
I invite you to meet and interview this young entrepreneur who has helped to
transform a neighborhood. You are also invited to join us at the 5-Spot for a
special VIP party on February 1 at 9 pm, where there will be free food,
drinks, and entertainment.
Sincerely,
3. Create a chart like the one below to describe your marketing plan in detail. If you
do not have a business concept, create a plan for a religious bookstore in a
location that you specify. Include each media supplier, if possible, and delete the
types that you are not expecting to use. Answers will vary widely.
Company Name:
Media Type or
Promotional
Method
Name of Outlet(s)
(list each
separately)
Target
Market
Budget ($) Objective (s)
Newspapers
Magazine
Directory
Television
Radio
Outdoor
Internet
Brochures
Flyers
Newsletters
Business Cards

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Signs
Sales Promos
Advertising
Specialties

Trade Shows
Carts/Kiosks
Alternative
Marketing

Other Media
Direct Response


Exploring Your Community 9-14 – 15
14. Visit three independently owned businesses (not on the Internet) that are in the same
industry. Identify the target market for each (demographic, lifestyle, and the like). Note
the various advertising and promotional methods in use at the business location. Search
online for a company Web site. Ask the store owner or manager where they advertise and
whether they create press releases. Report back on the results.
Answers will vary.
15. Obtain ad rates from two local radio stations, the local newspaper, and a cable
television channel.
Media Advertising Rates Reach
Radio ______________________________ _______________
Radio ________________________ ______________________________ _______________
Newspaper ____________________ ______________________________ _______________
Cable ________________________ ______________________________ _______________

Answers will vary.

Exploring Online 9 -16
16. Select either your own company or an entrepreneurial venture that interests you. Find
three similar businesses on the Internet and select the two best sites. What features
make them attractive? Why did you think they were better than the third site? How
would you distinguish your own site?

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BizBuilder Business Plan Questions
After studying this chapter, you should be able to answer the following Business Plan
Questions. The entire outline for the Business Plan is found in Appendix 2.
(AACSB Application of Knowledge, Analytical thinking, and Written
communication)

5.0 Marketing Strategy and Plan
5.3 Promotion
A. Identify the ways you plan to promote your product or service, including the
message, the media, and the distribution channels. Describe why you have
chosen these methods and why you think they will work. Include a table showing
the methods and budgets.
B. Show examples of marketing materials you intend to use to sell.
C. What is your business slogan?
D. What is your business logo? How do you intend to protect it?

Suggested Answers for Chapter 9 Case Studies 9 – 17 - 20
Case Study Analysis: Dr. Farrah Gray: Young Millionaire, Entrepreneur, and
Philanthropist
Case Study Analysis:
17. Clearly, Farrah Gray is a master of integrated promotion. List the promotional
methods he has used and why he may have selected each.
He used door-to-door marketing. He writes for publications, does professional
speaking, is featured in print and media and an avid philanthropist. Door-to-
door marketing is inexpensive, labor intensive selling. All of his writing and
presentations serve to give him publicity and get his name out. The philanthropic
endeavors encourage emotional commitment to him and his causes.
18.What is the most interesting part of his story for you? Why?
Obviously a lot of students will be impressed with amazing success of this young
entrepreneur. Try to encourage diversity in answers.
19. The Farrah Gray Foundation serves as a vital part of Gray’s activities. Explain how it
is important.
The Foundation is trying to focus on a specific target market that maybe has not
had much success in entrepreneurism so changing this will be impressive and
make a positive change in the world.
20. If you were going to meet with Farrah Gray, what would you want to discuss and
why?
Answers will vary! What’s the single best advice for becoming so successful so
quickly?

18. Copyright © 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall


Case Study Analysis: eHarmony
Case Study Analysis:
21. What are some of the steps that led to creating eHarmony?
Dr. Warren’s desire to reach more couples. Dr. Warren’s awareness that helping
people make the right match may be more successful than counseling couples that
are not well matched.
22.What advantages did eHarmony have because it was not the first entrant into the
online dating market space?
This gave the founders a chance to learn form others, and as a result it developed
a unique product with a distinctive competitive advantage. People are also
familiar with the concept on online dating and willing to accept it more.
23. What disadvantages might there be as a late entrant into a market? Did eHarmony
experience any or all of these? Which ones?
Trying to take market share from current companies in the market, having to be
creative and not copy the current competition. No, there seems to be plenty of
untapped opportunity and eHarmony certainly came up with its own unique
selling proposition.
24.Why did Greg Forgatch believe that eHarmony’s first radio ad worked so well?
The advertising is easy and not very expensive. They positioned themselves as
building marriages, and giving people hope. Also Dr. Warren has a special voice,
credibility, and a meaningful message.
25. What key advertising concepts has eHarmony applied?
Dr. Warren did his research and applied the results. In addition, the market was
huge. They were careful about marketing expenses as a function of overall
income. In the radio ad, they have all of the attributes to help make it successful:
real people and real experiences, Dr. Warren as a voice of authority, repeated
reference to the name of the company, and a call to action that is obviously
attractive to singles.

19. Other documents randomly have
different content

20. Quando sentissi dentro le budella,
E passar oltre in misera maniera
L'asta fatal, che omai la coratella
Gli passa, e già gli dà l'ultima sera;
E tanto egli è il dolor che lo martella,
Che lascia il cavalier, lascia il ronzino,
Il quale cade al gran pozzo vicino.
72
Ma l'uccellaccio morto veramente
Vi cadde in mezzo; e al suo cader si chiuse
Il vano orrendo, e il drago immantenente
Disparve, ed il gigante si confuse.
Or qui ti prego, Apollo, caldamente,
E teco prego il coro delle Muse,
Che mi diate conforto e diate forza,
Perchè l'opra più cresce e si rinforza.
73
Visto Lirina il caso disperato,
Torna a tentar di nuovo la sua sorte;
E vedendolo tanto innamorato
Di Despina promessagli in consorte,
La fa venire sopra il verde prato,
E comanda ad un mostro che la porte
Avanti a Ricciardetto, e fugga via,
Acciò ch'egli la séguiti per via.
74
Il mostro in braccio se la prende, e passa

21. Davanti a Ricciardetto, il quale appena
L'ha vista, che la lancia a un tratto abbassa,
E il segue col destrier con molta lena,
Che gl'intricati rami apre e fracassa.
Ma vada pure. Or se dolore e pena,
Donne, vi prese dal caso crudele
Di quella coppia di sposi fedele;
75
Deh non v'incresca che a cercar di loro
Io rivolga il mio canto, perchè almeno
Saprem qual fine egli ebbe il lor martoro.
Ma fate pur il bel viso sereno,
Ch'essi stan bene, e stanno in mezzo a un coro
Di donzellette su verde terreno;
Mangian del buono, e bevon del migliore,
E si ridon del vostro e mio dolore.
76
Chè quella grotta e quel gran precipizio
Non era cosa vera, ma apparente,
Atta però a ingannar nostro giudizio,
Ed in questo il demonio è assai valente;
Ma le donzelle e il fortunato ospizio
Fantastico non era certamente.
Quivi Lirina chiudere facea
I cavalier che uccider non potea;
77
Ed in una nefanda capponaja

22. Li tratteneva, acciò si fesser grassi.
V'eran strumenti musici a migliaja,
E vi dormivan come ghiri e tassi.
V'era fino del vin di Germinaja,
Di che in terra il miglior certo non dassi;
E v'era il Faraon, v'era il San Pavolo,
Che a' Pistojesi avea rubato il diavolo.
78
Perchè dal vino e da lussuria oppressi
Non alzasser la mente a belle imprese,
Ma scordati del tutto di sè stessi,
Con l'alme a terra piegate e distese,
E co' pensieri tarpati e dimessi
Vivesser come bestie al ventre intese,
Ed a null'altro; e in sì sporca maniera
Passasser la lor vita e giorno e sera.
79
Orlandino non più pensa ad Argea,
Nè Nalduccio a Corese; anzi d'accordo
D'esser senza consorte ognun dicea.
Ma tacciasi oramai d'un così lordo
Ostello, e d'una vita tanto rea;
Perchè troppo flagello e troppo io mordo
I garzon che a mal far voglia non mosse,
Ma il senno per incanto a lor guastosse.
80
Tempo verrà che di nobil rossore

23. Ne saran tinti, e n'averanno affanno;
E riscaldati da desìo d'onore
La perduta lor fama accresceranno.
Così casca talora il corridore
Per non suo fallo, e si rammenda il danno;
Chè l'animo gentil, sebbene intoppa
Alcuna volta, non però si azzoppa.
81
Questo bordello e queste cose strane,
Di cui la selva è piena tutta quanta,
M'hanno fatto scordar delle lontane
Armi e di Carlo mio. Ma pur, se tanta
Grazia averò di giungere a domane,
Non lascerollo: sebben canta canta,
Mi scaldo assai, e guastomi il cervello,
E m'esce poi di mente e questo e quello.
82
Però, se voi mi amate, come spero,
Mi dovete soffrir nel modo stesso
Ch'uom soffriamo per troppi anni leggiero,
Che or principia un racconto, e quello smesso,
Altro ne prende, e smarrisce il sentiero:
Chè il vecchio parla assai, nè corre appresso
Della lingua, veloce com'ei vuole,
La memoria, e van sole le parole.
83
Onde s'è breve il canto questa volta,

24. Non vi rincresca; che s'io resto in vita,
Ne averete de' lunghi; perchè molta
È la materia, ed anzi ella è infinita:
Ed avanti ch'io l'abbia ben raccolta,
Ben collocata e meglio digerita,
Talchè si possa dir: Noi siamo al fine,
Quante dovran passare estati e brine?

25. CANTO VIGESIMOSECONDO
ARGOMENTO
Dopo molta fatica e guerra molta
Torna Despina all'amorose brame.
Lirina maga, per lo sdegno stolta,
Fa i duo minor cugin cascar di fame.
È rubata Despina un'altra volta
Per l'empie insidie del vecchiaccio infame;
Ma a Dio piacendo ne successe bene,
Perchè i compagni liberò di pene.
1
Sempre ho creduto, e or più mi ci confermo,
Che fare a modo suo spesso è ben fatto.
Così vediamo risanar l'infermo
Che medico non volle a verun patto.
Perchè sebben ne' dubbj è un forte schermo
Un buon consiglio a prenderlo in astratto,
Però di molte volte accader suole
Che del preso consiglio un poi si duole.
2
Perchè bisogna secondar sovente

26. Certi impeti improvvisi di natura;
Ch'essi son quei che presi prontamente
Ci fanno avventurosi a dirittura.
Ma se uno è punto punto negligente
Nell'eseguirli, addio buona ventura;
Nè per molto che poi le corra appresso,
Di ritrovarla mai gli fia concesso.
3
E questo tanto più far ci conviene,
Quanto che la natura, che benigna
Ne' mali nostri ci aita e sovviene,
Quando si tratta di cosa maligna,
Ci sparge un non so che dentro le vene,
Che par che ci rigetti e ci respigna
Dall'abbracciarla: s'è cosa gradita,
In mille guise ad averla c'invita.
4
E di qui nascon quelle voci pazze:
Beato me se avessi fatto e detto!
Che s'odon tutto il giorno per le piazze.
Per questo io lodo molto Ricciardetto,
E tutti quei che son di tali razze:
Vo' dire c'hanno un simile intelletto,
Che senza porla molto in sul lïuto,
Fan quel che in capo a un tratto è lor venuto.
5
Se vi sovviene, il diavol maledetto

27. In figura terribile e feroce
Passò davanti al nostro Ricciardetto
Con la sua donna in collo, che a gran voce
Chiamava aita, e si batteva il petto;
Onde a seguirla si mise veloce;
Nè ascolta Malagigi, e non lo cura,
Vago d'uscire d'una tal ventura.
6
Il destrier di Ricciardo era sì fatto,
Che avrìa passato il cervo e il caprïolo,
Anzi che il corso suo per nïun patto
Vinto sarìa dall'aquilino volo;
Lo stesso vento avuto avrìa dicatto,
Ch'ei l'avanzasse a poco spazio solo:
In somma egli correva forte tanto,
Che il diavol sempre sel vedeva accanto.
7
Or mentre così volan questi due,
Giungono in mezzo ad un'ampia pianura,
Ove fingendo non poterne piùe,
Si ferma quell'orribile figura,
E dice a Ricciardetto: Odimi tue:
Io non ti fuggo mica per paura,
Ma per comando del mio sommo sire;
E tristo te, se ancor mi vuoi seguire.
8
Perchè costei non m'uscirà di mano

28. Per modo alcuno; e tu pazzo ben sei,
Se tanto speri. Eh io non pugno invano,
Riprese Ricciardetto; e se gli Dei
Vorran ch'io muoja in questo aperto piano
Senza ch'io possa ricovrar costei,
Per sì bella cagion muojo contento:
Sol che resti in man tua, mi dà tormento.
9
Ciò detto, impugna la sua lancia d'oro,
E contra il mostro orribile si caccia.
Ma quei che ha di tristizia ampio tesoro,
Prende Despina sotto ambe le braccia;
E come in Vaticano con decoro
Un canonico suol mostrar la faccia
Del Nazzareno ne' giorni più santi,
Così Despina ei si teneva avanti.
10
Ove drizza la lancia Ricciardetto,
In quel verso Despina egli rivolta;
Sicchè deluso il forte giovinetto
Per l'ira è quasi presso a dar la volta:
Ch'ei vede ben che aver non puote effetto
La sua vendetta; chè difesa molta
Fa al brutto mostro la bella fanciulla,
E ch'ei per sua cagion non può far nulla.
11
Salta talora subito e leggiero

29. Per ferirlo ne' fianchi o nelle reni;
Ma della donna il volto lusinghiero
Trova per tutto, e fa che il colpo affreni.
Pensa ei talor, se fantastico o vero
Sia quel bel corpo e quegli occhi sereni;
Ma comunque si sia poi, non gli basta
L'animo di ferirla, e abbassa l'asta.
12
Solo l'accorto e nobile cavallo
Offende il mostro, e non fere Despina;
Che co' piedi davanti senza fallo
Diserta le sue zampe, anzi rovina.
Grandi ugne egli ci aveva, e antico callo
Per ripararle da gelo e da brina,
Ma non dalle terribili zampate
Di quel destriero fatto dalle Fate.
13
Or mentre in questa guisa se ne stanno,
Ecco venire per l'ampia pianura
Gran serpe, che a vederlo mette affanno.
Come un toro grosso è nella cintura,
E lungo un miglio, se pur non m'inganno;
Chè ingrandisce le cose la paura.
La testa è poco meno d'una botte,
E getta fuoco di giorno e di notte.
14
Vicino al cavaliero un trar di mano

30. Mezza si rizza, e un campanil rassembra.
Indi si lancia in modo acerbo e strano
Verso di lui; e triste le sue membra,
Se non andava il suo desire in vano
Mercè il cavallo, che, se vi rimembra,
Sapea far tutto, e lo poteva fare,
Onde potè quella serpe burlare;
15
La quale non potendosi tenere,
Si discostò dal cavaliero assai.
Pur con la coda, in cui tanto potere
Aveva che non può pensarsi mai,
Cinse in modo il cavallo e il cavaliere,
Che mise entrambo negli ultimi guai.
Ma la fortuna, di Ricciardo amica,
Il braccio destro a tempo gli districa;
16
E con esso impugnata la famosa
Spada che tutto rompe e tutto fende,
La serpentina fascia aspra e scagliosa
Col resto ancide, e libero si rende:
Non altrimenti che tagliar festosa
Suole la plebe nelle sue merende
Il dì di San Lorenzo a casa mia
Que' gran cocomeroni per la via.
17
Ma in quella guisa che vediam ripieno

31. Il ventre de' mosconi di vermetti,
Così del serpe dal reciso seno
Usciron più migliaja di serpetti,
Sottili in prima come giunchi o fieno;
Ma sì crebbero in breve e fur perfetti,
Che crescon meno all'agostina piova
Le botticelle uscite allor dell'uova.
18
Di teste e colli d'orridi serpenti
Ondeggia tutto quanto il largo prato,
Come di giugno a' zeffiri clementi
Si muove il grano tra verde e seccato.
I fischi strani e l'aspre fiamme ardenti,
Che gettavan le ree per ogni lato,
Recavano alla vista ed all'udito
Uno spavento, un affanno infinito.
19
Queste d'intorno al forte cavaliere
Si van mettendo a foggia di palizzo,
D'onde uscire non abbia ei più potere.
Ma mentre ognuna pensa allo stravizzo
Che spera far di lui e del destriere,
Egli al cavallo, ch'era saltarizzo,
Feo far tal salto, che uscì fuor del cerchio;
Ma non vi fu già punto di soverchio;
20
E fattolo fuggire, anzi volare,

32. In poco tempo uscì del prato fuora.
Il giorno intanto comincia a mancare,
E qua parte del monte si scolora,
E là del piano; e già rosseggia il mare,
E poi si sbianca, e s'annerisce ancora
Col resto delle cose; e in tempo breve
A lui si toglie il Sole, altri il riceve.
21
Il cavallo non mangia; chè si pasce
D'aria, e v'ingrassa come il porco a ghiande.
Ma Ricciardo si trova in dure ambasce,
Mercè la fame tormentosa e grande;
E nulla cosa entro quel bosco nasce
Da farne benchè misere vivande;
Onde molto s'affanna e si dispera,
E crede di morire in quella sera.
22
Infino allora ei s'era mantenuto
Con certi biscottini e rotellette
Fatte di pollo e di piccion battuto,
Che Malagigi a lui nel bosco dètte:
Ma queste eran finite; e nuovo ajuto
Aver non può, se come le civette
Non si pone a mangiar lucertoloni,
Che v'erano in quel bosco a milïoni.
23
Così da molta fame e da stanchezza

33. Vinto il garzone, abbandona la briglia
Sopra il cavallo; e quel con gran prestezza
Là torna, ove l'orribile famiglia
Lasciò de' serpi, ch'ei nulla li prezza;
Anzi lor salta addosso, e li scompiglia;
E ritrovato il mostro con Despina,
Correndo quanto può gli s'avvicina.
24
Fugge la fera, e tanto si spaventa
Di vedersi così Ricciardo appresso,
Che più del suo dover non si rammenta.
Lirina dielle per comando espresso
Che ad uscire del bosco stesse attenta;
Perchè uscendo n'avrìa tristo successo.
Or quel demonio vinto dal timore
A un tratto si trovò del bosco fuore.
25
Pone egli appena la zampa caprigna
Sopra il terreno che non fu incantato,
Che perde ogni sua possa, e ratto svigna,
Lasciando la donzella sopra il prato;
A cui non più la bevanda maligna
Toglie la mente, come pel passato,
Anzi torna nell'esser suo perfetto
Amante, come pria, di Ricciardetto.
26
In questo mentre la benigna e pura

34. Luce con passo vittorioso e lento
Premea le terga della notte oscura;
E ripiene di gioja e di contento
Le cose ripigliavan sua figura:
Dal chiuso ovile usciva fuor l'armento;
E sbadigliando e stirandosi tutto
Già al campo il villanel s'era ridutto.
27
Despina che non sa dove si sia,
E per la dubbia luce non ravvisa
Se la fortuna sua sia buona o ria,
Molte cose fra sè pensa e divisa;
E vêr la selva di nuovo s'invìa,
Che aver più sicurezza ivi s'avvisa;
Chè non sa chi si sia quell'uomo armato,
E teme d'ogni cosa in tale stato.
28
Ricciardo se ne stava come morto,
Sicchè non vede la sua donna bella;
Chè tal vista gli avrìa dato conforto.
Ma mentre vuol fuggirsi la donzella
Nel bosco, che credeva esser suo porto,
Il destrier l'addentò per la gonnella,
E la tenne sin tanto che aggiornosse.
E il buon Ricciardo dal sonno si scosse.
29
Quando egli scôrse l'amata Despina,

35. E fuor si vede del bosco incantato,
Si gettò dal destriero con ruina,
Già la visiera e l'elmo dislacciato.
Ma per l'immensa gioja repentina
Ancor parte del volto avea celato;
E presala per mano, dal contento
Si stette per morire in quel momento.
30
Despina, che digesta ha la bevanda
Che innamorar la feo d'una fanciulla,
Vedendo tal guerriero in cotal banda,
Lo guarda, come guarda dalla culla
Fanciul, che ancor la poppa non domanda,
La dolce balia, quando poco o nulla
Del viso ella gli mostra per celiare
Con esso, e a un tratto qual è gli compare.
31
Chè quando per Ricciardo ravvisollo,
E assicurassi ben ch'egli era desso,
Fu per gettargli le braccia sul collo;
E Ricciardo volea pur far lo stesso,
Ancorchè pel digiun fosse sì frollo;
E se nol feron, fu prodigio espresso.
Almen così cred'io; perchè gli amanti
Per l'ordinario non sono mai santi.
32
Nè in vita mia mi son mai persuaso

36. Che amore ed innocenza faccian lega;
E se la fan talvolta, sarà caso.
Un uom che a donna piaccia e che lei prega,
Se lo ributta, vo' perdere il naso.
Perchè, sebbene un qualche poco nega
E fa la dura a forza d'onestade,
Dàgli e ridagli, infin si stracca e cade.
33
Però ridete pur, quando ascoltate
Che son le belle donne come scale
Per girsene al Fattor che le ha formate;
Perchè per esse a contemplar si sale
Le divine bellezze a noi negate.
Avanti del peccato originale
Forse questo accader potea nel mondo;
Ora son buone per mandarci al fondo.
34
Ma tra lor, che la fede s'eran data
Di sposarsi, cammina altro discorso;
Nè va sì per minuto riguardata
Cosa per cosa, ma quasi di corso.
Despina dunque lui guata e riguata,
Ed egli lei; e conforto e soccorso
Prende da quei begli occhi, che gli danno
Più di vigor, che i balsami non fanno.
35
Il Sole intanto su i monti compare,

37. E dice al suo Ricciardo allor Despina:
Ritorna in sul cavallo, se ti pare,
E su la groppa io ti starò vicina;
Ed anderemo presto presto al mare,
Ove ho una villa degna di regina.
Andiam, disse Ricciardo; e preso il freno,
Nel salire a caval parve un baleno.
36
E Despina ancor essa, più leggiera
Che non è piuma, volò su la groppa;
E il buon cavallo di tutta carriera
Porta ambeduo, come fosser di stoppa:
E al parer mio giusto in un'ora intera
(Vedi, lettor, se avean buon vento in poppa)
Fecero trenta miglia, ed arrivaro
A quel palazzo veramente raro.
37
Egli era in mare mezzo collocato,
E mezzo in terra: la marina parte
Avea dal destro, e dal sinistro lato
Ampie muraglie poste con tal arte,
Che feano un ampio porto sì guardato
Da tutti i venti, che le vele sparte
Non si moveano all'aura punto o poco;
E d'ampie navi era capace il loco.
38
Sovra le mura poi d'intorno intorno

38. Era un vago giardino, e dalle bande
Di statue egli era il bel recinto adorno;
E sovra un arco maestoso e grande
V'era un Nettuno coi Tritoni attorno:
Opre tutte di bronzo, e sì ammirande
Per lo lavoro e per l'immensa altezza,
Che a voler dirle sarebbe sciocchezza.
39
Stavan dall'ime parti di quell'arco
In due conchiglie di candide perle
Doride e Galatea, che in vece d'arco
Avevan reti, non da quaglie o merle,
Ma da pesci predar di grave carco;
Sì vaghe, che stupore era a vederle.
Delle conchiglie legati a ciascuna
Eran delfini dalla schiena bruna.
40
Quando il Sol poi precipitava in mare,
E la notturna Dea stendea il suo manto
Sopra le cose, e le facea mutare,
Quell'arco comparìa splendido tanto,
Che assai da lunge si potea mirare,
Talchè il nocchier col legno mezzo infranto
Urtava ancor con le tempeste ardito,
Su la speranza del porto e del lito.
41
Nel mezzo al porto poi di dolce umore

39. V'era una fonte che gettava in alto,
E rallegrava ai riguardanti il core:
D'oro era tutta, e d'un bel verde smalto
Coperte eran le sponde e dentro e fuore.
Nè più del vero l'adorno ed esalto;
Anzi tralascio cento cose e cento,
Perchè non dica alcun ch'io me le invento.
42
Per quella parte poi che si distende
Il gran palazzo per l'erboso piano,
Sono cose sì rare, sì stupende,
Che non le può capir pensiero umano.
In suo paraggio foran selve orrende
Le gran bellezze del giardin Pinciano;
E sarìeno Aranguez e il gran Versaglie
Appetto a lui sfasciumi ed anticaglie.
43
Per trenta miglia si dilata in giro
Il vago bosco di mura cerchiato,
Che mani industri in mille strade apriro
E quinci e quindi; ed ha nel mezzo un prato,
Dove fan capo con ordine miro
Tutte le strade; e in mezzo è collocato
Un chiaro lago, e intorno ad esso stanno
Platani tai, che fino al ciel sen vanno.
44
Tra pianta e pianta son di marmo pario

40. Satiri e ninfe con tazze e bicchieri,
E tutti versan l'acqua in modo vario.
Cingono il prato alti cipressi e neri;
E v'è di cacce sì copioso svario,
Che sia con dardi, con reti o levrieri,
O pur con visco, si può far gran preda,
Senza che di mancanza alcun s'avveda.
45
Qua vola il francolino, e là il fagiano;
Qui nell'alzarsi la pernice fischia,
E su dall'erto rovina nel piano,
E tra i cespugli s'asconde e frammischia.
Qui v'è la starna e il bel gallo montano,
E l'anitra cianciera ch'or s'arrischia
Su l'acque, or sul terreno; e tutti infine
Qui son gli augei di piume peregrine.
46
La damma, il caprïolo e la gazzella
Lascian venirsi il cacciator vicino.
Cignal non v'è, nè fera altra più fella;
Per la memoria del crudel destino
Che delle Dee fe' pianger la più bella,
E sospirare nel cerchio divino,
U' il néttar sacro ella versosse in petto,
Pensando al suo ferito giovinetto.
47
Ma candidi armellini, e timorosi

41. Conigli e lepri empiono il piano e il monte.
A sì bel loco gl'infiammati sposi
Giunti che fûro, pel calato ponte
Al palazzo ne andaro desïosi
Per rinfrancarsi; quando ecco di fronte
Veggion venire un vecchio, e lor domanda
Chi sieno, onde venuti, e da qual banda.
48
Siam gente Franca, disse Ricciardetto.
Ed egli allor: Voi me ne avete cera,
Ch'entrar volete sotto questo tetto
In una molto libera maniera;
Ma se voi non avete altro ricetto,
Alloggerete all'aria oggi e stasera.
Ritorna indietro, e chiude in un istante
La porta, e fa l'orecchia di mercante.
49
La fame che tormenta Ricciardetto,
Non può soffrir la villanìa del vecchio;
Ed, Apri, grida, pazzo maledetto,
O a romper questa porta m'apparecchio;
E tristo te, se la rompo in effetto;
Chè il maggior pezzo tuo sarà l'orecchio.
E in questo dir, con la lancia fatata
Comincia a dar nell'uscio all'impazzata.
50
Era tutta di bronzo la gran porta,

42. Come quelle che stanno al Vaticano;
Ma l'essere di bronzo cosa importa
Per sì gran lancia, e posta in sì gran mano?
L'aperse presto presto, a farla corta;
Anzi che rovesciolla sopra il piano.
Il vecchio nell'udir quel gran fracasso,
Per lo spavento ebbe a restar di sasso.
51
Monta le scale la bella Despina,
E trova il vecchio che sta per morire
Dalla paura della gran ruina.
Ma ella a un tratto gli comincia a dire,
Siccome è sua signora e sua regina;
Ond'egli prende allor fiato ed ardire,
E se le butta a' piedi, e le domanda
Perdon del fallo, e se le raccomanda.
52
Gli perdona benigna, e fa che ancora
Gli perdoni il suo caro Ricciardetto.
Ma perchè la gran fame lo divora,
Dammi, ei dice, del pane e vino schietto,
Buon vecchio mio, e farem pace allora.
Parte ei veloce, e con un buon fiaschetto
Ritorna, e con un pane fatto in casa,
Ma fresco sì, che da lungi s'annasa.
53
E dopo il pane portò fichi e pere,

43. Ed uva secca ed altre bagattelle,
Che fecero gli amanti rïavere.
Ma perchè già spargevasi di stelle
L'aria, e le cose si facevan nere,
Volse Despina le sue luci belle
Al vago giovinetto, e con un riso
Disse: Tempo è che da me sii diviso.
54
E impose al vecchio che lo conducesse
In una stanza dalla sua lontana;
Lo che quanto a Ricciardetto suo dolesse,
È cosa a immaginarsi molto piana:
Ma di far opra che a lei dispiacesse,
S'astenne ei sempre, e ben fu cosa strana;
Ma questa volta avrebbe fatto meglio
A ridersi di lei e più del veglio.
55
Vuole ubbidirla, e non trova la via
Di fuora uscir dalla beata stanza.
Il vecchio che ha da fargli compagnìa,
Lo chiama e tira, e poco o nulla avanza;
Chè pare un uomo entrato in agonìa.
Di tanto amore e di tanta costanza
Gode Despina, e lo ringrazia ancora;
Ma vuole l'onor suo ch'egli esca fuora.
56
Però gli dice: Il mio caro Ricciardo,

44. Infin che il padre mio non è contento
Che siamo sposi, sebbene tutta ardo,
Non sdegnar se a star teco non m'attento.
L'onore è cosa piena di riguardo,
E debbe custodirsi ogni momento,
Ma più la notte: onde or da me t'invola;
Chè onesta esser non posso se non sola.
57
Ah lascia star, soggiunge Ricciardetto,
Cotesti tuoi pensieri, ed una volta
Finiamo questo viver maledetto,
Pieno d'affanno e di miseria molta.
Tu starai drento, ed io fuora del letto;
Chè così sola non vo' mi sii tolta.
Ed in ciò dire, con molta possanza
Sospinge il vecchio fuora della stanza.
58
E le dice: Despina, io sto sì fisso
Di star qui drento, e non voler partire,
Che se a cacciarmi venisse l'abisso,
A pezzi forse mi potrìa farne ire.
Lo guarda la fanciulla fisso fisso
Con occhio tal che lo fa impaurire;
Onde s'agghiaccia, e tornato in sè stesso,
Esce di stanza, e vanne al vecchio appresso.
59
Così di notte il can del contadino,

45. Non conoscendo l'usata figura,
Vuole investirlo come un assassino,
E abbaja sì, che gli mette paura;
Ma quando egli lo sgrida da vicino,
E trâgli un sasso od altra cosa dura,
Si azzitta allor, che alla voce il conosce,
E fugge con la coda fra le cosce.
60
In quella notte si colcò vestito
Il mesto Ricciardetto; e sopra il prato
Restò il cavallo, che d'aria è nudrito,
E in nessun tempo mai vuol star serrato.
Despina che d'amore ha il cor ferito,
Muor di voglia d'aver Ricciardo a lato.
Ma così sono tutte le ragazze:
Le più savie al di fuor son le più pazze.
61
Il vecchio intanto, senza far parola,
Al suo signore invìa per una fusta
Avviso, come in casa ha la figliuola,
Ch'egli in cercarla ogni luogo rifrusta.
E fagli anche saper che non è sola,
Ma seco ha un bel garzon che assai le gusta;
E questi è sì gagliardo e così forte,
Che del palazzo gli spezzò le porte.
62
Ma dormano gli amanti, e solchi il mare

46. La barchetta, e le sia propizio il vento;
Chè all'afflitta Lirina io vo' tornare,
Che il bosco ha pieno d'un strano lamento,
E vuol morire, e vuolsi vendicare.
Al fin del bosco giunse in quel momento
La misera, che il diavolo inseguito
Scappò fuora, e l'incanto fu finito.
63
Malagigi restò nelle sue mani,
Che galoppava a Ricciardetto appresso;
E stette quasi per mandarlo in brani:
Ma in vederlo sì piccolo e dimesso,
Lo legò per il collo come i cani,
Ed appiccollo a un ramo di cipresso,
Pensando quivi ch'ei restasse morto:
E ben fe' vista di morir l'accorto.
64
Ma non sì tosto altrove ella si volse,
Che il diavoletto suo cheto e leggiero
Da quell'infausta pianta lo disciolse,
E di Ricciardo seguitò il sentiero;
Di che Lirina poi tanto si dolse,
Ch'ebbe a morir per rabbia daddovero:
Che se a sorte quel giorno era indovina,
Di Malagigi avrìa fatto tonnina.
65
Nè vi deve arrecar alcun stupore,

47. Perchè a Lirina ciò non fosse noto:
Chè il diavol suol per forza far favore,
E poi fra lor v'è di concordia il voto,
Quando si tratta di darci dolore;
Ed hanno anch'essi per un lor divoto
Una tal discretezza, che sovente
Lo scampa dal pericolo imminente.
66
Lasciato Malagigi al ramo appeso,
Torna Lirina, e pensa fra sè stessa
Di far vendetta del suo onore offeso;
Chè il viver così misera e depressa
L'affligge a morte; ed hanne il volto acceso
Di rossor tale, che a fiamma s'appressa:
E dopo assai pensar, conchiude alfine
D'uccider le due donne pellegrine,
67
E, se puote, Orlandino e il così prode
Nalduccio, ch'ambo stanno allegramente,
Ed han stoppato il biasimo e la lode.
Ma le sue ire non son ben contente,
Se il cor, come si dice, non gli rode,
E non li fa morir meschinamente.
Però li tragge fuora dell'ostello,
E li mena nel suo forte castello;
68
Ed in esso vi mena ancora Argea

48. Con la bella Corese; ed opra in guisa,
Che ognun ben riconoscersi potea;
Talchè per la gran gioja ed improvvisa
D'essere in ciel Nalduccio si credea;
E la stessa fortuna si divisa
Orlandino d'avere, e le donzelle
Non capiscon per gioja nella pelle.
69
Ma l'allegrezza lor cangiossi presto
In dolor tal, che a dirlo non ho core.
Meglio per lor sarìa stato un capresto,
Meglio un coltello, chè a un tratto si muore.
Ma Lirina non è sazia di questo:
Vuol che muojan di fame e di dolore;
E vorrebbe, potendo, la crudele,
Che si struggesser come le candele.
70
E perchè non si possan dare aita,
O morire abbracciati in tanto affanno,
Ecco che d'un cristallo è circuita
Ogni persona e il loco ove si stanno.
Nè qui il valor, nè qui l'anima ardita
Possono oprar; chè parte più non ci hanno;
Tanto più che son tutti disarmati,
E i cristalli son grossi smisurati.
71
Parevano le donne e i cavalieri,

49. Racchiusi in que' cristalli così duri,
Tante lucerne o tanti candelieri
Posti ne' vetri, acciò che sien sicuri
Da' zeffiretti placidi e leggieri;
Ovvero uccelli o diavoletti oscuri,
Che stan chiusi nel vetro all'acque in mezzo,
Che son sì vaghi, e s'hanno a poco prezzo.
72
Quivi li lascia la crudel donzella,
E l'uscio chiude. Ora pensate voi
Se l'ira a' due guerrieri il cor martella.
Piangon le donne, e, Oh sventurate noi,
Gridano, odiate da ciascuna stella!
Almen, diceva Argéa, a' piedi tuoi
Morire potess'io, consorte amato!
Chè dolce allor mi fora, o meno ingrato.
73
Ed il simile e più dicea Corese:
Ma non v'è modo da scappar dal vetro.
Eran le voci da' mariti intese,
E l'udivan con volto acerbo e tetro;
Quando Nalduccio lagrimando prese
A rispondere a lor di questo metro:
È giunto il tempo che forza è morire,
E non vale più a nulla il nostro ardire.
74
Però soffriam questa sventura in pace,

50. E moriamo da forti. Avrà Lirina,
Che sì del nostro affanno si compiace,
Pena in vedere di che tempra fina
Sieno i cor nostri. Può l'empia rapace
Donna torci la vita, ed in rovina
Mandare i corpi nostri; ma non vale
Su la nostr'alma libera e immortale.
75
Intanto giunge il mezzogiorno e passa,
E ne viene la notte, e non si magna.
Dice Orlandino: Io non ho nulla in cassa,
E non mi reggo più su le calcagna.
Con gli sbadigli Nalduccio si spassa,
E pensano le donne alla Cuccagna,
Al bel paese dove i fiori e i frutti
Degli alberi son pani, e son presciutti.
76
Viene il secondo giorno, e stese al suolo
Stanno le donne per la debolezza.
Ma pria che venga il terzo, altrove io volo
Con le mie Muse; chè a tanta fierezza
Resistere non posso, e n'ho tal duolo,
Che mi sento scoppiar di tenerezza,
In veder divorarsi dalla fame
Il fior de' cavalieri e delle dame.
77
Ahi misero ch'io sono! non per questo

51. Potrò cantar di dolci cose e liete;
Ma il canto almeno non sarà funesto.
Spedito al cafro re, come sapete,
In un battello che arrivò ben presto,
Dal vecchio un uomo chiamato Larete,
Cotanto egli era pescator valente,
Disse tutto allo Scricca brevemente.
78
Lungi tre miglia ell'era da Cobona
(Real città dove abita lo Scricca)
La villa in cui dormivan su la buona
Gli amanti: che sebben suol esser picca
Fra il Sonno e fra l'Amor, nè l'un perdona
All'altro mai, ma sempre glie la ficca;
Pur dopo una vigilia bestïale,
L'Amor può meno, ed il Sonno prevale.
79
Era in Cobona (o vedi che destino!)
Del sir del Monotopa il maggior figlio,
Ch'era più fiero assai d'un can mastino.
Africa tutta pende dal suo ciglio,
E nella Cafria ancora egli ha domìno;
A cui lo Scricca ogni anno un aureo giglio
Dà per omaggio. Or questi era venuto
Da per sè stesso a prendersi il tributo.
80
Ed acceso per fama egli era tutto

52. Della bella Despina; e intese appena
Il suo ritorno, che chiese (e con frutto)
Le sue nozze allo Scricca, che ripiena
L'alma ha di gioja: chè sebbene è brutto
Il genero, ha quattrini come rena;
E la bassa Etïopia e l'alta ancora,
Ch'è un mezzo mondo, l'inchina e l'adora.
81
Vanne con questo solo e due scudieri
Alla villa reale, e zitti zitti
Col vecchio van di Despina ai quartieri,
La qual dolce dormìa; nè perchè gitti
Lo Scricca a lei le braccia, e non leggieri
La scuota, gli occhi nel sonno confitti
Puote aprir; ma tentenna e ritentenna,
Si desta, e trema per timor qual penna.
82
Ella sul primo si credè che fosse
Il suo Ricciardo, e stette per gridare,
E feo sue guance estremamente rosse;
Ma quando il padre potè ravvisare,
Riverenza e timor sì la percosse,
Che, come dissi, incominciò a tremare:
Ma i due scudieri la piglian di peso,
E vanno al porto con passo disteso.
83
Li seguita lo Scricca e il fiero Ulasso,

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