Esquema Metodologico De Proyectos De Negocio

Esquema metodológico para proyectos de marketing y negocios, con enfoque y aplicación desde la investigación de mercados.

1. Adaptado de: SidVenkatesh, PoliticalMarketing researchSeminar, General Approach(2009). BurkeInstitute, USA
Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.
Desarrollar el
plan de
análisis
(Mercados,
Bench, FODA,
Porter)
Crear
estándares de
acción
Determinar
decisiones a
tomar
Determinar la
Necesidad de
Información
Especificar el tipo
de información
necesaria
Obtener la
información
Analizar /
Integrar los
datos
Reportar los
resultados
Extraer
conclusiones
Proveer
recomendaciones
El Mapa
Un modelo de aplicacióndeMKT simplificado, orientado a la Investigación.
Configurar
tácticas de
aplicación
Configurar
Estrategia
•Ciclo de vida
•Posicionamiento
•Perfil de
producto / marca
•Estrategias de
segmentación
•UENs
•Etcétera
•Coaching
•Interno
•Producto
•Precio
•Plaza
•Promoción
•Mercado
•Innovación
Implementación
Control y Evaluación
Documentación Metodológica Comunicación de la estrategia
1 semana 1 a 3 semanas
1 a 4 semanas
Indeterminado

2. Adaptado de: Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing(2009), Luis MaramBlog, México.
Disponible en http://blog.luismaram.com/2009/02/13/desarrollo-de-un-plan-de-marketing/
Planteamiento
de objetivos
Crear
estándares de
acción
Determinar
decisiones a
tomar
Análisis del
mercado y
entorno
Análisis del Ciclo
de vida del
producto /
servicio
Análisis FODA
Barreras de
entrada (Porter)
Análisis de
Posicionamiento
El Mapa
Un modelo de aplicación de MKTsimplificado, orientado a la Estrategia.
Configurar
tácticas de
aplicación
Configurar
Estrategia
•Posicionamiento
•Perfil de
producto / marca
•Estrategias de
segmentación
•UENs
•Etcétera
•Coaching
•Interno
•Producto
•Precio
•Plaza
•Promoción
•Mercado
•Innovación
Implementación
Control y Evaluación
Documentación Metodológica Comunicación de la estrategia
1 semana 1 a 3 semanas
1 a 4 semanas
Indeterminado

3. La Estructura
Documentación metodológicade un plan de MKT –fase de planteamiento y metodología.
I. Introducción
1.1 Planteamiento del problema
1)Contextualización
2)Identificación del problema
3)Objeto de estudio
4)Marco lógico
1.2 Objetivos
1)General
2)Específicos
3)Delimitaciones
II. Plan de Análisis *
2.1 Estándares de acción
1)Decisiones por tomar
2)Necesidad de información
2.2 Plan de Análisis
1)Tipo de información necesaria
2)Metodología de investigación
3)Bases y fuentes de información
4)Determinación de población objetivo
2.3 Diseño de procedimientos
1)Diseño de instrumentos
2)Validez y confiabilidad de instrumentos
3)Diseño y tamaño de muestra
4)Metodología de levantamiento en campo
2.4 Levantamiento de campo
2.5 Análisis e integración de datos
* Dependiendo el esquema de análisis, este apartado
puede repetirse tantas veces como metodologías
diferentes se usen
Fuentes consultadas: SidVenkatesh, PoliticalMarketing researchSeminar, General Approach(2009). BurkeInstitute, USA
Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing(2009), Luis MaramBlog, México.
Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.

4. La Estructura
Documentación metodológicade un plan de MKT –fase de resultados / diagnóstico.
3.1. Análisis del Mercado
3.1.1 Determinación del mercado
1)Segmentación
2)Comportamiento
3.1.2 Análisis del entorno
a)Socioculturales
b)Demográficos
c)Políticos / Legales
d)Tecnológicos
e)Económicos
f)Competitivos
3.2. Análisis del Ciclo de Vida
3.2.1 Fase
a)Introducción
b)Crecimiento
c)Madurez
d)Declive
3.2.2 Acciones asociadas
a)Presentación
b)Persuasión
c)Recordación
d)Agregado de valor
3.3. Análisis FODA y Diagnóstico de
Competitividad
3.3.1 Fortalezas y Debilidades Internas
a)En mercadeo / Imagen
b)En producción / Desempeño
c)En gerencia
d)Financieras
e)Investigación y desarrollo
f)Recursos Humanos
3.3.2 Matriz de Fuerzas Competitivas
1)Competidores actuales
2)Poder de consumidores
3)Poder de proveedores
4)Nuevos competidores
5)Entes substitutos
3.3.3 Oportunidades y Amenazas Externas
a)Barreras socioculturales
b)Barreras demográficas
c)Barreras político / legales
d)Barreras tecnológicas
e)Barreras económicas
Fuentes consultadas: SidVenkatesh, PoliticalMarketing researchSeminar, General Approach(2009). BurkeInstitute, USA
Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing(2009), Luis MaramBlog, México.
Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.

5. La Estructura
Documentación metodológicade un plan de MKT –fase de orientación estratégica.
IV. Posición estratégica
4.1 Análisis del portafolio (Boston)
1)Líneas y Mezclas de Producto
2)Oferta de Servicios
4.2 Determinación del posicionamiento
1)Ventajas competitivas
2)Errores estratégicos
4.3 Identificación de líneas estratégicas
a)Atractivo / Competitividad
b)Atractivo del mercado / Rendimiento
4.4 Objetivos estratégicos
a)Definición
V. Plan de MKT
5.1 Estrategia
1)Definición (mensaje)
2)Objetivo
3)Target
4)Aspectos clave
5.2 Tácticas asociadas *
1)Operación (4 P’s)
2)Observaciones
3)Limitaciones
5.3 Riesgo *
1)Vulnerabilidades
2)Contingencias
VI. Proyección estratégica
6.1 Cumplimiento de Metas
1)Cronograma de operaciones
2)Sistema de indicadores
3)Sistema de contingencias
6.2 Presupuesto
1)Montos presupuestarios
2)Distribución de recursos
3)Proyección de ROI
* Dependiendo el esquema estratégico, este
apartado puede repetirse tantas veces como
tácticas diferentes se usen
Fuentes consultadas: SidVenkatesh, PoliticalMarketing researchSeminar, General Approach(2009). BurkeInstitute, USA
Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing(2009), Luis MaramBlog, México.
Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.

6. La Estructura
Documentación metodológicade un plan de MKT –fase de implementación.
VII. Herramientas y Canales de
implementación *
7.1 Canales
1)Actividades
2)Fechas
3)Lugares
7.2 Herramientas
1)Formatos
2)Material
3)Staff
4)Recursos
VIII. Herramientas de Control y
Evaluación *
1.Temporalidad
1)Gantt
2)Deadlines
2.Control
1)Formatos de Control
2)Prácticas de Monitoreo
3)Procedimientos
4)Evaluaciones
5)Correctivos
* Deben estar asociadas con cada una de las
acciones propuestas en el Plan de MKT.
Fuentes consultadas: SidVenkatesh, PoliticalMarketing researchSeminar, General Approach(2009). BurkeInstitute, USA
Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing(2009), Luis MaramBlog, México.
Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.