Estratégia competitiva de Michael Porter

De que maneira a minha empresa poderá se diferenciar dos concorrentes? Como farei para ter uma lucratividade superior a deles? Até quando um setor da indústria continua interessante?

Em meados do século passado, muitos desses questionamentos eram respondidos com um foco direcionado à estratégia.

No decorrer dos anos, as empresas perceberam que a elaboração de um plano estratégico já não era o suficiente para garantir o sucesso, mas que era necessário adotar melhores técnicas do que aquelas aplicadas pelos concorrentes.

Assim nasceu a expressão “estratégia competitiva”.

Michael Porter, professor da Havard Business School, foi um dos primeiros a fornecer ferramentas analíticas para estabelecer e analisar estratégias competitivas com o objetivo de auxiliar na decisão de uma empresa competir ou não em um mercado, em resposta às estratégias e posições de seus competidores de modo a ganhar uma vantagem competitiva sustentável.

No seminário, ministrado por Thiago Gouveia Rocha, foi apresentados os três principais frameworks que Michael Porter aborda durante os seus mais de 35 anos de estudos sobre o tema: As Cinco Forças Competitivas, As Estratégias Competitivas Genéricas e A Cadeia de Valor.

1. Estratégia Competitiva
Thiago Gouveia Rocha

2. Estratégias)Competitivas 2
O que é
estratégia?

3. Estratégias)Competitivas 3

4. Estratégias)Competitivas 4
O que é Estratégia?

5. Estratégias)Competitivas 5
O que é estratégia?
estratégia
EficÁciaOperacional

6. Estratégias)Competitivas 6
Estratégia competitiva
“Visaestabelecerumaposiçãolucrativa
sustentávelcontraasforçasque
determinamaconcorrênciadaindústria.”
Michael(Porter

7. Estratégias)Competitivas 7
5Forças(
Competitivas
Estratégias*
Genéricas*
Competitivas
Cadeia*de*
Valor

8. 5 Forças
Competitivas

9. Estratégias)Competitivas 9
5 forças competitivas
Rivalidade)entre)
Concorrentes
Fornecedores Compradores
Novos)
Concorrentes
Produtos)
Substitutos

10. Estratégias)Competitivas 10
5 forças competitivas
Rivalidade)entre)
Concorrentes
Fornecedores Compradores
Novos(
Concorrentes
Produtos)
Substitutos

11. Estratégias)Competitivas 11
•Economia)de)escala
•Diferenciação)do)produto
•Exigências)de)capital
•Desvantagens)de)custo)em)qualquer)da)escala
•Política)governamental
Força 1: Novos concorrentes

12. Estratégias)Competitivas 12
5 forças competitivas
Rivalidade)entre)
Concorrentes
Fornecedores Compradores
Novos)
Concorrentes
Produtos(
Substitutos

13. Estratégias)Competitivas 13
Força 2: Produtos substitutos
Fonte)Alternativa
Menor)relação)
preço/desempenho

14. Estratégias)Competitivas 14
5 forças competitivas
Rivalidade)entre)
Concorrentes
Fornecedores Compradores
Novos)
Concorrentes
Produtos)
Substitutos

15. Estratégias)Competitivas 15
Força 3: Compradores
Compram)em)grandes(
volumes
Item)comprado)é)
representativo(no(custo(total
Tem)capacidade)de)fabricar)o)
produto)internamente

16. Estratégias)Competitivas 16
5 forças competitivas
Rivalidade)entre)
Concorrentes
Fornecedores Compradores
Novos)
Concorrentes
Produtos)
Substitutos

17. Estratégias)Competitivas 17
Força 4: fornecedores
Poucas(opções(de)fornecedores
Não)há)produtos(substitutos(
OFfornecedorFnão*depende*doFcomprador

18. Estratégias)Competitivas 18

19. Estratégias)Competitivas 19
5 forças competitivas
Rivalidade(entre(
Concorrentes
Fornecedores Compradores
Novos)
Concorrentes
Produtos)
Substitutos

20. Estratégias)Competitivas 20
Força 5: rivalidade entre concorrentes
Muitas)empresas)iguaiscompetem
Crescimento)do)setor)é)lento
Altoscustos)fixos)e/ou)custos)de)estoque
Compradores)sensíveis(ao(preço

21. Estratégias)Competitivas 21
Força 5: rivalidade entre concorrentes

22. Estratégias)Competitivas 22
•Faturamento)mundial:)US$980.1bi
•Média)de)margem)de)lucro)líquido:)20%
case: indústria farmacêutica

23. Estratégias)Competitivas 23
case: indústria farmacêutica
Rivalidade)entre)
Concorrentes
Fornecedores Compradores
Novos)
Concorrentes
Produtos)
Substitutos

24. Estratégias)Competitivas 24
case: indústria farmacêutica
Governos)e)planos)de)saúde)fazem)
pressão)por)redução)nos)preços
Quebras)de)patente)e)
medicamentos)genéricos
Biotecnologia

25. Estratégias
Genéricas
Competitivas

26. Estratégias)Competitivas 26
Estratégias genéricas competitivas
Liderançade(custo
Foco(no(custo
Diferenciação
Foco(na(diferenciaçãoSegmento
Todos(os
clientes
Baixo(custo Singularidade
Alvo
Vantagem(competitiva

27. Estratégias)Competitivas 27
Estratégias genéricas competitivas
Liderançade(custo
Foco(no(custo
Diferenciação
Foco(na(diferenciaçãoSegmento
Todos(os
clientes
Baixo(custo Singularidade
Alvo
Vantagem(competitiva

28. Estratégias)Competitivas 28
Liderançano custo
Bomproduto)básico
Altomarketshare
Custo)éumaculturada)empresa
Preçosmaisbaixosquea)média,)mas)rentabilidademaior

29. Estratégias)Competitivas 29
Líderançaemcusto
5
7
4,5
3
0
2
4
6
8
10
12
LíderFemFCusto Concorrente
Rentabilidade*no*Low*Cost
CustoLucro

30. Estratégias)Competitivas 30
exemplos

31. Estratégias)Competitivas 31
Estratégias genéricas competitivas
Liderançade(custo
Foco(no(custo
Diferenciação
Foco(na(diferenciaçãoSegmento
Todos(os
clientes
Baixo(custo Singularidade
Alvo
Vantagem(competitiva

32. Estratégias)Competitivas 32
Diferenciação
Identificar/criara)necessidadedo(cliente
Comunicaçãoclarae(confiávelcom)o)cliente
Gastaremcoisasquefaçaa)suaempresase)diferenciar
Preçospremium(

33. Estratégias)Competitivas 33
diferenciação
6,5
5,5
3,5
2,5
0
2
4
6
8
10
12
Diferenciador Concorrência
Rentabilidade*na*diferenciação
CustoLucro

34. Estratégias)Competitivas 34
diferenciação
Concorrênciavaitentarimitaro)líder
Tempo)de)inovaçãomenor
queo)tempo)de)cópia
Criealgoimpossívelde)
imitar

35. Estratégias)Competitivas 35
exemplos

36. Estratégias)Competitivas 36
exemplos

37. Estratégias)Competitivas 37

38. Estratégias)Competitivas 38
Estratégias genéricas competitivas
Liderançade(custo
Foco(no(custo
Diferenciação
Foco(na(diferenciaçãoSegmento
Todos(os
clientes
Baixo(custo Singularidade
Alvo
Vantagem(competitiva

39. Estratégias)Competitivas 39
Enfoque
Fococom)base)emum)determinadocomprador,)linhade)
produtooumercadogeográfico
Segmentocomnecessidadesclaras
Nãoultrapassarbarreirasestretégicas

40. Estratégias)Competitivas 40
exemplos

41. Estratégias)Competitivas 41
Case: La quinta
Focado)na)necessidadede)
homens)de)negócio
Internet)rápida,)quartos)
silenciosos,)espaçosose)baratos
Relacionamento)ao)cliente:)
Casalcontrola)a)franquia
Clientes)satisfeitos(Hfidelização

42. Estratégias)Competitivas 42
Aquinãofalamosemdólares,falamos
emcentavos.Conhecemoscadaprego
queéusadonasnossasconstruções.
SamFBarshop–ExYCEOFdoFLaFQuinta
“
”

43. Estratégias)Competitivas 43
Case: CrayInc.
Indústriade)supercomputadores
Relaçãopróximacom)o)cliente
Desempenho)se)reflete)na)estratégia
de)preçobaseadono)valor
Taxa)de)retornomaiorquea)média
do)setor

44. Estratégias)Competitivas 44
Case: crayinc.
Funcionárioscapacitados
Entrega)do)produto)com)
qualidade
9meses)para)ser)montado
NãoentramemoutrosF
mercados

45. Estratégias)Competitivas 45
Estratégiado meio-termo
Liderançade(custo
Foco(no(custo
Diferenciação
Foco(na(diferenciação
Segmento
Todos(os
clientes
Baixo(custo Singularidade
Alvo
Vantagem(competitiva
?

46. Estratégias)Competitivas 46
Estratégiado meio-termo
Lucrosabaixoda)médiado)setor
no)longoprazo
Culturaempresarialpouco
definida

47. Estratégias)Competitivas 47
Cadeia de valor

48. Estratégias)Competitivas 48
Cadeia de valor
Logística)de)
entrada
Operações
Logística)
externa
Marketing)e)
vendas
Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura)
da)empresa
Gestão)de)
recursos)humanos
Desenvolvimento)
da)tecnologia
Aquisição
Atividades secundárias

49. Estratégias)Competitivas 49
Cadeia de valor
Logística)de)
entrada
Operações
Logística)
externa
Marketing)e)
vendas
Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura)
da)empresa
Gestão)de)
recursos)humanos
Desenvolvimento)
da)tecnologia
Aquisição
Atividades secundárias

50. Estratégias)Competitivas 50
Cadeia de valor
Logística)de)
entrada
Operações
Logística)
externa
Marketing)e)
vendas
Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura)
da)empresa
Gestão)de)
recursos)humanos
Desenvolvimento)
da)tecnologia
Aquisição
Atividades secundárias

51. Estratégias)Competitivas 51
Cadeia de valor
Logística)de)
entrada
Operações
Logística)
externa
Marketing)e)
vendas
Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura)
da)empresa
Gestão)de)
recursos)humanos
Desenvolvimento)
da)tecnologia
Aquisição
Atividades secundárias

52. Estratégias)Competitivas 52
Cadeia de valor
Logística)de)
entrada
Operações
Logística)
externa
Marketing)e)
vendas
Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura)
da)empresa
Gestão)de)
recursos)humanos
Desenvolvimento)
da)tecnologia
Aquisição
Atividades secundárias

53. Estratégias)Competitivas 53
Cadeia de valor
Logística)de)
entrada
Operações
Logística)
externa
Marketing)e)
vendas
Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura)
da)empresa
Gestão)de)
recursos)humanos
Desenvolvimento)
da)tecnologia
Aquisição
Atividades secundárias

54. Estratégias)Competitivas 54
Cadeia de valor
Logística)de)
entrada
Operações
Logística)
externa
Marketing)e)
vendas
Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura)
da)empresa
Gestão)de)
recursos)humanos
Desenvolvimento)
da)tecnologia
Aquisição
Atividades secundárias

55. Estratégias)Competitivas 55
Cadeia de valor
Logística)de)
entrada
Operações
Logística)
externa
Marketing)e)
vendas
Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura)
da)empresa
Gestão)de)
recursos)humanos
Desenvolvimento)
da)tecnologia
Aquisição
Atividades secundárias

56. Estratégias)Competitivas 56
Cadeia de valor
Logística)de)
entrada
Operações
Logística)
externa
Marketing)e)
vendas
Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura)
da)empresa
Gestão)de)
recursos)humanos
Desenvolvimento)
da)tecnologia
Aquisição
Atividades secundárias

57. Estratégias)Competitivas 57
Cadeia de valor
Logística)de)
entrada
Operações
Logística)
externa
Marketing)e)
vendas
Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura)
da)empresa
Gestão)de)
recursos)humanos
Desenvolvimento)
da)tecnologia
Aquisição
Atividades secundárias

58. Estratégias)Competitivas 58
Recapitulando...
Para obter uma estratégia competitiva deve-se:
!Análise(da(indústria(
•5Forças)Competitivas
!Definir(posicionamento(estratégico(
•Estratégias)Genéricas)Competitivas
!Encontrar(a(cadeia(de(atividade(geradora(de(valor(
•Cadeia)de)Valor)

59. Estratégias)Competitivas 59

60. Estratégias)Competitivas 60
Se interessou sobre o assunto?
•Curso(online:(coursera.org(HCompetitiveStrategy,)Tobias)Kretschmer–
LudwigYMaximiliansYUniversitätMünchen
•Estratégia(Competitiva(–Michael)Porter
•Vantagem(Competitiva(HCriando(e(Sustentando(Um(Desempenho(Superior(–
Michael)Porter

61. Estratégias)Competitivas 61
Dúvidas

62. Estratégias)Competitivas 62
Thiago)Gouveia)Rocha
[email protected]