Estrategia de precios MKT INTERNACIONAL

1. Estrategia de precio internacional

2. Tipos de estrategia de precio
1.Enfoque de
extensión

2.Enfoque de
adaptación
3.Enfoque geocéntrico
●Mismo precio –
mundial
●Subsidiarias o afiliadas
establecen el precio
por la condición local
●Subsidarias o afiliadas
proponen y la empresa
matriz asigna el precio.

3. Términos
●Tasa de
cambio:
–Conversión
–Seguridad x
riesgo
●Tipos de
cambio spot:
–Momento de
la cotización
●Contratos
anticipados:
–Empresas
llegan a 1
acuerdo.
–Aplican
pronósticos
●Swaps:
–Compra-venta simultánea para 2 diferentes fechas del
valor al monto ofrecido del tipo de cambio
Entorno

5. Regulaciones
●Nivel de márgenes
●Fijación de precios máximos y mínimos
●Cambio de precios
●Competencia del mercado
●Subsidios
●Monopsonio / Monopolio
Entorno

6. Estrategias de precio internacional y global
Factores de Factores de
la empresala empresa
●Utilidad
●Costos del transporte
●Tarifas
●Impuestos
●Costos de producción
●Costos de canales
de distribución
Factores del Factores del
mercadomercado
●Nivel de ingresos
●Competencia
Factores del Factores del
entornoentorno
●Tasa del tipo de cambio
●Tasa de inflación
●Control de precios
●Regulaciones
Estrategia de precios internacionalesEstrategia de precios internacionales
Temas administrativosTemas administrativos
●Escalón de precio
●Precio de transferencia
●Dumping
●Mercado gris
●Cotización en las divisas extranjeras
●Evitar los precios de arbitrajes
●Financiamiento a los clientes
●Transacciones no efectivas
Precios adaptados Precios adaptados
localmentelocalmente
Precios Precios
estandarizadosestandarizados

7. Incoterms
CategoríaCategoría SiglasSiglas CondiciónCondición
EE
EXW Salida
FF
FCA, FAS, FOB
Sin pago de
transporte
CC
CPR, CIF, CPT, CIP
Con pago de
transporte
DD
DAF, DES, DEQ,
DDU, DDP
Llegada