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1. CAPITULO 4

2. Estrategias de
Posicionamiento

3. CONTENIDO
Qué es el posicionamiento?
En marketing, llamamos posicionamientoa la imagen que
ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la
mente delconsumidor.
Este posicionamientose construye a partir de la
percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de
forma individual y respecto a lacompetencia.
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante
el cual se desarrolla una estrategia que tiene como
objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde
su imagen actual a la imagen quedeseamos.

4. Recomendaciones
Estrategias de posicionamiento
✓La diferenciación es un factor importante dentro delposicionamiento.
✓Posicionarsejuntoalamayoríanosueleofrecerningunaventaja.
✓Elmejorposicionamientoesaquelquenoesimitable,siloscompetidores
puedenimitarloenel cortoplazo,perderemoslaoportunidadde
diferenciarnos.
✓Elposicionamientodenuestramarcatienequeproporcionarbeneficios
queseanrelevantesparael consumidor.

5. Recomendaciones
Estrategias de posicionamiento
✓Esimportanteposibilitarlaintegracióndelaestrategiadeposicionamiento
dentrodelacomunicaciónde lacompañía.
✓La posición que deseamos alcanzar debe serrentable
✓Elposicionamientodenuestramarcadebeentendersecomounprocesode
perfeccionamientode nuestramarca,incrementodenuestrovalorañadidoy
búsquedadeventajascompetitivas.

6. Tipos de
Posicionamiento

7. Tipo estrategias de posicionamiento
✓Centrasuestrategiaenunatributocomopuedeserlaantigüedaddela
marcaoeltamaño.
✓Las marcas que basan su estrategia de posicionamiento en un solo
atributo, pueden fortalecer su imagen en la mente delconsumidorcon
mayorfacilidadquelas queintentanbasar suposicionamientoenvarios
atributos.
BASADAS EN UNATRIBUTO1
✓Destacaelbeneficiodeunproducto,comopuedenserelalientofresco
proporcionadoporunchicle olosdientes blancos prometidos por un
dentífricoblanqueador.
BASADAS EN LOSBENEFICIOS2
Tipos de
Posicionamiento

8. Tipo estrategias de posicionamiento
Tipos de
Posicionamiento
✓Destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las bebidas
energéticas para los deportistas o los productos dietéticos destinados a
personas que quieren perderpeso.
BASADAS EN EL USO O APLICACIÓN DELPRODUCTO3
✓Está enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en cuenta cuando la
marca quiere diversificar, dirigiéndose a un target diferenteal actual.
✓Una forma bastante efectiva de posicionamiento es que una celebrity sea la imagen
asociada a la marca, de este modo es más sencillo posicionar nuestra marca en la mente
de los perfiles que se sientan indentificados o que aspiren a ser como estacelebrity.
BASADAS EN ELUSUARIO4

9. Tipos de
Posicionamiento
✓Explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca,
comparándolas con las marcas competidoras. Es una estrategia que tiene como
ventaja que las personas comparamos con facilidad, así que conseguir que
nuestra marca este comparativamente posicionada por encima de las demás,
puede suponer una garantía decompra.
✓Nosiemprenospodemosposicionarfrentealacompetenciacomolamejor
marcaolamarca líder, así que esta estrategia presenta dosvariaciones:
▪Líder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y
consigue mantener suposición.
▪Seguidorosegundodelmercado:laestrategiadelnúmerodospuede
fundamentarse enaspectoscomoserunaalternativaallíderounaopción
máseconómica.
FRENTE A LACOMPETENCIA5
Tipo estrategias de posicionamiento

10. Tipos de
Posicionamiento
Tipo estrategias de posicionamiento
✓Basar la estrategia del producto en esta relación de calidad y precio, o
centrarse únicamente en uno de los dos aspectos,transmitiendopor
ejemplo,desdeunpreciomuycompetitivoaunpreciomuyelevado,que
habitualmente esté vinculado a la exclusividad o allujo.
BASADAS EN LA CALIDAD O EL PRECIO6
✓Este tipo de estrategia de posicionamiento se centra en los intereses y
actitudes de los consumidores, para dirigirse a ellos según su estilo devida.
SEGÚN ESTILOS DEVIDA7

11. Errores en la
estrategia de
posicionamiento

12. Tipos de
Posicionamiento
Errores de posicionamiento
✓El consumidor percibe una imagen demasiado limitada o
estrecha de la marca.
✓Estetipodeerrorpuedeprovocarquealgunos clientes
potencialescreanque nuestramarcaesta fuera de su alcance
o que no se dirige aellos.
SOBRE
POSICIONAMIENTO
SUBPOSICIONAMIENTO
✓Este error genera una idea vaga de la marca en la mente de los
consumidores. De este modo no consiguediferenciarse.

13. Tipos de
Posicionamiento
Errores de posicionamiento
✓Las promesas de la marca son poco creíbles por
parte de losconsumidores.
✓Casos como un precio que se considere sospechosamente bajo
o beneficios que el consumidor crea inverosímiles pueden
provocarrechazo.
POSICIONAMIENTO
DUDOSO
✓Si la marca no define claramente su posicionamiento, lo cambia
con demasiada frecuencia o intenta posicionarse en
segmentos distintos la imagen queda diluida en la mente del
consumidor y genera confusión.
POSICIONAMIENTO
CONFUSO

14. Ejemplos de
estrategias de
posicionamiento

15. Ejemplos de posicionamiento

16. Ejemplos de posicionamiento

17. Ejemplos de posicionamiento

18. Ejemplos de posicionamiento

19. Ejemplos de posicionamiento

20. Ejemplos de posicionamiento

21. La
Personalidad
de la Marca

22. Los 12 arquetipos de personalidad de marca
El MagoEl bufónEl Líder
El CuidadorEl RebeldeEl inocente
El tipo común El SabioEl Héroe
El ExploradorEl AmanteEl Creador

23. El tipo
común

24. El tipo
común

25. El sabio

26. El sabio

27. El héroe

28. El héroe

29. El mago

30. El mago

31. El bufón

32. El bufón

33. El líder

34. El líder

35. El explorador

36. El explorador

37. El amante

38. El amante

39. El creador

40. El creador

41. El cuidador

42. El cuidador

43. El rebelde

44. El rebelde

45. El inocente

46. El inocente

47. FIN
CAPITULO 4