Estrategias de ventas primera parte.pptx

Primera parte de la presentación de los diferentes tipos de estrategias de ventas

1. Integración y diseño de programas de ventas L.A.E.T. Maria de los Angeles Cuellar Solis

2. Elaboración de planes de venta para líneas de productos Estrategia Es un plan para alcanzar un objetivo Es difícil de cambiar cuando se ha puesto en marcha Táctica Son las acciones que se lleva a cabo para lograr ese objetivo Fácil de ajustar en función de las circunstancias cambiantes. La estrategia define a la táctica y no al revés

3. ¿cómo vender? Elaboración de planes de venta para líneas de productos

4. 1 2 3

5. Hotel 1

6. Hotel 2

7. Hotel 3

8. Precios y servicios

9. Plan de venta Es un documento en el que se hace una proyección e ventas para un periodo de tiempo determinado, generalmente un año.

10. ¿Para qué sirve? Es un documento que utilizan las empresas con el fin de  trazar el camino para el próximo ciclo de ventas.  Es decir, ayuda a prever qué acciones se deben tomar para cumplir con los objetivos; teniendo en cuenta a quienes se dirigen esas acciones, los desafíos y posibles obstáculos, el mercado actual y todos los factores que se involucran en el proceso. ¿Entonces,  para qué sirve un plan de ventas ? Un plan de venta sirve para tener una visión clara de a dónde se quiere llegar y, más importante, cómo se debe llegar.

11. características Para entender qué es un plan de ventas, debes conocer la  estructura de un plan de ventas  y sus características. L as  5 características que tiene un plan de ventas son : 1. Perfil de cliente ideal El plan de ventas debe incluir el perfil del  cliente ideal ; que te ayuda  a conocer las necesidades y deseos de tu público objetivo.

12. El cliente ideal de una empresa es aquel que precisa exactamente el producto o servicio que la empresa ofrece para satisfacer sus necesidades. Al mismo tiempo, es una persona que comparte y se identifica con los valores promulgados por la compañía.

13. ¿Sabías que en 2022 alrededor del  44%  de los consumidores a nivel mundial fueron clasificados como consumidores orientados por un propósito? Estos compradores eligen marcas y productos basándose en la alineación con sus convicciones personales. 

14. Buyer  Es la representación ficticia de tu cliente ideal. Está basada en datos reales sobre el comportamiento y las características demográficas de tus clientes, así como en una creación de sus historias personales, motivaciones, objetivos, retos y preocupaciones

15. La técnica de buyer persona es una de las más utilizadas por las empresas para definir el cliente ideal. Se trata de hacer una descripción detallada de esa persona, atendiendo a características y elementos como:

16. Características sociodemográficas; Gustos e intereses; Necesidades específicas que el producto o servicio puede satisfacer; Medios que utiliza para informarse; Medios que utiliza para comunicarse (especialmente con las empresas). Puedes crear cuantas descripciones sean necesarias para llegar al perfil de tu cliente ideal.

17. 2. O b jetivos de ingresos En todo plan debe haber objetivos claros y alcanzables. El plan de ventas analiza y define una meta de ingresos para el próximo ciclo de ventas.

18. 3. Estrategias  Este punto abarca todas las áreas de tu empresa. Definirás estrategias de marketing (para atraer y convertir leads), estrategias de venta (para conseguir nuevas ventas), estrategias de  retención de clientes ,  (fidelización clientes ), etc.  Lead En un contexto comercial, un lead (cliente potencial) se refiere al contacto con un cliente potencial, también conocido como un “prospecto”. Según la organización, la definición del término “lead” puede variar. Para algunas empresas, un “lead” es un contacto ya determinado para ser un cliente potencial, mientras que otras empresas consideran un “lead” como un contacto de ventas. Pero lo que sigue siendo igual en todas las definiciones es que un lead muy probablemente se convertirá en un cliente futuro.

19. 4. Responsabilidades y cargos Analiza a tu equipo y define responsabilidades y cargos acordes a sus cualidades. Cada miembro debe entender bien no solo cuáles son sus responsabilidades, sino la de sus compañeros para entender a quién deben redirigir las acciones.

20. 5 .  Recursos y presupuestos ¿Qué herramientas tienes para llevar adelante un plan de ventas? ¿Cuáles necesitas adquirir? Ten en cuenta que este punto refiere tanto al personal como las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos.  Por otro lado,  debes  definir un presupuesto  acorde con tus posibilidades y decidir qué herramientas y recursos pueden abordarse.

21. estructura de un plan de ventas  La  estructura de un plan de ventas  incluye: Público objetivo :  grupo de personas con características demográficas comunes a las que deseas vender tus productos o servicios; metas de ingresos:  cantidad, en moneda local, de los ingresos que tu empresa pretende generar en un determinado período de tiempo; estrategias y tácticas:  las acciones específicas y concretas que tomarás para lograr tus objetivos comerciales;

22. encargados:  personas responsables de llevar a cabo las actividades previstas en la estructura de un plan de ventas; condiciones de compra y venta:  información sobre precios, promociones y métodos de pago que ayuden a los vendedores a cerrar más tratos; plazos:  fechas clave para completar procesos, alcanzar metas o entregar proyectos; recursos : presupuesto, herramientas y personas necesarias para alcanzar los objetivos.