Calibración y rastreo Rastreo Calibración Consiste en repetir la información que nos da el entrevistado, tal cual nos lo dijo. Ejemplo: la persona nos platica algo y cuando se detiene, le repetimos lo mencionado manteniendo la secuencia, y utilizando sus palabras, gestos, ritmo, respiración, etcétera, de manera discreta. Al terminar de repetir su frase se le puede preguntar. ¿ qué más? ¿hay algo más? ¿desea agregar algo? Es conocer en forma muy aproximada el estado emocional del entrevistado, “leyendo” sus señales no-verbales y paraverbales . Se puede calibrar la respiración (localización, velocidad, pausas, ritmo), los movimientos oculares (dilatación de pupila, humedad, parpadeo), postura corporal, tono muscular, coloración de piel, cualidades vocales (velocidad, volumen, timbre, tono, ritmo), movimientos faciales, gestos y ademanes, etcétera. En la calibración primeramente es el acoplar ( rapport ) y luego el liderar el cambio para guiarlo a otros estados emocionales, otras sensaciones, otras actitudes o simplemente desviarlo del estado inadecuado en que lo detectamos.