Estudio de mercado

que es y como se hace el estudio de mercado

1. ESTUDIO DE
MERCADO

2. ¿ QUEESELMERCADO?
Los mercados son los consumidores reales
y potenciales de nuestro producto.

3. ¿QUEESUNESTUDIODE
MERCADO?
Viabilidad comercial de una actividad económica.
Herramienta para obtención de datos

4. OBJETIVO
El principal objetivo del estudio de mercado
es obtener información que nos ayude para
enfrentar las condiciones del mercado,
tomar decisiones y anticipar la evolución
del mismo.

5. ELANÁLISISDEMERCADOBUSCA
PRIMORDIALMENTE
Definir el tamaño total del mercado.
Estimar el volumen o cantidad que se comercializará del
bien o servicio.
Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la
empresa.
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.

6. PUNTOSPARALA
ELABORACIÓNDELESTUDIODE
MERCADO
Elestudiodemercadoeselresultadodeunproyecto,porloquese
debeobtenerunavisiónclaradelascaracterísticasdelbieno
servicioquesepiensacolocarenelmercado.
Elresultadodeestetrabajoesunadelasprimerasguíasparaseguir
lospasosquellevenacumplirconlasexigenciasdelconsumo,en
esemomento.Lasprincipalesfuncionesson:
El uso del bien o del servicio.
La presentación.
El consumidor.
El precio.
La distribución

7. ÁMBITODEAPLICACIÓNDEL
ESTUDIODEMERCADO
Consumidor
Producto
Mercado
•Motivaciones de
consumo
•Hábitos de compra
•Aceptación de precio,
preferencias.
•Usos del producto
•Aceptación
•Tamaños, formas y
envases.
•Distribución
•Cobertura de Producto
•Publicidad
•Estudios sobre puntos de
ventas.
•Entre otros.

8. CARACTERÍSTICASDE
MERCADO
La Situación Del
Mercado
El Entorno Nacional
El Sector Especifico
El Consumidor

9. SEGMENTACIÓNDEL
MERCADO
Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un
bien o servicio en varios grupos más pequeños e
internamente homogéneos.
No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por
eso que se deben probar diversas variables, solas y
combinadas, con la esperanza de encontrar la manera
óptima de concebir la estructura del mercado.

10. Segmentacióngeográfica.
Segmentación demográfica.
Segmentaciónsicográfica.

11. METODOLOGÍADE
APLICACIÓNPARALA
INVESTIGACIÓN
oSeleccióndeáreasdeaplicacióndelestudio
(segmentacióngeográfica).
oLugar de realización.
oTipo de encuesta.
oDeterminación de la muestra.
oMétodo de contacto.
oTamaño de la muestra.

12. ANÁLI
SIS
DOFA
Debilidades Oportunidades
Fortalezas Amenazas

13. COMOPRESENTAREL
ESTUDIODEMERCADO
1.Definicióndelproducto.
2.Análisisdelademanda.
2.1Distribucióngeográficadelmercadodeconsumo.
2.2Comportamientohistóricodelademanda.
2.3Proyeccióndelademanda.
2.4Tabulacióndedatosdefuentesprimarias.

14. 3.Análisisdelaoferta.
3.1Característicasdelosprincipalesproductoreso
prestadoresdelservicio.
3.2Proyeccióndelaoferta.
4.Importacionesdelproductooservicio.
5.Análisisdeprecios.
5.1Determinacióndelcostopromedio.
5.2Análisishistóricoyproyeccióndeprecios.
6.Canalesdecomercializaciónydistribucióndel
producto.
6.1Descripcióndeloscanalesdedistribución.

15. CONTENIDO DE UN ESTUDIO
DE MERCADO
Estudio de Mercado
Análisis de
Oferta
Análisis de la
Demanda
Análisis de
Precios
Análisis de la
Comercialización
Conclusión del análisis del
mercado
Bien o
Servicio

16. BIEN O SERVICIO
Color
Precio
Calidad
Diseño
Empaque
Marca
Garantía

17. ANÁLISISDELAOFERTA
Determinar o medir las
cantidades y las condiciones en
que una economía puede y
quiere poner a disposición del
mercado a un precio
determinado.

18. ANÁLISISDELA
DEMANDA
Determinar y medir cuales
son los factores que afectan
los requerimientos del
mercado con respecto a un
bien o servicio

19. ANALISIS DE PRECIOS
Se define el precio al cual la se
va a vender y el consumidor
a comprar el bien o servicio

20. ANALISIS COMERCIAL
Cómo hacer llegar el bien o
servicio al consumidor en
el lugar y tiempo
adecuado para dar al
consumidor la
satisfacción que el
espera con la compra

21. DISTRIBUCION
¿Cómoyenquélugarsevaavenderel
producto/servicio?
¿Estaustedbuscandovendervolumenenunmercadode
autoservicio?
¿Cómopuedeustedexpandirsumercado?

22. Fabricante del bien o servicio
Consumidor Final
MinoristaMayorista
Minorista
Agente
Mayorista
Minorista
Agente
Minorista

23. COMUNICACIÓN
¿Dequémanerasevaacomunicarelproducto/servicio
demodotalquelosclientespotencialesseenterendesu
existenciaydeseencomprarlo?
¿Cómopiensaatraerymantenerasusclientes?
¿Cómoanunciaráopublicitaráelnegocio?(Noolvidela
publicidadylasrelacionespúblicasdebajocostoo
inclusolasquenotienencostoalguno)

24. ETAPAS DEL ESTUDIO DE
MERCADO
Recopilación de antecedentes
Análisis,interpretacióny
proyeccióndelasfuncionesde
mercado

25. METODOLOGIA DE LA
INVESTIGACION
DE MERCADO
Fuentes de datos
Métodos de investigación
Instrumentos de investigación
Plan de muestreo
Métodos de contacto
Plan de investigación

26. FUENTESDE
INFORMACIÓN
Fuentes de información primaria
Fuentes secundarias
•Observación
•Entrevista
•Encuesta

27. CONCLUSIONES
Atravésdelestudiodemercadosepuedeidentificarla
demandadeunproducto,asícomoaspectos
relacionadosconeste,precio,tarifa,demanda,ofertaola
comercializaciónoplaza.
Esimportanterealizarunestudiodemercadopara
identificarnosololosatributosvaloradosporelclienteo
identificarelsegmentoalquesevaadirigirelproyecto,
sinoparadeterminarsilademandaexistentejustificala
implementacióndelproyecto.

28. GRACIAS