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Explicación de la estructurtación de un Plan de Negocio

1. MÓDULOPLANDENEGOCIOS
KarenWeinberger 1
ESTRUCTURA DEL
PLAN DE NEGOCIOS

2. •Resumen ejecutivo
•Idea de negocio
•Análisis del entorno/sector
•Investigación, sondeo o estudio de mercados
•Plan estratégico
•Plan de mercadotecnia
•Plan de operaciones
•Organización y Recursos humanos
•Responsabilidad Social (opcional o transversal)
•Plan contable y financiero
•Conclusiones y recomendaciones
•Bibliografía
•Anexos
•Adenda o apéndice
Contenido del Plan de Negocios
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PlandeNegocios|¿Quésonyparaquesirvenlosplanesdenegocio?
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3. •Describirlaideadenegocio,ladiferenciaciónylaventajacompetitiva.
•Factorescríticosdeléxito.
•Motivacióndelospromotores(oportunidadesdelmercadoyfortalezasde
la
empresa).
•Propuestaeconómica.
•Oportunidadparalosinversionistas(VAN,períododerecuperoyTIR).
Resumen ejecutivo
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4. •Descripcióndelanecesidadinsatisfecha
•Producto/servicioaofrecer
•Mercadoobjetivo
•Oportunidadesyamenazasdelentorno
•Fortalezasydebilidadesdelospromotores
•Diferenciaciónoventajacomparativa
•Estrategiaempresarialogenérica
Capítulo1.Ideadenegocio
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5. Macroambiente
Aspectoslegales
Aspectoseconómicos
Aspectostecnológicos
Aspectosdemográficos
Aspectossocioculturales
“Análisisynodescripción...
...sólodelasvariablesqueafectanelnegocio”
Capítulo2:Análisisdelentorno
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6. Microambiente(cinco fuerzascompetitivasdePorterenungráfico)
Poderdeloscompradores
Poderdelosproveedores
Amenaza de posibles nuevos participantes
Amenazade bienes o servicios sustitutos
Rivalidadentrelasindustriasocompetencia
“...bajolaadvertencianohayengaño...”
Capítulo2:Análisisdelentorno
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7. •Objetivosgeneralesyespecíficosdelainvestigación,sondeo,estudio.
•Hipótesisdelainvestigación,sondeo,estudio.
•Fuentesdeinformación
•Fuentessecundarias
•Fuentesprimarias
•Fichatécnica(metodología)
•Resultados
•Conclusiones
•(Estimacióndedemanda)
Capítulo3:Análisisdelmercado
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8. •AnálisisFODA
•VisiónyMisión
•Objetivosorganizacionalesoestratégicos(largoplazo).
•Estrategiadenegocioyanivelempresarial
•Fuentesdelaventajacompetitiva
•Alianzasestratégicasysuvalorparalaempresa.
Capítulo4:Planeamientoestratégico
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9. •Mercadoobjetivoomercadometa
•Objetivosdemercadotecnia
•Estrategiasdemercadotecnia:segmentación,posicionamiento,
crecimientoy posturacompetitiva.
•Mezclademercadotecnia(4o7P´s):Presupuestodemercadotecnia
•Planesdecontingencias
Capítulo5:Plandemercadotecnia
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10. •Objetivos:calidad,flexibilidad,entrega,costos
•Estrategiasdeoperaciones:calidad,costos,localización,procesos,distribuciónde
planta,inventarios,
recursoshumanos.
•Diseñodelproducto
•Diseñodeprocesosoperativos
•Planificacióndelaproducción
•Diseñodeinstalaciones
•Actividadespreoperativas:Gantt
Capítulo6:Plandeoperaciones
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11. Capítulo7:PlanificacióndelosRecursos
Humanos
Administraciónderecursoshumanos
•Reclutamiento
•Selección
•Contratación
•Inducción
•Capacitaciónydesarrollo
•Evaluacióndeldesempeño
•Compensaciones
•Motivación
•Sistemaderemuneraciones
•Planillas
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12. •Impactossociales:internosyexternos
•Impactosambientales
Capítulo8:Impactossocialyambiental
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13. •Supuestosbásicos
•Aspectoslegalesytributarios
•Objetivosfinancieros
•Políticasdecontabilidadfinanzas
•Estructuradecostosypresupuestogeneral
•Estructuradelainversión–fuentesdelainversión
•Puntodeequilibrio
•Evaluaciónfinanciera:TIR,VAN
•Análisisdelosestadosfinancieros
Capítulo9:Plancontableyfinanciero
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14. •Momentoóptimoparalapuestaenmarcha
•Enquémedidalasalianzasestratégicasagreganvaloralaempresa.
•Fasesdecrecimientodelasoperaciones:dequévariablescríticasdependen.
•Porquédeberíanfuncionarlasestrategiasplanteadas.
•Puntosvulnerables,amenazas.
•Fondosnecesariosparaelóptimodesarrollo.
•Barrerasdeingresoydesalida.
•Riesgos.
Capítulo10:Conclusionesyrecomendaciones
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15. •Bibliografíacompleta
•Laspáginaswebdebenmencionartodaladirecciónylafecha.
Fuentesconsultadas
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16. Anexo1:……….
Anexo2:………..
Anexo3:……….
Anexo4:………..
……..
Índicedeanexos
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17. •Numerarpáginas
•Primeraspáginasenromanos
•Notasapiedepáginalasfuentes:autortítulo,editorial,añodepublicación,
país, númerodepáginas.
•Citas:Autor,opcit,pp./íbidempáginas.
Noolviden...
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18. costosy
•Utilizargráficos,diagramas,flujos,tablas,fotos...describenmásquelaspalabras...
•Lainformaciónsecundariavaenanexos,puedenincluirapéndiceoadenda
•Lasproyeccionesfinancierassehacendeloespecíficoalogeneral.Seiniciapor
presupuestos
•Desarrollaunmodelocontable/financieroflexibleydefáciluso
•Superaelpromedio…buscalaexcelencia…escuestióndeestilo…nodeconocimiento…
Algunasrecomendaciones...
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