EXPORTANDO_PASO_A_PASO_ESPIELL.......ppt

EXPORTANCION PASO A PASO

1. EXPORTANDO PASO A PASO
Expositor : Héctor Espiell Mateos

2. ¿ Por qué Exportar ?¿ Por qué Exportar ?
 Necesidad de operar en un mercado de volúmenes.Necesidad de operar en un mercado de volúmenes.
 Pedidos casuales de importadores.Pedidos casuales de importadores.
 Dificultad de ventas en el mercado interno.Dificultad de ventas en el mercado interno.
 Mejor aprovechamiento de las instalaciones.Mejor aprovechamiento de las instalaciones.
Posibilidad de precios más rentables. Posibilidad de precios más rentables.
 Mejor programación de la producción.Mejor programación de la producción.
 Alargamiento del ciclo de vida de un producto.Alargamiento del ciclo de vida de un producto.
 Para diversificar riesgos.Para diversificar riesgos.
Para mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes.Para mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes.
 Para equilibrarse contra la competencia en el mercado interno.Para equilibrarse contra la competencia en el mercado interno.
 Por políticas de desarrollo empresarial.Por políticas de desarrollo empresarial.

3. ¿ Quién puede exportar ?¿ Quién puede exportar ?
Quien ha evaluado su capacidad de
internacionalización y encara la exportación como
una estrategia para mejorar la competitividad.
¿ A dónde exportar ?¿ A dónde exportar ?
 Mercados más cercanos.Mercados más cercanos.
 Mercados en rápido crecimiento.Mercados en rápido crecimiento.
 Mercados similares culturalmente.Mercados similares culturalmente.
 Mercados donde la competencia es menos agresiva.Mercados donde la competencia es menos agresiva.
 Mercados grandes.Mercados grandes.
Elegir los mercados donde se pueda adquirir experiencia Elegir los mercados donde se pueda adquirir experiencia
con el menor costo.con el menor costo.

4. ¿ Cuándo Exportar ?¿ Cuándo Exportar ?
Exportar cuando haya desarrollado puntos de Exportar cuando haya desarrollado puntos de
fuerza competitivos internacionalmente:fuerza competitivos internacionalmente:
 Diseño, programación, comunicación.Diseño, programación, comunicación.
 Producción, administración, empaque,Producción, administración, empaque,
envíos, etc.envíos, etc.

5. Internacionalización de laInternacionalización de la
Empresa
· Evaluación de la capacidad exportadora· Evaluación de la capacidad exportadora
· Mercados· Mercados
· Comunicación y promoción· Comunicación y promoción
· Bancos· Bancos
· Cobranza· Cobranza
· Logística: DFI. · Logística: DFI.
· Contratos-Incoterms· Contratos-Incoterms
· Despacho Aduanero· Despacho Aduanero
· Certificaciones · Certificaciones
· Puertos-Aeropuertos· Puertos-Aeropuertos

6. FortalezasFortalezas
DebilidaesDebilidaes
De la
Empresa
AmenazasAmenazas
OportunidadeOportunidade
ss
De el De el
EntornoEntorno
La Empresa La Empresa

7. El MercadoEl Mercado
•Volúmenes transados, países importadores, países Volúmenes transados, países importadores, países
productores y exportadores.productores y exportadores.
•Evoluciòn de los precios, tendencias del mercado, Evoluciòn de los precios, tendencias del mercado,
calidades exigidas y canales de distribución en los calidades exigidas y canales de distribución en los
mercados potenciales.mercados potenciales.
•Extensión, geografía, clima, población, ciudades Extensión, geografía, clima, población, ciudades
principales con su número de habitantes, densidad principales con su número de habitantes, densidad
demográfica, ingresos, educación, nivel de vida e demográfica, ingresos, educación, nivel de vida e
idiosincracia.idiosincracia.
Escenario o lugarEscenario o lugar dondonde confluyen compradores y de confluyen compradores y
vendedoresvendedores parpara hacer el intercambio, para conocerlo a hacer el intercambio, para conocerlo
debemosdebemos sabsaber:er:

8. El MercadoEl Mercado
•DatosDatos macroemacroeconómicos como la inflación, balanza de pagos, conómicos como la inflación, balanza de pagos, tasas detasas de
crecrecimiento, el clima político existente, ingresos per cimiento, el clima político existente, ingresos per cápita.cápita.
•DatoDatos sobre transporte, comunicaciones, puertos, aereopuertos, s sobre transporte, comunicaciones, puertos, aereopuertos, eetc.tc.
•Datos sobre los destinatarios finales y el uso del productor a exportar.Datos sobre los destinatarios finales y el uso del productor a exportar.
•Beneficios que el país concede para los productos originarios de Perú Beneficios que el país concede para los productos originarios de Perú
otorgados por preferencias arancelarias.otorgados por preferencias arancelarias.
•Los precios que en el mercado de destino tienen productos con Los precios que en el mercado de destino tienen productos con
características similares.características similares.
•Canales de comercialización Canales de comercialización
•Reglamentación sobre Reglamentación sobre marcas,marcas, embalajesembalajes y y etiquetasetiquetas
•Reglamentaciones alimentarías, sanitarias y de cuarentenReglamentaciones alimentarías, sanitarias y de cuarentenaa

9. Barreras a la exportación
 Proteccionismo.
 Falta de moneda cambiable.
 Excesiva burocracia e inestabilidad
económica.
 Normas técnicas.
 Aspectos culturales y de negociaciones.
La mayor parte de las barreras para exportar
están en la misma empresa, se necesita que
toda la empresa piense de manera
internacional, desde la recepcionista hasta el
dueño.

10. DEFINICION DE PRODUCTODEFINICION DE PRODUCTO
•CUALQUIER COSA QUE CUALQUIER COSA QUE
PUEDA OFRECERSE EN UN PUEDA OFRECERSE EN UN
MERCADO Y QUE PODRIA MERCADO Y QUE PODRIA
SATISFACER UN DESEO O SATISFACER UN DESEO O
UNA NECESIDADUNA NECESIDAD
•PUEDEN SER OBJETOS FISICOS, SERVICIOS, PUEDEN SER OBJETOS FISICOS, SERVICIOS,
PERSONAS, LUGARES, ORGANIZACIONES, PERSONAS, LUGARES, ORGANIZACIONES,
IDEAS O UNA MEZCLA DE ESTAS IDEAS O UNA MEZCLA DE ESTAS
ENTIDADESENTIDADES

11. Los tres niveles del productoLos tres niveles del producto

12. PRIMER NIVEL: FUNDAMENTAL O BASICOPRIMER NIVEL: FUNDAMENTAL O BASICO
•¿Qué es en realidad lo que está comprando el
cliente?
•Es imprescindible definir el nucleo de beneficios
que da el producto al cliente
SEGUNDO NIVEL: REALSEGUNDO NIVEL: REAL
•11. Nivel de Calidad, . Nivel de Calidad,
•22. Características. Características
•33. Diseño. Diseño
•44. Marca. Marca
•55. Envasado y Empacado. Envasado y Empacado

13. TERCER NIVEL: AUMENTADOTERCER NIVEL: AUMENTADO
•Ofrece servicios y beneficios adicionales
•SOLUCION COMPLETA PARA LOS
PROBLEMAS :
– Crédito y entrega a domicilio
– Instalación y capacitación
– Garantía real y por escrito
– Servicio posterior a la venta

14. ATRIBUTOS DEL PRODUCTOATRIBUTOS DEL PRODUCTO
MARCA:MARCA: Identifica Identifica al Fabricanteal Fabricante
•VALOR.VALOR. Puede ser el activo mas valioso. Elevado nivel Puede ser el activo mas valioso. Elevado nivel
de conciencia y lealtad.de conciencia y lealtad.
•CCUALIDADES DESEABLES:UALIDADES DESEABLES:
–1. Sugerir beneficios y cualidades del prod.1. Sugerir beneficios y cualidades del prod.
–2. Fácil de pronunciar, reconocer y recordar.2. Fácil de pronunciar, reconocer y recordar.
–3. Debe ser distintivo.3. Debe ser distintivo.
–4. Fácil de traducirse a idiomas extranjeros.4. Fácil de traducirse a idiomas extranjeros.
–5. Poder registrarse y ofrecer protección legal.5. Poder registrarse y ofrecer protección legal.
Estrategia- Crear, conservar, proteger y mejorar la marca. Estrategia- Crear, conservar, proteger y mejorar la marca.

15. ATRIBUTOS DEL PRODUCTOATRIBUTOS DEL PRODUCTO
EMPACADO: Multif EMPACADO: Multifuncionaluncional
•ENVASE:
–Protección. Tamaño, forma, materiales.
–Atracción. Color, textos, anuncios.
–Compatibilidad. Publicidad, precio, distrib.
•ETIQUETADO: Identifica producto y marca
–Clasifica el Producto.
–Promueve el producto
–Describe características.
Estrategia- Cumplir reglamentaciones.

16. Ya tengo un posible cliente en el exterior, Ya tengo un posible cliente en el exterior,
y ahora que hago?y ahora que hago?
•Conocer Conocer los costos adicionales que los costos adicionales que
implicimplicaría una operación de exportación.aría una operación de exportación.
•ConConocer el marco legal que regula los ocer el marco legal que regula los
nnegocios internacionales (Contratos, egocios internacionales (Contratos,
Inconterms)Inconterms)
•Manejar los medios de pago e Manejar los medios de pago e
instrumentos de cobranza ( L/C.)instrumentos de cobranza ( L/C.)
•Conocer la Logística- DFI.Conocer la Logística- DFI.
•Gestionar las diferentes autorizaciones, Gestionar las diferentes autorizaciones,
certificaciones y vizaciones según el certificaciones y vizaciones según el
producto y el mercado de destino.producto y el mercado de destino.

17. COSTOS DE EXPORTACIÓNCOSTOS DE EXPORTACIÓN
1.Costo de adquisición del producto (INCL.
Envasado)
2.Envase de exportación (Etiquetado especial)
3.Embalaje
4.Transporte Interno
5.Transporte Internacional y Seguro
6.Gastos Administrativos
7.Gastos Financieros
8.Agente de Aduana
9.Otros
10.Utilidad

18. •Acuerdo previo de las condiciones de
exportación: volumen, fecha, precio, calidad,
presentación, INCOTERMS.
•Formalización del acuerdo: contrato,
confirmación del pedido, orden de compra y
L/C: Carta de Crédito.
•Financiamiento: Recursos propios, créditos
de intermediarios financieros.
•Producción o adquisición del bien a exportar:
envase y embalaje, transporte y seguros.
CONTRATO COMERCIAL

19. PERU
EXPORTADOR
USA.
IMPORTADOR
COTIZACION
OFERTA
PRODUCTO
CANTIDAD
PRECIO
ORDEN DE COMPRA
ACEPTACION
FORMACION DEL CONTRATO
DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL

20. •PARTE GENERALMENTE DEL VENDEDOR
•PROPUESTA CONCRETA A CELEBRAR UN CONTRATO
•DIRIGIDA A DETERMINADA PERSONA
•DEBE HACER REFERENCIA AL PRODUCTO, CANTIDAD Y
PRECIO O UN MEDIO PARA DETERMINARLO
•INDICAR EL INCOTERMS (LUGAR DE ENTREGA)
•DEBE INDICAR LAS CONDICIONES DE PAGO (PLAZO,
FORMA Y MEDIOS).
•CONDICIONES SOBRE TRANSPORTE ( FLETE), SEGURO
(POLIZA), ENVASE, EMBALAJE.
•INDICAR LA FECHA DE EMBARQUE
•PLAZO DE VIGENCIA DE LA OFERTA
OFERTA - COTIZACION

21. ENTREGAR
EL
PRODUCTO
CONFORMIDAD
FISICA
CONFORMIDAD
LEGAL
•FACTURA COMERCIAL
•DOCUMENTO DE EMBARQUE
•POLIZA DE SEGURO
•CERTIFICADO DE ORIGEN
•CERTIFICADO FITOSANITARIO
•CERTIFICADO ZOOSANITARIO
•CONSTANCIA DE INSPECCION
•OTROS
OBLIGACIONES DEL EXPORTADOR
-BILL OF LADING
-AIR WAY BILL
-CARTA DE PORTE
-DOCUMENTO DE
TRANSPORTE
MULTIMODAL
ENTREGAR
LA
DOCUMENTACION
EJECUCION DEL CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL

22. OBLIGACIONES DEL IMPORTADOR
PAGAR EL
PRECIO
RECEPCIONAR
MERCANCIAS
CUANTO
PAGAR
DONDE
PAGAR
PRECIO ESPECIFICO
PRECIO DETERMINADO
SEGÚN MEDIO DE PAGO
FORMULACION DE
DOCUMENTOS
PAGO DE DERECHOS
ARANCELARIOS
E IMPUESTOS

23. Conste por el presente documento el CONTRATO DE
COMPRA-VENTA INTER-
NACIONAL que celebran de una parte la
empresa……………….., constituida en
La Republica (nombre del país), inscrita en los Registros
Públicos en la (No. De ficha o tomo y No. de asiento), con
sede (dirección de la empresa), representada por
su Director General (nombre del representante, No. Doc.
Identidad), a quien en adelante se le denominara EL
IMPORTADOR y de la otra parte la empresa (nombre de la
empresa), constituida en la Republica del Perú, inscrita en los
Registros Públicos en la (No. de ficha o tomo y No. de
asiento), con sede (dirección de la empresa), representada
por su Director Gerente (nombre del representante, No.Doc.
De identidad), a quien en adelante se le denominara EL
EXPORTADOR, en los terminos y condiciones siguientes;
MODELO DE CONTRATO DE COMPRA - VENTA
INTERNACIONAL

24. Las partes contratantes se comprometen a respetar las leyes
internacionales sobre
Contratación y especialmente la CONVENCION DE VIENA DE
1980.
Las condiciones de los términos comerciales citados en este
contrato son, salvo que
se indique lo contrario, las previstas en la edición de los
Incoterms vigentes en esta
fecha, publicada por la Cámara de Comercio Internacional.
Toda disconformidad que tenga relación con este contrato
deberá resolverse definitivamente de acuerdo con el
Reglamento de Conciliación y Arbitraje de la CCI.
Con la mediación de uno o mas árbitros, nombrados según el
Reglamento.
En prueba de conformidad, firman el presente contrato de
compraventa en
………………… a…………………del……………………de 200…………….

EL VENDEDOR EL COMPRADOR EL AGENTE

25. CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL

En esta fecha, la empresa ………………………………, ha
vendido con la mediación de ……………………………………..,
a la empresa……………….
Las mercaderías que se detallan a continuación, de
acuerdo con las condiciones
que se especifican en este contrato
MERCADERIA:
CANTIDAD:
CALIDAD:
PRECIO, FORMA DE PAGO, MEDIOS, ETC:
ENVASE Y EMBALAJE:
CONDICIONES DE ENTREGA:
FECHAS DE EMBARQUE Y DE ENTREGA:
SEGURO:
GASTOS BANCARIOS:
CONDICIONES ESPECIALES:

26. Las partes contratantes se comprometen a respetar las leyes
internacionales sobre
Contratación y especialmente la CONVENCION DE VIENA DE
1980.
Las condiciones de los términos comerciales citados en este
contrato son, salvo que
se indique lo contrario, las previstas en la edición de los
Incoterms vigentes en esta
fecha, publicada por la Cámara de Comercio Internacional.
Toda disconformidad que tenga relación con este contrato
deberá resolverse definitivamente de acuerdo con el
Reglamento de Conciliación y Arbitraje de la CCI.
Con la mediación de uno o mas árbitros, nombrados según el
Reglamento.
En prueba de conformidad, firman el presente contrato de
compraventa en
………a…………………del……………………de 200…….

EL VENDEDOR EL COMPRADOR EL AGENTE

27. Incoterms – 2000 ( Folleto 560 – CCI )
(Internacional Comercial Terms)
•Son 13. El Idioma oficial es el Ingles
•Estan denominados por tres siglas
•No es obligatorio utilizarlos
•Cada version nueva no anula las anteriores
X M
Punto
de
Entrega
Seguro
Transporte
Despacho
Aduaner
o
Transmisió
n de Riesgo

28. EXWEXW
C
R
E
EXPORTADOR

29. FCAFCA
C
R
E
EXPORTADOR TRANSPORTE
INTERNO
1ER
TRANSPORTISTA
INTERNACIONAL

30. FASFAS
C
E
R
EXPORTADOR
ADUANAS

31. FOBFOB
R
ADUANAS

32. CFRCFR
C
R
E
EXPORTADOR IMPORTADOR

33. CIFCIF
EXPORTADOR IMPORTADOR
C
R
E

34. CPTCPT
C
R
E
EXPORTADOR
TRANSPORTE
INTERNO
1ER TRANSPORTISTA
INTERNACIONAL EN
ORIGEN
PUERTO O
AEROPUERTO
EN DESTINO

35. CIP CIP
C
R
E
PUERTO O
AEROPUERTO
EN DESTINO
EXPORTADOR
TRANSPORTE
INTERNO
1ER TRANSPORTISTA
INTERNACIONAL EN
ORIGEN

36. E
R
EXPORTADOR
IMPORTADOR
C
DAFDAF
PAIS DE
TRANSITO
“X”
PAIS DE
TRANSITO
“Y”
PAIS DE
TRANSITO
“Z”

37. DESDES
C
R
E
EXPORTADOR IMPORTADOR

38. DEQDEQ
C
R
E
IMPORTADOR
ADUANAS

39. DDUDDU
C
R
E
Nota: No incluye el Despacho de Aduanas.
IMPORTADOR

40. DDPDDP
C
R
E
IMPORTADOR

41. Medio de pago = RiesgoMedio de pago = Riesgo
•AsumirAsumir riesgos o evitarlos. riesgos o evitarlos.
•DarleDarle al cliente todo lo que pide, o darle todo lo al cliente todo lo que pide, o darle todo lo
que podemos dar.que podemos dar.
•Si demostramos desconfianza, entonces nos Si demostramos desconfianza, entonces nos
trataran igual a nosotros.trataran igual a nosotros.
...sólo queremos estar seguros de ...sólo queremos estar seguros de
cobrar...deseo saber que es una L/Ccobrar...deseo saber que es una L/C
•Medio de pago bancario más seguro para las partes Medio de pago bancario más seguro para las partes
contratantes.contratantes.
•Transacción basada en documentos, no en Transacción basada en documentos, no en
mercadería.mercadería.
•Cumplimiento estricto de las obligaciones, casCumplimiento estricto de las obligaciones, caso o
contrario, discrepancias.contrario, discrepancias.
•También puede eliminar el riesgo “país”.También puede eliminar el riesgo “país”.
•Desde 1919 facilita el comercio entDesde 1919 facilita el comercio entrere paísespaíses

42. ... pero imagino que costará mucho...... pero imagino que costará mucho...
•El costo de la carta deEl costo de la carta de crédito puede formar parte de crédito puede formar parte de mimi precio.precio.
•ComiComisisionesones bancarias: posibles estimar antes de mi bancarias: posibles estimar antes de mi negociación.negociación.
•RequisitRequisito indispensable: saber el manejo de documentos, a su o indispensable: saber el manejo de documentos, a su
correcorrecta presentación me pagarán.cta presentación me pagarán.
Beneficiario
(Exportador)
Ordenante
(Importador)
Banco
Avisador
Banco
Emisor
Flujograma de una L/CFlujograma de una L/C

43. RRecomendacionesecomendaciones
•AlAl momomento de recibir la mento de recibir la
L/CL/C, revisarla , revisarla
cuidadosamente y verificar cuidadosamente y verificar
que todos sus términos que todos sus términos
coinciden con la coinciden con la
negociación.negociación.
•Si existe riesgo de país, Si existe riesgo de país,
requerir la confirmación requerir la confirmación
del créditodel crédito
•No aceptar ninguna No aceptar ninguna
condición de parte del condición de parte del
mismo ordenante para la mismo ordenante para la
emisión de algún emisión de algún
documento.documento.
•Confirmar la capacidad Confirmar la capacidad
para atender todos los para atender todos los
requisitos.requisitos.
•Cuidado con las fechas.Cuidado con las fechas.

44. SEGÚN SU VALOR AGREGADO:
EXPORTACIONES TRADICIONALES: ORO, PLATA, AZUCAR, ETC
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES : MANUFACTURAS, ARTESANIA, ETC.
SEGUN LA PERMANENCIA EN EL EXTERIOR DE LAS MERCANCIAS:
EXPORTACION TEMPORAL: SALIDAS POR UN PLAZO DETERMINADO
EXPORTACION DEFINITIVA : PARA SU NACIONALIZACION EN EL EXTERIOR
SEGÚN LA TRANSACCION COMERCIAL REALIZADA:
EXPORTACION COMERCIAL: ORIGINAN UNA CONTRAPRESTACION O UN
PAGO
EXPORTACION NO COMERCIAL: NO SON OBJETOS DE TRANSACCIONES
COMERCIALES
SEGUN EL TRATAMIENTO LEGAL DEL PRODUCTO:
PRODUCTOS DE LIBRE EXPORTACION: SIN RESTRICCION Y PROHIBICION
PRODUCTOS DE EXPORTACION RESTRINGIDA: MERCANCIAS QUE
NECESITAN AUTORIZACION, LICENCIA O CERTIFICACIONES
PRODUCTO DE EXPORTACION PROHIBIDA: EN LISTA DE PRODUCTOS EXP.
PROHIBIDA.
V. SEGÚN LA NATURALEZA DE LO EXPORTADO:
EXPORTACION DE BIENES: OBJETOS TANGIBLES CON VALOR ECONOMICO.
EXPORTACION DE SERVICIOS: CONSULTORIAS ASISTENCIA TECNICA, ETC.
CLASIFICACION DE LAS EXPORTACIONES

45. •Para productos agrícolas y agropecuarios: Certificado
Fitosanitario emitido por el Servicio Nacional de Sanidad
Agraria (SENASA), Ministerio de Agricultura.
•Para especies animales: Certificado Zoosanitario,
otorgado por SENASA.
•Para productos pesqueros e hidrobiológicos: Certificado
de Habilitación de Planta y Certificado Sanitario,
otorgado por la Dirección General de Salud (DIGESA) y
Certificado CERPER.
•Certificado de calidad de la mercancía: Para productos
alimenticios emitido por laboratorios acreditados en
INDECOPI.
AUTORIZACIONES Y VISACIONES

46. •Certificado textil: para mercado norteamericano, visación
a cargo del Comité Textil y de prendas de vestir de S.N.I.
•Exportación de Metales y Minerales: Certificado de Finos
(Cert. de Ensayes) emitido por un laboratorio de prestigio
registrado en INDECOPI.
•CERTIFICADO DE ORIGEN : Otorgado por la Cámara de
Comercio de Lima, para productos que gozan de
beneficios de preferencias arancelarias en país de
destino.
•Forma “A”: para Estados Unidos y Comunidad
Económica Europea.
•CERTIFICADO DE ORIGEN ALADI: Para países miembros
de ALADI y del GRAN.

47. •.
•Declaración Única de Aduanas:
Formulario oficial para tramitar y
regularizar la exportación presentado por
el Ag. de Ad.
•Factura Comercial: Contiene la
descripción y valor de la mercancía, sirve
para desaduanamiento en destino.
DOCUMENTOS UTILIZADOS EN UNA
EXPORTACIÓN

48. DOCUMENTOS DE TRANSPORTE
•Vía Aérea: Guía Aérea (Airwail Bill-AWB)
•Vía Terrestre: Carta Porte
•Vía Marítima: Conocimiento de embarque
(Bill of Lading-B/L).
•Estos documentos deben indicar
condiciones de recepción de la mercadería:
SHIPPED ON BOARD, CLEAN ON B OARD, RECEIVED IN
APARENT GOOD ORDER AND CONDITIONS.
•Documento de Transporte Multi Modal (DTM)

49. “Todos los
materiales
procedimiento
s, metodos
para
acondicionar,
presentar,
embalar,
manipular y
almacenar una
mercancia”
CONTENEDOR
REFRIGERADO
Embalaje

50. Funciones
PROTEGER :
DE LOS AGENTES ATMOSFERICOS: QUIMICOS,
CORROCION, ETC.
DEL MANIPULEO: ESTIBA, DESESTIBA, ARRUMAJE
CONTRA PERDIDAS DAÑOS Y ROBOS
OTRAS FUNCIONES
TENER UN CARÁCTER ECONOMICO, QUE NO SEA UN
INCREMENTO EXCESIVO AL VALOR DE LA
MERCANCIA Y SU INCIDENCIA EN EL FLETE Y
LOS DERECHOS DE ADUANA.

51. RECOMENDACIONES
PROTECCION: RESISTENCIA Y PROTECCION
ECONOMIA: FRENTE A FLETES Y ARANCELES
SEA LO MAS LIVIANO, VOLUMEN MINIM O ,
CONTENIDO DE BULTOS COMPLETO
( LLENOS)
MARCA Y NUMERO: ESPECIFICACION DE
MARCAS, NUMEROS Y ETIQUETADO, DIRECCION
DEL CONSIGNATARIIO, PUERTO DE DESTINO.
CARACTERISTICAS: PESO BRUTO Y PESO NETO,
DIMENSIONES, IDIOMA DEL PAIS DE DESTINO Y
COMPLEMENTARIAMENTE EN INGLES.
MANIPULACION: NO INCITAR AL USO DE
GANCHOS O MATERIALES QUE PUEDAN
PERFORAR O DAÑAR LA MERCANCIA,
PROTECCION CONTRA LA MANIPULACION
TORPE.

52. •EN USA. SE HA PUBLICADO
UNA GUIA EDITADA POR LAS
COMPAÑIAS ASEGURADORAS,
SOBRE LAS NORMAS DE
MANIPULACION DE
MERCANCIAS EN TODOS LOS
PUERTOS DEL MUNDO, COMO
UN INDICATIVO PARA EL
MONTO DE LAS PRIMAS DE
SEGUROS.
CONTENEDOR DE CARGA SECA
CONTENEDOR CISTERNA

53. Embalajes
4G4G
FIBREBOARDFIBREBOARD
(Caja de cartón prensado)(Caja de cartón prensado)
ejemplo de uso: Textilesejemplo de uso: Textiles
4C
BOXES OF NATURAL WOOD
(Caja de madera natural)
ejemplo de uso: Artesanía

54. Embalajes
1H1 - 1H2
PLASTIC DRUMS
(Bidón de tapa fija y
bidones de tapa movible)
ejemplo de uso: Líquidos
corrosivos

55. Embalajes
1H2
PLASTIC DRUMS
(Bidones de tapa movible)
ejemplo de uso: colorantes en polvo
1H1-
PLASTIC DRUMS
(Bidón de tapa fija)
ejemplo de uso: esencias

56. Embalajes
1A2
STEEL DRUMS
(Bidón de tapa movible)
Ejemplo de uso: pellets o
polvos.

57. Embalajes
1A1
STEEL DRUMS
(Bidón de tapa fija)
Ejemplo de uso:
Líquidos no
corrosivos

58. Manipuleo
Manipuleo Manual
Carretilla Hidraúlica Carretilla Hidraúlica (Stocka)(Stocka)

60. OPERACIONES ADUANERAS PRO-EXPORTADORAS
•Exportación Definitiva
•Exportación Temporal
•Importación Temporal (Envases-
Embalajes)
•Admisión Temporal
•Drawback
•Reposición de mercancías en franquicia.

61. Local del
exportador
“EXPORTADOR” “AGENTE DE ADUANAS”
1 2 3
Confecciona y numera la
DUA. Datos aproximados,
TERMINAL DE
ALMACENAMIENTO
4
SE PESA EL
CONTAINER
PUERTO
SE REALIZA LA CARGA
DIRECTA A LA NAVE,
MEDIANTE LA PLUMA.
UNA VEZ QUE EL
CONTAINER
SE ENCUENTRA EN LA
NAVE SE VUELVE A
PESAR.
“PASOS OPERATIVOS PARA EXPORTAR”
CONTAINER
SE VUELVE
A PESAR EL

62. Despachador Div.Exportación Terminal de Alm.
Transportista
Valida datos
numera la DUA.
Imprime
DUA.
numerada
Registra en la
DUA.
cantidad y
peso.
DUA. Datos
provisionales.
Selección
aleatoria de
reco.físico
Reconocimiento
físico.5%
Registra en la
DUA.
cantidad y
peso.
Doc. de
Transporte
REGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA - I ETAPAREGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA - I ETAPA
1
1

63. Despachador Div.Exportación
Convalida
datos
numera la DUA
Corrige,
completa
datos
definitivos
# DUA
Verifica datos
de la DUA
con doc.
REGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA - II ETAPAREGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA - II ETAPA
Correcto
Devolver No
Regulariza y
distribuye
copias
Fin
Documento de Embarque
Factura Comercial 2da. copia
*Relación de Insumo-Producto*
Comprobante de Pago por
Servicio de Despacho, precintos
de seguridad y por horas
extraordinarias de corresponder.

64. Portales
•www.comunidadandi na.org (brújula empresarial)
•www.aladi.org
•www.wto.org
•www.apec.sec
•www.intracen.org
•www. icex.es
•www.fao.org
•www.adexperu.org.pe
•www.aduanet.gob.pe
•www.bancomundial.org
•www.guia-mercosur.com
•www.mercosur.org.uy

65. Portales
•www.usda.gov
•www.perutrading.com
•www.alca.org
•www.prompex.gob.pe
•www.peruexporter.com
•www.comexperu.org.pe
•www.europa.ue.int
•www.reingex.com
•www.servilex.com
•www.sice.oas.org
•www.importers-exporters.com

66. PortalesPortales
www.stat-usa.gob
www.aduanero.com
www.eceurope.com
www.comercioperu.8k.com
www.wto.org
www.bdexport.de
www.wga-hh.de
www.cera.org.ar
www.camint.com.br
www.chamber.ca
www.icex.es