exposición evaluacion como primera presentacion

Exposición

1. Análisis sectorial y de mercado Valentina Arenas Lozano Miguel Eduardo Otero Angie Granados Constaín

2. Análisis de la demanda Demanda = CNA = producción nacional + importaciones – exportaciones Consumo nacional aparente(CNA) Cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere. Tipos de demanda: En relación a la oportunidad: Demanda satisfecha. Satisfecha saturada. Satisfecha no saturada. Demanda insatisfecha.

3. Análisis de la demanda Tipos de demanda: En relación a la temporalidad: Demanda continua. Demanda cíclica. En relación a su destino: Demanda de bienes finales. Demanda de bienes intermedios o industriales. En relación a la necesidad: Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios. Demanda de bienes no necesarios o de gusto.

4. Recopilación de información de fuentes secundarias Fuentes secundarias son aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema, ya sean estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras. Razones de uso Existen dos tipos de información de fuentes secundarias: Ajenas a la empresa. Provenientes de la empresa.

5. Recopilación de información de fuentes secundarias Estadísticas: Censos Anuario Estadístico Estadísticas vitales Encuesta de hogares Censos de Manufactura, Servicios y Comercio Estadísticas particulares Documentos institucionales: Memorias Informes Actas de Junta Directiva Expedientes Leyes, reglamentos, manuales de normas y procedimientos Informes de investigación, monografías.

6. Recopilación de información de fuentes secundarias TÉCNICAS PARA EL REGISTRO DE INFORMACIÓN SECUNDARIA La ficha Dos Tipos de ficha generales: Las fichas bibliográficas, dedicadas a registrar la información básica (título, autor, editorial, fecha de edición, etc.) de un libro, ensayo, artículo o periódico. La ficha de contenido, dedicada a registrar y consignar extractos o aportes completos, citas textuales y resúmenes de libros, ensayos, artículos y periódicos.

7. Recopilación de información de fuentes secundarias Ficha bibliográfica Ficha de contenido

8. Recopilación de información de fuentes primarias Fuentes primarias de información constituidas por el usuario o consumidor del producto Procedimiento para construir un instrumento de medición : Listar las variables. Revisar su definición conceptual y comprender su significado. Operacionalizar las variables. Elegir los instrumentos de medición para cada variable. Indicar el nivel de medición de cada ítem y/o de las variables. Indicar la manera como se codificarán los datos. Aplicar una prueba piloto de los instrumentos de medición. Modificar, ajustar y mejorar el instrumento.

9. Recopilación de información de fuentes primarias Tres formas de obtención de la información: Observar directamente la conducta del usuario Método de experimentación Aplicación de un cuestionario al usuario Reglas elementales para la construcción de cuestionarios:

10. Recopilación de información de fuentes primarias a) Solo haga las preguntas necesarias

11. Recopilación de información de fuentes primarias b) Preguntas sencillas y directas

12. Recopilación de información de fuentes primarias c) Nunca haga preguntas del tipo “que opina acerca de” d) Nunca se realicen preguntas personales e) Use un lenguaje que cualquier persona entienda

13. Procedimiento de muestreo y determinación del tamaño de la muestra σ (sigma)= Desviación estándar Z = nivel de confianza deseado el cual se acepta que sea de 95%. E= Error máximo Tamaño de la muestra

14. Procedimiento de muestreo y determinación del tamaño de la muestra Número de encuestas

15. Procedimiento de muestreo y determinación del tamaño de la muestra Medición e interpretación

16. Procedimiento de muestreo y determinación del tamaño de la muestra Las escalas de medición que se usan en ciencias sociales son: Nominal Por ejemplo el numero de encuestados es 100% y se interpreta como: 60% de la muestra usa el jabón A, 20% usa el jabón B, etcétera. Ordinal “De las características siguientes que tiene una cerveza, ordénelas según su preferencia. Asigne el numero uno a la de mayor preferencia y el numero cinco a la característica que menos le interesa o llama la atención. ____Grado alcohólico. ____Cantidad de lúpulo (sabor amargo). ____Color. ____Cuerpo (densidad). ____Tipo de envase.”

17. Procedimiento de muestreo y determinación del tamaño de la muestra Intervalos Por ejemplo, si se tiene interés en conocer el mercado probable en ventas al menudeo, se acudirá a las tiendas de ventas al menudeo con la siguiente pregunta: “.Cuantos paquetes de harina con un contenido de 0 a 1 kilogramo vende usted a la semana? Señale con una cruz: 0-5 □ 6-10 □ 11-20 □ mas de 20 □.” Proporcional Por ejemplo, si en un proyecto se desea saber cuales son los problemas mas frecuentes que hay con proveedores de artículos similares, en las tiendas se podrían hacer las siguientes preguntas: “.Tiene algún problema con los proveedores actuales de este producto? Si □ No □ Señálelos________________- .”

18. Procedimiento de muestreo y determinación del tamaño de la muestra Como recomendación para aplicar encuestas en la evaluación de un proyecto, se sugieren las siguientes categorías: • Perspectivas del mercado en volumen probable de ventas. • Perspectivas de los precios en el mercado. • Facilidad de penetración en el mercado. • Problemas de los intermediarios con los proveedores actuales de productos similares (calidad, precio, tiempo de entrega, etcetera). • Hábitos de consumo en productos similares del usuario. Importancia

19. Importancia de una adecuada estratificación de encuestas Analizar 2 casos: 100 millones de habitantes familia estaba formada por un promedio de 4.2 miembros 22.7 millones de familias. 42% de las familias percibían entre 0 y 3 SM 35% de las familias percibían entre 3 y 6 SM El resto percibían mas de 6 SM.

20. Importancia de una adecuada estratificación de encuestas

21. Estratificación con datos oficiales del gobierno

22. Estratificación con datos oficiales del gobierno

23. Estratificación con datos oficiales del gobierno La segmentación de un mercado puede ser de muy diversos tipos: Segmentación geográfica . Segmentación demográfica . Segmentación psicográfica o de comportamiento Segmentación por tipo de cliente (industria).

24. La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los benefi cios de tiempo y lugar