FestLAN - Política correta de preços na Lan House

Apresentação de Francis Kanô, consultor de SP durante o FestLAN no dia 1 de outubro no IFRN em Natal sobre política correta de preços na lan house

1. Meu nome é Francis
Assunto
Polêmico

2. Meu nome é Francis
Não vim falar de
Plano de Negócios
Planejamento Estratégico
Fluxo de Caixa
Cobrar R$ 1,00 a Hora
Mas tudo isso também é importante !

3. Seu Cliente pode pagar Mais
Somos
Prestadores
de
Serviço

4. Seu Cliente pode pagar Mais
Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço

5. Seu Cliente pode pagar Mais
Cliente PRECISA
Você OFERECE

6. Seu Cliente pode pagar Mais
Serviços
mais
Comuns

7. Seu Cliente pode pagar Mais
Jogos
Internet
Impressão de Texto
Texto com Fotos ou Imagens
Gravar em CD ou DVD
Etc

8. Seu Cliente pode pagar Mais
Outros
Serviços

9. Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
Ler Dispositivos
Pendrive
CD's
DVD's
Disquetes
Preço = R$ 1,25

10. Seu Cliente dá ValorSeu Cliente dá Valor
Você dá o PreçoVocê dá o Preço
Gravar em Dispositivos
Pendrive
CD's
DVD's
Disquetes
Preço = R$ 1,00

11. Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
2ª via de Contas
Luz
Água
Impostos
ônibus
Preço = R$ 5,00

12. Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
Qual é o preço de 1 copo de água?
R$ 0,50 ?
na Praia?
R$ 1,00 (o dobro?)
E quanto seria no Deserto?
Preço = R$ 10,00 ?

13. Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
Lei da Escassez
X
Poder Aquisitivo

14. Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
Quanto custa um
BigMac ?
X
em São Paulo ?
Não é o mesmo preço ?

15. Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
Se o que você oferece
É igual
ao que todos
Oferecem
Tem pouco Valor

16. Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
A importância do
Seu
Diferencial

17. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Se você faz igual
Cobra igual
Oferece igual
Seu Sucesso ou Fracasso
também é igual

18. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Há diversas
fórmulas para obter
o Preço Justo dos
seus Serviços

19. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Preço de Mercado
É igual ao preço que os
outros cobram pelo mesmo
Serviço

20. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Preço Técnico
ou Matemático
Resultado de Fórmulas

21. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Geralmente é...
PrV = PrCusto
(1-DAC)
Esse é mínimo que se deve cobrar

22. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Quanto mais Serviços
você tiver, mais você
poderá ser agressivo
nos Preços que você
Pratica

23. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Mas isso,
todo mundo
já sabe !!!

24. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Faz 4 meses
Que eu tiro “XeroX

25. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Havia demanda
mas eu era
resistente

26. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Decidi comprar uma
impressora e
copiadora

27. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Em outros lugares o
menor preço é R$ 0,25 e
o maior preço é R$ 0,35

28. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Quanto eu cobrei ?
R$ 0,30
Em 2 meses paguei a
Copiadora

29. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Percebi que o Serviço tem
Valor
E aumentei para R$ 0,40

30. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Banheiro

31. Qual o Preço do Seu Serviço ?
Quanto eu cobro para
digitar um Curriculo ?
R$ 8,00
R$ 3,00 fica barato
(orkut e fb)

32. Como será o Futuro ?
Há 10 anos atrás
em São Paulo
as Lan Houses
viviam de JOGOS !

33. Como será o Futuro ?
Hoje, a maioria são
Centros
de
Conveniência Digial

34. Como será o Futuro ?
Isso já está acontecendo
em todo o
Brasil

35. Como será o Futuro ?
Organizar Corujões
e ficar atrás do balcão
Não funcionará mais !

36. Como será o Futuro ?
Há necessidade de se
capacitar e adquirir novas
habilidades
Tem que “upar” de level
mesmo !!!

37. Como será o Futuro ?
Para tanto se faz
necessário buscar cursos
Sebrae

38. Como será o Futuro ?
Trocar ideias
Associar-se
Participar mais e mais
É o caminho

39. O Futuro será União
Antes de buscar
Parcerias no Mercado
procure ser Parceiro
no seu Mercado

40. O meu nome é ???
Francis
Obrigado!!!