GUIA EMPRENDIMIENTO ESCOLAR.pdf

Guía para emprendimiento escolar con desarrollo teórico y sesiones de aprendizaje.

1. Estrategias para desarrollar
CAPACIDADES DE
EMPRENDIMIENT O
CAPACIDADES DE
EMPRENDIMIENT O
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar
Emprendimiento
Empresarial
Escolar
Programa de Emprendimiento
Empresarial Escolar para Secundaria
FRANK TENORIO ROSALESFRANK TENORIO ROSALES
EEE

2. Estrategias para desarrollar
CAPACIDADES DE
EMPRENDIMIENT O
CAPACIDADES DE
EMPRENDIMIENT O
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar
Emprendimiento
Empresarial
Escolar
Programa de Emprendimiento
Empresarial Escolar para Secundaria
FRANK TENORIO ROSALESFRANK TENORIO ROSALES
EEE

3. INTRODUCCIÓN
l área de Educación para el Trabajo en la escuela tiene
como propósito desarrollar competencias laborales,
Ecapacidades y actitudes emprendedoras, que permi-
tan a los estudiantes insertarse en el mercado laboral, como
trabajador dependiente o generar su propio puesto de tra-
bajo creando su microempresa, en el marco de una cultura
exportadora y emprendedora. Este propósito es posible a par-
tir del análisis e investigación de las necesidades reales del
mercado y desarrollando las capacidades de emprendimien-
to y gestión.
Pero, cuál es el procedimiento adecuado para el análisis e in-
vestigación, cómo es posible que un estudiante pueda desa-
rrollar capacidades de emprendimiento y gestión empresa-
rial. Dando respuesta a estas interrogantes es que se ha dise-
ñado una serie de estrategias metodológicas que, de una for-
ma sistemática y secuencial, permiten que los docentes pue-
dan mediar y orientar a los estudiantes para que, a través de
diversas actividades validadas, hagan posible que los edu-
candos puedan descubrir sus aptitudes y actitudes vocacio-
nales, poseer una visión holística de la actividad productiva,
insertarse al mundo del trabajo y tener una base para la for-
mación permanente y la movilización laboral, atendiendo
así las demandas del sector productivo.
En el presente documento, por tanto, los docentes encontra-
rán la secuencia metodológica para generar, en primer tér-
mino, el liderazgo escolar, ya que sólo asumiendo este rol los
estudiantes podrán enrumbar e insertarse en el mundo em-
presarial. Posteriormente, se presenta las estrategias para
generar ideas de negocios y validarlas mediante una serie de
pruebas. Seguidamente se presenta la forma en que deben
consolidarse los emprendimientos escolares, es decir, la cons-
titución formal de la empresa a nivel de la Institución
Educativa. Finalmente, se entrega los lineamientos para asu-
mir adecuadamente la dirección de la empresa a través de
una planeación estratégica.
Para el desarrollo de cada una las estrategias, se muestra las
actividades a seguir con las respectivas Fichas de Trabajo,
siendo el docente un guía, mediador y facilitador de herra-
mientas que le permitan a los estudiantes crear sus propios
procedimientos para resolver situaciones problemáticas, así
como automotivarse para atreverse a emprender, en base a
la capacidad de saber identificar ideas de negocios, cono-
ciendo una metodología de validación y planificación, y, asu-
miendo responsablemente sus compromisos.
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
04
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4. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
03
ÍNDICE
04 Introducción
05 Estrategias para Desarrollar Capacidades Empren-
dedoras
06 Competencias y Capacidades
07 Se Desenvuelve con Emprendimiento
08 Emprende Acciones para Realizar su Sueño
10 Trabaja Cooperativamente para Lograr sus Metas
11 Definiciones para el Emprendimiento
12 Campos Temáticos y Conocimientos
13 Estrategias para desarrollar Conocimientos
14 ¿Cómo hago un Estudio de Mercado?
17 ¿Cómo determinar los Costos de mi Proyecto?
19 ¿Cómo hallo el Punto de Equilibrio?
21 ¿Cómo Constituyo mi Empresa Escolar?
22 Actividades y Estrategias de Aprendizaje
23 Actividad 01: Aprendemos a ser Líderes Emprende-
dores
27 Actividad 02: Identificando Oportunidades de Nego-
cio
29 Actividad 03: Evaluando Ideas de Negocio
32 Actividad 04: Conociendo un Proyecto de Inversión
35 Actividad 05: Determinando los Costos de mi Proyec-
to
38 Actividad 06: Hallando el Punto de Equilibrio
41 Actividad 07: Constituyendo mi Empresa Escolar
43 Formato Acta de Constitución
45 Formato Minuta de Constitución
46 Actividad 08: Elaborando mi Plan de Marketing
páginas
EEE

5. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
05
Estrategias para Desarrollar
CAPACIDADES EMPRENDEDORAS
l emprendimiento permite desarrollar capacidades de
innovación, liderazgo, comunicación, creatividad y ac-
Etitud positiva que conlleva al emprendedor a formar
parte de la población económicamente activa, como traba-
jador dependiente o generando y gestionando su propia em-
presa a partir del análisis e investigación de las necesidades
del mercado. Así mismo, asumir una cultura de compromiso
y consciencia ambiental, además de promover cambios e in-
novación social.
El emprendimiento implica la capacidad de iniciar, crear y for-
mar un proyecto a través de la identificación de ideas y opor-
tunidades de negocio, analizando factores exógenos: eco-
nómicos, sociales, políticos y ambientales; así también, fac-
tores endógenos: capacidad de recursos humanos, físicos y fi-
nancieros. Es realizado por quienes, con determinadas habi-
lidades, ofrecen alternativas de mejoramiento en la calidad
de vida por medio de la generación de empleo y la creación
de empresas.
La metodología “EEE” Emprendimiento Empresarial Escolar,
está diseñada para facilitar el desarrollo de tales capacida-
des emprendedoras de una manera didáctica y secuencial.
Así, los docentes proporcionan a los estudiantes de la secun-
daria las herramientas para que asuman un rol de liderazgo
personal, en la escuela, en su familia, en la comunidad, etc.
En base a esa nueva forma de vida, se promueve la búsque-
da de problemas y las posibles soluciones a estos dando lu-
gar a las oportunidades e ideas de negocio.
Una vez que se hayan generado las ideas de negocio es nece-
saria una validación que compruebe su viabilidad, de allí la
importancia que los estudiantes deban investigar y conocer
cómo hacer un Proyecto de Inversión para tener la certeza de
instalar su empresa, constituyéndola formalmente y cono-
ciendo cómo gestionarla.
¿Por qué
EMPRENDER?
¿Por qué
EMPRENDER?
¿Qué implica
EMPRENDER?
¿Qué implica
EMPRENDER?
¿Cómo
aprendo a
EMPRENDER?
¿Cómo
aprendo a
EMPRENDER?
ASUMIR
LIDERAZGO
IDENTIFICAR
PROBLEMAS
GENERAR
IDEAS
DE NEGOCIO
CONSTITUIR
UNA EMPRESA
ESCOLAR
GESTIONAR
UNA EMPRESA
ESCOLAR
DESARROLLAR
UN PROYECTO
DE INVERSIÓN
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6. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
06
COMPETENCIAS Y
CAPACIDADES
EEE

7. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
07
Se Desenvuelve con
EMPRENDIMIENT O
ste Aprendizaje Fundamental pretende que los estu-
diantes busquen con pasión la realización de sus sue-
Eños en cualquier ámbito de la actividad humana, te-
niendo en cuenta que ello demanda creatividad y capacidad
innovadora y que lo que se busca es generar valor para la co-
munidad. Para lograrlo debe trabajar cooperativamente, ser
capaz de asumir riesgos, contar con una red de personas que
contribuyan a lograr sus metas, conocerse a sí mismo y el ám-
bito de su sueño.

Este aprendizaje debe ser facilitado en dos niveles. Por un la-
do, todos los docentes debemos propiciar el desarrollo de la
autonomía, el conocimiento de sí mismo, la iniciativa, la crea-
tividad y el trabajo en equipo; pues estos aspectos deben ser
vivenciados cotidianamente en todas las áreas curriculares y
todos los espacios escolares.
Por otro lado, en particular en un área vinculada al empren-
dimiento, debemos desarrollar algunos aspectos específicos
como los comportamientos del mercado, la formulación
del sueño y su desarrollo a través de la gestión de pla-
nes de acción. En este sentido, implementar este apren-
dizaje fundamental en el aula conlleva diseñar situaciones
de aprendizaje significativas y fundamentalmente vivencia-
les, que posibiliten al estudiante integrar sus saberes y desa-
rrollar capacidades emprendedoras.
EMPRENDE
CREATIVAMENTE
sus sueños personales
y colectivos
EMPRENDE
ACCIONES PARA
REALIZAR
SUS SUEÑOS
TRABAJA
COOPERATIVAMENTE
PARA LOGRAR
SUS METAS
EMPRENDE
ACCIONES PARA
REALIZAR
SUS SUEÑOS
TRABAJA
COOPERATIVAMENTE
PARA LOGRAR
SUS METAS
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8. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
08
Emprende Acciones para
REALIZAR SU SUEÑO
l estudiante formula sus sueños a partir del conoci-
miento de sí mismo, del sector de su interés y con ayu-
Eda de su red de personas. Sobre esa base, identifica
oportunidades (problemas sociales, necesidades no satisfe-
chas del mercado o recursos potencialmente aprovecha-
bles). A partir de ahí plantea alternativas creativas de solu-
ción, busca los recursos necesarios y los gestiona para así
implementar un producto, servicio o un método innova-
dor que éticamente genere valor a la comunidad.

? Identifica oportunidades y establece una red de personas.
? Formula su sueño y crea soluciones innovadoras.
? Gestiona recursos para realizar su sueño.
La capacidad para identificar oportunidades se da mediante
la constante observación del entorno, pero para tener un gra-
do de viabilidad estas oportunidades deben ser llevadas a un
campo de validación mediante la investigación y el análisis.
La evidencia de la adquisición de estas capacidades se da
cuando el estudiante genera más ideas de negocio frente a
un problema. Sin embargo, no todo termina al tener una
idea pues es necesario validarla y para ello se procede con la
ejecución de un Proyecto de Inversión.
El sometimiento de la Idea de Negocio a las diversas partes
de un Proyecto de Inversión determinará si esta idea es o no
viable.
CAPACIDADES
IDENTIFICAR
INVESTIGAR
DISEÑAR
PLANIFICAR
DIRIGIR
EVALUAR
Capacidades
QUE EVALÚA
Capacidades
QUE EVALÚA
EEE

9. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
09
El desarrollar las diversas etapas de un Proyecto de Inversión
permite la evaluación de las ideas y oportunidades de nego-
cio por lo tanto se convierte en una pieza fundamental para
que los emprendedores desarrollen la capacidad de planifi-
cación.
La primera fase de un Proyecto de Inversión es el “Análisis del
entorno”. La segunda prueba de viabilidad se logra median-
te una “Investigación de mercado”.
El siguiente paso es planificar la parte operativa mediante un
“Estudio técnico”, es decir, identificar el proceso de produc-
ción de aquello que se pretende comercializar.
Posteriormente se establece la organización interna, o “Estu-
dio administrativo”, vale decir, hacer un organigrama dónde
básicamente se resaltan las áreas de Gerencia,
Administración, Producción, Marketing y Ventas.
Finalmente, se debe hacer el “Estudio económico y financie-
ro” para conocer los valores reales del proyecto, así como su
viabilidad económica y financiera.
Una vez logrado el Proyecto de Inversión se procede con su
implementación, es decir con la constitución de la Empresa
Escolar donde se desarrollan las capacidades de gestión, in-
novación, etc. lo cual permite la subsistencia de los empren-
dimientos en el mercado.
“Estos campos temáticos
son relevantes porque per-
miten desarrollar en los y
las estudiantes un pensa-
miento fundamentado que
lo ayuda a tener una percep-
ción más clara de su entorno
y de los problemas que pre-
tende encarar así como con-
siderar mejores alternativas
para dar propuestas de solu-
ción a un problema”.
IDENTIFICAR
IDEAS DE
NEGOCIO
VALIDAR
IDEAS DE
NEGOCIO
CONSTITUIR
LA EMPRESA
ESCOLAR
ELABORAR EL
PROYECTO DE INVERSIÓN
GESTIONAR
LA EMPRESA
ESCOLAR
GESTIÓN
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10. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
10
Trabaja Cooperativamente
PARA LOGRAR SUS METAS
sta competencia permite al estudiante cumplir objeti-
vos comunes a través de la conciliación de sus propios
Esentimientos y puntos de vista con los sentimientos y
los puntos de vista de los demás. Requiere del compromiso
de cada uno de sus miembros para, así, poder negociar una
idea o dar soluciones nuevas ante las situaciones de la
vida colectiva cotidiana. El resultado serán productos y
procesos nuevos y beneficiosos para el grupo, el entorno y, fi-
nalmente, para cada uno de sus integrantes, quienes se
transformarán de este modo en personas con mayor posibili-
dad de emprendimiento.

? Se compromete con el trabajo en equipo.
? Coordina con el equipo para favorecer la interacción y el lo-
gro de objetivos.
? Reflexiona sobre su experiencia de trabajo y la de sus
compañeros, para la mejora de la dinámica grupal.
El hacer empresa demanda la integración y el trabajo en
equipo, es por ello que esta competencia se desarrolla en ca-
da fase estratégica de Programa de Emprendimiento
Empresarial. Todo el proceso de investigación, de planifica-
ción, la elaboración del proyecto, la constitución de la em-
presa y su gestión, evalúa el accionar en equipo, la coordina-
ción para el logro de objetivos, así como la retroalimentación
respecto al comportamiento y actividades que se vienen dan-
do de forma colectiva para el mejoramiento de la organiza-
ción.
CAPACIDADES
REFLEXIONAR
COORDINAR
REALIZAR
PRODUCIR
COMPROMETER
Capacidades
QUE EVALÚA
Capacidades
QUE EVALÚA

N
Ó
I
T
S
E
G
E
J
E
C
U
C
I
Ó
N

PLANIFICACIÓN ACCIÓN
“La comunicación efectiva es
fundamental para trabajar y
comunicarse entre quienes
emprenden una iniciativa co-
mo para articularse con quie-
nes pueden convertirse en
aliados y conformar redes.
La comunicación, las rela-
ciones y los estilos de lide-
razgo son la piedra angular
para un buen trabajo de
equipo”.
EEE

11. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
11
Definiciones para el
EMPRENDIMIENT O
Es el conjunto de acciones que se realizan para lograr el sue-
ño en cualquier campo del interés del estudiante y dentro
del periodo escolar. Estas actividades se encuentran estable-
cidas en un plan de acciones que se plasmará en un producto
o en un servicio, siempre que sea innovador y que genere va-
lor para la comunidad.
Es el deseo o anhelo que genera en el estudiante emoción y
pasión. Está formulado en función de sus intereses, gustos,
aficiones o aspiraciones. En el marco de este aprendizaje, los
sueños de los estudiantes buscarán ser logrados y desarro-
llados en el periodo escolar. Su formulación exige que el estu-
diante desarrolle su autoconocimiento, tenga conocimientos
básicos del campo que abarca su sueño y establezca una red
de personas que les transmitan sus experiencias relaciona-
das con ese propósito.
Es mirarse a sí mismo, desarrollar el autoconocimiento sobre
lo que se piensa, se hace y lo que se puede llegar a ser. Es sa-
ber en qué se es bueno (fortalezas), en qué se debe mejorar
(dificultades) y qué es lo que quiere lograr (sus sueños).
Conocerse a sí mismo genera confianza en uno mismo, y es-
to nos proporciona la energía necesaria para emprender las
acciones que nos lleven a lograr el sueño, así como a to-
mar decisiones y asumir riesgos a pesar de las opiniones en
contra.
Es el conjunto de saberes del ámbito donde el emprendedor
ha situado su sueño. Se trata de los que el estudiante debe
conocer y profundizar para lograr sus metas. Para ello, el
docente guía al estudiante en la búsqueda de informa-
ción en diferentes fuentes a través de la red de personas que
el alumno ha ido formando.
Está compuesta por las personas que pueden contribuir de
distintas maneras (menos con dinero) a desarrollar, mejorar
e implementar el sueño del estudiante. En esa red compar-
ten experiencias, saberes y lecciones aprendidas de los erro-
res cometidos. Pueden formar parte de ella la familia, los
amigos, los vecinos, empresarios, autoridades, deportistas,
artistas, científicos y otros. La red se va estableciendo en todo
el proceso del desarrollo del plan de acción del sueño.
Para el emprendedor, los problemas o las necesidades del
contexto son oportunidades. Estas surgen de la observación
y detección de problemas sociales, de necesidades no satis-
fechas del mercado o de recursos potencialmente aprove-
chables. Estas oportunidades deben ajustarse a los intereses
EMPRENDER
EL SUEÑO
EL CONOCIMIENTO
DE SI
EL CONOCIMIENTO
DEL SECTOR
DE SU INTERÉS
LA RED DE
PERSONAS
OPORTUNIDADES
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12. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
12
y habilidades del emprendedor: lo que es una oportunidad
para una persona puede no serlo para otra.
Implica, en primer lugar, buscar los recursos necesarios; y,
en segundo lugar, planificar, ejecutar y evaluar las acciones
que deben realizarse para que el producto, servicio o méto-
do sea comercializado o implementado. Gestionar significa
pasar de la alternativa de solución a la acción, y acciones efi-
cientes y eficaces requieren del trabajo colaborativo.
Con la cooperación se buscan objetivos comunes mientras
se coordinan los propios sentimientos y puntos de vista. Ello
implica tomar en cuenta los puntos de vista de todos los que
están comprometidos con el logro del sueño. Se trata de una
cualidad distinta de la colaboración, en la que cada uno tran-
sita por un camino paralelo (todos ponen algo) sin, necesa-
riamente, interconectar los aprendizajes y los desarrollos
del equipo (donde todos trabajan el material del otro para
construir juntos, responsabilizándose por uno mismo, por el
otro y por el producto grupal).
SABER
GESTIONAR
COOPERACIÓN
COMPETENCIAS SECUNDARIA
Emprende acciones
para la realización de
su sueño.
· Innovación.
· Técnicas de diagnóstico, análisis de problemas y
necesidades, generar ideas, técnicas de
representación.
· Propiedad intelectual.
· Gestión de un plan. Recursos. Metodología para
planificación, implementación y evaluación.
· Análisis de viabilidad.
· Costos y presupuestos.
Trabaja
cooperativamente
para el logro de
metas.
· Reflexión sobre el funcionamiento individual, del
compañero y grupal.
· Asertividad.
· Empatía.
· Tolerancia a la frustración.
· Evaluación y retroalimentación.
· Aceptación e inclusión de puntos de vista distintos u
opuestos al propio.
· Implementación de mejoras.

CAMPOS TEMÁTICOS Y
CONOCIMIENTOS
EEE

13. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
13
ESTRATEGIAS PARA
DESARROLLAR
CONOCIMIENTOS
EEE

14. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
14
¿Cómo hago un
ESTUDIO DE MERCADO?
ara iniciar con un Estudio de Mercado, primero debe
establecer: ¿Qué es lo que se quiere saber del merca-
Pdo? ¿Qué quiero saber de la demanda y de la oferta?
Entre algunos aspectos importantes a investigar está la can-
tidad de productos que consumiría la demanda en un deter-
minado periodo de tiempo, el precio que se pagaría por el
producto, forma, colores, tamaño del bien, etc.
Estas respuestas se pueden obtener luego de aplicar una en-
cuesta, mediante la observación, las entrevistas, el focus
group, etc. Los resultados deben ser presentados mediante
gráficos que sean fácilmente interpretados y sobre todo que
permitan la cuantificación de la demanda y de la oferta.
Un caso sencillo sería el siguiente:
Se elaboró una encuesta de donde se obtuvo los siguientes
resultados:
? La bebida preferida por la mayoría fue chicha morada.
? El envase más práctico es un envase de plástico de me-
dio litro.
? El precio que están dispuestos a pagar es entre S/. 1.00
y S/. 1.20.
? Las personas que actualmente consumen bebidas du-
rante los recreos (de los kioscos escolares) y que pagan
un precio similar son 40 por día.
? Las personas que gustan de la bebida chicha morada y
que pagarían por el producto pero que no la encuen-
tran en los kioscos son 60.
? La mayoría de compradores (67%) son varones entre 9
y 16 años.
Se tuvo la idea de negocio de ofertar algún tipo de bebida
para los estudiantes de un colegio, entonces se debía saber
qué tipo de bebida se debía preparar, qué cantidad, si de-
bía tener algún envase especial y sobre todo cuántas uni-
dades se debían preparar para vender.
Se sabe que en el colegio hay dos kioscos donde se vende
bebidas caseras en vasos de plástico en promedio de 20
unidades cada kiosco por día.
“Es un proceso sistemático
de recolección y análisis de
datos e información acerca
de los clientes, competidores
y el mercado. Sus usos inclu-
yen ayudar a crear un plan
de negocios, lanzar un nue-
vo producto o servicio, mejo-
rar productos o servicios exis-
tentes y expandirse a nuevos
mercados”.
¿Qué es un
ESTUDIO DE
MERCADO?
¿Qué es un
ESTUDIO DE
MERCADO?
¿A quién debo
ENCUESTAR?
¿A quién debo
ENCUESTAR?
UNIVERSO POBLACIÓN MUESTRA
Primero debe definir el tamaño
de Muestra, que es una parte
representativa de una
Población con rasgos afines
que a su vez forman parte de un
Universo de individuos.
Para hallar la Muestra en el ca-
so de poblaciones finitas, se em-
plea una fórmula específica.
Puede acceder al CD donde so-
lo deberá escribir el tamaño de
Población y la Muestra resultará
automáticamente.
Con este dato podrá aplicar en-
cuestas haciendo una distribu-
ción aleatoria entre la pobla-
ción.
EEE

15. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
15
Para cuantificar la oferta se procede de la siguiente manera:
Si hay 2 kioscos y en cada uno se vende 20 unidades de bebi-
das diariamente, a la semana se oferta:
40 unidades x 5 días = 200 unidades.
Al mes serían:
200 unidades x 4 semanas = 800 unidades.
Entonces la oferta mensual de bebidas es de 800 unidades.
Si el proyecto se inicia en abril y termina en noviembre se pue-
de proyectar de la siguiente manera:
Para cuantificar la demanda se procede de la siguiente ma-
nera:
Si la encuesta arrojó como resultado que las personas que
gustan de beber el producto que se pretende lanzar son 60
por día, entonces, siguiendo el mismo proceso anterior la
proyección de la demanda sería así:
Esto significa que debemos hallar la demanda insatisfe-
cha, o sea la resta entre la demanda y la oferta en unidades.
Esto lo podemos expresar de la siguiente manera:
ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE
800 800 800 800 800 800 800 800

ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE
1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200

MESES ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMB OCTUBRE NOVIEMBRE
Demanda 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200
Oferta 800 800 800 800 800 800 800 800
Demanda
Insatisfecha
400 400 400 400 400 400 400 400

Abril
Mayo Junio Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
0
200
400
600
800
1000
1200
Demanda
Oferta
Demanda
Insatisfecha
GRÁFICA Nº 01: Nivel de Demanda Insatisfecha de estudiantes que consumen bebidas
en su Institución Educativa.
FUENTE: Elaboración propia.
EEE

16. Como se puede ver, la demanda insatisfecha es de 400, lo
que significa que se tiene 400 clientes potenciales por mes,
es decir que se puede ofertar esta cantidad de productos.
Al obtener la demanda insatisfecha en positivo, significa que
se tiene la cantidad de personas que comprarían el producto
que se pretende introducir en el mercado.
Recordemos que el estudio de mercado no solamente cuan-
tifica la oferta y la demanda sino que también permite cono-
cer a nuestros competidores, a los proveedores, los gustos y
preferencias de la demanda, etc. Al identificar a los consumi-
dores y sumando las características que se han investigado,
se puede construir el perfil del público objetivo.
Así por ejemplo, se puede determinar que el público objetivo
de los consumidores de bebidas caseras son:
La competencia directa son las bebidas caseras que se ven-
den en los kioscos durante los recreos. La competencia indi-
recta son las bebidas gasificadas y de agua embotellada que
se venden en los mismos lugares.
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
16
Estudiantes entre 9 y 16 años en su mayoría varones
que prefieren chicha morada en envases plástico de
medio litro.
Nota: Si se tuviese datos his-
tóricos de la oferta, es decir
una estadística de algún año
anterior sobre la venta del
producto que se está anali-
zando entonces la proyec-
ción presentará variaciones.
ESTUDIO DE
MERCADO
ANÁLISIS DE
LA OFERTA
ANÁLISIS DE
LA DEMANDA
ANÁLISIS DE
PRECIOS
ANÁLISIS DE
COMERCIA-
LIZACIÓN
Antes de elaborarla debes te-
ner claro: Qué es lo que se
quiere lograr. Para quién va
dirigido (empleados, clien-
tes, amigos…). Edad. Nivel
socioeconómico. Sexo.
Número de preguntas (míni-
mo son 6 hoy en día utilizan
desde 10 a 90). Donde las
voy a hacer.
Luego sigue estas recomen-
daciones:
¿Cómo elaboro
UNA ENCUESTA?
¿Cómo elaboro
UNA ENCUESTA?
Utiliza preguntas breves
y fáciles de comprender.
Evita redactar preguntas
en forma negativa.
Evita redactar preguntas
que obligue hacer cálculos.
Evita el uso de interroga-
ciones (Por qué, para qué).
Emplea preguntas cerradas
en lugar de abiertas.
EEE

17. ¿Cómo determinar los
COSTOS DE MI PROYECTO?
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
17
na de las partes más interesantes de los negocios es
el análisis de los números o en buena cuenta el dine-
Uro que se va a percibir. Pero, dado que para ganar pri-
mero hay que invertir, debemos conocer cómo se denomina
a todos los egresos que se puedan experimentar en el pro-
yecto.
Bien, para producir algo se necesita insumos, a alguien que
lo elabore, incluso permisos y otras cosas específicas, todas
estas cosas pueden ser los costos o gastos de producción.
Al determinar el costo de producción, se puede establecer el
de venta al público del bien en cuestión (el precio al público
es la suma del costo más el beneficio).
Conocer cuáles son los costos de producción nos permite defi-
nir la «utilidad», fabricar o comprar insumos, ¿qué precio se
debe cobrar?, ¿ampliar la producción? y analizar la utiliza-
ción del personal.
Para un mejor análisis, los costos se clasifican según su asig-
nación en:
ØCosto Directo: Son aquellos que pueden identificarse di-
rectamente en un producto, sin necesidad de ningún ti-
po de reparto. Ejemplo: Mano de obra, insumos, etc.
ØCosto Indirecto: Son aquellos comunes a muchos ar-
tículos y, por tanto, no son directamente asociables a nin-
gún artículo. Ejemplo: sueldo del administrador, la elec-
tricidad.
Veamos ahora un ejemplo, si tenemos el negocio de venta
de chicha morada los costos se distribuirían de la siguiente
manera:
¿Qué son los
COSTOS?
¿Qué son los
COSTOS?
El costo o coste es el egreso
económico que representa
la fabricación de un produc-
to o la prestación de un ser-
vicio.
COSTOS DIRECTOS COSTOS INDIRECTOS
Agua Vendedor
Maíz morado Alquiler de local
Azúcar Luz
Limón
Envase de plástico
Tapa rosca
Etiqueta
Mano de obra
Combustible

EEE

18. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
18
También se pueden clasificar según el nivel de produc-
ción, así tenemos:
ØCostos Fijos: Son los costos que se mantienen en el
mismo nivel y que no se pueden evitar, independien-
te del nivel de actividad que se desarrolle.
ØCostos Variables: Son los costos directamente rela-
cionados con el volumen de actividad que se desa-
rrolla.
Siguiendo con el mismo ejemplo, la agrupación sería
de la siguiente manera:
Es muy importante no confundir los costos con los gas-
tos de operación, que hacen referencia al dinero de-
sembolsado por una empresa u organización en el desa-
rrollo de sus actividades como los gastos de administra-
ción y ventas, es decir el pago al Administrador, la publi-
cidad, los útiles de oficina, etc.
Ahora que ya hemos podido clasificar cada uno de los
costos, se debe conocer el dinero y la cantidad que le co-
rresponde a cada uno de los elementos. Se debe tener
el valor real del costo unitario para poder proyectarlo a
cantidades mayores.
Veamos, para obtener el costo unitario de un producto
de chicha morada lo haríamos de la siguiente manera
(Recordemos que sólo es un ejemplo):
Si se utiliza 1 kg de maíz para 10 litros, y el kilo cuesta
S/. 1.00, entonces se divide el precio entre la cantidad
de unidades que se obtendría de los 10 litros, es decir
20 unidades. En este caso sería S/. 0.05.
Siguiendo esta misma modalidad se debe obtener el
monto de todos los costos variables pero de forma uni-
taria. En el caso de los Costos Fijos, se puede hacer el
calculo por un periodo de tiempo, vale decir mensual-
mente.
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
Vendedor Maíz morado
Alquiler de local Azúcar
Agua Limón
Envase de plástico
Tapa rosca
Etiqueta
Mano de obra
Combustible

COSTOS
VARIABLES
COSTO
UNITARIO
EN S/.
Maíz morado 0.10
Azúcar 0.10
Limón 0.05
Envase de plástico 0.30
Tapa rosca 0.15
Etiqueta 0.05
Mano de obra 0.20
Combustible 0.05
TOTAL 1.00

Costos Variables
UNITARIOS
Costos Variables
UNITARIOS
COSTOS
FIJOS
COSTO
MENSUAL
EN S/.
Vendedor 35.00
Alquiler de
local
10.00
Agua 5.00
TOTAL 50.00

Costos Fijos
MENSUALES
Costos Fijos
MENSUALES
EEE

19. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
19
¿Cómo hallo el
PUNTO DE EQUILIBRIO?
ara desarrollar este tema primero debemos saber qué
es el punto de equilibrio y para qué sirve. Hallar el pun-
Pto de equilibrio en la Empresa Escolar, es importante
porque:
?Por debajo de ese nivel de actividad la empresa tendría
pérdidas.
?Si el nivel de actividad fuera superior, la empresa obten-
dría beneficios.
Para calcular el punto de equilibrio necesitamos conocer la si-
guiente información (considerando que la empresa tan sólo
fabrica un producto):
?Costos fijos de la empresa
?Costos variables por unidad de producto
?Precio de venta del producto
?Tiempo estimado de cálculo
La diferencia entre el precio de venta de cada producto y su
coste variable es el margen que obtiene la empresa.
Toda esta explicación resultará mucho más comprensible
con un ejemplo:
Supongamos una empresa de bebidas, con unos costes fijos
de S/. 50.00 mensuales. Esta empresa tan sólo vende un pro-
ducto, botellas de chicha morada, que tiene un costo varia-
ble de S/. 1.00 y su precio de venta es de S/. 1.50.
El margen que la empresa obtiene de cada botella es:
MARGEN = 1.50 – 1.00
MARGEN = 0.50 Soles.
“El punto de equilibrio es
aquel nivel de actividad en el
que la empresa ni gana, ni
pierde dinero, su beneficio
es cero”.
¿Qué es el
PUNTO DE
EQUILIBRIO?
¿Qué es el
PUNTO DE
EQUILIBRIO?
Si se dividen los costes fijos entre el margen por producto
obtendremos el número de productos que tendría que ven-
der la empresa para llegar a cubrir todos sus costes fijos.
En definitiva, estaríamos calculando el punto de equilibrio.
MARGEN = PRECIO DE VENT A - COSTO VARIABLE
PUNTO DE
EQUILIBRIO
INGRESOS
TOTALES COSTOS FIJOS
TOTALES
EEE

20. P.E. = COSTOS FIJOS / MARGEN POR PRODUCT O
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
20
El punto de equilibrio se calcula:
PE = 50.00 / 0.50
PE = 100 botellas de chicha.
En definitiva:
?Si la empresa vende 100 botellas de chicha no obtiene ni
beneficios ni pérdidas.
?Si vende menos de 100 botellas de chicha, tendrá pérdi-
das.
?Si vende más de 100 botellas de chicha, obtendrá benefi-
cios.
El punto de equilibrio también se puede determinar de la si-
guiente manera:
Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en
la venta de cada producto. En el ejemplo anterior, este mar-
gen sería:
MARGEN = (1.50 – 1.00)/ 1.50
MARGEN = 0,333
Es decir, el 33,3% del precio de venta es margen para la em-
presa.
El punto de equilibrio será:
PE = 50.00 / 0,333
PE = 150.15 Soles
Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado
en volumen de venta (Soles) y no en Nº de unidades. Como
se puede comprobar la solución es idéntica a la que obtuvi-
mos con el primer sistema:
Si el punto de equilibrio exige unas ventas de 150.15 Soles y
el precio de venta de cada botella de chicha es de 1.50 Soles,
quiere decir que la empresa tendrá que vender 100 botellas
de chicha.
PRECIO DE VENTA. COSTOS VARIABLES
PRECIO DE VENTA
MARGEN =
P.E. = COSTOS FIJOS / MARGEN
EEE

21. ¿Cómo constituyo
MI EMPRESA ESCOLAR?
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
21
l procedimiento para constituir la Empresa Escolar es
muy sencillo pero muy importante porque a través de
Eesta acción se promueve la formalización. En el caso
de las escuelas se debe considerar que la Dirección del
Colegio debe convertirse en el ente regulador y por lo tanto
es ante esta entidad que se debe destinar la documentación
necesaria. También se podría crear una entidad supervisora
que represente a Registros Públicos y a la SUNAT.
Bien, lo primero por hacer es reunirse todos los miembros de
la futura empresa mediante una Asamblea, en la cual se crea-
rá el Acta de Constitución.
La Asamblea designará en primer lugar a la persona que pre-
sidirá la misma, así como al Secretario, quien será el respon-
sable de redactar el Acta.
Una vez que ya se ha designado a las personas que redacta-
rán la Minuta de Constitución se debe dar un plazo determi-
nado de entrega puesto que es un documento que debe ser
elevado ante la Dirección o entidad responsable dentro del
Colegio la misma que habilitará el funcionamiento de la
Empresa entregando el permiso correspondiente.
Cuando estén redactados estos dos documentos, se hayan
presentado ante la entidad respectiva y recibido su aproba-
ción, es posible empezar la operatividad de la empresa pues
ya está formalmente constituida. Si la empresa opera sin ha-
ber regularizado estos requisitos será calificada como infor-
mal.
üCiudad, horas, fecha, direc-
ción.
üNombres de asociados con su
DNI y motivo de asociación.
üDesignación de Presidente y
Secretario que llevará la reu-
nión.
üOrden del día: Razón Social,
Domicilio, Giro del Negocio.
üEstatuto: Elección del Concejo
Directivo
üLevantamiento de sesión, ho-
ra.
Partes del
ACTA DE
CONSTITUCIÓN
Partes del
ACTA DE
CONSTITUCIÓN
üApertura (Sr. Notario).
üAsociados (Nombres y
Apellidos, DNI, Naciona-
lidad). Domicilio común (de la
Asociación).
üRazón Social de la Sociedad y
tipo de asociación (EIRL, SAC,
SA).
üCapital de la Sociedad en bie-
nes y en efectivo.
üAporte económico de cada
asociado.
Partes de la
MINUTA DE
CONSTITUCIÓN
Partes de la
MINUTA DE
CONSTITUCIÓN
EEE

22. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
22
ACTIVIDADES Y
ESTRATEGIAS
DE APRENDIZAJE
EEE

23. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
23
Aprendemos a ser
LÍDERES EMPRENDEDORES
A.INICIO
?Responden a la pregunta ¿Qué es un líder?
?Observan un video sobre niños emprendedores.
(REVISAR CD ACTIVIDAD 01)
?Reciben una ficha y responden las preguntas que se plan-
tean en la consigna Nº 1, primero de forma oral y luego
escrita: Para ti ¿Qué es un líder?, ¿Qué hacen los líderes?
¿Cuál es uno de los principales valores que debe cultivar
un líder? (ver de nuevo la parte del Rey León)
B. PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
?Analizan que existen dos clases de líderes: Los positivos y
los negativos, mediante una explicación del docente.
?Forman pares de trabajo y responden las preguntas de la
consigna Nº 2, primero de forma oral y luego escrita:
¿Qué clase de líder es la niña Thalía que entrevistan en el
video? ¿Por qué?
¿Cuáles son las acciones que Thalía hará por el medio
ambiente como líder emprendedora?
¿Por qué la entrevistadora dice?: “pues si creías que solo
los adultos pueden ser líderes, pues te equivocas”…
¿Consideras que tienes características de líder empren-
dedor(a)?
Si NO
Según la respuesta que hayas marcado, escribe ahora
por qué escogiste esa respuesta:
?Reconocen las particularidades de un líder y del liderazgo
que es algo muy común en el entorno, ya sea en las orga-
nizaciones, en las empresas, en los barrios, en las
Instituciones Educativas, etc. De tal forma que se nos vie-
ne a la mente la palabra líder, que es la persona que va a
encaminar a un grupo de personas a través de sus actos,
palabras, enseñanzas, en la realización de una tarea o
una meta trazada de manera positiva.
?Observan un nuevo video sobre “Como ser un líder
Emprendedor”
?Reflexionan sobre el video respondiendo las siguientes
preguntas:
¿Qué ingredientes propondrías para ser un líder em-
prendedor?
¿Qué se puede hacer para ser un líder emprendedor?
ACTIVIDAD Nº 01
La presente actividad está dise-
ñada para 2 horas pedagógi-
cas, sin embargo el docente
puede diversificarla según su
disponibilidad de tiempo de su
horario semanal.
Este modelo puede ser emplea-
do para realizar sus posteriores
programaciones de activida-
des.
Se pueden emplear diapositi-
vas para dinamizar la actividad
(revise el CD, Actividad 01).
EEE

24. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
24
¿Cómo se puede ser líder con uno mismo?
¿Cómo se puede ser un emprendedor en casa?
¿Cómo se puede ser emprendedor en la escuela?
¿Cómo se puede ser emprendedor en el vecindario?
¿Cómo puedes ser un líder emprendedor en la comuni-
dad?
¿Qué conclusión podrías respecto al video observado?
?Forman cinco equipos de trabajo, cada equipo recibe una
característica que debe tener un buen líder, y resuelven la
consigna Nº 3 anotando su respuesta en un papelógrafo.
A continuación aparecerán cinco características que debe tener un
buen líder, dividan el grupo en 5 equipos para que dramaticen ca-
da una esas características de acuerdo al texto que lo explica, y lue-
go preséntelo a los demás grupos y saque enseñanzas de cada tra-
bajo:
EQUIPO No. 1
Un líder tiene motivación y motiva a su equipo:
La clave del éxito de los grandes líderes es que sienten pasión por
todo lo que hacen. Esto es muy importante, porque a través de la
motivación logran transmitir mensajes positivos que influencian a
la gente.
El líder auténtico, debe dar paso a la emergencia de nuevos lide-
razgos, haciendo que cada miembro de su equipo de trabajo pue-
da sacar lo mejor de sí mismo y dé el 100% de su potencial.
En última instancia, la motivación genera vínculos entre el líder y
sus seguidores, así como entre las organizaciones o empresas y la
relación con sus clientes.
EQUIPO No. 2
Un buen líder se adapta a los cambios:
En este mundo tan impredecible y competitivo como el actual, lo
único permanente es el cambio, razón por la que es fundamental
que el líder pueda adaptarse rápidamente al ritmo acelerado con
el que ocurren los acontecimientos.
Así como también, debe saber aprovechar las crisis dentro de las or-
ganizaciones; para poder convertirlas en oportunidades positivas
de transformación hacia algo mejor.
EQUIPO No. 3
Un buen líder posee autorregulación:
Un líder debe tener la habilidad para controlar sus sentimientos e
impulsos instintivos de forma razonable, equilibrada y mesurada,
dando así, respuestas acordes con la situación a la que se está en-
frentando. Al dominar las emociones y eliminar los juicios, el líder
puede tener mayor apertura a los cambios que se realicen dentro
de la organización, en su círculo de influencia o en el entorno de
trabajo.
ESTA MOTIVADO
Y MOTIVA
ES ADAPTABLE
A LOS CAMBIOS
POSEE AUTO-
REGULACIÓN
POSEE AUTO-
CONSCIENCIA
ES UN
MODELO
Un buen
LÍDER...
Un buen
LÍDER...
EEE

25. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
25
EQUIPO No. 4
Un buen líder tiene autoconciencia:
Un verdadero líder se conoce a sí mismo: reconoce sus limitacio-
nes, confía en sus habilidades, potencia sus fortalezas, se esfuerza
por ser cada día mejor y entiende cómo sus emociones afectan su
desempeño. Además, es una persona honesta que es capaz de rea-
lizar una autoevaluación realista, para poder reconocer sus erro-
res, corregirlo y aprender de ellos para futuras oportunidades.
EQUIPO No. 5
Un buen líder es un modelo:
El papel principal de un líder consiste en desarrollar un liderazgo
basado en principios que sirva de modelo y de guía para las demás
personas. En este sentido, los principios son un conjunto de leyes
naturales que profundizan sobre la esencia de las cosas y manifies-
tan verdades profundas de carácter universal. Asimismo, se defi-
nen como una serie de directrices de la conducta humana que son
trascendentes y que tienen un valor permanente y duradero.
“El líder se convierte en un ejemplo, cuando es capaz de conjugar
la coherencia entre sus acciones, palabras y pensamientos con su
carácter que refleja lo que es como persona”.
C. TRANSFERENCIA
?Formulan ejemplos a partir de las características de un
buen líder.
?Plantean en sus respuestas formas de cómo actuar consi-
go mismos y con los demás asumiendo roles de líder em-
prendedor.
D. EVALUACIÓN
?Exponen sus ejemplos a partir de las características de un
buen líder.
?Se autoevalúan según los siguientes criterios:

INDICADORES PUNTAJE
1. Me interesa la actividad.
2. Trabajo con entusiasmo y dedicación.
3. Opino libremente.
4. Me encuentro cómodo en el equipo.
VALORACIÓN FINAL. EEE

26. FICHA DE TRABAJO Nº 1
APRENDEMOS A SER LÍDERES EMPRENDEDORES

Nombres: Grado y Sección: Fecha:
1. RESPONDE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS LUEGO DE HABER VISTO EL VIDEO:

a. Para ti ¿qué es un líder?
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................

b. ¿Qué hacen los líderes?
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................

c. ¿Según el video, cuál es uno de los principales valores que debe cultivar un líder?
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
2. DIALOGA CON UN COMPAÑERO Y COMPLETA LAS RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS SIGUIENTES:










3. ANALIZA CON TU EQUIPO DE TRABAJO UNA DE LAS CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN LÍDER Y ESCRIBAN DOS
EJEMPLOS PRÁCTICOS EN UN PAPELÓGRAFO:









¿Qué clase de líder es la niña Thalía que entrevistan en el video?
¿Por qué?
.........................................................................................................
.........................................................................................................
.........................................................................................................

¿Cuáles son las acciones que Thalía hará por el medio ambiente
como líder emprendedora?
.........................................................................................................
.........................................................................................................
.........................................................................................................

¿Por qué la entrevistadora dice?: “pues si creías que solo los
adultos pueden ser líderes, pues te equivocas”…
.........................................................................................................
.........................................................................................................
.........................................................................................................
.........
¿Consideras que tienes
características de líder
emprendedor(a)? Marca:
( ) SI ( ) NO

Según la respuesta que hayas
marcado, escribe ahora por qué
escogiste esa respuesta:
...........................................................
...........................................................
...........................................................
...........................................................
...........................................................
...........................................................
...........................................................
...........................................................
...........................................................
...........................................................
......................................................


TRABAJO EN EQUIPO TRABAJO INDIVIDUAL
Un buen líder posee autorregulación
Un líder tiene motivación y motiva a su
equipo
Un buen líder tiene autoconciencia
Un buen líder es un modelo
Un buen líder se adapta a los cambios
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
26
EEE

27. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
27
Identificando
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
A.INICIO
?Reciben la Ficha de Trabajo Nº 2 y desarrollan la primera
consigna dando lectura al texto y analizando los pasos pa-
ra identificar oportunidades de negocio.
?Dialogan sobre cada una de las respuestas que se vayan
dando, por parte de estudiantes que desean participar,
en relación a las preguntas planteadas.
B. PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
?Responden a las siguientes preguntas:
¿Qué diferencia encontramos entre oportunidad de nego-
cio e idea de negocio?
¿Todas las ideas frente a oportunidades, son ideas de ne-
gocio?
¿Qué facilidades brinda el uso de instrumentos para eva-
luar si una idea en una idea de negocio?
¿Las ideas deben someterse a distintas evaluaciones?
¿Por qué? ¿Cómo?
¿Cuál es la finalidad de una idea de negocio?
?Reconocen la definición de Oportunidad de Negocio e
Idea de Negocio y analizan su diferencia.
?Determinan que las Oportunidades de Negocio se des-
prenden de un determinado problema que afecta a un
sector de la población, mientras que las Ideas de Negocio
son posibles soluciones específicas para aprovechar las
Oportunidades y por ende solucionar el problema inicial.
?Analizan el texto y el cuadro que se presenta en la segun-
da consigna de la Ficha.
?Dialogan brevemente sobre cada una de las partes del
cuadro: ¿Cuál es el producto? ¿Quién es el cliente poten-
cial? ¿Cuál es la necesidad? ¿Cómo se va a realizar? ¿Por
qué lo preferirán?
C. TRANSFERENCIA
?Resuelven la consigna Nº3 de la Ficha completando el for-
mato y tomando en cuenta el ejemplo que se presenta.
D. EVALUACIÓN
?Redactan un problema de su entorno según los ejemplos
anteriores y completan el formato.
ACTIVIDAD Nº 02
Pensar en alguna acti-
vidad que siempre le
ocasiona problemas.
Determinar cuál es el
problema.
Calcular a cuántas per-
sonas conoce con el
mismo problema.
Proponer de que mane-
ra se podría resolver el
problema.
Pasos para
identificar
IDEAS DE NEGOCIO
Pasos para
identificar
IDEAS DE NEGOCIO
1
2
3
4
PROBLEMA
OPORTUNIDAD
IDEAS DE
NEGOCIO
IDEAS DE
NEGOCIO
IDEAS DE
NEGOCIO
IDEAS DE
NEGOCIO
EEE

28. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
28
FICHA DE TRABAJO N° 2
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Nombres: Grado y Sección: Fecha:

1. LEE CON ATENCIÓN EL SIGUIENTE ENUNCIADO Y REFLEXIONA SOBRE CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD:

Para generar ideas de negocio a partir de oportunidades que se presentan en el entorno se debe considerar que
pueden estar relacionadas con tres situaciones: Oportunidades a partir de lo que a cada quien le gusta, a partir de la
experiencia profesional que se tenga y a partir de las necesidades. Centrémonos en esta última, pues es la que mejores
resultados brinda.
Para poder identificar una oportunidad siga los siguientes pasos:
a) Piensa en alguna actividad que siempre te ha ocasionado problemas.
b) ¿Cuál es el problema?
c) ¿A cuántas personas conoces con el mismo problema?
d) ¿Se puede resolver? ¿De qué manera?

2. ANALIZA EL SIGUIENTE EJEMPLO:

“Ir al banco a realizar depósitos o a retirar chequeras, referencias, etc.”. El problema no es ir al banco, sino soportar las
molestias asociadas (colas, restricciones de horario, dificultad para estacionar, etc.).
Posible solución: Un servicio especializado en operaciones bancarias menores, confiable y que cobre comisiones
moderadas, podría satisfacer a muchas personas.

Evaluemos las razones por las cuales puede ser una idea de negocio:

¿Cuál Producto? Servicio ágil y personalizado de diligencias bancarias.
¿Quién es el Cliente
potencial?
Personas para quiénes el tiempo es importante (médicos, profesionales independientes,
ejecutivos, etc.), y para quiénes la comodidad es un valor.
¿Cuál es la necesidad?
Satisfacer la necesidad de realizar un mejor uso del tiempo, en función de actividades de interés o
prioritarias.
¿Cómo?
Estableciendo una zona geográfica, diseñando un modo de funcionamiento confiable, una
logística (motorizado, modo de comunicación expedito, circuito, horarios, etc.) que asegure la
gestión eficiente de las operaciones a realizar y ofreciendo un precio competitivo.
¿Por qué lo preferirán? Por una comisión a una tarifa competitiva y la confiabilidad en el servicio.

3. COMPLETA EL FORMATO TOMANDO EN CUENTA EL SIGUIENTE EJEMPLO DE IDEA DE NEGOCIO:

Otro ejemplo, podemos apreciarlo en la necesidad de información sobre centros nocturnos y lugares de recreación en
Arequipa, lo que ha dado lugar a la existencia de algunos portales temáticos en Internet que facilitan información
sobre la oferta de sitios en la Ciudad, llegando incluso a especificar tipo de música, ambiente, actividades especiales,
precios, bebidas, etc. Complete el formato:

¿Cuál Producto?
¿Quién es el Cliente
potencial?

¿Cuál es la necesidad?
¿Cómo?
¿Por qué lo preferirán?

EEE

29. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
29
Evaluando
IDEAS DE NEGOCIO
A.INICIO
?Forman cuatro equipos de trabajo y reciben la Ficha de
Trabajo Nª 3.
?Analizan los ejemplos planteados en la consigna 1 de la
Ficha y escriben en un papelógrafo un problema que ha-
yan podido identificar en su entorno escolar.
?Eligen un representante de equipo quien se encargará de
exponer su trabajo ante los demás estudiantes.
B. PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
?Responden a las siguientes preguntas:
¿Por qué es importante identificar problemas?
¿Qué posibilidades ofrece el poder identificar proble-
mas?
¿Por qué se dice que ante un problema existen peligros y
oportunidades?
¿Existe una sólo idea de negocio frente a una oportuni-
dad?
¿Cómo puedo saber una idea de negocio es viable?
?Reconocen, mediante una explicación del docente, que
los problemas que afectan a personas en común dan la
posibilidad de enfrentarse a dos situaciones: peligros y
oportunidades. Además, frente a una oportunidad laten-
te en el mercado existen muchas ideas específicas que
permitirán aprovechar la oportunidad y por lo tanto brin-
dar una posible solución al problema inicial, a estas
ideas, se les denomina “Ideas de Negocio”.
?Escriben, por cada equipo, un listado de 3 Ideas de
Negocio en relación al problema que han identificado y
que ha sido redactado anteriormente en el papelógrafo.
?Analizan los factores que determinan la factibilidad inicial
de una idea de negocio: Viabilidad legal, Estabilidad eco-
nómica, Existencia de tecnología, Aceptación sociocultu-
ral y Compromiso Ambiental.
?Dibujan en un papelógrafo el formato de “evaluación del
entorno” de ideas de negocio y analizan cómo se aplica
empleando la tabla de puntaje. La idea que obtenga ma-
yor puntuación será la ganadora y por tanto sometida a
mayores evaluaciones.
ACTIVIDAD Nº 03
“Es una descripción corta y es-
pecífica de lo que será tu nego-
cio. Es encontrar un enfoque di-
ferente o un concepto que toda-
vía no haya sido explotado en
el mercado.”
¿Qué es una
IDEA DE NEGOCIO?
¿Qué es una
IDEA DE NEGOCIO?
PROBLEMA
OPORTUNIDAD
IDEAS DE
NEGOCIO
IDEAS DE
NEGOCIO
IDEAS DE
NEGOCIO
IDEAS DE
NEGOCIO
EEE

30. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
30
C. TRANSFERENCIA
?Exponen los resultados obtenidos tras la sumatoria de
puntaje en la ficha de “Análisis del Entorno” de Ideas de
Negocio, explicando el porqué de cada puntaje.
D. EVALUACIÓN
?Completan el formato de Evaluación de Ideas de Negocio
con la idea que haya obtenido el mayor puntaje.
?Autoevalúan su participación completando el siguiente
formato:

INDICADORES PUNTAJE
1. Me interesa la actividad.
2. Trabajo con entusiasmo y dedicación.
3. Opino libremente.
4. Me encuentro cómodo en el equipo.
VALORACIÓN FINAL.
IDEAS DE
NEGOCIO
VIABILIDAD
LEGAL
ESTABILIDAD
ECONÓMICA
EXISTE
TECNOLOGÍA
ACEPTACIÓN
SOCIOCULTURAL
COMPROMISO
AMBIENTAL
TOTAL
IDEAS 1:
IDEAS 2:
IDEAS 3:
FORMATO DE ANÁLISIS DEL ENTORNO
CALIFICATIVOPUNTAJE
5
4
3
2
1
Excelente
Muy satisfactorio
Satisfactorio
Deficiente
Muy deficiente
EEE

31. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
31
FICHA DE TRABAJO N° 3
EVALUANDO IDEAS DE NEGOCIO

Nombres: Grado y Sección: Fecha:

1. FORMANDO EQUIPOS DE TRABAJO, DESARROLLE LAS SIGUIENTES CONSIGNAS:

a) Determinen un problema de su entorno escolar y escríbanlo en la parte superior de un papelógrafo.







b) Elijan de entre los integrantes del equipo a un representante que se encargará de dar lectura del
trabajo realizado ante los demás equipos.

c) Propongan 3 ideas de negocio que podrían satisfacer las necesidades planteadas en el problema que
se ha identificado. Escriban las ideas en un papelógrafo (empleando el formato que se presenta),
coloquen una calificación para cada criterio del entorno, empleando la escala siguiente:

PUNTAJE CALIFICATIVO
5 Excelente
4 Muy satisfactorio
3 Satisfactorio
2 Deficiente
1 Muy deficiente

IDEAS DE
NEGOCIO
VIABILIDAD
LEGAL
ESTABILIDAD
ECONÓMICA
EXISTE
TECNOLOGÍA
ACEPTACIÓN
SOCIOCULTURAL
COMPROMISO
AMBIENTAL
TOTAL
Idea 1:
Idea 2:
Idea 3:

d) Sumen el total de puntaje de cada idea de negocio analizada y expongan sus resultados a los demás
equipos explicando el porqué de cada puntuación.

2. COMPLETEN EL SIGUIENTE ESQUEMA CON LA IDEA QUE HAYA OBTENIDO MAYOR PUNTAJE:
¿Cuál Producto?


¿Quién es el Cliente
potencial?



¿Cuál es la
necesidad?



¿Cómo se hará?



¿Por qué lo
preferirán?




Ejemplo 01: Muchos estudiantes de la
secundaria luego del curso de Educación Física
no cuentan con bebidas para hidratarse
llegando incluso a tomar agua del grifo.

Ejemplo 02: Muchos estudiantes de la
primaria y secundaria no cuentan con
actividades recreativas y lúdicas durante los
recesos ya que los patios suelen estar llenos
con estudiantes que juegan a la pelota.
EEE

32. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
32
Conociendo un
PROYECTO DE INVERSIÓN
A.INICIO
?Forman cuatro equipos de trabajo y reciben la Ficha de
Trabajo Nª 4, mas diez hojas bond.
?Analizan el caso planteado en el anunciado “a” de la pri-
mer consigna.
?Inician la fabricación del prototipo de avión que venderán
a la Aerolínea disponiendo de tres minutos.
?Reciben la indicación de iniciar la fabricación en serie du-
rante cinco minutos considerando que la Aerolínea re-
quiere 10 aviones.
?Realizan el conteo y supervisión de los aviones de cada
equipo comparándolo con el prototipo.
B. PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
?Responden a las siguientes preguntas:
¿Por qué consideran que su Empresa no cumplió con la
entrega del requerimiento?
¿Cuántos productos pudieron entregar? ¿Por qué?
¿Qué se debería tener en cuenta para ser eficientes a ni-
vel empresarial?
¿Qué se debería hacer antes de iniciar con un proceso
productivo?
¿Cómo puedo saber que la idea de negocio es viable?
?Reconocen, mediante una explicación del docente, que
para determinar si una idea de negocio es la mejor op-
ción para solucionar el problema de la que derivó, debe
someterse a diversas pruebas y por lo tanto se convertirá
en Proyecto de Inversión.
?Analizan que existen dos tipos de proyectos, sociales y em-
presariales, los primeros se realizan en beneficio de la po-
blación sin fines de lucro, como la construcción de una ca-
rretera; los segundos, se realizan para tener beneficios
económicos, como la instalación de una empresa panifi-
cadora.
?Resuelven la consigna Nº 2 de la Ficha de Trabajo logran-
do diferenciar los tipos de proyectos de Inversión que exis-
ten y escriben un ejemplo para cada tipo de proyecto.
?Observan un gráfico en el que se muestran las etapas de
un proyecto de inversión y reciben una explicación del do-
cente respecto a lo implica cada una de las etapas em-
pleando una idea de negocio.
ACTIVIDAD Nº 04
“Es la búsqueda de una solu-
ción inteligente al plantea-
miento de un problema ten-
diente a resolver, entre muchas,
una necesidad humana”.

“Es un conjunto de egresos (in-
versiones y costos) y beneficios
que ocurren en distintos perio-
dos de tiempo”.
¿Qué es un
PROYECTO DE
INVERSIÓN?
¿Qué es un
PROYECTO DE
INVERSIÓN?
EMPRESARIALES SOCIALES
TIPOS DE
PROYECTOS
RENTABILIDAD BIENESTAR
EMPRESAS
ESTADO
ONG
EEE

33. C. TRANSFERENCIA
?Reciben, cada equipo, un papelógrafo y escriben en la
parte superior una Idea de Negocio. Debajo dibujan el es-
quema de las etapas de un Proyecto de Inversión.
?Eligen un responsable expositor por equipo quien expon-
drá cómo su idea de negocio será sometida a cada prue-
ba. Por ejemplo: Si la idea de negocio fuera venta de hela-
dos, en el estudio del entorno se analizará los aspectos
que viabilizan u obstruyen que se realice el proyecto co-
mo... ; en el estudio de mercado se cuantificará la ofer-
ta y la demanda..., en el estudio técnico se determinará
el tamaño de planta... Así hasta completar las diversas
etapas.
D. EVALUACIÓN
?Resuelven la consigna Nº 3 de la Ficha de Trabajo.
?Autoevalúan su participación completando el siguiente
formato:
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
33
INDICADORES PUNTAJE
1. Me interesa la actividad.
2. Trabajo con entusiasmo y dedicación.
3. Opino libremente.
4. Me encuentro cómodo en el equipo.
VALORACIÓN FINAL.
ESTUDIO DEL
ENTORNO
ESTUDIO DE
MERCADO
ESTUDIO
TÉCNICO
ESTUDIO
ADMINISTRATIVO
ESTUDIO
LEGAL
ESTUDIO
ECONÓMICO
EVALUACIÓN
ECONÓMICA Y
FINANCIERA
Etapas del
PROYECTO DE
INVERSIÓN
Etapas del
PROYECTO DE
INVERSIÓN
EEE

34. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
34
FICHA DE TRABAJO N° 4
CONOCIENDO UN PROYECTO DE INVERSIÓN

Nombres: Grado y Sección: Fecha:

1. FORMANDO EQUIPOS DE TRABAJO, DESARROLLE LAS SIGUIENTES CONSIGNAS:

a) Lee con atención la siguiente situación:






b) Con una hoja de papel bond fabriquen el modelo de avión que venderán a la Aerolínea. Disponen de 3
minutos para esa actividad.

c) Con las demás hojas empiecen el proceso de fabricación en serie, durante 5 minutos.

2. UNE CON UNA LÍNEA EL CONCEPTO QUE CORRESPONDA A CADA TIPO DE PROYECTO Y ESCRIBE UN
EJEMPLO PARA CADA UNO:










Ejemplo de Proyecto Empresarial:

……………………………………………………………………………………………………………………………………….…………………………..

Ejemplo de Proyecto Social:

……………………………………………………………………………………………………………………………………….…………………………..

3. ESCRIBA LA LETRA QUE CORRESPONDA A CADA CONCEPTO DE LAS DISTINTAS ETAPAS DE UN PROYECTO
DE INVERSIÓN EMPRESARIAL:


( ) Análisis del Entorno

( ) Estudio de Mercado

( ) Estudio Técnico

( ) Estudio Administrativo

( ) Estudio Legal

( ) Estudio Económico

( ) Evaluación Económica y Financiera



Tu equipo ha sido seleccionado para participar en la licitación final para proveer aviones a la principal
aerolínea del país. Para ello, tendrás que competir frente a otras tres empresas por lo que deberás presentar
un prototipo. Recuerda que solo tienen 3 minutos.
Si la decisión final de su realización se hace sobre la
bases de una demanda capaz de pagar el precio del bien
o servicio que producirá el proyecto.
Si la decisión final de su realización se hace sobre la
base de una necesidad de ciertos grupos de la
población, que se busca satisfacer por razones políticas,
económicas, sociales o morales
PROYECTO
SOCIAL
Analiza la relación entre la oferta y la demanda.
Define los objetivos, estrategias y estructura organizacional.
Determina la viabilidad legal del proyecto.
Determina la viabilidad económica y financiera.
Analiza los factores externos que pueden afectar el proyecto.
Permite conocer los valores reales del proyecto.
Determina el tamaño, localización, tecnología y proceso.
A
B
C
D
E
F
G
PROYECTO
EMPRESARIAL
EEE

35. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
35
Determinando los
COSTOS DE MI PROYECTO
A.INICIO
?Reciben la Ficha de Trabajo Nª 5, desarrollan la primer ac-
tividad que consiste en leer el caso y unir el concepto que
consideren adecuado para los términos Costo, Gasto e
Inversión.
?Exponen porque le dieron tal definición a los enunciados
y defienden su punto de vista si hubiera debate.
B. PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
?Responden a las siguientes preguntas:
¿Qué entienden por la frase “ese producto tiene un costo
elevado”?
¿Qué diferencia hay entre invertir y gastar?
¿Cuáles podrían ser los costos de producción de una bebi-
da gaseosa?
¿Para qué sirve conocer los costos de producción?
?Reconocen la diferencia entre Costo, Gasto e Inversión en
un Proyecto Empresarial mediante la explicación del do-
cente.
?Analizan los tipos de costos según su asignación: Costos
directos y costos indirectos. Plantean algunos ejemplos.
?Completan la consigna Nº 2 de la Ficha de Trabajo, escri-
biendo los costos directos e indirectos para la Idea de
Negocio “Venta de chicha morada”.
?Reconocen los tipos costos según el nivel de producción:
Costos fijos y costos variables. Plantean algunos ejem-
plos.
?Escriben los costos fijos y variables de la misma idea de ne-
gocio en la consigna Nº 3 de la Ficha.
?Analizan la importancia de conocer los costos en un pro-
yecto de inversión, siendo uno de los propósitos la deter-
minación del precio del producto. Para ello se debe deter-
minar los costos totales unitarios.
C. TRANSFERENCIA
?Analizan la forma de calcular el monto unitario de algún
insumo partiendo de montos generales. Por ejemplo: Si
se utiliza 1 kg de maíz para 10 litros, y el kilo cuesta S/.
1.00, entonces se divide el precio entre la cantidad de uni-
dades que se obtendría de los 10 litros, es decir 20 unida-
des. En este caso sería S/. 0.05.
ACTIVIDAD Nº 05
Conjunto de erogaciones
en que se incurre para
producir un bien o servi-
cio, como es la materia
prima, insumos y mano
de obra.
COSTOS
Conjunto de erogaciones
destinadas a la distribu-
ción o venta del produc-
to, y a la administración.
GASTOS
Recursos que se destinan
a un proyecto del que se
espera obtener una ga-
nancia en un plazo deter-
minado y que conlleva
cierto riesgo.
INVERSIÓN
EEE

36. ?Completan los montos de los costos variables unitarios y
los costos fijos mensuales en el cuadro de la consigna
Nº3 de la Ficha de Trabajo.
D. EVALUACIÓN
?Exponen sus resultados explicando cómo llegaron a tales
montos.
?Determinan el total del Costo Variable Unitario y el total
de los Costos Fijos Mensuales.
?Analizan y determinan los costos variables unitarios y cos-
tos fijos mensuales de sus proyectos de inversión.
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
36
SEGÚN SU
ASIGNACIÓN
COSTOS
DIRECTOS
COSTOS
INDIRECTOS
SEGÚN SU
NIVEL DE
PRODUCCIÓN
COSTOS
FIJOS
TIPOS DE COSTOS
COSTOS
VARIABLES
EEE

37. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
37

FICHA DE TRABAJO N° 5
DETERMINANDO LOS COSTOS

Nombres: Grado y Sección: Fecha:

1. LEE ATENTAMENTE LA SITUACIÓN Y DETERMINA EL CONCEPTO DE CADA ENUNCIADO:
Luego de mucho reflexionar, Miguel cree haber tenido una buena idea de
negocio: venta de polos estampados en la playa. Para ello, deberá invertir
unos S/. 1000.00 en una máquina remalladora que le facilitará la
producción. Así mismo, tendrá que comprar la tela, el hilo, los empaques,
etc. y un confeccionista que le asegure que el producto pueda ser
elaborado. Además, según su investigación de mercado, ha decidido
alquilar una pequeña tienda cerca al balneario, todo ello serían sus costos.
Finalmente gastará en un administrador y un panel publicitario.






2. COMPLETE LOS COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS DE LA IDEA DE NEGOCIO DE VENTA DE CHICHA MORADA:
COSTOS DIRECTOS COSTOS INDIRECTOS











3. COMPLETE LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES DE LA IDEA DE NEGOCIO DE VENTA DE CHICHA MORADA.
LUEGO, ESCRIBA LOS MONTOS CORRESPONDIENTES:
COSTOS FIJOS
COSTO
UNITARIO S/.
COSTOS VARIABLES
COSTO
MENSUAL S/.








Conjunto de erogaciones en que se
incurre para producir un bien o
servicio, como es la materia prima,
insumos y mano de obra.
Recursos que se destinan a un proyecto
del que se espera obtener una ganancia
en un plazo determinado y que conlleva
cierto riesgo.
Conjunto de erogaciones
destinadas a la distribución o
venta del producto, y a la
administración.
COSTOS GASTOS INVERSIÓN
EEE

38. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
38
Hallando el
PUNTO DE EQUILIBRIO
A.INICIO
?Leen y analizan el caso “Cuanto voy a ganar”.
?Observan un gráfico en la pizarra donde se van anotando
los montos de cada insumo y otros que tendrá que pagar
la persona según el caso que se está analizando.
?Realizan la suma total y la comparan con el monto que pa-
gará la maestra María.
B. PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
?Responden a las siguientes preguntas:
¿Cuáles son los costos variables para preparar los boca-
ditos?
¿Cuáles son los costos fijos?
¿Cuánto se estaría pagando el cocinero?
¿Qué le faltó al cocinero para definir el precio?
¿Qué es el punto de equilibrio?
?Reconocen la definición de Punto de Equilibrio, que es el
nivel en el que si se gana ni se pierde al brindar un bien o
servicio.
?Reciben la Ficha de Trabajo Nº 5 y resuelven la consigna
“a” del primer bloque escribiendo en la columna de la de-
recha si las descripciones son Costos Variable (CV) o
Costos Fijos (CF).
?Reconocen qué es la Margen de contribución mediante la
explicación del docente empleando la fórmula: Margen
de Contribución = Precio por Unidad - Costo Variable por
Unidad.
?Resuelven la operación hallando el margen de
Contribución que debe ser igual a S/. 30.00.
?Analizan la fórmula del Punto de Equilibrio considerando
que su resultado determinará la cantidad de productos
que se debe vender para cubrir los costos y a partir de pun-
to se puede empezar a percibir ganancias y en su defecto,
si se vende menos se estará en estado de pérdida.
?Resuelven la operación del punto de equilibrio conside-
rando los montos establecidos en el ejemplo, el resultado
debe ser 100 unidades.
?Escriben su respuesta tras los resultados hallados.
ACTIVIDAD Nº 06
CUANTO VOY AGANAR
Hace un mes me he integrado al ta-
ller de cocina del colegio y mi pro-
fesora está contenta con mi desem-
peño, dice que tengo una buena sa-
zón y que los postres me quedan es-
tupendos.
Ella lo ha comentado a otros profe-
sores, entre ellos a la maestra
María quien apenas enterada de
mi talento me a venido a buscar pa-
ra que le prepare un ciento de boca-
ditos para el cumpleaños de su hi-
jo.
Creo que será un buen negocio pa-
ra empezar mi carrera culinaria, le
he dicho que le cobraré S/. 50.00 y
ya me dio el adelanto. Por la tarde
iré a hacer las compras: El pollo S/.
10.00; la galleta S/. 15.00; los con-
dimentos S/. 2.00; la mayonesa S/.
5.00; otros S/. 3.00, el taxi para lle-
var los insumos S/. 5.00, a mi ma-
má le daré S/. 5.00 por sus utensi-
lios de cocina y por el gas y el agua
que gastaré para cocinar; y el taxi
para llevar los bocaditos a casa de
la profesora S/. 5.00.
Analiza el
SIGUIENTE CASO
Analiza el
SIGUIENTE CASO
EEE

39. MARGEN = PRECIO DE VENT A - COSTO VARIABLE
C. TRANSFERENCIA
?Analizan y resuelven el ejercicio planteado en el bloque 2
de la Ficha de Trabajo.
?Escriben sus respuestas en los espacios señalados desta-
cando el significado de los resultados obtenidos tras la
parte operacional.
D. EVALUACIÓN
?Determinan el Margen de Contribución de sus proyectos
de inversión aplicando las fórmulas dadas.
?Analizan y determinan el Punto de Equilibrio de sus pro-
yectos de inversión.
“El punto de equilibrio es
aquel nivel de actividad en el
que la empresa ni gana, ni
pierde dinero, su beneficio
es cero”.
¿Qué es el
PUNTO DE
EQUILIBRIO?
¿Qué es el
PUNTO DE
EQUILIBRIO?
PUNTO DE
EQUILIBRIO
INGRESOS
TOTALES COSTOS FIJOS
TOTALES
P.E. = COSTOS FIJOS / MARGEN POR PRODUCT O
Fórmula del Margen de ContribuciónFórmula del Margen de Contribución
Fórmula del Punto de EquilibrioFórmula del Punto de Equilibrio
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
39
EEE

40. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
40
FICHA DE TRABAJO N° 6
HALLANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Nombres: Grado y Sección: Fecha:

1. ANALICEMOS Y RESOLVAMOS EL SIGUIENTE CASO:

La empresa Pintura SAC, se dedica a la venta de baldes de pintura teniendo los siguientes datos:

DESCRIPCIÓN UNIDAD MONTO COSTO V - F CF / CV
PERSONAL
2 Vendedores Mes S/ 1000.00
1 Almacenero Mes S/ 750.00
SERVICIOS
Teléfono Mes S/ 100.00
Luz y Agua Mes S/ 150.00
Transporte Por producto S/ 10.00

PRECIO Por producto S/ 40.00

a) Escriba en la columna de la derecha si la descripción es Costo Fijo o Costo Variable
b) Halle el Margen de Contribución





c) Hallar el punto de equilibrio




Respuestas: ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
1. DESARROLLE EL SIGUIENTE CASO:
Supongamos una empresa de bebidas, con unos costes fijos de S/. 50.00 mensuales.
Esta empresa tan sólo vende un producto, botellas de chicha morada, que tiene un
costo variable de S/. 1.00 y su precio de venta es de S/. 1.50.
a) Hallar los Costos Fijos y Margen de Contribución


b) Hallar el punto de equilibrio

Respuestas: ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
c) ¿Qué indican los datos hallados tras resolver las fórmulas?
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Margen de Contribución = Precio por Unidad – Costo Variable por Unidad
PE = Costos Fijos al Mes
Margen de Contribución
Margen de Contribución = – Margen de Contribución =
PE = -------------------- PE =
EEE

41. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
41
Constituyendo
MI EMPRESA ESCOLAR
A.INICIO
?Leen y analizan el caso “Ganas de bailar”, el cual debe
ser asumido como real y personal.
?Responden las tres preguntas formuladas participando
tres estudiantes en forma oral, uno para cada interrogan-
te: ¿Consideras que esta es una oportunidad de negocio?
¿Aceptarías trabajar con un elenco de danza? ¿Por qué?
¿Qué opciones planteas frente a esta oportunidad?
B. PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
?Responden a las siguientes preguntas:
¿Por qué crees que las personas crean empresas?
¿Los empresarios nacen o se hacen?
¿Tienes familiares que tienen sus empresas? ¿Sabes
cuándo y cómo la crearon?
¿Crees que podrías crear tu propia empresa escolar?
¿Sabes cómo se constituye una empresa?
?Reconocen algunas características de las Empresas como
su Razón Social, el sector productivo al que pertenece, las
formas societarias, el Concejo Directivo, etc.
?Resuelven el sopa de letras consignado en el segundo blo-
que de la Ficha de Trabajo.
?Inician una Asamblea General para constituir su empresa
teniendo en consideración la Idea de Negocio que pre-
viamente fue evaluada.
?Eligen a la persona que tendrá la responsabilidad de diri-
gir la Asamblea, es decir al Presidente de la Asamblea,
también se elegirá a un Secretario quien tendrá a su car-
go la redacción del Acta de constitución.
?Proceden con el desarrollo de la Asamblea. El Presidente
declara instalada la sesión y proceden a tratar el Orden
del Día: Razón Social, Forma Societaria, Giro del
Negocio, Domicilio; Elección de Cargos Gerenciales y
Administrativos.
?Eligen el nombre o razón social de la empresa tomando
en cuenta diversas propuestas, las cuales deben estar de-
bidamente fundamentadas.
?Determinan la forma societaria de la empresa teniendo
una previa descripción de los diferentes tipos de asocia-
ción (Sociedad Anónima Cerrada, Sociedad Anónima
Abierta, Sociedad de Responsabilidad Limitada).
ACTIVIDAD Nº 07
GANAS DE BAILAR
Estoy tan emocionado y conten-
to pues, luego de tanto esfuer-
zo, ganamos con mis compañe-
ros del barrio el tradicional “Fes-
tival de Danza”.
Esto se lo debemos a César
quien nos enseñó tan bien que
ahora conozco muchas danzas
y hasta puedo enseñarles a mis
compañeros del colegio.
Lastima que César ya no estará
pues ganó una beca y se fue a
estudiar al extranjero.
Con el triunfo y el viaje de
César han venido a solicitarme
que integre varios elencos, co-
mo danzarín pero sobre todo co-
mo instructor y me han ofrecido
un buen pago.
Sin embargo, he notado que
muchos amigos en el colegio
quisieran aprender y estarían
dispuestos a pagar.
Analiza el
SIGUIENTE CASO
Analiza el
SIGUIENTE CASO
EEE

42. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
42
?Identifican el giro del negocio o sector productivo al que
pertenecen, por ejemplo, si la empresa se dedica a la ven-
ta de sandwichs, entonces el giro será “venta de sand-
wichs”. Si la empresa se dedica a fabricar calzado: “taller
de calzado”.
?Eligen entre los integrantes de la Organización a los res-
ponsables de las distintas Gerencias, Jefaturas y otros que
correspondan según el Estudio Administrativo de su
Proyecto de Inversión. Los principales cargos son:
Gerencia General, Administración, Gerencia de Ventas,
Gerencia de Producción, Gerencia de Marketing,
Gerencia de Recursos Humanos.
C. TRANSFERENCIA
?Completan el Formato de Acta de Constitución de la
Empresa Escolar.
?Firman todos los miembros de la Organización el docu-
mento para ser presentado a la Dirección del Colegio pa-
ra su respectiva aprobación.
D. EVALUACIÓN
?Completan el Formato de Minuta de Constitución desig-
nando a un equipo de trabajo.
?Presentan la Minuta y el Acta de Constitución a la
Dirección del Plantel en un plazo de 7 días hábiles.
?Autoevalúan su participación completando el siguiente
formato:

“Cuando estén debidamente
llenados los Formatos de
Minuta y Acta de Constitución y
se hayan presentado ante la
Dirección de la Institución
Educativa y esta dio su aproba-
ción, es posible empezar la ope-
ratividad de la empresa pues ya
está formalmente constituida.
Si la empresa opera sin haber
regularizado estos requisitos se-
rá calificada como informal. ”
INDICADORES PUNTAJE
1. Me interesa la actividad.
2. Trabajo con entusiasmo y dedicación.
3. Opino libremente.
4. Me encuentro cómodo en el equipo.
VALORACIÓN FINAL.
EEE

43. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
43
ACTA DE CONSTITUCIÓN
En la ciudad de , a horas , en la fecha
En las instalaciones ubicadas en
Se reunieron, con el objeto de asociarse y constituir una sociedad anónima, los siguientes
estudiantes:
NOMBRES Y APELLIDOS DNI NOMBRES Y APELLIDOS DNI











Se desempeñó como Presidente
y como Secretario , especialmente
designados para desempeñar tales cargos en la presente sesión de constitución.
El Presidente declaró instalada la sesión, pasando a tratar el Orden del Día.
Todos los asistentes, luego de debatir ampliamente, acordaron por unanimidad:
PRIMERO: Los otorgantes manifiestan su libre voluntad de constituir una sociedad anónima
cerrada, bajo la denominación de “ Sociedad Anónima Cerrada”,
pudiendo utilizar la denominación abreviada “ S.A.C.”; se obligan a
efectuar los aportes para la formación del capital social y a formular el correspondiente
estatuto.
SEGUNDO: Queda establecido como Domicilio legal la siguiente dirección para los fines que
corresponda a la Organización:
TERCERO: Se establece como Giro de Negocio la siguiente actividad:

CUARTO: Queda designada la Gerencia de la siguiente manera:
CARGO NOMBRES Y APELLIDOS DNI DOMICILIO
Gerente General
Sub-Gerente
Asministrador
Gerente de Ventas
Gerente de Producción
Gerente de Marketing
Gerente de RRHH
EEE

44. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
44
QUINTO: La sociedad se regirá por el estatuto siguiente:













Siendo las , se levantó la sesión, firmando en señal de conformidad con
los acuerdos enunciados, los socios accionistas.
ESTATUTO
ARTÍCULO 1: La sociedad se denomina: “ Sociedad Anónima Cerrada”
pudiendo usar la denominación abreviada “ S.A.C.”. Tiene una
duración indeterminada, inicia sus operaciones en la fecha de este pacto.
Su domicilio es en .

ARTÍCULO 2: La sociedad tiene por objeto dedicarse a:
Para cumplir dicho objeto, podrá realizar todos aquellos actos y contratos que sean lícitos, sin
restricción alguna.

ARTÍCULO 3: El monto del capital de la sociedad es de
representado por acciones nominativas de un valor nominal de S/. 1.00
cada una. El capital social se encuentra totalmente suscrito y pagado.

ARTÍCULO 4: La sociedad que se constituye tiene los siguientes órganos: la Junta General de
Accionistas; y la Gerencia. La sociedad no tendrá directorio.

ARTÍCULO 5: La Junta General de Accionistas es el órgano supremo dela sociedad. Los accionistas
constituidos en junta general debidamente convocada, y con el quorum correspondiente, tienen
poder decisión. No habiendo directorio, todas las funciones establecidas serán ejercidas por el
Gerente General. La Junta General de Socios puede elegir y destituir a uno o más gerentes.

ARTÍCULO 6: En cuanto a la disolución de la sociedad, se sujeta a lo dispuesto por la Institución
Educativa o por la trasgresión a lo estipulado en el presente documento.

EEE

45. MINUTA DE CONSTITUCIÓN
SEÑOR NOTARIO
Sírvase usted extender en su registro de escrituras públicas una de Constitución de Sociedad
Anónima Cerrada, que otorgan:

NOMBRES Y APELLIDOS DNI PAÍS NOMBRES Y APELLIDOS DNI PAÍS











Señalando como domicilio común para efectos de este instrumento en:

En los términos siguientes:
PRIMERO: Los otorgantes manifiestan su libre voluntad de constituir una sociedad anónima
cerrada, bajo la denominación de “ Sociedad Anónima Cerrada”,
pudiendo utilizar la denominación abreviada “ S.A.C.”.
SEGUNDO: La Sociedad tiene por objeto dedicarse a:
TERCERO: El monto del capital de la sociedad es de representado
por acciones nominativas de un valor nominal de S/. 1.00 cada una,
suscritas y pagadas de la siguiente manera:
NOMBRE DEL
SOCIO
MONTO DE
CAPITAL S/.
NÚMERO DE
ACCIONES
NOMBRE DEL
SOCIO
MONTO DE
CAPITAL S/.
NÚMERO DE
ACCIONES











Agregue usted, Señor Notario, lo que fuere de ley y sírvase cursar partes correspondientes al
registro de personas jurídicas para su respectiva inscripción.

, de
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
45
EEE

46. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
46
Elaborando
MI PLAN DE MARKETING
A.INICIO
?Forman equipos de trabajo, observan y analizan el video
“El saborcito de mamá”.
?Responden las siguientes preguntas: ¿Qué producto se es-
tá promocionando? ¿Cuál es el slogan que se emplea en
el comercial? ¿Qué es lo que más te gusto del comercial?
¿La publicidad es determinante para el éxito de una em-
presa?
?Reciben una Ficha de Trabajo (adjunta) y analizan el caso
Helados Bresler Perú. Responden las preguntas plantea-
das: ¿Por qué creen que tuvo que retirarse del mercado?
¿Cuál fue el principal error que cometió? ¿Qué se debe
hacer antes de ingresar a un nuevo mercado?
B. PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
?Responden a las siguientes preguntas:
¿Qué otro caso conocen sobre el fracaso de empresas?
¿A qué se debe el fracaso de las empresas?
¿Qué se debería hacer frente a estas situaciones?
¿Qué entienden por marketing?
¿Es lo mismo el marketing y la publicidad?
¿Qué es un plan de marketing?
¿Para qué emplean el marketing las empresas?
?Completan en cada equipo la consigna 2 de la Ficha de
Trabajo en la que se debe relacionar los cuatro elementos
del marketing mix (Precio, Plaza, Promoción, Producto)
con el contenido del texto.
?Reconocen, mediante una explicación del docente, que
un plan de marketing se desarrolla tomando en cuenta ca-
da uno de los aspectos antes citados y en función al con-
sumidor o demanda.
?Leen y analizan el texto “Estudio del Consumidor”.
?Relacionan las imágenes con los conceptos (iniciador, in-
fluyente, el que decide, comprador, usuario) presentados
en la consigna 3 de la Ficha de Trabajo, según los roles
que desempeña la gente en una decisión de compra.
?Realizan un análisis, conjuntamente con el docente, res-
pecto a los roles de las personas frente a una decisión de
compra y plantean algunos ejemplos.
?Observan y analizan el video “Los 5 sentidos y el compor-
ACTIVIDAD Nº 08
CASO HELADOS BRESLER PERÚ
Hace algunos años al pretender ingre-
sar con sus helados a este país. Llegó
con toda una fiesta de bombos y plati-
llos, gastó muchísimo dinero en la pre-
sentación e introducción de sus produc-
tos. Es más incluso comenzó a sacar he-
lados con formas bastante conocidas
por el consumidor peruano como las ca-
misetas de los equipos de futbol.
Sus carretillas de distribución para ven-
tas al detalle eran bastante atractivas,
las personas que las manejaban esta-
ban vestidas de un uniforme blanco in-
maculado y además al ir paseando toca-
ban unas campanitas que tenían ado-
sadas al manubrio del triciclo. Todo era
realmente bonito e impresionante,
pues además comenzaron a auspiciar
muchos eventos. Con todo esto su de-
seo era llegar y quitarle el mercado o
parte importante de él a D'Onofrio, la
marca de helados peruana que tiene en
el mercado prácticamente un siglo.
A pesar de toda la gran campaña que
impulsó, al poco tiempo tuvo que reti-
rarse del mercado.
Analiza el
SIGUIENTE CASO
Analiza el
SIGUIENTE CASO
MARKETING
MIX
PRECIO PLAZA
PRODUCTOPROMOCIÓN
PRODUCTO: Bien o servicio que se ofre-
ce en el mercado para satisfacer necesi-
dades o deseos.
PRECIO: Costo total que el producto re-
presenta para el cliente.
PLAZA: Es dónde se comercializa y có-
mo llega el producto hasta el cliente.
PROMOCIÓN : Comunicar, informar y
persuadir al cliente sobre la empresa,
producto y sus ofertas.
EEE

47. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
47
tamiento del consumidor”, respondiendo las siguientes
preguntas: ¿Todos los consumidores son iguales?¿Por
qué? ¿Por qué es importante conocer a los consumido-
res? ¿Qué es lo primero que se debe conocer del consu-
midor?
?Reconocen las ventajas y características de algunas técni-
cas que permiten conocer el comportamiento del consu-
midor: entrevista o cuestionario y focus group.
?Analizan cuáles son las posibles estrategias a implemen-
tar luego de conocerse los resultados de un focus group,
tomando en cuenta una estructura básica que conllevará
a la redacción del Plan de Marketing.
?Organizan la ejecución de un focus group para mejorar la
calidad del producto o servicio que corresponda a su em-
presa escolar.
C. TRANSFERENCIA
?Realizan un focus group tomando en cuenta cada uno de
los aspectos que lo comprenden: moderador, consumido-
res invitados, equipos de redacción y/o grabación, etc.
?Esquematizan el Plan de marketing considerando sus cua-
tro componentes: precio, plaza, promoción y producto.
D. EVALUACIÓN
?Presentan y exponen los resultados del focus group.
?Presentan y exponen el Plan de Marketing.
?Autoevalúan su participación completando el siguiente
formato:

ROLES QUE DESEMPEÑA LA GENTE
EN UNA DECISIÓN DE COMPRA :
INICIADOR: Una persona que sugiere
la idea de adquirir el producto o servicio
específico.
INFLUYENTE: Una persona cuyos pun-
tos de vista o sugerencias tienen algún
peso en la decisión final.
EL QUE DECIDE: Una persona que de-
termina alguna parte de la decisión de
compra.
COMPRADOR: La persona que hace la
compra.
USUARIO: Una persona que consume
o usa el producto.
INDICADORES PUNTAJE
1. Me interesa la actividad.
2. Trabajo con entusiasmo y dedicación.
3. Opino libremente.
4. Me encuentro cómodo en el equipo.
VALORACIÓN FINAL.
Tipo de técnica de estudio emplea-
da en las ciencias sociales y en tra-
bajos comerciales que permite co-
nocer y estudiar las opiniones y acti-
tudes de un público determinado.
Su metodología de trabajo consiste
en la reunión de un grupo de entre
seis y doce personas, más un mode-
rador que será el encargado de ha-
cer las preguntas y dirigir el en-
cuentro. Para que el trabajo del
Focus Group sea eficaz el modera-
dor jamás deberá permitir que el
grupo se aleje del tema de estudio.
¿Qué es un
FOCUS GROUP?
¿Qué es un
FOCUS GROUP?
EEE

48. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
48
”:
“CASO HELADOS BRESLER PERÚ
......................................................
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MARKETING
MIX
PRECIOPRECIO PLAZAPLAZA
PRODUCTOPRODUCTOPROMOCIÓNPROMOCIÓN
PP PP
PP PP
EEE

49. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar Frank Tenorio Rosales
49
ANALICE EEE

50. EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar
Emprendimiento
Empresarial
Escolar
El Programa de Emprendimiento Empresarial Escolar pa-
ra secundaria, es un instrumento validado con diversas
experiencias en Instituciones Educativas y tiene como
propósito desarrollar las Capacidades de Emprendi-
miento ofreciendo una metodología vivencial, secuen-
cial e innovadora.
Bienvenido al Mundo Empresarial, bienvenido a la Inno-
vación, bienvenido al Éxito.
Frank Tenorio Rosales
EEE

51. Estrategias para desarrollar
CAPACIDADES DE
EMPRENDIMIENT O
CAPACIDADES DE
EMPRENDIMIENT O
Programa de Emprendimiento
Empresarial Escolar para Secundaria
FRANK TENORIO ROSALESFRANK TENORIO ROSALES
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar
Emprendimiento
Empresarial
Escolar
EEE

52. Estrategias para desarrollar
CAPACIDADES DE
EMPRENDIMIENT O
CAPACIDADES DE
EMPRENDIMIENT O
Programa de Emprendimiento
Empresarial Escolar para Secundaria
FRANK TENORIO ROSALESFRANK TENORIO ROSALES
EEE
Emprendimiento
Empresarial
Escolar
Emprendimiento
Empresarial
Escolar
EEE