Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

1. EDITIE
12 FEBRUARI 2013

2. DE THEORIE :
HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

3. ONTSPANNEN
BETROKKEN!
HOOG!
BETROKKEN!
IN VERZET!
LAAG!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
DENKEN !
BEWUST!
!
VOLGEN !
ONBEWUST!
!
AFHAKEN !



VECHTEN !



MODEL VAN INVLOED
©!
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

4. DENKEN !
BEWUST!
!
VOLGEN !
ONBEWUST!
!
AFHAKEN !



VECHTEN !



ONZICHTBAAR OVERTUIGEN
©!
ONTSPANNEN
ANDER BIEDEN WAT
DEZE VERWACHT & WIL!
BETREKKEN
LOGISCH & !
TERZAKE KLINKEN!
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

5. 1. AUTORITEIT! 2. VRIEND!
3. VOORBEELD!
DE STIJLEN VAN OVERTUIGEN
©!
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

6. PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

7. AFHAKEN VECHTEN
ONTSPANNEN!
!

1. MIJN STIJL IS …!
2. DE ANDER VERWACHT MINIMAAL…!
3. WAT KAN IK TOEVOEGEN VOOR MEER OVERTUIGEN…!
!
!
!
VOLGEN ! DENKEN !
DOEN (STIJL) ZOALS!
DE ANDER !
VERWACHT !
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

8. VERDER LEZEN…!
Damasio, Antonio R.: De vergissing van Descartes: !
Gevoel, verstand en het menselijk brein, !
Wereldbibliotheek 1998. !
!
Swaab, Dick F.: Wij zijn ons brein: !
Van baarmoeder tot alzheimer, Contact 2010.!

LeDoux, Joseph: The Emotional Brain: The mysterious !
underpinnings of emotional life, Orion Books 1998. !

Kolb, Brian & Ian Wishaw: Fundamentals of Human!
Neuropsychology, W.H. Freeman and Company 1980. !

Pinker, Steven: How the mind Works, W.W. Norton &!
Company 2007. !

Pert, Candace P.: Molecules of Emotion: The Science!
behind Mind-Body Medicine, Touchstone Books 1999. !
! PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

9. DENKEN !
BEWUST!
!
VOLGEN !
ONBEWUST!
!
AFHAKEN !



VECHTEN !



ONZICHTBAAR OVERTUIGEN
©!
AUTORITEIT! !
WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

10. DE 5 GEBODEN AUTORITEIT
!
1. DOE ALSOF JE JE THUIS VOELT!
2. GEBRUIK PROPS & KLEDING!
3. DIRECTE, ACTIEVE TAAL, DOELGERICHT!
4. LAGE STEM, LANGZAAM & MET PAUZES!
5. INSTANT DRAMA TECHNIEK !
WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

11. VERDER LEZEN…!
Fisher, Roger & William, Ury: Getting to Yes:
Negotiating agreement without giving in, Business
Contact, 2005. !
!
Hayakawa, S.I.: Symbool, status en persoonlijkheid, !
Athenaeum – Polak & van Gennep 1970. !
!
Johnstone, Keith: Impro: Improvisation and the
theatre, Theatre Arts Books 1987. !
!
BORGEN, (SERIE) CAMILLA HAMMERICH, 2010-2013!
THE WIRE, (HBO SERIE) 2002-2008!
A FEW GOOD MEN , ROB REINER, 1992!
THE IRON LADY , PHYLLIDA LLOYD, 2011!
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

12. DENKEN !
BEWUST!
!
VOLGEN !
ONBEWUST!
!
AFHAKEN !



VECHTEN !



ONZICHTBAAR OVERTUIGEN
©!
AUTORITEIT! !
WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
VRIEND! !
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

13. DE LESSEN VAN ERICA !
1. POSITIEF: COMPLIMENTEN & INTERESSE!
2. STOP MET DRAMMEN: DE ANDER HEEFT OOK GELIJK!
3. KIJK: PERSPECTIEF VAN DE ANDER!
4. GEBRUIK DE ARGUMENTEN VAN DE ANDER!
WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

14. DE 5 GEBODEN VRIEND
!
1. DE ANDER IS BELANGRIJK!
2. ZOEK & NOEM OVEREENKOMSTEN!
3. ONDERZOEK & BEGRIJP ARGUMENTEN VAN ANDER !
4. GEEF COMPLIMENTEN & HOUD REKENING MET
GEZICHTSVERLIES !
INCONSISTENTIE-AVERSIE: COMMON GROUND, KLEINE !
STAPJES, ‘ MENSEN ALS JIJ / DE GROEP…’ !
5. HOGE STEM, VRAGEND + LIEFST HEES !
WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

15. VERDER LEZEN…!
Lehrer, Jonah: Hoe wij beslissen: verstand en gevoel!
optimaal gebruiken, Business Contact, 2009.!
!
Goleman, Daniel: Emotionele Intelligentie in de praktijk, !
Contact 2000. !
!
Vonk, Roos: De eerste indruk, Scriptum Psychologie 2006 !
Vonk: Roos: Menselijke gebreken voor gevorderden,!
Scriptum Psychologie 2011. !
!
Dijksterhuis, Ap: Het slimme onbewuste: Denken met gevoel, !
Bert Bakker 2007. !

! THE BRIDGE, (SERIE) GUNNAR CARLSSON, 2011!
GLENGARRY GLENN ROSS, JACK LEMMON E.A. 1993!
THE SOPRANOS , HBO 1999-2007!
PRIMARY COLORS , MIKE NICKOLS, 1998!
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

16. DENKEN !
BEWUST!
!
VOLGEN !
ONBEWUST!
!
AFHAKEN !



VECHTEN !



ONZICHTBAAR OVERTUIGEN
©!
AUTORITEIT! !
WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD
VRIEND! !
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!
VOORBEELD! !

17. DE 5 GEBODEN VOORBEELD
!
1. GEBRUIK JE UNIEKE PUNT(EN) !
2. LEF NONCONFORMISME!
3. TWIJFEL & BLIJF ALERT IN GROEPEN: KIJK ANDERS!
4. GEBRUIK JE FOUTEN!
5. KWEEK EELT & RELATIVEER: GROTE PLAATJE!
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

18. VERDER LEZEN…!
Godin, Seth: Meatball Sundae: How new marketing!
is transforming the business world, Piatkus 2007!
!
Cialdini, Robert: Influence: Science and Practice, !
Collins 2001.!
!
Levitt, Steven D. & Stephen J. Dubner: Super Freakonomics: !
Penguin 2009. !
!
Vorhaus, John: The Comic Toolbox: How to be funny even if you’re not,!
Silman-James Press, 1994!
!

! GRAN TORINO , CLINT EASTWOOD 2008!
THE BIG C, IMDb 2010-2012!
THE KILLING, SANDRA FOSS, 2007-2012!
DE GROEN BROTHERS. DVD!
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

19. DENKEN !
BEWUST!
!
VOLGEN !
ONBEWUST!
!
AFHAKEN !



VECHTEN !



ONZICHTBAAR OVERTUIGEN
©!
AUTORITEIT! !
VRIEND! !
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!
VOORBEELD! !
AUTORITEIT! !
WET 1+2+3: ONWEERSTAANBAAR WORDEN

20. WET 1+2+3: ONWEERSTAANBAAR WORDEN
DE LESSEN VAN MATTHIJS!
1. VERDIEP JE HELEMAAL IN DE ANDER!
2. ZOEK WAT NIET KLOPT & VRAAG DAAR NAAR: IK SNAP NIET DAT JE… HOE
ZIT DAT NOU…!
3. COMPLIMENTEER JIJ BENT X, WIJ WILLEN ZO GRAAG Y!
4. VERZOEK OP VERZOEK !
!
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

21. VERDER LEZEN…!

Ball, Philip: Critical Mass: How One Thing Leads to Another, !
Arrow Books 2004. !
!
Dispenza, Joe: Evolve your Brain: The Science of Changing your Mind,!
Health Communications Inc. 2007. !
!
Peters, Thomas J. & Robert J. Waterman Jr: In Search of Excellence: !
Lessons from America's best run companies, Business Contact 2005. !
!
Ariely, Dan: Predictably Irrational:!
The hidden forces that shape our destiny, Harper 2008!
!
!

!
TWELVE ANGRY MEN , SIDNEY LUMET, 1957!
VOLVER, PEDRO ALMODOVAR 2006!
AS GOOD AS IT GETS, JAMES BROOKS, 1997!
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!

22. PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!
TIP 1: MAGIE VAN 3!
TIP 3:!
TIP 2: KIEZEN MAAKT HEBBERIG!
3 GOUDEN TIPS
VERZOEK OP VERZOEK!
3 GOUDEN TIPS !
VOOR ONZICHTBAAR OVERTUIGEN !

!

23. DE 3 GEBODEN
GEBRUIK DE 3 STIJLEN!
!
1. AUTORITEIT!
WEES KRACHTIG, DOELGERICHT
& OPTIMISTISCH!
2. VRIEND!
VERDIEP JE IN DE ANDER !
& ZOEK OVEREENKOMSTEN!
3. VOORBEELD!
BE BRAVE, KWEEK EELT & !
HOU REGIE OVER JEZELF !
!
!
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©!
DE 3 GEBODEN !
VAN ONZICHTBAAR OVERTUIGEN !

!
STERK,!
AARDIG & !
BIJZONDER !
TEGELIJK!

24. WWW.PACELLEVANGOETHEM.NL!
[email protected] !