Indicadores de Desempeño.pdfssssssssssss

negociaciones

1. UNT
UNIVERSIDAD NACIONAL
DE TUMBES
FACULTAD DE CIENCIAS
ECONOMICAS
ESCUELA DE ECONOMIA
Curso:
NEGOCIACIONES Y POLITICAS
COMERCIALIZACION INTERNACIONALES– B
Docente:
LAMA AVILA WENDY XIOMARA
Integrantes :
AGURTO SOSA, Karen Abigail.
BALLADARES FACUNDO, Erick Miguel.
CALVA CHANCAFE, Jose Darwin.
CARRILLO FLORES, Jorge Manuel.
FLOR SALDARRIAGA, Diana Carolina.
OCHOA MOGOLLON, Mathias Salvatore.

2. INDICADORES DE
DESEMPEÑO PARA LA
POLÍTICA COMERCIAL
EN GENERAL

3. INTRODUCCIÓN
En la economía global actual, los países están cada vez más
interconectados, por lo que las políticas comerciales son
fundamentales para fortalecer su posición en los mercados
internacionales y promover el desarrollo interno.
Estas políticas se aplican mediante herramientas como aranceles,
subsidios y acuerdos comerciales, que regulan el intercambio de
bienes y servicios. Sin embargo, no basta con implementar estas
medidas: es clave evaluar si realmente están generando beneficios
concretos. Para ello se utilizan indicadores de desempeño, como la
balanza comercial, el crecimiento de exportaciones no
tradicionales o el índice de apertura. Estos indicadores permiten
medir resultados reales, hacer diagnósticos más precisos, orientar
decisiones estratégicas y mejorar el impacto económico de las
políticas adoptadas.

4. OBJETIVO GENERAL
Objetivo 01
01
Identificar y describir
los indicadores más
relevantes utilizados
en la evaluación de
políticas comerciales
Analizar los principales indicadores de desempeño que permiten evaluar la
eficacia de las políticas comerciales en contextos nacionales e
internacionales, considerando su utilidad práctica y su relevancia teórica.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Objetivo 02
02
·Analizar cómo estos
indicadores permiten
medir los resultados
económicos, sociales y
sectoriales de dichas
políticas
Objetivo 03
03
Estudiar casos
comparativos que
evidencien el impacto
de los indicadores en la
formulación de nuevas
estrategias comerciales
Objetivo 04
04
·Reflexionar sobre los
desafíos metodológicos
y de interpretación en
el uso de estos
indicadores para la
toma de decisiones.

5. La política comercial es el conjunto de acciones que un Estado adopta para regular
su comercio internacional. Su objetivo es proteger sectores estratégicos, mejorar la
competitividad y estimular el crecimiento económico.
¿Qué es una política comercial?
Tipos de política comercial:
Expansiva: fomenta exportaciones y
elimina barreras comerciales.
Restrictiva: protege la producción
nacional mediante aranceles y
cuotas.
Unilateral: decisiones tomadas por
un solo país sin acuerdos externos.
Bilateral: acuerdos entre dos países
con beneficios mutuos.
Multilateral: acuerdos entre varios
países, usualmente en organismos
como la OMC.
objetivos de una política comercial
suelen incluir:
Incrementar las exportaciones y
diversificar los mercados de destino.
Estimular la inversión extranjera
directa.
Promover la transferencia tecnológica.
Proteger sectores sensibles de la
competencia externa.
Mejorar la balanza de pagos y el
empleo.

6. Tratados de Libre
Comercio (TLC):
Organización Mundial del
Comercio (OMC)
Relación entre política comercial y
negociaciones internacionales
La política comercial está fuertemente ligada a las negociaciones internacionales, ya que
muchas de sus medidas dependen de tratados y compromisos entre países. Los acuerdos
comerciales, tanto bilaterales como multilaterales, reducen barreras al comercio, facilitan el
acceso a nuevos mercados e impulsan el intercambio de tecnología y capital. Esto favorece el
aumento de la productividad, el empleo y el bienestar de los consumidores en las economías
participantes.
establece las normas del
comercio global y resuelve
disputas.
promueven el comercio
preferencial entre países
miembros.
proporcionan estadísticas,
análisis y
recomendaciones para el
diseño de políticas
comerciales efectivas.
UNCTAD y OCDE

7. ¿QUÉ SON LOS INDICADORES DE
DESEMPEÑO?
Indicadores cuantitativos
Los indicadores de desempeño son herramientas que permiten evaluar si las políticas implementadas han
logrado sus objetivos. En el ámbito de la política comercial, estos indicadores son fundamentales para
medir el impacto de las decisiones sobre el comercio exterior, la competitividad, el crecimiento y otros
aspectos económicos clave.
se clasifican en dos
grupos
v Volumen de exportaciones e importaciones.
v Balanza comercial.
v Diversificación de mercados o productos.
v Índice de apertura comercial (X+M/PBI).
v Participación en cadenas globales de valor.
Indicadores cualitativos
v Percepción del entorno comercial por parte de los
empresarios.
v Evaluaciones sobre la calidad de los servicios
aduaneros.
v Satisfacción del usuario respecto a programas de
promoción comercial.
v Grado de cumplimiento de compromisos
internacionales.

8. Los indicadores de desempeño en política comercial son herramientas
cuantitativas esenciales para evaluar los resultados del comercio
exterior. A través de estadísticas sobre exportaciones, importaciones
y competitividad, se guía la formulación y ajuste de estrategias
comerciales. Estos datos permiten fundamentar decisiones objetivas,
como qué productos promover o cuándo revisar aranceles,
convirtiéndose en una base clave para la negociación y seguimiento
de acuerdos comerciales.
Indicadores de desempeño en la política comercial

9. Los indicadores convierten objetivos estratégicos en valores medibles, permitiendo identificar tendencias,
brechas y evaluar el cumplimiento de metas comerciales. Se recomienda construir un “panel de indicadores”
para identificar medidas de política adecuadas. Tanto expertos como la CEPAL destacan la necesidad de
informes estratégicos orientados a decisiones concretas. Estos indicadores no solo reflejan el desempeño
pasado, sino que permiten corregir el rumbo si un sector no cumple sus objetivos, ajustando políticas,
eliminando barreras o renegociando condiciones.
Importancia de los indicadores en la toma de decisiones
Índice de Valor Unitario: mide el precio promedio de exportaciones o importaciones, útil para diferenciar
aumentos de volumen y de precios.
Términos de intercambio: compara precios de exportación e importación, reflejando la capacidad de
compra externa.
Ventajas Comparativas Reveladas (índice de Balassa): muestra en qué productos un país es más
competitivo internacionalmente.
Índice de Herfindahl: mide la concentración de exportaciones o importaciones, detectando dependencia
de mercados o productos específicos.
Indicadores de apertura comercial: como el porcentaje del comercio exterior respecto al PIB, miden la
integración global o regional.

10. Los gobiernos y organismos internacionales utilizan activamente indicadores de desempeño
para evaluar tratados comerciales y orientar sus políticas. Por ejemplo, en Chile, se han usado
métricas como el crecimiento exportador o la diversificación para mostrar el impacto positivo
de sus 30 TLC, que abarcan mercados con el 88 % del PIB mundial. En el caso de México, la
CEPAL ha aplicado varios indicadores para analizar sectores con ventajas comparativas,
competencia internacional y productividad. También ha evaluado economías pequeñas
considerando el efecto de la apertura comercial en la estructura exportadora y el dinamismo
sectorial.
Estos casos demuestran que los indicadores permiten traducir datos estadísticos en decisiones
estratégicas. Al medir el impacto de políticas comerciales, ayudan a validar o ajustar las
estrategias implementadas. En síntesis, integrar estos indicadores fortalece la formulación y
gestión de políticas de exportación y tratados, al basarse en evidencia técnica y actualizada.
Ejemplos en exportación y TLC

11. DESAFÍOS EN LA MEDICIÓN
DEL DESEMPEÑO
Trilema estadístico: Dificultad para lograr estadísticas que
sean comparables globalmente, adaptables localmente y
precisas al mismo tiempo.
Datos espejo inconsistentes: Exportaciones e importaciones
reportadas por países no coinciden por errores, distintas
metodologías o manipulación de datos.
Comercio informal subregistrado: En países como Perú, gran
parte del comercio no se refleja en las estadísticas oficiales
por su alto nivel de informalidad.
Retrasos y vacíos de información: Las estadísticas oficiales
suelen publicarse tarde y con datos incompletos, lo que
limita su utilidad en tiempo real.

12. FALTA DE TRANSPARENCIA Y
DATOS ACTUALIZADOS
Falta de claridad
metodológica
Demoras en la
publicación
Opacidad y
supresión de datos
Muchos informes no explican
cómo se recolectan o ajustan
los datos.
Portales oficiales son poco
amigables y no permiten
acceder fácilmente a la
información.
Algunos gobiernos postergan
informes por errores o revisión
de datos.
Hay diferencias significativas
entre fuentes oficiales y
privadas, lo que genera
confusión.
Muchos países ocultan
información por razones de
privacidad o competitividad.
Se usan datos espejo (de
países importadores) para
estimar exportaciones de
países que no reportan.

13. FALTA DE TRANSPARENCIA Y
DATOS ACTUALIZADOS
Impacto en PYMES
y analistas
Riesgo de manipulación
política
El acceso a información
confiable y detallada suele
ser caro y limitado.
Las PYMES tienen menos
recursos para aprovechar
herramientas tecnológicas y
datos comerciales.
Los gobiernos pueden alterar
o presionar para cambiar
cifras en contextos de
negociación internacional.
Los datos pueden usarse con
fines políticos, como justificar
sanciones o aranceles.

14. DIFICULTAD DE MEDIR
EFECTOS INDIRECTOS O A
LARGO PLAZO
ENDOGENEIDAD EN POLITICAS COMERCIALES:
No siempre es claro si los resultados se deben a las políticas aplicadas o a otros
factores previos.
IMPACTOS TEMPORALES DILATADOS:
Los efectos de políticas pueden tardar años en evidenciarse, dificultando su
evaluación inmediata.
HETEROGENEIDAD SECTORIAL Y REGIONAL:
El impacto varía según el tipo de empresa, sector o región.
EFECTOS INDIRECTOS DIFÍCILES DE DETECTAR
Factores como reexportaciones o evasión arancelaria complican medir el impacto
real.

15. INDICADORES DE DESEMPEÑO PARA
EVALUAR LA POLITICA COMERCIAL
INDICADORES ECONOMICOS CLAVES:
Balanza Comercial
La balanza comercial es la diferencia entre el valor de las exportaciones (lo que un país vende al extranjero) y las importaciones
(lo que compra del extranjero).
· Si exporta más de lo que importa, se dice que hay superávit comercial.
· Si importa más de lo que exporta, hay déficit comercial.
Refleja si un país genera ingresos o pérdidas netas en su comercio internacional. Además, un superávit sostenido mejora las
reservas internacionales y la estabilidad económica.
EJEMPLO:
El Perú tuvo En 2025, Perú tuvo un superávit acumulado de USD 26,712 millones, gracias al fuerte crecimiento de las
exportaciones mineras y agroindustriales.
Crecimiento del Comercio Exterior
Se encarga de medir el aumento (o disminución) en el valor total de las exportaciones e importaciones a lo largo del tiempo.
Un crecimiento sostenido indica una economía dinámica, abierta y competitiva.
También refleja la efectividad de los tratados de libre comercio (TLC) y la política comercial.

16. INDICADORES DE DESEMPEÑO PARA
EVALUAR LA POLITICA COMERCIAL
INDICADORES ECONOMICOS CLAVES:
Balanza Comercial
Se encarga de medir el aumento (o disminución) en el valor total de las exportaciones e importaciones a lo largo del tiempo.
Un crecimiento sostenido indica una economía dinámica, abierta y competitiva.
También refleja la efectividad de los tratados de libre comercio (TLC) y la política comercial.
EJEMPLO:
En el primer cuatrimestre de 2025, las exportaciones peruanas crecieron un +26.1 % respecto al mismo período de 2024.
Participación en el Comercio Mundial
Se encarga de medir el porcentaje del comercio internacional total (mundial) que representa un país, en términos de
exportaciones e importaciones. Este Indica el peso económico del país en el mercado global y Permite comparar su relevancia
frente a otras naciones.

17. IINDICADORES DE EFICIENCIA Y COMPETITIVIDAD
Índice de apertura comercial
Se encarga de medir el grado de integración comercial del país.
Fórmula:
Indica cuán dependiente es una economía del comercio exterior. También indica una si economía abierta suele estar más conectada al
crecimiento global.
EJEMPLO:
En el Perú En 2023, el índice de apertura comercial fue del 48 % del PIB, mostrando un alto nivel de conexión con mercados internacionales.
INDICADORES DE DESEMPEÑO PARA
EVALUAR LA POLITICA COMERCIAL

18. INDICADORES DE DESEMPEÑO PARA
EVALUAR LA POLITICA COMERCIAL
Diversificación de mercados y productos
La variedad de productos que un país exporta y la cantidad de mercados a los que vende.
Más diversificación = menos riesgo.
Permite resistir crisis globales o caídas de precios en ciertos sectores (como los minerales).
EJEMPLO:
Perú ha diversificado hacia productos agroindustriales (arándanos, uvas, café) y ha ampliado mercados hacia India, Corea del Sur, y países
árabes.
Indicadores de productividad y valor agregado de exportaciones
Evalúa si las exportaciones del país son más productivas y tecnológicamente avanzadas. Podemos decir que Exportar materias primas
genera menos valor que exportar productos procesados o industriales ya que una economía competitiva genera más valor agregado
nacional
EJEMPLO:
Aunque Perú exporta muchos minerales (poca transformación), ha aumentado sus exportaciones con valor agregado en agro y manufactura.
Aun así, las exportaciones de alta tecnología representan menos del 5 % del total.

19. INDICADORES DE DESEMPEÑO PARA
EVALUAR LA POLITICA COMERCIAL
INDICADORES SOCIALES Y SOSTENIBLES
Empleo generado por el comercio
En el sector comercio (mayorista y minorista) trabajan cerca de 3.255.000 personas, equivalentes al 17,7 % del empleo total en Perú.
El primer trimestre de 2025 registró un crecimiento del 6 % en el empleo formal, creando unos 340,000 nuevos puestos, destacando sectores
como agro, servicios y comercio (29,000 nuevos empleos en este último).
Inclusión de PYMES en el comercio internacional
En 2024, 6,772 MIPYME exportaron, alcanzando un total de USD 3,300 M en ventas externas.
l
Impacto ambiental del comercio
Entre 2023 y 2025 se han impulsado iniciativas alineadas con criterios Ambientales, Sociales y de Gobernanza (ASG) en las cadenas de
valor exportadoras, así mismos programas como economía circular (2025‑2030) impulsados por PRODUCE fomentan la eficiencia de
recursos y reducción de residuos en manufactura y comercio. Además, se promueven programas de medición de huella de carbono en
exportadores, facilitando cumplimiento de estándares ambientales internacionales.

20. INDICADORES DE DESEMPEÑO COMERCIAL
EN EL MARCO DEL APEC – PERÚ
En 2016, el Perú fue sede de la Cumbre APEC, lo cual incentivó el desarrollo de
mecanismos de monitoreo y evaluación de políticas comerciales. Durante ese proceso, el
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) estableció una serie de indicadores
de desempeño vinculados al comercio exterior, como:
Evolución de las exportaciones no tradicionales
Participación en cadenas globales de valor
Medición de tiempos y costos logísticos de exportación/importación
Acceso a nuevos mercados y reducción de barreras no arancelarias

21. MÉXICO: DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y
DE MERCADOS MEDIANTE INDICADORES
México ha tenido una alta dependencia comercial del mercado estadounidense, con más
del 80% de sus exportaciones dirigidas a EE. UU. durante décadas. Frente a este
escenario, y con el objetivo de aumentar su resiliencia económica, México ha impulsado
una política comercial orientada a la diversificación de mercados y productos,
sustentada en el uso activo de indicadores de desempeño comercial.
Estructura de la oferta exportable
Diversificación de destinos de exportación
Desempeño de sectores clave

22. LA COLABORACIÓN MULTILATERAL Y REGIONAL
EN LA ARMONIZACIÓN DE INDICADORES
COMERCIALES
Un aspecto crucial que complementa la discusión sobre los indicadores de desempeño es la
importancia de la colaboración a nivel multilateral y regional para estandarizar y armonizar las
metodologías de medición.

23. Conclusiones
En resumen, los indicadores de desempeño son herramientas esenciales para la formulación, implementación
y evaluación efectiva de las políticas comerciales. Permiten cuantificar el impacto de las estrategias adoptadas,
identificar áreas de mejora y asegurar que los objetivos comerciales se alineen con el desarrollo económico y
social.
Contar con indicadores de desempeño robustos y bien definidos es crucial para la política comercial. Estos
indicadores no solo facilitan la transparencia y la rendición de cuentas, sino que también proporcionan la base
analítica necesaria para tomar decisiones informadas, anticipar desafíos y adaptar las políticas a un entorno
global dinámico y competitivo.
Se recomienda a gobiernos e instituciones invertir en el desarrollo de capacidades para la recopilación,
análisis y difusión de datos comerciales relevantes, para asegurar que los indicadores reflejen adecuadamente
las complejidades del comercio y permitan diseñar políticas más eficaces y equitativas.
Los casos de Perú y México demuestran que el uso sistemático de indicadores de desempeño comercial es
una herramienta esencial para diseñar, implementar y ajustar políticas comerciales eficaces. La
implementación de indicadores de desempeño bien definidos y alineados con objetivos estratégicos permite a
los países adaptarse a los cambios del entorno, fomentar sectores con alto potencial y fortalecer su
integración en la economía internacional.

24. MUCHAS
GRACIAS