Integrated Marketing Communications 4th Edition Chitty Solutions Manual

Integrated Marketing Communications 4th Edition Chitty Solutions Manual
Integrated Marketing Communications 4th Edition Chitty Solutions Manual
Integrated Marketing Communications 4th Edition Chitty Solutions Manual

1. Integrated Marketing Communications 4th Edition
Chitty Solutions Manual pdf download
https://testbankfan.com/product/integrated-marketing-
communications-4th-edition-chitty-solutions-manual/

2. We believe these products will be a great fit for you. Click
the link to download now, or visit testbankfan.com
to discover even more!
Integrated Marketing Communications 4th Edition Chitty
Test Bank
https://testbankfan.com/product/integrated-marketing-
communications-4th-edition-chitty-test-bank/
Integrated Marketing Communications 4th Edition
Tuckwell Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/integrated-marketing-
communications-4th-edition-tuckwell-solutions-manual/
Integrated Marketing Communications 4th Edition
Tuckwell Test Bank
https://testbankfan.com/product/integrated-marketing-
communications-4th-edition-tuckwell-test-bank/
Essentials of College Algebra 11th Edition Lial
Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/essentials-of-college-
algebra-11th-edition-lial-solutions-manual/

3. Macroeconomics 3rd Edition Hubbard Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/macroeconomics-3rd-edition-
hubbard-solutions-manual/
Financial Accounting The Impact on Decision Makers 9th
Edition Porter Test Bank
https://testbankfan.com/product/financial-accounting-the-impact-
on-decision-makers-9th-edition-porter-test-bank/
Microeconomics 13th Edition Parkin Test Bank
https://testbankfan.com/product/microeconomics-13th-edition-
parkin-test-bank/
Lehninger Principles of Biochemistry 7th Edition Nelson
Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/lehninger-principles-of-
biochemistry-7th-edition-nelson-solutions-manual/
Organizational Behavior Improving Performance and
Commitment in the Workplace 5th Edition Colquitt
Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/organizational-behavior-
improving-performance-and-commitment-in-the-workplace-5th-
edition-colquitt-solutions-manual/

4. Sociology in Our Times Canadian 6th Edition Murray Test
Bank
https://testbankfan.com/product/sociology-in-our-times-
canadian-6th-edition-murray-test-bank/

5. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
124
Chapter 7
Broadcast media

Teaching notes
• A medium is an active part of any communication – it is not just a
passive vehicle carrying the communication. Different media can
complement or detract from a message’s ability to meet the
advertiser’s goals.
• Media must be selected using an integrated marketing communication
approach, where media/message communications complement one
another in their potential impact on target audiences.

Learning objectives
After studying this chapter, students should be able to explain:
• the structure of the Australian TV industry
• the strengths and limitations of television advertising
• the issues associated with purchasing television advertising
• the radio industry in Australia
• the strengths and limitations of radio advertising.

Chapter tie-ins
• Segmentation issues: media choice is ultimately dependent on audience-
based communication objectives. Furthermore, the same target market
may include different audiences – audiences may vary by brand
awareness or knowledge, media habits and preferences. Catering to the
audience is a theme that drives promotion strategy and can be tied to the
basic marketing concept of being consumer-focused.
• Marketing management issues: the different forms of media require a
managerial focus to balance budget restraints against different potential
media mixes to accomplish advertising objectives.
• ELM and hedonic processing model tie-in: different types of media are
processed in different ways. For example, short-lived media (TV, radio)
are often processed peripherally, while magazines’ long life and potential
for long copy can be used for high-involvement audiences.

6. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
125

Chapter outline
Media versus vehicles
• Successful advertising requires media and message to be planned
together.
• Media are the general communication methods (e.g. television,
magazines, newspapers, etc.) that carry advertising messages.
• Vehicles are specific broadcast programs or print choices in which
advertisements are placed.

Television
Television has almost universal reach in Australia and more than 75 per cent
of Australian households now have access to all the free-to-air digital
channels on offer. Every day an estimated 14.3 million Australians watch
commercial free-to-air and on average Australians spend 13 hours a week
watching television.

The Australian television industry
• Due to the size of Australia, the television industry is split between
metropolitan and rural broadcasting.
• As well as the split between rural/metropolitan, the industry is split
between free-to-air channels – ABC, Channel 7, Channel 9, Channel 10
and SBS – and subscription broadcasting services, such as Foxtel.
• The industry is changing due to new technology, such as the move from
an analogue to a digital system.
• Online broadcasting, where programs are broadcasted via the Internet and
received by personal computer, is becoming more popular.
• Advertising spend on television. According to research by ACNielsen, in
excess of $3.2 billion was spent on television advertising in Australia in
2006.
Television programming day-parts
• Advertising costs, audience characteristics and programming
appropriateness vary greatly at different times of the day – referred to as
day-parts – and during different days of the week.
• There are six TV day-parts:
− Early morning: 6 a.m. to 10 a.m.
− Daytime: 10 a.m. to 4 p.m.

7. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
126
− Early fringe: 4 p.m. to 7 p.m.
− Prime access: 7 p.m. to 8 p.m.
− Prime time: 8 p.m. to 10 p.m.
− Late fringe: 11 p.m. to 2 a.m. or later
• The three main day-parts
− Daytime. Begins with the early morning news shows and
extends to 4 p.m. Early daytime appeals first to adults with
news programs and then to children with special programs
designed for this group. Afternoon programming, with its
special emphasis on soap operas and talk shows, appeals
primarily to people working at home and, according to rumour,
university and TAFE students.
− Fringe time. The period preceding and following prime time is
known as fringe time. Early fringe starts with afternoon reruns
and is devoted primarily to children but becomes more adult-
oriented as prime time approaches. Late fringe appeals primarily
to young adults.
− Prime time (including prime access). The period between 7 p.m.
and 10 p.m. is known as prime time. The best and most
expensive programs are scheduled during this period.

Network, spot, syndicated, cable and local advertising
• Television messages are transmitted by local stations, which either are
locally owned cable television systems or are affiliated with the major
commercial networks (ABC, Seven, Nine, Ten) or an independent pay TV
network (Foxtel).
• Network television advertising. Companies that market products nationally
often use network television to reach potential customers throughout the
country. The cost of such advertising depends on the time of day when an
ad is aired, the popularity of the television program in which the ad is
placed and the time of the year.
− Although expensive in terms of per-unit cost, network television
advertising can be a cost-efficient means to reach mass
audiences. Network advertising is inefficient if the national
advertiser chooses to concentrate efforts only on select
markets.
• Spot television advertising. Spot television advertising is placed only in
selected markets. This is desirable when a company rolls out a new brand
market by market before it achieves national distribution.

8. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
127
− Spot advertising is useful for advertisers who use network
advertising but need to supplement the national coverage with
greater amounts of advertising in select markets with high brand
potential.
• Syndication. Independent companies sell syndicated programming to
different network-affiliated companies and/or cable TV stations.
Syndicated programs are either original productions or shows that first
appeared on network television and are subsequently shown as reruns.
• Subscription advertising. Cable advertising has become attractive to
national advertisers for the following reasons.
− Advertisers are able to reach a more finely targeted audience
(focus on narrowcasting).
− The combination of high network rates and declining audiences
has compelled advertisers to experiment with media alternatives
such as cable.
− Cable subscribers are more economically upscale and younger
than the population as a whole.
• Local television advertising. Local advertisers are discovering the cost per
thousand (CPM) advantage of television and the advantage of product
demonstration.

Television advertising’s strengths and limitations
Strengths
• Demonstration ability. Television possesses the unique capability to
demonstrate a product in use.
• Intrusion value. Television is more intrusive than any other medium, so
ads are more difficult for viewers to avoid (as compared to just skipping
over a magazine or newspaper ad).
• Ability to generate excitement. Television advertising is able to provide
entertainment and generate excitement.
• One-to-one reach. Television has the unique ability to reach individual
consumers.
• Ability to use humour. More than any other medium, television is able to
use humour as an effective advertising strategy.
• Effective with sales force and trade. Salespeople find it easier to sell new
or established brands to the trade when a major advertising campaign is
planned.
• Ability to achieve impact. This is television’s greatest relative advantage.
Impact is the quality of an advertising medium that activates a special

9. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
128
condition of awareness in the consumer and enlivens his or her mind to
receive a sales message.
Limitations
• Cost. Advertising costs are rapidly escalating, creating the main limitation.
• Audience fractionalisation. Television viewing audiences are shrinking.
Digital video recorders, syndicated programs, cable television, and other
leisure and recreational alternatives have diminished the number of people
viewing network television.
• Zipping and zapping. Audiences increasingly switch stations to avoid
commercials.
• Clutter, a serious problem with television advertising, has been created by
the network’s increased use of promotional announcements to stimulate
audience viewing of heavily promoted programs and by advertisers’
increased use of shorter commercials.

Infomercials
• Infomercials are full-length commercial segments run on television that
typically last 28 to 30 minutes and combine product news and
entertainment.
• While earlier use of infomercials centred on unknown companies selling
questionable products, established companies have more recently used
the format to promote technologically complex products.
• Most infomercial orders occur within 24 hours of airing.
• Infomercial buyers tend to be brand- and price-conscious, innovative and
impulsive, and they place a high importance on shopping convenience.

Brand or product placement
• Product placement in TV programs helps to combat zipping and zapping
and digital technology.
• Different types of placements
− Brand mentioned in the script.
− Product seen in a shot.
− Product seen being used.
− Product used and mentioned.
− Negative placement.
• The type of placement (e.g. attractive movie setting, product used by a
popular actor) greatly affects the level of impact and viewer interpretation

10. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
129
and placements can appeal to the viewer on different levels and at a time
when the viewer is likely to be relaxed and in a positive frame of mind.
• Placement occurs in TV, movies, novels, music videos, video games and
sporting matches.
• Compared with movie placements, television offers the advantages of (1)
larger audiences, (2) more frequent exposure and (3) global reach,
especially when programs are re-run around the world in syndication.
• The degree of adoption of product placement by the Australian marketing
industry indicates that marketers see real value in this method of brand
communication.

Recent developments in TV advertising
• To combat declining ratings and the movement of ad dollars online and to
social media, the TV industry is rolling out addresses ads and interactive
TV (e.g. DIRECTV; linking between social media and TV programs or
‘Social TV’).

Television audience measurement
• TV ad rates are based on audience measurement.
• The People Meter, which is used by OzTAM Pty Ltd, is used to measure
television audiences in Australia.
− People Meters are hand-held devices that record the viewing
habits of several household members and guests. Each
member keys into the meter when they are watching TV; the
meter records the show being watched.
− Profiles are kept on each member for market segmentation
information.
− People Meters are controversial, as advertisers and networks
believe the meters underestimate actual viewing audiences.
People Meters have been shown to produce lower audience
sizes than more traditional paper-and-pencil surveys.

Radio
• Radio is a nearly ubiquitous medium. Nearly 100 per cent of all homes in
Australia have at least one radio, and virtually all cars have a radio,
indicating its strong potential as an advertising medium.
• Always favoured by local advertisers, radio’s advantages as an advertising
medium have recently begun to be appreciated by regional and national
advertisers.

11. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
130

The Australian radio industry
• The industry has several commercial radio networks, such as the
Australian Radio Network (ARN) and Southern Cross Austereo, which
receive funds through advertisers, as well as government-funded public
networks – the ABC and SBS.
− As with television, radio is moving away from analogue towards
digital transmission.

Buying radio time
• Several considerations influence the choice of radio vehicle, including:
− station format (classical, progressive, country, top 40, etc.)
− the location of listeners and the geographic area the station
covers
− the choice of day-part.
• Radio day-parts include:
− Morning drive: 6 a.m. to 10 a.m.
− Midday: 10 a.m. to 3 p.m.
− Afternoon drive: 3 p.m. to 7 p.m.
− Evening: 7 p.m. to midnight
− Late-night: Midnight to 7 a.m.
• Rate structures vary depending on the attractiveness of the day-part.
Morning and afternoon drive times are more expensive than midday and
evening day-parts.

Radio advertising’s strengths and limitations
Strengths
• Ability to reach segmented audiences
− Radio listening is driven by music preferences, and music
preferences vary with important market segmentation
dimensions such as age, socioeconomic status, education level,
income and other factors.
− Radio is second only to magazines in its ability to reach
segmented audiences. Radio can be used to pinpoint
advertisements to specific groups of consumers.

12. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
131
• Intimacy. Radio advertising can reach a prospective customer on a
personal and intimate level – a form of ‘friendly persuasion’.
• Economy. Radio advertising is considerably cheaper than other mass
media in terms of target audience CPM.
• Short lead times. Because production costs are typically inexpensive and
scheduling deadlines are short, copy changes can take advantage of
important developments and changes in the marketplace.
• Transfer of imagery from TV. Radio can transfer images from TV ads by
having radio spots use audio from TV ads to evoke memory of the TV ad.
Also, radio advertising can be combined with other media (e.g. television,
newspapers) to build communications’ impact on target audiences.
• Use of local personalities. Radio advertising is able to take advantage of
the reputations and the sometimes bigger-than-life personae of local
personalities.
Limitations
• Clutter
• No visuals. Radio advertising is unable to employ visualisations.
• Audience fractionalisation. Radio advertising has a high degree of
audience fractionalisation, which results from radio’s selectivity.
• Buying difficulties. It is difficult for national advertisers to buy radio time in
different markets throughout the country.

Radio audience measurement
• In Australia, AC Nielsen conducts radio audience measurement and
produces reports such as the Nielsen Media Research Radio Survey.
• In other countries, the Portable People Meter (PPM), developed by
Arbitron, a US research agency, is utilised. This is far more accurate than
the diary method.

Regulating the Australian Broadcast Industry
• The Australian Communications and Media Authority (ACMA) regulates
broadcasting services in Australia.
• It can allocate, renew, suspend and cancel broadcasting licences and
collect any fees payable for those licences.
• The ACMA assists the different sectors of the television, radio and Internet
industries to develop codes of practice relating to content and complaints
handling.

13. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
132

Solutions to discussion questions (pages 218–
20)
1. What do we mean if we say that advertising helps build demand?

Demand is centred around a buyer’s willingness and ability to pay a price
for a specific quantity of a good or service. Through such mediums as
television and radio, consumers are informed and reminded about a good
or service. While the importance of broadcast media is diminishing over
time, it is still an important element in building demand.

2. The use of product placements has changed throughout the years. Why
have we become so desensitised to placement of products in movies or
sitcoms?

TV and advertising have always existed side by side. These days, TV
viewers can easily skip advertising breaks by fast-forwarding their DVR-ed
shows, by using media devices like TiVo, and by watching shows online or
by obtaining them illegally. Consumers are also watching and listening
less to traditional broadcast media, making it harder for advertisers to get
their message across. This is why product placement is so attractive to
marketers – it enables them to ‘advertise’ their products from within the TV
show or movie, often in instances where the main characters are using or
refer to the product. Examples range from the characters preference for
Snapple on Seinfeld, cheeky nods to the audience about Verizon on 30
Rock, to an entire episode of Modern Family centred around Phil wanting
an Apple iPad for his birthday. TV networks make money from the
inclusion of product placement within their television shows, such as The
Block’s partnership with Mitre 10 in Australia and Bunnings Warehouse in
New Zealand and MasterChef’s association with grocery retailer Coles in
Australia and Countdown in New Zealand. Most consumers recognise that
product placement is here to stay. With the growing use of ‘digital
insertion’ product placement, even older movies or TV shows are no
longer immune to the inclusion of this form of advertising.

3. Compare the advertising rates for three or four of the radio stations in your
capital city. Which day-parts have the most expensive time slots?

14. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
133
The purpose of this straightforward exercise is to assure that students are
exposed to this well-known data source. Students should note that it is
difficult to find definitive advertising rates for radio stations.
Radio session: breakfast, morning, afternoon, drive, and evening.
Australia radio networks: e.g. Southern Cross Austereo; Nova; Macquarie
Radio Network.

4. Find an example of an advertising campaign that reaches mass markets
while adding value through branding, and bring it to class.

This exercise depends on the exposure that the student has to mass
market advertising campaigns. Suggestions of such products might be
Coca-Cola, McDonalds, Toyota, Holden, Woolworths, Countdown,
Cadbury etc.

5. Radio is the only major medium that is non-visual. Is this a major
disadvantage? Thoroughly justify your response. What types of products
might be advertised on radio?

The lack of visual characteristics is a disadvantage for radio advertisers
because of the limitations that are placed on product demonstration. Other
media, including television and magazines, are able to show products and
owners using them, and this provides a great deal of information to
consumers.
However, radio has compensating features. Without visualisation, the cost
of producing radio advertising is much lower and the lead time for
producing a radio advertisement is much shorter. In addition, radio can
transfer images from television by associating a radio advertisement with a
television campaign.
The types of products that can be advertised on radio are endless. Some
examples are restaurants and food, insurance, TV programs, health
products, educational services, media services etc.

6. One advertiser declared: ‘Infomercials are a waste, go on for too long and
often at incorrect times of the day – I wouldn’t waste my money advertising
on this medium’. Fully explain whether you agree, or disagree, with that
assertion.

15. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
134
This is a very personal view and not necessarily a true reflection of the
medium. While this person may not necessarily like infomercials as they
can be seen as tacky, poor in quality and sales oriented, they are a
successful method of communication for some products. The fact that so
many organisations adopt this approach is testament to the fact that they
must be worthwhile.
Infomercials give companies with limited distribution an opportunity to
reach the market and to show the benefits of the product, and they can be
a lot more efficient than conventional advertising and distribution.
While certain brands are unlikely to utilise this approach due to brand
positioning, it may be a viable alternative for others.
This question may be used to generate an interesting debate among
students.

7. Fully explain whether you agree or disagree with the statement: ‘As
technology develops, product placement in films and television programs
will increase’.

Product placement has certainly increased over the last decade in films
and television programs but this is probably not because of technology
advancement. Technology is driving advances in product placement in
computer games on all platforms, moving beyond simple presentation of
the brand but making the brand part of the game and story. Games are
often extensions of films and television programs.

8. Re-read the Asia Pacific Focus article about digital radio. Do you listen to
digital radio? if so, which stations? Do you pay a subscription? What
motivates to do this?

This question will depend on whether the student is aware of digital radio
and whether they pay a subscription to use the service. If the answer to
these questions is no, a possible discussion area may be around
commercial music streaming services like Spotify, Pandora and Google
Play Music or internet radio services such as iTunes Radio.

Suggested solutions to digital activities
1. Go to YouTube and identify some of the Woolworths, ALDI and Coles
television commercials. Identify the components of the advertisement that
could be re-used in a radio advertisement as a way of reminding people
of the TV advertisement while they are driving.

16. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
135

Solution:
Woolworths: https://www.youtube.com/user/WoolworthsAu
Coles: https://www.youtube.com/user/ColesSupermarkets
ALDI: https://www.youtube.com/user/ALDIAustralia
Countdown: https://www.youtube.com/user/countdownnz
The TV advertisement that the student selects will depend on whether it
can be used on radio. Some commercials advertising product specials will
translate across to radio while others that are promoting an idea or
concept will not be able to be re-used.

2. Discuss how you would use radio to provide informative rational
information to support the emotional messages of the TV advertisement
you found on YouTube.

Solution: Again this will depend on the advertisement chosen by the
student above. The student should first identify the emotional messages
featured in the TV advertisement. Second the student should then outline
what rational information is required to translate that message across to
the radio medium.

Search me! marketing
Keyword: Australian radio industry
Read the paper: ‘The ABC and Australia’s media landscape’, Media
International Australia Incorporating Culture and Policy: quarterly journal of
media research and resources, 146 (Feb. 2013): p. 12.
1. Outline the continued importance of radio for Australian consumers.
2. Give reasons for and against the involvement of the ABC in the
Australian media landscape.
Use the key term to find additional journal papers or news items covering this
topic.

17. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
136

Keyword: Australian television industry
Read the paper: ‘Digital television flexibility: a survey of Australians with
disability’, Media International Australia Incorporating Culture and Policy:
quarterly journal of media research and resources, 150 (Feb. 2014): p. 96.
1. Why is digital television important for persons with disabilities?
2. Discuss the changes to the Australian media landscape that the
national broadband network (NBN) will bring.
Use the key term to find additional journal papers or news items covering this
topic.

Keyword: Radio
Read the paper: ‘The effects of dual-task processing on consumers’
responses to high- and low-imagery radio advertisements’, Journal of
Advertising, 36.4 (Winter 2007): p. 35.
1. What is the difference between high-imagery and low-imagery radio
advertisements?
2. Give examples of high-imagery and low-imagery radio advertisements
that you have heard from your favourite commercial radio station.
Use the key term to find additional journal papers or news items covering this
topic.

Keyword: Television
Read the paper: ‘Normative influences on product placement effects: alcohol
brands in television series and the influence of presumed influence’, Journal
of Advertising, 43.1 (January-March 2014): p. 46.
1. Discuss the impact that the product placement of alcohol brands has
on younger consumers.
2. Identify examples of TV shows where you have noticed product
placement of alcohol brands. Did the product placement have an
impact on your eventual purchase decisions?
Use the key term to find additional journal papers or news items covering this
topic.

Weblinks
1. From Australian Marketing Magazine: http://www.adnews.com.au
2. From Australian Marketing Magazine: http://www.bandt.com.au

18. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
137
3. From NZ Marketing Magazine: http://www.stoppress.co.nz/
4. Product placement in movies: http://youtu.be/wACBAu9coUU
5. Product placement in TV shows: http://youtu.be/PrPV9o8HXvs
6. Blatant product placement: http://youtu.be/d36wUmJGzvA
7. Audience measurement discussion: http://s3.amazonaws.com/thearf-org-
aux-assets/downloads/events/am2_onsite_program.pdf
8. TV audience measurement in Australia:
http://www.oztam.com.au/LatestAvailableReports.aspx
9. TV and other audience measurement in NZ:
http://www.agbnielsen.co.nz/tamoverview.aspx and http://www.iab.org.nz/
10. Radio audience measurement in Australia:
http://www.commercialradio.com.au/advertising-surveys/radio-surveys/
11. Radio audience measurement in NZ: http://www.radios.co.nz/
12. The Gruen HQ: https://www.youtube.com/user/GruenHQ
13. TVNZ The Ad Show: http://www.youtube.com/user/TVNZTheADShow
14. Advertising Education Foundation:
http://www.aef.com/on_campus/classroom/case_histories/landing
15. Some really good work from four innovative agencies focusing on IMC:
a. Tango Communications (now Done by Friday):
http://www.dbfdigital.co.nz/
b. Strawberry Frog: http://strawberryfrog.com/work
c. Biscuit: http://www.biscuit.net.au/advertising.php
d. Whybin\TBWA: http://www.whybintbwamelbourne.com.au/work/
(Melbourne) and http://www.whybintbwasydney.com.au/work/ (Sydney)

Common useful industry links
1. AMRO Association of Market Research Organisations:
http://www.amsro.com.au
1. ANZA The Association of New Zealand Advertisers:
http://www.anza.co.nz/.
2. APPA The Australasian Promotional Products Association:
http://www.appa.com.au

19. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
138
3. ASA Advertising Standards Authority: http://www.asa.co.nz/.
4. Audit Bureau of Circulations: http://www.abc.org.nz/.
5. CAANZ Communication Agencies Association of New Zealand:
http://www.caanz.co.nz/.
6. Designers Institute of New Zealand: http://www.dinz.org.nz/.
7. Exhibition & Event Association Australia: http://www.eeaa.com.au/.
8. Interactive Advertising Bureau New Zealand: http://www.iab.org.nz/.
9. Magazine Publishers Association: http://www.mpa.org.nz/.
10. Magazine Publishers of Australia: http://magazines.org.au/.
11. Marketing Association of New Zealand:
http://www.marketing.org.nz/MainMenu.
12. MRSNZ Market Research Society of New Zealand:
http://www.mrsnz.org.nz/.
13. News Works: http://www.newsworksnz.co.nz
14. PrintNZ Print industries of New Zealand: http://www.printnz.co.nz
15. PRINZ Public Relations Institute of New Zealand: http://www.prinz.org.nz/.
16. Commercial Approvals Bureau: http://www.commercialapprovals.co.nz/.
17. The Radio Bureau: http://www.trb.co.nz/.

Additional short-answer questions and
solutions
1. Discuss the strengths and weaknesses of radio advertising. Make
recommendations for the types of products and situations in which radio
advertising should be used.

ANSWER:
Students should refer to material covered on pages 215–16 of the text,
and mention:
Strengths
• Ability to reach segmented audiences
• Intimacy
• Economy
• Short lead times

20. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
139
• Transfer of imagery from TV
• Use of local personalities
Weaknesses
• Clutter
• No visuals
• Audience fractionalisation
• Buying difficulties

2. Discuss the strengths and weaknesses of television advertising. Make
recommendations for the types of products and situations in which radio
advertising should be used.

ANSWER:
Students should refer to material covered on pages 206–8 of the text, and
mention:
Strengths
• Demonstration ability
• Intrusion value
• Ability to generate excitement
• One-on-one reach
• Ability to use humour
• Effective sales force and trade
• Ability to achieve impact
Weaknesses
• Cost
• Audience fractionalisation
• Zipping and zapping
• Clutter

3 Contrast television and radio as advertising media, and nominate products
and marketing situations where one would be used in preference to the
other.

ANSWER:

21. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
140
Students should refer to the strengths and weaknesses of both media in
differentiating the two as advertising channels. On the basis of this
information, they should make their choices with regard to products and
media.
• Strengths and weaknesses of television can be found on pages 206–8.
• Strengths and weaknesses of radio can be found on pages 215–16.

4 Discuss the different types of brand or product placements, and the
potential advantages and disadvantages of utilising this method of
advertising.

ANSWER:
Students should refer to material covered on pages 208–10 of the text.
This includes:
• Brand mention in the script
• Product seen in shot
• Product seen being used
• Product used and mentioned
• Negative placement

5 Give an overview of both the television and radio industries in Australia,
and discuss potential changes within these industries in the future.

ANSWER:
Students should refer to material covered on pages 198–202 (TV) and
212–14 (radio).

Additional advertisement discussion activity
Show the following ads for Microsoft’s Xbox:
See: http://youtu.be/ecfGZIp5wYM (Jump In – Xbox 360) and
http://youtu.be/brsI6z13Su8 (Life is Short – Xbox)

22. Chitty 4e Integrated Marketing Communications Instructor’s Manual
Copyright © 2015 Cengage Learning Australia Pty Limited
141
Following complaints about the content of this commercial, the XBox's
maker, Microsoft, decided to remove it from television and restrict its
showings to specialist gaming events.
Ask students to consider why TV was used for this ad. Then have them
consider if that was the best medium for the ad. You can then conclude
by explaining what exactly happened with this ad and why it was
removed.

23. Random documents with unrelated
content Scribd suggests to you:

24. vaan voimallisen kuorsauksen, joka häiriintymättömästi levitti
kaikuaan eteishuoneen majesteettisen holvikaton alla.
13.
Marie de Mancini.
Aurinko kultasi vasta ensimmäisillä säteillään puiston vankkojen
puiden latvoja ja linnan korkeita tuuliviirejä, kun nuori kuningas jo
runsaasti kaksi tuntia rakkauden unettomuudessa valveilla oltuaan
itse avasi ikkunaluukkunsa ja uteliaasti silmäsi uinuvan palatsin
pihalle.
Hän näki sovitun hetken tulleen: iso torninkello oli jo neljännestä
ylikin.
Hän ei herättänyt kamaripalvelijaansa, joka makasi lähellä sikeässä
unessa; hän pukeutui itse, ja kun palvelija sitten tuli pahasti
säikähtäneenä, luullen nukkuneensa liikaa, lähetti Ludvig hänet
takaisin hänen kamariinsa ja käski hänen pysyä ehdottomasti vaiti
poissaolostaan.
Sitten hän meni alas pikku portaita, astui ulos sivuovesta ja
huomasi puistomuurin juurella ratsumiehen, joka piteli varahevosta
ohjaksista.
Ratsastaja oli tuntematon viitassaan ja hattu silmille painettuna.
Hevonen taasen oli samanlaisissa tamineissa kuin varakkaan porvarin
ratsu eikä voinut antaa mitään epäluulon aihetta tottuneimmallekaan
silmälle.

25. Ludvig otti ohjakset; upseeri piteli hänelle jalustinta satulastaan
laskeutumatta ja kysyi hiljaa hänen majesteettinsa määräyksiä.
"Seuratkaa minua", vastasi Ludvig.
Upseeri hoputti hevosensa raviin hallitsijan perässä, ja siten he
suuntasivat kulkunsa siltaa kohti.
Heidän päästyään Loiren toiselle puolelle sanoi kuningas:
"Monsieur, suvaitkaa karauttaa edellä, kunnes näette vaunut.
Tulkaa sitten ilmoittamaan minulle; minä jään tähän."
"Antaisiko teidän majesteettinne jotakin opastusta vaunuista, jotka
minun on tavattava?"
"Näette niissä kaksi naista ja luultavasti myöskin heidän
saattueensa."
"En tahtoisi erehtyä, sire; onko vielä mitään muuta tuntomerkkiä,
voidakseni olla varma vaunuista?"
"Niissä on kai kardinaalin vaakuna."
"Hyvä on, sire", vastasi upseeri kokonaan kiintyneenä vaunujen
tuntemiseen.
Hän kannusti ratsuaan ja katosi kuninkaan osoittamalle suunnalle.
Mutta hän ei ollut edennyt viittäsataa askelta, kun näki neljän muulin
vetämien kaleesien pistävän esiin erään kummun takaa.
Vaunujen takana olivat tulossa vankkurit. Hänen tarvitsi vain
vilkaista matkueeseen nähdäksensä, että hänen etsimänsä henkilöt
olivat siinä.

26. Hän kääntyi heti ja ilmoitti lähestyessään kuningasta: "Tuolla
seurue jo tulee, sire. Edellä on kaleeseissa kaksi vallasnaista
kamarineitoineen; vankkureissa seuraa palvelijoita, ruokavaroja ja
vaatetarpelta."
"Hyvä, hyvä", vastasi kuningas järkkyneellä äänellä. "No, menkää,
minä pyydän, sanomaan noille naisille, että muuan hovin aatelismies
haluaa esittää heille tervehdyksensä yksinään."
Upseeri lähti täyttä laukkaa.
"Mordioux", puheli hän karauttaessaan; "tässäpä toki uusi ja
kunniakas tehtävä! Surkeilin juuri, etten ollut mitään, ja nyt olenkin
kuninkaan uskottu. Sellaisesta voisi muskettisoturi ylpeydessään
revetä!"
Hän lähestyi kaleeseja ja suoritti toimensa kohteliaan ja nokkelan
sanansaattajan tavoin.
Vaunuissa oli tosiaan kaksi vallasnaista. Toinen oli suuri kaunotar,
vaikkakin laihanläntä; toista oli luonto vähemmän suosinut, mutta
hän oli eloisa ja herttainen, samalla kun hänen otsansa keveät
poimut ilmaisivat tahdonvoimaa.
Hänen vilkkaat ja ilmeikkäät silmänsä ennen kaikkea haastoivat
kaunopuheisemmin kuin mitkään tämän keikailevan aikakauden
sievistellyt lemmenlauselmat.
Hänen puoleensa d'Artagnan erehtymättömästi kääntyi, vaikka
toinen oli kenties kauniimpi, kuten mainitsimme.
"Hyvät naiset", hän sanoi, "olen muskettisoturien luutnantti, ja
tänne on tulossa aatelismies, joka kuuluu seurapiiriinne ja haluaa

27. esittää teille tervehdyksensä."
Hänen lausuessaan ilmoituksensa, jonka vaikutusta hän uteliaasti
odotti, mustasilmäinen nainen huudahti ilosta, kuroittausi ulos
vaununikkunasta ja ojensi kätensä lähestyvää ratsastajaa kohti,
kirkaisten: "Oi, rakas sire!" Ja hänelle herahtivat kyyneleet silmiin.
Kuski pysähdytti kaleesit, joiden perällä kamarineidot nousivat
hämmentyneinä seisomaan, ja toinen nainen yritti kunnioittavaa
kumarrusta, joka päättyi muikeimpaan hymyilyyn, mitä
kademielisyys on milloinkaan naishuulilla muodostanut.
"Marie, rakas Marie!" huudahti kuningas ottaen molempien
käsiensä väliin mustasilmäisen naisen käden.
Ja itse avaten raskaan vaununoven Ludvig veti hänet niin
kiihkeästi ulos, että hän oli puhuttelijansa sylissä ennen kuin hänen
jalkansa koskettivat maata.
Vaunujen toiselle puolelle asettunut luutnantti näki ja kuuli
tulematta huomatuksi.
Kuningas tarjosi käsivartensa mademoiselle de Mancinille ja viittasi
ajajia ja palvelijoita pitkittämään matkaansa.
Kello läheni kuutta. Maisema oli raikas ja viehättävä. Tuuheat
puut, joiden lehtipuvut olivat vielä osittain kääriytyneitä
kultanukkaisiin silmuihin, värisyttelivät oksillaan aamukastetta
rusohelminä. Pensaitten juurilla viheriöitsi rehevä ruoho; muutamia
päiviä aikaisemmin palanneet pääskyset liihoittelivat soreilla
kierroksillaan taivaanlaen ja vedenkalvon välillä; pitkin metsätietä
leyhytti tuulenhenki kevätkukkien tuoksua. Kaikki luonnon kauneus,

28. kasvikunnan alkanut elämä, kaikki maan pyrkimykset taivaaseen
päin huumasivat näitä kahta rakastavaista, kun he astelivat
eteenpäin rinnakkain, toisiinsa nojautuen, silmät silmiin tähdättyinä,
käsi kädessä, eivätkä yhteisen halun viivyttäminä rohjenneet puhua,
niin paljon kuin heillä olikin toisilleen sanottavaa.
Upseeri näki, että kuninkaan hevonen valtoimeksi jääneenä kierteli
ympärillä ja häiritsi mademoiselle de Mancinia. Hän käytti hyväkseen
lähestymisen tilaisuutta ratsua kiinniottaessaan, ja jalkaisin
pidellessään molempia hevosia niiden välissä seisten hän sai
tarkatuksi nuoren parin jokaista sanaa ja liikettä.
Mademoiselle de Mancini aloitti keskustelun.
"Voi, rakas sire", hän sanoi, "ette siis hylkääkään minua?"
"En", vastasi kuningas; "näethän sen, Marie."
"Minulle oli kuitenkin vakuuteltu, että niin pian kuin eroaisimme,
ette te enää ajattelisi minua!"
"Rakas Marie, tänäänkö vasta huomaat, että ympärillämme on
omissa aikeissaan toimivia ihmisiä, jotka tahtovat eksyttää meitä?"
"Mutta entä tämä matka, tämä liitto Espanjan kanssa, sire? Teidät
naitetaan!"
Ludvig painoi päänsä alas.
Samassa upseeri näki Marie de Mancinin katseen välähtävän
auringossa kuin huotrasta lennähtävä tikari.

29. "Ja te ette ole tehnyt mitään rakkautemme puolesta?" kysyi
neitonen heidän oltuaan tovin vaiti.
"Voi, kuinka voitkaan siten luulla! Olen polvistunut äitini edessä;
olen rukoillut, olen suostutellut. Olen sanonut, että koko onneni
riippuu sinusta; olen uhannut…"
"No?" kysäisi Marie vilkkaasti.
"No niin, äitini on kirjoittanut Roomaan ja saanut vastauksen, että
meidän avioliitollamme ei olisi mitään pätevyyttä, se ei saisi
kirkollista pyhitystä. Lopuksi nähdessäni, että meillä ei ollut enää
mitään toivoa, olen pyytänyt ainakin viivyttämään avioliittoni
solmimista infantinnan kanssa."
"Mutta se ei estä teitä olemasta matkalla espanjalaisen prinsessan
luo."
"Mitä voinkaan! Rukouksiini, anomuksiini, kyyneliini on vastattu
valtiosyillä."
"Ja mikä on kaiken loppuna?"
"No, mikä tässä auttaa, kun niin monta tahtoa on liittoutunut
minua vastaan?"
Marien vuoro oli painaa päänsä alas.
"Minun on siis jätettävä teille ainiaaksi hyvästi", hän sanoi. "Te
tiedätte, että minut lähetetään maanpakoon, haudataan
näkymättömiin; tiedätte, että on tapahtumassa enemmänkin, — että
minutkin naitetaan!"

30. Ludvig vaaleni ja painoi kätensä sydämelleen.
"Jos olisi ollut kysymys ainoastaan minun elämästäni, niin olen
minäkin kokenut sellaista painostusta, että olisin mukautunut; mutta
olen luullut, että asia koski teidänkin onneanne, rakas sire, ja minä
olen taistellut vastaan teidän tähtenne."
"Oi, niin, minun onneni tähden, aarteeni!" jupisi kuningas kenties
enemmän mietiskelevästi kuin lämpimästi.
"Kardinaali olisi taipunut", puhui Marie, "jos olisitte kääntynyt
hänen puoleensa, jos olisitte hartaasti vaatinut. Olisihan kardinaali
saanut Ranskan kuninkaan sukulaisekseen, ymmärrättehän, sire!
Hän olisi tehnyt mitä hyvänsä sen kunnian puolesta, antautunut
sotaankin. Kardinaali olisi teidän keskinäisen selityksenne jälkeen
raivannut tieltä kaikki esteet, varmana vastaisesta hallitsevasta
asemastaan sillä kaksinkertaisella perusteella, että hän oli
kasvattanut kuninkaan ja antanut hänelle puolisoksi
sisarentyttärensä. Voi, sire, sire, minä takaan sen teille. Minä olen
nainen ja näen selvästi kaikessa, mikä kuuluu rakkauteen."
Näillä sanoilla oli omituinen vaikutus kuninkaaseen. Sen sijaan että
ne olisivat hänen kiihkoansa korottaneet, ne pikemmin jäähdyttivät
sitä. Hän hiljensi käyntiään ja virkahti pikaisesti:
"Mitä ajatteletkaan, Marie! Kaikki on jo rauennut."
"Teidän tahtoanne lukuunottamatta, eikö niin, rakas sire?"
"Oi", huokasi kuningas punastuen, "onko minulla omaa tahtoa!"
"Ah!" voihkasi mademoiselle de Mancini tuon huomautuksen
pahastuttamana.

31. "Kuninkaalla ei ole muuta tahtoa kuin mitä politiikka määrää;
valtiosyyt ovat hänen velvoituksenaan."
"Oi, teillä vain ei ole rakkautta!" tuskastui Marie; "jos te
rakastaisitte minua, sire, niin teillä olisi oma tahtonne."
Sen virkkaessaan Marie kohotti silmänsä kumppaniinsa ja näki
tämän kalpeampana ja murtuneempana kuin on pakolainen, jonka
täytyy ainiaaksi jättää synnyinmaansa.
"Moiti minua", mutisi kuningas, "mutta älä väitä, etten sinua
rakasta."
Pitkällinen äänettömyys seurasi näitä sanoja, jotka nuori kuningas
oli lausunut todellisen ja syvän tunteen vallassa.
"En saa ajatelluksi, sire", jatkoi sitten Marie viimeiseksi
yrityksekseen, "että huomenna, ylihuomenna, en enää näe teitä.
Minusta tuntuu luonnottomalta, että joudun päättämään murheelliset
päiväni kaukana Pariisista, — että jonkun vanhuksen,
tuntemattoman huulet koskettaisivat tätä kättä, jota nyt pitelette
omassanne. Ei, toden totta, jos sitä kaikkea tulen ajatelleeksi, rakas
sire, niin sydänparkani pakahtuu epätoivoon."
Ja Marie de Mancini vuodattikin kyyneliä.
Kuningas puolestaan kohotti heltyneenä nenäliinan huulilleen ja
tukahdutti nyyhkäisyn.
"Katsokaa", taivutteli neitonen, "ajoneuvot on pysähdytetty;
sisareni odottaa minua, on äärimäinen hetki: mitä nyt päätätte, se
on ratkaisuna koko elämän ajaksi! Voi, sire, te tahdotte siis, että
menetän teidät? Te tahdotte siis, Ludvig, että se, joka on

32. tunnustanut teille rakkautensa, joutuu muulle kuin kuninkaalleen,
hallitsijalleen, rakastajalleen? Oi, miehuutta, Ludvig! Sana, sana
vain! Lausukaa: tahdon! niin koko elämäni liittyy teihin ja minä olen
kaikesta sydämestäni ikuisesti teidän."
Kuningas ei vastannut mitään.
Silloin Marie katseli häntä kuin Dido Aineaan lähtöä,
loukkaantuneena ja ylenkatseellisena.
"Hyvästi siis", hän sanoi, "hyvästi elämä, hyvästi rakkaus, hyvästi
taivas!"
Ja hän astui askeleen etääntyäkseen. Kuningas pidätti hänet,
tarttui hänen käteensä ja painoi sen huulilleen, ja tuntien vihlovaa
murhetta päätöksestä, jonka hän näytti itsekseen tehneen, hän
pudotti tälle kauniille kädelle kirvelevän tuskan kyyneleen, joka sai
Marien säpsähtämään niinkuin se olisi tosiaan polttanut häntä.
Hän näki kuninkaan kosteat silmät, hänen verettömän otsansa ja
vavahtelevat huulensa ja huudahti äänenpainolla, jota olisi mahdoton
kuvata:
"Oh, sire, te olette kuningas ja itkette, — minä lähden!"
Vastaukseksi kuningas vain kätki kasvonsa nenäliinaan.
Upseerilta pääsi hillitty mörähdys, joka säikytti molempia hevosia.
Suuttuneena mademoiselle de Mancini jätti kuninkaan ja nousi
päätähavin vaunuihinsa huutaen:
"Matkalle, pian matkalle!"

33. Ajaja totteli sivaltaen ruoskallaan, ja raskaat kaleesit vierivät
kitisevin pyörin, sillaikaa kun Ranskan kuningas hylättynä,
masentuneena ja nöyryytettynä ei enää rohjennut katsella eteensä
eikä taakseen.
14.
Kuningas ja luutnantti osoittavat, että heillä kumpaisellakin on
hyvä muisti.
Maailman kaikkien rakastavaisten tavoin kuningas katseli kauan ja
kiihkeästi, miten hänen lemmittyänsä kuljettavat vaunut katosivat
näköpiirin taa. Moneen kertaan hän kääntyi pois ja jälleen takaisin,
ja vasta kun hänen oli onnistunut hiukan tyynnyttää sydämensä ja
ajatustensa kuohua, muisti hän, että hän ei ollut yksin.
Upseeri piteli yhä ratsuja suitsista eikä ollut vielä kokonaan
menettänyt toivoa, että kuningas reipastuisi päättäväiseksi.
"Hän voisi vielä nousta ratsaille ja karauttaa vaunujen perässä;
kannattaa odottaa", tuumi hän.
Mutta muskettiluutnantin mielikuvitus oli liian kerkeä; kuningas
kyllä varoi antautumasta sellaisiin mielenmuutoksiin.
Hän tyytyi lähestymään upseeria ja huomauttamaan alakuloisesti:
"No, me olemme valmiita… ratsaille."

34. Upseeri matki tätä sävyä, tätä laimeata suruisuutta, ja veltosti ja
apeasti hän kapusi satulaansa. Kuningas joudutti kulkua, luutnantti
kiirehti perässä.
Sillaikaa Ludvig kääntyi viimeisen kerran. Upseeri — pitkämielisenä
kuin jumala, jolla on ikuisuus edessään ja takanaan, — toivoi vieläkin
tarmon paluuta. Mutta se oli turhaa, mitään ei ilmennyt. Ludvig
poikkesi kadulle, joka johti linnaan, ja päätyi perille kellon juuri
lyödessä seitsemän.
Kuninkaan mennessä huoneisiinsa kaikkinäkevä muskettisoturi
huomasi kardinaalin ikkunassa uutimen kulman kohoutuvan. Sitten
hän hengähti syvään kuin ihminen, joka on kirvoitettu mitä
kireimmistä kahleista, ja virkahti puoliääneen:
"Jo nyt taisi tulla loppu siekailustasi, luutnanttiparkaseni!"
Kuningas kutsui hetkisen kuluttua kamarijunkkarinsa.
"En ota vastaan ketään ennen kello kahta", hän sanoi,
"kuulettehan, monsieur?"
"Sire", vastasi aatelismies, "täällä juuri pyytää eräs pääsyä."
"Kuka hän on?"
"Teidän muskettiluutnanttinne."
"Joka juuri oli mukanani?"
"Niin, sire."
"Vai niin!" virkkoi kuningas. "No, hän tulkoon."

35. Upseeri astui huoneeseen.
Kuningas teki merkin, aatelismies ja kamaripalvelija poistuivat.
Ludvig seurasi heitä katseellaan, kunnes ovi sulkeutui heidän
jälkeensä, ja verhojen pudottua alas hän aloitti:
"Te muistutatte mieleeni läsnäolollanne, monsieur, mitä unohdin
äsken huomauttaa, nimittäin että tämän aamun asioista on
noudatettava ehdotonta vaitioloa."
"Oh, sire, että teidän majesteettinne viitsiikään huomauttaa
minulle sellaista! Kyllä näkee, että te ette minua tunne."
"Tarpeetonta se tietenkin oli, monsieur. Minä tiedän teidät
vaiteliaaksi; mutta kun en ollut antanut siitä mitään ohjetta…"
Upseeri kumarsi.
"Teidän majesteetillanne ei ole mitään muuta minulle sanottavaa?"
hän kysyi.
"Ei, monsieur, te voitte poistua."
"Saisinko luvan olla sitä tekemättä ennen kuin olen puhutellut
kuningastani, sire?"
"Mitä teillä on asiana? Selittäkää toivomuksenne, monsieur."
"Sire, asiani on ihan merkityksetön teille, mutta minulle se on
peräti tärkeä. Suokaa minulle senvuoksi anteeksi, että puhun siitä
teille. Ilman ehdotonta pakkoa en sitä olisi koskaan tehnyt, vaan
olisin kadonnut mykkänä ja vähäpätöisenä kuten olen aina ollut."

36. "Mitä! Kadonnutko? En ymmärrä teitä."
"Sire, lyhyeen lausuen", sanoi upseeri, "tulin pyytämään
lähtölupaa teidän majesteetiltanne."
Kuningas liikahti kummastuneena, mutta upseeri seisoi kuin
kuvapatsas.
"Lähtölupaa — teille, monsieur? Ja kuinka pitkäksi aikaa,
sanokaahan?"
"Ka, iäksi, sire."
"Mitä, jättäisittekö palvelukseni, monsieur?" äännähti Ludvig, ja
hänen liikkeensä ilmaisi muutakin kuin ihmetystä.
"Sire, jätän mielipahakseni."
"Mahdotonta."
"Se on vakava pyyntöni, sire. Alan tulla vanhaksi; neljä- tai
viisineljättä vuotta olen nyt ollut varuksissa, ja tunnen väsymystä
heikontuneissa hartioissani, — minun on jätettävä paikkani
nuoremmille. Minä en kuulu uuteen aikakauteen; minulla on vielä
toinen jalkani menneessä kehitysjaksossa. Siitä johtuu, että kun
kaikki näyttää silmissäni oudolta, minua ihmetyttää ja hämmennyttää
koko ympäristöni. Lyhyeen sanoen minulla on kunnia anoa eroani
teidän majesteetiltanne."
"Monsieur", sanoi kuningas katsellen upseeria, joka kantoi
sotilaspukuansa niin keveästi, että hänen ryhtiänsä olisi nuori mies
voinut kadehtia, "te olette voimakkaampi ja vireämpi kuin minä."

37. "Oh!" vastasi upseeri teennäisen vaatimattomasti hymyillen;
"teidän majesteettinne sanoo niin, koska minulla on vielä jokseenkin
välttävä silmä ja kompastelematon jalka, — koska en istu
huonostikaan satulassa ja viikseni ovat vielä pysyneet tummina.
Mutta se kaikki on pelkkää turhuutta, sire, harhanäkyä vain,
pettävää ulkonaisuutta, sire! Näytän kyllä vielä nuorelta, mutta
sisällisesti olen vanha, ja olen varma siitä, että puolen vuoden
kuluessa raihnaudun luuvaloiseksi, murtuneeksi. Senvuoksi, sire…"
"Monsieur", keskeytti kuningas, "muistakaa toki eilisiä sanojanne.
Lausuitte minulle juuri samalla paikalla, missä nyt seisotte, että
Ranskassa ei kellään ole parempaa terveyttä, — että uupumus on
teille tuntematonta, että teille ei ole ollenkaan raskasta viettää yöt ja
päivät vartiopalveluksessa. Ettekö puhunut siten? Koettakaa
muistella, monsieur."
Upseeri huokasi.
"Sire", hän myönsi, "vanhuus on turhamainen, ja elähtäneille on
annettava anteeksi, jos he hiukan kehuskelevatkin, sitten kun
kukaan muu ei heitä kiitä. On kyllä mahdollista, että vakuutin tuolla
tavoin; mutta varmaa kuitenkin on, sire, että tunnen suurta
väsymystä, joten tahdon vetäytyä lepoon."
"Monsieur", sanoi kuningas lähestyen upseeria, ja hänen
ilmeessään kuvastui terävyyttä ja majesteettisuutta, "te ette ilmoita
minulle todellista syytä. Tahdotte jättää palvelukseni, sen käsitän,
mutta te salaatte minulta menettelynne vaikuttimen."
"Uskokaa, sire…"

38. "Minä uskon, mitä näen, monsieur. Näen tarmokkaan, vireän
miehen, jolla on järkkymätön mielenmaltti, — Ranskan kenties
parhaan soturin, ja ulkomuotonne ei millään tavoin salli minun
arvella, että tarvitsette lepoa."
"Voi, sire, kuinka ansaitsematonta ylistystä!" haastoi luutnantti
katkerasti. "Teidän majesteettinne saa minut ihan hämille. Tarmokas,
vireä, järkkymätön, armeijan paras soturi! Teidän majesteettinne
liioittelee vähäisiä ansioitani siinä määrin, etten tosiaankaan enää
tunne itseäni, niin hyvä käsitys kuin minulla itsestäni onkin. Jos olisin
kyllin turhamainen uskoakseni puoletkaan teidän majesteettinne
arvostelusta, niin pitäisin itseäni tärkeänä ja välttämättömänä
miehenä; minä sanoisin, että niin loistavista ominaisuuksista
tunnettu palvelija on verraton aarre. Mutta minun on päinvastoin
sanottava, sire, että minua on mielestäni koko ikäni arvosteltu
melkoisesti alle oikean tasoni, paitsi tänä päivänä. Toistan siis, että
teidän majesteettinne suvaitsee liioitella."
Kuningas rypisti silmäkulmiaan, sillä hän tajusi upseerin sanoihin
sisältyvän karmeata ivaa.
"Kuulkaahan, monsieur", hän sanoi, "käykäämme suoraan käsiksi
asiaan. Onko palvelukseni teille vastenmielinen? No, vastatkaa
avoimesti, ilman kiertelyä, se on tahtoni."
Upseeri, joka oli tovin jokseenkin hämillään pyöritellyt hattuansa
hyppysissään, kohotti nyt päänsä.
"Ah, sire, nyt tunnen oloni hiukan helpommaksi", hän sanoi. "Noin
suoramielisesti esitettyyn kysymykseen vastaan yhtä vilpittömästi.
Totuuden puhuminen on ihanaa sekä sydämensä keventämisestä
koituvan tyydytyksen tähden että harvinaisuutensa vuoksi. Lausun

39. siis kuninkaalleni totuuden, mutta pyydän samalla anteeksi vanhan
soturin suorasukaisuutta."
Ludvig silmäili upseeriansa kiihkeän levottomuuden vallassa, jota
hänen kiivaat liikkeensä ilmaisivat.
"No niin, puhukaa", hän käski, "sillä minä olen kärsimätön
kuulemaan totuuksianne."
Upseeri heitti hattunsa sivupöydälle, ja hänen aina älykkäät ja
sotilaalliset kasvonsa saivat äkkiä omituisen suuruuden ja
juhlallisuuden sävyn.
"Sire", hän aloitti, "minä jätän kuninkaan palveluksen, koska olen
tyytymätön. Palvelija voi näinä aikoina kunnioittavasti lähestyä
herraansa niinkuin minä nyt, esittää hänelle työnsä hedelmät,
luovuttaa hänelle takaisin työkalut, tehdä hänelle tilin kaikesta
haltuunsa uskotusta ja sanoa: Herra, päivätyöni on päättynyt,
suvaitkaa maksaa minulle, ja erotkaamme."
"Monsieur, monsieur!" huudahti kuningas tulistuneena.
"Voi, sire", sanoi upseeri hetkiseksi taivuttaen polvensa,
"milloinkaan ei palvelija ole ollut kunnioittavampi kuin minä olen
teidän majesteettinne edessä; mutta te käskitte minun puhua totta,
sire. Ja kun nyt kerran olen aloittanut, on sen tultava julki kokonaan,
vaikka vaatisitte minua vaikenemaankin."
Upseerin tiukentuneissa kasvonpiirteissä ilmeni sellaista
päättäväisyyttä, että Ludvig XIV:n ei tarvinnut pyytää häntä
jatkamaan. Hän pitkitti siis kuninkaan katsellessa häntä ihailun ja
uteliaisuuden vaiheilla.

40. "Sire, tulen jo viisineljättä vuotta palvelleeksi Ranskan
hallitsijahuonetta, kuten sanoin; harvat miehet ovat tässä
palveluksessa kuluttaneet yhtä monta miekkaa kuin minä, ja minun
käyttämäni säilät ovat olleet kelpo kapineita, sire. Olin nuorukainen,
kaikesta muusta paitsi urheudesta tietämätön, kun teidän
kuninkaallinen isänne aavisti minussa olevan miestä. Olin mies, sire,
kun kardinaali de Richelieu etevänä ihmistuntijana oivalsi minussa
vihollisen. Näiden muurahaisen ja leijonan vihamielisten välien
historian olisitte voinut lukea ensimmäisestä viimeiseen riviin saakka
sukunne salaisesta arkistosta, sire. Jos saatte joskus halua siihen,
sire, niin lukekaa se historia, sillä sanonpa teille, että se maksaa
vaivan. Saatte siitä nähdä, miten leijona väsytettynä, nääntyneenä ja
huohottavana viimein rukoili armoa, ja oikeuden nimessä on
myönnettävä, että se itsekin armahti. Oi, se oli kaunista aikaa, sire,
taistelurikasta kuin Tasson tai Arioston sankarirunoelma! Sen ajan
ihmeet, joita meidän aikamme ei uskoisikaan, olivat meille tavallisia
tapauksia. Viiden vuoden mittaan esiinnyin joka päivä sankarina,
ainakin mikäli muutamat ansiokkaat henkilöt ovat minulle
huomautelleet, ja uskokaa minua, sire, viisivuotinen sankaruus on
pitkällinen koe! Kuitenkin uskon noiden miesten vakuutusta, sillä he
olivat päteviä arvostelijoita: heitä olivat herra de Richelieu,
Buckinghamin herttua, herra de Beaufort, kardinaali de Retz, joka oli
myös erinomainen katutaisteluiden järjestäjä, kuningas Ludvig XIII
ja itse kuningatar, teidän korkea äitinne, joka näki aihetta erityisesti
kiittää minua eräänä päivänä. En satu muistamaan, mikä palvelus
minulla oli ollut onni tehdä hänelle silloin. Suokaa anteeksi, sire, että
puhun näin rohkeasti; mutta minulla on ollut jo kunnia sanoa teidän
majesteetillenne, että kertomani on historiaa."
Kuningas puraisi huultansa ja heittäysi kiivaasti istumaan
nojatuoliin.

41. "Minä ikävystytän teidän majesteettianne", jatkoi luutnantti. "Niin,
sire, sellaista on totuus! Se on armoton seuralainen, rautapiikkinen;
se haavoittaa tapaamaansa ja toisinaan myöskin esittäjäänsä."
"Ei, monsieur", vastasi kuningas; "olen kehoittanut teitä
puhumaan, pitkittäkää siis."
"Kuninkaan ja kardinaalin palveluksen jälkeen tuli holhoushallitus,
sire; taistelin melkoisesti frondelaisuudenkin aikana, mutta
vähemmän kuitenkin kuin varemmin. Ihmiset alkoivat kutistua.
Johdin sentään teidän majesteettinne muskettisotureita muutamissa
vaarallisissa tilanteissa, jotka on merkitty komppanian
päiväkäskyihin. Olipa minulla silloin oiva asema! Olin kardinaali de
Mazarinin suosikki; 'Luutnantti tänne, luutnantti tuonne! Luutnantti
oikealle, luutnantti vasemmalle!' Silloin ei Ranskassa annettu
ainoatakaan kolhaisua muutoin kuin teidän nöyrän palvelijanne
tultua määrätyksi iskemään. Mutta piankaan ei kardinaali tyytynyt
ainoastaan Ranskaan; hän lähetti minut Cromwellin asioille
Englantiin. Tämä oli herrasmies, jonka kanssa ei käynyt
leikitteleminen, sen vakuutan, sire. Minulla on ollut kunnia tutustua
häneen, ja olen pätevä arvostelemaan häntä ansioittensa mukaan.
Minulle oli luvattu paljon tästä lähetystoimesta. Tehtyäni kokonaan
toista kuin oli toimekseni annettu sainkin anteliaan palkan, sillä
minut nimitettiin vihdoinkin muskettisoturien kapteeniksi, hovin
halutuimpaan virkaan, joka antaa haltijalleen etusijan Ranskan
marskien rinnalla, mikä onkin kohtuullista, koska muskettivartion
kapteeni merkitsee ensimmäistä soturia ja urhojen kuningasta!"
"Kapteeniksi, monsieur?" oudoksui kuningas. "Te erehdytte,
tahdotte tietysti puhua luutnantista."

42. "Ei, sire, minä en koskaan erehdy. Teidän majesteettinne voi tässä
kohdassa luottaa minuun; herra de Mazarin antoi minulle
valtakirjan."
"No?"
"Mutta kardinaali ei ole aulis antimissaan, sen tiedätte te
paremmin kuin kukaan, ja ottaapa hän joskus takaisinkin mitä on
antanut. Rauhan palattua, kun hän ei enää tarvinnut minua, hän
peruutti valtakirjan. En tosin ollut arvokas seuraaja maineikkaalle de
Trévillelle; mutta paikka oli minulle kuitenkin luvattu ja annettu, ja
siihen olisi asian pitänyt jäädä."
"Siitäkö olette tyytymätön, monsieur? No niin, minä kuulustan
asiaa. Harrastan oikeutta, ja vaatimuksenne ei minua pahastuta, niin
sotilaallisesti kuin se onkin esitetty."
"Oh, sire", sanoi upseeri, "teidän majesteettinne on ymmärtänyt
minua väärin; en enää tee mitään vaatimusta."
"Liiallista arkatuntoisuutta, monsieur! Mutta minä tahdon valvoa
asioitanne ja myöhemmällä…"
"Voi sitä sanaa, sire! Myöhemmällä! Kolmekymmentä vuotta olen
saanut tyytyä tähän suopeaan sanaan, jonka monet korkeat henkilöt
ovat lausuneet, kunnes nyt jouduin kuulemaan sen teidänkin
huuliltanne. Myöhemmällä! Sen varassa olen saanut kaksikymmentä
haavaa ja päässyt neljänkuudetta ikäiseksi tyhjin kukkaroin ja
kertaakaan tapaamatta suojelijaa taipaleellani, minä, joka olen ollut
niin monien turvana! Minä muutankin kaavaa, sire, ja kun minulle
tästälähtein sanotaan: myöhemmällä, vastaan minä: nyt heti. Anon

43. lepoa, sire. Se voitaneen minulle myöntää: se ei maksa mitään
kellekään."
"En odottanut saavani kuulla tällaista puhetta, monsieur,
liiatenkaan mieheltä, joka on viettänyt ikänsä korkeissa piireissä. Te
unohdatte puhuttelevanne kuningasta, aatelismiestä, joka lienee
yhtä hyvää syntyperää kuin tekin, ja kun sanon myöhemmällä, niin
se on varmaa."
"En sitä epäile, sire; mutta nyt tulee sen tukalan totuuden loppu,
joka minulla oli teille sanottavana: jos näkisin tällä pöydällä tarjona
marskinsauvan, konnetabelinmiekan, Puolan kruunun, niin
vannonpa, sire, että minä yhä sanoisin nyt heti enkä myöhemmällä.
Suokaa minulle anteeksi, sire, olen kotoisin teidän isoisänne Henrik
IV:n maakunnasta: en puhu usein, mutta puhuessani sanon kaikki."
"Vastainen hallitukseni ei näy olevan teille kovinkaan houkutteleva,
monsieur?" huomautti Ludvig korskeasti.
"Unohdusta, kaikkialla unohdusta!" huudahti upseeri ylevästi;
"herra on unohtanut palvelijan, ja nyt käy palvelijalle pakolliseksi
unohtaa herransa. Elän onnettomana aikana, sire! Näen nuorison
masentuneena ja arkana, näen sen saamattomana ja köyhyyden
painamana, kun sen pitäisi olla voimakasta ja rikasta. Eilen illalla
esimerkiksi avasin Ranskan kuninkaan oven Englannin kuninkaalle,
jonka isän minä vaivainen olisin saanut pelastaa, jollei Jumala olisi
asettanut minua vastaan valittuansa Cromwellia! Minä avasin tämän
oven, sanon, — veljen palatsin veljelle, ja minä näin, sire, — oi, se
kourii sydäntäni! — minä näin kuninkaani ministerin häätävän pois
maanpakolaisen ja nöyryyttävän hallitsijaansa, tuomitsemalla
kurjuuteen toisen kuninkaan, hänen vertaisensa. Näenpä myös
lopuksi ruhtinaani, joka on nuori, kaunis, urhea, — jolla on