IT 솔루션 및 B2B 마케팅 전문 파트너 - 와이즈엠피알(WISE MPR)

IT 솔루션 및 B2B 마케팅 전문 파트너 - 와이즈엠피알(WISE MPR)
"마케팅에서 세일즈까지 완전한 파이프라인을 제공하는 종합 솔루션 파트너"와이즈엠피알은 IT 솔루션 및 B2B 기업을 위한 맞춤형 마케팅 전략, 실행, 성과 분석, 그리고 인사이드 세일즈까지 원스톱으로 제공하는 전문 에이전시입니다. 고객의 비즈니스 성장과 리드 창출, 브랜드 신뢰도 제고를 넘어 실질적인 매출 전환까지 돕는 B2B 마케팅-세일즈 생태계를 구축합니다.

1. Æ÷ÉåýÍ(WISE MPR)
IT ÕøÙ ¿ B2B ùÏ× Ì» ßú¹
"ùÏ×ÕÝ ùÿÉîÉ ß÷ÕÿÿÇ Üýݶ Íý ÕøÙ ßú¹"

2. Þì ¼Ö
Æ÷ÉåýÍÇ IT ÕøÙ ¿ B2B ¾ÅÇ ÇÝ ÿí× ùÏ× Ì·, æÝ, ñü ½Ý,
ý½ì ÿì÷ü ùÿÉîÉ Öæñÿü Üýݶ Ì» Õ÷ÌÞÇúö.
ýçÝ ¾â ÕøÙÇ ¿×Ý þÉúæ ¬Þü ¼îÝí ÌþÝì, ç¾Éÿ B2B í
ý íÝÇ üìÉÿü ­½ýúö.
ì½ß þÉúæ ñçü ½ü ýÝ, ¾¿ü â¸÷ Üìý ¹õ æÉÉÿ ýÝ ÌÞî
É ÷¶ B2B ùÏ×-ùÿÉ ÝÜìý íÝýúö.
õî ìüØ: ùÏ× ½ü ýݽñ ùÿÉ
ÉÖîÉ End-to-End õý Ýþæ Üý

3. Ì» ½ý
IT ÕøÙ ¾Å
SaaS Ý¿ÿ
ôÿöü Ýþæ
ì÷¼ üÍ
¼¼ ÷í
B2B Ýþæ
þÉúæ îå×
¿ù ÕøÙ
ÜøÅ Ýþæ
ÕÝü
¾Åï ÍÕúîõ
ERP ÞæÝ
CRM Ý¿ÿ
×Å ÷í
þÉúæ ÿÕ½Ìæ
ðÅü ÕøÙ
æùú Üø
ýæÝü
ÕôÝü
ÕÝü
19õ ÷Áß B2B, B2C ùÏ× ½ÝÇ ¼Õÿü ­ ðÅß ûñü ì½ íÝÇ î÷ ÷õÝì Ï÷úö.

4. Mission & Values
"ôÿ÷ýúß ¬Þý ³í ÷ ¸Ç ùÁÇ ýô¬÷úö"
1 2
34
Wisdom
Ö¿Ý Óú
ó÷ñ ¾¼ß Ì·É ßì¼Ýÿü ÝÉß ù
Ï× ÕøÙÇ Üýýúö
Insight
Î½Ý õü½
IT/B2B ÞçÕ ³Ý îÇ ÷õÆ ú¼ü ½Ýÿ
ü ìüÖ¼ Ì·Ç Ú½ýúö
Solution
Ýìß ÕøÙ
ì½ß úÉÆ Þç ÁÿÕ ÿ¶ ÿí× B2B ù
Ï× ÕøÙÇ Üýýúö
Enhancement
¬Þ Áû
ôÿ÷ýúß ¾¿ü ¬ÞÆ ýÝ ñçÇ ÇÝ
ÉÍÉÿ ¼áÇ Ýíýúö

5. 3 Core Values
Calling
Í¿ßß
ì½ìß ñý÷ ï ö½ß ñý÷ÿ¶ ×
ìÝ âñÿü ºô ÕüÝúÕ Çýú
ö. úÞÝ Ýþæ ÜýÇ ¹õ ÍÝÝ þ
Éúæ ßú¹üÝß ÍÇ¼Ç ¬Éì Ï
÷úö.
Team Work
ÓÎü
ùÏ×-ùÿÉ-¾âÓß ç¾É ×½Ç
õõ ÆÌÝ ß÷ÕÿÿÇ íÝýúö.
­ Ì»¬ôß Þ¹Éü ì½Õ¬ ÝÁß
¼üý Üýýúö.
Innovation
×â
þý¬ üÖݶ IT ú¼üý ¼ÇÝ ýß
É ùÏ× ÕøÙÇ ÉÍÉÿü ¼¼ýú
ö. ÌõÉÿ ½ßÕ ÍüÝÉ Ïì Èü
ö Þ÷ý õõ ìüÖ¼ ¬Þý ýÝýú
ö.

6. IT/B2B Ì»ñ ¾¼ ìüÖ ÿÿú
1. ýçÝ B2B ùÿÉ ì÷ô ÷õ
01
羬 ßì¼Ý Õüùæ ÝÉÖ
Ûí 6-18¼Öß B2B íý íÝÇ úì
üü ù½ÖÝí ­ í¬ü ÝÉß Ùý
Ì·Ç Ú½ýúö.
02
öÚ ÷õ­ì× ³Á ÿí× ßÑî
CEO, CTO, íý öû×, ÝÍ ìï× õ
­­ß ­îìÆ ßì¼Ý ¾ÉÕ ÿ¶
ìüÖ¼ þÞÝÇ Üýýúö.
03
Technical BuyerÆ Business Buyer í½ Ì·
¾âÉ ¬ñ×Æ þÉúæ ßì¼Ý×ß Ýü öù Û¬ ¾ÉÇ ì¼Ý ÷Ù Ùý Ì
·Ç íìýúö.

7. 2. IT ÷þÿ Ì» Éß
¾â-þÉúæ ¬Þ ¼î
ýçÝ ¾â æÛÇ ¿×Ý ROI
Æ þÉúæ ÞÝÿü üÞÝí
ßì¼Ý×ô÷ ÿ¬ ÷õõ Ú
Ï÷ý ýúö.
IT ú¼ü ¾¼ Ì· Ú½
ôÿöü, AI/ML, ì÷¼üÍ,
DevOps õ Ýâ ¾â ú¼üý
¼ÇÝ ìüÖ¼ ùÏ× Ì·Ç
¼¼ýúö.
îõü ìüÖ Ùý
¼¼×, CTO, IT ßì¼Ý×ß ­¾ öù ¾âÉ ­îìÆ þÉúæ öáÞÇ
Õ ÿ¶ ÿí× î¿úÏ÷ÙÇ Üýýúö.

8. 3. ùÏ×-ùÿÉ õý öÇ
1
ùÏ× ½ü ýÝ
ßÑî, ½ì, ABMÇ õÝ ìÜÉ ½ü ¼ý
2
½ü ¬Ý & çñ
æßõù ÞæÝü ×ûÖý õÝ ½ü ÜÉ õÁ
3
SDR/BDR Þû
ÉýÉÿ ÅǼöü ùÿÉ ¿ û× üá
4
ìý ü¼ ÉÖ
ùÿÉÓüß ¾¼Ý ×Åÿü ôüÝ ÉÖ
ÌõÉÿ ùÏ× Õ÷ÌÞÆ þ½, ùÏ× Þûß ÝÍ »Üÿ ýÝ ÌÞîÉ ÊÙ ­½Ýí ÍÝÝ ROIý æÖýúö.

9. üÖ Ýþæ ÿú÷½æ
ùÏ× Ì· Ú½½ñ ùÿÉ ÌÞîÉ
6úì õý Ýþæ üì

10. Phase 1: Ì· Ú½
ùÏ× Ì· îå×
ICP Ýß: ¾â æÝ, Þì ýº, ÅÍü ù½Öý õÝ ÷ÁÉ ì½ ÕüÕ åÝ
Þç ½Ý: IT Þç ú¼ü ¿ ½Ç ÿÉÕÿ ½Þÿü ìüÖ Ì· ÷Ý
KPI åÝ: ½ü ÜÉ, ÌÞï, ìý ¬Þ Ùîß ïÝ ¬·Ý »Ü Ú½
Îð Ý¿: ROI ¾¼ ̱ü þ× Ì· ¿ ½Íæ ÝÉÖ ìß
Ì· Ú½ úìÕݶ ì½ìß þÉúæ ºûü ¾âÉ ûñÇ îÿ ½ÞÝí ó÷ñ ¾¼ß ùÏ× üüýÇ íÝýúö.

11. Phase 2: ½ü ýÝ
1
& B2B ßÑî ùÏ×
ì½ íÝü ßÑî: TOFU(ÿÉ) ³
MOFU(ì¼) ³ BOFU(¼Ý) úìü ÿí
× ßÑî åì
Ì» ßÑî Ü×: ¾â ½Ý, ì½ ìø
õí, Ì»¬ îþ¸, íÖ ¬÷ü, ROI ì
ð¾
Þ½ñ ùÏ×: ¾¿ü Ûý͸ ¾¼ ì
üÖ¼ þÞÝ Ì·
2
ÿÿ¾æ ½ì
¬É ½ì: í®, µ÷¼ Ùîß Ì» ¾â
ïõ п×
LinkedIn B2B ½ì: Ê¿, ðÅ, Þì ý
ºü ݼ п×ÿü ßì¼Ý× ÊÙ
Ùý
µæݸ÷ ½ì: IT Ì» ýü ¿ B2B Ý
¿ÿ ÙÙ ½ìü ¾¿ü ÿÉ÷ ×ð
3
µ ABM (ìݾ¼ ùÏ×)
п ìÝ áÝ: ýÝ çï½ü Fit Score
¾¼ öáÞÇ åÝ ¿ Ì·É Ùý
1:1 ¼ÿÖ: ìÝü ÿí× ¿½Û÷É, ß
Ñî, þÞÝ ¼¼
ÿí× ÜÍ: ìÝ ûñÕ ÝÉÖ¼ Õø
Ù Õ¸èÝ÷Ù ¿ óº Üý

12. Phase 3: ½ü ­½ & çñ
L ½ü ܹ¸÷Ù
¿½Û÷É ÝÉÖ: ¾âÉ ÞÝü þÉúæ ¬Þß í× çß þ
ÞÝ
½ü ùý·: ¾â ½Ý, Åì îþ¸, ¿ü úÿ÷ý, ROI ìð ÷
í
CRM õû: Salesforce, HubSpot õüß Æ½Ý ó÷ñ û¾Ö
¿ ùÏ× ×ûÖ
½ü æßõù: ¾âÉ ­î÷Æ íý ß÷ý ýýÉÿü Û¬
ü½ îÛÿ: íý íÝü ×ûÖ¼ çñ Õüý¿ öÇ
¼ÿÖ ÷þÿ: îõü, ­îìü ÿí× î¿úÏ÷Ù
½ü ­½ úìÕݶ ÜÉ ³Ç ½üß ÉÍÉ çñÇ õõ ùÿÉ ¸µ ½üü ÌÞÞõúö.

13. Phase 4: ùÿÉ ÌÞ
' ÿì÷ü ùÿÉ & SDR/BDR Ýþæ
ùÏ× ½ü ¬Ý: MQL ³ SQL ÌÞï ý³Öý ÇÝ üìÉ ¬Ý Õüù
æ
ÅǼöü ùÿÉ: п ìÝ ³Á ÉýÉ ÇÅ Þû ¿ ­ì íÝ
û× üá: ¾â óº ¿ þÉúæ û× õ¸ÿɾú
ß÷Õÿÿ ­½: úìü ÍÝ Áÿ ºúñù ¿ ý» ÉØ ÝÉÖ

14. Phase 5: ¾¿ü â¸÷ íÝ
+ IT/B2B PR & ìì½÷ï(Thought Leadership)
ûµõ PR: IT Ì»É, þÉúæ ýü ³Á Ì·É PR ¿ ¾¿ü ùÝ
ÇÖ ÿñý: CEO/CTO ¾â ½÷ï ¿ þÌ õÕÇ õÝ Åì Çõ½ ×ð
Ì» ßÑî: Åì ú¼ü þÿ ¾ì ¿ ÿì÷ú ýçü ìì½÷ï íÝ
Ì» ÷¼ú & îÿ÷æ
îþ¸ Þ½É: ¾â ú¼ü ¿ Õø٠ͼý ÇÝ Ý¾ îÿÿ ÷¼ú
æÕÿÿ ùû¸: п ì½ Íí Ì» ùû¸ ¿ µúÎù ÷¼ú
IT îÿ÷æ/ÌÞÞ: üÖ Åì îÿ÷æ ü¬ ¿ ½æ öÇÇ õÝ ½ü ý
Ý

15. Phase 6: ÉÍ ñç
ñü ½Ý & ÝÉÖ
îÛÿ ROI ½Þ
̱ü, ßÑîü ñü ïÝ ¿ þ× þïñ ½Þ
½ü ÌÞ ½Þ
úìü ÌÞï ¿ ÷Ø Öÿ ½ÞÇ õÝ ÿ± ÝÉÖ
ì½ Ýå ¬Þ ÝÉ
CLV ¾¼ ç¾É ì½ ­ì ­½ ¿ ¬Þ ÝÉÖ
½Çì ¼Þùù
Þç ÿÉÙ ½Þ ¿ ½Ç öÇ ÖÍ ÷Ý
ù Ó íÿ ½Ö
B2B ùÏ× ýç: ´½ ùÏ×Ó Ì» íÿ ½Ö Õüý¿
ùÿÉ-ùÏ× ýÿÿ¾ú: ½Ý¬ ×Å üì íÞ ¿ Õü
ùæ ÝÉÖ
ùÏ× ö Þï: MA, CRM õ ùÏ× ÷í ÝÉ Þï½ ýç

16. B2B ùÏ× ñý Õüùæ 1-3úì
1úì: Discovery & Strategy
¼¬ü Ì·
þÉúæ ÷õ ³ ICP Ýß ³ ½Ç ½Ý
³ Ì· Ú½
ì½ìß ¾âÉ ûÝü þÉúæ º
û îÿ ½Ý
п ì½ß ¾â æÝü Pain Point
ßÆ
½Çì ³þ ìüÖ ÿÿú ÷Ý
2úì: Content & Channel Setup
ßÑî ¿ ̱ íÝ
ßÑî Ì· ³ ̱ ÝÉÖ ³ ×ûÖ í
Ý ³ ïÝ üì
¾âÉ ýçñÇ þÉúæ ¬Þü ¼
îݶ ßÑî
B2B ûÖ Ì±(LinkedIn, Ì»É, î
ÿ÷æ) Þï
½ü íÝü ×ûÖ Þ¸½æ íÝ
3úì: Lead Generation &
Nurturing
½ü ýÝ ¿ çñ
ÿ¼öü ùÏ× ³ ÅǼöü ùÿÉ
³ ½ü çñ ³ ÜÉ ­½
¬É, ßÑî, ½ìý õÝ ÿ¼öü
½ü ýÝ
ABM ¿ ßü ÅǽÞý õÝ ÅǼ
öü ×ç
íý íÝü ÿí× ½ü çñ Õüý
¿

17. B2B ùÏ× ñý Õüùæ - 4-5úì
4úì: Sales Enablement
ùÿÉ ÉÖ
½ü ¬Ý ³ ùÿÉ ýüæÕ ³ û× üá ³ ôüÝ ÉÖ
ùÏ×Ó÷ ýÝÝ ½üß ÜÉ ¬Ý
ùÿÉÓÕ ÝÉÖ¼ ½ü Ýü Üý
¾â óº ¿ þÉúæ Ï÷æ ÉÖ
5úì: Analysis & Optimization
½Ý ¿ ÝÉÖ
ñü ïÝ ³ ¼áØ ÷Ý ³ Ì· øÝ ³ ×ç ìß
Ìü ÿ±ß ÌÞï ¿ ROI ½Ý
A/B Ýæúý õÝ ÉÍÉ ¼á
ñý ûõ ¾¼ ×ç Ì· Ú½

18. ùÏ× ×ûÖ & ùÿÉ ß÷Õÿÿ
½ü æßõù ÞæÝ
1
2
3
æßõù ¾É: 0-39Ø (Cold), 40-69Ø (Warm), 70-100Ø (Hot Lead) - SQL ÌÞ öáÞÇ ¼Ý
Ýû ¾¼ ØÚ
ÿì÷ú ½» Þ¬ (10-30Ø)
½Ý ööüü (25Ø)
óº âí (50Ø)
¬­ Û÷É øÞ (40Ø)
Ýü ¾¼ ØÚ
Þì ýº (10-50Ø)
Ê¿/ʯ (15-45Ø)
¾â æÝ (20-35Ø)
Îð ýº (30-60Ø)
üí÷ ØÚ
÷þÿ æÝï (5-15Ø)
îþ¸ üÞ (30Ø)
ÍÝ ûµõ ¼× (10Ø)
ßÑî ýç (20Ø)

19. üÖ ì½ì
ÝþûüÞ PHILIPS ARTISTRY MBT
Watch Guard KITCHEN BACH KORNIC GLORY Fine Technix
õÿ DANAHAM MARIE NOORI ÷Öÿ÷ÿ
ÝíYWCAõýÞ ÝíYMCAÌíõù ÚÉÖ·ÍÕú RADSONE
Åü¼Ø Kalita ½ÿæ ñßæ
M&B PUBLISHING ÝýÝ ì¿ô ÇÖ÷ÕÕæ _ öÚ

20. ³Ü÷ì ÿìù
³Ü÷ì Ýá½
ÍõÝïúî? >Æ÷ÉåýÍ ³Ü Ýá½Éúö.
ITÆ B2B Þçß ¯ÎÝ üÖ ÎÕÝ÷ Èÿ¶ º ùÏ×ß üÉÇ Ý­ýúö. íìß ¾¿ü¬ Ðï ì½ôÕ¬ â
¸ý üì ì· ¿¬ ݼþ õ¿¬ õý Ý¶É º ìÿÝì õíÝì æÝýúö.
Èÿ¶ öÏü ½÷ ÿÝì Ï÷úö.
ïù, ì½ìß Öï ìÿü »Üý Ý×ݬ ßÅýúö. üù, »Üý õ¼õ Ú Ï¶ ¯ ÿ¶ ÕøÙÇ ÜÍýúö.
Ëù, ÕøÙÇ õõ ì½ìß »Üý õ¼Ýì ñüý ýÝýúö.
Èÿ ÈÊÖôÇ ì½ìß ÿÇ ×âß ÿÜÿ ì·ýúö. 'ÜÏÜÿ' º ÍîÇ ÇÉ Ïì ù½Ý¶ Æ÷ÉåýÍ÷
¼¬÷úö. ¼ìýúö.
Ö) Æ÷ÉåýÍ ³Ü
Ì) Ýî YWCA æÝÇÖ/ßüÝÓ ×»ÇÖ, ÙͼܾŽ þÉúæ ÉÖú, B5M(Ö, Gshopper) ÝîÉì ½Éìç,
íýåÉ ³Ü, ß¾¸ÿ îå×ýù ùÏ× ÷ì, ÿÿíø ùÏ× Óç, üñ¿ð ùÏ×Ó, ßüÓ, ¾ßÓ
Ýþ³Þý ÙõÙ»Þü øÅ

21. Contact Us
>Æ÷ÉåýÍ
WISE MPR Communications
"IT ÕøÙ ¿ B2B ¾Åß ñçÇ ÇÝ ùÏ×-ùÿÉ õý ßú¹"
www.wisempr.co.kr
[email protected]
Copyright ö WISE MPR Communications. All rights reserved.