Jumex

Estrategias de Jumex para posicionarse en el mercado

1. Integrantes: Gómez Pérez Rubí Barrera Duran Erika Téllez Silva Andrea Martínez González Daniel Téllez Santana Blanca 1 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA FIDEL VELÁZQUEZ Profesora: Ivonne Grupo: MKT 201 Nicolás Romero a 29 de Noviembre del 2013

2. Objetivo 2 Dar a conocer los puntos más importantes de la empresa Jumex cómo fue que se convirtió en una de la empresas más reconocidas , cuáles son sus estrategias de venta para poder vender, la gama de sus productos y posicionarse en el mercado, què perfil requiere una persona para que pueda pertenecer a la empresa.

3. 3 Reseña Histórica Grupo Jumex se fundó el 27 de abril de 1961 con la creación de Empacadora de frutas y jugos. Con sólo 20 empleados, esta empacadora comenzó a extraer y elaborar néctares y jugos seleccionando la mejor producción frutal del país. El 6 de julio de ese mismo año, obtuvo la primera producción que fue una lata de 350ml con manzana envasada; esta lata no tenía litografía, sólo una etiqueta y la marca Frugo y fue puesta a la venta al público en $1.65. Después se envasaron otras frutas.

4. 4 Misión Proporcionar al consumidor alimentos y bebidas de calidad mundial, hechos principalmente a base de fruta, innovando con tecnologías de punta en sus procesos, productos y envases, generando valor a los accionistas.

5. 5 Visión Posicionarnos como un competidor global en la industria de los alimentos y bebidas de calidad mundial, atendiendo a distintos segmentos de mercado y manteniéndonos siempre a la vanguardia en tecnología de procesos, productos y envases.

6. 6 Productos

7. 7 Segmento

8. 8 E strategias de Venta

9. 9 F uerza de Venta Descripción del Puesto Comunicación Productos Satisfacer

10. 10 Perfil del Vendedor Compromiso Saber escuchar Facilidad de Palabra

11. 11 Proceso de Selección Ambiente de Confianza Pruebas IPV (capacidad )

12. 12 Capacitación Frases Cartera de Clientes Estrategias Autoestima Conocimientos Cerrar venta

13. 13 Programa de Motivación Financiera Cuota $ viaje No Financiera Día libre Becas

14. 14 Mapeo

15. 15 D ocumentos de Crédito CHEQUE PAGARE

16. 16 LETRA DE CAMBIO CARTA FACTURA

17. 17 Participación de Mercado 295 PIEZAS 150 PIEZAS

18. 18 29 PIEZAS 35 PIEZAS

19. 19 Pronóstico

20. 20 Conclusión En esta materia aprendimos como enfocar todos los conocimientos adquiridos en una empresa.