la_magia_de_la_negociaci_n_ por alex dey.

A lo largo de esta unidad, profundizaremos en el impacto multifacético de Internet en la gestión ejecutiva. Analizaremos cómo las plataformas en la nube han redefinido el almacenamiento y acceso a datos, facilitando la colaboración en tiempo real y la movilidad empresarial. Exploraremos la importancia de las comunicaciones electrónicas, desde el correo electrónico hasta las videoconferencias, como herramientas esenciales para la interacción interna y externa.

1. La magia de la negociación de Alex Dey
LA NEGOCIACIÓN Y LOS DIVERSOS
ESTILOS QUE HAY PARA NEGOCIAR

2. ÁNGELES PÉREZ KICCIA
CABRERA PÉREZ JORGE ARTURO
NAVA VAZQUEZ MERCEDES
INTEGRANTES

3. Hace miles de años A.C. se fue desarrollando el arte de la
negociación mediante los trueques, pero fue hasta el 600 A.C.
cuando se empezó a utilizar el dinero para realizar los
intercambios y empezó la acumulación.
A medida que fue creciendo la población muchos se
especializaron en alguna actividad pero, no se vendían por sí
solas lo que producían y fue que algunos empezaron a llevarlos a
otros pueblos para ofertarlos y surgieron los vendedores
ambulantes.
LA NEGOCIACIÓN

4. La negociación es parte de la vida cotidiana de todas las personas
y se define como convencer y donde debe de haber dos
ganadores y quedar satisfechos y contentos por haber
negociado.
Para negociar, hay que investigar todo lo que tengas que saber
de la otra persona, agendar los puntos a tratar y poner todos los
puntos en claro, no hay que suponer para poder tomar el control
de la negociación.
LA MAGIA DE LA NEGOCIACIÓN

5. Hay que tomar cuatro puntos fundamentales:
Con quién vamos a tratar (persona o empresa)
Qué preguntas vamos a hacer
Modular la voz y lenguaje corporal
El estado de ánimo
Entre más tontos nos veamos, menos retos representamos, por
ello debemos vernos sencillos y tranquilos para que no alcen la
guardia y se nos haga difícil negociar.
LA NEGOCIACIÓN

6. Existen negociaciones cortas, largas y formales.
En las negociaciones cortas, hay que ir al grano porque con
frecuencia no volveremos a tratar con la otra persona.
Hay que utilizar el doble alternativa, porque la respuesta será
favorable con frecuencia, ya que las personas toman alguna por
instinto.
También hay que ofrecer premios adicionales del beneficio que
ofrezcamos, como por ejemplo: al vender una lavadora, se puede
llevar la secadora con un precio menor.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN

7. A la otra persona hay que hacerla sentir importante y dará lo que
sea, porque siente que está tomando el control de la situación y
baja la guardia y ahí es donde nos está dando la oportunidad de
tomar de nuevo el control.
Como no sabemos qué es lo que nos van a preguntar, tampoco
sabemos que es lo que vamos a contestar.
Cuando compramos algo, siempre podemos pedir “algo más”
antes de que soltemos el dinero, y es muy probable que nos
vayan a decir que sí.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN

8. No siempre nos saldremos con la nuestra, pero, estamos
empezando a persuadir y estaremos aprendiendo a hacerlo.
También podemos hacer que un vendedor invierta tiempo en
nosotros y también es muy probable de que logremos lo que
deseamos.
No es tan sencillo hacer una cita por teléfono, existe el temor
hacia lo desconocido, por eso, tenemos que suavizar el terreno,
la fórmula es: decir tres veces el nombre de la persona, una vez
por favor y una vez gracias.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN

9. Lo anterior, causa intriga y la intriga causa atención y con esto
logramos el puente del interés. Cuando la persona nos logre dar
un minuto de su tiempo, hay que aprovecharlo y darle garantía si
la persona continua renuente. También es básico transmitir una
sonrisa por el teléfono.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN

10. LA LEY DE LA CAUSALIDAD: toda causa es mental, lo que piensas
se manifiesta, lo que pensamos es lo que tendremos en la vida
como resultado. Lo que el ser humano puede creer lo puede
crear. Lo que piensas realmente, existe. No hay fracasos,
experiencias. Los cambios de una persona vienen de adentro
hacia afuera.
Causa mejores cosas, y tendrás mejores resultados. Sigue
cometiendo los mismos errores y tendrás los mismos resultados.
Debemos cuidar las relaciones con nuestros seres queridos,
porque son los que nos darán el último aplauso y son los que
realmente valen la pena.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN

11. LA LEY DE LA EXPECTATIVA: (profecía autorrealizable) Hay que
tener la fe de que las cosas van a salir bien y visualizarlo, esto se
lo transmitimos a nuestro subconsciente y lo reflejamos en
nuestro actuar. 
La motivación es un estilo de vida y hay que esforzarnos por
sentirlo y hay que darnos afirmaciones afirmativas y positivas.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN

12. LEY DE LA ATRACCIÓN: (lo que buscamos también nos anda
buscando, es decir, lo estamos atrayendo) cualquier cosa que nos
propongamos, una carrera, aunque sea la más difícil, si nos
esmeramos por diez años, lo lograremos.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN

13. LEY DE LA CORRESPONDENCIA: (El mundo externo es reflejo del
mundo interno) si pensamos más, seremos más inteligentes; si
trabajamos más, tendremos más recursos.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN

14. LEY DE LA ACUMULACIÓN: Podemos acumular experiencia,
conocimiento y riqueza. Para esto, hay que invertir cientos de
miles de pequeños sacrificios y esfuerzos que nadie ve.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN

15. Existen cinco razones del por qué la gente no gana más y no
tiene más dinero:
Porque no se les ocurre (no querer más es caer en el
conformismo)
Nunca se deciden (en quién me tengo que convertir)
No tener un plan para lograr lo que queremos
Por tener malos hábitos (trabajar poco y gastar todo lo que
tenemos)
Por tener planes a corto plazo (lo mejor son planes a largo
plazo)
LA MAGIA DE LA NECOCIACIÓN