Las 4 p del marketing

Del documento 50 cosas que hay que saber sobre Management, se explica el concepto de las 4 P del Marketing bajo la percepción del autor EDWARD RUSSELL-WALLING

1. LAS 4 P DEL MARKETING (Russell- Walling , 2011)

2. CONTEXTO

3. MARIKETING MIX Término creado por E. Jerome McCarthy “los 4 ingredientes del Marketing” Es una herramienta para ayudar al proceso comercial de una organización

4. 1. PRODUCTO ( Product ) Puede ser: Mercancía Servicio Destino Idea Las decisiones dependen de: Nombre Calidad Embalaje Grado de asistencia post venta. Satisfacción de las necesidades el cliente

5. 2. PRECIO ( Price ) “¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes?” Es el único elemento de la composición del marketing que genera ingresos Se defina la estrategia inicial de fijación de precios: Desnatado o Penetración Es uno de los elementos mas flexibles, ya que en el ciclo de vida de los productos éste puede variar. De todos los factores que influyen en los compradores potenciales, el precio es el mas importante

6. 3. PLAZA ( Place ) Es la Distribución del producto. “Abarca todas las actividades necesarias para que el producto llegue al consumido en el lugar y momento adecuado para la compra” Decisión del canal de distribución es crucial Canal Directo: Representantes de ventas, ventas por correo, teléfono, internet, etc. Canal Indirecto: Minorista o mayorista e incluso mas niveles de distribución Cobertura de mercado Intensiva Selectiva Exclusiva

7. 4. PROMOCIÓN ( Promotion ) Es donde el Marketing se extiende a las ventas “Comprende la transmisión de toda la información necesaria para persuadir al cliente de que compre el producto” La publicidad , hace que los clientes conozcan el producto y les induce a pedirlo Hoy, las tendencias promocionales se desplazan a la Personalización M asiva y Mercado Unipersonal

8. CLASIFICACIÓN DE PROMOCIÓN

9. CICLO DE VITAL DEL PRODUCTO

10. BIBLIOGRAFÍA Russell- Walling , E. (2011). 50 Cosas que hay que saber sobre management . Ariel .