Libro Posicionamiento

1. Carlos Jesús Cruz Cid
Diferenciación y Posicionamiento
6to Semestre


Libro “Posicionamiento”

Introducción

Los primeros cinco capítulos nos hablan en primer lugar del posicionamiento que
nos dice que no es crear algo nuevo y diferente, sino que es manipular lo que ya
está en la mente y para eso se tiene que ser creativo para que el mercado de hoy
se adapte o reaccione ante las estrategias, ya que hoy en día la gente está sobre
comunicada.
Y más cuando existe un congestionamiento de comunicación, es por eso que la
gente no podemos asimilar tanta información y de toda esta información la que se
filtra es muy poca, ya que de tanta información es mucha la que se pierde. Es por
eso que el posicionamiento es un sistema organizado para encontrar ventanas en
la mente, se basa en el que la comunicación solo puede tener lugar en el tiempo
adecuado y bajo circunstancias propias y adecuadas.
Nos habla de que la mejor manera de entrar a la mente es siendo el primero, pero
de manera adecuada a través de una imagen, producto, publicidad, promoción,
etc. Por eso se tiene que comprender mejor cuales son los elementos contra los
que se debe medir mejor el mensaje que uno emite para lograr el objetivo.
Los cambios de opinión ocurren poco, por lo que cada quien ve lo que espera ver,
se saborea lo que se espera saborear, es decir cada quien toma lo que quiere
tomar. Eso se da principalmente por que el consumidor es más emocional que
racional, lo que ayuda a crear las expectativas para crear la ilusión de que el
producto o servicio realizara lo que se espera de ello. Por eso se tiene que
entender que el propio deseo no solo lo va a conseguir las campañas masivas de
publicidad.

2. Conclusión

Capítulo 1
Hoy en día para lograr un posicionamiento adecuado se necesita ser realista,
saber la realidad del cliente, lo que desea, lo que quiere, lo que valora pero de una
forma creativa debido a que hay muchas formas de comunicación, lo que genera
que a la gente cada vez le llegue menos información. La creatividad con la
realidad, lograra que demos un mensaje que este fijado debido a nuestros
objetivos planteados, de una forma inteligente que con menos hagamos más.

Capítulo 2
Para lograr un mensaje que se logre filtrar se tiene que quedar el mensaje, que
este tiene que ser inteligente, que logre llegar o cumplir el objetivo con el mensaje
conciso y creativo. Pero siempre y cuando sepamos el que, como, cuando y donde
se tiene que dar este.

Capítulo 3
La comunicación es de lo más importante para poder llegar a la gente y que ellos
sepan lo que queremos lograr, esto ayudara a posicionarnos adecuadamente,
siempre y cuando detrás de esto halla todo lo necesario para poder transmitirlo de
una manera acertada. Porque ser el primero no garantiza que te logres posicionar
adecuadamente, ya que si no se hace de forma correcta no se lograran los
objetivos.

Capítulo 4
Para lograr el mensaje adecuado y deseado, se tiene que mandar lo que la gente
quiere, desea, anhela, que lo lleve a experimentar, a crear sensaciones,
sentimientos, expectativas, ilusión, etc. Es por eso que debe tener un adecuado
segmento, porque siendo así se sabrá el tipo de personas a las que quieres llegar,
que concuerden con lo que representa la personalidad, imagen y valores de la
marca o producto.

3. Capítulo 5
Para lograr posicionarnos de una manera adecuada y correcta hay que saber
dónde estamos parados, donde es nuestro máximo alcance. No querer abarcar
algo que no está a nuestro alcance, algo que no está conforme a lo que queremos
obtener, siempre saber qué es lo que podemos dar y lo que no podemos dar u
ofrecer.


Definición Posicionamiento
El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su
imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores,
además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que
existen en el mercado.
El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los
atributos deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener una idea realista
sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo
que se quiere que los clientes meta piensen de nuestra mezcla de marketing y de
la de los competidores. Para llegar a esto se requiere de investigaciones formales
de marketing, para después graficar los datos que resultaron y obtener un
panorama más visual de lo que piensan los consumidores de los productos de la
competencia. Por lo general la posición de los productos depende de los atributos
que son más importantes para el consumidor meta. Al preparar las gráficas para
tomar decisiones en respecto al posicionamiento, se pide al consumidor su opinión
sobre varias marcas y entre ellas su marca "ideal". Esas gráficas son los mapas
perceptuales y tienen que ver con el "espacio del producto", que representan las
percepciones de los consumidores sobre varias marcas del mismo producto.

BIBLIOGRAFÍA
STANTON, ET AL. "Fundamentos de Marketing" Ed. McGrawHIl, México, 11ª ed.,
1999. 170-244pp.
Deimon. (2012). Posicionamiento. 12 mayo 2014, de Posicionamiento Sitio web:
http://www.deimon.com.ar/pdf/posicionamiento_de_mercado/posicionamient
o_de_mercado_definicion.pdf
Al Ries y Jack Trout. (2000). Posicionamiento. Mc Graw Hill.