LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR DE UN PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

propuesta de valor

1. APLICANDO EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR PARA CONOCER MAS AL CLIENTE Prof. …..

2. LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR Diseñada por Alexander Osterwalder (teórico empresarial suizo, autor, orador, consultor y empresario, conocido por su trabajo en el modelado de negocios). Es una herramienta visual que permite definir o ajustar tu propuesta de valor por medio de la conexión de las NECESIDADES Y DESEOS DEL CLIENTE con TU PROPUESTA DE VALOR.

3. PROPUESTA DE VALOR DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PRIMEROS SEGUIDORES O CLIENTES (EARLY ADOPTER)

4. PASO 01 Elaborar pasta dental para mejorar la salud bucal distinta a las que existen actualmente Se lava los dientes todos los días HIPOTESIS DEL PROYECTO: “Elaborar pasta dental para mejorar la salud bucal distinta a las que existen actualmente”, ¿QUÉ TAREAS REALIZA EL CLIENTE RESPECTO A LA HIPÓTESIS DE SOLUCIÓN QUE ESTAMOS PLANTEANDO?: Se lava los dientes todos los días

5. PASO 02 Llenamos (previa observación, entrevistas) el lado superior, esta parte corresponde a los beneficios, las alegrías, satisfacciones que le produce el uso de un producto o de un servicio que esta utilizando. Elaborar pasta dental para mejorar la salud bucal distinta a las que existen actualmente Se lava los dientes todos los días Sensación de frescura agradable

6. PASO 03 Elaborar pasta dental para mejorar la salud bucal distinta a las que existen actualmente Se lava los dientes todos los días Sensación de frescura agradable En este paso llenamos la parte inferior, esta parte corresponde a los dolores, pérdidas insatisfacción que le produce el uso del mismo producto o servicio que esta utilizando, en este caso la pasta dental que viene usando Guardar el cepillo de manera higiénica

7. PASO 04 Elaborar pasta dental para mejorar la salud bucal distinta a las que existen actualmente Se lava los dientes todos los días Sensación de frescura agradable Guardar el cepillo de manera higiénica Responderemos a las expectativas del cliente, en la parte superior si le causa alegría la sensación de frescura agradable, aumentar esa sensación de frescura, por ejemplo, prolongar más tiempo la sensación de frescura Prolongar la sensación de frescura Para prolongar esa sensación de frescura posiblemente tendremos que modificar la composición química de nuestra pasta dental que al inicio planteábamos, ahora hay que darle mayor énfasis al elemento que produce esa sensación, puede ser menta o eucalipto, o veremos otras posibilidades creativas, tendremos que apelar a recabar información al respecto y ser imaginativos y creativos.

8. PASO 05 Elaborar pasta dental para mejorar la salud bucal distinta a las que existen actualmente Se lava los dientes todos los días Sensación de frescura agradable Guardar el cepillo de manera higiénica Prolongar la sensación de frescura Para aliviar lo que al cliente le produce dolor, en este caso le produce dolor guardar el cepillo de manera higiénica, tendremos que mejorar nuestra hipótesis de propuesta de valor inicial como, por ejemplo, cada pasta dental venderíamos dentro de una cajita de plástico del tamaño y forma de un cepillo, de tal manera que al comprar una pasta dental también adquiere una cajita donde guardar el cepillo en forma higiénica. Podría haber otras posibilidades, para lo cual se requiere más información e imaginación creativa. Pasta dental viene dentro una cajita estuche de cepillos

9. EJEMPLO DE PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO DE SERVICIO