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RESUMO ARATA ACADEMY
Foco: A atenção e seu papel
fundamental para o sucesso
(Focus: The hidden driver of
excellence)
de Daniel Goleman

2. RESUMO Foco: A atenção e seu papel
fundamental para o sucesso
Um Resumo Arata Academy

3. FOCO
Curso rápido em vídeo para
aumentar seu foco e capacidade
de concentração
Sobre os Resumos
Arata Academy
Este Resumo Arata Academy
que pode ser lido em 15
minutos é oferecido como
uma referência prática ao livro
original Focus: The hidden
driver of excellence (2015) por
Daniel Goleman, traduzido
para o português como
Foco: A atenção e seu papel
fundamental para o sucesso.
Email: contato@ArataAcademy.
com
www.ArataAcademy.com

4. Para ler em 15 minutos: Foco: A atenção e seu papel fundamental para o sucesso, de Daniel Goleman. Resumo Arata Academy.
por Seiiti Arata, ArataAcademy.com - Todos os direitos reservados. Copyright © 2015
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São Paulo, SP, Brasil (11) 2189-2708
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5. Sobre Arata Academy
Você melhorando sempre.
ArataAcademy.com oferece cursos online para desenvolvimento pessoal e profissional.
Como você escolheu o download deste ebook, recomendamos o nosso curso rápido
sobre FOCO, que é especialmente produzido para fortalecer sua capacidade de
concentração e atenção seletiva. Ao finalizar o curso FOCO, você poderá priorizar o que
é importante e saberá como evitar distrações.

6. Apresentação
Você quer aumentar seu foco e concentração? Será que com mais
atenção será possível realizar mais e viver uma vida pessoal e
profissional mais plena?
O psicólogo Daniel Goleman no livro Foco: A atenção e seu papel fundamental para o
sucesso acredita que foco é muito mais do que a atenção que dedicamos em atividades
e defende a ideia de que com mais foco poderemos viver uma vida com atenção plena
e melhor coexistência entre nossos pares.
Precisamos superar as distrações da vida moderna, dos smartphones e da Internet que
nos mantém sempre conectados.
A atenção esparramada prejudica a nossa habilidade de trabalhar em alta performance.
Para a liderança, é necessário um fortalecimento de foco interno, foco no outro e foco
externo: foco interno nos mantém em sintonia com nossas intuições e valores, o foco
no outro facilita nossos relacionamentos e o foco externo nos ajuda a lidar com o
contexto.
Como aumentar o foco? Devemos tratar o foco como um músculo que precisa ser
treinado e também precisa de descanso.
Além disso, temos que utilizar a nossa criatividade para tornar os problemas futuros
mais palpáveis.

7. SUMÁRIO
O Resumo Arata Academy foi produzido para que você possa ler todo o conteúdo em
quinze minutos e ter uma visão geral da obra original. Por isso, não temos a pretensão
de criticar o trabalho do autor Daniel Goleman mas, sim, de lhe trazer um guia prático.
1 - INTRODUÇÃO: FOCO É UMA QUESTÃO DE ESCOLHA..............................................8
2 - POR QUE É DIFÍCIL MANTER A CONCENTRAÇÃO.....................................................11
3 - TÉCNICA INCOMUM PARA AUMENTAR O FOCO.......................................................14
4 - TRANSTORNO DO DÉFICIT DE ATENÇÃO... OU SIMPLES FALTA DE FOCO?........17
5 - ATENÇÃO SELETIVA...........................................................................................................21
6 - CONCLUSÃO E PRÓXIMOS PASSOS .............................................................................25

8. 1 - INTRODUÇÃO: FOCO É
UMA QUESTÃO DE ESCOLHA

9. A capacidade de atenção é como um músculo. Sem uso, ela vai definhar. Ao praticar, ela
se fortalece.
Quando dedicamos nossa atenção em qualquer coisa, estamos fazendo uma escolha
que tem consequências. Essa é uma maneira muito valiosa de entender a atenção.
Perceba que a qualquer momento somos nós que estamos no comando, fazendo
escolhas.
E, para escolher corretamente, temos que adquirir consciência sobre quais são as
consequências das escolhas. Aceitar qual é o preço que estamos pagando.
Vamos dar exemplo pra ilustrar: quando escolho dedicar minha atenção por vinte
minutos assistindo a um programa de televisão com notícias violentas, o que estou
esperando colher como resultado? Qual é o preço que estou pagando? Que outras
coisas eu poderia fazer e deixei de lado por ter escolhido esses vinte minutos de notícias
violentas?
E se, em vez da televisão, eu escolher me exercitar por vinte minutos? Qual é a diferença
de resultados que vou colher? Ou se dedicar esses vinte minutos estudando um idioma
estrangeiro ou alguma matéria que é importante pra minha carreira?
Eu escolho onde dedico minha atenção! Sempre.
Sempre que me lembro que a minha atenção é determinada pela minha escolha, isso
ajuda em ter decisões conscientes e de maior qualidade, fortalecendo meu poder de
decisão.
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10. Assim, a atenção é um tipo de investimento. E investimentos são diferentes escolhas
que trazem diferentes consequências. Pra manter essa analogia, perceba quais são as
diferentes formas de uso do dinheiro e as diferentes consequências:
- Se tenho uma quantidade de dinheiro no banco, eu posso fazer um saque e
gastar tudo em uma noite de festa.
- Posso comprar um carro que parece ser uma pechincha mas que no final das
contas vai me custar ainda mais dinheiro com manutenção.
- Posso investir em ações de alto risco em uma empresa que pode falir.
- Posso deixar o dinheiro parado na poupança enquanto a inflação vai
corroendo o poder de compra.
- Posso investir o dinheiro em um negócio próprio e receber grandes lucros.
De modo semelhante, a atenção é também um recurso valioso que nós temos com
diferentes possibilidades de aplicação.
Podemos não pensar muito a respeito e deixar a vida nos levar, simplesmente reagindo
às expectativas de quem está ao nosso redor, ou podemos decidir assumir comando das
coisas, indo atrás do que nos interessa, resistindo às distrações.
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11. 2 - POR QUE É DIFÍCIL
MANTER A CONCENTRAÇÃO

12. Quando nós exercemos uma atenção intensa por muito tempo, pode ocorrer um
cansaço.
É a exaustão cognitiva. Como identificar? Quais sinais devemos procurar?
Se a nossa capacidade de concentração começa a diminuir, todas as atividades
mentais começam a entrar em pane: ficamos mais distraídos, a irritabilidade começa
a aumentar… enfim, temos os indicadores de que estamos com um esgotamento de
capacidade mental.
A atenção é como um investimento. Incapacidade de concentrar significa que as minhas
reservas de atenção esvaziaram. E o que é que eu colhi em troca?
Por isso fica a pergunta: Como é que nós estamos investindo a nossa atenção? Naquilo
que nos traz bons resultados e enriquece nossa qualidade de vida? Ou naquilo que
empobrece a nossa qualidade de vida?
Quando digo enriquece ou empobrece, isso é no sentido mais amplo possível e não
apenas na dimensão financeira. Dinheiro é importante? Sim, com certeza, é a moeda de
troca para adquirir serviços básicos que nos dão qualidade de vida. Mas vai mais do que
isso:
Uma vida de plenitude é aquela em que nós estamos onde queremos, com as pessoas
que queremos bem e nos querem bem, em que temos alegria para iniciar um novo dia.
E como é que alcançamos essa vida de plenitude? Nós temos que entender quais são
as nossas prioridades. Temos que entender onde é que precisamos concentrar o nosso
foco. Entender o que é que merece a nossa atenção em primeiro lugar. Vimos que a
atenção é como um músculo que pode também sofrer fadiga.
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13. Temos que aceitar o fato de que a nossa atenção
tem limites.
Sabe quando você está estudando pra uma prova, no começo demora um pouco pra
acelerar, chega uma hora que você aquece e está indo muito bem… e depois de um
tempo já começa a embaralhar as ideias?
Esse é o ponto em que aconteceu um cansaço mental, em que a nossa performance cai
e nosso trabalho não é eficiente. Tenho que ler a mesma frase duas vezes, três vezes
e mesmo assim entendo errado ou não entendo nada. Estou desperdiçando o meu
tempo.
Quando nós chegamos ao ponto de exaustão, é possível a renovação para recuperar o
nosso potencial de atenção.
exaustão - renovação - atenção
O grande erro é usar atividades inadequadas pra renovar. Por exemplo, assistir televisão
ou navegar pela Internet geralmente não é uma boa ideia por causa dos estímulos
mentais. O que nós queremos é justamente recarregar as energias com qualidade.
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14. 3 - TÉCNICA INCOMUM PARA
AUMENTAR O FOCO

15. Esta é a técnica de “Tornar o invisível palpável”, apresentada no capítulo 13 do livro:
“Se nosso circuito emocional (especialmente a amígdala, o gatilho para a reação de lutar
ou fugir) percebe uma ameaça imediata, ele nos inundará de hormônios como cortisol
e adrenalina, que nos preparam para bater ou correr. Mas isso não acontece se ficamos
sabendo de perigos potenciais para anos ou séculos à frente. Nesses casos, a amígdala
nem pisca.
O circuito da amígdala, concentrado no meio do cérebro, opera automaticamente, de
baixo para cima. Nós contamos com ele para nos alertar diante de perigos e nos dizer
em que precisamos prestar atenção com urgência. Mas nossos sistemas automáticos,
normalmente tão confiáveis para guiar nossa atenção, não têm aparato de percepção
ou carga emocional para sistemas e seus perigos. Eles são um fracasso nisso.”
Em outras palavras, nosso cérebro é bom pra lidar com problemas imediatos, urgentes.
É assim que aconteceu na seleção, no processo evolutivo.
Infelizmente, nós não temos um cérebro muito bom em fazer planejamento pros
eventos do futuro. Mesmo quando são planos importantes.
Se os eventos estiverem muito distantes, é tudo abstrato, difícil de prever e identificar as
relações de causalidade. Não é natural ficar pensando igual um computador que simula
os riscos e possibilidades do futuro.
É assim que hoje os computadores mais avançados conseguem derrotar os campeões
mundiais de xadrez. O computador tem uma capacidade de realizar milhões de cálculos
por segundo sobre todas as variáveis possíveis e calcular quais são as probabilidades.
Apesar de não termos o poder computacional que considera milhões de variáveis, o
cérebro humano ainda tem algo único: a nossa criatividade.
Vamos usar a criatividade para imaginar um evento futuro acontecendo agora.
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16. Pra melhores resultados, use sua criatividade
transformando um evento abstrato do futuro
virando uma ameaça imediata.
É assim que nós vamos ativar o cérebro pra ficar totalmente atento, com foco total e
realizar o que tem que ser feito.
Por exemplo: Imagine que eu estou estudando pra uma prova importante. Mas está
difícil de me concentrar. A prova só vai acontecer daqui dois meses.
Ou seja, o meu cérebro tem dificuldade em encontrar o que é palpável nessa situação.
Tudo é abstrato. A prova está longe, eu tenho mil coisinhas pra resolver: tenho que
varrer o chão da casa, tenho que abrir a correspondência que chegou pelo Correio,
tenho que pagar a conta de luz, tenho que preparar o jantar.
Ou seja, eu tenho muitas situações imediatas e palpáveis que vão roubar o meu foco. É
mais fácil, é mais gratificante, é mais convidativo me dedicar essas coisinhas justamente
por elas serem mais visíveis, mais tangíveis.
Como eu sei que o resultado dessa prova terá uma influência no meu futuro, eu vou
agora usar a minha atenção total para imaginar as consequências de ir mal na prova.
Imagino todos os detalhes.
Que consequência isso terá na minha conta bancária. Na maneira como eu me sinto,
como eu me olho no espelho. Na maneira como a minha família vai se sentir.
Entende? Estou tornando o invisível palpável.
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17. 4 - TRANSTORNO DO
DÉFICIT DE ATENÇÃO... OU
SIMPLES FALTA DE FOCO?

18. Uma notícia perturbadora: um número cada vez maior de adolescentes está fingindo
ter déficit de atenção pra conseguir prescrições de estimulantes, ou seja, tomar remédio
e aumentar a atenção através de drogas químicas, de acordo com o capítulo “O
Empobrecimento da Atenção”.
O problema não está afetando apenas adolescentes: Uma executiva mexicana diz que
antigamente ela podia fazer apresentações de cinco minutos em vídeo mas hoje em
dia ela está obrigada a diminuir a mensagem pra um minuto e meio no máximo, caso
contrário ninguém presta atenção e começa a checar o celular.
Outro indicador de falta de atenção é quando a pessoa está lendo um livro interessante
mas não consegue ler mais de duas páginas por vez pois dá uma vontade irresistível de
ir conferir o email ou as mídias sociais.
De certa maneira essas situações descritas representam um medo de perder o que pode
estar acontecendo em outro canto. E também uma manifestação de que o aqui e agora
não é muito interessante.
Por causa disso que para as pessoas que sentem problemas de foco, no nosso
curso rápido FOCO nós passamos os exercícios pra praticar a atenção plena e estar
plenamente presente.
Em alguns momentos é necessário ter um tipo de mini-contrato. Esse é o caso do casal
que já combina que quando está junto em casa, chegando depois do trabalho, é pra
deixar o celular desligado e dentro da gaveta.
Porque algo tão radical?
É que tanto o marido como a esposa se sentem frustrados quando o OUTRO pega o
celular e deixa de estar presente. Ao mesmo tempo vem aquela vontade irresistível de
conferir só por um segundinho.
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19. Nesses casos uma boa comunicação, com respeito e sinceridade pode ajudar muito a
identificar que tipo de mini-contrato pode ser útil para manter a harmonia no casal.
Nunca faça uma automedicação. Trago aqui um trecho do livro que é muito
preocupante:
“Os pacientes estão dizendo a um médico conhecido meu que estão se ‘automedicando’
com drogas para transtorno de déficit de atenção ou narcolepsia para continuarem
trabalhando.”
Um advogado disse que se não tomasse medicamentos, não conseguia trabalhar, não
conseguia ler contratos.
Isso é uma loucura: esse tipo de medicamento não é bala nem chiclete. São
medicamentos que podem causar dependência, efeitos colaterais diversos, precisam de
ter um acompanhamento profissional muito sério.
Antigamente a prescrição desses medicamentos era apenas em casos graves, mas hoje
acaba se transformando em um tipo de “melhorador de desempenho”.
Pra quem está se perguntando se tem déficit de atenção ou se é uma mera falta
de foco, vamos lembrar que nós estamos hoje vivendo em uma época com uma
quantidade de informação muito maior do que alguns anos atrás.
Por isso é normal que fique mais difícil dar conta de tudo sem entender quais técnicas
de foco usar.
Herbert Simon, ganhador do prêmio Nobel, dizia que informação consome atenção. Por
isso, agora que temos a riqueza de informação com a Internet, vivemos num mundo de
pobreza de atenção.
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20. Informação consome atenção.
É sempre fundamental que você adquira boas informações e tenha supervisão e
trabalhe juntamente com os profissionais licenciados da sua confiança.
O bom profissional saberá fazer o diagnóstico nos casos de doença e principalmente
saberá lhe aconselhar quando não é necessário nenhum remédio. Lembre-se sempre do
valor da boa comunicação, do autoconhecimento, da prática das técnicas de foco.
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21. 5 - ATENÇÃO SELETIVA

22. Sabe quando você está tentando se concentrar e algum barulhinho te incomoda? Talvez
aquele murmurinho, aquela conversinha paralela de alguém. Um barulho da rua. Mesmo
numa biblioteca com todas as regras de fazer silêncio pode ter algum tipo de distração
que tira o nosso foco.
Nós ficamos idealizando uma situação em que estamos longe de todo mundo, pra ficar
dentro da nossa caverna e não ter ninguém interrompendo. Será que é essa a solução
pra conseguir ter foco?
A resposta é NÃO. Nada disso é necessário pra quem consegue desenvolver a atenção
seletiva.
O neurologista Richard Davidson conta que quando temos um foco seletivo, o circuito
do córtex pré-frontal fica sincronizado com o objeto num bloqueio de fase. E quando
estamos divagando, sem foco, existem vários circuitos neurais sendo ativados em áreas
que não são relacionadas ao que eu preciso de foco.
Numa linguagem mais fácil de entender, quando nós estamos por exemplo numa
feira livre ou num bar onde existe muito barulho, muita gritaria e música tocando, mas
mesmo assim é possível conversar com as pessoas por perto. É que o cérebro consegue
identificar quais são os estímulos sonoros que nos interessam.
É a atenção seletiva.
O que precisamos é ter clareza sobre qual é o objetivo e saber ignorar todos os outros
estímulos que não estejam alinhados com esse objetivo.
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23. Existem dois tipos de distrações: a sensorial e a
emocional.
A distração sensorial é por exemplo qualquer coisa que você esteja visualizando que
não seja este vídeo. Ou algum cheiro no ambiente. Ou mesmo a temperatura da sala.
De todos os sentidos, você separa aqueles que são relevantes e decide ignorar o resto.
Quando fica difícil ignorar, então chamamos isso de distração sensorial.
Só que a distração emocional pode ser ainda mais difícil de enfrentar. Se o telefone
tocar no meio da madrugada, for uma pessoa da família trazendo uma notícia triste,
essa é uma situação que pode deixar a gente abalado por dias e dias.
Isso tira totalmente o nosso foco.
A perda de uma pessoa querida. A doença crônica. O rompimento de um
relacionamento. A traição. A humilhação. Todas as situações que deixam a gente
obcecado, sem conseguir pensar em nada mais.
Tem situações inclusive em que uma ajuda profissional é necessária, pois a mente
precisa de encontrar caminhos de preservar a integridade. Ou então haverá o risco de
depressão, pânico, transtorno obsessivo-compulsivo, de colapso total.
Aliás, a ansiedade crônica começa aqui: na incapacidade de trocar de foco. Eu quero
fazer uma certa atividade mas não consigo porque ainda estou preso mentalmente
pensando em outra coisa.
Em situações menos graves, é apenas um tipo de preocupação que fica repetidamente
martelando na cabeça e dificulta a nossa concentração.
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24. Por tudo isso que no curso rápido FOCO eu recomendo que seja feito um trabalho
de fortalecimento interno, pra ter a capacidade de resistir às distrações emocionais e
também sensoriais.
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25. 6 - CONCLUSÃO E PRÓXIMOS
PASSOS

26. Alcançar o foco é a decisão de maior impacto em sua performance e resultados que
serão colhidos por toda a vida.
Assim como um músculo, o foco pode ser treinado. E sem treino, ficará cada vez mais
enfraquecido.
Entenda quais são os riscos abstratos do futuro e utilize sua criatividade para imaginar
as consequências concretas de uma falta de foco.
Parabéns por concluir esta leitura! Como próximo passo, convidamos agora para receber
mais dicas práticas e vídeos sobre foco clicando aqui.
Desejo a você um foco cada vez melhor!
Forte abraço
Seiiti Arata
Arata Academy
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