Los recursos publicitarios

Emociones y publicidad

1. Dra. Alicia De la Peña Los Recursos Publicitarios

2. Recursos Publicitarios Son los enfoques utilizados por las empresas para llegar al consumidor mediante anuncios. Se busca que los anuncios le permitan al consumidor alcanzar metas o valores personales: Dra. Alicia De la Peña * Vida cómoda * Igualdad * Emoción * Libertad * Paz interior * Amor maduro * Logro personal * Placer * Diversión * Vida interesante * Felicidad * Salvación * Seguridad * Autorrealización * Respeto por uno mismo * Sentido de pertenencia * Aceptación social * Prudencia * Sabiduría * Sensatez

3. Ejemplo: Dra. Alicia De la Peña

4. Dra. Alicia De la Peña Análisis del Anuncio: Los beneficios pueden ser implícitos o explícitos.

5. Actividad: Elija cada quien un anuncio de revista. Elaboren una tabla similar a la del anuncio de la leche. Dra. Alicia De la Peña El Anuncio Dice Beneficios del Producto Valores del Consumidor

6. Categorías de Recursos Publicitarios Pathos : Apelan a la emoción. Buscan provocar una respuesta emocional en el consumidor. En ocasiones puede ser positiva como la felicidad (Coca Cola, destapa tu felicidad). Otras veces usan emociones negativas como el dolor (si compras el colchón equivocado te va a doler la espalda), el miedo, la culpa o la vergüenza. Dra. Alicia De la Peña

7. Dra. Alicia De la Peña Culpa

8. 2. Logos : Apelan a la lógica o a la razón. Por lo general da datos específicos para entender lo que el producto hace por la persona. Dra. Alicia De la Peña

9. Dra. Alicia De la Peña 3. Ethos : Apela a la credibilidad y tratará de convencerte que la empresa es confiable, honesta y creíble; usa expertos, estadísticas, celebridades (8 de cada 10 gatos prefieren Whiskas ; recomendado por la Asociación Mexicana de Pediatría, etc .).

10. Actividad Dra. Alicia De la Peña Lee los enunciados de la página 2 e indica qué tipo de recurso publicitario se está utilizando en cada uno.

11. Ejemplos de Recursos Publicitarios Miedo : las personas pueden tenerle miedo a las alturas (miedo al riesgo de caer), o miedo al mal aliento (miedo social) o miedo a morir y dejar desprotegidos a sus hijos (argumento usado por las aseguradoras). El miedo aumenta el interés del espectador por el anuncio y el poder de persuasión de éste. Los anuncios basados en el miedo sirven para productos o servicios que eliminan problemas o amenazas para el sentido de seguridad personal del consumidor . El miedo se puede plantear desde un punto de vista negativo, hablando de severidad y de vulnerabilidad: Severidad : por ejemplo que un hacker robe tus datos personales y haga compras con tu tarjeta de crédito es un daño severo para la economía personal. Vulnerabilidad: un bebé es indefenso y requiere de vacunas y alimentos sanos para crecer sano y fuerte. Al plantear el miedo desde un punto de vista positivo se habla de eficacia: Eficacia personal: una mamá que usa Suavitel es una mamá eficiente, que cuida a su familia con un buen suavizante de ropa para evitarles molestias en la piel. Eficacia de la marca: Lysol elimina 99.9% de los gérmenes y virus . Dra. Alicia De la Peña

12. ¿A qué le tiene miedo? Dra. Alicia De la Peña

13. 2. Humor: el humor ayuda a captar la atención del espectador. El humor hace que los consumidores Vean/escuchen el anuncio Rían Recuerden Para que el humor funciones debe conectarse con los beneficios del producto, las ventajas que ofrece al consumidor y sus valores personales. Dra. Alicia De la Peña

14. Dra. Alicia De la Peña

15. 3. Sexo : los recursos sexuales se utilizan para sobresalir entre todos los demás anuncios que saturan los medios .   Se pueden utilizar: Técnicas subliminales Sensualidad Sugestividad sexual Desnudez total o parcial Sexualidad explícita Dra. Alicia De la Peña

16. 4. Música : ayuda a captar la atención, se relaciona fácilmente con emociones, recuerdos y otras experiencias. Un buen jingle o canción asociada a una marca lleva al consumidor a identificar de manera inmediata al producto . Ver los siguientes 3 videos y comentar: Dra. Alicia De la Peña

17. 5. Racionalidad : un anuncio racional presenta información lógica que permita al consumidor conocer más sobre el producto. Por ejemplo, cuántos kilómetros por litro rinde una marca de autos. Se usan más en anuncios impresos para poder brindar suficiente información al consumidor. Dra. Alicia De la Peña

18. 6. Emociones: los recursos emocionales pueden llamar más la atención que los racionales y fomentar el apego a la marca. Se pueden incluir: Romance - Pasión - Lazos familiares Enojo - Seguridad - Serenidad Amistad - Glamour - Confianza Seguridad - Serenidad - Protección - Patriotismo/nacionalismo Dra. Alicia De la Peña

19. 7. Escasez: invitan al consumidor a adquirir un producto en particular debido a una limitación. Por ejemplo: oferta por tiempo limitado; número limitado de artículos disponibles; número de asientos en una sala de conciertos, etc. Dra. Alicia De la Peña

20. Dra. Alicia De la Peña

21. 8. Ironía: El anuncio irónico pretende que sea el auditorio el que descubra el verdadero significado del comercial. Dra. Alicia De la Peña

22. Dra. Alicia De la Peña

23. 9. Metáforas: Sustituir un elemento gráfico por otro que ofrezca el mismo significado pero enriquecido visualmente. Dra. Alicia De la Peña

24. Dra. Alicia De la Peña

25. Dra. Alicia De la Peña

26. 10. Personificación: Atribuir cualidades humanas a objetos inanimados o seres irracionales. Dra. Alicia De la Peña

27. Dra. Alicia De la Peña

28. Dra. Alicia De la Peña

29. Actividad Dra. Alicia De la Peña Busca en revistas y periódicos distintos anuncios. Trata de encontrar un anuncio para cada uno de los recursos publicitarios presentados (excepto la música ).