M Marketing 3rd Edition Grewal Solutions Manual

M Marketing 3rd Edition Grewal Solutions Manual
M Marketing 3rd Edition Grewal Solutions Manual
M Marketing 3rd Edition Grewal Solutions Manual

1. M Marketing 3rd Edition Grewal Solutions Manual
download
https://testbankfan.com/product/m-marketing-3rd-edition-grewal-
solutions-manual/
Explore and download more test bank or solution manual
at testbankfan.com

2. We believe these products will be a great fit for you. Click
the link to download now, or visit testbankfan.com
to discover even more!
M Marketing 3rd Edition Grewal Test Bank
https://testbankfan.com/product/m-marketing-3rd-edition-grewal-test-
bank/
M Marketing 6th Edition Grewal Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/m-marketing-6th-edition-grewal-
solutions-manual/
M Marketing 4th Edition Grewal Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/m-marketing-4th-edition-grewal-
solutions-manual/
South-Western Federal Taxation 2018 Comprehensive 41st
Edition Maloney Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/south-western-federal-
taxation-2018-comprehensive-41st-edition-maloney-solutions-manual/

3. Strategic Management Text and Cases 8th Edition Dess Test
Bank
https://testbankfan.com/product/strategic-management-text-and-
cases-8th-edition-dess-test-bank/
Legal Environment of Business Online Commerce Ethics and
Global Issues 8th Edition Cheeseman Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/legal-environment-of-business-online-
commerce-ethics-and-global-issues-8th-edition-cheeseman-solutions-
manual/
Astronomy The Universe at a Glance 1st Edition Chaisson
Test Bank
https://testbankfan.com/product/astronomy-the-universe-at-a-
glance-1st-edition-chaisson-test-bank/
Organizational Behavior Emerging Knowledge Global Reality
6th Edition McShane Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/organizational-behavior-emerging-
knowledge-global-reality-6th-edition-mcshane-solutions-manual/
Options Futures And Other Derivatives 9th Edition Hull
Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/options-futures-and-other-
derivatives-9th-edition-hull-solutions-manual/

4. Marketing Strategy Text and Cases 6th Edition Ferrell Test
Bank
https://testbankfan.com/product/marketing-strategy-text-and-cases-6th-
edition-ferrell-test-bank/

5. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-1
Chapter 8
Segmentation, Targeting, and Positioning


TOOLS FOR INSTRUCTORS

• Brief Chapter Outline
• Learning Objectives
• Chapter Overview (“Summing Up”)
• Extended Chapter Outline with Teaching Tips
o Topics, key terms, and boxed inserts referenced to PPT slide
• PowerPoint Slides with Teaching Notes
• Answers to End of Chapter Learning Aids
• Chapter Case Study
• Additional Teaching Tips


BRIEF CHAPTER OUTLINE

The Segmentation, Targeting, and Positioning Process
Positioning Steps
Repositioning
Summing Up
End of Chapter Learning Aids
Chapter Case Study: Coca-Cola


LEARNING OBJECTIVES

LO1 Identify the five steps in the segmentation, targeting and positioning process.
LO2 Outline the different methods of segmenting a market.
LO3 Describe how firms determine whether a segment is attractive and therefore worth
pursuing.
LO4 Articulate the difference among targeting strategies: undifferentiated, differentiated,
concentrated, or micromarketing.
LO5 Define positioning, and describe how firms do it.

6. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-2
CHAPTER OVERVIEW (“SUMMING UP”)

How does a firm decide what type of segmentation strategy to use—undifferentiated,
differentiated, concentrated, or micromarketing?

Most firms use some form of segmentation strategy. An undifferentiated strategy is really no
segmentation at all and only works for products or services that most consumers consider to be
commodities. The difference between a differentiated and a concentrated strategy is that the
differentiated approach targets multiple segments, whereas the concentrated targets only one.
Larger firms with multiple product/service offerings generally use a differentiated strategy;
smaller firms or those with a limited product/service offering often use a concentrated strategy.
Firms that employ a micromarketing or one-to-one marketing strategy tailor their product/service
offering to each customer— that is, it is custom made. In the past, micromarketing was reserved
primarily for artisans, tailors, or other craftspeople who would make items exactly as the
customer wanted. Recently, however, larger manufacturers and retailers have begun
experimenting with custom-made merchandise as well. Service providers, in contrast, are largely
accustomed to customizing their offering. Hair salons could not flourish if every customer got
the same cut.

What is the best method of segmenting a market?

There is really no one “best” method to segment a market. Firms choose from various methods
on the basis of the type of product/service they offer and their goals for the segmentation
strategy. For instance, if the firm wants to identify its customers easily, geographic or
demographic segmentation likely will work best. But if it is trying to dig deeper into why
customers might buy its offering, then lifestyle, benefits, or loyalty segmentation, work best.
Geodemographic segmentation provides a nice blend of geographic, demographic, and
psychographic approaches. Typically, a combination of several segmentation methods is most
effective.

How do firms determine whether a segment is attractive and therefore worth pursuing?

Marketers use several criteria to assess a segment’s attractiveness. First, the customer should be
identifiable —companies must know what types of people are in the market so they can direct
their efforts appropriately. Second, the market must be substantial enough to be worth pursuing.
If relatively few people appear in a segment, it is probably not cost-effective to direct special
marketing mix efforts toward them. Third, the market must be reachable —the firm must be able
to reach the segment through effective communications and distribution. Fourth, the firm must
be responsive to the needs of customers in a segment. It must be able to deliver a product or
service that the segment will embrace. Finally, the segment must be profitable, both in the near
term and over the lifetime of the customer.

7. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-3

What is positioning, and how do firms do it?

Positioning is the “P” in the STP (segmentation, targeting, and positioning) process. It refers to
how customers think about a product, service, or brand in the market relative to competitors’
offerings. Firms position their products and services according to several criteria. Some focus on
their offering’s value —customers get a lot for what the product or service costs. Others
determine the most important attributes for customers and position their offering on the basis of
those attributes. The product’s use can offer another positioning method. Cars, for example, can
be positioned all the way from basic transportation (Toyota Corolla) to pure luxury (Bentley
Continental). Symbols can also be used for positioning, though few products or services are
associated with symbols that are compelling enough to drive people to buy. Finally, one of the
most common positioning methods relies on the favorable comparison of the firm’s offering with
the products or services marketed by competitors. When developing a positioning strategy and a
perceptual map, firms go through five steps. First they determine consumers’ perceptions and
evaluations of the product or service in relation to competitors. Second, they identify
competitors’ positions. Third, they determine consumer preferences. Fourth, they select the
position. Finally, they monitor the positioning strategy.


EXTENDED CHAPTER OUTLINE WITH TEACHING TIPS

I. THE SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING PROCESS (PPT slide 8-4)

A. Step 1: Establish Overall Strategy or Objectives (PPT slide 8-5)

B. Step 2: Describe Segments (PPT slide 8-6)

1. Geographic Segmentation (PPT slide 8-7)
2. Demographic Segmentation (PPT slide 8-8)
3. Psychographic Segmentation (PPT slide 8-10)
4. Geodemographic Segmentation (PPT slide 8-12)
5. Benefit Segmentation (PPT slide 8-14)
6. Behavioral Segmentation (PPT slide 8-15)
7. Using Multiple Segmentation Methods

Check Yourself: Several questions are offered for students to check their understanding of core
concepts. (PPT slide 8-16)

 What are the various segmentation methods?
Answer: Geographic, Demographic, Psychographic, Geodemographic, Benefits, and
Behavioral.

C. Step 3: Evaluate Segment Attractiveness (PPT slide 8-17)

1. Identifiable (PPT slide 8-18)

8. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-4
2. Substantial (PPT slide 8-19)
3. Reachable (PPT slide 8-20)
4. Responsive (PPT slide 8-21)
5. Profitable (PPT slide 8-22)

D. Step 4: Select Target Market (PPT slide 8-24)

1. Undifferentiated Segmentation Strategy, or Mass Marketing (PPT slide 8-25)
2. Differentiated Segmentation Strategy (PPT slide 8-25)
3. Concentrated Segmentation Strategy (PPT slide 8-25)
4. Micromarketing (PPT slide 8-25)

E. Step 5: Develop Positioning Strategy (PPT slide 8-26)

1. Value Positioning (PPT slide 8-26)
2. Value (PPT slide 8-27)
3. Salient Attributes (PPT slide 8-27)
4. Symbol (PPT slide 8-27)
5. Competition (PPT slide 8-27)
6. Positioning (PPT slide 8-28)
7. Perceptual Maps (PPT slide 8-29)
8. Positioning Steps (PPT slide 8-30)

Check Yourself: Several questions are offered for students to check their understanding of core
concepts. (PPT slide 8-31)

 What is a perceptual map?
Answer: A perceptual map displays, in two or more dimensions, the position of products
or brands in the consumer’s mind.

 Identify the five positioning steps.
Answer: The five positioning steps are: 1-determine consumers’ perceptions and
evaluations of the product or service in relation to competitors’; 2-identify competitors’
positions; 3-determine consumer preferences; 4-select the position; and 5-monitor the
positioning strategy.

9. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-5
POWERPOINT SLIDES WITH TEACHING NOTES

Power Point Slide Teaching Notes
8-1: Segmentation, Targeting, And
Positioning


8-2: Learning Objectives

These are the learning objectives for this
chapter.

8-3: Victoria’s
Secret

Firms constantly look to increase the markets
for their products by getting current consumers
to consume more, obtaining new consumers for
current products, offering new products to
current consumers, or entering an entirely new
market.

When the economy flagged and consumers cut
spending, Victoria’s Secret’s parent company,
Limited Brands Inc., turned its attention to
specific market segments to offset falling sales.

10. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-6

8-4: Segmentation, Targeting, Positioning
Process

Previous chapters addressed how to plan
marketing strategy; this chapter focuses on how
firms use that strategy to identify the target
markets they will serve.

8-5: Step 1: Establish Overall Strategy or
Objectives

Remind students that any strategy must be
consistent with the firm’s mission statement and
be based on the current assessments from
SWOT analyses


8-6: Step 2: Describe Segments

Group activity: Divide the class into groups.

Have them choose either a manufacturer or
national retailer.

Have them describe their segmentation strategy
and then evaluate whether or not it is the best
segmentation strategy for that firm.

11. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-7

8-7: Geographic Segmentation

Geographic information software (GIS) aids in
such segmentation.

Many firms use regional brands of popular
products.

When Dunkin’ Donuts introduced soup to its
menu, it included New England Clam Chowder
which appealed to northeastern consumers, but
franchisees in Texas objected to this choice.

Understanding regional preferences can define a
company’s success — or failure.

Ask students: How can firms successfully
change a regional brand into a national brand?

This will tie to the previous chapter on global
marketing – should they adapt to local tastes?
8-8: Demographic Segmentation

This web link is to the U.S. Census Bureau.

They provide one of the most important
marketing research tools: Census data, which
offer a rich, free source of information about
various consumers that, suggests segmentation
possibilities.

On the Census Bureau Website, walk students
through the information available about the zip
code in which your university is located.
8-9: Balancing Act Career Moms

Ask students what types of products can be
targeted to this growing segment which has
demographic, psychographic and geographic
variables.

12. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-8

8-10: Psychographic Segmentation

Not just businesses segment their customers;
segmentation also helps organizations that
counsel drug addicts or other at-risk groups.

Recall the discussion during the last presidential
election about “hockey moms”—middle-class,
educated, married women concerned about
various threats to their children.

Group Activity: Divide students into groups.

Have each choose a product/service they like.

Have them describe users of that product/service
in terms of psychographics.
8-11: VALS Framework

Click on the VALS hyperlink and take the
survey as a class.

Group activity: Students complete the VALS
survey individually, and then bring their
completed survey to class.

Ask students: Why might you fall into similar
categories? Who fell into different categories?

For example, few business students likely
belong to the Believers category, but art majors
very well may.
8-12 Geodemographic Segmentation

Click on the Claritas link and conduct the “You
Are Where You Live” exercise with the zip
codes of the students’ hometowns.

Ask students: Describe your neighborhood.

How accurately does the site depict your
hometown?

13. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-9

8-13: State Farm Not Insuring Mississippi

Ask students when geographic segmentation is
not legal or ethical.

You can play this video about State Farm
refusing to insure Mississippi.



8-14: Benefit Segmentation

Group activity: Have students identify products
that provide each type of benefit.

How else might these products be segmented?

This activity provides a good opportunity to
remind students that products exist in multiple
segments, just as consumers do.

Different motives lead different consumers to
purchase the same product.

8-15: Behavioral Segmentation

Firms encourage loyalty in various ways, such
as airline mileage or hotel point reward
programs.

Ask students: Are you a loyal buyer of any
single product, to the extent that you refuse to
purchase a substitute?

Students may refer to soft drinks, but true brand
loyalty is extremely rare.

14. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-10

8-16: Check Yourself

1. Geographic, Demographic, Psychographic,
Geodemographic, Benefits, and Behavioral.


8-17: Step 3: Evaluate Segment
Attractiveness

Marketers first must determine whether the
segment is worth pursuing, using several
descriptive criteria:

Is the segment identifiable, substantial,
reachable, responsive, and profitable?

8-18: Identifiable

Ask students: When would these women all be
in the same segment?

When would they be in different segments?

These women would appear in the same
segment if the segmentation variable were
gender but in individual segments based on race
or lifestyle.

They also may be in different geographic or
income segments, for example.

15. Visit https://testbankbell.com
now to explore a rich
collection of testbank,
solution manual and enjoy
exciting offers!

16. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-11

8-19: Substantial

Just because a firm can find a market does not
necessarily mean it represents a good market.

But size in terms of number of people is not the
only consideration; despite its small size, the
market for the original Hummer was incredibly
profitable, and therefore was substantial

8-20: Reachable

The Internet has enabled more people to be
reached more easily, but various areas around
the world simply cannot be served because they
aren’t accessible to marketing messages or
because there isn’t adequate distribution.

Ask students: What types of media influence
the way they shop?

The answer may lead to an interesting
discussion about how difficult it is to reach
Generation Y customers either because they
don’t participate in traditional media such as
newspapers or because they are skeptical about
being influenced by commercial messages.

17. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-12

8-21: Responsive

Group activity: Nike is very successful at
selling sports related goods. Would consumers
accept personal care products from Nike? Why
or why not? Develop a list of potential products
for Nike.

Ask students: Are any of the following
acceptable: cologne, deodorant, toothpaste, or
hair gel. Why or why not? What about Nike
towels, sheets, or pajamas?

What differences can you identify between these
two types of product categories? Students are
likely to say they will not understand the value
proposition and the company’s expertise. Yet
other students might say that they will believe in
personal care product because Nike offers
superior products.
8-22: Profitable

A hot segment today may not last long enough
to make it worth investment.

Many firms are investigating when and how
much to invest in the Millennial/GenY
generational cohort.

Firms in financial services and housing
understand that it provides a new potential
market, but the debt levels this segment carries
makes it difficult to target effectively.
8-23: Profitable Segments

Children under 15 represent a very profitable
market segment as this example illustrates.

18. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-13

8-24: Step 4: Selecting a Target Market

Hallmark looks at geographic segmentation
when building new stores.

They also use benefit segmentation for their
online cards.

In general, a company matches their
competencies with the attractiveness of target
markets.

8-25: Segmentation Strategy

Ask students: What is an example of a mass
market product? Answer: There are very few
mass market products.

Even commodity goods such as flour are now
differentiated.

Ask students: What are examples of products
that use differentiated, concentrated, and
micromarketing segmentation strategies?

Differentiated = Coca Cola
Concentrated = Helena Rubenstein or Clinique
Microtargeting = Financial Services Providers
8-26: Step 5: Identify and Develop
Positioning Strategy

The positioning strategy can help communicate
the firm or the product’s, value proposition.

The value proposition communicates the
customer benefits they would receive from a
product or service and provides them reasons
for wanting to purchase it.

The best situation is if a firm’s product or
service overlaps with customer needs and wants,
but has no overlap with competitors’ offerings.

19. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-14

8-27: Step 5: Identify and Develop
Positioning Strategy

Positioning strategies generally focus on either
how the product or service affects the consumer
or how it is better than competitors’ products
and services.

When positioning against competitors, the
objective is to play up how the brand being
marketed provides the desired benefits better
than do those of competitors.

Firms thus position their products and services
according to value, salient attributes, and
symbols, and against competition.
8-28: Positioning

Ask students – how is this positioning? They
should say salient attributes and competition.

Interesting here that the competition is its own
product – that is the joke of the ads.

8-29: Perceptual Maps

This perceptual map was created by the process
on the previous page.

It was for Gatorade which was seeking a
positioning of healthy and sweet taste.

20. Chapter 08 - Segmentation, Targeting, and Positioning
8-15

8-30: Positioning Steps

This slide provides the steps necessary to
develop the positioning map on the next slide.

Switch back and forth on these two slides to
explain the positioning map.

8-31: Check Yourself

1. A perceptual map displays, in two or more
dimensions, the position of products or brands
in the consumer’s mind.
2. Determine consumers’ perceptions and
evaluations of the product or service in
relation to competitors’, identify competitors’
positions, determine consumer preferences,
select the position, monitor the positioning
strategy.

21. Other documents randomly have
different content

22. ANTONIO.
Se neuvo miellyttää; on tuuma hyvä;
Ja näyttääkseni, miten siihen miellyn,
Sen tuuman heti panen täytäntöön.
Teen kiireimmiten kaikki valmistukset
Ja laitan hänet hoviin keisarin.
PANTHINO.
Jo huomenna, jos sopii: Don Alfonso
Ja muita arvon-ylimyksiä
Menoss' on keisaria tervehtimään
Ja hälle palvelustaan tarjoomaan.
ANTONIO.
On seura hyvä; Proteus menköön mukaan.
Paraiksi tulee, — saa sen heti tietää.
(Proteus tulee.)
PROTEUS.
Suloinen kirje! Sulo lemmen-elo!
Tuoss' armaan käsi, airut sydämmen,
Ja tuossa lemmen vala, kunnian takuu!
Oi, lempeemme ett' isät suostuisivat,
Luvallaan vahvistaen onnemme!
Oi, taivaallinen Julia!
ANTONIO.
No vai? Mik' on tuo kirje, jota luet?
PROTEUS.
Luvalla sanoen, vain pari sanaa
Terveisiks Valentinilta; ne juuri
Sain ystävältä, joka tuli sieltä.

23. ANTONIO.
Tuo tänne kirje; mitä uutta siinä?
PROTEUS.
Ei mitään uutta, isä; hän vain kertoo,
Kuink' onness' elää, kuink' on rakastettu,
Kuink' yhä keisarinkin suosin voittaa;
Mua onnens' osakkaaksi toivoo vain.
ANTONIO.
Ja mitä sinä sanot siihen toivoon?
PROTEUS.
Ett' isäni ma tahtoon alistun
Enk' ystäväni toivehista riipu.
ANTONIO.
Mun tahtoni tuon toiveen kanss' on yhtä.
Äl oudoksu tät' äkki-päätöstäni;
Sen tahdon, minkä tahdon, sillä hyvä.
Päätetty on siis, että jonkun aikaa
Sa hoviss' elät Valentinin kanssa.
Mink' elatukseks suvultaan hän saa,
Sen saman määrän sinäkin saat multa.
Huomenna ole valmis lähtemään.
Ei estelyitä! Asia on selvä.
PROTEUS.
En voi niin pian tulla valmiiks, isä;
Ma pyydän parin päivän lykkäystä.
ANTONIO.
Jälestä laitan mitä tarvitset.
Äl' aikaile! Sun huomenna on matka. —
Panthino, tule mua auttamaan
Ja hänen lähtöänsä jouduttamaan.

24. (Antonio ja Panthino menevät.)
PROTEUS.
Pakenin tulta, etten palaisi,
Ja syöksyn mereen nyt ja siihen hukun.
En Julian kirjett' isän suonut nähdä
Pelosta, että lempeäni ehkäis;
Ja nyt on oma estelyni syynä,
Ett' ehkää lempeni hän kokonaan.
Oi, tämä lemmen kevät kerrassaan,
Kuin huhtikuinen taivas, karvaa vaihtaa:
Juur' aurinko kun paistaa parhaillaan,
Niin äkkipikaa pilvi päivän kaihtaa.
(Panthino palaa.)
PANTHINO.
Isänne kutsuu teitä, Proteus;
Hänell' on kiire, menkää pikaisesti.
PROTEUS.
No, täytyy kai; ei auta arvelus,
Vaikk' epäis sydämmeni tuhannesti.
(Menevät.)

25. TOINEN NÄYTÖS.
Ensimmäinen kohtaus.
Milano. Huone herttuan hovilinnassa.
(Valentin ja Vilkas tulevat.)
VILKAS.
Tuoss' sormikkaanne!
VALENTIN.
Se ei minun ole:
Mun kädess' on.
VILKAS.
Mut se vois olla teidän:
Tuon toisen käden.
VALENTIN.
Annahan, kun katson!
Niin, se on mun. — Oi, kaunett' ihanaa,
Mi taivaist' esinettä verhoaa!
Ah! Silvia! Silvia!
VILKAS. Neiti Silvia! Neiti Silvia!
VALENTIN. Mitä, tolvana?
VILKAS. Hän ei ole kuuluvilla, herra.
VALENTIN. Mitä? Kuka on sinua käskenyt häntä kutsumaan?
VILKAS. Itse teidän armonne, jos en ole väärin käsittänyt.
VALENTIN. Sinä olet aina liian hätikkö.

26. VILKAS. Ja äsken toruitte minua siitä, että olin liian hidas.
VALENTIN. Se sikseen! Sano, tunnetko neiti Silviaa?
VILKAS. Tuotako, jota teidän armonne rakastaa?
VALENTIN. Mistä sinä tiedät, että minä olen rakastunut?
VILKAS. Minulla on, nähkääs, nämä erityiset merkit: Ensiksi olette
alkanut, niinkuin herra Proteus, käydä käsivarret ristissä, niinkuin
mikäkin nureksija; liverrellä huviksenne lemmenlaulua niinkuin
kultakerttu; kulkea ypöyksinänne niinkuin pitaalitautinen; huokailla
niinkuin koulupoika, joka on hukannut aapiskirjansa; tillittää kuin
nuori tyttö isoäidin hautajaisissa; paastota niinkuin olisitte
nälkäparannuksella; valvoa kuin pelkäisitte rosvoja; mauruta kuin
kerjäläinen pyhäinpäivänä.
[3] Ennen, kun nauroitte, vaakuitte kuin
varis; kun kävelitte, liikuitte kuin jalopeura; kun paastositte, niin
teitte sen heti syötyänne; kun olitte nyreissänne, niin tapahtui se
rahan puutteesta; ja nyt on tyttöhetukka niin teidät muuttanut, että,
kun teitä katselen, tuskin tunnen teitä herrakseni.
VALENTIN. Olenko minä tuonsuuntainen?
VILKAS. Te olette vallan suunnaton.
VALENTIN. Suunnatonko? En ikinä.
VILKAS. Suunnaton olette, se on varma, ihan suunniltanne, sen
hullukin huomaa; niin suunnattomasti hullaantunut, että hullutus on
mennyt vereen ja kuultaa sieltä kuin vesi virtsalasista, niin että
kenenkä silmä teidät vain näkee, se tulee heti lääkäriksi ja sanoo
tautinne.
VALENTIN. Mutta sano, tunnetko neiti Silviaa?
VILKAS. Häntäkö, jota niin tuijottelette ruokapöydässä?
VALENTIN. Oletko sen huomannut? Häntä niin tarkoitan.
VILKAS. En, herra, en tunne häntä.
VALENTIN. Tunnet hänet siitä että häntä tuijottelen, etkä kuitenkaan
tunne häntä?

27. VILKAS. Eikö hän ole niinkuin hiukan jolsa?
VALENTIN. Jolsako? Ei, poikaseni, kaunis hän on, ei kaunis vain,
mutta hurmaava.
VILKAS. Niin, sen minä hyvin tiedän.
VALENTIN. Minkä tiedät?
VILKAS. Että hän ei ole kaunis, vaan — teitä — hurmaava.
VALENTIN. Tarkoitan, että hänen kauneutensa on harvinainen ja
hänen suloutensa hurmaavainen.
VILKAS. Niin kyllä: toinen on maalattu ja toinen on arvoton.
VALENTIN. Maalattu? Arvoton? Mitä tarkoitat?
VILKAS. Niin, nähkääs: hän maalaa itsensä niin koreaksi, ettei
kukaan voi arvoa hänen kauneuttaan.
VALENTIN. Mitä minusta luulet? Enkö minäkään voi arvoa hänen
kauneuttaan?
VILKAS. Ette ole nähnyt häntä siitä pitäen kuin hän rumentui.
VALENTIN. Kuinka kauan hän sitten on ollut ruma?
VILKAS. Siitä saakka kuin te häneen rakastuitte.
VALENTIN. Olen rakastanut häntä siitä saakka kuin hänet ensi kerran
näin, ja yhä näen hänet kauniiksi.
VILKAS. Jos häntä rakastatte, ette voi häntä nähdä.
VALENTIN. Miksi en?
VILKAS. Siksi että rakkaus on sokea. Oi, että teillä olisi minun
silmäni, tai että omat silmänne olisivat niin selvänäköiset, kuin olivat
silloin kuin toruitte herra Proteusta siitä, että kulki ilman
sukkanauhoja!
VALENTIN. Niin mitä silloin näkisin?
VILKAS. Oman nykyisen narrimaisuutenne ja Silvian aikaa menneen
kauneuden; sillä Proteus, kun oli rakastunut, ei nähnyt sitoa

28. sukkiansa, mutta te, kun olette rakastunut, ette näe vetää sukkia
jalkaanne.
VALENTIN. Sitten sinäkin varmaan olet rakastunut, sillä eilisaamuna
et nähnyt harjata saappaitasi.
VILKAS. Oikein, herrani; olin rakastunut vuoteeseeni. Ja kiitän teitä
että minua siitä rakkaudestani pieksitte, sillä olen siitä saanut
rohkeutta torua teitä teidän rakkaudestanne.
VALENTIN. Lyhyesti, meidän kesken on hellät välit, minun ja hänen.
VILKAS. Paras sitten pitää vähän väliä, niin kyllä hellyys asettuu.
VALENTIN. Eilen illalla hän houkutteli minua kirjoittamaan pientä
runoa eräälle henkilölle, jota hän rakastaa.
VILKAS. Ja te teitte sen?
VALENTIN. Tein.
VILKAS. Eikö se tullut rampa?
VALENTIN. Ei, poikaseni; niin hyvä kuin suinkin saattoi. — Vaiti!
Tuossa hän tulee.
VILKAS. Verraton keikale! Erinomainen pelinukke! Nyt hän alkaa
häntä selitellä.
(Silvia tulee.)
VALENTIN. Neiti ja haltijattareni, tuhansin hyvää huomenta!
VILKAS. Oi, hyvää iltaa, ja miljoonittain, kumarruksia!
SILVIA. Signor Valentin ja palvelijani, kaksin tuhansin hyvää
huomenta!
VILKAS. Miehen tulisi antaa naiselle kasvua, mutta tässä antaa
nainen.
VALENTIN.
Ma kirjeen laadin, niinkuin määräsitte,
Nimettömälle ystävällenne;
Se vastenmielist' oli, mutta tein sen

29. Sulasta velvoituksen tunnosta.
SILVIA.
Suur' kiitos, palvelija! Somaa työtä!
VALENTIN.
Se oli työläämpää kuin luulettekaan;
Kun kirjeensaajaa min' en tuntenut,
Niin tein sen epäillen ja umpimähkään.
SILVIA.
Näin suurta vaivaa kenties paljoksutte?
VALENTIN.
En suinkaan; käskystänne kirjoitan,
Jos suvaitsette, tuhansin sen verran,
Ja toki —
SILVIA.
Sirokas lause! Arvaan mitä seuraa;
En sano toki; — yhtäkaikki toki; —
Pois ottakaa se toki; — kiitän toki;
Vastedes min' en teitä enää vaivaa.
VILKAS (syrjään).
Sen teette toki, monta kertaa toki.
VALENTIN.
Mit' arvelette? Eikö mieleen runo?
SILVIA.
On, on; se sangen sievästi on tehty,
Mut vasten mieltänne, siis pois sen annan.
Tuoss' ottakaa se!
VALENTIN.

30. Se on teitä varten.
SILVIA.
Niin, niin; mun käskystäni teitte sen,
Mut siit' en huoli; se on teitä varten.
Min' oisin suonut paljon hartaampaa.
VALENTIN.
Jos suvaitsette, niin teen teille toisen.
SILVIA.
Niin, tehkää se ja lukekaa se itse.
Jos kelpaa, hyvä; jos ei, hyvä sekin.
VALENTIN.
Ja jos se kelpaa, neiti, mitä sitten?
SILVIA.
Jos kelpaa, pitäkää se vaivasta.
Niin, hyvää huomenta nyt, palvelija!
(Menee.)
VILKAS.
Oi, näkymätön, salainen ja tutkimaton kokka,
Kuin kukko kirkontornissa tai miehen päässä nokka!
Mun isäntäni kosioi ja häntä neuvoo nainen,
Mitenkä hälle holhojaks voi tulla holholainen.
Ovela juoni! Mokomaa en tiedä sattuneen,
Ett' isäntäni kirjeitä saa laittaa itselleen.
VALENTIN. Mitä päättömiä sinä siinä mielessäsi haudot?
VILKAS. En päättömiä, vaan virren päitä, joihin te saatte panna
mielen.
VALENTIN. Miksi tarpeeksi?

31. VILKAS. Kun rupeatte neiti Silvian puhemieheksi.
VALENTIN. Kenelle?
VILKAS. Itsellenne. Hän kosii teitä kuvallisesti.
VALENTIN. Kuvallisesti?
VILKAS. Kirjallisesti, aioin sanoa.
VALENTIN. Ei hän ole minulle kirjoittanut.
VILKAS. Ei hänen tarvitsekaan: hän panee teidät kirjoittamaan teille
itsellenne. Mitä? Ettekö huomaa kujetta?
VALENTIN. En, usko pois.
VILKAS. En sitä teistä usko, en tosiaankaan. Mutta ettekö
huomannut hänen totisuuttaan?
VALENTIN. En, toden totta, muuta, kuin että sain pari purevaa
sanaa.
VILKAS. Mutta antoihan hän teille kirjeen.
VALENTIN. Niin sen kirjeen, jonka minä kirjoitin hänen ystävälleen.
VILKAS. Ja sen kirjeen hän jätti teille, ja sillä hyvä.
VALENTIN. Hyvä, jos ei olisi sen pahempaa.
VILKAS.
Minä takaan, että kaikki on hyvin.
Te hälle kirjoittelitte, mut hän ei vastannut,
Ajanko puute ollut lie, vai kainous lastannut,
Vai sananviejää epäilikö viekkaaks asialleen,
Kun lempijällään kirjoitutti kirjeen kosijalleen.
Kaikki tämä on niin totta kuin präntätty, sillä olen itse sen nähnyt
präntättynä. — Mitä siinä sureksitte? Nyt on puolisen aika.
VALENTIN. Minä olen jo syönyt.
VILKAS. Kuulkaahan, herra, mitä sanon: vaikka tuo kameleontti
Lempi saattaa elää pelkästä ilmasta, niin minä olen senlajinen joka

32. elätän henkeäni ruoaksilla, ja minua haluttaisi nyt syödä. Oo, älkää
olko haltijattarenne kaltainen! Heltykää, heltykää!
(Menevät.)
Toinen kohtaus.
Verona. Huone Julian kodissa.
(Proteus ja Julia tulevat.)
PROTEUS.
Oi, hyvä Julia, ole kärsiväinen.
JULIA.
Niin täytynee, ei muusta apua.
PROTEUS.
Niin pian palaan, kuin vaan suinkin voin.
JULIA.
Jos palat mulle, palaat piankin.
Täss', ota tämä muisto Julialta.
(Antaa sormuksen)
PROTEUS.
Siis vaihtakaamme: ota sinä tää.
JULIA.
Ja pyhä muisku liiton kiinnittää.
PROTEUS.
Tuoss', ikilemmen pantiks käteni!
Ja tuokio jos pääsee kulumaan
Niin, etten, Julia, sinun tähtes huokaa,
Niin ensi tuokiona kauhein turma

33. Mua lemmen-unheestani kohdatkoon!
Isäni mua vartoo; älä vastaa.
Nyt luode on, ei kyyneltesi luode:
Se luode liikaakin mua viivyttää.
(Julia menee.)
Hyvästi! — Menee sanaa sanomatta!
Niin, vait on uskollinen lempi, vait;
Töin eikä sanoin uskollisuus toimii.
(Panthino tulee.)
PANTHINO.
Pian, herra Proteus!
PROTHEUS.
Tulen, varrotkaa.
Tää eron tuska lemmen mykäks saa.
(Menevät.)
Kolmas kohtaus.
Katu.
(Keihäs tulee, taluttaen koiraa.)
KEIHÄS. Ei, tästä itkemisestä ei tule tuntikauteen loppua. Se on
synnyntävika koko Keihään suvussa. Olen saanut perintöosani,
niinkuin tuhlaajapoika, ja menen nyt herra Proteuksen kanssa
keisarin hoviin. Luulenpa että Rappu, tuo minun koirani, on
juroluontoisin koira koko maailmassa: äiti itki, isä valitteli, sisko
huusi, piika ulisi, kissa väänteli käsiään ja koko talo oli ihan mullin
mallin, mutta tuo julmasydämminen rakki ei vuodattanut
kyyneltäkään. Se on kivi, oikea piikivi, ja siinä ei ole sääliä enemmän
kuin koirassa. Juutalainenkin olisi meidän erotessamme itkenyt;

34. muorinikin, jolla, nähkääs, ei enää ole silmiä päässä, itki silmänsä
sokeiksi minun erotessani. Näytän teille, kuinka se kävi. Tuo saapas
tuossa on isäni; — ei, tämä vasen saapas on isäni; — ei, ei, tämä
vasen saapas on äitini; — ei, ei se sekään sovi: — on, on, on oikein:
siinä on huonompi pohja. Tämä saapas, jossa on reikä, se on äitini,
ja tuo tuossa on isäni; niin se on, saakeli soikoon! Sitten tämä sauva
tässä on sisareni, sillä se, nähkääs, on valkoinen kuin lilja ja hoikka
kuin ruoko; tämä hattu on Hanna, meidän piikamme; minä olen
koira; — ei, koira on se itse, ja minä olen koira, — ei, ei, koira on
minä, ja minä olen minä itse, niin se on. Nyt menen minä isäni tykö:
"Isä, siunauksenne!" Nyt ei saapas voi sanoa sanaakaan itkusta; nyt
suutelen isääni; niin oikein, hän yhä vain itkee. Nyt menen äitini
tykö: — oi, että hän nyt vain voisi puhua niinkuin hourupää akka! —
no niin, minä suutelen häntä; niin, aivan oikein: äitini hengenhaju
säntilleen. — Nyt menen sisareni tykö: kuulkaas vain, kuinka hän
nyyhkii! Ja koko aikana tuo koira ei kyyneltäkään vuodata, ei
sanaakaan sano; ja näette, kuinka minä kastelen tomua kyynelilläni.
(Panthino tulee.)
PANTHINO. Pois laivaan, Keihäs, joutuin! Isäntäsi on jo laivalla, ja
sinä saat soutamalla mennä perässä. Kuinka on laitasi? Miksi itket,
mies? Pois, aasi! Menetät tulvan, jos viivyt kauemmin.
KEIHÄS. Tulvaahan tässä juuri odottelen, mutta tuo sydämmetön
rakki ei tahdo.
PANTHINO. Mikä sydämmetön rakki?
KEIHÄS. Tuo koira tuossa, tuo Rappu, se ei tahdo mistään
kyyneltulvasta tietää.
PANTHINO. Ole vaiti! Minä tarkoitin tulvan-aikaa; ja jos menee tulva,
niin menee matkasi; ja jos menee matkasi, niin menee isäntäsi; ja
jos menee isäntäsi, niin menee virkasi; ja jos menee virkasi, —
mutta miksi sinä suuni tukit?
KEIHÄS. Pelosta ettei sinulta menisi kieli.
PANTHINO. Mihin se menisi?

35. KEIHÄS. Lorinaan hukkuisi.
PANTHINO. Sinunko lorinaasi?
KEIHÄS. Menee tulva, ja matka, ja isäntä, ja virka! Se tulva, niin!
Kuules, mies! Vaikka joki olisi kuiva, niin voisin minä sen kyynelilläni
täyttää; ja vaikka tuuli tyyntyisi, niin voisin minä huokauksillani ajaa
laivan kulkemaan.
PANTHINO. Tule pois, mies! Lähettivät minut sinua peräämään.
KEIHÄS. Pysy sitten perässä.
PANTHINO. No, käytkö matkaan?
KEIHÄS. Kyllä käyn.
(Menee.)
Neljäs kohtaus.
Milano. Huone herttuan hovilinnassa.
(Valentin, Silvia, Thurio ja Vilkas tulevat.)
SILVIA. Palvelija!
VALENTIN. Haltijatar!
VILKAS. Herra hyvä, signor Thurio rypistää teille otsaansa.
VALENTIN. Niin, poikaseni, sen hän tekee rakkaudesta.
VILKAS. Ei ainakaan teihin.
VALENTIN. No, sitten haltijattareeni.
VILKAS. Olisi paras häntä vähän sätkäistä.
SILVIA. Palvelija, te olette pahoillanne.
VALENTIN. Totta, neiti, siltä näytän.
THURIO. Näytättekö siltä, mitä ette ole?
VALENTIN. Kenties.

36. THURIO. Niinkuin muotokuvat.
VALENTIN. Niinkuin te.
THURIO. Miltä minä näytän, mitä muka en ole?
VALENTIN. Älykkäältä.
THURIO. Mikä vastakohdan todistus!
VALENTIN. Tyhmyytenne.
THURIO. Mistä te tyhmyyteni näette?
VALENTIN. Takistanne.
THURIO. Niitä on mulla kaksittain.
VALENTIN. Niin on tyhmyyttäkin.
THURIO. Mitä?
SILVIA. Mitä? Vihastutte, signor Thurio! Muutatteko väriä?
VALENTIN. Suokaa anteeksi, neiti, hän on kameleontin sukua.
THURIO. Joka on halukkaampi juomaan vertanne kuin hengittämään
ilmaanne.
VALENTIN. Se on sanottu.
THURIO. Niin, ja päätetty myös, täksi kertaa.
VALENTIN. Niin, sen kyllä tiedän: te päätätte aina ennen kuin
alotatte.
SILVIA. Soma sanasota, ja hyvin ammuttu!
VALENTIN. Niin todellakin, neiti; kiitos antajalle!
SILVIA. Kuka se?
VALENTIN. Te itse, kaunis neiti; te annoitte tulta. Herra Thurio lainaa
älynsä teidän silmistänne, neiti, ja antaa sitten auliisti pois teidän
seurassanne kaikki, minkä lainasi.
THURIO. Jos haluatte, herra, antaa minulle sanan sanasta, niin
panen teidän älynne vararikoksi.

37. VALENTIN. Sen kyllä tiedän; teillä on kokonainen varasto sanoja,
eikä, luullakseni, muita varoja antaa palvelijoillenne; sillä heidän
kuluneesta vaatteenparrestaan näkee, että elävät kuluneista
sananparsista.
SILVIA. Jo riittää, hyvät herrat, jo riittää. Tuossa tulee isäni.
(Herttua tulee.)
HERTTUA.
No, tytär Silvia, nyt tiukass' olet. —
Isänne, herra Valentin, voi hyvin.
Mitä, jos saatte kirjeit' ystäviltä
Ja ilosanomia?
VALENTIN.
Kiitollinen
Ain' olen kodin hyvist' uutisista.
HERTTUA.
Maamiehenne Antonion tunnette?
VALENTIN.
Kyll', arvon herttua, hän kelpo mies on
Ja suuress' arvossa, ja kaikin puolin
Myös ansaitseekin hyvän maineensa.
HERTTUA.
On poika hänellä?
VALENTIN.
On, hyvä herra,
On poika, joka kunniata tuottaa
Isänsä nimelle ja maineelle.
HERTTUA.
Tunnette hänet?

38. VALENTIN.
Oi, niinkuin itseni. Me lapsest' asti
Yhdessä elimme ja kasvoimme.
Min' olin laiska: armast' ajan lahjaa
En käyttänyt ma niin, ett' enkeliksi
Hyvissä avuiss' edistynyt oisin.
Mut Proteus — se hänen nimensä —
Jalosti käytti aikaa edukseen.
Häll' ikä nuoren on, mut vanhan tieto,
Pää varttumaton, mutta järki kypsä.
Lyhyeen — sillä sanani ei yllä
Sen miehen arvon tasaan — täydellinen
Hän ruumiin, hengen puolest' on, ja kaikki
Häll' ylimyksen kauniit avut on.
HERTTUA.
Jos kaikki totta tuo, niin, toden totta,
Hän keisarinnan lemmen ansaitsee
Ja keisarin on neuvostoon kuin luotu.
No niin, tuo ylimys on tänne tullut
Ja, suurten valtain suositukset myötä,
Tääll' aikoo jonkun ajan viipyä.
Tää tieto varmaan mieleinen on teille.
VALENTIN.
Hänt' ikävöinyt olenkin, jos ketään.
HERTTUA.
Siis arvon mukaan häntä kohdelkaa:
Sa, Silvia, ja tekin, herra Thurio;
Ei kehoitusta kaipaa Valentin.
Ma tänne hänet heti toimitan.
(Menee.)

39. VALENTIN.
Se hän on, josta kerroin, jok' ois tänne
Mua seurannut, jos silmiä ei hältä
Ois armaan helokatse vanginnut.
SILVIA.
Ne näyttää vapaaks päästäneen, kai uutta
Uskollisuuden takausta vastaan.
VALENTIN.
Ei suinkaan; vankina ne yhä pitää.
SILVIA.
Mies silloin sokko ois; ja sokkona
Kuink' oisi löytänyt hän tänne tien.
VALENTIN.
Oi, kymmenet on silmät lemmellä.
THURIO.
Mut lemmellähän silmiä ei lainkaan.
VALENTIN.
Ei mokomia lempijöitä varten;
Se epatoilta silmäns' ummistaa.
(Proteus tulee.)
SILVIA.
Vait, herrat, vaiti! Tuossa tulee vieras.
VALENTIN.
Oi, tervetullut, rakas Proteus! —
Ma pyydän, neiti, tervetuliaiset
Erikois-suosiolla vahvistakaa.

40. SILVIA.
Arvonsa hänet tervetulleeks takaa,
Jos hän on se, jot' usein kaipasitte.
VALENTIN.
On, haltijatar; hänet ottakaa
Mun ohellani palvelijaksenne.
SILVIA.
Noin ylvään palvelijan käskijäksi
Min' olen liian halpa.
PROTEUS.
Minä halpa
Noin ylvähältä katsett' edes saamaan.
VALENTIN.
Jo jättäkää nuo puheet halpuudesta. —
Te palvelijaks hänet ottakaa.
PROTEUS.
On alttiuteni ainut, mistä kerskaan.
SILVIA.
Saa palkkans' aina alttius; tervetullut
Siis palvelijaks halvan haltijan.
PROTEUS.
Jos toinen sanois tuon, ois surman oma.
SILVIA.
Kuin? Tervetulleeks teitä?
PROTEUS.
Halvaks teitä.

41. (Palvelija tulee.)
PALVELIJA.
Isänne pyytää teitä luokseen, neiti.
SILVIA.
Min' olen valmis. —
(Palvelija menet.)
Tulkaa, herra Thurio.
Uus palvelija, vielä kerran terve!
Puhella kotioloista nyt voitte;
Kun se on tehty, saanen teistä kuulla.
PROTEUS.
Molemmin käymme teidän pateillanne.
(Silvia, Thurio ja Vilkas menevät.)
VALENTIN.
Nyt kerro, mitä kuuluu kodista.
PROTEUS.
Omaises tervehtivät, voivat hyvin.
VALENTIN.
Ja sinun omaisesi?
PROTEUS.
Terveet ovat.
VALENTIN.
No, entä armas? Miten viihtyy lempi?
PROTEUS.
Ol' ennen lemmen jutut vaivaks sulle,
Ei nytkään mieleen lemmentaru lie.

42. VALENTIN.
Oi, Proteus, nyt on toisin. Lemmen pilkat
Sain katua: sen julma valtakäsky
On mulle rangaistukseks säätänyt
Katumus-voihkinat ja karvaat paastot,
Öin itkut, päivin mielenmurron tuskat.
Ivani kostoks Lempi karkoittanut
On unen vangituista silmistäni
Ja huolteni ne pannut vartijaks.
Oi, Proteus! Amor valtava on herra:
Niin nolannut on minut, että myönnän,
Ett' ei sen kurin vertaist' ole tuskaa,
Sen suosin vertaist' ihaa päällä maan.
Nyt lemmest' yksin haastelkaamme vain;
Tuo pieni lempi-sana se nyt mulle
On eine, louna, iltainen ja uni.
PROTEUS.
Jo riittää; onnes arvaan katseestasi.
Tuo lempesikö epäjumala?
VALENTIN.
Juur' hän; hän eikö taivaan enkel' ole?
PROTEUS.
Ei, mutta maallinen hän ihme on.
VALENTIN.
Oi, sano: jumalainen!
PROTEUS.
Hänt' en mairi.
VALENTIN.
Mua mairi siis; on kehu lemmen mieleen.

43. PROTEUS.
Kun minä sairastin, niin karvaat lääkkeet
Ma sulta sain; nyt samaa määrään sulle.
VALENTIN.
Siis sano totuus: jos ei jumalainen,
Hän ainakin on ylivaltoja,
Maan kaikist' olennoista ensimmäinen.
PROTEUS.
Pait minun kultaani.
VALENTIN.
Ei mitään "pait",
Pait armastani paitata jos aiot.
PROTEUS.
Omaani enkö saisi ylentää?
VALENTIN.
Viel' autankin sua ylentämään häntä:
Suon hälle kunnian, ett' armaani
Saa kantaa laahusta, jott' alha maa
Ei salaa suudella sais hameen helmaa
Ja, suosiosta moisest' ylvästellen,
Löis laimin suven sulokukkain hoidon
Ja päästäis talven vilut ikivaltaan.
PROTEUS.
Mut mitä korskapuhetta on tuo?
VALENTIN.
Anteeksi! Häneen nähden kaikk' on tyhjää;
Muut arvot tyhjäks saa hän arvollaan.
Hän yksin on —

44. PROTEUS.
No, jätä hänet yksin.
VALENTIN.
En mistään hinnasta! — Ei, hän on minun.
Kun moisen kalleuden omistan,
Niin olen rikkaampi kuin sadat meret,
Vaikk' oisi vesi niissä nektaria
Ja hiekka helmiä ja luodot kultaa.
En sinust' enää unta näe, suo anteeks;
Nyt hullaantunut olen kultaani.
Tuo Thurio-narri, jota tytön isä
Isojen omistusten vuoksi suosii,
Pois meni hänen kanssaan; minä seuraan;
On, niinkuin tiedät, lempi luulevainen.
PROTEUS.
Sua rakastaako?
VALENTIN.
Kihloiss' olemme;
Viel' enemmänkin! Itse vihkihetki,
Ja kaikki juonet, millä pakoon päästä,
On harkittu: kuink' ikkunaan ma nousen —
Niin, köysitikkaat, — kaikk' on apuneuvot
Sovittu valmiiks onneani varten.
Pois tule kamariini, hyvä Proteus,
Ja neuvo mua näissä hankkeissa.
PROTYEUS.
Edellä käy, ma haen sinut heti.
Mun laivaan täytyy mennä noutamaan
Ne kapineet, jotk' ovat tarpeen mulle;
Sitt' olen valmis sua palvelemaan.

45. VALENTIN.
Tuletko pian?
PROTEUS.
Tulen hetikohta.
(Valentin menee.)
Kuin liekki toisen liekin karkoittaa,
Ja niinkuin naula työntää maalle toisen,
Niin aikaisemman lempenikin muiston
Tää uusi kuva aivan unhoon saa.
Mun silmäni, vai ystävänkö kehut,
Vai immen avutko, vai oma vilppi
Näin tuumatonta saa mun tuumimaan?
Soma hän on, niin myös Julia, jota lemmin —
Jot' ennen lemmin —; sulanut on lempi,
Kuin vahakuva tulen hohteessa
Se kaikk' on menettänyt, mitä oli.
On rakkaus ystävääni kylmennyt,
En rakasta hänt' enää niinkuin ennen;
Rakastan morsiantaan liika paljon,
Ja siks niin vähän häntä rakastan.
Kun tulen malttiin, kuinka hullaannunkaan,
Kuin näin jo maltittakin impeen kiinnyn?
Ma hänest' olen nähnyt kuvan vain,
Ja se jo järkeni on soentanut,
Mut kaikin avuineen kun hänet näen,
Niin silloin sokenen ma järkiään.
Jos voin, niin tämän harhalemmen voitan,
Jos en, niin hänet vä'in voittaa koitan.
(Menee.)
Viides kohtaus.

46. Sama seutu. Katu.
(Vilkas ja Keihäs tulevat.)
VILKAS. Keihäs, totta jumal'avita, tervetullut Milanoon!
KEIHÄS. Älä tee nahkavalaa, poikaseni; minä en ole tervetullut.
Arvelen aina, että mies ei ole mennyttä, ennenkuin hirtetään, ja ettei
kukaan ole tervetullut paikalle, ennenkuin on etumaksun maksanut
ja emäntä sanoo: "tervetullut!"
VILKAS. Tule, sinä houkkio; mennään heti paikalla olutkapakkaan,
niissä viiden pennin maksusta saat viidet tuhannet tervetuliaiset.
Mutta, sano, kuinka pääsi herrasi eroon Julia-neidestä?
KEIHÄS. No niin, kun olivat sopineet tosissaan, niin erkanivat
koreasti pilallaan.
VILKAS. Mutta eikö hän aio naida herraasi?
KEIHÄS. Ei.
VILPAS. Kuinka niin? Eikö herrasikaan häntä?
KEIHÄS. Ei hänkään.
VILPAS. Onko kaikki rikki?
KEIHÄS. Ei, eheät ovat kumpikin kuin kalat vedessä.
VILPAS. No mihin päin sitten ovat asiat?
KEIHÄS. No, näin: kun herrani asiat ovat hyvään päin, niin ovat
toisenkin hyvään päin.
VILKAS. Mikä olet tollo! Tuota ei minun pääni käsitä.
KEIHÄS. Pölkkypää, kun et sitä käsitä! Keppinikin sen käsittää.
VILKAS. Mitä höpiset?
KEIHÄS. Jos tahdot koittaa, niin näytän käsinpitäen, kuinka se tollon
käsittää.
VILKAS. Älä hemmetissä; en minä semmoista tolloa tarkoittanut.
Mutta sano nyt oikein totta: tuleeko siitä naimista?

47. KEIHÄS. Kysy koiraltani; jos se sanoo: tulee, niin tulee; jos se sanoo:
ei, niin tulee; jos se heiluttaa häntäänsä eikä sano mitään, niin tulee.
VILKAS. Loppupäätös on siis, että tulee.
KEIHÄS. Semmoista salaisuutta et saa minusta irti muuten kuin
kautta rantain.
VILKAS. Hyvä kun niinkin saan sen sinusta irti. Mutta, Keihäs, mitä
sanot siitä, että minun herrani on lemmen kahleissa?
KEIHÄS. Sen olen jo kauan tiennyt.
VILPAS. Minkä?
KEIHÄS. Että hän on lemmon kahleissa, ihan niinkuin sanot.
VILPAS. Senkin hävytön aasi, kurielet kanssani!
KEIHÄS. Hupsu, enhän sinua tarkoittanut; tarkoitin herraasi.
VILKAS. Minä sanon sinulle, että herrani on lemmenliekissä.
KEIHÄS. Ja minä sanon sinulle, että hän minun puolestani vaikka
lemmessä palakoon. Jos tahdot tulla kanssani olutkapakkaan, niin
hyvä; jos et, niin olet heprealainen, juutalainen, etkä väärtti
kristityksi kutsuttaa.
VILKAS. Miksi niin?
KEIHÄS. Siksi että sinussa ei ole sen vertaa lähimmäisen rakkautta,
että voisit kristityn kanssa olutta juoda. Tuletko?
VILKAS. Niinkuin tahdot.
(Menevät.)
Kuudes kohtaus.
Kamari hovilinnassa.
(Proteus tulee.)
PROTEUS.

48. Jos Julian hylkään, olen valapatto;
Jos Silviaa lemmin, olen valapatto;
Jos petän ystävän, niin pahin patto.
Se valta, joka sai mun valantekoon,
Nyt kolmiseen mun vaatii valanrikkoon.
Lemp' ajoi vannomaan ja rikkomaan.
Oi, lempi viehtävä, jos synnin teit,
Niin neuvo viehtyneelle synninpäästö!
Heloista tähteä ma ensin palvoin,
Nyt taivaan aurinkoa jumaloin.
Mies viisas epäviisaan valan rikkoo;
Silt' äly puuttuu, jolta puuttuu tahto
Älyllä vaihtaa paha parempaan. —
Hyi, herjakieli! Huonoks sanot häntä,
Jot' ylivaltiaaksesi niin usein
Tuhansin henkivaloin vakuuttelit.
Ma lemmen heitän, vaikka lemmest' elän;
Mut lemmen heitän, kun sen lempi vaatii.
Ma hylkään Julian, hylkään Valentinin;
Jos heissä pysyn, hylkään itseni.
Hyläten heidät, Valentinin sijaan
Saan itseni, ja Julian sijaan Silvian.
Min' olen itse kalliin ystäväni —
Ylimmäks' oman arvons' arvaa lempi —
Ja Silvia — minkä kaunon loitkaan, taivas! —
Saa Julian mustalaista mustemmaks.
Unohtaa tahdon, että Julia elää,
Ja kuollutta vain lempeäni muistaa.
Viholliseksi katson Valentinin
Ja Silviast' ikiystävän ma teen.
En vilpitön voi itselleni olla,
Jos Valentinia en hiukan petä.
Tän' yönä köysitikkait' aikoo nousta
Hän taivaallisen Silvian ikkunaan:
Sen mulle uskoi, kilpakosijalleen.
Nyt tuosta juonesta ja paon hankkeest'

49. Welcome to our website – the perfect destination for book lovers and
knowledge seekers. We believe that every book holds a new world,
offering opportunities for learning, discovery, and personal growth.
That’s why we are dedicated to bringing you a diverse collection of
books, ranging from classic literature and specialized publications to
self-development guides and children's books.
More than just a book-buying platform, we strive to be a bridge
connecting you with timeless cultural and intellectual values. With an
elegant, user-friendly interface and a smart search system, you can
quickly find the books that best suit your interests. Additionally,
our special promotions and home delivery services help you save time
and fully enjoy the joy of reading.
Join us on a journey of knowledge exploration, passion nurturing, and
personal growth every day!
testbankfan.com