makalah individu KEWIRAUSAHAAN ( Rencana bisnis)

done

1. TUGAS KEWIRAUSAHAAN
PROGRAM STUDI : PASCA SARJANA
AGUSTUS 2024
KELOMPOK V

2. KEWIRAUSAHAAN 1
1

3. KATA PENGANTAR

Puji syukur ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa atas limpahan rahmat dan karunia-Nya,
sehingga penulis dapat menyelesaikan makalah yang berjudul “Analisis Pasar dan Peluang
Bisnis serta Pengembangan Produk/Jasa dalam Perekonomian.” Makalah ini disusun sebagai
salah satu tugas dalam perkuliahan program S2.

Dalam penulisan makalah ini, penulis memperoleh bantuan dan dukungan dari berbagai
pihak. Oleh karena itu, penulis mengucapkan terima kasih kepada dosen pembimbing yang
telah memberikan arahan dan bimbingan, serta kepada rekan-rekan mahasiswa yang telah
memberikan dukungan dan motivasi.

Penulis menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu, penulis
mengharapkan kritik dan saran yang membangun demi penyempurnaan makalah ini. Semoga
makalah ini dapat bermanfaat bagi pembaca sekalian.

Makassar, 25 Agustus 2024
Penulis
Kelompok 5


KEWIRAUSAHAAN 2
2

4. BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Dalam era modern ini, gaya hidup dan tren di kalangan remaja, khususnya siswa SMA,
mengalami perubahan yang dinamis dan terus berkembang. Remaja seringkali mencari cara
untuk mengekspresikan diri melalui fashion dan aksesori yang mereka kenakan. Pernak-
pernik dan aksesori menjadi bagian integral dari identitas mereka, bukan hanya sebagai
pelengkap penampilan, tetapi juga sebagai sarana untuk menunjukkan kepribadian, minat,
dan afiliasi mereka terhadap kelompok sosial tertentu.
Di Indonesia, populasi remaja yang besar dan meningkatnya daya beli mereka telah
membuka peluang bisnis yang signifikan dalam industri fashion dan aksesori. Siswa SMA,
yang berada di usia remaja awal hingga menengah, menjadi salah satu target pasar potensial
dengan minat tinggi terhadap produk-produk pernak-pernik yang trendi, unik, dan terjangkau.
Dengan banyaknya platform media sosial seperti Instagram, TikTok, dan lainnya, tren fashion
cepat menyebar di kalangan remaja, menciptakan permintaan yang konstan untuk produk-
produk baru yang sesuai dengan gaya hidup mereka.
Namun, meskipun pasar ini memiliki potensi yang besar, persaingan dalam industri pernak-
pernik juga cukup ketat. Oleh karena itu, penting bagi pelaku bisnis untuk memiliki strategi
yang tepat dalam mengembangkan produk, menentukan harga, memilih saluran distribusi,
serta mempromosikan produk agar dapat bersaing dan sukses di pasar.
Dengan mempertimbangkan potensi pasar yang besar serta tantangan yang ada,
rencana bisnis ini disusun untuk mengeksplorasi dan merumuskan langkah-langkah
strategis dalam mendirikan dan mengembangkan usaha pernak-pernik yang
ditujukan khusus untuk segmen pasar siswa SMA. Rencana ini akan mencakup
analisis pasar, perencanaan produk, strategi pemasaran, dan proyeksi keuangan,
guna memastikan bahwa usaha ini dapat tumbuh dan memberikan nilai bagi
konsumen serta pemangku kepentingan lainnya.


KEWIRAUSAHAAN 3
3

5. BAB II
ANALISIS PASAR DAN PELUANG BISNIS

2.1 Analisis Pasar
Analisis pasar merupakan langkah penting dalam memahami kondisi, kebutuhan, dan
preferensi konsumen, khususnya siswa SMA, terkait produk alat-alat sekolah, pernak-pernik,
dan aksesoris. Tujuan dari analisis ini adalah untuk mengidentifikasi peluang dan tantangan
yang ada di pasar serta untuk merancang strategi pemasaran yang sesuai.
2.1.1 Penelitian Kebutuhan dan Preferensi Konsumen
Siswa SMA memiliki kebutuhan spesifik terkait alat-alat sekolah, pernak-pernik, dan
aksesoris yang tidak hanya berfungsi secara praktis tetapi juga mencerminkan identitas dan
gaya hidup mereka. Penelitian kebutuhan konsumen melibatkan survei dan wawancara
dengan siswa SMA untuk mengetahui apa yang mereka cari dalam produk-produk tersebut.
Preferensi konsumen bisa berbeda-beda berdasarkan tren yang sedang berlangsung, baik tren
mode, teknologi, maupun budaya pop yang sedang populer di kalangan remaja.
2.1.2 Tren Mode dan Preferensi Desain
Remaja pada umumnya cenderung mengikuti tren mode terkini. Oleh karena itu, produk alat-
alat sekolah dan aksesoris yang didesain dengan mempertimbangkan tren mode akan lebih
diminati. Preferensi warna, misalnya, dapat berubah seiring dengan tren yang berlaku di
kalangan remaja, seperti warna-warna pastel yang sering kali populer atau motif grafis yang
mencerminkan identitas pribadi mereka. Desain produk juga harus fungsional namun tetap
stylish agar menarik perhatian target pasar ini.
2.1.3 Fitur Produk yang Menarik
Fitur produk menjadi aspek penting yang dapat membedakan produk satu dengan lainnya.
Produk alat-alat sekolah, seperti tas, pensil, atau tempat pensil, dapat ditingkatkan dengan
fitur tambahan yang berguna, seperti kompartemen khusus untuk gadget, bahan tahan air,
atau aksesori yang dapat dilepas. Dalam kasus aksesoris, fitur seperti lampu LED, teknologi
Bluetooth, atau desain yang bisa disesuaikan (customizable) dapat menarik minat siswa
SMA.
2.1.4 Kebiasaan Pembelian
Pemahaman tentang kebiasaan pembelian siswa SMA juga penting dalam analisis pasar.
Remaja cenderung lebih banyak melakukan pembelian melalui platform digital, terutama
media sosial dan e-commerce. Mereka lebih mudah terpengaruh oleh promosi yang dilakukan
melalui influencer di media sosial atau kampanye yang interaktif dan menarik. Selain itu,
mereka juga cenderung mencari produk yang memberikan nilai lebih, seperti diskon pelajar,
penawaran bundling, atau hadiah dengan pembelian (gift with purchase).
KEWIRAUSAHAAN 4
4

6. 2.1.5 Platform Distribusi yang Efektif
Pemilihan platform distribusi yang tepat sangat krusial untuk mencapai target pasar siswa
SMA. Saat ini, platform online seperti e-commerce dan media sosial menjadi pilihan utama
karena kemudahan akses dan kebiasaan digital generasi muda. Selain itu, distribusi melalui
toko-toko sekolah dan gerai peralatan sekolah di pusat perbelanjaan juga tetap relevan karena
siswa SMA sering berkunjung ke tempat-tempat ini untuk memenuhi kebutuhan sekolah
mereka. Dengan memahami tren mode, preferensi desain, fitur produk yang menarik, serta
kebiasaan pembelian dan platform distribusi yang efektif, perusahaan dapat mengembangkan
produk dan strategi pemasaran yang lebih tepat sasaran dan mampu memenuhi kebutuhan
siswa SMA. Hal ini tidak hanya membantu dalam memenangkan persaingan pasar tetapi juga
membangun loyalitas konsumen di segmen ini.
2.2 Identifikasi Peluang Bisnis
Untuk mengidentifikasi peluang bisnis, perusahaan harus mengambil beberapa langkah nyata
yang berdasarkan hasil analisis pasar. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat diambil:
2.2.1 Menggunakan Data Hasil Survei Pasar
Langkah pertama adalah memanfaatkan data dari survei pasar untuk mengidentifikasi
kebutuhan yang belum terpenuhi atau celah di pasar. Survei ini dapat mencakup pertanyaan
tentang produk apa yang dirasa kurang atau tidak memadai oleh siswa SMA, apa yang
mereka harapkan dari alat sekolah atau aksesoris, serta apa yang dapat meningkatkan
pengalaman belajar mereka.
Misalnya, jika hasil survei menunjukkan bahwa banyak siswa merasa kesulitan dalam
mengatur waktu belajar dan kegiatan lainnya, ini dapat menjadi peluang untuk
mengembangkan produk alat sekolah yang dilengkapi dengan fitur pengingat atau
perencanaan.
2.2.2 Memantau Tren Baru
Tren mode, teknologi, dan budaya pop yang populer di kalangan remaja perlu dipantau
secara teratur. Ini dapat dilakukan dengan memantau media sosial, mengikuti influencer
remaja, dan menghadiri pameran produk atau konferensi yang berfokus pada tren remaja.
Sebagai contoh, jika tren saat ini adalah personalisasi dan kustomisasi, perusahaan dapat
menawarkan produk alat sekolah yang dapat dipersonalisasi dengan nama atau desain khusus
yang dipilih oleh konsumen.
2.2.3 Analisis Kompetitor
Melakukan analisis terhadap produk yang sudah ada di pasar dan bagaimana respon
konsumen terhadap produk tersebut. Identifikasi kekuatan dan kelemahan dari produk
kompetitor dapat membuka peluang untuk menawarkan sesuatu yang lebih baik atau berbeda.
Sebagai contoh, jika kompetitor menawarkan produk dengan harga lebih tinggi tanpa nilai
KEWIRAUSAHAAN 5
5

7. tambah yang jelas, perusahaan dapat masuk dengan produk yang memiliki fitur lebih banyak
tetapi dengan harga yang lebih terjangkau.

2.2.4 Inovasi Teknologi
Memanfaatkan perkembangan teknologi untuk menciptakan produk yang inovatif. Misalnya,
integrasi teknologi dalam alat tulis yang terhubung dengan aplikasi mobile untuk melacak
penggunaan atau bahkan produk alat sekolah dengan teknologi AR (Augmented Reality)
untuk pembelajaran interaktif. Perusahaan dapat melakukan penelitian dan pengembangan
untuk mengimplementasikan teknologi tersebut ke dalam produk mereka.
2.2.5 Uji Coba Produk
Melakukan uji coba produk baru secara terbatas untuk mendapatkan feedback langsung dari
siswa SMA. Ini memungkinkan perusahaan untuk memahami reaksi konsumen terhadap
produk sebelum diluncurkan secara massal. Uji coba ini dapat berupa produk sampel yang
dibagikan di sekolah-sekolah atau melalui acara komunitas untuk siswa.
2.3 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Peluang Bisnis
Dalam mengidentifikasi dan mengevaluasi peluang bisnis, perusahaan perlu memahami
faktor-faktor eksternal dan internal yang dapat mempengaruhi keberhasilan peluang tersebut.
Berikut adalah faktor-faktor yang harus diperhatikan:
2.3.1 Kondisi Ekonomi Makro
Kondisi ekonomi seperti inflasi, tingkat pengangguran, dan pertumbuhan ekonomi
mempengaruhi daya beli konsumen. Misalnya, dalam kondisi ekonomi yang baik, konsumen
mungkin lebih cenderung membeli produk-produk premium atau aksesoris tambahan.
Sebaliknya, dalam kondisi ekonomi yang kurang baik, permintaan mungkin beralih ke
produk yang lebih ekonomis.
2.3.2 Regulasi Pemerintah
Kebijakan dan regulasi pemerintah terkait pendidikan, impor, pajak, dan perlindungan
konsumen dapat mempengaruhi peluang bisnis. Misalnya, jika pemerintah memperkenalkan
kebijakan yang mendorong digitalisasi pendidikan, ini bisa menjadi peluang bagi produk
yang mengintegrasikan teknologi digital.
2.3.3 Perubahan Sosial
Perubahan sosial seperti peningkatan kesadaran terhadap isu lingkungan dapat
mempengaruhi preferensi konsumen. Dalam konteks ini, peluang bisnis dapat ditemukan
dengan mengembangkan produk-produk alat sekolah yang ramah lingkungan, seperti alat
tulis daur ulang atau produk dengan kemasan yang dapat digunakan kembali.
2.3.4 Perkembangan Teknologi
Teknologi baru dapat membuka peluang bisnis dengan menciptakan produk atau cara baru
untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Teknologi seperti Internet of Things (IoT),
KEWIRAUSAHAAN 6
6

8. augmented reality, dan aplikasi mobile dapat digunakan untuk menciptakan alat sekolah yang
lebih interaktif dan menarik bagi siswa.

KEWIRAUSAHAAN 7
7

9. 2.3.5 Kondisi Kompetisi di Pasar
Memahami kondisi kompetisi di pasar adalah kunci untuk mengidentifikasi peluang. Analisis
SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) dapat digunakan untuk mengevaluasi
posisi perusahaan dan kompetitor. Identifikasi keunikan yang bisa ditawarkan untuk
membedakan produk perusahaan dari kompetitor adalah langkah penting dalam menciptakan
nilai tambah. Dengan mengambil langkah-langkah nyata dalam mengidentifikasi peluang
bisnis dan memperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhi, perusahaan dapat menciptakan
produk dan strategi pemasaran yang tepat sasaran, relevan, dan berdaya saing tinggi di pasar
alat sekolah dan aksesoris untuk siswa SMA.


KEWIRAUSAHAAN 8
8

10. BAB III
STRATEGI PEMASARAN
3.1 Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah langkah awal dalam strategi pemasaran yang bertujuan untuk
membagi pasar yang luas menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil berdasarkan
karakteristik tertentu. Segmentasi pasar membantu perusahaan memahami kebutuhan spesifik
dari kelompok konsumen yang berbeda dan menyediakan produk yang sesuai. Berikut adalah
langkah-langkah penting dalam segmentasi pasar:
3.1.1 Identifikasi Variabel Segmentasi
Ada beberapa variabel yang bisa digunakan untuk segmentasi pasar alat sekolah bagi siswa
SMA:
- Demografis: Misalnya, usia (remaja usia 15-18 tahun), jenis kelamin (laki-laki dan
perempuan), tingkat pendidikan (SMA).
- Geografis: Lokasi geografis seperti kota, daerah urban atau rural, dan iklim (misalnya, alat
sekolah yang tahan air mungkin lebih relevan di daerah dengan curah hujan tinggi).
- Psikografis: Minat, gaya hidup, dan kepribadian. Contoh: remaja yang aktif dalam kegiatan
seni mungkin lebih tertarik pada produk dengan desain kreatif dan warna-warni.
- Perilaku: Preferensi pembelian, kesetiaan merek, frekuensi penggunaan produk, dan
manfaat yang dicari. Misalnya, apakah mereka lebih suka membeli di toko fisik atau online,
atau apakah mereka lebih memilih produk yang ramah lingkungan.
3.1.2 Pengumpulan Data
Pengumpulan data dapat dilakukan melalui survei, wawancara, dan observasi. Data ini dapat
memberikan wawasan tentang preferensi dan perilaku konsumen dalam kelompok segmen
yang berbeda.
3.1.3 Analisis dan Pembagian Segmen
Setelah data dikumpulkan, analisis dilakukan untuk mengidentifikasi pola dan membagi
konsumen menjadi segmen-segmen yang lebih spesifik. Setiap segmen harus memiliki
kebutuhan dan karakteristik yang berbeda dan harus cukup besar untuk menjadi target pasar
potensial.
3.1.4 Evaluasi Segmen
Setelah segmen terbentuk, evaluasi dilakukan untuk menentukan seberapa menarik dan layak
setiap segmen untuk ditargetkan. Faktor-faktor yang dipertimbangkan meliputi ukuran
segmen, potensi pertumbuhan, profitabilitas, dan kesesuaian dengan tujuan perusahaan.

KEWIRAUSAHAAN 9
9

11. 3.2 Penentuan Target Pasar
Setelah pasar dibagi menjadi beberapa segmen, langkah berikutnya adalah memilih segmen
mana yang akan dijadikan target utama. Berikut adalah langkah-langkah untuk menentukan
target pasar:
3.2.1 Evaluasi Potensi Segmen
Setiap segmen dinilai berdasarkan potensi keuntungannya. Kriteria evaluasi mencakup
ukuran pasar, tingkat pertumbuhan, daya beli konsumen, serta seberapa mudah segmen
tersebut dijangkau.
- Ukuran dan Pertumbuhan: Segmen harus cukup besar dan memiliki potensi pertumbuhan
yang baik agar bisnis dapat berkembang.
- Daya Beli: Segmen yang memiliki daya beli tinggi lebih menarik untuk ditargetkan.
- Kemudahan Akses: Segmen harus dapat diakses dengan strategi pemasaran yang tersedia,
baik melalui media sosial, toko fisik, atau platform e-commerce.

3.2.2 Pemilihan Target Pasar
Setelah evaluasi, perusahaan memutuskan segmen mana yang akan menjadi target pasar. Ada
beberapa pendekatan yang bisa diambil:
- Pemasaran Tersegmentasi: Memilih beberapa segmen untuk ditargetkan dengan produk
yang disesuaikan.
- Pemasaran Terkonsentrasi: Fokus pada satu segmen spesifik yang dianggap paling
potensial.
- Pemasaran Massal: Menargetkan seluruh segmen dengan satu strategi umum (ini kurang
disarankan untuk pasar yang sangat spesifik seperti alat sekolah untuk remaja).

3.2.3 Pengembangan Profil Target
Setelah memilih target pasar, perusahaan perlu mengembangkan profil target yang jelas.
Profil ini mencakup detail demografis, psikografis, dan perilaku target pasar yang dipilih.
Profil ini akan membantu dalam merancang pesan pemasaran dan produk yang tepat.
3.3 Positioning Produk/Jasa
Positioning adalah bagaimana perusahaan ingin produk atau jasanya dipersepsikan oleh
konsumen di pasar yang ditargetkan. Positioning yang kuat menciptakan citra yang berbeda
dan menarik bagi konsumen, yang membantu produk menonjol di tengah persaingan. Berikut
adalah langkah-langkah penting dalam positioning:

KEWIRAUSAHAAN 10
10

12. 3.3.1 Menentukan Unique Selling Proposition (USP)
USP adalah keunggulan unik yang membuat produk berbeda dari kompetitor. Dalam kasus
produk alat sekolah untuk siswa SMA, USP bisa berupa desain yang trendy, fitur teknologi
yang inovatif, atau bahan yang ramah lingkungan.

3.3.2 Analisis Kompetitor
Menganalisis bagaimana kompetitor menempatkan produk mereka di pasar dapat
memberikan wawasan untuk menentukan positioning yang berbeda. Identifikasi kekuatan dan
kelemahan kompetitor serta mencari celah untuk memposisikan produk sendiri.

3.3.3 Merumuskan Pernyataan Positioning
Pernyataan positioning adalah pernyataan singkat yang menggambarkan bagaimana produk
memenuhi kebutuhan target pasar dengan cara yang unik. Pernyataan ini harus jelas, relevan,
dan mudah dipahami oleh konsumen.
Contoh: “Alat sekolah kami menyediakan desain yang trendy dan fitur inovatif yang
membantu siswa SMA tetap terorganisir dan terinspirasi, dengan harga yang terjangkau.”

3.3.4 Komunikasi Positioning
Setelah pernyataan positioning dirumuskan, langkah berikutnya adalah
mengkomunikasikannya kepada target pasar. Hal ini dapat dilakukan melalui berbagai saluran
pemasaran seperti iklan, media sosial, kemasan produk, dan kegiatan promosi lainnya.

3.4 Rancangan Strategi Pemasaran
Rancangan strategi pemasaran adalah langkah akhir untuk menerjemahkan segmentasi pasar,
target pasar, dan positioning ke dalam tindakan konkret. Strategi pemasaran mencakup
elemen-elemen dari bauran pemasaran (4P):

3.4.1 Produk (Product)
- Pengembangan Produk: Produk harus dirancang untuk memenuhi kebutuhan dan preferensi
target pasar. Misalnya, alat tulis dengan desain yang trendy, aksesoris dengan fitur
personalisasi, atau produk yang ramah lingkungan.
- Varian Produk: Menyediakan varian produk yang berbeda untuk menarik segmen yang lebih
luas (misalnya, variasi warna, ukuran, atau fitur).

KEWIRAUSAHAAN 11
11

13. 3.4.2 Harga (Price)
- Penetapan Harga: Strategi penetapan harga harus sesuai dengan daya beli target pasar dan
posisi produk di pasar. Contoh: menggunakan strategi harga penetrasi untuk menarik
pelanggan baru atau harga premium untuk produk dengan nilai tambah lebih.
- Diskon dan Promosi: Menawarkan diskon khusus, paket bundling, atau promosi musiman
untuk meningkatkan penjualan.

3.4.3 Tempat (Place)
- Distribusi: Memilih saluran distribusi yang tepat untuk menjangkau target pasar.
Contohnya, menjual melalui toko alat tulis di dekat sekolah, melalui e-commerce, atau
kemitraan dengan toko serba ada.
- Penyebaran Produk: Memastikan produk tersedia di lokasi-lokasi yang sering dikunjungi
oleh target pasar, seperti area sekitar sekolah atau pusat perbelanjaan.

3.4.4 Promosi (Promotion)
- Iklan: Menggunakan media sosial, brosur, dan iklan di media cetak atau online untuk
menjangkau siswa SMA.
- Kampanye Media Sosial: Menggunakan platform media sosial seperti Instagram, TikTok,
dan YouTube untuk menarik perhatian target pasar dengan konten yang relevan dan menarik.
- Event Marketing: Mengadakan acara atau berpartisipasi dalam pameran sekolah untuk
mempromosikan produk secara langsung kepada target pasar.
Dengan merancang strategi pemasaran yang tepat, perusahaan dapat memaksimalkan
daya tarik produknya di mata konsumen, membangun brand awareness, dan meningkatkan
penjualan. Semua langkah ini akan berkontribusi pada keberhasilan bisnis dalam jangka
panjang.



KEWIRAUSAHAAN 12
12

14. BAB IV
PENGEMBANGAN PRODUK/JASA

Berikut adalah penjelasan lebih rinci mengenai Identifikasi Kebutuhan Pasar, Inovasi dalam
Pengembangan Produk/Jasa, dan Pengujian dan Evaluasi Produk/Jasa dalam konteks bisnis
alat-alat sekolah, pernak-pernik, dan aksesoris bagi siswa SMA:

4.1 Identifikasi Kebutuhan Pasar
Identifikasi kebutuhan pasar adalah langkah awal dan krusial dalam pengembangan produk
atau jasa. Dengan memahami kebutuhan pasar, perusahaan dapat menciptakan produk yang
benar-benar relevan dan diinginkan oleh konsumen. Berikut adalah langkah-langkah untuk
melakukan identifikasi kebutuhan pasar:

4.1.1 Riset Pasar
- Survei dan Kuesioner: Melakukan survei langsung kepada siswa SMA untuk
mengumpulkan data tentang apa yang mereka butuhkan dan inginkan dalam alat-alat sekolah,
pernak-pernik, dan aksesoris. Pertanyaan dapat mencakup jenis produk apa yang paling
mereka sukai, fitur apa yang mereka anggap penting, dan tren apa yang mereka ikuti.
- Wawancara dan Focus Group Discussions (FGD): Melakukan wawancara mendalam dan
FGD dengan kelompok kecil siswa untuk mendapatkan wawasan lebih detail mengenai
preferensi dan kebiasaan mereka. Diskusi langsung ini memungkinkan penggalian informasi
yang lebih dalam dibandingkan survei tertulis.
- Observasi: Mengamati perilaku siswa di lingkungan sekolah, seperti apa yang mereka
gunakan sehari-hari, bagaimana cara mereka membawa alat sekolah, dan aksesoris apa yang
mereka pakai. Observasi dapat memberikan gambaran nyata tentang kebutuhan dan tren yang
sedang berlangsung.

4.1.2 Analisis Tren Pasar
- Studi Tren Mode dan Gaya Hidup: Mengidentifikasi tren mode terkini yang populer di
kalangan remaja. Tren ini dapat mencakup gaya busana, warna-warna yang disukai, serta
tema desain yang sedang digandrungi (misalnya, minimalis, vintage, atau futuristik).
- Monitoring Media Sosial: Memantau platform media sosial seperti Instagram, TikTok, dan
Pinterest yang sering digunakan oleh remaja untuk mengidentifikasi tren populer dan konten
yang menarik perhatian mereka. Media sosial juga merupakan tempat di mana siswa sering
berbagi tentang produk yang mereka sukai.

KEWIRAUSAHAAN 13
13

15. 4.1.3 Pengumpulan Umpan Balik Konsumen
- Review Produk Sebelumnya: Mengumpulkan umpan balik dari produk-produk sebelumnya
yang sudah dijual. Evaluasi bisa dilakukan melalui ulasan pelanggan, testimoni, atau
penilaian produk di toko online. Memahami apa yang disukai atau tidak disukai konsumen
tentang produk yang ada akan membantu mengarahkan pengembangan produk baru.
- Testimonial dan Keluhan: Mengumpulkan testimonial positif untuk memahami apa yang
membuat produk disukai, serta menangani keluhan atau saran untuk perbaikan sebagai acuan
dalam pengembangan produk baru.

4.2 Inovasi dalam Pengembangan Produk/Jasa
Inovasi adalah faktor kunci dalam memastikan produk/jasa yang ditawarkan dapat memenuhi
dan melampaui harapan konsumen. Inovasi dapat dilakukan dalam berbagai aspek
produk/jasa sebagai berikut:

4.2.1 Pengembangan Fitur Baru
- Fungsionalitas Tambahan: Menambahkan fitur baru yang meningkatkan kegunaan produk,
seperti alat tulis multifungsi (pulpen yang juga berfungsi sebagai penggaris atau stylus), tas
dengan charger terintegrasi untuk gadget, atau buku catatan dengan teknologi smart notes.
- Interaktivitas dan Teknologi: Mengintegrasikan teknologi terkini ke dalam produk, seperti
penggunaan aplikasi yang terhubung dengan alat tulis atau aksesoris yang mendukung
pembelajaran digital. Misalnya, pulpen yang dapat mentransfer tulisan tangan langsung ke
format digital.

4.2.2 Peningkatan Kualitas
- Material Berkualitas Tinggi: Menggunakan bahan yang lebih tahan lama, nyaman, dan
ramah lingkungan. Contohnya, tas sekolah yang tahan air, alat tulis yang dibuat dari bahan
daur ulang, atau aksesoris dari bahan hypoallergenic.
- Desain Ergonomis: Menciptakan produk yang lebih nyaman digunakan oleh remaja, seperti
tas dengan penyangga punggung yang baik untuk kesehatan, atau alat tulis yang ergonomis
untuk kenyamanan penggunaan jangka panjang.

4.2.3 Penciptaan Produk Baru
- Produk Unik dan Kreatif: Mengembangkan produk yang sama sekali baru yang belum ada
di pasaran. Misalnya, alat sekolah dengan desain karakter animasi populer atau aksesoris
personalisasi yang memungkinkan siswa menambahkan nama atau gambar sendiri pada
produk.
KEWIRAUSAHAAN 14
14

16. - Kolaborasi dengan Influencer: Mengembangkan produk hasil kolaborasi dengan influencer
atau selebriti remaja yang memiliki pengaruh besar terhadap tren dan gaya hidup anak muda.

4.3 Pengujian dan Evaluasi Produk/Jasa
Sebelum meluncurkan produk atau jasa baru ke pasar, penting untuk melakukan pengujian
dan evaluasi guna memastikan bahwa produk tersebut memenuhi standar kualitas dan
harapan konsumen. Berikut adalah langkah-langkah dalam pengujian dan evaluasi
produk/jasa:

4.3.1 Prototyping dan Pengujian Internal
- Membuat Prototipe: Mengembangkan prototipe produk sebagai model awal. Prototipe ini
harus mencerminkan desain dan fungsi produk akhir. Prototipe memungkinkan tim
pengembang melihat secara fisik bagaimana produk tersebut akan terlihat dan bekerja.
- Pengujian Internal: Melakukan pengujian awal oleh tim internal atau staf perusahaan untuk
menilai kinerja, daya tahan, dan fungsi prototipe. Uji ini bertujuan untuk mengidentifikasi
masalah awal sebelum produk diuji di luar perusahaan.

4.3.2 Pengujian Pasar Terbatas
- Produk Uji Coba di Pasar Terbatas: Meluncurkan produk dalam skala kecil atau di wilayah
terbatas untuk mendapatkan umpan balik langsung dari konsumen. Misalnya, menjual produk
di sekolah tertentu atau melalui event pameran untuk melihat respon awal konsumen.
- Feedback Konsumen: Mengumpulkan umpan balik dari pengguna awal mengenai apa yang
mereka sukai dan tidak sukai dari produk tersebut. Umpan balik ini sangat penting untuk
perbaikan produk sebelum peluncuran resmi.

4.3.3 Evaluasi Berdasarkan Kriteria Kinerja
- Kualitas Produk: Mengukur apakah produk memenuhi standar kualitas yang telah
ditetapkan. Evaluasi ini bisa mencakup aspek fungsional, estetika, dan daya tahan.
- Respon Pasar: Mengukur bagaimana produk diterima oleh pasar. Indikatornya bisa berupa
jumlah penjualan awal, tingkat pengembalian produk, serta kepuasan konsumen.
- Perbaikan dan Penyesuaian: Berdasarkan hasil pengujian, perusahaan melakukan perbaikan
dan penyesuaian terhadap produk. Penyesuaian ini bisa berupa modifikasi desain,
peningkatan kualitas bahan, atau penambahan fitur.

KEWIRAUSAHAAN 15
15

17. 4.3.4 Persiapan Peluncuran
- Rencana Produksi: Menyusun rencana produksi skala besar berdasarkan evaluasi prototipe
dan hasil pengujian pasar terbatas.
- Strategi Pemasaran: Mempersiapkan strategi pemasaran yang efektif untuk peluncuran
produk, mencakup kampanye promosi, penentuan harga, dan distribusi.
- Monitoring dan Evaluasi Pasca-Peluncuran: Setelah produk diluncurkan, monitoring terus
dilakukan untuk memastikan bahwa produk memenuhi kebutuhan pasar dan mampu bersaing.
Evaluasi secara berkala membantu memastikan keberlanjutan kualitas produk.

Dengan mengikuti langkah-langkah di atas, perusahaan dapat memastikan bahwa
produk yang dikembangkan tidak hanya inovatif tetapi juga memenuhi kebutuhan dan
harapan pasar, sehingga dapat meningkatkan daya saing dan keberhasilan bisnis.


KEWIRAUSAHAAN 16
16

18. BAB V
ANALISIS KEUANGAN

5.1 Kebutuhan Modal
Kebutuhan modal merupakan dasar dari semua kegiatan operasional dan pengembangan
bisnis. Memahami kebutuhan modal secara menyeluruh akan membantu dalam mengelola
keuangan bisnis dengan lebih efektif. Berikut adalah langkah-langkah dalam menganalisis
kebutuhan modal:

5.1.1 Penentuan Komponen Kebutuhan Modal
Modal Awal: Biaya yang diperlukan untuk memulai bisnis, termasuk biaya pendirian
usaha, pembelian peralatan produksi, bahan baku awal, dan inventaris produk. Modal
awal juga mencakup biaya pembuatan prototipe dan pengujian produk.
Biaya Operasional: Termasuk biaya sewa tempat usaha, utilitas (listrik, air, internet),
gaji karyawan, biaya administrasi, dan biaya lain yang berhubungan dengan
operasional sehari-hari.
Biaya Pengembangan Produk: Anggaran yang dialokasikan untuk penelitian dan
pengembangan (R&D) guna menciptakan atau meningkatkan produk. Ini mencakup
biaya desain, inovasi teknologi, dan pengembangan fitur produk baru.
Biaya Pemasaran: Biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan promosi dan pemasaran,
seperti iklan di media sosial, promosi di sekolah, pembuatan brosur, dan kegiatan
kampanye pemasaran lainnya.
Modal Kerja: Dana yang digunakan untuk mendanai kebutuhan operasional jangka
pendek, seperti pembelian bahan baku tambahan, pengelolaan persediaan, dan
pembiayaan kredit.

2. Sumber Pendanaan
Modal Sendiri: Penggunaan dana pribadi atau tabungan pemilik usaha untuk memulai
dan mengembangkan bisnis. Modal sendiri menunjukkan komitmen pemilik terhadap
usaha.
Pinjaman Bank: Mengajukan pinjaman dari bank dengan bunga yang harus
diperhitungkan dalam proyeksi keuangan. Perusahaan perlu menunjukkan rencana
bisnis yang solid untuk mendapatkan pinjaman.
Investor dan Modal Ventura: Mencari investor yang bersedia menyuntikkan dana
dengan imbalan saham atau kepemilikan sebagian dalam bisnis. Investor biasanya
tertarik pada bisnis dengan potensi pertumbuhan tinggi.
Crowdfunding: Mengumpulkan dana melalui platform crowdfunding dengan
melibatkan masyarakat untuk mendanai produk yang inovatif. Ini cocok untuk produk
yang menarik perhatian dan dukungan luas.
KEWIRAUSAHAAN 17
17

19. 5.2. Proyeksi Pendapatan
Proyeksi pendapatan adalah perkiraan pendapatan yang diharapkan dari penjualan
produk atau jasa. Proyeksi ini membantu dalam perencanaan keuangan dan
pengambilan keputusan bisnis. Berikut adalah langkah-langkah dalam membuat
proyeksi pendapatan:

5.2.1 Analisis Pasar dan Target Pasar
Ukuran Pasar: Menghitung ukuran pasar potensial untuk alat-alat sekolah, pernak-
pernik, dan aksesoris di kalangan siswa SMA. Ini termasuk estimasi jumlah siswa
SMA di area geografis tertentu.
Segmentasi Pasar: Membagi pasar menjadi segmen-segmen yang lebih kecil
berdasarkan demografi, preferensi, dan kebutuhan. Ini membantu untuk fokus pada
segmen pasar yang paling menjanjikan.
Estimasi Penetrasi Pasar: Menentukan persentase dari target pasar yang dapat
dijangkau dan diperkirakan akan membeli produk. Ini didasarkan pada analisis
kompetitor dan daya tarik produk.
5.2.2 Penentuan Harga

Strategi Penetapan Harga: Memilih strategi harga yang sesuai, seperti penetapan harga
premium untuk produk dengan fitur unggul atau penetapan harga kompetitif untuk
menarik lebih banyak konsumen.
Analisis Harga Kompetitor: Membandingkan harga produk serupa di pasar untuk
menentukan harga jual yang kompetitif namun tetap menguntungkan.

5.2.3 Proyeksi Penjualan
Forecast Penjualan: Membuat proyeksi penjualan berdasarkan data historis (jika ada)
atau asumsi realistis tentang volume penjualan bulanan. Misalnya, memperkirakan
penjualan 500 unit alat tulis dan 300 unit aksesoris per bulan di tahun pertama.
Faktor Musiman: Mempertimbangkan faktor musiman yang dapat memengaruhi
penjualan, seperti kenaikan penjualan sebelum tahun ajaran baru atau liburan.

5.2.4 Estimasi Pendapatan
Penghitungan Pendapatan: Mengalikan jumlah unit yang diproyeksikan terjual dengan
harga jual per unit. Misalnya, jika proyeksi penjualan adalah 1.000 unit per bulan
dengan harga Rp 50.000 per unit, maka pendapatan bulanan adalah Rp 50.000.000.
KEWIRAUSAHAAN 18
18

20. Pendapatan Tambahan: Menambahkan sumber pendapatan lain, seperti penjualan
online, event pameran, atau kerjasama dengan sekolah.
5.3 Analisis Profitabilitas
Analisis profitabilitas menilai sejauh mana bisnis mampu menghasilkan keuntungan dari
operasionalnya. Profitabilitas adalah indikator utama keberhasilan dan keberlanjutan bisnis.
Berikut adalah komponen dalam analisis profitabilitas:

5.3.1 Perhitungan Biaya Produksi
Biaya Tetap (Fixed Costs): Biaya yang tidak berubah dengan volume produksi, seperti
biaya sewa, gaji tetap karyawan, dan utilitas. Misalnya, biaya sewa toko sebesar Rp
10.000.000 per bulan.
Biaya Variabel (Variable Costs): Biaya yang berubah seiring dengan jumlah produksi,
seperti bahan baku, biaya produksi, dan komisi penjualan. Misalnya, biaya bahan
baku Rp 20.000 per unit alat tulis.

5.3.2 Penghitungan Margin Keuntungan
Harga Pokok Penjualan (HPP): Menghitung HPP per unit dengan menjumlahkan
biaya tetap dan variabel, lalu membaginya dengan jumlah unit yang diproduksi.
Misalnya, jika total biaya tetap Rp 10.000.000 dan biaya variabel per unit Rp 20.000,
untuk produksi 1.000 unit, HPP per unit adalah Rp 30.000.
Margin Keuntungan Bruto: Mengurangi HPP dari harga jual. Jika harga jual Rp
50.000 dan HPP Rp 30.000, maka margin keuntungan bruto adalah Rp 20.000 per
unit.

5.3.3 Analisis Break-Even Point (BEP)
Penghitungan BEP: Menentukan titik di mana total pendapatan sama dengan total
biaya (tidak untung, tidak rugi). BEP dihitung dengan membagi total biaya tetap
dengan margin keuntungan per unit. Misalnya, dengan biaya tetap Rp 10.000.000 dan
margin keuntungan Rp 20.000, BEP adalah 500 unit.
Signifikansi BEP: Memahami berapa banyak unit yang harus dijual agar mencapai
titik impas dan mulai menghasilkan keuntungan.

5.3.4 Evaluasi Laba Bersih
Laba Kotor: Mengurangi total pendapatan dengan total HPP untuk mendapatkan laba
kotor.
Laba Operasional: Mengurangi laba kotor dengan biaya operasional lainnya, seperti
biaya pemasaran dan administrasi, untuk mendapatkan laba operasional.
KEWIRAUSAHAAN 19
19

21. Laba Bersih: Mengurangi laba operasional dengan pajak dan biaya lainnya untuk
mendapatkan laba bersih. Ini adalah indikator akhir dari profitabilitas bisnis.
BAB VI
PENUTUP

6.1 Kesimpulan
Dalam studi ini, kita telah membahas secara mendalam tentang peluang bisnis di pasar alat-
alat sekolah, pernak-pernik, dan aksesoris yang ditujukan untuk siswa SMA. Melalui analisis
pasar, identifikasi peluang bisnis, dan analisis faktor-faktor yang memengaruhi, dapat
disimpulkan bahwa:

1. Peluang Pasar yang Potensial: Segmen pasar siswa SMA menunjukkan potensi yang
signifikan, terutama dengan tingginya minat mereka terhadap produk yang mendukung
aktivitas belajar serta pernak-pernik yang mengikuti tren mode dan gaya hidup remaja.

2. Pentingnya Segmentasi Pasar: Segmentasi pasar yang tepat memungkinkan bisnis untuk
mengidentifikasi target pasar yang spesifik dan mengembangkan strategi pemasaran yang
lebih efektif. Fokus pada kebutuhan dan preferensi remaja, seperti desain yang trendy dan
fitur fungsional, dapat meningkatkan daya tarik produk.

3. Inovasi sebagai Kunci Kesuksesan: Pengembangan produk dan jasa yang inovatif, yang
sesuai dengan tren dan teknologi terkini, menjadi faktor pembeda utama dari kompetitor.
Inovasi tidak hanya dalam bentuk produk baru, tetapi juga dalam cara pemasaran dan
distribusi produk.

4. Analisis Keuangan yang Mendalam: Melakukan perencanaan keuangan yang cermat,
termasuk perhitungan kebutuhan modal, proyeksi pendapatan, dan analisis profitabilitas,
sangat penting untuk memastikan keberlanjutan dan kesuksesan bisnis jangka panjang.

6.2 Rekomendasi

Berdasarkan analisis yang telah dilakukan, ada beberapa rekomendasi yang dapat diambil
untuk meningkatkan peluang keberhasilan bisnis ini:

KEWIRAUSAHAAN 20
20

22. 1. Fokus pada R&D: Alokasikan anggaran yang cukup untuk penelitian dan pengembangan
produk. Ini termasuk pemantauan tren global dan lokal, serta pengumpulan umpan balik
konsumen secara rutin untuk menyempurnakan produk.

2. Strategi Pemasaran Digital: Memperkuat kehadiran di platform media sosial dan e-
commerce, mengingat tingginya penggunaan media digital di kalangan siswa SMA.
Kampanye yang kreatif dan interaktif akan menarik perhatian dan membangun loyalitas
pelanggan.

3. Kemitraan dengan Sekolah dan Komunitas: Membangun kerjasama dengan sekolah dan
komunitas remaja dapat menjadi saluran yang efektif untuk mempromosikan produk secara
langsung kepada target pasar. Program sponsorship, workshop, atau event khusus dapat
menjadi bagian dari strategi pemasaran ini.

4. Diversifikasi Produk: Meskipun fokus utama adalah pada alat-alat sekolah, pernak-pernik,
dan aksesoris, ada peluang untuk mengembangkan lini produk yang lebih luas sesuai dengan
kebutuhan remaja, seperti produk teknologi pendukung belajar, merchandise tema khusus,
atau layanan personalisasi.

5. Pemantauan Keuangan yang Ketat: Lakukan pemantauan rutin terhadap kinerja keuangan
untuk mengidentifikasi area-area yang memerlukan perbaikan dan memastikan bisnis
berjalan sesuai dengan proyeksi yang telah dibuat. Ini termasuk analisis terhadap biaya
produksi, harga jual, dan margin keuntungan.

6.3 Penutup

Bisnis alat-alat sekolah, pernak-pernik, dan aksesoris untuk siswa SMA menawarkan peluang
yang menjanjikan dengan potensi pertumbuhan yang besar. Dengan pemahaman yang
mendalam tentang pasar, strategi yang tepat, dan inovasi yang berkelanjutan, bisnis ini dapat
mencapai kesuksesan yang berkelanjutan. Diharapkan bahwa analisis dan rekomendasi yang
disampaikan dalam laporan ini dapat menjadi panduan bagi pengembangan bisnis yang
efektif dan efisien, serta memberikan nilai tambah bagi para siswa sebagai konsumen utama.




KEWIRAUSAHAAN 21
21

23. DAFTAR PUSTAKA

1. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.
Buku ini menyediakan wawasan mendalam tentang prinsip-prinsip dasar pemasaran,
termasuk strategi segmentasi, penentuan target pasar, dan positioning produk, yang relevan
dalam pengembangan strategi pemasaran untuk alat-alat sekolah.

2. Armstrong, G., & Kotler, P. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson.
Buku ini membahas tentang konsep-konsep dasar pemasaran yang dapat digunakan untuk
memahami pasar remaja dan menciptakan strategi yang efektif untuk menarik perhatian
mereka.

3. Solomon, M. R. (2019). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (13th ed.).
Pearson.
Buku ini memberikan pandangan mengenai perilaku konsumen, termasuk bagaimana
preferensi dan perilaku pembelian remaja dapat mempengaruhi pengembangan produk dan
strategi pemasaran.

4. Burns, A. C., & Bush, R. F. (2014). Marketing Research (7th ed.). Pearson Education.
Buku ini relevan untuk metodologi penelitian pasar yang diperlukan untuk analisis
kebutuhan dan preferensi konsumen di pasar alat-alat sekolah.

5. Ries, E. (2011). The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation
to Create Radically Successful Businesses. Crown Business.
Buku ini menekankan pentingnya inovasi dan pengembangan produk yang responsif
terhadap umpan balik konsumen, yang sangat relevan untuk pengembangan produk baru di
pasar remaja.

6. Porter, M. E. (2008). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and
Competitors. The Free Press.
Buku ini memberikan panduan dalam analisis persaingan dan faktor-faktor yang
mempengaruhi peluang bisnis, penting untuk memahami bagaimana perusahaan dapat
bersaing di pasar alat-alat sekolah.

KEWIRAUSAHAAN 22
22

24. 7. Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A Handbook for
Visionaries, Game Changers, and Challengers. John Wiley & Sons.
Buku ini menawarkan alat untuk merancang model bisnis yang inovatif dan dapat
diaplikasikan dalam merancang model bisnis untuk alat-alat sekolah yang kreatif dan menarik
bagi remaja.

8. Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested
Market Space and Make the Competition Irrelevant. Harvard Business Review Press.
Buku ini memberikan strategi untuk menemukan peluang pasar baru dan menciptakan
produk yang unik, sangat cocok untuk mengidentifikasi peluang bisnis di sektor alat-alat
sekolah.

9. Christensen, C. M. (1997). The Innovator's Dilemma: When New Technologies Cause
Great Firms to Fail. Harvard Business Review Press.
Buku ini membantu memahami pentingnya inovasi dalam menghadapi perubahan teknologi
dan bagaimana perusahaan dapat terus relevan di pasar yang berubah cepat.

10. Prahalad, C. K., & Ramaswamy, V. (2004). The Future of Competition: Co-Creating
Unique Value with Customers. Harvard Business School Press.
Buku ini memberikan wawasan tentang bagaimana perusahaan dapat berkolaborasi dengan
pelanggan untuk menciptakan nilai, yang penting dalam pengembangan produk yang sesuai
dengan kebutuhan siswa SMA.




KEWIRAUSAHAAN 23
23