Managing Operations Across the Supply Chain 3rd Edition Swink Solutions Manual

Managing Operations Across the Supply Chain 3rd Edition Swink Solutions Manual
Managing Operations Across the Supply Chain 3rd Edition Swink Solutions Manual
Managing Operations Across the Supply Chain 3rd Edition Swink Solutions Manual

1. Visit https://testbankdeal.com to download the full version and
explore more testbank or solutions manual
Managing Operations Across the Supply Chain 3rd
Edition Swink Solutions Manual
_____ Click the link below to download _____
https://testbankdeal.com/product/managing-operations-across-
the-supply-chain-3rd-edition-swink-solutions-manual/
Explore and download more testbank or solutions manual at testbankdeal.com

2. Here are some recommended products that we believe you will be
interested in. You can click the link to download.
Managing Operations Across the Supply Chain 3rd Edition
Swink Test Bank
https://testbankdeal.com/product/managing-operations-across-the-
supply-chain-3rd-edition-swink-test-bank/
Managing Operations Across the Supply Chain 4th Edition
Swink Solutions Manual
https://testbankdeal.com/product/managing-operations-across-the-
supply-chain-4th-edition-swink-solutions-manual/
Managing Operations Across the Supply Chain 2nd Edition
Swink Test Bank
https://testbankdeal.com/product/managing-operations-across-the-
supply-chain-2nd-edition-swink-test-bank/
South-Western Federal Taxation 2015 Individual Income
Taxes 38th Edition Hoffman Test Bank
https://testbankdeal.com/product/south-western-federal-
taxation-2015-individual-income-taxes-38th-edition-hoffman-test-bank/

3. Recruitment And Selection In Canada Canadian 6th Edition
Catano Test Bank
https://testbankdeal.com/product/recruitment-and-selection-in-canada-
canadian-6th-edition-catano-test-bank/
ETHICS 1st Edition Camp Test Bank
https://testbankdeal.com/product/ethics-1st-edition-camp-test-bank/
Strategic Market Management 11th Edition Aaker Solutions
Manual
https://testbankdeal.com/product/strategic-market-management-11th-
edition-aaker-solutions-manual/
Arts and Culture An Introduction to the Humanities
Combined Volume 4th Edition Benton Test Bank
https://testbankdeal.com/product/arts-and-culture-an-introduction-to-
the-humanities-combined-volume-4th-edition-benton-test-bank/
Criminal Courts A Contemporary Perspective 3rd Edition
Hemmens Test Bank
https://testbankdeal.com/product/criminal-courts-a-contemporary-
perspective-3rd-edition-hemmens-test-bank/

4. Elementary Statistics 9th Edition Weiss Solutions Manual
https://testbankdeal.com/product/elementary-statistics-9th-edition-
weiss-solutions-manual/

5. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-1
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
Chapter 10
Sourcing and Supply Management


Suggested Answers to Discussion Questions
1. Can you think of an organization that has benefited by extending social responsibility to its
supply chain? What about one whose supply chain practices have hurt its reputation?
A number of organizations provide annual rankings of companies for various aspects of
corporate social responsibility. the most admired and least admired companies for
social responsibility which can be a source of current examples of high and low
performers. For example in 2015, Lego was ranked as one of the top ten companies in
the world for CSR in part because of its efforts to replace the plastic used in its
products with more sustainable materials. (Adams, Susan (2015), “The Companies
with the Best CSR Reputations in the World, Sept. 17,
http://www.forbes.com/sites/susanadams/2015/09/17/the-companies-with-the-best-csr-
reputations-in-the-world/).
2. Consider the purchase of a new mobile phone. How would you determine the total cost of
ownership? What are the costs that you might incur before the purchase, during the purchase,
and after the purchase?
When evaluating the total cost of ownership of a new mobile phone consider the costs
that occur before, during, and after the purchase. Before the purchase, you must
consider the time required to do research and evaluate the different phone and service
plan options. During the purchase, you must consider the purchase price of the phone,
the service plan, as well as the size of the network coverage. The length and type of
service plan must be considered since it affects cost and flexibility. After the purchase,

6. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-2
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
issues such as the reliability of the phone, the durability of the phone, the consistency of
network coverage, and the length of time before the phone becomes obsolete affect the
total costs.
3. How would you do a spend analysis if you were the supply manager for a large state
university?
A large state university has many different types of purchases. The first step would be
to identify who in the university is making purchases. For example, it may be that
each College purchases the computers for their faculty. The accounting system would
provide information about who is purchasing what. After this information has been
gathered, you can determine which purchases could be standardized and combined.
For example, by standardizing computer purchases across the university, quantity
discounts are likely.
4. The top management team at your company is considering outsourcing the supply
management function. Do you support this idea? Why, or why not?
Some types of supply management activities may be good candidates for outsourcing.
Those activities that would benefit from specialized expertise or knowledge or can be
done at a lower total cost by a supplier are potential candidates for outsourcing. Before
outsourcing, evaluate potential suppliers to determine their capabilities and
performance. For example, some companies outsource spend analysis and market
research activities. Other strategic activities such as managing a major commodity that
provides a competitive advantage would be important to retain within the company.

7. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-3
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
5. Many universities have outsourced dinning services. Do you think this is a good idea? Why
or why not?
A university’s core competency is education not food service. Further, planning and
running food service operations to ensure good quality food and service while
controlling cost can be very challenging. Outsourcing would allow the university to
focus on its core competency. If a qualified supplier were selected, it could obtain
economies of scale by using similar menus and purchasing for a number of universities
in which it provides dining services. A detailed analysis should be done following the
steps in Figure 10.1.
6. Consider Marriott or Hilton corporations, which have hotels around the world. What type of
purchases should be local, national/regional, or global? Why?
To maintain consistent standards and gain leverage, hotel chains try to source many
key items from a single global source. For example, pillows, bedding, and clock radios
would be purchased globally. Fresh food, flowers and produce are items that are often
purchased locally. Produce such as meat are often sourced nationally. Cultural
differences and laws and regulations must be considered when making sourcing
decisions.
7. For an organization that you are familiar with, provide an example of each of the four
categories of purchases shown in Figure 10-4. What sourcing strategy would you use for
each? Why?
The four categories are: 1) non-critical, which are low value, low risk items, 2)
bottleneck, which are low value but high risk items, 3) leverage, which are high value
but low risk items and 4) strategic, which are high value and high risk items. One

8. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-4
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
example would be the purchases by an airline such as Delta. Non-critical items would
include the cups and napkins that are used for food service on the plane. The company
might use vendor-managed information for these items. Bottleneck items would include
spare parts that are needed for repair of an aircraft. The company may decide to use
two suppliers to make sure that parts are always available. Leverage items would
include the uniforms that the crew wears. The company might use a single national or
global supplier to keep costs low. The airplane engines are essential high cost items that
affect safety, reliability, and operating costs. The company would develop strategic
partnerships with the key engine suppliers.
8. Why don’t companies seek full partnerships with all of their suppliers?
It is time-consuming to develop and maintain full partnerships with suppliers. Full
partnerships require cross-functional relationships among people in the buyer’s and the
supplier’s organizations, extensive sharing of information, and sharing of risks and
rewards. The buyer and supplier must develop mutual trust and interdependence.
Buyers and suppliers do not have the resources to develop extensive relationships with
all of the companies that they do business with. Instead, they must focus those
resources on the supply chain partners who are most critical for their organizations’
success.
9. When evaluating a supplier’s financial stability, what are some key indicators to consider?
Why?
One of the greatest concerns is that the supplier will go out of business and will not be able to
supply the product. Cash flow is one indicator that the supplier may stop operating.
Liquidity ratios such as the quick ratio (Cash + Receivables)/(Current Liability) can

9. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-5
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
indicate financial problems. If the supplier’s inventory turnover (cost of goods
sold/inventory) is too low, the supplier also may have cash flow problems. The ability to
take on debt if needed to expand also is another important financial performance
indicator. The debt to equity ratios (total liabilities/equity) and current debt to equity
(current liabilities/equity) indicate levels of debt. If debt ratios are too high, the
supplier may not be able to take on additional debt or to pay its lenders. Profitability
ratios also are important. Net profit margin (profit after taxes/total assets) and return
on assets (profit after taxes/total assets) indicate how well the
supplier is performing. It is important for long-term stability that a supplier be
profitable and retain in business. However, if profitability is too high the supplier’s
prices may be too high.
10. What are the costs and challenges involved with switching suppliers?
The first step when switching suppliers is to find a qualified supplier who is willing to
do business with the company. The supply manager must search for suppliers and then
evaluate their capabilities to see if they are able to meet the buyer’s needs. Supplier
evaluation may include an analysis of the supplier’s financial performance. For
strategic suppliers, a visit to the supplier’s operations will include an assessment of
equipment, processes, employee skills, training, and morale, quality systems and
performance, supply management processes, engineering and technical capabilities, and
logistics systems. Product testing may be required to make the final decision that the
new supplier is qualified. To agree upon the terms of the contract, competitive bidding,
e-auctions, or negotiation are needed. Then the buyer must determine how to phase out
the existing supplier and start the new supplier. The buyer must develop processes for

10. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-6
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
communicating, managing the transactions with, and evaluating ongoing performance
with the new supplier.

Problem Solutions
1. The supply manager at a dishwasher manufacturer is assessing the company should purchase
the pump from a supplier or assemble the pump in-house. Forecasts suggest that 15,000 pumps
are needed per year. The annual fixed costs to assemble the pumps are$120,000 per year. The
variable costs per unit to assemble the pump are $25/unit. The pumps can be purchased for
$30/unit. Does the cost analysis support insourcing or outsourcing pump assembly?
Total Cost insource= (Variable Costs X Volume + Fixed Costs) = (($25/unit x 15,000
units/year) + $120,000) = $495,000/year
Total Cost outsource = (Price X Volume ) = ($30/unit x 15,000 units/year) = $450,000/year
The cost is lower to outsource the pumps than to insource the pumps.
2. An online retailer must decide if it should insource or outsource its website maintenance.
The company estimates that 4,000 hours per year will be needed to maintain its website. To
insource maintenance requires $25,000 in fixed costs per year and $27/hour in variable costs.
Quotes from suppliers show that website maintenance can be outsourced for $35 per hour. Does
the cost analysis support insourcing or outsourcing website maintenance?
Total Cost insource= (Variable Costs X Volume + Fixed Costs) = (($27/unit x 4,000
hours/year) + $25,000) = $133,000/year
Total Cost outsource = (Price X Volume) = ($35/unit x 4,000 units/year) = $140,000/year
The cost is lower to insource website maintenance than to outsource website maintenance.

11. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-7
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
3. A furniture manufacturer is assessing if it should make or buy the wooden frames for
upholstered dining room chairs. The forecast is for 100,000 chairs to be produced per year. The
fixed costs per year to make the frames are $150,000 and the variable costs are $5/frame. The
supplier’s bid is $8/frame. Does the cost analysis support insourcing or outsourcing the chair
frames?
Total Cost insource= (Variable Costs X Volume + Fixed Costs) = (($5/unit x 100,000
hours/year) + $150,000) = $650,000/year
Total Cost outsource = (Price X Volume) = ($ 8/unit x 100,000 units/year) = $800,000/year
The cost is lower to insource the chair frames than to outsource the chair frames.
4. A construction equipment manufacturer is considering outsourcing assembly of
dashboard components. Strategically the company is focusing on design and final equipment
assembly. The company expects to make 75,000 units next year. The total variable costs to
assemble the dashboard components is $270/unit including both direct labor and direct materials.
The fixed costs associated with the assembly process are $500,000 per year. A supplier has
quoted a delivered price of $280/unit for up to 80,000 units per year. What are the total costs to
insource and to buy the assembly from the supplier? Considering cost and strategic factors,
should dashboard assembly be insourced or outsourced to the supplier? Why?
Total Cost insource= (Variable Costs X Volume + Fixed Costs) = (($270/unit x 75,000
units/year + $500,000) = $20,750,000/year
Total Cost outsource = (Price X Volume) = ($280/unit x 75,000 units/year) = $21,000,000/year
Although the cost is slightly higher ($250,000) to outsource the assembly, the strategic focus
on design and final product assembly suggests that outsourcing is the best decision in this
case. The company must consider the ability of the supplier to provide the quality and

12. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-8
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
delivery needed as well as any challenges that may be encountered in working with the
supplier.
5. WatchNU is a company that designs and manufacturers drones for military use. The
supply manager is getting ready to renegotiate the contract with the security service provider that
it uses for its offices and manufacturing plant. Three suppliers responded to the RFP for
security services for the next three years. The current security services provider, SecureIT
quoted $990,000 per year. Two suppliers that have not been used by WatchNU in the past
quoted $890,000 and $965,000 respectively.
The supply manager is also analyzing the costs associated with insourcing security services
rather than using a supplier as a way to reduce costs and provide greater control over security.
The salary and benefits for a full-time security services manager is estimated to be $100,000.
Other fixed costs are estimated to be $30,000/year. Three security guards are needed 24
hours/day, 365 days per year. The salary and benefits for the security guards is $30/hour.
What are the costs to insource the security services? Do you recommend insourcing or
outsourcing the security services? Why?
The variable costs in this case are: 3 guards X $30/hour X 24 hours/day X 365 days/year =
$788,400 per year.
The fixed costs are: $100,000 + $30,000 = $130,000.
The total costs are $788,400 + $130,000 = $918,400
The cost to insource is higher than one supplier’s quotation but lower than the other two
suppliers. However, price alone should not be the deciding factor. Because security
services are not WatchNU’s core competency and there appear to be qualified suppliers,
the security services should be outsourced. Before making the final decision, the new

13. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-9
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
suppliers’ capabilities should be carefully evaluated to ensure that they can provide the
quality of service needed.
6. The Big Apple Pizza Company, a manufacturer and distributor of frozen food products, is
introducing a new frozen Chicago-style pizza. The new sauce for this pizza is a unique, special
recipe and it resulted in very positive taste test ratings in market research studies. The supply
manager is trying to decide if the company should make or buy this sauce. The current forecast is
for 120,000 total gallons of the sauce to be used over the estimated three-year life of the product.
The first year, 30,000 gallons are forecast with 45,000 gallons each in years two and three.
Currently, Big Apple purchases all of the sauce used in its products, ready-made, from a
single source, Top Tomato. The supplier’s production plant is located 320 miles from Big
Apple’s production plant, and weekly, truckload deliveries are currently used. The company
buys approximately 600,000 gallons of sauce per year from Top Tomato. The sauce supplier has
provided high quality, low-cost standard pizza sauces to Big Apple and other pizza makers for
over five years. The current sauce supplier has quoted a delivered price of $2.85/gallon for the
sauce if a three-year contract is used. Conformance to quality standards for Top Tomato’s sauce
has been 99 percent and on-time delivery has been 95 percent.
Big Apple’s manufacturing manager has stated that a facility and sauce-making
equipment are needed at an investment of $60,000 because the company does not make any
sauces. The manufacturing manager stated that he had been considering laying off several
workers because of lower demand for frozen potpies, so he was in favor of making the sauce.
The following direct costs have been estimated for making the sauce. Typically, overhead costs
for Big Apple’s production facility are allocated to products at a rate of 200 percent of direct
labor.

14. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-10
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
Direct labor $ 0.25/gallon
Direct materials $ 2.00/gallon

Apply the eight steps for the insourcing/outsourcing decision. Should Big Apple Pizza make or
buy the sauce? Why?
Step 1. Assess Fit with the Firm’s Core Competencies. Big Apple does not currently make
sauce so this does not appear to be a current core competency of the company. Is sauce-
making intended to be a future core competency, most likely not? Are there economies of
scale to be gained from sauce production that a supplier will realize because they produce
sauce for a wide-range of customers? The fact that the sauce is unique suggests that there
may be some risk of losing intellectual property if the sauce is outsourced but this may be
mitigated by signing a non-disclosure agreement with the supplier. Step 1 favors
outsourcing.
Step 2. Evaluate the Suitability for Outsourcing. The recipe for the sauce is proprietary.
However, the process to make sauce is mature and uses a known technology. The company
is already purchasing sauce from a high quality supplier. Step 2 favors outsourcing.
Step 3. Evaluate the Reasons for Outsourcing. Once the new pizza enters the market, Big
Apple’s competitors will be able to copy the sauce. Thus, the investment in sauce making
equipment and time spend ramping up on process that is new to Big Apple may not be
worth it because of the short time frame of the advantage. Working with an experienced
sauce supplier may enable to company to more quickly enter the market with a higher
volume and thus gain market share. Step 3 favors outsourcing.
Step 4. Assess All Relevant Quantitative Costs.
Year 1 2 3

15. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-11
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
Cost to Buy
Forecast (gallons/year) 30,000 45,000 45,000
Total Price ($2.85/gallon) $85,500 $128,250 $128,250

Cost to Make
Direct Labor ($.25/gallon) $7,500 $11,250 $11,250
Direct Materials ($2.00/gallon) $60,000 $90,000 $90,000
Total Direct Costs $67,500 $101,250 $101,250
Equipment Depreciation $20,000 $20,000 $20,000
Other Overhead Costs $15,000 $22,500 $22,500
Total Operations Cost $102,500 $143,750 $143,750

7. Your company has used competitive bidding to select a supplier for janitorial services. Three
suppliers returned acceptable bids within the allotted period. Based on these ratings from the
supplier assessment, which supplier appears to be the best? Why? How would the final
selection decision be made?
Multiple each supplier’s rating in each category by the weight. Sum the score for each
supplier.
Category Weight Supplier A Supplier B Supplier C
Rating Score Rating Score Rating Score
Quality
systems
40% 3 1.2 3 1.2 4 1.6
Financial
stability
25% 2 0.5 3 0.75 1 0.25
Management
experience
20% 2 0.4 3 0.6 3 0.6
Price 15% 4 0.6 4 0.6 5 0.75
Total
Weighted
Score
2.7 3.15 3.2

16. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-12
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
All ratings on a five-point scale with 1 = poor, 5 = excellent.
Based on the weighted scores, Supplier C appears to be the best because it has the highest
score of3.2. However, the weighted score for Supply B is very close at 3.15. Judgment
should be used to decide between Supplier B and Supplier C.
8. As the buyer for the city of Perrysburg, you are evaluating a supplier for garbage cans to be
used in the city’s parks. Three suppliers returned acceptable bids within the allotted period.
Based on these ratings from the supplier assessment, which supplier appears to be the best?
Why? How would the final selection decision be made?
Multiple each supplier’s rating in each category by the weight. Sum the score for each
supplier.
Category Weight Supplier
A
Supplier
B
Supplier
C

Rating Score Rating Score Rating Score
Design 10% 4 0.4 3 0.3 2 0.2
Delivery 30% 2 0.6 3 0.9 5 1.5
Warranty 20% 5 1 1 0.2 2 0.4
Price 40% 3 1.2 5 2 4 1.6
Total
Weighted
Score
3.2 3.4 3.7
All ratings on a five-point scale with 1 = poor, 5 = excellent.
The weighted score is highest for Supplier C suggesting that they may be the best supplier
to choose. However, judgment should be used to make the final decision.

17. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-13
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
9. Simply Chocolate, a retailer selling gourmet candy, has decided to expand its market by
adding online sales. The supply and marketing managers must select a company to develop a
website. Based on an initial screening, the team has narrowed the list to four potential suppliers.
Based on these ratings which supplier appears to be the best? Why? How would the final
selection decision be made?
Multiple each supplier’s rating in each category by the weight. Sum the score for each
supplier.

Company Weight Web-
Tex
Cool-
Web
D.
Designs
Major
Mkt

Rating Score Rating Score Rating Score Rating Score
Number of
sites
developed
45 % 3 1.35 1 0.45 4 1.8 5 2.25
Technical
expertise
30 % 3 0.9 3 0.9 5 1.5 4 1.20
Responsive
-ness
15 % 4 0.6 5 0.75 3 0.45 1 0.15
Price 10 % 4 0.4 5 0.5 3 0.3 1 0.10
Total
Weighted
Score
3.25 2.6 4.05 3.70
All ratings on a five-point scale with 1 = poor, 5 = excellent.

D.Designs has the highest overall rating at 4.05 suggesting that they may be the best
supplier to select. However, judgment should be used to make the final decision.

18. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-14
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
10. The senior buyer at How Does Your Garden Grow Inc needs to select a supplier for plastic
patio chairs for a one-year contract. The chairs will be shipped to the company’s distribution
center in Toledo Ohio. Three potential suppliers have been identified and the data were gathered.
Develop a weighted-point model. Based on this model, which supplier should be selected?
What other factors should be considered?

Company ABC Molding Perfection Plastics I-Products
Annual sales $ 9 million $ 80 million $ 30 million
Plant location Erie, PA Oakland, CA

St. Louis, MO
Purchase price per
unit*
$9.50 $11.39 $11.25
Quality (defective
parts per million)
300 ppm 60 ppm 160 ppm
Delivery (% on
Time)
99.5% 90% 94%
Transportation Time 1 day 5 days 2 days

*Shipping is not included.

19. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-15
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
Supplier Assessment Scores
ABC Molding
Perfection
Plastics I-Products
Category Weight Rating Score Rating Score Rating Score
Quality performance
and systems
50% 2 1 5 2.5 3 1.5
Management
capabilities and
attitudes *
10% 3 0.3 5 0.5 3 0.3
Delivery performance
20% 5 1 1 0.2 3 0.6
Purchase price
20% 5 1 2 0.4 2 0.4
Total Weighted Score
3.3 3.6 2.8
*All scores on a five-point scale with 1 = poor, 5 = excellent
Perfection Plastics has the highest weighted score of 3.6 so may be the best supplier to use.
It is the largest company so it may have more resources to grow and expand if needed. One
concern is the location of the company in Oakland CA. The company must hold more
inventory because of the long transportation lead time of five days and the less reliable
delivery performance (late 10% of the time). What are the costs of holding the extra
inventory? How often will the company’s team need to visit the supplier? Travel will
increase costs.
The variable costs are the direct labor and direct materials. Assume that the $60,000 in
equipment will be allocated over the three-year life of the sauce so $20,000 per year in
depreciation costs will be incurred. Other overhead costs are not directly estimated but are

20. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-16
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
allocated based on 200% of the direct labor costs. For example, for year 1, the other
overhead costs are $7,500 x 2 = $15,000/year. The total operations costs to make the sauce
are the total direct costs + equipment depreciation + other overhead costs. It is more
expensive to make the sauce rather than to buy the sauce so Step 4 favors buying the sauce.
Step 5. Assess All Qualitative Factors. The current supplier Top Tomato appears to be a
quality producer who should be capable of making the sauce. Can the supplier be trusted
with the new sauce recipe? If the sauce production is not brought in-house by Big Apple,
some workers in the pot pie area may be laid-off.
Step 6. Review the Capabilities of Current Suppliers. The company currently buys 600,000
gallons of sauce from Top Tomato. Does the supplier have the capacity to produce the
additional 30,000 to 45,000 gallons of sauce per year? Are the supplier’s processes
designed to produce high-volume, standard sauces rather than low-volume gourmet
sauces? Will the quality remain high with the new sauce?
Step 7. Make and Implement a Decision. Based on the limited information provided in the
case, it appears that the best decision is to outsource the sauce to the current supplier Top
Tomato. Additional information on Top Tomato’s capacity and ability to keep the new
sauce recipe secret should be evaluated before making the final insourcing/outsourcing
decision.
Step 8. Monitor the Decision and Revise It as Necessary. Insourcing/outsourcing analysis
does not end with the start of production or a purchase. Compare the actual results of the
decision against estimates and identify potential problems. This information may indicate
a need for corrective action such as terminating or reassigning the contract.

21. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-17
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
Strategic Sourcing at Best Banks – Teaching Note
1. Using the framework in Figure 10.3, how would you categorize information technology,
temporary personnel, and advertising as spend categories for the bank? Why?
Information technology is the bank’s largest spend category. In addition, information
technology is most likely critical to the bank’s core operations. Karen may want to
examine this category is finer detail. The software provider the bank’s core operations is a
strategic partner and should be managed as such. However, desktop computers that are
used in the office are leverage items that could be managed by consolidating the volume to
a single supplier. Temporary personal service is also a leverage purchase with high value
and low risk. Savings may be obtained if the spend is consolidated. Although advertising
spending is a relatively low level for the bank, it is strategic because it will affect the bank’s
image and reputation.
2. What recommendations do you have with respect to sourcing temporary personnel? Why?
What challenges is Karen likely to encounter?
Karen should consider consolidating spend to one or two temporary personnel agencies to
gain cost savings. Depending upon the location of the bank branches, national temporary
agencies may not be available. In addition, the banks may resist changing to a different
temporary agency. If they have trained personnel they have been using there will be
training costs to switch to a new agency. Because of the importance of customer
relationships, the customers may also be unhappy if the bank employees who they have
built a relationship with are no longer at the bank.
3. Should the supply management department be involved in purchasing of the print advertising
and promotional materials? Why or why not? What should supply management’s role be?

22. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-18
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
Supply management should be involved in selecting and evaluating advertising agencies
and printers. Although marketing can best evaluate the agencies’ creative capabilities,
supply management can evaluate the supplier’s financial health and transactions processes.
Supply management should work with marketing to develop a set of criteria that will be
used to evaluate potential agencies and to develop the request for proposals. Together
marketing and supply management should select the suppliers to use. Supply management,
because of negotiating expertise, should lead the negotiating team. They should also work
with marketing to determine how to evaluate the supplier’s ongoing performance.

Trail Frames Chassis – Insourcing/Outsourcing Decision – Teaching Note
Step 1. Assess Fit with the Firm’s Core Competencies. TFC's extensive experience with
motor home users and knowledge of new technological advances is the source of its
competitive advantage. It is generally recognized that no one in the industry can match TFC's
design and marketing knowledge base. The technology that TFC has developed for the low
end market is unique and currently provides a competitive advantage. Step 1 favors
insourcing.
Step 2. Evaluate the Suitability for Outsourcing. The technology used for the low end
pushers is new. This is expected to be a growing market. Step 2 favors insourcing.
Step 3. Evaluate the Reasons for Outsourcing. In the past, TFC has been able to complete
designs within 30 days. With its increased demand and its current resources, TFC is taking
longer to complete designs. The time required to complete designs is important to
customers. Step 3 favors outsourcing.

23. Chapter 10 - Sourcing and Supply Management
10-19
© 2017 by McGraw-Hill Education. This is proprietary material solely for authorized instructor use. Not authorized for sale or distribution in any
manner. This document may not be copied, scanned, duplicated, forwarded, distributed, or posted on a website, in whole or part.
Step 4. Assess All Relevant Quantitative Costs. Computer-Images quoted a price per
chassis of $225 with a required minimum of 1,000 chasses per year. After the first year, the
contract can be cancelled by either party with 45 days notice. The cost to design a chassis
in-house is $490. The set-up costs are $300,000 for outsourcing and $200,000 for insourcing.
Given that the cost difference per chassis is $265, the savings in one year of $265,000
assuming 1,000 designs more than offsets the difference in set-up cost. It is more expensive
to design the chassis rather than to outsource so Step 4 favors outsourcing.
Step 5. Assess All Qualitative Factors. Loss of the knowledge and proprietary technology
is a concern with outsourcing. For TFC this is an especially important issue because their
core competency is in design. Computer-Images insists on a training period of 6 months in
which the designers of TFC would teach Computer-Images designers about the critical design
tasks encountered in the motor home market. Computer –Images would be able to capture
the knowledge of the designers and potentially share this with competitors in the future.
Step 6. Review the Capabilities of Current Suppliers. Not much information is provided
about Computer-Images so it is not clear if they are able to accomplish what they proclaim.
TFC has not worked with this supplier before.
Step 7. Make and Implement a Decision. Although the costs are lower with outsourcing,
the loss of design capabilities and technical expertise that is a core competency is a great
risk for TFC. Instead, they should invest in the technology and hire engineers to retain the
design expertise in house.

24. Another Random Scribd Document
with Unrelated Content

25. saada olla. Ja niin hän sai jäädä.
Hänessä oli mitä lie ollut, mistä johtui, että kaikki olivat hänelle
ystävällisiä. Hän oli joutunut hyvään paikkaan. Ihmiset olivat vakavia
ja hiljaisia. Emäntä piti hänestä, kun huomasi, että hän osasi kutoa
kilpikangasta. He lainasivat kilpikangaspuut suuresta pappilasta, ja
lapsen äiti istui koko kesän kangastuolissa.
Kenenkään päähän ei pälkähtänyt, että häntä olisi pitänyt säästää:
hän sai tehdä koko ajan työtä kuin talonpoikaisnainen. Hän halusi
itsekin mieluimmin tehdä työtä. Hän ei ollut enää onneton. Elämä
talonpoikaisten parissa viehätti häntä, vaikka hän sai olla kaikkia
totuttuja mukavuuksia vailla. Mutta kaikki asiat käsitettiin siellä niin
yksinkertaisesti ja tyynesti. Kaikkien ajatukset kiersivät työssä, ja
päivät menivät niin tasaisesti ja yksitoikkoisina, että erehtyi päivästä
ja luuli olevansa keskellä viikkoa, kun tulikin jo sunnuntai.
Eräänä päivänä elokuun lopussa oli kauranleikkuukiire, ja lapsen
äiti meni pellolle sitomaan lyhteitä. Silloin hän rasittui ylenmäärin, ja
lapsi syntyi, mutta liian aikaisin. Hän oli odottanut sitä vasta
lokakuussa.
Nyt seisoi emäntä suuressa tuvassa lämmittäen lasta tulen
ääressä, sillä sitä poloista palelsi elokuun lämpimässäkin. Lapsen äiti
makasi viereisessä kamarissa ja kuunteli, mitä pienokaisesta
puhuttiin. Hän ihan kuvitteli, kuinka rengit ja piiat tulivat luo ja
katselivat poikaa.
"Sellainen pieni raukka", sanoivat he, ja sitten seurasi alinomaa ja
erehtymättä:
"Sinua raukkaa, jolla ei ole isää!"

26. He eivät juuri valitelleet sitä, että lapsi itki: he olivat jollakin tavoin
vakuuttuneita siitä, että lasten pitääkin huutaa, ja oikein ajatellen oli
lapsi ikäisekseen suuri. Jos sillä vain olisi ollut isä, olisi kaikki ollut
oikealla tolalla, siltä näytti.
Äiti siinä maatessaan kuuli ja aprikoi. Asia alkoi tuntua hänestäkin
uskomattoman tärkeältä. Kuinka voisi tuo pieni raukka läpäistä
elämän?
Hän oli jo laatinut suunnitelmansa. Hän aikoi jäädä taloon koko
vuodeksi, sitten hän vuokraisi itselleen kamarin ja ansaitsisi leipänsä
kutomalla. Hän arveli ansaitsevansa itse kylliksi elättääkseen ja
vaatettaakseen lapsen. Saakoon hänen miehensä uskoa edelleen,
että hän on tälle arvoton. Hän ajatteli, että lapsesta tulee kenties
parempi ihminen, kun se kasvaa yksinään kuin tuhman ja ylpeän
isän sitä johtaessa.
Mutta nyt, lapsen synnyttyä, ei hän voinut niin ajatella. Nyt
hänestä tuntui siltä kuin hän olisi ollut itsekäs. "Lapsella täytyy olla
isä", sanoi hän itseksensä.
Jos pienokainen ei olisi ollut niin säälittävän heikko, jos se olisi
voinut syödä ja maata, kuten muut lapset, jos sen pää ei alinomaa
olisi painunut toiselle olalle, jos se ei olisi alinomaa ollut kuolla
suonenvetokohtauksiin, niin ei kysymys olisi ollut näin tavattoman
tärkeä.
Ei ollut helppo keksiä neuvoa, ja jotakin täytyi hänen heti kohta
tehdä. Lapsi oli kolmipäiväinen, ja Vermlannin talonpojat jättävät
harvoin pitemmäksi aikaa lasta kasteelle viemättä. Millä nimellä
merkittäisiin pienokainen nyt kirkonkirjoihin ja mitä tahtoisi pappi
tietää lapsen äidistä? Olisi kai vääryys lasta kohtaan merkityttää se

27. isättömäksi. Jos tästä lapsesta tulisi heikko ja kivulloinen mies, niin
voisiko äiti vastata siitä, että riisti häneltä edut, jotka sukuperä ja
rikkaus tuottavat?
Lapsen äiti oli kyllä huomannut, että tavallisesti syntyy lapsen
tultua maailmaan suuri riemun touhu. Nyt hänestä tuntui, että
mahtoi olla vaikeata elää tämän pienoisen, jota kaikki säälivät. Hän
olisi tahtonut nähdä sen ilon ja ylpeyden ympäröimänä.
Lapsen äiti alkoi ajatella tekevänsä kovin suurta vääryyttä sen
isällekin. Oliko hänellä oikeus pitää se itse? Varmaankaan ei.
Tuollaisen kallisarvoisen, pienen olennon, ottaisiko hän sen omalle
osalleen? Se ei olisi oikeudenmukaista.
Mutta hän ei olisi tahtonut miehensä luo takaisin. Hän pelkäsi, että
se olisi hänen kuolemakseen. Mutta pienokainen oli suuremmassa
vaarassa kuin hän itse. Poika saattoi kuolla minä hetkenä tahansa,
eikä sitä oltu vielä kastettu.
Syy, joka oli ajanut hänet pois kotoaan, se raskas synti, joka oli
hänen sydämessään asunut, oli nyt poissa. Hän ei totisesti
rakastanut enää ketään muuta kuin pienokaistaan. Ei ollut raskas
velvollisuus hankkia sille oikeaa paikkaa elämässä.
Lapsen äiti kutsutti isännän ja emännän ja kertoi heille kaikki. Mies
lähti Borgiin sanomaan kreivi Dohnalle, että hänen kreivittärensä eli
ja että hänellä oli lapsi.
Isäntä palasi kotiin myöhään illalla. Hän ei ollut tavannut kreiviä,
sillä kreivi oli matkalla, mutta hän oli käynyt Svartsjön pappilassa ja
puhunut asiasta kappalaisen kanssa.

28. Siten sai kreivitär tietää, että hänen avioliittonsa oli julistettu
laittomaksi ja että hänellä ei ollut enää miestä.
Kappalainen kirjoitti hänelle ystävällisen kirjeen ja tarjosi hänelle
kodin talossaan.
Kirje, jonka äidin oma isä oli Henrik-kreiville lähettänyt ja joka
lienee saapunut Borgiin pari päivää hänen pakonsa jälkeen, oli nyt
sekin hänelle lähetetty. Varmaan juuri tämä kirje, jossa vanha isä
pyysi kiirehtimään avioliiton laillistamista, neuvoi kreiville
helpoimman tavan päästä vaimostaan vapaaksi.
Voi ajatella, että lapsen äidin valtasi enemmän viha kuin suru
kuullessaan isännän kertomuksen.
Koko yönä hän ei saanut silmiinsä unta. Lapsella täytyi olla isä,
hän ajatteli ajattelemistaan.
Seuraavana aamuna täytyi isännän lähteä hänen käskystään
Ekebyhyn hakemaan Gösta Berlingiä.
Gösta teki vaiteliaalle miehelle kaikenlaisia kysymyksiä, mutta ei
saanut tietää mitään. Niin: kreivitär oli asunut hänen talossaan koko
kesän. Hän oli ollut terve ja tehnyt työtä. Nyt oli syntynyt lapsi. Lapsi
oli heikko, mutta äiti vahvistunut.
Gösta kysyi, tiesikö kreivitär että avioliitto oli purettu. Niin, kyllä
hän sen nyt tiesi. Hän oli saanut sen eilen tietää.
Ja kaiken matkaa oli Göstalla vuoroin kuuma, vuoroin
kylmänpuistatuksia.
Mitä kreivitär tahtoi häneltä? Miksi hän lähetti noutamaan häntä?

29. Gösta ajatteli kesän viettoa siellä Lövenin rannalla. Ilveessä ja
leikissä ja huviretkillä he olivat antaneet päivien mennä, ja sinä
aikana oli kreivitär tehnyt työtä ja kärsinyt.
Koskaan ei Gösta ollut enää luullut häntä näkevänsä. Ah, jos hän
olisi edes uskaltanut toivoa! Hän olisi silloin astunut hänen eteensä
parempana miehenä. Mitä hän voi nyt taakseen silmätessään nähdä
muuta kuin tavallisia hullutuksia!
Kahdeksan aikaan illalla hän joutui perille, ja hänet vietiin heti
lapsen äidin luo. Huoneessa oli hämärä. Hän tuskin voi erottaa
vuoteella lepäävän kreivittären. Emäntä ja isäntä tulivat myös sisään.
Nyt tiedettäköön, että kreivitär, jonka valkeat kasvot loistivat
pimeästä, oli yhä korkeinta ja puhtainta, mitä Gösta tiesi, kaunein
sielu, mikä koskaan oli pukeutunut maalliseen tomuun. Kun Gösta
nyt taas tunsi hänen läsnäolonsa siunauksen, hän olisi tahtonut
heittäytyä polvilleen ja kiittää häntä siitä, että kreivitär taaskin antoi
hänen nähdä itsensä, mutta hän oli niin mielenliikutuksen vallassa,
ettei voinut sanoa eikä tehdä mitään.
"Rakas kreivitär Elisabet!" hän vain huudahti.
"Hyvää iltaa, Gösta!"
Kreivitär ojensi hänelle kätensä, joka lienee taas tullut pehmeäksi
ja kuultavaksi. Hän oli hiljaa, Göstan taistellessa tunteistaan.
Lapsen äitiä eivät kiihkeät tunteenpurkaukset vavistaneet, kun hän
nyt näki Göstan. Häntä vain kummastutti, että Gösta näytti
kiinnittävän huomiota enemmän häneen, vaikka hänen olisi pitänyt
käsittää, että nyt oli kysymyksessä vain lapsi.

30. "Gösta", hän sanoi lempeästi, "sinun täytyy nyt auttaa minua,
kuten kerran lupasit. Sinä tiedät, että mieheni on minut hyljännyt,
niin ettei minun lapsellani ole isää."
"Niin, kreivitär, mutta sehän asia on saatava tolalleen. Nyt kun on
lapsi, voidaan kreivi aivan varmaan pakottaa laillistuttamaan
avioliittonsa. Olkaa huoletta, minä tahdon auttaa teitä, kreivitär!"
Kreivitär hymyili. "Luuletko sinä, että minä tahdon pakottaa kreivi
Dohnan ottamaan minut?"
Veri syöksyi Göstan päähän. Mitä kreivitär sitten toivoi? Mitä hän
häneltä tahtoi?
"Tule tänne, Gösta", hän sanoi ja ojensi taas kätensä. "Sinä et saa
suuttua minulle siitä, mitä nyt sanon, mutta minä ajattelin, että sinä
joka olet, joka olet…"
"Virkaheitto pappi, ryyppysankari, kavaljeeri, Ebba Dohnan
murhaaja, minä tiedän koko ansioluettelon…"
"Oletko sinä jo nyt vihainen, Gösta?"
"Minä haluaisin mieluummin, ettette enää sanoisi mitään,
kreivitär."
Mutta lapsen äiti jatkoi:
"On monta, Gösta, jotka olisivat tahtoneet tulla vaimoksesi
rakkaudesta, mutta niin ei ole minun laitani. Jos minä sinua
rakastaisin, en uskaltaisi puhua niinkuin nyt puhun. Omasta
puolestani en minä sellaista pyytäisi, Gösta, mutta näetkös, lapsen
tähden voin sen tehdä. Sinä ymmärrät varmaan jo, mitä aion sinulta

31. pyytää. Se on kylläkin suuri nöyryytys sinulle, sillä minä olen
naimaton nainen, jolla on lapsi. En ajatellut, että juuri sinä sen
tekisit siksi, että muka olisit huonompi muita, mutta kylläkin
ajattelin, että sinä ehkä haluaisit tehdä sen siksi, että sinä olet hyvä,
Gösta, siksi, että sinä olet sankari ja voit uhrautua. Mutta kenties
minä pyydän liikaa. Sellainen on kenties miehelle mahdotonta. Jos
sinä halveksit minua kovin paljon, jos sinusta on liian vastenmielistä,
että sinua sanotaan toisen lapsen isäksi, niin sano se vain! Minä en
pahastu. Ymmärrän kyllä, että pyyntöni on liikanainen, mutta lapsi
on sairas, Gösta. On julmaa, ettei kasteessa voi mainita hänen
äitinsä miehen nimeä."
Gösta, joka kuunteli häntä, tunsi samaa kuin tuona kevätpäivänä,
jolloin hänen täytyi laskea kreivitär maihin ja jättää hänet oman
onnensa nojaan. Nyt hänen täytyi auttaa kreivitärtä siten, että
hävittäisi hänen tulevaisuutensa, koko hänen tulevaisuutensa.
Hänen, joka rakasti häntä, täytyi se tehdä.
"Minä teen kaikki, mitä kreivitär tahtoo", hän sanoi.
Seuraavana päivänä hän puhui asiasta Bron rovastin kanssa, sillä
Bro on
Svartsjön emäseurakunta, ja kuulutus oli toimitettava siellä.
Hyvä, vanha rovasti heltyi kuullessaan asian laidan ja lupasi ottaa
kaiken edesvastuun naittajasta ja muusta omille niskoilleen.
"Niin", hän sanoi, "sinun täytyy auttaa kreivitärtä, Gösta, sinun
täytyy. Hän voi muuten tulla mielipuoleksi. Hän luulee
vahingoittaneensa lasta siten, että on ryöstänyt siltä sen aseman
elämässä. Sillä on erittäin arka omatunto, sillä naisella."

32. "Mutta minä tiedän, että teen hänet onnettomaksi", huudahti
Gösta.
"Sitäpä et saakaan tehdä, Gösta. Sinun pitää nyt tulla vakavaksi
mieheksi, jolla on vaimo ja lapsi hoidettavana."
Kuitenkin piti rovastin vielä käydä Svartsjössä puhumassa
kappalaisen ja laamannin kanssa. Päätökseksi tuli, että seuraavana
sunnuntaina, syyskuun ensimmäisenä päivänä, kuulutettiin Svartsjön
kirkossa Gösta Berling ja Elisabet von Thurn.
Sitten vietiin lapsen äiti ylen varovasti Ekebyhyn, ja siellä lapsi
kastettiin.
Rovasti puhui kreivittären kanssa ja sanoi, että tämä voi vieläkin
peruuttaa päätöksensä ja evätä naima-aikeensa sellaisen miehen
kanssa kuin Gösta Berling on. Hänen pitää vain kirjoittaa ensiksi
isälle.
"Minä en voi katua", sanoi kreivitär, "ajatelkaa, jos lapseni kuolisi
ennen kuin on saanut isän."
Ennen kolmatta kuulutuspyhää oli lapsen äiti ollut jo useampia
päiviä terve ja jalkeilla. Iltapäivällä tuli rovasti Ekebyhyn ja vihki
hänet Gösta Berlingin kanssa. Mutta ketään ei ollut, joka olisi
ajatellut, että nämä olivat häät. Ketään vieraita ei ollut kutsuttu.
Hankittiin vain lapselle isä, ei muuta.
Lapsen äiti säteili hiljaista iloa, ikään kuin olisi saavuttanut
elämänsä suuren päämäärän. Sulhanen oli surullinen. Hän ajatteli,
että kreivitärhän hukkasi tahallaan tulevaisuutensa mennessään
naimisiin hänen kanssaan. Hän huomasi kauhistuen, ettei hän itse

33. oikeastaan ollut vaimolle mitään merkitsevä. Kaikki vaimon ajatukset
olivat lapsessa.
Pari päivää sen jälkeen tuli isälle ja äidille suru. Lapsi kuoli
suonenvetokohtaukseen.
Monesta tuntui, kuin ei lapsen äiti olisikaan surrut niin suuresti ja
syvästi kuin odotettiin: hänessä oli jonkinlaista voitonriemua.
Hänestä tuntui kuin hän olisi riemuinnut saadessaan hukata koko
tulevaisuutensa lapsen vuoksi. Kun pienokainen tulee enkelien luo,
niin muistaa hän toki, että hänellä oli maan päällä ollut äiti, joka
rakasti häntä.
Kaikki tämä tapahtui hiljaa ja huomaamatta. Kun Gösta Berlingiä
ja Elisabet von Thurnia kuulutettiin Svartsjön kirkossa, eivät
useimmat edes tienneet, kuka morsian oli. Papit ja herrasväet, jotka
kyllä tunsivat asian, puhuivat siitä vähän. Näytti siltä kuin he olisivat
pelänneet, että joku, joka oli kadottanut uskonsa omantunnon
voimaan, selittäisi nuoren naisen menettelytavan pahoin. Oltiin
arkoja, kovin arkoja siitä, että joku voisi sanoa: "Kas niin, niinpäs oli,
ettei hän voinut masentaa rakkauttaan Göstaan; nyt hän on mennyt
naimisiin hänen kanssaan valheellisen tekosyyn nojalla." Ah, vanhat
olivat tästä nuoresta naisesta yhä arkoja. Koskaan he eivät voineet
kärsiä sanottavan hänestä mitään pahaa. He tuskin tahtoivat
myöntää, että hän oli tehnyt syntiä. He eivät tahtoneet nähdä, että
syy tahraisi tätä sielua, joka pelkäsi niin suuresti pahaa.
Toinenkin suuri tapaus sattui juuri samaan aikaan, ja sekin
vaikutti, että Göstan avioliitosta niin vähän puhuttiin.
Majuri Samzeliusta kohtasi onnettomuus. Hän oli tullut ihmisaraksi
ja yhä kummallisemmaksi. Hän seurusteli enimmäkseen eläintensä

34. kanssa ja oli koonnut Sjöhön kokonaisen pienen eläintarhan.
Vaarallinenkin hän oli, sillä hänellä oli aina ladattu pyssy matkassa
ja hän laukoili sitä myötäänsä, välittämättä liioin mihin tähtäsi.
Eräänä päivänä puri häntä kesy karhu, jota hän oli erehdyksessä
ampunut. Haavoitettu eläin karkasi häntä vastaan hänen seisoessaan
aivan ristikon edessä ja sai puraistuksi häntä lujasti käsivarteen.
Sitten eläin murtausi irti ja juoksi metsään.
Majuri joutui vuoteenomaksi ja kuoli haavamyrkytykseen, mutta ei
ennen kuin joulun tienoilla. Jos majurinrouva olisi tiennyt, että hän
oli sairaana, hän olisi ehkä ottanut takaisin Ekebyn hallituksen. Mutta
kavaljeerit tiesivät kyllä, ettei rouva tulisi ennen kuin heidän
vuotensa oli lopussa.
Kahdeksastoista luku
AMOR VINCIT OMNIA
Lehterinportaiden alla Svartsjön kirkossa on romukoppi, täynnä
haudankaivajien pilalle kuluneita lapioita, rikkonaisia kirkonpenkkejä,
hylättyjä peltikilpiä ja muuta romua.
Siellä, missä tomu lepää paksuna kerroksena ja ikään kuin kätkee
sen jokaiselta silmältä, on lipas, yltäänsä puhtainta
helmiäismosaiikkia. Jos hankaa tomun pois siitä, niin se loistaa ja
kimmeltää kuin mikäkin sadun vuorenseinä. Lipas on lukossa ja
avain hyvässä säilössä; käyttää sitä ei saa. Kukaan kuolevainen ei
saa silmätä lippaaseen. Kukaan ei tiedä, mitä siinä on. Vasta kun

35. kahdeksastoista sataluku on kulunut loppuun, saa pistää avaimen
lukkoon, kohottaa kannen ja nähdä aarteet, joita se on varjellut.
Niin on aikoinaan määrännyt hän, jonka lipas oli.
Kannen messinkilevyssä on kirjoitus: "Labor vincit omnia". Mutta
toinen kirjoitus sopisi lippaaseen paremmin. "Amor vincit omnia"
pitäisi siinä olla. Myös tuo lehterinalaisen romuhuoneen vanha lipas
on todistus rakkauden kaikkivallasta.
Oi, Eros, kaikkivaltias jumala!
Sinä, oi rakkaus, olet totisesti ikuinen! Vanhoja ovat ihmiset maan
päällä, mutta sinä olet seurannut heitä kautta aikojen.
Missä ovat idän jumalat, nuo lujat sankarit, jotka suuntasivat
salaman aseenansa, he, jotka pyhien virtain rannalla ottivat vastaan
hunaja- ja maitouhreja? Kuolleet he ovat. Kuollut on Bel, vahva
soturi, ja Thot, haukanpäinen sankari. Kuolleet ovat ne mainiot,
jotka lepäsivät Olympon pilvivuoteilla; niin myös voittojalot vallitetun
Valhallan asukkaat. Kaikki muinaiset jumalat ovat kuolleet, paitsi
Eros, Eros, se kaikkivaltias.
Hänen tekonsa on kaikki mitä näet. Hän pitää elossa sukukunnat.
Näen hänet kaikkialla. Mihin voit astua löytämättä tuon alastoman
jalan jälkeä? Mitä on korvasi kuullut, jossa hänen siipiensä suhina ei
ollut perusäänenä? Hän asuu ihmisten sydämissä ja uinailevassa
siemenjyvässä. Huomaa vavistuksella hänen läsnäolonsa kuolleissa
kappaleissa!
Onko ketään, joka ei kaipaa ja tule houkutelluksi? Onko ketään,
joka välttää hänen valtaansa? Kaikki koston jumalat lankeavat

36. kerran, kaikki voiman ja väkivallan mahdit. Sinä, oi rakkaus, olet
totisesti ikuinen.
* * * * *
Vanha Eberhard-setä istuu kirjoituspulpettinsa ääressä, — mainio
laitos, jossa on marmorilevyn alla sata laatikkoa, tummuneilla
messinkiheloilla koristettua. Hän tekee työtä ahkerasti ja innokkaasti
— hän on yksinään kavaljeerirakennuksessa.
Oi, Eberhard, miksi et samoile metsiä ja maita tämän katoavan
kesän viimeisinä päivinä niinkuin muut kavaljeerit? Kukaan ei,
senhän tiedät, palvele rankaisua saamatta viisauden jumalatarta.
Koukistunut on selkäsi, vaikka olet vasta pari vuotta seitsemännellä
kymmentä, tukka, joka suojaa päälakeasi, ei ole omasi, rypyt
tungeksivat otsallasi, joka kaartuu painuneiden silmäkuoppien yllä, ja
iän piirteet ilmenevät tuhansin kurtuin hampaattoman suusi
ympärillä.
Oi, Eberhard, miksi et samoile metsiä ja maita? Kuolema erottaa
sinut kirjoituspöytäsi äärestä vielä aikaisemmin, kun et ole antanut
elämän itseäsi siitä houkutella.
Eberhard-setä vetää paksun mustekiekuran viimeisen rivin alle.
Pulpetin lukemattomista laatikoista hän vetää esille kellastuneita,
täyteen tuhrittuja paperiluntteja, jotka kaikki kuuluvat siihen suureen
teokseen, joka on kuuluttava Berggrenin nimeä kautta aikojen. Mutta
juuri kun hän on saanut pinkan pinkan päälle pinotuksi ja tuijottaa
niitä hiljaisen ihastuneena, aukee ovi ja sisään astuu nuori kreivitär.
Siinä hän on, tuo vanhain herrain nuori valtiatar. Hän, jota he
palvelevat ja kunnioittavat enemmän kuin isovanhemmat palvelevat

37. ja kunnioittavat ensimmäistä pojanpoikaansa. Siinä hän on, jonka he
ovat löytäneet köyhänä ja sairaana ja jolle he ovat nyt lahjoittaneet
kaiken maailman kunnian, niinkuin sadun kuningas teki köyhälle
kaunoiselle, jonka löysi metsästä. Hänelle kaikuvat nyt walt-torvet ja
viulut Ekebyssä. Hänen vuokseen kaikki liikkuu, henkii, tekee työtä
suuressa kartanossa.
Hän on nyt terve, vaikka vielä varsin heikko. Suuren kartanon
yksinäisyys painostaa häntä, ja kun hän tietää kavaljeerien olevan
poissa, hän tahtoo vilkaista, miltä kavaljeerirakennus näyttää, tuo
kuuluisa huone.
Niinpä hän tulee hiljaa sisään ja silmäilee rapattuja seiniä ja
keltajuovikkaita sängyn uutimia, mutta tulee hämilleen
huomatessaan, ettei huone olekaan tyhjä.
Eberhard-setä menee juhlallisesti kreivitärtä vastaan ja vie hänet
suuren paperi- ja kirjoituspinon luo.
"Katsokaa, kreivitär", hän sanoo, "nyt minun työni on valmis. Nyt
lähtevät kirjoitelmani maailmalle. Nyt tapahtuu suuria."
"Mitä tapahtuu, Eberhard-setä?"
"Oi, kreivitär, se iskee maahan kuin salama, salama, joka valaisee
ja surmaa. Aina siitä saakka kun Mooses veti hänet esiin Siinain
ukkospilvestä ja asetti hänet armon istuimelle, vaellustemppelin
sisimpään, aina siitä saakka hän on istunut horjumatta, tuo vanha
Jehova, mutta nyt saavat ihmiset nähdä mitä hän on: mielikuvitusta,
tyhjyyttä, utua, meidän omien aivojemme kuolleena syntynyt
luomus. Hän on vajoava tyhjiin", sanoi vanhus, ja pani ryppyisen
kätensä kirjoituspinkalleen. "Tässä se sanotaan, ja kun ihmiset

38. saavat tämän lukea, on heidän uskominen. He säpsähtävät hereille
ja näkevät oman tyhmyytensä; he käyttävät ristiä polttopuuna,
kirkkoja vilja-aittoina, ja papit kyntävät maata."
"Oi, Eberhard-setä", sanoo kreivitär hieman väristen, "oletteko te
niin kauhea ihminen? Sisältääkö tuo niin kauheita?"
"Kauheita", toistaa ukko, "sehän on vain totta. — Mutta me
olemme kuin pikkupoikia, jotka kätkevät kasvonsa naisen helmoihin,
kun kohtaavat vieraan: me olemme tottuneet piiloutumaan
totuudelta, tuolta ikuisesti vieraalta. Mutta nyt se tulee asumaan
joukossamme, nyt saavat kaikki sen tuntea."
"Kaikkiko?"
"Eivät vain filosofit, vaan kaikki, ymmärrätkö, kreivitär, kaikki."
"Ja silloin Jehova kuolee?"
"Hän ja kaikki enkelit, kaikki pyhimykset, kaikki paholaiset, kaikki
valheet."
"Kuka sitten hallitsee maailmaa?"
"Luuleeko kreivitär, että kukaan on ennenkään sitä hallinnut?
Uskooko kreivitär tuohon sallimukseen, joka otti huomioon varpuset
ja hiuskarvat? Kukaan ei ole sitä hallinnut, kukaan ei ole sitä
hallitseva."
"Mutta me, me ihmiset, mitä meistä sitten tulee?"
"Samaa, mitä olemme olleet — tomua. Se, joka on palanut
loppuun, ei voi palaa enää; hän on kuollut. Puita me olemme, joiden

39. ympärillä elämän liekit häilyvät. Elämän kipinä lentää toisesta
toiseen. Sytytään, leimutaan, sammutaan. Sitä on elämä."
"Oi, Eberhard, eikö siis mitään henkielämää ole?"
"Ei."
"Eikö haudan tuolla puolen?"
"Ei."
"Ei hyvää, ei pahaa, ei mitään päämäärää, ei mitään toivoa?"
"Ei mitään."
Nuori nainen astuu ikkunan luo. Hän katselee syksyn kellastuneita
lehtiä, georgiineja ja astereita, jotka nuokkuvat raskain päin
syystuulen taittamissa varsissa. Hän katselee Lövenin mustia aaltoja,
syksyn synkkää myrskytaivasta, ja hetkiseksi hän heittäytyy
epäuskoon.
"Eberhard-setä", sanoo hän, "kuinka maailma on harmaa ja ruma,
kuinka kaikki on hyödytöntä. Minä haluaisin kuolla."
Mutta silloin hän kuulee kuin vaikeroimista sielussaan. Elämän
vahvat voimat ja kuohuvat tunteet huutavat äänekkäästi elämisen
onnea.
"Eikö sitten ole mitään", hän huudahtaa, "joka voi elämää
kaunistaa, kun olette minulta ottanut Jumalan ja
kuolemattomuuden?"
"Työ", vastaa vanhus.

40. Mutta kreivitär katsoo taasen ulos, ja häneen hiipii tällaisen
köyhän viisauden halveksinta. Käsittämätön kohoaa hänen sielunsa
silmien eteen, hän tuntee hengen asuvan kaikissa, hän havaitsee
voiman, joka on sidottu näennäisesti kuolleeseen aineeseen, mutta
joka voi kehittyä tuhatvivahteiseksi elämäksi. Kiitävin ajatuksin hän
etsii nimeä Jumalan hengen läsnäololle luonnossa.
"Oi, Eberhard-setä", hän sanoo, "mitä on työ? Onko se jumala?
Onko sillä tarkoitus itsessään? Mainitkaa toinen!"
"En toista tiedä", vastaa vanhus.
Silloin löytää kreivitär sen nimen, jota on hakenut, surkean,
monesti tahritun nimen.
"Eberhard-setä, miksi te ette mainitse rakkautta?"
Silloin liukuu hieno hymy tyhjälle suulle, jonka ympärillä tuhannet
kurtut risteilevät.
"Tässä", sanoo filosofi ja lyö rystyillään paksua paperipinkkaa,
"tässä surmataan kaikki jumalat, enkä ole unohtanut Erostakaan.
Mitä on rakkaus muuta kuin lihan kaipausta? Miksi sen pitäisi olla
korkeammalla kuin muutkaan ruumiin vaatimukset? Tee nälkä
jumalaksi! Tee väsymys jumalaksi! Ne ovat yhtä arvokkaita.
Loppukoot jo hullutukset. Eläköön totuus!"
Silloin painaa nuori kreivitär päänsä alas. Ei se ole niin, ei ole totta
tämä, mutta hän ei osaa taistella.
"Teidän sananne haavoittavat minun sieluani", hän sanoo, "mutta
vielä minä en usko. Koston ja väkivallan jumalat te voitte tappaa,
ette muuta."

41. Mutta ukko tarttuu hänen käteensä, laskee sen kirjalleen ja sanoo
epäuskon innossaan:
"Tämän luettuanne teidän täytyy uskoa."
"Älköön se siis koskaan tulko silmieni eteen", sanoo kreivitär, "sillä
jos minä niin uskon, en voi elää."
Ja suruun vaipuneena menee hän filosofin luota. Mutta Eberhard-
setä istuu kauan kreivittären mentyä mietiskellen.
Nämä vanhat herjaavat luntat eivät ole vielä joutuneet maailman
tutkittavaksi. Vielä ei setä Eberhardin nimi ole ylettynyt maineen
jyrkänteille.
Hänen suuri teoksensa lepää lippaaseen kätkettynä romukopissa
Svartsjön kirkon lehterinportaiden alla; se näkee päivänvalon vasta
vuosisadan lopussa.
Mutta miksi hän teki niin? Pelkäsikö hän jättäneensä asiansa
todistamatta? Pelkäsikö hän vainoja? Vähänpä tunnette Eberhard-
setää.
Ymmärtäkää nyt: totuutta hän on rakastanut, ei omaa kunniaansa.
Ja niinpä hän uhrasi jälkimmäisen, ei edellistä, sentähden, että
isällisesti rakastettu lapsi saisi kuolla uskossaan siihen, jota piti
rakkaana.
Oi, rakkaus, sinä olet se totisesti ikuinen!
Yhdeksästoista luku

42. NYGÅRDIN TYTTÖ
Ei kukaan tunne vuoren juurta, jossa kuuset kasvavat sakeina ja
maan peittää paksu, pehmeä sammalkerros. Kukapa sen tuntisi. Sitä
ei ole ihmisjalka koskaan ennen polkenut, ainoankaan ihmisen kieli ei
ole antanut sille nimeä. Ainoakaan polku ei johda piiloiseen
paikkaan. Kalliot kohoavat torneina sen ympärillä; kietovat tammet
vartioivat sitä; murrot sen sulkevat; paimen ei sitä löydä; kettu sitä
halveksii. Se on metsän autioin seutu, ja nyt etsivät sitä tuhannet
ihmiset.
Mikä loputon etsiväin jono? He voisivat täyttää Bron kirkon, eikä
ainoastaan Bron, vaan myös Löfvikin ja Svartsjön. Ah, mikä loputon
etsivien jono!
Herrasväen lapset, jotka eivät saa lähteä retkueeseen, seisovat
tiepuolessa tai riippuvat veräjäin aidaksilla valtavan jonon kulkiessa
ohi. Pienokaiset eivät ole aavistaneet, että tähän maailmaan mahtuu
niin paljon ihmisiä: tuollainen suunnaton lauma. Kun he tulevat
suuriksi, niin he muistavat aina tämän suuren, lainehtivan
ihmisvirran. Heidän silmänsä täyttyvät kyynelillä pelkästä tuon
valtavan näyn muistosta: että sellainen ääretön lauma matkaa teitä,
joilla ei tavallisesti nähnyt päiväkausiin kuin jonkun yksinäisen
kulkijan, kerjäläisjoukon tai talonpojan rattaat.
Kaikki, jotka asuvat tienvarrella, kavahtavat pystyyn ja
huudahtavat: "Onko maahan tullut onnettomuus? Onko vihollinen
kimpussamme? Mihin te menette, kulkijat? Mihin te menette?"
"Me etsimme", vastaavat he. "Olemme etsineet kaksi päivää.
Etsimme tämänkin päivän; sitten emme enää jaksa. Menemme ja

43. etsimme koko Björnen metsän ja honkapeittoiset kukkulat Ekebyn
länsipuolella."
Nygårdista, joka on köyhä perukka kaukana itäisessä vuoristossa,
on tuo jono ensin lähtenyt. Se kaunis tyttö, jolla on paksut mustat
hiukset ja punaiset posket, on ollut kahdeksan päivää kateissa. Se
vastatyttö, jonka Gösta Berling aikoi ottaa morsiamekseen, on
eksynyt suuriin metsiin. Kahdeksaan päivään ei kukaan ole nähnyt
häntä.
Niin lähti Nygårdin rahvas tyystin etsimään metsän. Ja jokainen,
jonka he tapasivat tiellä, liittyi etsimään. Jokaisesta pirtistä tuli
ihmisiä jonoon.
Sattuu tuon tuosta, että äsken tullut kysyy:
"No, Nygårdin miehet, mikä on siihen syynä? Miksi annoitte
kauniin tytön kulkea yksin vierailla poluilla? Metsä on syvä ja Jumala
on ottanut hänen ymmärryksensä."
"Kukaan ei häiritse häntä", vastaavat he silloin, "hän ei häiritse
ketään. Hän kulkee turvallisesti kuin lapsi. Ken kulkisi varmemmin
kuin se, jota Jumalan itsensä täytyy vaalia? Ennen hän on aina tullut
takaisin."
Niin on tuo etsivä jono samonnut itäiset metsät, jotka erottavat
Nygårdin tasangosta. Nyt, kolmantena päivänä, se matkaa Bron
kirkon ohi mäelle Ekebyn länsipuolisiin metsiin.
Mutta jonon edetessä kohisee pitkin tietä ihmetyksen myrsky; aina
täytyy jonkun joukosta pysähtyä vastaamaan kysymyksiin: "Mitä te
puuhaatte? Mitä te etsitte?"

44. "Me etsimme sitä sinisilmäistä, tummatukkaista tyttöä. Hän on
mennyt metsään kuolemaan. Hän on ollut kadoksissa kahdeksan
päivää."
"Miksi hän meni metsään kuolemaan? Oliko hänellä nälkä? Oliko
hän onneton?"
"Puutetta hän ei ole kärsinyt, mutta häntä kohtasi onnettomuus
viime keväänä. Oli nähnyt sen hullun papin, Gösta Berlingin, ja oli
rakastanut häntä monta vuotta. Ei parempaa älynnyt. Jumala oli
ottanut hänen ymmärryksensä."
"Tosiaankin oli Jumala ottanut häneltä ymmärryksen, Nygårdin
miehet."
"Viime keväänä se onnettomuus sattui. Ennen ei pappi ollut
vilkaissutkaan häneen, silloin oli sanonut, että tyttö saa ruveta hänen
morsiamekseen. Se oli paljasta leikkiä; pappi laski hänet pois
luotaan, mutta tyttö ei löytänyt enää muualta lohdutusta. Hän palasi
alinomaa Ekebyhyn. Hän seurasi papin jälkiä minne tämä menikin.
Pappi väsyi häneen. Kun hän kävi siellä viimeksi, usuttivat ne hänen
kimppuunsa koirat. Sen jälkeen kukaan ei ole häntä nähnyt."
Mies talosta, mies joka talosta! Ihmisen henki on vaarassa.
Ihminen mennyt metsään kuolemaan. Kenties hän on jo kuollut.
Kenties hän harhailee vieläkin siellä löytämättä oikeata tietä. Metsä
on suuri, ja hänen ymmärryksensä on Jumalan luona.
Seuratkaa jonoa, seuratkaa sitä! Antakaa kauran jäädä kuhilaihin,
niin että heikko jyvä putoo tähkästään; antakaa perunan hapata
maahan; päästäkää hevoset irti, etteivät kuole janoon tallissa;
jättäkää navetan ovi auki, että lehmät pääsevät katon alle yöksi;

45. antakaa lasten tulla mukaan, sillä lapset ovat Jumalan. Jumala on
pienten kanssa; hän ohjaa heidän askeleitaan. He auttavat, kun
miesten viisaus pettää.
Tulkaa kaikki, miehet, naiset ja lapset! Kuka uskaltaa jäädä kotiin?
Kuka tietää, vaikka Jumala aikoisi käyttää juuri häntä? Tulkaa kaikki,
jotka tarvitsette laupeutta, ettei teidän sielunne kerran harhailisi
kuivuneita korpia ja etsisi lepoa eikä löytäisi! Tulkaa! Jumala on
ottanut hänen ymmärryksensä ja metsä on suuri.
Ken osaa sille paikalle, jossa kuuset seisovat sakeina ja jota
sammal peittää pehmeänä! Eikö näykin jotain tummaa tuolla ihan
vuorenseinän juuressa? Ah, ruskeain muurahaisten keko. Kiitetty
olkoon hän, joka ohjaa hullujen tiet, ei muuta!
Oi, sitä jonoa! Ei se ole juhla-asuinen riemusaatto, joka tervehtii
voittajaa, sirottelee kukkia hänen tielleen ja täyttää hänen korvansa
riemuhuudoilla; ei se ole pyhiinvaeltajain virsiä veisaava ja viuhuvia
katumusruoskia käyttävä saatto, joka menee pyhille haudoille, ei
siirtolaisjoukko, joka natisevissa kuormavankkureissa matkaten etsii
hädänalaisille uusia koteja, ei sotajoukko rummuin ja miekoin; vain
talonpoikia sarkaisissa työtamineissa, kuluneet nahkaliinat edessään,
vain heidän vaimojaan sukankudin kädessä ja lapset selässä tai
äitinsä helmoissa.
Suurta on nähdä ihmisten yhtyvän suuria päämääriä varten.
Lähtekööt he matkalle tervehtimään hyväntekijöitään; ylistämään
Jumalaansa, etsimään maata, puolustamaan valtakuntaansa,
lähtekööt! Mutta ei nälkä, ei jumalanpelko, ei sota ole ajanut näitä
liikkeelle. Heidän vaivansa on hyödytöntä, heidän intonsa palkatonta;
he menevät hakemaan hullua. Niin monta hikipisaraa, niin monta
askelta, niin paljon huolta, niin paljon rukouksia kuin kaikki tämä

46. maksaakin, ei siitä ole palkintona muuta kuin se, että he löytävät
poloisen metsään eksyneen, jonka järki on Jumalan luona.
Oi, eikö ihminen rakasta tätä kansaa! Eikö sille, joka on seisonut
tiepuolessa ja nähnyt sen kulkevan ohi, tule väkisin kyyneleet silmiin,
kun hän vain ajatteleekin heitä ja näkee heidät taas sielussaan,
miehet jäykin kasvoin ja kovin käsin, naiset varhain uurtunein otsin,
ja nuo väsyneet lapset, jotka Jumala oli johdattava oikealle paikalle?
Se täyttää maantien, tuo huolestuneiden etsiväin jono. Vakavin
silmäyksin he mittailevat metsää; synkkinä he kulkevat eteenpäin,
sillä he tietävät hakevansa paremminkin kuollutta kuin elävää.
Ah, tuo musta vuorenseinän juurella, eikö se sittenkään ollut
muurahaisten keko, vaan kaatunut puu? Kiitos taivaan, kaatunut
puu! Mutta eihän voi nähdä ihan tarkkaan, kun kuuset ovat niin
sakeassa vieretysten.
Niin pitkä on jono, että kun ensimmäiset siitä, nuo väkevät miehet,
ovat perillä Björnen länsipuolella, metsänrinnassa, niin viimeiset,
rammat, työn runtomat ukot ja naiset, jotka kantavat pieniä
lapsiaan, ovat tuskin ehtineet Brobyn kirkolta.
Ja niin koko mutkitteleva matkue katoaa pimeään metsään.
Aamupäivän aurinko valaisee sen tietä kuusten alle — iltapäivän
laskeva aurinko on kohtaava joukot, kun ne tulevat metsästä.
Kolmatta päivää he jo ovat etsimässä: he ovat tottuneet tähän
työhön. He etsivät kaltevan vuorenseinän alta, jolla jalka voi
liukahtaa, tuulenkaatamista murroksista, joissa jalka ja käsi helposti
voivat katketa, tiheiden kuusten oksain alta, jotka, laskeutuen
pehmeää sammalta pitkin, kutsuvat lepoon.

47. Welcome to our website – the ideal destination for book lovers and
knowledge seekers. With a mission to inspire endlessly, we offer a
vast collection of books, ranging from classic literary works to
specialized publications, self-development books, and children's
literature. Each book is a new journey of discovery, expanding
knowledge and enriching the soul of the reade
Our website is not just a platform for buying books, but a bridge
connecting readers to the timeless values of culture and wisdom. With
an elegant, user-friendly interface and an intelligent search system,
we are committed to providing a quick and convenient shopping
experience. Additionally, our special promotions and home delivery
services ensure that you save time and fully enjoy the joy of reading.
Let us accompany you on the journey of exploring knowledge and
personal growth!
testbankdeal.com