MANAJEMEN PEMASARAN LANJUTAN_CHAPTER 1_STRATEGI PEMASARAN.ppt

about marketing strategy

1. MANAJEMEN
PEMASARAN LANJUTAN
MARKETING STRATEGY
Chapter 1

By: Dr.Manda D. Bhastary,M.Si

3. MANAJEMEN PEMASARAN
•Kotler & Keller (2022): Manajemen
pemasaran adalah seni dan ilmu
memilih target pasar serta
mendapatkan, mempertahankan,
dan menumbuhkan pelanggan
melalui penciptaan nilai pelanggan
yang superior.

4. •Selalu Dibutuhkan di Semua Industri: Setiap
bisnis butuh orang yang bisa menjual dan
mengembangkan pasarnya.
•Fleksibel: Bisa kerja di berbagai bidang seperti
retail, jasa, teknologi, kesehatan, hingga
pendidikan.
•Ikut Perkembangan Teknologi: Kamu akan belajar
digital marketing, media sosial, dan analisis data.
•Bisa Jadi Entrepreneur: Cocok untuk yang ingin
membangun bisnis sendiri dengan strategi
pemasaran yang kuat.
WHY???

5. •Dalam era digital, pemasaran bukan hanya soal promosi, tapi juga
soal membangun komunitas dan keterlibatan melalui media digital.
•Lebih dari Promosi: Pemasaran digital tidak hanya tentang
mengiklankan produk, tetapi juga tentang membangun hubungan
jangka panjang dengan pelanggan.
•Fokus pada Komunitas: Membangun komunitas online menjadi
strategi penting untuk menciptakan interaksi mendalam dan
meningkatkan loyalitas.
•Keterlibatan Audiens: Media digital memungkinkan merek untuk
berinteraksi secara langsung dengan audiens, memfasilitasi
diskusi, dan mendapatkan umpan balik yang berharga.
PERGESERAN PARADIGMA
PEMASARAN

6. STRATEGI PEMASARAN
Serangkaian tindakan terpadu
menuju keunggulan kompetitif yang
berkelanjutan.
TOTAL CUSTOMER SATISFACTION
Tujuan akhir dari strategi
pemasaran adalah kepuasan
pelanggan sepenuhnya.

7. CARANYA?
Dengan menciptakan, menawarkan
dan secara bebas mempertukarkan
produk/nilai dengan pihak lain

8. CONTOHNYA :

9. MENGEMBANGKAN
STRATEGI PASAR
•Segmentasi
•Targetting
•Positioning

10. •Pengertian: Membagi pasar yang luas menjadi
beberapa kelompok kecil (segmen) yang memiliki
karakteristik, keinginan, dan kebutuhan yang
serupa.
•Tujuan: Agar kegiatan pemasaran lebih terarah
dan dapat memenuhi kebutuhan konsumen
secara spesifik.
•Dasar Segmentasi: Bisa berdasarkan demografi
(usia, pendapatan), geografis (lokasi), psikografis
(gaya hidup, minat), dan perilaku konsumen.
SEGMENTASI

11. TARGETTING
•Pengertian:
 
Mengevaluasi dan memilih segmen pasar
yang paling cocok, memiliki potensi
pertumbuhan, dan menguntungkan untuk
menjadi target.
•Tujuan:
 
Memfokuskan upaya pemasaran pada
kelompok konsumen yang paling potensial
untuk membeli dan menggunakan produk.
•Faktor Penentu:
 
Kemudahan akses ke segmen tersebut,
profitabilitasnya, serta ukurannya dan
potensi pertumbuhannya.

12. POSITIONING
•Pengertian:
 
Menciptakan posisi yang jelas, unik, dan diinginkan di
benak konsumen sasaran, membedakannya dari
pesaing.
 
•Tujuan:
 
Membangun citra merek yang diinginkan dan
menekankan manfaat unik yang ditawarkan produk
kepada konsumen.
 
•Prosesnya:
 
Mengembangkan strategi pemasaran (marketing mix)
yang paling efektif untuk menyampaikan nilai produk
kepada segmen target.
 

13. STRATEGI PEMASARAN DI MATA
PENJUAL
Produk yang bermutu (product)
Harga yang kompetitif (price)
Tempat yang strategis (place)
Promosi yang gencar (promotion)

14. STRATEGI PEMASARAN DI MATA
PEMBELI
•Dari sudut pandang pelanggan (4C).
- Kebutuhan dan keinginan pelanggan
(customer needs and wants)
- Biaya pelanggan (cost to the customer)
- Kenyamanan (convenience)
- Komunikasi (comunication).

15. MARKET SCOPE STRATEGY
(Strategi Lingkup Pasar)
1.Single Market Strategy
2.Multi Market Strategy
3.Total Market Strategy

16. MARKET ENTRY STRATEGY
(Strategi Memasuki Pasar)
1.First In Strategy
2.Early Entry Strategy
3.Laggard Entry Strategy

17. SRATEGI PEMASARAN
MODERN
1.Lakukan riset pasar
2.Pilih target pasar
3.Prioritaskan prospek
4.Kembangkan mindset positif
5.Bangun brand produk
6.Lakukan pemasaran online
7.Jadilah unik / berciri khas

18. SRATEGI PEMASARAN
MODERN
8. Buat website / blog
9. Jadilah pakar/ profesional
10. Bangun hubungan
11. Beri yang pelanggan inginkan
12. Tunjukkan testimoni
13. Beri penawaran yang sulit ditolak
14. Bangun kepercayaan

19. SRATEGI PEMASARAN
MODERN
15. Lakukan personal branding
16. Berikan batas waktu saat promosi
17. Fokus dan konsisten
18. Jadilah produktif
19. Pahami peta persaingan

20. SEKIAN &
TERIMA KASIH