Marché de la distribution IT en France au 3e trimestre 2025

Marché de la distribution IT en France au 3e trimestre 2025

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Distribution IT : vers un marché en
croissance en 2025 ?

Après un premier semestre difficile, le marché de la distribution IT enregistre un rebond marqué au troisième
trimestre 2025, avec +7,2 % en valeur et volume combinés. Le segment « Valeur » progresse de près de +10 %,
tandis que le « Volume », porté notamment par les ventes de Notebooks et de Smartphones, repasse légèrement
dans le vert (+4,1 %) malgré une tendance annuelle encore négative (−1,1 %).
Paris, le 31 octobre 2025

Le Syndicat Français des Grossistes Informatiques (SGI), qui regroupe les grossistes informatiques et multimédia,
publie, avec son partenaire CONTEXT, les chiffres du secteur pour le 3
e
trimestre 2025.

Evolution du Chiffre d’Affaires généré entre 2024 et 2025

3
e
trimestre 9 premiers mois
Total marché (volume + valeur) +7,2% +1,4%
Valeur +9,9% +3,7%
Volume +4,1% -1,10%
Source : CONTEXT, Marché Grossiste en France – Distribution totale – Indicateurs pour le SGI
Sur les neuf premiers mois de l’année, le marché reste légèrement positif (+1,4 % en cumul), laissant planer la
possibilité d’un marché en croissance sur la totalité de 2025.

Ce redressement repose sur des dynamiques contrastées selon les segments.
Les dépenses en solutions d’infrastructure et en logiciels métiers demeurent les principaux moteurs de la croissance.
À l’inverse, plusieurs catégories grand public restent à la peine, confirmant la dualité du marché entre segments
professionnels et consommation, en attendant un possible nouveau cycle de renouvellement du parc grand public,
attendu pour les prochains mois.

Les dépenses en Cloud Computing restent le moteur de la croissance

Le net redressement de la « Valeur », qui passe de -4,5% au 2
e
trimestre à +9,9% au 3
e
, est une nouvelle fois porté
par le Cloud Computing dont les revenus progressent de 48% sur un an et pèsent désormais près de 4% des
revenus du marché. Plus globalement, le marché de l’Infrastructure, qui représente près du tiers du marché de la
distribution et dont les revenus ont progressé de 16% sur un an, contribue fortement au redressement général
constaté. Les catégories des Serveurs d’Entreprises et de solutions Réseaux d’Entreprises affichent +17% et
+3% respectivement.
Les Logiciels de Virtualisation poursuivent aussi leur croissance, avec +69% ce trimestre.
Si les Logiciels de Sécurité sont aussi en hausse, leur dynamique est plus faible qu’au trimestre précédent (+15%
vs +32%) tandis que les solutions de Sécurité Réseau affichent +26% en ce 3
e
trimestre, après +20% au 1
er
et +16%
au 2
e
.

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Poids dans le C.A. « Valeur » au 3
e

trimestre 2025 (%) Evolu° sur un an (%)
Office Applications Software 10% 43%
Virtualisation Software 9% 69%
Data Management Software 9% 28%
Security Software 7% 15%
Warranties 6% -4%
Network Switches 5% -5%
Other Software and Licences 4% 55%
Servers 4% -14%
Large Format Displays 3% -2%
Operating System Software 3% -7%
Others 40% -2%
Total 100% 9,9%
Source : CONTEXT, Marché Grossiste en France – Indicateurs pour le SGI

Le marché « Volume » passe enfin dans le vert, l’effet Windows11 attendu dans les
prochains mois

Les Notebooks, qui pèsent pour près du quart des revenus du marché « Volume », ont vu leurs revenus progresser
de 13% sur le trimestre, soit presqu’autant que les Smartphones (+14%) et les Desktops (+13%). Au global, la
catégorie Personal Computing voit son chiffre d’affaires augmenter de 9% sur un an ce trimestre, devant les
Technology Services (+8%) et les upgrades PCs (+6%) mais très loin des +43% de la catégorie Jeux et Hobbies.
En revanche, les revenus des Moniteurs régressent de près de 10% sur ce 3
e
trimestre.
S’agissant de la migration vers Windows 11, si la France reste à la traîne pour l’heure, par rapport aux autres pays
européens, les différents acteurs de la distribution s’attendent à ce que le cycle de renouvellement commence enfin
à avoir un impact positif et booste les ventes de PCs dans les mois et trimestres à venir.


Poids dans le C.A. « Volume » au 3
e

trimestre 2025 (%) Evolu° sur un an (%)
Notebooks 25% 13%
Ink Cartridges and Tanks 12% 10%
Smartphones 8% 14%
Toners 6% -3%
Tablet PCs 6% 5%
Desktops 5% 13%
Monitors 4% -10%
Processors 3% 23%
Professional/ Unified Communications 1% -19%
E-scooters, Hoverboards…. 1% 56%
Others 27% -7%
Total 100% 4,1%
Source : CONTEXT, Marché Grossiste en France – Indicateurs pour le SGI

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A propos du SGI
Le SGI, Syndicat Français des Grossistes Informatiques, regroupe les principaux
grossistes des marchés « volume » et « valeur ». Le SGI, Syndicat Français des
Grossistes Informatiques, regroupe les principaux grossistes des marchés « volume »
et « valeur ». Les entreprises adhérentes du SGI représentent près de 6 Milliards
d’euros de Chiffre d’Affaires annuel et 1.800 emplois directs. Le syndicat représente
80% du marché.

La mission du SGI est d’animer et promouvoir la filière du commerce informatique de
gros, d’informer ses adhérents sur les actualités techniques, réglementaires,
douanières et fiscales et de défendre les intérêts de ses membres dans les questions
touchant leurs activités.
Rendez-vous sur www.sgi-france.org pour plus de renseignements.
Le SGI est affilié à la FICIME (Fédération des Entreprises Internationales de la
Mécanique et de l’Electronique) www.ficime.com

Contact : Jean-Marie LE GUEN, Secrétaire Général, [email protected], 01 44 69 40 77

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A propos de CONTEXT
Basée à Londres, avec plus de 400 employés présents dans plus de 45 pays, la société
CONTEXT est spécialisée dans le suivi des ventes et des prix des produits
technologiques à travers le monde. Forte de la plus grande base de données des
ventes du canal de distribution dans le monde, CONTEXT monitore les ventes de la
distribution. Les rapports et les services CONTEXT permettent aux fabricants et aux
acteurs de la distribution IT de piloter leurs activités commerciales en fonction des
chiffres réels de vente et de prendre des décisions commerciales stratégiques basées
sur des données concrètes.
Contact : Stéphanie ALGRE, Country Director, [email protected]