Marketing: Case - Plano de Negócios - F.B.K Auto-Peças

Esta apresentação é fruto de uma pesquisa acadêmica, feita por um aluno, que ao publicar o seu o conhecimento contribui com a educação e aprendizagem de outros alunos.

1. Disciplina: Marketing: Case - Plano de
Negócios
Enviado pelo aluno em:20/03/2007

2. Nosso negócio é voltado a tudo o Nosso negócio é voltado a tudo o
que se refere à serviços de mecânica que se refere à serviços de mecânica
de autopeças de veículos leve.de autopeças de veículos leve.
Plano de NegócioPlano de Negócio
AUTO - PEÇASAUTO - PEÇAS

3. ““F.B.K. AUTO-PEÇAS”F.B.K. AUTO-PEÇAS”
Apresentação da Empresa:Apresentação da Empresa:

4. Dados Gerais:Dados Gerais:
F.B.K. Auto-peças Ltda..F.B.K. Auto-peças Ltda..

5. No que se refere à serviços de mecânica No que se refere à serviços de mecânica
de auto-peças, pretendemos atuar na de auto-peças, pretendemos atuar na
região de Campinas e Sorocaba. Já as região de Campinas e Sorocaba. Já as
indicações de serviços, pela indicações de serviços, pela
características de grande alcance da características de grande alcance da
Internet, terão como limite as Internet, terão como limite as
disponibilidades dos fornecedores disponibilidades dos fornecedores
cadastrados em nosso site.cadastrados em nosso site.
Área de Cobertura:Área de Cobertura:

6. Dados dos Dados dos
Empreendedores:Empreendedores:

7. Sócio 1
•Administrador de Empresas
•125.000 Quotas no valor nominal de R$1,00 (um real) cada
quota.
Sócio 2
•Administrador de Empresas
•125.000 Quotas no valor nominal de R$1,00 (um real) cada
quota.
Sócio 3
•Administrador de Empresas
•125.000 Quotas no valor nominal de R$1,00 (um real) cada
quota.
Sócio 4
•Administrador de Empresas
•125.000 Quotas no valor nominal de R$1,00 (um real) cada
quota.

8. Dos recursos estimados para o lançamento da empresa Dos recursos estimados para o lançamento da empresa
e o primeiro ano de operação; R$500.000,00.e o primeiro ano de operação; R$500.000,00.
Sendo, 25% de participação para cada sócio Sendo, 25% de participação para cada sócio
proprietário.proprietário.
Os sócios dividirão igualmente as responsabilidades de Os sócios dividirão igualmente as responsabilidades de
gerenciar a empresa. Sócio 1 e 2 respondem pelos gerenciar a empresa. Sócio 1 e 2 respondem pelos
depto comercial e logística, 3 e sócio 4 respondem pelos depto comercial e logística, 3 e sócio 4 respondem pelos
depto administrativo e financeiro.depto administrativo e financeiro.
Capital Inicial & Participação dos Capital Inicial & Participação dos
Sócios:Sócios:

9. A FBKA pretende atuar fortemente A FBKA pretende atuar fortemente
junto as oficinas mecânicas e auto-junto as oficinas mecânicas e auto-
peças (varejo), além também das peças (varejo), além também das
grandes redes de loja, grandes redes de loja,
distribuidores, concessionárias, distribuidores, concessionárias,
seguradoras, locadoras e etc.seguradoras, locadoras e etc.
Área de Atuação:Área de Atuação:

10. Estratégia Branding - Valor Agregado:
Base de Dados disponibilizada no site com Assessoria
Básica através de fornecimento de catálogos em
mídia, disponibilidade de acesso para consultar
estoque de peças e suporte on-line oferecidos
gratuitamente.
Pós - Vendas:
Garantia de troca imediata em caso de defeito de
fabricação ou dentro do prazo de garantia do
fabricante, cadastro de profissionais e empresas
qualificados em todos os serviços e produtos
relacionados a reparos de veículos.
Estratégias de MKT:Estratégias de MKT:

11. Produto: Pronta entrega, entrega rápida,
multimarcas, entrega gratuita, garantia de
procedência, somente peças originais .
Marca e Tipo: FBK Autopeças, própria .
Estratégias de MKT:Estratégias de MKT:

12. Metas: Ser referência na
distribuição de peças automotivas
nas regiões de Sorocaba e
Campinas, oferecendo alternativa de
baixo custo.
Objetivos: Obter um faturamento
médio R$120.000,00 mensal com
lucro aproximado 25%.
Metas e Objetivos:Metas e Objetivos:

13. Visão Mercadológica:Visão Mercadológica:
PÚBLICO ALVO ESTIMADO:
ALVO 1: Pessoa Jurídica – lojas de varejo,
concessionária, oficinas mecânicas, seguradoras,
locadoras.
ALVO 2: Pessoa Física – profissionais do ramo.
CONCORRÊNCIA: São as concessionárias de veículos
e outros distribuidores além das grandes redes de
lojas.
Pontos Fortes: Localização geográfica estratégica,
garantia de troca imediata, procedência.
Pontos Fracos: Não vendemos no varejo, empresa
iniciante sem carteira de clientes.

14. Nosso diferencial será, em primeiro
lugar, a amplitude dos produtos,
ofereceremos absolutamente todos
os produtos da área, e, além disso,
a forte presença no mercado e
suporte on-line oferecidos
gratuitamente.
Diferencial Competitivo:Diferencial Competitivo:

15. Estratégias de Mercado:Estratégias de Mercado:
Promoção: Inicialmente a promoção das vendas será
baseada fortemente nos seguintes itens:
A) Publicidade em jornais, panfletos e etc.
B) Anúncios nas páginas amarelas, em seções onde
são tradicionalmente encontrados os prestadores de
serviços.
C) Mala direta impressa e eletrônica.
Após o primeiro ano, esperamos que nossa principal
fonte de novos clientes sejam as indicações e
propaganda boca a boca, porém, sem descontinuar a
divulgação tradicional.

16. Produto: Peças automotivas para veículos leves.
Ponto de Venda: Telemarketing, Mercado eletrônico e
Porta a porta.
Política de preços: Penetração de mercado, fizemos
um estudo sobre os preços cobrados pela concorrência
para cada tipo de produto. Esses preços devem servir
como diretrizes para as tomadas de decisões dos preços
oferecidos pela FBKA.
Nosso objetivo para os primeiros três anos de
consolidação é cobrar no máximo o mesmo que nossos
melhores concorrentes, nunca acima disso. Após esse
período, essa política poderá, eventualmente, ser revista.

17. Modelagem do site:Modelagem do site:
O site terá como objetivo principal:
Divulgação de produtos, consulta de preços, quantidade
disponível do produto em estoque, venda propriamente dita
para clientes cadastrados.
O site deverá ser desenvolvido utilizando base de dados
relacional que possibilite acesso rápido à informações, além de
facilidade na atualização do conteúdo.
Conteúdo:
O site disponibilizará informações especializadas de
profissionais da área, links interessantes para sites
relacionados, catálogo de produtos e suporte on-line.

18. Recursos Previstos:Recursos Previstos:

CARGO

SETOR

QT
D

CUSTO
FIXO/MÊS

Observação
GERÊNCIA COMERCIAL E
LOGÍSTICA

GERÊNCIA ADM E
FINANCEIRA
DIRETORIA

DIRETORIA
2

2

R$ 12.000,00

PROLABORE

ESTOQUISTA

ESTOQUE

1

R$ 700,00
Mais encargos
trabalhistas.
REPRESENTANTE DE
VENDAS

REPRESENTANTE DE
VENDAS
VENDAS

VENDAS
2

2

R$ 2.600,00
Mais comissão e
encargos trabalhistas.

MOTOBOY

SERVIÇOS GERAIS
ENTREGA

LIMPEZA/C
OPA
1

1
R$ 700,00

R$ 400,00
Mais encargos
trabalhistas.

11 R$ 16.400,00

As funções e custos fixos envolvidos são as seguintes:

19. Gráfico de Distribuição:Gráfico de Distribuição:
OFICINAS MECÂNICAS CONCESSIONÁRIAS
CONSUMIDOR
AUTO - PEÇAS
FBKA
LOCADORAS FROTISTA

20. Fim Fim
da da
ApresentaçãoApresentação
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