MARKETING NÔNG NGHIỆPPP_CHUYÊN ĐỀ 3.pptx

MAR NN

1. MÔN MARKETING NÔNG NGHIỆP Chuyên đề 3: XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU NÔNG SẢN ĐỊA PHƯƠNG

2. Bùi Thị Thiên Nhi Phạm Thị Anh Thư Phan Ngọc Ngân Lê Thị Thoãng Nguyễn Hoàng Phi Yến Nguyễn Hữu Duy GIỚI THIỆU THÀNH VIÊN

3. Tổng quan về thương hiệu nông sản . Các bước xây dựng thương hiệu Phân tích một số thương hiệu nổi bật Đề xuất kế hoạch cho nông sản cao s u TỔNG QUAN

4. 1. Tổng quan về thương hiệu nông sản a/ Khái niệm Thương hiệu nông sản là hình ảnh, uy tín và giá trị mà người tiêu dùng cảm nhận được về một sản phẩm nông nghiệp. Thương hiệu thể hiện chất lượng, nguồn gốc, đặc trưng vùng miền và niềm tin mà sản phẩm tạo dựng trong lòng khách hàng. Nói cách khác, đây là “tài sản vô hình” giúp nông sản nổi bật giữa nhiều sản phẩm cùng loại trên thị trường.

5. b/ Vai trò của thương hiệu nông sản Giúp nâng cao giá trị và khả năng cạnh tranh của nông sản Việt Nam . Tạo niềm tin và nhận diện cho người tiêu dùng trong và ngoài nước . Giúp sản phẩm dễ dàng thâm nhập vào các thị trường lớn, đặc biệt là thị trường xuất khẩu . Góp phần phát triển kinh tế địa phương và xây dựng hình ảnh vùng miền, nâng tầm vị thế nông nghiệp Việt Nam .

6. c/ Đặc điểm khác biệt so với doanh nghiệp công nghiệp Thương hiệu nông sản mang nhiều nét khác biệt so với thương hiệu công nghiệp . Về nguồn gốc sản phẩm , thương hiệu nông sản gắn liền với vùng đất, khí hậu và giống cây – con đặc trưng, trong khi thương hiệu công nghiệp lại dựa vào dây chuyền sản xuất và công nghệ hiện đại. Về chất lượng sản phẩm , nông sản thường chịu ảnh hưởng bởi yếu tố tự nhiên như mùa vụ và thời tiết, còn sản phẩm công nghiệp có chất lượng ổn định hơn nhờ quy trình sản xuất được kiểm soát chặt chẽ.

7. c/ Đặc điểm khác biệt so với doanh nghiệp công nghiệp Trong xây dựng thương hiệu, nông sản chú trọng đến “câu chuyện vùng miền” , yếu tố đặc sản và giá trị truyền thống, trong khi thương hiệu công nghiệp tập trung vào công nghệ, tiện ích và hiệu năng. Về người sản xuất , nông sản chủ yếu do nông dân, hợp tác xã hoặc doanh nghiệp nhỏ sản xuất; còn thương hiệu công nghiệp thường thuộc các doanh nghiệp quy mô lớn. Cuối cùng, về hình thức quảng bá , thương hiệu nông sản thường nhấn mạnh yếu tố tự nhiên, an toàn và truyền thống; trong khi thương hiệu công nghiệp hướng đến hình ảnh hiện đại, đổi mới và năng suất

8. CÀ PHÊ BUÔN MA THUỘT Một ví dụ tiêu biểu là Cà phê Buôn Ma Thuột – thương hiệu nông sản mang đậm bản sắc vùng Tây Nguyên. Sản phẩm cà phê nơi đây được trồng trên vùng đất bazan màu mỡ, khí hậu đặc trưng, tạo nên hương vị đậm đà, khác biệt. Nhờ chiến lược xây dựng thương hiệu gắn với chỉ dẫn địa lý và câu chuyện văn hóa, “Cà phê Buôn Ma Thuột ” đã trở thành biểu tượng đại diện cho cà phê Việt Nam, được công nhận và xuất khẩu ra hơn 60 quốc gia trên thế giới. Thương hiệu này không chỉ giúp nâng cao giá trị hạt cà phê Việt mà còn góp phần khẳng định vị thế nông sản Việt Nam trên thị trường quốc tế.

9. 2. CÁC BƯỚC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU Định vị thương hiệu là điểm giao giữa sức mạnh cốt lõi của công ty và nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng, nhằm khắc sâu thương hiệu trong tâm trí khách hàng, những nhu cầu này cần phải có động lực thúc đẩy việc sẵn sàng chi trả cũng như cần có tiềm năng phát triển dài hạn với market size đủ lớn để khai thác và mở rộng . ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

10. 2. CÁC BƯỚC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU Vietnam Rubber Group định vị là tập đoàn cao su hàng đầu của Việt Nam với quy mô diện tích lớn (quản lý ~ 400.000 ha cao su ở Việt Nam, Lào, Campuchia ) và sản lượng lớn (~500.000 tấn cao su các loại mỗi năm) . Đồng thời, VRG nhấn mạnh vào yếu tố bền vững, ESG , thân thiện môi trường, quản lý rừng bền vững và phát triển “ green growth ”. Thị trường mục tiêu: cả trong nước lẫn quốc tế, xuất khẩu sang hơn 70 quốc gia như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Mỹ, châu Âu. ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

11. 2. CÁC BƯỚC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU Tên gọi thương hiệu  là một trong những quyết định khô ng thê ̉ thiếu trong quá trình tạo lập và xâ y dư ̣ ng thươ ng hiệu .   Một cái tên hiệu quả sẽ khôn g chỉ giúp doanh nghiệp khẳng định sư ̣ hiện diệ n của mình trê n thươn g trường , giúp khách hàng dê ̃ gọi tên và mua sản phẩm mà nó còn có thê ̉ là côn g cụ đê ̉ doanh nghiệ p truyền thôn g dê ̃ dàng và mang lại nhiều lợi nhuận ho trong tương lai. TÊN THƯƠNG HIỆU

12. VRG Tên chính thức: Vietnam Rubber Group – Joint Stock Company , viết tắt VR G. Sử dụng tên tiếng Anh trong giao dịch quốc tế (“ Vietnam Rubber Group ”) để tăng nhận diện quốc tế. Tên “ Vietnam Rubber Group ” gợi sự liên kết với nguồn gốc quốc gia, tạo cảm giác đáng tin cậy, thể hiện vai trò lớn của Tập đoàn trong ngành cao su quốc gia. (Được ghi rõ trong phần “ About Us / Overview ” của VRG)

13. 2. CÁC BƯỚC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU Bao bì sản phẩm là lớp vỏ bọc bên ngoài dùng để chứa đựng , bảo vệ và truyền tải thông tin về sản phẩm . Nó đóng vai trò quan trọng trong việc bảo quản sản phẩm , quảng bá thương hiệu và kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng . Bao bì sản phẩm cung cấp những thông tin cần thiết một cách cụ thể để khách hàng hiểu rõ về sản phẩm cần mua như thành phần , nguyên liệu sản phẩm , công dụng và chức năng , thông tin nhà sản xuất , hướng dẫn sử dụng , hạn sử dụng . BAO BÌ

14. GĂNG TAY Y TẾ CỦA V RG VRG đã thiết lập hệ thống quản lý chất lượng : sản phẩm VRG đạt hầu hết các dòng sản phẩm chế biến được kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, với 99% sản phẩm đạt chuẩn thương hiệu VRG . Các tiêu chuẩn áp dụng bao gồm ISO 9001:2015, ISO 14001:2015 , và phòng thử nghiệm đạt chuẩn ISO/IEC 17025:2017 .

15. LOGO Logo là một biểu tượng thương hiệu , là một thiết kế đồ họa , ký hiệu , hoặc biểu tượng (icon) cho một thương hiệu hoặc nhãn hiệu cụ thể nào đó . Đó là một sản phẩm thiết kế trực quan và được cấu thành bởi hình hoặc chữ , đôi khi bao gồm cả chữ và hình Khác với tên gọi của nhãn hiệu , logo có thể được thay đổi theo thời gian để phù hợp hơn với thời đại .

16. 2. CÁC BƯỚC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU Logo đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp Tạo dấu ấn nhận diện . Thể hiện bản sắc thương hiệu . Tạo dựng lòng tin. Thúc đẩy doanh số . Để có một logo đẹp và hiệu quả , doanh nghiệp cần lưu ý những yếu tố sau -  Logo phải dễ nhớ , dễ nhận diện . - Logo phải phù hợp với ngành nghề , lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp . - Logo phải thể hiện được bản sắc thương hiệu . - Logo phải có tính thẩm mỹ . - Logo là một yếu tố quan trọng góp phần tạo nên thành công của doanh nghiệp . LOGO

17. LOGO CỦA VRG Logo và biểu tượng được dùng đồng nhất trong các ấn phẩm, trụ sở, các văn bản chính thức, thể hiện quy mô và tính chuyên nghiệp. (Mặc dù mình không tìm được công khai chi tiết guideline logo – màu sắc/chữ kiểu riêng biệt – nhưng nhãn hiệu đã được đăng ký rõ ràng.)

18. 2. CÁC BƯỚC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU Câu chuyện thương hiệu được định nghĩa là cách thương hiệu truyền đạt lịch sử , bản sắc và giá trị của mình tới người tiêu dùng . Một câu chuyện thương hiệu độc đáo không chỉ đơn thuần là kể lại nguồn gốc của công ty; đó là câu chuyện gắn kết tất cả các yếu tố của một thương hiệu với nhau và nhân bản hóa nó theo cách mà người tiêu dùng có thể kết nối với nó ở mức độ cảm xúc . Câu chuyện của thương hiệu thường được sử dụng thay thế cho “ câu chuyện thương hiệu ” hoặc “ câu chuyện nguồn gốc ”. CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU

19. 2. CÁC BƯỚC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VRG có tiền thân từ Ban Cao su Nam Bộ (1975), sau đó chuyển thành Tổng công ty Cao su Việt Nam và trải qua nhiều lần tái tổ chức trong các thập niên sau. Việc chính thức thí điểm hình thành Tập đoàn và thành lập công ty mẹ — Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam được thực hiện theo các Quyết định của Thủ tướng vào cuối tháng 10/2006 . VRG hướng tới trở thành Tập đoàn hàng đầu khu vực trong lĩnh vực cao su và các ngành nghề liên quan; phát triển bền vững trên nền tảng đổi mới, hội nhập và trách nhiệm xã hội . CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU

20. 2. CÁC BƯỚC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VRG xây dựng chuỗi giá trị khép kín và bền vững: từ trồng, khai thác, chế biến cao su – gỗ, phát triển hạ tầng khu công nghiệp, nông nghiệp công nghệ cao đến năng lượng sạch – tái tạo. Cùng với đó là các giá trị cốt lõi như + Bền vững – Kết h ợp phát triển kinh tế với bảo vệ môi trường và trách nhiệm xã hội. + Đổi mới & Hiệu quả – Ứng dụng khoa học công nghệ, Chuyển đổi số, tối ưu quản trị, nâng cao năng suất – chất lượng. + Minh bạch & Trách nhiệm – Tuân thủ chuẩn mực quốc tế, công khai, đáng tin cậy. + Hợp tác & Hội nhập – Mở rộng kết nối trong nước và quốc tế, xây dựng chuỗi giá trị toàn cầu. + Con người là trung tâm – Tôn vinh người lao động, phát triển nguồn nhân lực, gắn kết hạnh phúc cá nhân với sự thịnh vượng chung của doanh nghiệp. CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU

21. 3. PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU NÔNG SẢN CAO SU CỦA VRG Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam (VRG) được thành lập năm 1975, là doanh nghiệp chủ lực trong lĩnh vực trồng, khai thác và chế biến cao su thiên nhiên của Việt Nam. Với hệ thống hơn 100 công ty thành viên và diện tích quản lý trên 400.000 ha tại Việt Nam, Lào và Campuchia , VRG đóng góp khoảng 40% sản lượng cao su thiên nhiên của cả nước (VRG, 2023). Các sản phẩm chủ yếu của VRG bao gồm SVR 3L, SVR 10, Latex , và cao su kỹ thuật , đạt các tiêu chuẩn quốc tế như ISO, FSC, PEFC , khẳng định vị thế thương hiệu trên thị trường toàn cầu .

22. 3. PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU NÔNG SẢN CAO SU CỦA VRG - VRG và ngành cao su đã và đang xây dựng nhãn hiệu chung “Vietnam Rubber” để gắn thương hiệu quốc gia với sản phẩm cao su Việt Nam. Thương hiệu “Vietnam Rubber” đã được đăng ký bảo hộ nhãn hiệu tại Trung Quốc, Ấn Độ, Đài Loan, Lào, Campuchia . VRG cũng đang hướng tới việc sử dụng các chứng nhận bền vững (ví dụ PEFC, chứng nhận rừng bền vững) để nâng cao độ tin cậy quốc tế . - VRG hợp tác với các tổ chức quốc tế như Oxfam , WWF để xây dựng hướng dẫn sản xuất cao su thiên nhiên bền vững, giảm tác động môi trường xã hội.

23. 3. PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU NÔNG SẢN CAO SU CỦA VRG Trước hết, quy mô sản xuất lớn, nguồn nguyên liệu ổn định giúp tập đoàn chủ động trong chuỗi cung ứng. Thứ hai, VRG đã áp dụng công nghệ khai thác tiên tiến và quy trình chế biến sạch, đảm bảo chất lượng cao, thân thiện với môi trường. Ngoài ra, thương hiệu VRG đã có uy tín lâu năm và hiện xuất khẩu sang hơn 70 quốc gia , trong đó có các thị trường khó tính như Nhật Bản, Hàn Quốc, Hoa Kỳ và Liên minh châu Âu .

24. 3. PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU NÔNG SẢN CAO SU CỦA VRG Tuy nhiên, VRG vẫn còn một số yếu điểm cần khắc phục. Hoạt động xuất khẩu vẫn phụ thuộc lớn vào nguyên liệu thô, dễ bị tác động bởi biến động giá cao su toàn cầu. Một số vùng trồng chưa được cơ giới hóa đồng bộ, năng suất chưa đồng đều. Ngoài ra, VRG vẫn chủ yếu tập trung ở thị trường B2B, trong khi truyền thông thương hiệu hướng tới người tiêu dùng cuối (B2C)

25. 4. Đề xuất kế hoạch cho nông sản cao su tỉnh Bình Phước Cao su Bình Phước cần được định vị là “cao su sạch – bền vững – mang bản sắc vùng đất đỏ miền Đông” . Việc định vị này giúp phân biệt sản phẩm với cao su của các tỉnh khác, nhấn mạnh yếu tố khí hậu nhiệt đới, đất bazan màu mỡ và quy trình khai thác thân thiện môi trường.

26. 4. Đề xuất kế hoạch nông sản cao su tỉnh Bình Phước Tên thương hiệu nên thể hiện rõ nguồn gốc địa lý, ví dụ: “Bình Phước Rubber” hoặc “BPR Natural Rubber” , vừa dễ nhớ vừa mang giá trị địa phương. Logo nên sử dụng tông màu xanh lá và nâu đất , biểu trưng cho sự phát triển bền vững và đặc trưng đất đỏ bazan . Ngoài ra, bao bì cần in rõ nguồn gốc xuất xứ, mã truy xuất QR minh bạch về quy trình sản xuất và chứng nhận chất lượng. QR CODE

27. 4. Đề xuất kế hoạch cho nông sản cao su tỉnh Bình Phước Câu chuyện thương hiệu của cao su Bình Phước nên bắt nguồn từ chính lịch sử hình thành và bản sắc vùng đất. Bình Phước là nơi có điều kiện khí hậu nhiệt đới gió mùa, đất đỏ bazan màu mỡ – môi trường lý tưởng cho cây cao su sinh trưởng mạnh mẽ . Thương hiệu “Cao su Bình Phước” không chỉ là sản phẩm kinh tế, mà còn là biểu tượng của sự kiên cường, sáng tạo và gắn bó với thiên nhiên.

28. 4. Đề xuất kế hoạch cho nông sản cao su tỉnh Bình Phước Tỉnh Bình Phước nên phối hợp với Hiệp hội Cao su Việt Nam (VRA) và Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam (VRG) để triển khai chiến lược quảng bá trên các sàn thương mại điện tử nông sản, hội chợ quốc tế (như Rubber & Tyre Vietnam). Ngoài ra, việc hợp tác với báo chí kinh tế, thương vụ Việt Nam tại nước ngoài, và sàn giao dịch nông sản quốc tế sẽ giúp mở rộng thị trường xuất khẩu sang Nhật Bản, Hàn Quốc, EU và Hoa Kỳ .

29. FOR WATCHING! THANK YOU !