Marketing Real People Real Choices 9th Edition Solomon Solutions Manual

Marketing Real People Real Choices 9th Edition Solomon Solutions Manual
Marketing Real People Real Choices 9th Edition Solomon Solutions Manual
Marketing Real People Real Choices 9th Edition Solomon Solutions Manual

1. Marketing Real People Real Choices 9th Edition
Solomon Solutions Manual pdf download
https://testbankfan.com/product/marketing-real-people-real-
choices-9th-edition-solomon-solutions-manual/

2. We believe these products will be a great fit for you. Click
the link to download now, or visit testbankfan.com
to discover even more!
Marketing Real People Real Choices 9th Edition Solomon
Test Bank
https://testbankfan.com/product/marketing-real-people-real-
choices-9th-edition-solomon-test-bank/
Marketing Real People Real Choices 8th Edition Solomon
Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/marketing-real-people-real-
choices-8th-edition-solomon-solutions-manual/
Marketing Real People Real Choices 7th Edition Solomon
Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/marketing-real-people-real-
choices-7th-edition-solomon-solutions-manual/
Biology Life on Earth with Physiology 11th Edition
Audesirk Test Bank
https://testbankfan.com/product/biology-life-on-earth-with-
physiology-11th-edition-audesirk-test-bank/

3. Racial and Ethnic Groups 14th Edition Schaefer Test
Bank
https://testbankfan.com/product/racial-and-ethnic-groups-14th-
edition-schaefer-test-bank/
Principles of Leadership International 7th Edition
DuBrin Test Bank
https://testbankfan.com/product/principles-of-leadership-
international-edition-7th-edition-dubrin-test-bank/
Principles of Fraud Examination 4th Edition Wells Test
Bank
https://testbankfan.com/product/principles-of-fraud-
examination-4th-edition-wells-test-bank/
Introduction to Operations and Supply Chain Management
3rd Edition Bozarth Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/introduction-to-operations-and-
supply-chain-management-3rd-edition-bozarth-solutions-manual/
Business Intelligence A Managerial Perspective On
Analytics 3rd Edition Sharda Solutions Manual
https://testbankfan.com/product/business-intelligence-a-
managerial-perspective-on-analytics-3rd-edition-sharda-solutions-
manual/

4. Intermediate Accounting 8th Edition Spiceland Test Bank
https://testbankfan.com/product/intermediate-accounting-8th-
edition-spiceland-test-bank/

5. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
Chapter 11
Deliver the Goods: Determine Distribution Strategy

I. CHAPTER OVERVIEW

When retailers and manufacturers work together within a channel of distribution, linkages can be
made stronger and profitability of all channel members can be improved. In this chapter, students
learn the definition and functions of a distribution channel. Length and intensity of channels are
explained. Continually emphasized is the need for developing channel objectives, careful selection
of channel members, and the management of the channel. Through these systematic efforts,
businesses can maintain a higher level of customer satisfaction and profitability.

II. CHAPTER OBJECTIVES
1. Explain what a distribution channel is, identify types of wholesaling intermediaries, and
describe the different types of distribution channels.
2. List and explain the steps to plan a distribution channel strategy.
3. Discuss the concepts of logistics and supply chain.

III. Chapter Outline

►MARKETING MOMENT INTRODUCTION
Tell students to assume that their friend owns a catering business that disposes of an enormous
amount of uneaten food. Then say, “You’d like to get that left-over food to hungry people.
Figure out a system to feed the hungry.” This is a great opportunity to point out the challenges in
distribution. How do you find/contact the hungry? How do you transport the food to the hungry?
How do you organize volunteers? etc., etc.
p. 341 REAL PEOPLE, REAL CHOICES —HERE’S MY
PROBLEM AT BDP INTERNATIONAL

BDP International, Inc. is the world’s premiere international
logistics company, specializing in customized logistics solutions.
PepsiCo is one of BDP’s clients. In 2015, the World Economic
Forum (WEF) was holding a meeting in Switzerland, the perfect
setting for PepsiCo’s Quaker Foods to provide samples of its new
“breakfast bars.” Two weeks before the conference, Quaker asked
us to transport 102 boxes of bars. The problem is the European
Union (EU) imposes very strict controls on the ingredients it
allows for import. BDP had to move the goods from the United
States and persuade Swiss Customs to clear the shipment. The EU
requires all food products to carry a label that lists all ingredients,
and this label has to be printed in Italian, German, or French. If
BDP had to relabel more than 4000 Quaker bars in one of the
permitted languages, the resources required would make it

6. Chapter 11: Deliver the Goods
Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
unrealistic to move the order.
Michael had three options:
1. Convince Swiss Customs to allow us to put a new label on the
outside of each of the 102 boxes rather than on each of the
4020 individual bars in the shipment.
2. Identify a different Quaker Foods product that is
manufactured in Europe and convince the client to substitute
this for the breakfast bars.
3. Provide the list of required ingredients in the requested
language as our contact at Swiss Customs proposed.

The vignette ends by asking the student which option he/she
would choose.

Michael chose option #3.
p. 342





















p. 342




p. 343


1. TYPES OF DISTRIBUTION CHANNELS AND
WHOLESALE INTERMEDIARIES

The delivery of goods to customers involves physical
distribution, which refers to the activities used to move finished
goods from manufacturers to final customers. Physical
distribution activities include order processing, warehousing,
materials handling, transportation, and inventory control.

The focus of logistics is on the customer. The customer’s goals
become the logistics provider’s goals.
A channel of distribution consists of, at a minimum, a
producer—the individual or firm that manufactures or produces a
good or service—and a customer. This is a direct channel.
Channels often are indirect because they include one or more
channel intermediaries—firms or individuals such as
wholesalers, agents, brokers, and retailers who in some way help
move the product to the consumer or business user.

1.1 Functions of Distribution Channels
Channels provide time, place, and ownership utility.
Distribution channels provide a number of logistics or physical
distribution functions that increase the efficiency of the flow of
goods from producer to customer.
Distribution channels create efficiencies because they reduce the
number of transactions necessary for goods to flow from many
different manufacturers to large numbers of customers. This
occurs in two ways. The first is breaking bulk. Wholesalers and
retailers purchase large quantities (usually cases) of goods from
manufacturers but sell only one or a few at a time to many

7. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.


p. 343




p. 343









p. 344










p. 344









p. 344







different customers. Second, channel intermediaries reduce the
number of transactions when they create assortments—they
provide a variety of products in one location—so that customers
can conveniently buy many different items from one seller at one
time. The transportation and storage of goods are other
physical distribution functions.
Channel intermediaries also perform a number of facilitating
functions that make the purchase process easier for customers and
manufacturers. Channel members perform risk-taking functions.

Intermediaries perform a variety of communication and
transaction functions, providing marketing information to the
sales force and to customers with complaints or other inputs
concerning the product.

1.2 Evolution of Distribution Functions
In the future, channel intermediaries that physically handle the
product may become obsolete. Already companies are eliminating
many traditional intermediaries because they find that they do not
add enough value in the distribution channel—a process we call
disintermediation (of the channel of distribution). For
marketers, disintermediation reduces costs.

Some companies use the Internet to make coordination among
members of a supply chain more effective in ways that end
consumers never see. These firms develop better ways to
implement knowledge management, which refers to a
comprehensive approach that collects, organizes, stores, and
retrieves a firm’s information assets. These assets include both
databases and company documents and the practical knowledge
of employees whose past experience may be relevant to solving a
new problem.

One of the more vexing problems with Internet distribution is the
potential for online distribution piracy, which is the theft and
unauthorized repurposing of intellectual property via the Internet.
For example, unauthorized downloads of music continue to pose a
major challenge to the “recording” industry.

1.2.1 Wholesaling Intermediaries
Wholesaling intermediaries are firms that handle the flow of
products from the manufacturer to the retailer or business user.

1.2.2 Independent Intermediaries
Independent intermediaries do business with many different
manufacturers and many different customers. Because no
Figure 11.1
Process: Reduce
Transactions via
Intermediaries






















Exhibit: Geek
Squad










Figure 11.2
Snapshot: Key
Types of
Intermediaries

Table 11.1:
Types of
Intermediaries

8. Chapter 11: Deliver the Goods
Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
p.344





p. 345




p. 346










p. 346























manufacturer owns or controls them, they make it possible for
many manufacturers to serve customers throughout the world
while they keep prices low.

Merchant wholesalers are independent intermediaries that buy
goods from manufacturers and sell to retailers and other business-
to-business customers. Because merchant wholesalers take title
to the goods (that is, they legally own them), they assume certain
risks and can suffer losses if products are damaged, become
outdated or obsolete, are stolen, or just do not sell. On the other
hand, because they own the products, they are free to develop
their own marketing strategies including setting the prices they
charge their customers. There are several different kinds of
merchant wholesalers:
• Full-service merchant wholesalers provide a wide range
of services for their customers, including delivery, credit,
product-use assistance, repairs, advertising, and other
promotional support—even market research.
• In contrast, limited-service merchant wholesalers provide
fewer services for their customers. Like full-service
wholesalers, limited-service wholesalers take title to
merchandise but are less likely to provide services such as
delivery, credit, or marketing assistance to retailers.
Specific types of limited-service wholesalers include the
following:
a. Cash-and-carry wholesalers provide low-cost
merchandise for retailers and industrial customers
that are too small for other wholesalers’ sales
representatives to call on.
b. Truck jobbers carry their products to small
business customer locations for their inspection
and selection.
c. Drop shippers are limited-function wholesalers
that take title to the merchandise but never actually
take possession of it.
d. Mail-order wholesalers sell products to small
retailers and other industrial customers, often
located in remote areas, through catalogs rather
than a sales force .Rack jobbers supply retailers
with specialty items such as health and beauty
products and magazines.

Merchandise agents or brokers are a second major type of
independent intermediary. Agents and brokers provide services in
exchange for commissions. They may or may not take possession
of the product, but they never take title; that is, they do not accept















Exhibit: L.L.
Bean

9. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.




p. 347







p. 348















legal ownership of the product. Agents normally represent buyers
or sellers on an ongoing basis, whereas clients employ brokers for
a short period.
• Manufacturers’ agents, or manufacturers’ reps, are
independent salespeople who carry several lines of non-
competing products.
• Selling agents, including export/import agents, market a
whole product line or one manufacturer’s total output.
• Commission merchants are sales agents who receive
goods, primarily agricultural products such as grain or
livestock, on consignment—that is, they take possession of
products without taking title.
• Merchandise brokers, including export/import brokers, are
intermediaries that facilitate transactions in markets such
as real estate, food, and used equipment, in which there
are lots of small buyers and sellers.

1.2.3 Manufacturer-Owned Intermediaries
Sometimes manufacturers set up their own channel
intermediaries. In this way, they can operate separate business
units that perform all the functions of independent intermediaries
while at the same time they can still maintain complete control
over the channel.
• Sales branches are manufacturer-owned facilities that, like
independent wholesalers, carry inventory and provide
sales and service to customers in a specific geographic
area.
• Sales offices are manufacturer-owned facilities that, like
agents, do not carry inventory but provide selling
functions for the manufacturer in a specific geographic
area.
• Manufacturers’ showrooms are manufacturer owned or
leased facilities. These showrooms contain products that
are permanently displayed.

1.3 Types of Distribution Channels
When they develop distribution (place) strategies, marketers first
consider different channel levels. This refers to the number of
distinct categories of intermediaries that make up a channel of
distribution.

1.3.1 Consumer Channels
The simplest channel is a direct channel. A direct channel is used
for a number of reasons. It may allow the producer to serve its
customers better and at a lower price than is possible using a
retailer. Using a direct channel gives control to the producer.










































Figure 11.3|
Snapshot:
Different Types
of Channels of

10. Chapter 11: Deliver the Goods
Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
When the producer handles distribution, it maintains control of
pricing, service, and delivery—all elements of the transaction.

The producer–retailer consumer channel is the shortest indirect
channel.

The producer–wholesaler–retailer–consumer channel is a
common distribution channel, giving retailers a large selection of
products.
Distribution


Exhibit:
Aimee Mann
p. 351 1.3.2 B2B Channels
Business-to-business distribution channels facilitate the flow of
goods from a producer to an organizational or business customer.
They can be direct or indirect. The simplest indirect channel in
industrial markets occurs when the single intermediary—a
merchant wholesaler we refer to as an industrial distributor rather
than a retailer—buys products from a manufacturer and sells them
to business customers. Because business-to-business marketing
often means selling high-dollar, high-profit items to a market
made up of only a few customers, direct channels are common.

p. 351 1.3.3 Dual and Hybrid Distribution Systems
A dual or multiple distribution system occurs when producers,
dealers, wholesalers, retailers, and customers interact with more
than one type of channel. This is common in the pharmaceutical
industry. Instead of serving a target market with a single channel,
some companies combine channels—direct sales, distributors,
retail sales, and direct mail to create a hybrid marketing system.







Exhibit: eBay
p. 352













p. 352




1.4 Distribution Channels and the Marketing Mix
How do decisions regarding place relate to the other three Ps?
Place decisions affect pricing. Marketers that distribute products
through low-priced retailers such as Walmart, T.J. Maxx, and
Marshalls will have different pricing objectives and strategies
than will those that sell to specialty stores or traditional
department stores.

Distribution decisions can sometimes give a product a distinct
position in its market. For example, Enterprise Rent-a-Car avoids
being overly dependent on the cutthroat rental car market as it
opens retail outlets in primary locations in residential areas and
local business centers.

Subscription boxes represent a new business model for
distribution that supplies surprises by sending out a box each
month filled with items you never knew you wanted but you just
have to have.

11. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
p. 353 1.5 Ethics in the Distribution Channel
Many large retail chains force manufacturers to pay a slotting
allowance—a fee paid in exchange for agreeing to place a
manufacturer’s products on a retailer’s valuable shelf space.
Product diversion is the distribution of a product through one or
more channels not authorized for use by the manufacturer of the
product. A diverter is an entity that facilitates the distribution of a
product through one or more channels not authorized for use by
the manufacturer of the product.
Another ethical issue involves the sheer size of a particular
channel intermediary—be it manufacturer, wholesaler, retailer, or
other intermediary. Giant retailer Walmart, increasingly criticized
for forcing scores of independent competitors (i.e., “mom-and-
pop stores”) to go out of business, has begun a very visible
program to help its smaller rivals.

It is important for all channel intermediaries to behave and treat
each other in a professional, ethical manner—and, to do no harm
to consumers (financially or otherwise) through their channel
activities.
►Marketing Moment In-Class Activity
Personal computer manufacturers frequently use a hybrid marketing system. Ask students to
identify how/where they can buy a PC.

Discussion: What factors are important in determining whether a manufacturer should choose a
direct or indirect channel? Why do some firms use hybrid distribution channels?
p. 354









p. 354
2. DEVELOP A CHANNEL STRATEGY
Firms that operate within a channel of distribution—
manufacturers, wholesalers, and retailers—do distribution
planning, which is a process of developing distribution
objectives, evaluating internal and external environmental
influences on distribution, and choosing a distribution strategy
The following is a discussion of distribution planning from the
perspective of manufacturers, wholesalers, and retailers.

2.1 Step 1: Develop Distribution Objectives
The first step to decide on a distribution plan is to develop
objectives that support the organization’s overall marketing goals.
In general, the overall objective of any distribution plan is to
make a firm’s product available when, where, and in the
quantities customers want at the minimum cost. More specific
distribution objectives, however, depend on the characteristics of
the product and the market.

Figure 11.4
Process: Steps in
Distribution
Planning
p. 354 2.2 Step 2: Evaluate Internal and External Environmental Exhibit: Harley-

12. Chapter 11: Deliver the Goods
Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
Influences
After they set their distribution objectives, marketers must
consider their internal and external environments to develop the
best channel structure. The organization must also examine issues
such as its own ability to handle distribution functions, what
channel intermediaries are available, the ability of customers to
access these intermediaries, and how the competition distributes
its products. Finally, when they study competitors’ distribution
strategies, marketers learn from their successes and failures.

Davidson
p. 355




p. 355






p. 355





p. 356

















2.3 Step 3: Choose a Distribution Strategy
Distribution intensity means the number of intermediaries at
each level of the channel. Planning a distribution strategy means
making at least three decisions.

2.3.1 Conventional, Vertical, or Horizontal Marketing
System?
A conventional marketing system is a multilevel distribution
channel in which members work independently of one another.
Their relationships are limited to simply buying and selling from
one another.

A vertical marketing system (VMS) is a channel in which there
is formal cooperation among channel members at two or more
different levels: manufacturing, wholesaling, and retailing. Often,
a vertical marketing system can provide a level of cooperation
and efficiency not possible with a conventional channel. There are
three types of vertical marketing systems:
o In an administered VMS, channel members remain
independent but voluntarily work together to become the
power of a single channel member.
o In a corporate VMS, a single firm owns manufacturing,
wholesaling, and retailing operations, giving the firm total
control over all channel operations.
o In a contractual VMS, cooperation is enforced by a
contract that spells out each member’s rights and
responsibilities and how they will cooperate. The channel
members can have more impact as a group than they could
alone. A discussion of three types of contractual VMS
follows:
• In a wholesaler-sponsored VMS, wholesalers get
retailers to work together under their leadership in a
voluntary chain.
• A retailer cooperative is a group of retailers that has
established a wholesaling operation to help them
compete more effectively with the large chains.

13. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.









p. 356
• Franchise organizations are a third type of contractual
VMS. Franchise organizations include a franchiser (a
manufacturer or a service provider) who allows an
entrepreneur (the franchisee) to use the franchise name
and marketing plan for a fee. In these organizations,
contractual arrangements explicitly define and strictly
enforce channel cooperation.

In a horizontal marketing system, two or more firms at the same
channel level agree to work together to get their product to the
customer. Sometimes these agreements are between unrelated
businesses.

Exhibit: Wetzels
p. 357










p. 357

p. 358





p. 358
2.3.2 Intensive, Exclusive, or Selective Distribution?
The three basic choices for deciding how many wholesalers and
retailers to carry a product are intensive, exclusive, and selective
distribution.

Intensive distribution aims at maximizing market coverage by
selling a product through all wholesalers or retailers that will
stock and sell the product. Availability is more important than any
other consideration in customers’ purchase decision. Products
such as gum, milk, and soft drinks are intensively distributed.

Exclusive distribution means limiting distribution to a single
outlet in a particular region. Some cars, pianos, and products with
high price tags are sold this way. The grey market is a
distribution channel in which a product’s sale to a customer is
technically legal, but is viewed as inappropriate by the
manufacturer of the related product. Grey markets often emerge
around high-end luxury goods sold through exclusive distribution.
Selective distribution fits when demand is so large that exclusive
distribution is inadequate, but selling costs, service requirements,
or other factors make intensive distribution a poor fit. Selective
distribution is suitable for shopping products such as household
appliances and electronic equipment.
Table 11.2
Characteristics
that Favor
Intensive versus
Exclusive
Distribution













Exhibit: Chicago
Cubs
p. 359 2.4 Step 4: Develop Distribution Tactics
These decisions are usually about the type of distribution system
to use, such as a direct or indirect channel, or a conventional or
integrated channel. These decisions have a direct impact on
customer satisfaction.


p. 359 2.4.1 Select Channel Partners
Selecting channel partners usually results in a long-term
commitment. Questions to be considered include: Will the
member contribute to profitability? Can the member provide
services the customer wants? What impact will this have on

14. Chapter 11: Deliver the Goods
Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
channel control? Who are the channel members’ competitors
channel partners? What is the firm’s dedication to social
responsibility?
p. 359




p. 360








p. 360

2.4.2 Manage the Channel
The channel leader, sometimes called a channel captain, is the
dominant firm that controls the channel. The captain has power
relative to other channel members. The power comes from a
variety of sources:
• A firm has economic power when it has the ability to
control resources.
• A firm such as a franchiser has legitimate power if it has
legal authority to be in charge.
• A producer firm has reward or coercive power if it
engages in exclusive distribution and has the ability to
give profitable products and to take them away from the
channel intermediaries.

Channel cooperation is to the benefit of everyone. It occurs
when producers, wholesalers, and retailers depend on one another
for success. Channel conflict refers to incompatible goals, poor
communication, and disagreement over roles, responsibilities, and
functions among firms at different levels of the same distribution
channel that may threaten a manufacturer’s distribution strategy.

p. 360






p. 361
3. LOGISTICS AND THE SUPPLY CHAIN
Marketers place a great deal of emphasis on logistics, the process
of designing, managing, and improving the movement of products
through the supply chain. Logistics is also a relevant
consideration regarding product returns, recycling and material
reuse, and waste disposal—reverse logistics.

3.1 The Lowdown on Logistics
When a firm does logistics planning, the focus also should be on
the customer. Logistics aims to deliver exactly what the customer
wants—at the right time, in the right place, and at the right price.







Figure 11.5
Process: The
Five Functions of
Logistics

p. 361




p. 362

3.1.1 Order Processing
Order processing includes the series of activities that occurs
between the time an order comes into the organization and the
time a product goes out the door.

Fortunately, many firms automate this process with enterprise
resource planning (ERP) systems. An ERP system is a software
solution that integrates information from across the entire
company, including finance, order fulfillment, manufacturing, and

15. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
transportation. Data need to be entered into the system only once,
and then the organization automatically shares this information
and links it to other related data.
p. 362 3.1.2 Warehousing
Warehousing—storing goods in anticipation of sale or transfer to
another member of the channel of distribution—enables marketers
to provide time utility to consumers by holding on to products
until consumers need them.

Part of developing effective logistics means making decisions
about how many warehouses we need and where and what type of
warehouse each should be.

Firms use private and public warehouses to store goods.
• Private warehouses have a high initial investment but they
lose less inventory due to damage.
• Public warehouses allow firms to pay for a portion of
warehouse space rather than having to own an entire
storage facility.
• A distribution center is a warehouse that stores goods for
short periods and that provides other functions such as
breaking bulk.


p. 362 3.1.3 Materials Handling
Materials handling is the moving of products into, within, and
out of warehouses. Once in the facility the goods may be handled
over a dozen separate times. Procedures that limit the number of
times a product must be handled decrease the likelihood of
damage and reduce the cost of materials handling.

p. 363













p. 363



3.1.4 Transportation
Logistics decisions take into consideration options for
transportation, the mode by which products move among
channel members. Modes of transportation differ in their:
• Dependability: ability to deliver goods safely and on time
• Cost: the total transportation costs to move a product from
one location to another, including any charges for loading,
unloading, and in-transit storage
• Speed of delivery including loading and unloading
• Accessibility: number of different locations carrier serves
• Capability to handle different products such as large and
small, fragile or bulky
• Traceability: ability to locate goods in shipment

Each mode of transportation has strengths and weaknesses that
make it a good choice for different transportation needs.
. Railroads: Railroads are best to carry heavy or bulky
items, such as coal and other mining products, over long
Exhibit: Amazon

Table 11.3
A Comparison of
Transportation
Modes

16. Chapter 11: Deliver the Goods
Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.



















p. 364


distances. Railroads are about average in their cost and
provide moderate speed of delivery.
. Water: Ships and barges carry large, bulky goods and are
very important in international trade. Water transportation
is relatively low in cost but can be slow.
. Trucks: Trucks or motor carriers are the most important
transportation mode for consumer goods, especially for
shorter hauls. Motor carrier transport allows flexibility
because trucks can travel to locations missed by boats,
trains, and planes. Trucks also carry a wide variety of
products, including perishable items. Although costs are
high for longer-distance shipping, trucks are economical
for shorter deliveries. Because trucks provide door-to-door
service, product handling is minimal, and this reduces the
chance of product damage.
• Air: Air transportation is the fastest and the most
expensive transportation mode. It is ideal to move high-
value items such as important mail, fresh-cut flowers, and
live lobsters.
• Pipeline: Pipelines carry petroleum products such as oil
and natural gas and a few other chemicals. Pipelines flow
primarily from oil or gas fields to refineries. They are very
low in cost, require little energy, and are not subject to
disruption by weather.
• The Internet: As we discussed earlier in this chapter,
marketers of services such as banking, news, and
entertainment take advantage of distribution opportunities
the Internet provides.
Use website here: www.freightquote.com
Freight broker who coordinates shipments with several trucking companies
►Marketing Moment In-Class Activity
Suppose you are responsible for shipping the following goods to the appointed destinations.
What shipping methods would you choose and why?
Parakeets Ship from Wichita KS to Seattle Washington
Oil Ship from Alaska to Arizona
Modular Homes Ship from Pittsburgh to New Orleans
Steel Ship from Bethlehem PA to Denver CO
Toys Ship from San Francisco to Casper WY

P.S.—Barges were used to transport semi-built houses to New Orleans after Hurricane Katrina.

Activity: Assume that you are the director of marketing for a firm that manufactures cleaning
chemicals used in industries. You have traditionally sold these products through manufacturer’s
reps. You are considering adding a direct Internet channel to your distribution strategy, but you
aren’t sure whether this will create channel conflict. Make a list of the pros and cons of this
move. What do you think is the best decision?

17. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
p. 364






p. 364
3.1.5 Inventory Control
Inventory control means developing and implementing a process
to ensure that the firm always has sufficient quantities of goods
available to meet customers’ demands.

Some companies are even phasing in a sophisticated technology
(similar to the EZ Pass system many drivers use to speed through
tollbooths) known as radio frequency identification (RFID).
RFID lets firms tag clothes, pharmaceuticals, or virtually any kind
of product with tiny chips that contain information about the
item’s content, origin, and destination. This technology has the
potential to revolutionize inventory control and help marketers
ensure that their products are on the shelves when people want to
buy them.

Firms store goods for many reasons, such as enabling
production to meet seasonal demand and creating economies in
ordering.



















►Marketing Moment In-Class Activity
Think about a store in which your can of beans has a radio code and can be located at any
minute. What are the advantages to such a system (especially when tracking more
expensive/volatile products than beans)? Do you see any ethical implications?

p. 365




p. 365









p. 365






Inventory control has a major impact on the overall costs of a
firm’s logistics initiatives. Level loading is a manufacturing
approach intended to balance the inventory holding capabilities
and production capacity constraints of a manufacturer for a
particular product through the implementation of a consistent
production schedule, employed both during and beyond periods of
peak demands. Stock-outs are zero-inventory situations resulting
in lost sales and customer dissatisfaction may be very negative.
To balance these two opposing needs, manufacturers turn to just
in time (JIT) inventory techniques with their suppliers. JIT sets
up delivery of goods just as they are needed on the production
floor. This minimizes the cost of holding inventory while it
ensures the inventory will be there when customers need it.

3.2 Pulling It All Together through the Supply Chain
A large part of the marketer’s ability to deliver a value
proposition rests on the ability to understand and develop
effective distribution strategies. The supply chain includes all the
activities necessary to turn raw materials into a good or service
and put it into the hands of the consumer or business customer. A
large part of the marketer’s ability to deliver a value proposition
rests on the ability to understand and develop effective supply
chain strategies. Outsourcing occurs when firms obtain outside

18. Chapter 11: Deliver the Goods
Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.














p. 366




















p. 367





p. 367




vendors to provide goods or services that might be supplied in-
house. Outsource firms are organizations with whom the company
has developed a partnership or cooperative business arrangement.

Discussion: The supply chain concept looks at both the inputs of
a firm and the means of firms that move the product from the
manufacturer to the consumer. Do you think marketers should be
concerned with the total supply chain concept? Why or why not?

► METRICS MOMENT
One of the most used measures of inventory control is inventory
turnover or inventory turns, which is the number of times a
firm’s inventory completely cycles through during a defined time
frame (usually in one year). Marketers can measure inventory
turnover by using the value of the inventory at cost or at retail, or
this metric can even be expressed in units.

Benchmarks for inventory turnover vary greatly. A firm can up its
profitability through increases in inventory turnover; however,
management will have to calculate whether increased volume
adds to profits.

Apply the Metrics
1. Spider’s Auto Parts Store ended its fiscal year last month
with a cost of sales of $3,600,000 and an average
inventory of $450,000. What is Spider’s inventory
turnover for that fiscal year?
2. Spider’s would like to boost its turns to 10 during the next
fiscal year. What suggestions do you have that will help
them accomplish this objective?

Supply chain management is the coordination of flows among
the firms in a supply chain to maximize total profitability. These
“flows” include not only the physical movement of goods but also
the sharing of information about the goods—that is, supply chain
partners must synchronize their activities with one another.

Insourcing occurs when companies contract with a specialist who
services their supply chains. Unlike the outsourcing process
where a company delegates nonessential tasks to subcontractors,
insourcing means that the client company brings in an external
company to run its essential operations.
The major difference between a supply chain and a channel of
distribution is the number of members and their functions. A
supply chain is broader; it consists of those firms that supply the

19. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.

p. 367











p. 367








raw materials, component parts, and supplies necessary for a firm
to produce a good or service plus the firms that facilitate the
movement of that product to the ultimate users of the product.
This last part—the firms that get the product to the ultimate
users—is the channel of distribution.

►ETHICS CHECK
Find out what other students taking this course would do and why
at www.mymktlab.com
Do you think restaurants should be required to purchase their
ingredients from sustainable suppliers like Fiscalini, which
produces food while it gives back to the environment?

Real People, Real Choices: Here’s My Choice at

Michael chose Option #3.












Ripped from the
Headlines:
Ethical/
Sustainable
Decisions in the
Real World


IV. END-OF-CHAPTER ANSWER GUIDE
Chapter Questions and Activities

 CONCEPTS: TEST YOUR KNOWLEDGE

11-1 What is a channel of distribution? What are channel intermediaries?
A channel of distribution is a series of firms or individuals that facilitate the movement of a
product from the producer to the final customer. Channel intermediaries are the firms or
individuals such as wholesalers, agents, brokers, or retailers who help move a product from the
producer to the consumer or business user.

11-2 Explain the functions of distribution channels.
Certain functions help the consumer with their purchase decision. Channels provide time,
place, and ownership utility for consumers. Channel members handle the physical distribution
function for products, including the activities of breaking and accumulation of bulk, creating
assortments, reducing the number of transactions necessary for the flow of goods,
transportation, and storage. Intermediaries in channels of distribution also perform a variety of
both communications and facilitating functions.

20. Chapter 11: Deliver the Goods
Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
11-3 List and explain the types of independent and manufacturer-owned wholesaling
Intermediaries.

Independent intermediaries:

Merchant wholesalers—buy goods (take title) from producers and sell to organizational
customers. May be general or limited line wholesalers. Specific types of merchant wholesalers
include:

• Cash-and-carry wholesalers—limited function; limited line; small retailers purchase at
this wholesaler’s location.
• Truck jobbers—limited function; sell perishable food and tobacco items.
• Drop shippers—limited function; take orders from and bill retailers; products are drop-
shipped from manufacturer; take title to product but do not have physical possession of
it.
• Mail-order wholesalers—limited functions; sell through catalogs, telephone, or mail
order.
• Rack jobbers—full function; limited line; call on retailers to provide display units and
check on inventory levels.

Merchandise Agents and Brokers

● Manufacturers’ agents—use independent salespeople; carry several lines of non-
competing products.
● Selling agents, including export/import agents—handle the entire output on one or
more producers.
● Commission merchants—receive commission on sales price of products.

Manufacturer-owned intermediaries:

• Sales branches—wholesaler-type facilities owned and run by a manufacturer.
• Sales offices—like sales branches, are typically located in strategic geographic
areas in order to be closer to customers.
• Manufacturers’ showrooms—producer-owned facilities that customers visit to
see the firm’s products attractively displayed.

11-4 What factors are important in determining whether a manufacturer should choose a direct
or indirect channel? Why do some firms use hybrid marketing systems?

A direct channel is a channel of distribution in which there are no intermediaries or middle
levels. Factors could be cost, speed of delivery, or channel control.

An indirect channel is the distribution of goods in which manufacturers reach end users
through intermediaries—wholesalers, dealers, distributors, agents and/or retailers. Factors
could be familiarity with intermediaries, consumer buying behavior, or ability to reach
consumers.

21. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.

Instead of serving a target market with a single channel, companies have added new
channels—direct sales, distributors, retail sales, and direct mail. As they add channels and
communications methods, they create a hybrid marketing system.

11-5 What are conventional, vertical, and horizontal marketing systems?
A conventional marketing system is a multiple-level distribution channel in which members
work independently of one another.

A vertical marketing system (VMS) is a channel of distribution in which there is cooperation
among members at the manufacturing, wholesaling, and retailing levels.

A horizontal marketing system is an arrangement within a channel of distribution in which two
or more firms at one channel level work together for a common purpose.

11-6 Explain intensive, exclusive, and selective forms of distribution.
Intensive distribution aims at maximizing market coverage by selling a product through all
wholesalers or retailers that will stock and sell the product. Example: chewing gum.

Exclusive distribution means limiting distribution to a single outlet in a particular region.
Example: pianos or cars.

Selective distribution fits in between exclusive and intensive distribution.

11-7 Explain the steps in distribution planning.
Distribution planning is best accomplished when marketers follow the steps as follows:
a. Develop distribution objectives.
b. Evaluate internal and external environmental influences.
c. Choose a distribution strategy.
• Number of channel levels
• Conventional, vertical or horizontal marketing system
• Intensive, exclusive or selective distribution
d. Develop distribution tactics.
• Select channel partners
• Manage the channel
• Develop logistics strategies
o Order processing
o Warehousing
o Materials handling
o Transportation
o Inventory control

22. Chapter 11: Deliver the Goods
Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
11-8 What is logistics? Explain the functions of logistics. What is reverse logistics?
Logistics is the process of designing, managing, and improving the movement of products
through the supply chain. Physical distribution includes activities used to move finished goods
from manufacturers to final customers as listed below:

1. Order processing—transferring title and handling paperwork related to distribution.
2. Warehousing—storing goods before they reach final customers.
3. Materials handling—moving products into, within, and out of warehouses.
4. Transportation—physically moving the goods from one location to another.
5. Inventory control—determining what amounts and types of goods should be kept on hand
before sale.

Logistics planning focuses on the customer and decisions are the best trade-off between low
costs and high customer service, thus providing the product to the customer at the lowest cost
possible as long as the firm meets delivery requirements. Logistics is also a relevant
consideration regarding product returns, recycling and material reuse, and waste disposal—
reverse logistics.

11-9 What are the advantages and disadvantages of shipping by rail? By air? By ship? By
truck?

Rail transport is good for bulky and heavy products. It is moderate in cost and speed. A
disadvantage is that it cannot carry goods to every community.

Air transport is good for highly perishable products such as flowers and lobster or time-
sensitive products to include the mail, it is the fastest; however the expense is prohibitive for
many products.

Ships are good for international cargo. A disadvantage is the slow speed.

Trucks provide the most important transportation mode for consumer goods. They can carry a
wide variety of products and can provide door-to-door service. Some disadvantages are fuel
costs, traffic congestion, and time for cross-country movement.

11-10 What is inventory control, and why is it important?
Inventory control means developing and implementing a process to ensure that the firm always
has sufficient quantities of goods available to meet customers’ demands—no more and no less.
This explains why firms work so hard to track merchandise so that they know where their
products are and where they are needed in case a low-inventory situation appears imminent.

11-11 What is a supply chain, and how is it different from a channel of distribution?

23. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
The supply chain includes all the activities necessary to turn raw materials into a good or
service and to put it into the hands of the consumer or business customer. The distribution
channels are a subset of the supply chain.

ACTIVITIES: APPLY WHAT YOU’VE LEARNED

11-12 Creative Homework/Short Project Assume that you are the director of marketing for a
firm that manufactures cleaning chemicals used in industries. You have traditionally sold
these products through manufacturer’s reps. You are considering adding a direct Internet
channel to your distribution strategy, but you aren’t sure whether this will create channel
conflict. Make a list of the pros and cons of this move. What do you think is the best
decision?

MyMarketingLab for answers to Assisted Graded Questions.

11-13 For Further Research (Individual) Find an example of disintermediation that has been
employed by a particular firm. Research the specific impact of the disintermediation on the
organization’s operations and its customers’ experience with the firm. Evaluate both the pros
and the cons of the related example of disintermediation.

Disintermediation is the removal of intermediaries from a supply chain, or “cutting out the
middlemen” in connection with a transaction or a series of transactions. Instead of going
through traditional distribution channels, which had some type of intermediary (such as a
distributor, wholesaler, broker, or agent), companies may now deal with customers directly,
for example via the Internet. Disintermediation may decrease the total cost of servicing
customers and may allow the manufacturer to increase profit margins and/or reduce prices.

Using the Internet or business press, students can find examples of companies that sell directly
to the consumer without intermediaries. They can assess the pros and cons of
disintermediation in the company selected.

11-14 Creative Homework/Short Project Your friend’s small business makes hand-crafted papers that
she sells directly to her customers online. Fortunately, her business is growing quickly, and she
is considering selling her unique product to other businesses. From your marketing class, you
know that different channel structures exist for both consumer and B2B markets. Summarize
the differences between these two channel structures. What advice can you give him or her?

In a consumer channel, producers sell directly to customers? One reason is that a direct channel
may allow the producer to serve its customers better and at a lower price than is possible if it
included a retailer. Another reason to use a direct channel is control. When the producer
handles distribution, it maintains control of pricing, service, and delivery—all elements of the
transaction. In a direct channel, a producer works directly with customers, so it gains insights
into trends, customer needs and complaints, and the effectiveness of its marketing strategies.

24. Chapter 11: Deliver the Goods
Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
A B2B channel is an indirect channelsto reach consumers. A reason in many cases is that
customers are familiar with certain retailers or other intermediaries—it’s where they always go
to look for what they need. Getting customers to change their normal buying behavior—can be
difficult. In addition, intermediaries help producers by creating utility and transaction
efficiencies. Channel members make producers’ lives easier and enhance their ability to reach
customers. The producer–retailer–consumer channel is the shortest indirect channel. Because
the retailers buy in large volume, they can obtain inventory at a low price and then pass these
savings on to shoppers. This gives them a competitive advantage over smaller, more specialized
stores. The size of retail giants also means they can provide the physical distribution functions,
such as transportation and storage, that wholesalers handle for smaller retail outlets. The
Internet is the wave of the future and all producers should at least consider this option. Students
can discuss which channel would be best for a small business that makes hand-crafted papers.

11-15 In Class, 10–25 Minutes for Teams As the one-person marketing department for a
candy manufacturer (your firm makes high-quality, hand-dipped chocolates using only
natural ingredients), you are considering making changes in your distribution strategy.
Your products have previously been sold through a network of food brokers that call on
specialty food and gift stores. But you think that perhaps it would be good for your firm to
develop a corporate vertical marketing system (i.e., vertical integration). In such a plan, a
number of company-owned retail outlets would be opened across the country. The
president of your company has asked that you present your ideas to the company
executives. In a role-playing situation with one of your classmates, present your ideas to
your boss, including the advantages and disadvantages of the new plan compared to the
current distribution method.

As a starting point, students should review the material in the text on VMS as compared to the
conventional channel method. The conventional method has many players which all have their
own plans, objectives, and agendas. In a VMS system, there is cooperation, mutual objectives,
and an attention to reducing costs. However, the VMS approach reduces control of any
individual member. The corporate version has ownership with one major party and, therefore,
requires not only knowledge as a requirement but a sizable outlay of cash as well. Could this
company pull this off? Other VMS formats might be considered.

11-16 For Further Research (Individual) Do a little research and find an example of a firm
that attempted to sell a product or set of products online and failed.

a. What do you believe are the key factors that led to the failure?
b. What could the firm have done differently to increase the chances for success?

Students can look in the business press online and find examples of failed companies. They
can discuss the challenge facing online companies and suggest ways to increase chances for
success. On-time delivery expectations by customers; free shipping; and online customer
ratings make a big difference in the success or failure of a company.

11-17 For Further Research (Individual) Visit the website for UPS www.ups.com
UPS has positioned itself as a full-service provider of logistics solutions. After reviewing

25. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
its website, answer the following questions:
1. What logistics services does UPS offer its customers?
2. What does UPS say to convince prospective customers that its services are better
than those of the competition?

Student answers to this question should include the following five characteristics of logistics:
order processing, warehousing, materials handling, transportation, and inventory control.
Students should be encouraged to include many of the concepts in this chapter on logistics in
their answers.

11-18 In Class, 10–25 Minutes for Teams Assume that you have recently been hired by a firm that
manufactures furniture. You feel that marketing should have an input into supplier selection for
the firm’s products, but the purchasing department says that should not be a concern for
marketing. You need to explain to the department head the importance of the value chain
perspective. In a role-playing exercise, explain to the purchasing agent the value chain concept,
why it is of concern to marketing, and why the two of you should work together.

Before proceeding with the design of the role-play scenario, students should review the sections
in the chapter on supply chains and value chains. During this review, pay particular attention to
the material that indicates that supply chains involve other members of the distribution channel
and, therefore, value chains do too. Each member may have separate strategies for marketing
and different objectives in the pursuit of the customer. It is therefore a good idea that all of these
firms be on the same page or at least able to discuss or negotiate with one another about what is
important and what is not. For these reasons, marketing should be concerned with who is
selected as a supply chain partner. Additionally, marketing would want to know what value this
partner brings to the overall value chain. Students should try to work these ideas and others into
the presentation to the role-played purchasing agent.

11-19 For Further Research (Individual) It is increasingly important for companies to find ways
to make their supply chains more sustainable. Find examples of how a company has
implemented a sustainable practice within each of the following components of the supply
chain: raw materials sourcing, distribution, warehousing, and retailing. For each component a
separate company can be selected for use as your example.

This question could be assigned as a research paper. Students can find many companies that
make their supply chain sustainable.

11-20 Creative Homework/Short Project Your friend is studying for an upcoming marketing test but
doesn’t quite understand logistics. Write up a summary of the various logistics functions and
devise a short multiple-choice quiz that will help him test his comprehension of the subject.

MyMarketingLab for answers to Assisted Graded Questions.

 APPLY MARKETING METRICS

Companies track a wide range of metrics within the supply chain area. Some of the most

26. Chapter 11: Deliver the Goods
Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
common ones are the following:
a. On-time delivery
b. Forecast accuracy
c. Value-added productivity per employee
d. Returns processing cost as a percentage of product revenue
e. Customer order actual cycle time
f. Perfect order measurement

Let us look at the last measure in more detail. The perfect order measurement calculates the
error-free rate of each stage of a purchase order—you are looking for a perfect order process
(or at least as close to one as you can get)! It helps managers track the multiple steps involved
in getting a product from a manufacturer to a customer in order to pinpoint processes that need
improvement—a bit like TQM we learned about earlier. For example, a company can calculate
its error rate at each stage and then combine these rates to create an overall metric of order
quality. As an example, let us suppose the company identifies the following error rates:
• Order entry accuracy: 99.95 percent correct (five errors per 1,000 order lines)
• Warehouse pick accuracy: 99.2 percent
• Delivered on time: 96 percent
• Shipped without damage: 99 percent
• Invoiced correctly: 99.8 percent

11-21 Calculate the perfect order measurement for the above purchase order process. Interpret
your result.

The company can then combine these individual rates into an overall perfect order
measurement by multiplying them together: 99.95  99.2  96  99  99.8 = 94.04 percent.
The results show that overall the company is carrying out logistics activities most of the time.
However, there is room for improvement particularly in the area of on-time delivery.

11-22 Do you think the firm should be satisfied with this level of performance? Why or why
not? What particular areas need attention, if any?

The company should generally be satisfied with this level of performance. However, there is
room for improvement particularly in the area of on-time delivery.

11-23 Is a zero error rate realistic? How close should a firm be expected to come to zero errors?
How do you suggest motivating employees toward reducing these errors?

A zero error rate seems unrealistic. It is a goal that can motivate employees. A reward system
can be put in place to add additional motivation to reduce errors.

11-24 Given this particular example, what are some things the manufacturer might work on to
bring the overall perfect order measurement higher? What would be the advantages to the
firm of investing in making this already good number even better for customers?

27. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
Students will come up with a variety of opinions here. One strategy is to focus on the highest
error rate above (“Delivered on time”) before tackling the second highest error rate (“Shipped
without damage”), and so on. As for the advantages to the firm for investing in decreasing the
error rates across categories, the focus of a firm and its marketing strategy should always be
about continuous improvement to ensure the proper and accurate delivery of product to the
consumer. In light of this, the text provides the following:

When a firm does logistics planning, however, the focus also should be on the customer. When
managers thought of logistics as physical distribution only, the objective was to deliver the
product at the lowest cost. Today, forward-thinking firms consider the needs of the customer first.
The customer’s goals become the logistics provider’s goals. In addition, this means that when they
make most logistics decisions, firms must decide on the best trade-off between low costs and high
customer service. The appropriate goal is not just to deliver what the market needs at the lowest
cost but to provide the product at the lowest cost possible as long as the firm meets delivery
requirements. Although it would be nice to transport all goods quickly by air, that is certainly not
practical. However, sometimes air transport is necessary to meet the needs of the customer, no
matter the cost.

CHOICES: WHAT DO YOU THINK?

11-25 Critical Thinking Many entrepreneurs choose to start a franchise business rather than “go it
alone.” Do you think franchises offer the typical businessperson good opportunities? What are
some positive and negative aspects of purchasing a franchise?

The easy answer to the question is that franchising must be good because so many people do
it. The more sophisticated answer is that franchising is popular because the local owner can
specialize in customer interaction and turn over other functional responsibilities to other
members of the franchise network (i.e., product shipment and acquisition, promotion, national
image, etc.). Buying a franchise rather than starting from scratch often confers certain
advantages:
1. Using the franchise name gives the merchant advertising clout, purchasing power, and
name
2. recognition.
3. The franchise provides services for the operator such as employee training, giving access
to
4. lower prices for needed materials, and helping pick a location with visibility.

There is a cost, however. Disadvantages include:
1. The owner must pay a percentage of revenue for the right to be a franchise member.
2. The business format of the franchise must be followed to the letter.
3. If the franchise gets into difficulty, the individual operators are affected.

11-26 Critical Thinking Would you purchase a durable product (such as a watch) online at a
significantly lower price than the MSRP (Manufacturer Suggested Retail Price) if you knew
that the retailer was not officially authorized by the product’s manufacturer to sell it? Putting
ethical concerns aside for a moment, what risks would most concern you about making such a

28. Chapter 11: Deliver the Goods
Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
purchase and what steps could the related retailer take to lessen those risks?

Students can have a lively discussion about the risks of online shopping. How can a shopper
know if he/she is getting the item itself or an imitation. For example, I needed a watch strap
for a Cartier Tank Watch. Many were offered online, but I couldn’t verify whether they were
produced by Cartier or not. I ended up buying the watch strap at a Cartier dealership.

11-27 Critical Thinking As colleges and universities are looking for better ways to satisfy their
customers, an area of increasing interest is the distribution of their product (which of course is a
student’s education). Describe the characteristics of your school’s channel(s) of distribution.
What types of innovative distribution might make sense for your school to try?

To answer this question, students should be encouraged to think about how the educational
product is delivered to them. They might remember that the educational product might come
through classroom lecture, television, continuing education, extended or distance learning,
video or audiotape, or foreign travel. New forms that might be explored are CD-ROM, surface
transportation (such as on a train), the Internet, websites, teleconferencing, or other recorded
means. The students should be encouraged to look at the factors (such as cost, competition,
technology, mission identification, etc.) that would affect the choice of these forms.

11-28 Critical Thinking Can a company’s reverse logistics system have a significant influence on
how a consumer views the organization and its brand? Are there specific types of products for
which a company’s reverse logistics system could play a more important role in contributing to
a customer’s view of the organization? For those companies what characteristics would you
expect their reverse logistics systems to have in order to create high added value for a
customer?

Logistics is also a relevant consideration regarding product returns, recycling and material
reuse, and waste disposal—reverse logistics.

Reverse logistics becoming even more important
as firms start to more seriously consider sustainability as a competitive advantage and put more
effort into maximizing the efficiency of recycling to save money and the environment at the
same time. There are many companies, for example, coffee companies, that boast about fair-
trade products and an environmentally friendly supply chain. More and more consumers make
purchases based on whether or not a product is made by a company, seriously interested in
protecting the environment. Reverse logistics adds value to a product from the customer’s
perspective.
11-29 Ethics RFID tags are extremely useful for retailers, but many consumers have responded
negatively to them, even calling them “spy chips.” What are the ethical issues that retailers
must be aware of when they use these chips? What responsibility do retailers have to educate
consumers about how they will use the information contained in these chips?

Technology known as radio frequency identification (RFID) is used to tag clothes,
pharmaceuticals, or virtually any kind of product with tiny chips that contain information about
the item’s content, origin, and destination. This technology has the potential to revolutionize
inventory control and help marketers ensure that their products are on the shelves when people
want to buy them. Some consumer groups are creating a backlash against RFID, which they

29. Part 4: Deliver and Communicate the Value Proposition

Copyright © 2018 Pearson Education, Inc.
refer to as “spy chips.” Through blogs, boycotts, and other anti-company initiatives, these
groups proclaim that RFID violates privacy. Students can debate whether RFID is an invasion
of privacy that could give retailers information that customers do not want them to have (e.g.,
purchase history).

11-30 Critical Thinking Music, video, or textbook downloading (even when done clandestinely) is just
a way to create a more efficient supply chain because it “cuts out the middleman” (e.g., stores
that sell music, video, and books). Do you agree? Why or why not?

This question might be very familiar to students. There will be those that desire traditional
storefronts, while others like the just-in-time newest release downloads. Many companies such
as Tower Records closed their stores since they could not compete with online downloads that
are readily available.

11-31 Critical Thinking The supply chain concept looks at both the inputs of a firm and the firms that
facilitate the movement of the product from the manufacturer to the consumer. Do you think
marketers should be concerned with the total supply chain concept? Why or why not?

Most students should see that marketers should be concerned with the total supply chain
concept. Why? For one reason, remember that supply chain management is the management
of flows in a supply chain to maximize total profitability. Distribution firms rarely are
independent from one another; therefore, a total supply chain concept allows the firms to be
part of a team and benefit from this team approach. Next, because a supply chain is only a step
away from a value chain, students should see that a value chain is a way to build relationships
with consumers. Adding value becomes a method of achieving competitive differences and
consumer business. Additionally, this would be very important in business-to-business
relationships where adding value is not only necessary it is a necessity.

11-32 Ethics To bring cost-effective products to your door, retailers like Walmart use suppliers,
some of which may contract work out to other suppliers and so on. And while the initial
suppliers that Walmart contracts with may be socially responsible, not all suppliers are. What
should retailers do to protect themselves from working with unethical companies or selling
products made by such companies? How far down the supply chain should retailers be
responsible for the business practices of their vendors?

Due to its enormous size and purchasing power, Walmart is able to make burdensome demands
on its suppliers. This allows the company to achieve its main customer objective of providing
the lowest possible price for its general merchandise and groceries. One of the challenges of this
type of strategy is that it may be impossible to obtain because it has no endpoint. Therefore,
Walmart is constantly pressuring suppliers to continually lower its price to the firm.
Students can debate whether or not Walmart’s contracts are socially responsible.

MINI-PROJECT: LEARN BY DOING

In the United States, the distribution of most products is easy. There are many independent
intermediaries, such as wholesalers, dealers, distributors, and retailers, which are willing to

30. Random documents with unrelated
content Scribd suggests to you:

31. puolta. Siten selittää hän, että joskin Israel kansana erotettiin
suosiosta siksi aikaa kun Kristuksen morsian valittiin sekä
juutalaisista, että pakanoista, niin on kuitenkin tuleva aika, jolloin
(kun lunastaja, Kristus, pää ja ruumis, on täydellinen) jumalallinen
suosio on jälleen palaava lihalliselle Israelille. Silloin on kirkastettu
lunastaja poistava jumalattomuuden Jaakobista [henkistä Israelia ei
kutsuta koskaan Jaakobiksi], ja niin on koko Israel pelastuva
(pääsevä jälleen suosioon), kuten profeetta on kirjottanut. Apostolin
sanat kuuluvat: "Minä tahdon veljet — jottette olisi itse mielestänne
viisaita — ilmaista teille tämän salaisuuden, että Israelia on osaksi
kohdannut paatumus, joka on kestävä kunnes täysi luku pakanoista
on tullut Jumalan valtakuntaan [pakanoiden keskuudesta valittujen
luku on tullut täydeksi]. Ja niin koko Israel on pelastuva, niinkuin on
kirjotettu: 'Pelastaja [Kristus, pää ja ruumis] on tuleva Siionista, hän
on poistava kaiken jumalattomuuden Jaakobista'. Ja tämä on oleva
minun liittoni heidän kanssaan, kun minä otan pois heidän syntinsä.
'Evankeliumiin nähden he kyllä ovat vihollisia teidän tähtenne, mutta
valintaan nähden he (yhä edelleen) ovat rakastettuja isien tähden.
Sillä armolahjojaan ja kutsumistansa ei Jumala kadu. Samoinkuin te
[pakanat] ennen ette uskoneet Jumalaan, mutta nyt olette saaneet
laupeuden noiden uskottomuuden kautta, samoin nämäkin nyt eivät
ole uskoneet, jotta hekin sen armahtamisen kautta, joka on tullut
teidän osaksenne, myös saisivat laupeuden [kirkastetun
seurakunnan kautta]. Sillä kaikkia armahtaakseen Jumala on
sulkenut kaikki epäuskoon. [Vert. Room. 5: 17—19.] Oi tuota
Jumalan rikkauden ja viisauden ja tiedon syvyyttä'." — Room. 11: 25
—33.
Valtakunnan perilliset.

32. "Kuka astuu Herran vuorelle [kuva valtakunnasta], ja kuka taitaa
seisoa hänen pyhällä paikallaan [temppelissä]? Jolla viattomat kädet
ovat ja on puhdas sydämestä." — Ps. 24; 3, 4.
Jerusalemin kaupunki oli rakennettu vuorelle, jonka Tyropeon
laakso jakoi kahteen osaan. Kuitenkin oli se yksi kaupunki, jota
ympäröi yksi muuri, ja sillat yhdistävät nämä molemmat osat.
Temppeli oli rakennettu toiselle näistä vuorista. Tämä käsitettäköön
kuvauksena kirkastetun seurakunnan kuninkaallisten ja papillisten
ominaisuuksien yhtymisestä; tai kuvaavan Jumalan valtakunnan
molempia puolia — henkistä temppeliä, joka ei ole maallista
alkuperää, vaan uusi taivaallinen tai henkinen luonto (Hebr. 9: 11),
joka on erotettu ja kuitenkin yhdistetty maallisen puolen kanssa.
Daavid näkyy viittaavan näihin molempiin paikkoihin. Oli jo kunnia
kuulua kaupunkiin vaan vielä suurempi kunnia oli mennä temppeliin,
jonka pyhään sisäosaan ainoastaan papit saivat mennä. Daavid
osottaa, että pyhyyttä vaelluksessa ja sydämmen rehellisyyttä
vaaditaan siltä, joka aikoo voittaa jommankumman kunnian. Niitä,
jotka toivovat jäsenyyttä kuninkaallisessa pappeudessa, kehotetaan
puhtauteen, niinkuin meidän tunnustuksemme ylimmäinen pappi oli
puhdas, jotta heitä voitaisiin pitää arvokkaina kanssaperillisyyteen
hänen kanssaan. Ja se, jolla on tämä toivo häneen, puhdistautuu,
kuten hän on puhdas. Tämä on, kuten jo on osotettu, tahdon ja
aikomuksen puhtautta, joka lasketaan meille täydellisiksi tai
todelliseksi puhtaudeksi, jolloin Kristuksen uskon kautta laskettu
puhtaus peittää meidän puutteemme ja on vastapainona meidän
heikkouksillemme, joita emme voi välttää. Tämä tapahtuu niin
kauvan kuin me vaellamme hengen emmekä lihan jälkeen.
Mutta älkäämme unohtako, että puhtaus, vilpittömyys ja
täydellinen vihkiytyminen on välttämätön ehto jokaiselle, joka tahtoo

33. päästä jompaankumpaan Jumalan valtakunnan molemmista puolista.
Niin oli asianlaita näiden vanhojen arvokkaiden kanssa, jotka
Kristuksen hallitessa tulevat perimään valtakunnan maallisen puolen.
He rakastivat vanhurskautta ja vihasivat vääryyttä. He olivat syvästi
murheelliset ja katuivat, jos joku vika pääsi heissä voitolle tai
horjuivat heikkouden tai synnin seurauksesta. Samoin on ollut
evankeliumin aikakauden uskovaisten kanssa ja niin tulee olemaan
kaikkien kanssa tuhatvuotiskautena, kun Jumalan henki, totuuden
henki, vuodatetaan kaiken lihan yli. Myöskin tämän aikakauden
voittajien täytyy pyrkiä sydämen ja elämän puhtauteen, jotta he
Jumalan järjestyksen mukaan voisivat mennä kaupunkiin: siihen
valtakuntaan, joka on valmistettu heille maailman perustamisesta
asti — jolloin alkuperäinen herraus on ennalleenasetettu.
Rautainen hallitus.
Monet ovat luulleet, että kun Kristuksen tuhatvuotinen valtakunta
on astunut voimaan, kaikki tulisivat olemaan tyytyväiset sen
hallitukseen. Mutta ei niin. Sen määräykset tulevat olemaan paljon
tarkemmat kuin minkään edelläolevan hallituksen, ja kansan
vapauksia rajotetaan siinä määrin, että todellakin monille sellaisille
tulee olemaan katkeraa, jotka nyt vaativat suurempaa vapautta.
Vapaus pettää, panetella, valehdella ja vietellä toisia tulee kokonaan
poistettavaksi. Kaikilta kielletään täydelleen vapaus vahingoittaa
itseään tai toisia ruualla ja juomalla. Ei kenellekään anneta vapautta
tai myönnetä lupaa tehdä jollakin tavalla väärin tai muuten turmella
hyviä tapoja. Ainoa vapaus, joka myönnetään, on Jumalan lasten
todellinen ja ihana vapaus — vapaus tehdä itselleen ja toisille hyvää
kaikilla tavoin; mutta koko tässä valtakunnassa ei sallita mitään, joka

34. vahingoittaa tai turmelee. (Jes. 11: 9; Room. 8: 21). Tämä hallitus
tulee sentähden monesta tuntumaan ankaralta, koska se tulee
lopettamaan kaikki heidän entiset tapansa samoinkuin nykyiset
muodot ja laitokset, jotka perustuvat heidän nurjiin tapoihinsa ja
vääriin vapauskäsityksiinsä. Lujuutensa ja voimansa perustuksella
kutsutaan sitä kuvauksellisesi rautaiseksi hallitukseksi: "Hän on
hallitseva rautaisella sauvalla," (Vert. Ilm. 2; 26, 27; Ps. 2: 8—12,
49: 15.) Siten toteutuvat sanat: "Minä teen oikeuden
ojennusnuoraksi ja vanhurskauden luotinauhaksi, ja rakeet [oikeat
tuomiot] tulevat hajottamaan valheen pakopaikat ja vesi [totuus] on
huuhtova sen varustukset", ja kaikki salattu on tuleva ilmi. — Jes.
28: 17; Matt. 10: 26.
Monet tulevat tuntemaan itsensä kapinallismielisiksi tätä täydellistä
ja oikeudenmukaista hallitusta kohtaan, koska he menneisyydessä,
nykyisen ruhtinaan hallitessa, ovat tottuneet hallitsemaan
kanssaihmisiään ja elämään toisten kustannuksella ilman mitään
vastapalvelusta. Ja sellaiset, jotka nykyään ovat eläneet itsekkäissä
nautinnoissa ja tyydytyksissä, tulevat luonnollisesti tarvitsemaan ja
saamaan monta vaikeaa iskua ennen kuin he oppivat tämän
valtakunnan opetukset: oikeudenmukaisuuden, kohtuuden,
vanhurskauden. (Ps. 89: 33: Luuk. 12: 47, 48.) Tämän aineen opetus
tulee kohtaamaan ensin elävää sukupolvea ja on se aika aivan
lähellä. — Jaak. 5.
Mutta, siunattu ajatus! Kun elämänruhtinas rautaisella
hallituksellaan on saattanut voimaan vanhurskauden ja oikeuden lait,
tulevat ihmissuvun joukot oppimaan, että "vanhurskaus korottaa
kansan, vaan synti on kansan häpeäksi", He tulevat näkemään, että
Jumalan suunnitelma ja lait ajan pitkään ovat parhaimmat kaikkia
varten, ja lopuksi oppivat he rakastamaan vanhurskautta ja

35. vihaamaan vääryyttä. (Ps. 45:8; Hebr. 1:9.) Kaikki, jotka tämän
hallituksen aikana eivät ole oppineet rakastamaan oikeutta, pidetään
arvottomina ikuista elämää varten ja hävitetään kansasta. — Ap. t.
3: 23; Ilm. 20: 9; Ps. 11: 5-7.
Valtakunta ikuinen.
"Ja siihen aikaan on Jehova oleva kaiken maan kuningas." (Sak.
14: 9.) Valtakunta, jonka Jehova Kristuksen kautta
tuhatvuotiskautena pystyttää, on oleva Jehovan valtakunta, mutta
tulee sitä Kristus hänen varahallitsijanaan välittömästi johtamaan,
jotakuinkin samalla tavalla kuin Yhdysvaltain hallitus menetteli
etelävaltojen kanssa kapinan jälkeen. Joksikin aikaa ei näiden
annettu hallita itseään valitsemalla omia virkamiehiään, koska
pelättiin, etteivät ne mukautuisi valtakunnan lakeja noudattamaan;
vaan asetettiin kuvernöörejä täydellä valtuudella muodostamaan
näiden valtojen hallituksia ja saattamaan heidät jälleen täyteen
sopusointuun keskushallituksen kanssa. Siten kestää Kristuksen
hallitus maan asioitten suhteen määrätyn ajan erityistä tarkotusta
varten ja tulee se päättymään, kun tämä tarkotus on saavutettu.
Kapinan kautta menetti ihminen oikeutensa, jotka Jumala oli hänelle
antanut, muun muassa hallita itseään sopusoinnussa Jehovan lakien
kanssa. Kristuksen kautta lunasti Jumala kaikki nämä oikeudet, ja
takasi ihmiselle oikeuden ei ainoastaan henkilökohtaisesti päästä
entiseen asemaan, vaan myöskin päästä entiseen virkaan maan
kuninkaana. Jotta Jumalan tarkotus saavutettaisiin, saattaa ihmiset
ennalleen, tavalla, joka parhaiten terottaa heille, mitä he nykyisestä
kokemuksestaan ovat oppineet — nimittäin antamalla heidän itse
ponnistaa ennalleenasettamisensa hyväksi — vaaditaan voimakas ja

36. täydellinen hallitus. Ja tämä kunnia suorittaa loppuun ihmisen
ennalleenastettaminen on suotu Kristukselle, joka kuoli taatakseen
itselleen oikeuden siihen, ja "hänen on hallittava siihen asti, kunnes
on pannut kaikki vihollisensa jalkainsa alle" — kunnes ei löydy
ketään, joka ei tunnustaisi, kunnioittaisi ja tottelisi häntä. Kun hänen
tehtävänsä ihmissuvun ennalleenasettamiseksi on suoritettu, tulee
hän jättämään valtakunnan Jumalalle, Isälle, ja ihmiskunta tulee,
kuten alussa suorastaan seurustelemaan Jehovan kanssa. Ihmisen
Kristuksen Jeesuksen välitys on silloin kokonaan ja täydellisesti
suorittanut tuon suuren lunastustyön. — 1 Kor. 15: 25—28.
Kun valtakunta kerran on jätetty Isälle, tulee se edelleen olemaan
Jumalan valtakunta, ja sen lait pysyvät aina samoina. Koko
ihmissuku joka silloin on täydelleen ennalleenasetettu, on kykenevä
osottamaan täydellistä kuuliaisuutta niin hyvin kirjaimen kuin hengen
mukaan, kun nyt ihmisten kyky rajottuu siihen, että heillä on
kuuliaisuuden henki eli pyrkimys pitää Jumalan lakia. Täydellisenkin
täydellinen kirjain tuomitsisi heidät heti kuolemaan. (2 Kor. 3: 6.) Se,
että meidät hyväksytään, perustuu nykyään ainoastaan Kristuksen
lunastukseen. Ennenkuin ihminen on todellisesti täydellinen, on
"hirmuista langeta elävän Jumalan käsiin". (Hebr. 10: 31.) Nyt,
ennenkuin todellinen täydellisyys on saavutettu, ei kukaan voisi
kestää järkähtämättömän oikeuden lain edessä. Kaikki tarvitsevat
sitä armoa, joka Kristuksen ansion ja uhrin kautta vapaasti tarjotaan.
Mutta kun Kristus jättää valtakunnan Isälle, on hän esittävä heidät
virheettöminä hänelle, sopivina ja kykenevinä nauttimaan ikuista
onnellisuutta Jehovan täydellisten lakien alaisina. Kaikki pelottava on
silloin hävinnyt, ja Jehova ja hänen ennalleenasetetut luomuksensa
tulevat silloin olemaan täydellisessä sopusoinnussa kuten alussa.

37. Kun Kristus tuhatvuotiskauden lopussa jättää maan herrauden
Isälle, tapahtuu se siten, että hän jättää sen ihmisille Isän
edustajina, joille alussa oli aiottu tämä kunnia. (1 Kor. 15:24; Matt.
25:34.) Siten jatkuu Jumalan valtakunta ikuisesti. Ja sentähden me
luemme Herran sanassa: "Silloin kuningas sanoo oikealla puolella
oleville [niille, jotka tuhatvuotiskautena ovat voittaneet suosion
aseman sopusoinnun ja tottelevaisuuden kautta]: Tulkaa Isäni
siunatut [te, jotka Isä aikoo siunata] ja omistakaa se valtakunta,
joka on ollut teille valmistettuna maailman perustamisesta asti."
Tätä valtakuntaa ja tätä kunniaa, joka on valmistettu ihmiselle,
älköön sekotettako tuon vielä korkeamman valtakunnan ja tuon vielä
korkeamman kunnian kanssa, "jonka Jumala oli edeltä määrännyt
ennen maailman aikoja meidän kirkkaudeksemme" (1 Kor. 2: 7), ja
johon me valittiin Kristuksessa ennen maailman perustumista. Ja
vaikkakin Kristus-henkilön erityinen välitys ja hallitseminen tulee
päättymään, kuten ylempänä on osotettu, niin emme siitä saa tehdä
sitä johtopäätöstä, että Kristuksen kirkkaus ja valta ja voima silloin
loppuisi. Oi ei, Kristus on aina oleva kaiken jumalallisen kirkkauden
ja voiman yhteydessä Jumalan suosion oikealla puolella ja hänen
morsiamensa ja kanssaperillisensä on aina oleva osallinen hänen yhä
enenevästä kirkkaudestaan. Me emme edes tahdo viitata niihin
ihmeellisiin töihin toisissa maailmoissa, jotka odottavat tuon
korkealle korotetun Jumalan välikappaleen kykyä ja voimaa, vaan me
huomautamme ainoastaan tuosta ehtymättömästä jumalallisesta
voimasta ja toiminnasta sekä maailmankaikkeuden äärettömyydestä.
Mihin Jumalan valtakunnan puoleen me kiintynemmekin, niin se
on todellakin "kaikkien kansojen toivo", sillä se tulee siunaamaan
kaikkia. Siksi tulisi kaikkien odottaa sitä aikaa ja rukoilla: "Tulkoon
valtakuntasi; tapahtukoon tahtosi maankin päällä niinkuin taivaassa."

38. Tätä koko luomakunta niin kauan tietämättään on ikävöinyt ja
odottanut — odottanut Jumalan lasten ilmestystä, sitä valtakuntaa,
joka on rikkipolkeva pahan ja siunaava ja parantava kaikki kansat. —
Room. 8: 19; 16: 20.
* * * * *
Lähemmä Herraa.
Lähemmä Herran syöntä vuodesta vuoteen vain. Kunnes
ma tarkoin tunnen syömesi lyönnit ain'. Maksoi se sitte mulle
itkua tuskaa työss' sydäntäsi kohti aina, vain niin saan rauhaa
myös.
Lähemmä Herran syöntä vuodesta vuoteen vain.
Päivästä päivään soisin lähemmä päästä ain'.
Lähemmä Herran syöntä vaikk' yli kuilujen, joskin ma yksin
saisin seisoa taistellen! Joskin mun tahtoni murtuu kärsiä
kuolla saa. Vain kulkein syöntäs' kohti voin suosios saavuttaa!
Lähemmä Herran syöntä vuodesta vuoteen vain.
Päivästä päivään soisin lähemmä päästä ain'.
Lähemmä Herran syöntä kaiken jos maksoikin. Ain' eelleen
tahdon rientää päämäärään sittenkin. Lempesi kirkas loiste
ohjatkoon tieni vaan; parhaaks' käy kaikki mulle, luokses kun
tulla saan.
Lähemmä Herran syöntä vuodesta vuoteen vain,
Päivästä päivään soisin lähemmä päästä ain'.

39. Lähemmä Herran syöntä kunnes jo kohta saa nauttia täyttä
rauhaa, mik' yhä vartoaa. Silloin kun taisto loppuu, yö päättyy
murheiden, saan sinut aina nähdä loistossa kirkkauden.
Lähemmä Herran syöntä vuodesta vuoteen vain.
Päivästä päivään soisin, lähemmä päästä ain'.

40. VIIDESTOISTA LUKU.
JEHOVAN PÄIVÄ.
"Jehovan päivä", "koston päivä", "vihan päivä". — Suuren hädän
aika. — Sen syy. — Raamatun todistus siitä. — Sen tuli ja myrsky,
sen horjuttaminen ja sulattaminen osotetaan olevan kuvauksellisia.
— Daavidin todistus. — Johanneksen todistus. — Nykyinen asema ja
tulevaisuussuunnitelmat, sellaisina kuin ne esiintyvät molempiin
vihollismielisiin leireihin, kapitalisteihin ja työmiehiin nähden. —
Parannuskeino, joka ei tahdo onnistua — Tämän todistaminen. —
Pyhien asema hädän aikana ja heidän oikea suhteensa siihen.
"Jehovan päiväksi" kutsutaan sitä ajanjaksoa, jolloin Jumalan
valtakunta Kristuksen hallitessa vähitellen pystytetään maan päälle,
jolloin tämän maailman valtakunnat häviävät ja Saatanan valta ja
vaikutus ihmisten yli sidotaan. Sitä kuvataan kaikkialla äärimmäisen
hädän, ahdistuksen ja sekasorron synkäksi päiväksi, joka on
kohtaava ihmissukua. Eikä ole ihme, jos mullistus, joka saa sellaisen
kantavuuden ja vaatii niin suuria muutoksia, saa aikaan hätää.
Pienet vallankumoukset ovat kaikkina aikoina aiheuttaneet hätää;
mutta tämä joka tulee paljon suuremmaksi kuin mitkään edelliset,

41. synnyttää hädän ajan, jonka kaltaista ei ole ollut aina siitä asti kuin
ihmisiä on ollut olemassa — eikä myöskään koskaan tämän jälkeen
tule olemaan. — Dan. 12: 1; Matt. 24: 21, 22.
Sitä kutsutaan "Jehovan päiväksi", koska Kristus kuninkaallisella
nimellä ja vallalla tulee olemaan läsnä Jehovan edustajana ja
ottamaan haltuunsa kaiken johdon tänä hädän aikana. Hän on
kuitenkin pikemmin Jehovan sotapäällikkö, joka laskee valtansa alle
kaikki, kuin rauhanruhtinas, joka siunaa kaikkia. Sitä mukaan kuin
väärät ja epätäydelliset käsitykset ja järjestelmät kukistuvat, tulee
kuitenkin uuden kuninkaan lippu kohotettavaksi, ja lopulta
tunnustavat kaikki hänet kuninkaitten kuninkaaksi ja kunnioittavat
häntä. Siten esittää profeetta Kristuksen vallan pystyttämisen
Jehovan työnä: "Minä annan pakanat sinun perinnöksesi ja maailman
ääret omaksesi". (Ps. 2: 8.) "Näiden kuninkaitten päivinä on taivaan
Jumala pystyttävä valtakunnan", (Dan. 2: 44.) Vanhaikäinen istuutui,
ja hänen eteensä vietiin eräs, joka oli ihmisen pojan kaltainen, ja
tälle annettiin valta, jotta kaikki valtakunnat palvelisivat ja tottelisivat
häntä. (Dan. 7: 9, 13, 14, 22, 27.) Tähän tulee Paavalin selitys, että
kun Kristus on täyttänyt hallituksensa tarkotuksen, "silloin itse
Poikakin on alistuva sen [Isän] alle, joka on alistanut hänen allensa
kaikki". — 1 Kor. 15: 28.
Tätä aikakautta kutsutaan "meidän Jumalamme koston päiväksi"
ja "vihan päiväksi". (Jes. 61: 2; 63: 1—4; Ps. 110: 5.) Kuitenkin on
suuri erehdys luulla, että tämä merkitsisi kirjaimellista vihaa tai
jumalallista pahuutta. Jumala on määrännyt lait, joiden mukaan hän
toimii. Jos joku jostakin syystä tulee ristiriitaan näiden kanssa, niittää
hän rangastuksen tai vihan omasta menettelytavastaan. Muutamaa
harvaa lukuunottamatta, on ihmissuku aina hyljännyt Jumalan heille
antamat neuvot, ja kuten olemme osottaneet, on hän antanut

42. heidän kulkea omia teitään ja unohtaa Jumalan ja hänen neuvonsa.
(Room. 1: 28.) Siten rajotti hän erityisen huolenpitonsa Aabrahamiin
ja hänen jälkeläisiinsä, jotka tunnustivat haluavansa kulkea hänen
teillään ja palvella häntä. Heidän uppiniskaisuutensa kokonaisena
kansana ja heidän sydämensä epärehellisyys Jumalaa kohtaan ei
ainoastaan luonnollisella tavalla estänyt heitä vastaanottamasta
Messiasta, vaan yhtä luonnollisesti valmisti heidät ja vei heidät siihen
vaivaan, joka lopetti heidän kansallisen olemassaolonsa.
Ja siten on se valo, jolla Kristuksen totinen seurakunta (ne joiden
nimet ovat kirjotetut taivaissa) on valaissut maailmaa evankeliumin
aikana, todistanut sivistyneelle maailmalle, mikä ero on oikean ja
väärän, hyvän ja pahan välillä, sekä tulevasta ajasta, jolloin toinen
palkitaan ja toinen rangastaan. (Joh. 16: 8-11; Ap. t. 24: 25.) Tällä
olisi ollut suuri vaikutus ihmisiin, jos he olisivat ottaneet vaarin
Herran opetuksesta, mutta, tavallisuutensa mukaan ollen itsepäisiä,
on heillä ollut hyvin vähän hyötyä raamatun neuvoista, ja vaiva
Herran päivänä tulee johtumaan tästä laiminlyömisestä. Sitä voidaan
myöskin sanoa Jumalan vihaksi, jos paha johtuu hänen neuvojensa
ylönkatsomisesta vääryyden rangaistuksena. Toisessa valossa
katsottuna on kuitenkin vaiva, joka kohtaa maailmaa, luonnollinen
tai itsestään seuraava synnin tulos, jonka tuloksen Jumala ennakolta
näki. Tästä vaivasta olisivat hänen neuvonsa, jos niitä olisi toteltu,
suojelleet sitä.
Kun Jumalan julistus seurakunnalle on ollut: "Antakaa ruumiinne
eläväksi uhriksi" (Room. 12: 1), niin on hänen julistuksensa
maailmalle ollut: "Varjele kielesi pahuudesta ja huulesi vilppiä
puhumasta. Luovu pahasta ja tee hyvää, etsi rauhaa ja pyri
saavuttamaan sitä." (Ps. 34: 14, 15.) Ainoastaan harvat ovat
ottaneet vaarin jommastakummasta julistuksesta. Ainoastaan pieni

43. lauma on antautunut uhriksi, ja mitä maailmaan tulee, on se, joskin
se on ottanut tunnuslauseekseen: "Rehellisyys maan perii",
ylimalkaan laiminlyönyt noudattaa sitä. Pikemmin on se kuunnellut
himon ääntä: Koeta saada niin paljon kuin voit rikkautta, kunniaa ja
valtaa tässä maailmassa. On yhden tekevää, miten sen saavutat, tai
kuka menettää voittosi kautta. Sanalla sanoen, ahdistus Herran
päivänä ei tulisi eikä voisi tulla, jos Jumalan lain periaatteita jossakin
määrin noudatettaisiin. Tämä laki on lyhykäisyydessään: Sinun tulee
rakastaa Herraa Jumalaasi kaikesta sydämmestäsi ja lähimmäistäsi
niinkuin itseäsi. (Matt. 22: 37—39.) Koska turmeltunut tai lihallinen
mieli sotii tätä Jumalan lakia vastaan eikä tottele sitä, on ahdistus
yhtä luonnollinen seuraus kuin elonkorjuu kylvöä.
Kaukana siitä, että lihallinen tai turmeltunut mieli rakastaisi
lähimmäistään niinkuin itseään, on se aina ollut itsekäs ja ahne ja
usein tehnyt väkivaltaa ja murhia saadakseen itselleen omaisuutta,
joka oikeastaan kuuluu toisille. Miten itsekkäisyys ilmeneekään, on
periaate aina sama, muuttuen jonkunverran syntyperän, kasvatuksen
ja ympäristön vaikutuksesta. Maailman kaikkien aikojen kautta, on se
ollut sama ja tulee aina sinä pysymään, kunnes Messiaan rautaisen
hallituksen voiman kautta, ei valta eikä voitonhimo, vaan rakkaus
päättää sen, mikä on oikein. Ihmiset pakotetaan näin
menettelemään, kunnes kaikki ovat saaneet oppia tuntemaan
vanhurskaudellisen ja rakkaudellisen hallituksen etuisuuden
verrattuna itsekkääseen voiman hallitukseen; kunnes ihmisen
itsekäs, kivikova sydän totuuden ja vanhurskauden auringon
vaikutuksesta vielä kerran on tullut sellaiseksi, kuin se oli, kun
Jumala selitti sen "sangen hyväksi" — lihasydämeksi. — Hes. 36: 26.
Jos luomme katseemme taaksepäin, niin voimme ilman vaikeutta
nähdä, miten ihmisessä jumalallinen rakkaus ja hyväntahtoisuus

44. muuttui kovaksi itsekkäisyydeksi. Ne seikat, jotka aikaansaivat
itsekkäisyyden, kohtasivat ihmistä, niin pian kuin hän
tottelemattomuutensa kautta menetti Jumalan suosion ja karkotettiin
kodistaan Eedenissä, jossa hänen kaikki tarpeensa runsaasti
tyydytettiin. Kun meidän tuomitut ensimäiset vanhempamme
menivät ulos Eedenistä ja alkoivat olemassaolon taistelun, koettaen
pidentää elämäänsä äärimmäiseen rajaansa asti, kohtasi heitä heti
ohdakkeet ja orjantappurat ja hedelmätön maaperä, ja taistelu
kaikkea tätä vastaan aikaansai väsymystä ja sen otsan hien, jonka
kaiken Herra oli edeltäpäin sanonut. Vähitellen alkoivat henkiset ja
siveelliset ominaisuudet kuihtua harjotuksen puutteesta, kun
sitävastoin alhaisemmat ominaisuudet säilyivät alituisen harjotuksen
kautta. Toimeentulo tuli elämän tärkeimmäksi päämääräksi ja
harrastukseksi, ja työn hinta tuli siksi mittapuuksi, jonka mukaan
kaikki muut harrastukset arvosteltiin, ja mammonasta tuli ihmisen
herra. Voimmeko siis ihmetellä, että ihminen tällaisten olosuhteitten
vallitessa tuli itsekkääksi, voitonpyyntiseksi ja omaa parastaan
katsovaksi, jokainen pyrkien saada haltuunsa niin paljon kuin
mahdollista — ensin sitä mikä oli välttämätöntä ja sitten mammonan
lahjottamaa kunniaa ja ylellisyyttä. Tämä kaikki on johtunut
luonnollisesta taipumuksesta, jota Saatana suuresti on käyttänyt
hyväkseen.
Kun maailma on ollut tietämättömyyden, rotuennakkoluulojen ja
kansallisuusylpeyden j.n.e. vallassa, ovat sen suuret rikkaudet
kuluneina aikakausina olleet ylimalkaan muutamien harvojen —
hallitsijoiden — käsissä. Näitä kohtaan, jotka ovat olleet ikäänkuin
kansallisuutensa edustajia, ovat kansat osottaneet orjankaltaista
tottelevaisuutta. He ovat olleet ylpeitä ja innostuneita näiden
rikkauksista, aivan kuin ne olisivat olleet heidän omiaan. Mutta kun
lähestyi aika, jolloin Jehova aikoi asettaa kaiken ennalleen Messiaan

45. kautta, alkoi hän kohottaa tietämättömyyden ja taikauskon harsoa
nykyaikaisten apuneuvojen ja keksintöjen kautta. Tällöin alkoi
kansan yleinen kohottaminen ja hallitsijoitten valta väheni. Maailman
rikkaudet eivät ole enään sen kuninkaitten vaan pääasiallisesti
kansan käsissä.
Joskin rikkaus tuo mukanaan paljon pahaa, tuo se myöskin
mukanaan useita siunauksia: rikkaat saavat paremman kasvatuksen.
Siten nousevat he henkisessä suhteessa köyhemmän kansan
yläpuolelle ja tulevat suuremmassa tahi vähemmässä määrässä
kosketukseen ruhtinashuoneitten kanssa. Sentähden on olemassa
ylimystö, jolla on sekä rahaa että sivistystä tukemassa sen ahnaita
pyrkimyksiä kaiken voittamiseksi, mikä suinkin vaan on mahdollista.
Maksoi mitä maksoi tahtovat he olla eturivissä.
Kun valistus leviää ja kansat käyttävät hyväkseen nykyisiä runsaita
tilaisuuksia sivistykseen, alkavat he ajatella omin päin. Sisässä
asuvan itsekunnioituksen ja itsekkäisyyden perustuksella, jota
kannustaa hitunen puolinaisia tietoja — toisinaan hyvin vaarallinen
asia — kuvittelevat he keinoja ja tapoja, joilla kaikkien ja erityisesti
heidän omia etujaan voidaan edistää ja parantaa sen vähemmistön
kustannuksella, joiden käsissä omaisuus nykyään on. Monta sellaista
uskoo epäilemättä vilpittömästi että mammonanpalvelijoitten (heidän
toiselta puolen ja rikkaiden toiselta puolen) ristiriitaiset harrastukset
helposti ja oikein voitaisiin tasottaa, ja epäilemättä on heillä se
tunne, että jos he olisivat rikkaita, olisivat he paljon
ihmisystävällisempiä ja täysin halukkaita rakastamaan lähimmäistään
niinkuin itseään. Mutta selvästi pettävät he itseään, sillä ne ovat
todellakin harvat, jotka nykyisessä tilassaan osottavat tällaista
mieltä, ja ne, jotka vähässä eivät uskollisesti käytä tämän maailman
hyvää, eivät olisi uskollisia, jos heillä olisi suuremmat rikkaudet.

46. Kokemus vahvistaa tämän, sillä muutamat kovasydämisimmistä
rikkaitten joukossa ovat sellaisia, jotka äkkiä ovat kohonneet
vaatimattomasta asemasta.
Joskaan me emme tietenkään puolusta minkään luokan ahneutta
ja omaa etuaan katsovaa itsekkäisyyttä vaan päinvastoin
suurimmassa määrässä moitimme sitä, niin on toiselta puolen aivan
paikallaan huomauttaa, että niitä laitoksia, joita on rakennettu
sairaita, avuttomia ja köyhiä varten, kuten turvakodit, sairaalat,
köyhäinhuoneet, lainakirjastot ja toiset erilaiset toimenpiteet
pikemmin suuria joukkoja kuin rikkaita varten, pääasiallisesti
kannatetaan rikkaitten veroilla, lahjotuksilla ja avustuksilla. Rikkaiden
joukossa olevat hyväsydämiset ja ihmisystävälliset henkilöt ovat
melkein aina olleet tällaisten laitosten alkuunpanijoita. Näiden
asioitten hoitamiseen ei köyhemmällä luokalla ole tavallisesti aikaa
eikä ylimalkaan tarvittavaa tietoa ja harrastusta saattaakseen niitä
menestykselliseen toimintaan.
Kuitenkin todistavat meidän päivämme tuosta kasvavasta
jännityksestä rikkaitten ja työtätekevien luokkien välillä — kasvavasta
katkeruudesta työntekijöitten puolelta ja kasvavasta vakaumuksesta
rikkaitten keskuudessa, että ainoastaan lain voimakas käsivarsi voi
suojella sitä, minkä he luulevat oikeuksikseen. Siksi lähenevät rikkaat
yhä enemmän hallituksia, ja työtätekevät joukot, jotka alkavat
ajatella, että lait ja hallitukset ovat olemassa rikkaitten avustamiseksi
ja köyhien sortamiseksi, kallistuvat yhä enemmän
sosiaalidemokratiaan, kommunismiin ja anarkismiin luullen, että he
tällä tavalla parhaiten ajavat asiaansa, käsittämättä, että huonoin ja
kallein hallitus on parempi kuin ei mikään hallitus.

47. Moni Raamatun paikka osottaa selvästi, että tämä tulee olemaan
sen vaivan luonne, jossa nykyiset hallinnolliset, yhteiskunnalliset ja
uskonnolliset järjestelmät häviävät. Juuri tähän johtaa enenevä tieto
ja vapaus ihmisen henkisen, siveellisen ja ruumiillisen
epätäydellisyyden tähden. Aikaa myöten tulemme erityisesti
käsittelemään näitä Raamatun kohtia. Tässä voimme kiinnittää
huomion muutamiin harvoihin monien joukossa. Ohimennen
huomautamme lukijoillemme, että monen vanhan testamentin
ennustukset, jossa Egyptillä, Baabelilla ja Israelilla on niin
huomattava sija, eivät tarkottaneet ainoastaan ensimäistä
kirjaimellista vaan myöskin toista ja suurempaa täyttymistä. Siten
täytyy esim. ennustus Baabelin lankeemisesta j.n.e. näyttää
suurimmassa määrässä liioitetulta, ellemme ajattele niin hyvin
kuvauksellista kuin kirjaimellista Baabelia. Ilmestyskirja sisältää
ennustuksia, jotka kirjotettiin paljon sen jälkeen kuin todellinen
Baabeli oli raunioissa, ja jotka siis soveltuvat ainoastaan
kuvaukselliseen Baabeliin. Mutta suuri yhtäläisyys profeetan sanojen
kanssa, jotka nähtävästi kohdistettiin suorastaan kirjaimelliseen
Baabeliin, osottaa siis, että nämä erityisessä tarkotuksessa koskivat
kuvauksellista Baabelia. Tässä suuremmassa toteumisessa esittää
Egypti maailmaa, Baabeli esittää nimiseurakuntaa, jota kutsutaan
kristillisyydeksi, kun taasen Israel, kuten olemme osottaneet, esittää
koko maailmaa sen vanhurskautetussa tilassa, jollaisena se tulee
olemaan — sen ihanaa kuninkaallista pappeutta, sen pyhiä leviittoja
sekä sen uskovaa ja valvovaa kansaa, joka on vanhurskautettu
sovintouhrin perustuksella ja saatettu sovinnollisuuden asemaan
Jumalan kanssa. Israelille luvataan siunaukset, Egyptille vaivat ja
voimakkaalle Baabelille ihmeellinen, täydellinen ja ikuinen kukistus.
Suuren myllynkiven tavoin heitetään se mereen (Ilm. 18: 21), eikä

48. sitä koskaan ennalleenaseteta, vaan saa osakseen ikuisen
ylenkatseen.
Apostoli Jaakob viittaa tähän hädän päivään ja selittää, että se on
tulos taistelusta pääoman ja työn välillä. Hän sanoo: "Kuulkaa nyt, te
rikkaat: itkekää ja vaikeroikaa sitä kurjuutta, joka on teille tulossa.
Teidän rikkautenne on mädännyt [on menettänyt arvonsa], ja ovat
kuin teidän vaatteenne syömät, kultanne ja hopeanne ovat
ruostuneet, ja niiden ruoste on oleva todistuksena teitä vastaan, ja
syövä lihanne niinkuin tuli. Olette koonneet aarteita näinä viimeisinä
päivinä. Katso työmiesten palkkaa jonka olette heiltä, vainioittenne
niittäjiltä, pidättäneet, huutaa luotanne, ja leikkuumiesten valittelut
ovat tunkeutuneet Herra Sebaotin korviin." (Jaak. 5: 1—4.) Hän
lisää, että se luokka, joka joutuu vaikeuksiin, on tottunut
ylellisyyksiin, jotka suurimmaksi osaksi ovat saavutetut toisten
kustannuksilla, joiden joukossa oli muutamia vanhurskaita. Näiltä
viimeksimainituilta on riistetty itse elämäkin, koska he eivät tehneet
vastarintaa. Apostoli kehottaa "veljiä" kärsivällisinä tyytymään
osaansa, muodostui se sitten minkälaiseksi tahansa, ja katsomaan
ylöspäin odottaen lunastusta Herran kautta. Juuri tämän asiaintilan
voidaan nyt nähdä lähestyvän, ja ulkona maailmassa, niiden
keskuudessa, jotka ovat valveilla "menehtyvät ihmiset peljätessään
ja odottaessaan sitä, mikä kohtaa maanpiiriä." Kaikki tietävät, että
nykyaika koettaa painaa työpalkkoja alaspäin, paitsi siellä, missä
hinnat keinotekoisesti pysytetään korkealla tai kohotetaan
työmiesten liittojen, lakkojen j.n.e. kautta. Katsoen joukkojen
nykyiseen ajatustapaan voivat kaikki nähdä, että on ainoastaan ajan
kysymys, milloin kärsivällisyys on saavuttanut huippunsa ja kapina
varmasti on oleva seurauksena. Tämä tulee tekemään pääomat
levottomiksi, jotka silloin otetaan pois liikkeistä ja teollisuudesta ja
sijotetaan holveihin ja aarrekammioihin, jossa ne omistajainsa

49. suureksi harmiksi itse kuluttavat itsensä niiden menojen kautta, jotka
johtuvat niiden suojelemisesta, pääoman ollessa joutilaana. Tämä
puolestaan varmasti aikaansaa yleisen epävarmuuden, vararikkoja ja
liike-elämän lainautumisen, koska liikkeet pääasiallisesti toimivat
lainojen avulla. Tästä kaikesta seuraa luonnollisesti, että kymmenet
tuhannet, jotka työllään ansaitsevat jokapäiväisen leivän, tulevat
työttömiksi, ja maailma tulee täyteen kuleksijoita ja sellaisia
henkilöitä, jotka tarpeittensa tyydyttämiseksi eivät välitä mistään
laeista. Silloin tulee tapahtumaan profeetan kuvauksen mukaan
(Hes. 7: 10—19). Ostaja älköön iloitko ja myyjä älköön surko, sillä
hätä on kohtaava kaikkia, eikä omaisuudelle löydy mitään varmuutta.
Silloin kaikki kädet riippuvat velttoina, ollen voimattomat hädän
auttamisessa. Hopeansa tulevat he heittämään kaduille ja kullan
pitämään saastaisena. Heidän hopeansa ja kultansa eivät voi
pelastaa heitä Herran vihan päivänä.
Älköön unohdettako, että, joskin Israelin kansallisen olemassaolon
viimeiset neljäkymmentä vuotta muodostivat hädän ajan, tämän
kansan "koston päivän", joka päättyi heidän kansallisen
olemassaolonsa täydellisellä tuhoamisella, heidän vihanpäivänsä oli
kuitenkin ainoastaan varjo tai kuva vielä suuremmasta ja
laajakantoisemmasta hädästä, joka on kohtaava nimikristillisyyttä,
samoinkuin heidän kansansa historia sinä aikana, jolloin he olivat
jumalallisen suosion esineenä, oli esikuva evankeliumin
aikakaudesta, joka etempänä ratkaisevasti todistetaan. Kaikki tulevat
siis näkemään, minkätähden nämä ennustukset Herran päivästä
enemmin tai vähemmin suoranaisesti kohdistettiin Israeliin ja
Jerusalemiin, vaikkakin eri kohtien yhteydestä selviää, että niiden
täydellinen toteutuminen käsittää koko ihmiskunnan.

50. Ottakaamme toinen profeetallinen todistus (Sef. 1; 7—9, 14—18):
"Herra on teurasuhrin valmistanut ja vieraansa kutsunut. [Vert. Ilm.
19:17.] Ja Herran teurasuhrin päivänä on tapahtuva että minä kostan
päämiehille ja kuninkaanpojille, ja kaikille, jotka muukalaisia
vaatteita kantavat. Ja sinä päivänä kostan minä myös kaikille
ryöväreille, jotka hyppäävät kynnyksen yli, niille, jotka herransa
huoneet väkivallalla ja petoksella täyttävät". Tämä ei osota
ainoastaan sitä, että rikkaus ja valta kukistuu tänä hädän aikana,
vaan myöskin ne, jotka silloin toimivat taivaan välikappaleina
nykyisten järjestelmien tuhoamisessa, saavat rangastuksensa yhtä
epäoikeutetusta ja väärästä menettelytavastaan; sillä tuleva vaiva on
kohtaava kaikkia luokkia ja saattava kaikki ihmiset ahdistukseen.
"Herran suuri päivä on läsnä, niin, se on läsnä. Se tulee suurella
nopeudella. Kuule, se on Herran päivä! Sankarit huutavat nyt
ahdistuksessa. Se päivä on koston päivä, vaivan ja ahdistuksen
päivä, tuhoamisen ja hävityksen päivä, pimeyden ja synkeyden päivä
[epävarmat ja synkät aavistukset ahdistuksen ohella], pilven [hädän]
ja sumun päivä, päivä, jolloin pasuunan [seitsemäs kuvauksellinen
pasuuna, joka kaikuu koko tänä hädän päivänä — jota myös
kutsutaan Jumalan pasuunaksi, koska se liittyy tämän Herran päivän
tapauksiin] ja sotahuudon ääni nousee lujimpia kaupunkeja ja
korkeimpia linnoja vastaan [voimakkaitten ja hyvin varustettujen
hallitusten äänekkäitä ja toisiaan vastassa olevia tuomion
julistuksia]. Minä tahdon silloin valmistaa ihmisille sellaisen
ahdistuksen, että he kulkevat siinä niinkuin sokeat [hapuillen
tietämättömyydessä, tietämättä mitä heidän tulee tehdä], koska he
ovat tehneet syntiä Herraa vastaan. Heidän verensä heitetään
ylt'ympäri niinkuin tomu ja heidän ruumiinsa niinkuin loka. Ei heidän
hopeansa eikä heidän kultansa voi heitä tuona Herran vihan päivänä
pelastaa [joskin rikkaus ennen voi varustaa heidät kaikella

51. ylellisyydellä ja mukavuudella]; hänen kiivautensa tulen pitää
kuluttaman koko maan. Sillä lopun, nopean lopun tekee hän maan
[rikkaista] asukkaista". [Tämä hävitys on tuhoava monta rikasta siinä
mielessä, että he lakkaavat olemasta rikkaita, joskin se epäilemättä
myöskin sisältää monen ihmiselämän menettämisen kaikissa
luokissa].
Me emme tule seuraamaan profeettoja heidän yksityiskohdissaan,
kun he eri puolilta kuvaavat tätä hädän päivää, vaan tahdomme
lyhykäisyydessä tutkia loppuun asti profeetan viimeksi viittaamaa
ajatusta, nimittäin että "Jumalan kiivauden tuli on kuluttava koko
maan." Profeetta palaa tähän samaan tuleen (Sef. 3: 8, 9), sanoen:
"Odottakaa minua, sanoo Jehova, ja sitä päivää, jolloin minä nousen
saaliilleni. Sillä minun päätökseni on kerätä kansat ja viedä yhteen
kuningaskunnat vuodattaakseni niiden [valtakuntien] yli epäsuosioni,
kaiken vihani hehkun. [Tuo yhteinen harrastus vastustaa nykyisiä
hallituksia, lähentää nyt yhä enemmän ja enemmän maan kaikkia
kansoja, josta seuraa kansojen välinen liittyminen yhteisen
varmuuden tukemiseksi, joten hätä tulee koskemaan kaikkia
valtakuntia, ja kaikki tulevat lankeemaan]. Sillä kiivauteni tuli on
kuluttava koko maan. Sillä silloin [valtakuntien kukistumisen jälkeen,
nykyisen yhteiskuntajärjestyksen hävittyä hädän tulessa] tulen minä
antamaan kansoille uudet, puhtaat huulet [puhtaan sanan — jota
inhimillinen perimätieto ei ole saastuttanut], niin että he kaikki
huutavat avuksi Jehovan nimeä ja yksimielisesti palvelevat häntä".
Tämä Jumalan kiivauden tuli on syväsisältöinen esikuva, joka
osottaa sen hädän ja hävityksen suurta voimaa, joka on kohtaava
koko maata. Ettei tällä tarkoteta kirjaimellista tulta, ilmenee selvästi
siitä, että kansat jäävät jälelle ja tulevat siunatuiksi. Että pyhät eivät
muodosta jälelle jäänyttä kansaa, selviää siitä tosiasiasta, että ne

52. silloin kääntyvät ja palvelevat Herraa, kun sitävastoin pyhät jo ovat
kääntyneet.
[Me huomautamme tämän sen käsityksen vastapainoksi, jonka
mukaan tuli olisi kirjaimellinen ja maa sulaisi kirjaimellisessa
merkityksessä j.n.e. Ne, jotka niin ajattelevat, väittävät, saadakseen
ylläolevan sopusointuun olettamuksensa kanssa, että pyhät
muodostavat sen "kansan", joka tässä mainitaan, ja kun maa on
sulanut ja jälleen jäähtynyt, palaavat he takasin maan päälle siinä
asuakseen, istuttaakseen viinitarhoja ja syödäkseen niiden sadosta
ja nauttiakseen kauvan käsiensä töitten hedelmästä. He pitävät tätä
nykyistä lyhyttä elämää maan päällä kasvatuksena ja valmistuksena
maan omistamista varten ja unohtavat, että tällaisen valmistuksen
tulos menisi aivan hukkaan sen tuhatvuotisen tai vielä
pysyväisemmän kokemuksen kautta avaruudessa odottaessaan
maan jäähtymistä — kuten heidän väitteensä opettaa. Tämä on
vakava erehdys, joka johtuu Herran, apostolien ja profeettain kuvien,
vertausten, esikuvien ja arvotusten tapaisten lausuntojen liian
kirjaimellisesta sovelluttamisesta. Jatkaen tätä eksytystä yhä
edelleen väittävät he, ettei tule olemaan vuoria eikä merta tämän
tulen jälkeen, koska he eivät voi nähdä, että kaikki nämä samoin
kuin tuli ovat esikuvia.]
Kaikkialla Raamatussa, missä maata käytetään kuvauksellisesi,
merkitsee se yhteiskuntaa: vuoret merkitsevät valtakuntia; taivaat
henkisiä hallituksia; meri rauhattomia, kuohuvia, tyytymättömiä
kansanjoukkoja. Tuli merkitsee kaiken sen tyhjäksitekemistä, joka
poltetaan — koski se sitten lustetta, roskaa, maata
(yhteiskuntajärjestelmiä), tai mitä tahansa. Kun tulikivi kuvauksessa
liitetään tuleen, kasvaa hävityksen merkitys, sillä ei mikään vaikuta
tappavammin kaikkiin elämän muotoihin kuin tulikiven liekit.

53. Jos me tämä mielessämme tarkastamme Pietarin esikuvauksellista
ennustusta vihan päivästä, niin huomaamme sen olevan
täydellisessä sopusoinnussa profeettojen todistusten kanssa. Hän
sanoo: "Silloinen maailma, jonka yli vesi tulvi, hävisi. (Kirjaimellinen
maa tai kirjaimellinen taivas ei silloin lakannut olemasta, vaan hävisi
silloinen hallitus tai asiain järjestys, joka oli ennen
vedenpaisumusta). Mutta nykyiset taivaat ja maa (nykyinen hallitus)
ovat hänen (jumalallisen vallan) sanansa kautta säästetyt ja tulta
varten kätketyt". Se seikka, että vesi oli kirjaimellista, aiheuttaa
muutamat uskomaan, että tulen täytyy myöskin olla kirjaimellisen,
mutta tämä ei mitenkään ole seuraus. Jumalan temppelin muodosti
kerran todelliset kivet, mutta tämä ei muuta sitä seikkaa, ettei
seurakuntaa, joka on todellinen temppeli, ja joka on rakennettu
henkiseksi huoneeksi, pyhäksi temppeliksi, ole rakennettu maallisista
aineista. Nooan arkki oli myös kirjaimellinen, mutta se oli esikuva
Kristuksesta ja siitä voimasta hänessä, joka tulee jälleen täyttämään
ja uudelleen muodostamaan yhteiskunnan.
"Mutta Herran päivä on tuleva niinkuin varas [huomaamatta] ja
silloin taivaat [nykyiset vallat ilmassa, joiden päämies tai ruhtinas on
Saatana] suurella pauhinalla häviävät, ja elementit sulavat
kuumuudesta ja maa [yhteiskunnalliset järjestykset] ja kaikki sen
työn tulokset [ylpeys, luokkaero, ylimystö, kuninkuus] poltetaan…
Tuli hajottaa taivaat ja elementit sulavat kuumuudesta. Mutta me
odotamme uusia taivaita [uutta henkistä valtaa — Kristuksen
valtakuntaa] ja uutta maata [uutta maallista yhteiskuntaa, joka on
järjestetty uudelle perustukselle — rakkauden ja oikeuden
perustukselle väkivallan ja sorron asemesta] hänen lupauksensa
jälkeen." — 2 Piet. 3: 6, 7, 10-13.

54. Tulee muistaa, että muutamat apostoleista olivat myös profeettoja
— erittäin Pietari, Johannes ja Paavali. Kun he apostoleina olivat
Jumalan puhetorvia selittäessään ennen eläneitten profeettain
lausuntoja seurakunnan rakennukseksi, käytti Jumala heitä
profeettoina ennustaakseen tulevia asioita, jotka sitä myöten kun
niiden aika täyttyy ovat "ruokaa aikanaan" uskon huonekunnalle.
Tämän jakamiseksi herättää Jumala aikanansa tarkotukseen
soveltuvia palvelijoita tai selittäjiä. (Katso Herran esitystä tästä
asiasta — Matt. 24: 45, 46). Profeettoina apostolit johtuivat tai
tulivat elvytetyiksi kirjottamaan asioita, joiden aika ei silloin vielä
ollut tullut, ja joita he sentähden, samoin kuin vanhan testamentin
profeetat (1 Piet. 1: 12, 13), ainoastaan epätäydellisesti voivat
ymmärtää. Kuitenkin johdettiin ja valvottiin erityisesti heidän
sanojaan niinkuin näidenkin, joten heidän sanoillaan on sellainen
ajatuksen syvyys, jota he eivät ajatelleet, kun he käyttivät niitä.
Täten johtaa ja ruokkii Jumala itse alituisesti seurakuntaa, käytti hän
sitten puhetorvenaan ketä tahansa. Tämän ajatuksen täytyy antaa
suurempaa uskallusta ja luottamusta Jumalan sanaan, huolimatta
sen muutamien puhetorvien puutteellisuuksista.
Profeetta Malakia (4: 1) puhuu tästä Herran päivästä käyttäen
samanlaista esikuvaa. Hän sanoo: "Sillä, katso, päivä tulee, joka on
palava niinkuin pätsi. Silloin pitää kaikki ylönkatsojat ja jumalattomat
olkena oleman, ja päivä, joka tulee, pitää polttaman heidät… niin
ettei heistä jätetä juurta eikä oksaa". Ylpeyden ja jokaisen muun
syyn, josta voisi johtua pöyhkeyttä ja sortoa, tulee hävittämään suuri
hätä Herran päivänä ja tätä seuraava kurinpito tuhatvuotiskautena,
jonka viimeistä toimenpidettä kuvataan Ilm. 20: 9.
Mutta joskin ylpeys (joka kaikissa muodoissaan on synnillinen ja
inhottava) tulee kokonaan hävitettäväksi, ja kaikki ylpeät ja ne, jotka

55. haluavat harjottaa pahaa, tulevat täydelleen tuhottaviksi, niin ei siitä
seuraa, ettei tällä luokalla olisi toivoa kääntyä ja parantua. Ei, kiitetty
olkoon Jumala: kun Jumalan vanhurskauden vihan tuli palaa, tahtoo
tuomari antaa tilaisuuden muutamien tempaamiseksi tuosta
kuluttavasta tulesta (Jud. 23), ja ainoastaan ne, jotka ylönkatsovat
sen avun, joka heille tarjotaan, tulevat hukkumaan ylpeydessään,
koska he ovat tehneet olemuksensa ominaisuudeksi vastustaa
jokaista parannusta.
Sama profeetta antaa toisen kuvauksen tästä päivästä (Mal. 3: 1—
3), jossa hän jälleen kuvaa, miten Herran kansa puhdistetaan ja
siunataan ja viedään lähelle häntä, jotta eksytyksen kuona palaisi
pois: "Hän tulee, liiton enkeli, jota te tahdotte, sanoo Herra Seebaot.
Mutta kuka voi kärsiä hänen tulemisensa päivää, ja kuka voi kestää
[koetusta], kun hän ilmaantuu? Sillä hän on niinkuin sulattajan tuli ja
niinkuin pesijän saippua. Hän on istuva ja sulattava hopean ja
puhdistava sen. Hän on puhdistava ja kirkastava Leevin pojat
[esikuvia uskovaisista, joista ensimäiset tai etevimmät kuuluvat
kuninkaalliseen pappiskuntaan] niinkuin kullan ja hopean, niin että
he tuovat uhrilahjoja Jehovalle vanhurskaudessa".
Paavali mainitsee tästä samasta tulesta ja puhdistuksesta, joka
kohtaa uskovaisia herran päivänä (1 Kor. 3: 12—15), tehden sen
tavalla, joka poistaa kaiken epäilyksen. Siten tulee kuvauksellinen tuli
hävittämään kaiken eksytyksen ja puhdistamaan uskon. Selitettyään,
että hän tarkottaa ainoastaan niitä, jotka rakentavat uskonsa ainoalle
tunnustetulle perustukselle, Jeesuksen Kristuksen suorittamalle
lunastustyölle, sanoo hän: "Jos joku rakentaa [luonteen] tälle
perustukselle, rakensipa kullasta, hopeasta, jalokivistä [jumalallisia
totuuksia ja vastaavia luonteenominaisuuksia, tai], puusta, heinistä
tai oljista [ihmisten arveluitten ja ennakkoluulojen eksytyksiä ja

56. vastaavaa epävarmaa luonnetta], niin kunkin teko on tuleva näkyviin
[todellinen luonne on paljastuva]; sillä se suuri päivä on saattava sen
ilmi, koska se tulessa ilmestyy, ja tuli on tutkiva minkälainen kunkin
teko on". Varmaankin täytyy kaikkein ennakkoluuloisimmankin
myöntää, että tuli, joka koettelee henkistä työtä, ei ole mikään
kuvauksellinen tuli; mutta tuli on sopiva esikuva, jota käytetään
kuvaamaan sen asiantilan täydellistä tuhoamista, jota kuvataan
puulla, heinillä ja oljilla, kun sitä vastoin sama tuli ei kykene
hävittämään sitä uskon ja luonteen rakennusta, joka on rakennettu
jumalallisen totuuden kullasta, hopeasta ja jaloista kivistä sekä
perustettu Kristuksen lunastusuhrin kalliolle.
Paavali osottaa tämän sanoessaan: "Jos jonkun tälle perustukselle
[Kristukselle] rakentama rakennus kestää, on hän saava palkan.
[Hän saa palkkansa sen mukaan kuinka uskollinen hän on
rakentamisessa, aina sen mukaan kuinka hän käyttää totuutta
kehittääkseen totuudellista luonnetta — pukeutuen Jumalan koko
sotavarustukseen]. Mutta jos jonkun rakennus palaa poroksi, joutuu
hän vahinkoon [menettäen palkan uskottomuutensa tähden]; mutta
hän itse on pelastuva, kuitenkin ikäänkuin tulen läpi kärventyneenä,
itsensä polttaneena ja säikähtyneenä. Kaikki, jotka rakentavat
Kristuksen lunastuksen kallioperustukselle, ovat varmassa asemassa:
Ei kukaan, joka luottaa Kristuksen vanhurskauteen verhonaan, joudu
kokonaan häpeään. Ainoastaan ne, jotka tahallaan hylkäävät hänet
ja hänen työnsä, saatuaan selvän, täyden tiedon siitä, ovat vaarassa
joutua toiseen kuolemaan." — Hebr. 6: 4—8; 10: 26—31.
Vielä eräällä tavalla kerrotaan kuvauksellisesi tästä hädästä Herran
päivänä. Apostoli osottaa (Hebr. 12: 26-29), että lakiliiton antaminen
Siinailla kuvasi uuden liiton toimeenpanemista maailmassa
tuhatvuotiskauden tai Kristuksen hallituksen alussa. Hän sanoo, että

57. esikuvassa Jumalan ääni tärisytti kuvauksellista maata, mutta että
hän nyt on luvannut sanoen: "Vielä kerran [viimeisen kerran] minä
järkytän maan, jopa taivaankin." Apostoli liittää tähän selityksen,
sanoen: "Tuo [lause] "vielä kerran" osottaa, että ne jotka järkkyvät,
koska ovat luotuja [tehdyt, väärät, olematta todet], tulevat
muuttumaan, jotta ne jotka eivät järky [ainoastaan todet,
vanhurskaat asiat] pysyisivät. Siispä koska saamme valtakunnan,
joka ei järky, olkaamme kiitollisia ja siten palvelkaamme Jumalaa,
hänen mielihyväksi, pyhällä arkuudella ja pelolla; sillä meidän
Jumalamme on kuluttava tuli". Täten me näemme, että apostoli
käyttää myrskyä kuvaamaan hätää tänä Herran päivänä, jota hän ja
toiset muualla kuvaavat tulella. Samat tapaukset, joita tuli kuvaa,
esiintyvät tässä, nimittäin kaikkien väärien käsitysten poistaminen
sekä uskovaisista että maailmasta. Silloin poistuvat eksytykset
Jumalan suunnitelman, luonteen ja sanojen suhteen, samoin kuin
väärät käsitykset yhteiskunnallisista ja taloudellisista suhteista. On
todellakin hyvä asia, että kaikki vapautuvat näistä tekeleistä, jotka
suureksi osaksi ovat johtuneet ihmisen omista turmeltuneista
taipumuksista, samoin kuin Saatanan, vanhurskauden ilkeämielisen
vihollisen, viekkaasta kekseliäisyydestä. Mutta tämä poistaminen
tulee kaikille kalliiksi. Siitä tulee kovin kuuma tuli, hirmuinen myrsky,
— synkkä hädän yö, joka tulee olemaan ennen sen vanhurskauden
valtakunnan ihanaa kirkkautta, joka ei koskaan järky. Silloin tulee tuo
tuhatvuotispäivä, jolloin vanhurskauden aurinko paistaa kaikessa
loistossaan ja voimassaan, siunaten ja parantaen sairasta ja
kuolevaa, mutta lunastettua maailmaa. — Vertaa Mal. 4: 2 ja Matt.
13: 43.
Daavid, tuo profeetta, jonka psalmeissa Jumala suvaitsi ennustaa
niin paljon Herrastamme hänen ensimäisessä tulemisessaan, kertoo
muutamia eläviä kuvauksia tuosta hädän päivästä, jonka kautta juuri

58. Kristuksen hallitus pysytetään, ja käyttää hän kertomuksissaan
vaihdellen näitä erilaisia esikuvia — tulta, myrskyä ja pimeyttä. Niin
esimerkiksi sanoo hän: "Meidän Jumalamme tulee, eikä vaikene.
Kuluttavainen tuli käy hänen edellään ja hänen ympärillään myrskyää
voimakkaasti". (Ps. 50: 3). "Pilvet ja pimeys ovat hänen
ympärillänsä, vanhurskaus ja oikeus ovat hänen istuimensa
vahvistus. Tuli käy hänen edellänsä ja polttaa ylt'ympäri hänen
vihollisensa. Hänen leimauksensa valaisevat maan piirin; maa näkee
sen ja vapisee. Vuoret sulavat niinkuin vaha Herran edessä, koko
maan Herran edessä. [Uudet] taivaat julistavat [silloin] hänen
vanhurskauttaan, ja kaikki kansat saavat nähdä hänen kunniansa".
(Ps. 97: 2—6). "Kansat pauhaavat, valtakunnat horjuvat; hän antaa
kuulua äänensä, silloin sulaa maa". (Ps. 46: 7). "Vallitse vihollistesi
keskuudessa… Herra on oikealla puolellasi, hän musertaa kuninkaat
vihansa päivänä. Hän tuomitsee pakanoitten keskuudessa, hän
täyttää [kaikki paikat] ruumiilla; hän musertaa monen maakunnan
pään [hallitsijan]". (Ps. 110: 2—6). "Jumala on meidän turvamme…
Sentähden me emme pelkää, jos vielä maa [yhteiskunta] hukkuisi ja
vuoret [valtakunnat] järkkyisivät ja vajoaisivat meren syvyyteen
[rauhattomat joukot nielisivät ne]; ja jos vielä laineet pauhaisivat ja
kuohuisivat [raivosta], niin että vuoret vapisisivat niiden
lainehtimisesta… Jumala auttaa häntä [morsianta, uskollista pientä
laumaa], kun aamu koittaa". (Ps. 46: 2—6). Samassa psalmissa,
värssyissä 7—11, esitetään samoja tapauksia toisilla kuvilla: "Kansat
pauhaavat, valtakunnat horjuvat; hän antaa kuulua äänensä, silloin
sulaa maa [yhteiskunta]. Herra Seebaot on meidän kanssamme,
Jaakobin Jumala on meidän linnamme". Tarkastaen tämän hädän
tulosta tämän jälkeisenä aikana liittää hän: "Tulkaa ja katsokaa
Herran tekoja, joka maan päällä senkaltaiset hävitykset on tehnyt.
Jättäkää [entiset tienne, te kansat] ja tietäkää, että minä olen

59. Jumala; kansat korottavat minut, minut korotetaan maan päällä".
"Uusi maa" tai uusi yhteiskuntajärjestys tulee kohottamaan Jumalan
ja hänen lakinsa kaikkea hallitsevaksi ja johtavaksi.
Raamatun viimeinen kuvauksellinen ennustus todistaa vielä meille,
että Herran päivä on oleva suuri hädän päivä hävittäen kaikki pahan
ilmestymismuodot [kuitenkaan ei kirjaimellisen maan polttamisen
päivä]. Viitaten siihen aikaan, jolloin Herra on ottava suuren valtansa
ja hallitseva, kuvataan myrskyä ja tulta seuraavalla tavalla: "Ja
kansat ovat vihastuneet, ja vihasi on tullut". (Ilm. 11:17, 18). Ja
jälleen: "Ja hänen suustansa lähtee terävä miekka, jolla hän on
lyövä kansoja. Ja hän on kaitseva heitä rautaisella sauvalla, ja hän
polkee kaikkivaltiaan Jumalan vihan kiivauden viinikuurnan… Ja minä
näin [kuvauksellisen] pedon ja maan kuninkaat ja heidän
sotajoukkonsa kokoontuneina sotiakseen hevosen selässä istuvan
kanssa ja hänen sotajoukkonsa kanssa. Ja peto otettiin kiinni, ja sen
kanssa väärä profeetta;… molemmat he elävältä heitettiin
tulijärveen, joka tulikiveä palaa". — Ilm. 19: 15, 19, 20.
Me emme voi tässä ryhtyä tutkimaan näitä esikuvia — "petoa",
"väärää profeettaa", "kuvaa", "hevosta" j.n.e., j.n.e., vaan
viittaamme tässä erääseen seuraavista osista. Me huomautamme
tässä ainoastaan, että nuo suuret taistelut ja maan viinipuitten
korjaaminen, jotka tässä kuvataan lopettamassa nykyistä aikakautta
ja johtamassa tuhatvuotiskauteen (Ilm. 20: 1—3), ovat ainoastaan
toisia esikuvia, jotka merkitsevät samoja suuria, rauhattomia
tapauksia, joita toisaalla kutsutaan tuleksi, myrskyksi, järkyttämiseksi
j.n.e. Ilmestyskirjan taistelu- ja viinikuurna-esikuvien yhteydessä
huomattakoon hämmästyttävä yhtäläisyys Jooelin 2: 9—16 ja Jes.
13: 1—11, jotka paikat kertovat samoista tapauksista toisten kuvien
kautta. Raamatussa käytetty esikuvien vaihteleva moninaisuus

60. auttaa meitä saamaan täydellisemmän ja selvemmän käsityksen
tämän suuren ja merkillisen Herran päivän eri puolista.
Nykyinen asema.
Me jätämme profeetalliset lausunnot tämän päivän suhteen
ottaaksemme erityisesti huomioon aseman nykyisen kehityksen
maailmassa, sellaisina kuin me nyt näemme niiden muodostuvan
nopeasti lähestyvää taistelua varten — taistelua, joka, kun sen
hirmuinen huippu on saavutettu, täytyy tulla lyhyeksi, sillä muutoin
menehtyisi suku. Molemmat taistelevat puolueet ovat jo näkyvissä.
Rikkaus, yltäkylläisyys ja ylpeys vallitsee toisella puolella, ja
laajakantoinen köyhyys, tietämättömyys, sokeus uskonnollisissa
asioissa sekä syvä, loukattu oikeuden tunne toisella puolella.
Itsekkäitten vaikuttimien johtamina järjestävät nyt molemmat puolet
koko sivistyneessä maailmassa taisteluvoimiaan. Meidän silmillämme,
jotka ovat voidellut totuudella, voimme me nähdä, katsoimme mihin
tahansa, miten meri ja laineet raivoavat, lyövät ja vaahtoavat vuoria
vastaan, joka osottautuu anarkistien ja tyytymättömien uhkauksissa
ja murhayrityksissä; ja niiden luku kasvaa lakkaamatta. Me
huomaamme myöskin, että hankaus yhteiskunnan eri puolueitten tai
elementtien välillä alkaa nopeasti lähestyä sitä kohtaa, jota profeetta
kuvaa, jolloin maa [yhteiskunta] on syttyvä tuleen ja elementit
sulavat ja hajoavat tuosta molemmin puolin synnytetystä
kuumuudesta.
Luonnollisesti on henkilöille ylimalkaan vaikeaa, kuuluivat he tässä
taistelussa kummalle puolelle tahansa, toimia vastoin omia
harrastuksiaan, tapojaan ja kasvatustaan. Rikkaat arvelevat, että

61. heillä on oikeus suurempaan osaan tämän maailman hyvyyttä kuin
mitä heille suhteellisesti kuuluisi. Heidän mielestään on oikeus ostaa
työtä ja kaikkea muuta mahdollisimman halpaan hintaan, oikeus
ponnistustensa tulokseen ja oikeus käyttää niin ymmärrystään, että
jää jotakin ylitse, ja säästöt lisääntyvät, huolimatta siitä, kutka sen
kautta pakotetaan raahustamaan elämän läpi mitä pienimmillä
mukavuuksilla, omistamatta toisinaan edes välttämättömintäkään.
He ajattelevat näin: Sitä ei voida välttää. Tuotanto ja kysyntä on se
laki, jonka täytyy olla määräävänä. Rikkaita ja köyhiä on aina ollut
maailmassa. Jos yleinen varallisuus aamulla jaettaisiin tasan, olisivat
muutamat tuhlaavaisuuden tai puuttuvan huolenpidon kautta köyhät
ennen iltaa, kun toiset, varovaisemmat ja viisaammat, olisivat
rikkaita. Sitäpaitsi, päättävät he syyllä, olisi odotettavissa, että
henkilöt, joilla on suurempi kyky, ryhtyisivät suunnattomiin yrityksiin,
jotka vaatisivat tuhansien palvelukseen ottamista, joutuen siten
vaaraan menettää paljon, ellei olisi mahdollisuutta voittoon tai
joihinkin etuihin.
Tehdastyömiehet ja päivätyöläiset sanovat sitävastoin: Me
näemme tosin, että työllä on meidän aikoinamme enemmän etuja
edellisiin aikoihin nähden, että siitä paremmin maksetaan ja siten
aikaansaa suurempia mukavuuksia. Mutta tämä on ainoastaan
niinkuin sen pitääkin olla. Se on kaavan ollut tästä suljettuna, ja on
ainoastaan kohtuullista, että se saa osan niistä eduista, joita meidän
päivämme keksinnöt, havainnot, enenevä tieto j.n.e. tarjoavat. Me
pidämme ruumiillista työtä kunniakkaana, ja on se, jos siihen liittyy
oikea tieto, sivistys, rehellisyys ja luonteen lujuus, yhtä arvokasta
kuin mikä muukin elämäntehtävä. Toiselta puolen pidämme
työttömyyttä häpeänä kelle tahansa, oli hänen lahjakkaisuutensa tai
toimensa minkälainen tahansa. Ansaitakseen arvonantoa ja
kunnioitusta täytyy jokaisen jossakin suhteessa olla hyödyksi toisille.

62. Mutta joskin me näemme parannuksen nykyisessä asemassamme ja
edistymisen henkisessä, yhteiskunnallisessa ja taloudellisessa
suhteessa, niin on tämä, niin paljon kuin me huomaamme, pikemmin
tulos yhteensattuvista olosuhteista, kuin suoranainen tulos joko
meidän tai työnantajain puolelta. Me näemme, että meidän ja
kaikkien parantunut asema on tulos suuresta edistymisestä tiedoissa,
keksinnöissä j.n.e., erittäinkin viime kuluneina vuosikymmeninä.
Nämä tulivat niin nopeasti, että sekä pääoma että työ kohosivat ja
saatettiin korkeampaan tasoon, ja jos me näkisimme vuoksen
jollakin tavalla edelleen nousevan ja auttavan kaikkia, tuntisimme
itsemme tyytyväisiksi; mutta nykyään olemme surulliset ja
rauhattomat koska emme näe tätä. Me näemme, että vuoksi alkaa
kääntyä, ja vaikka se nyt kohottaa monta korkealle vieden heitä
varmasti ja turvallisesti mukavuuden, loiston ja hyvinvoinnin
rannalle, niin eivät joukot ole niin turvatussa asemassa, vaan ovat
vaarassa vaipua samaan tasoon kuin ennen, tai vielä alemmaksi, nyt
alkavan luoteen aikana. Sentähden pidämme tärkeänä tarttua
johonkin, joka voi taata nykyisen asemamme ja jatkuvan
edistyksemme, ennenkuin on liian myöhäistä.
Esittääksemme asian toisin sanoin, näemme me (teollisuus- ja
kaivostyömiehet), että joskin koko ihmiskunta on saanut suuren
osansa aikamme siunauksista, niin on kuitenkin niillä, jotka
suuremman liikekyvyn, perinnön tai petoksen ja epärehellisyyden
kautta ovat saaneet haltuunsa kymmeniä tuhansia ja miljoonia, ei
ainoastaan tätä etua toisiin verraten, vaan ovat koneellisten
keksintöjen apuneuvoilla tilaisuudessa lisäämään rikkautensa
kasvamisen suhdetta työpalkkojen vähenemiseen nähden. Me
näemme, että ellemme ryhdy suojelemaan työmiesten kasvavaa
lukua yksinoikeuden kasvavaa voimaa vastaan, jonka käytettävänä
ovat työtä säästävät koneet j.n.e., niin on tuo kylmäverinen laki, jota