Material de clase - Sem05_S1. Negocios o

Derecho internacional material de estudio

1. Derecho del Comercio Internacional
Semana 05:
2.1.1. Principios Generales de los contratos. 2.1.2. Clasificación de los
contratos. 2.1.3. Elementos sustanciales de los contratos.

2. Logrode la unidad
Al finalizar la unidad, el estudiante
aplica los instrumentos y las
cláusulas adecuadas en el marco de
una operación de comercio
internacional, reconociendo la
importancia del desarrollo de una
estrategia en el ámbito de la
negociación internacional.
Semana: 5, 6, 7, y 8
Unidad de aprendizaje 2:
Principales Contratos del Comercio Internacional.
Temario:
•S05: 2.1.1. Principios Generales de los contratos.
2.1.2. Clasificación de los contratos. 2.1.3.
Elementos sustanciales de los contratos.
EVALUACIÓN 1
•S06: 2.3. La compra venta internacional de
mercaderías. Marco General 2.3.1. La compra venta
internacional y la Convención de Viena. 2.4. El uso de
los INCOTERMS. 2.5. Determinación de los medios
de pago.
•S03: 2.6. Contrato de Transporte Internacional de
Mercancías. 2.6.1. Modalidades. Características.
•S04: 2.7. Contrato de Seguro de transporte
internacional de mercancías. 2.7.1. Modalidades.
Características.

3. Al finalizar la sesión, el estudiante comprenderá los principios
generales que rigen los contratos internacionales, identificará
las diferentes clasificaciones contractuales utilizadas en el
comercio internacional y analizará los elementos esenciales
que los componen, aplicando casos reales para la
interpretación de controversias y la elaboración de cláusulas
contractuales.
El estudio de los contratos internacionales es clave en el
Derecho de Comercio Internacional porque, permite
garantizar la seguridad jurídica en operaciones
transnacionales, asegura la armonización normativa entre
diferentes jurisdicciones y evita conflictos legales mediante
una correcta redacción contractual.
UNIDAD II:
Principales Contratos del Comercio Internacional.
Importancia

4. ¿Cómo te ayudará el tema que
vamos a conocer hoy?
Utilidad del tema

5. Recordandolosaprendizajes
¿Qué vimos en nuestra sesión
anterior?

6. Si una de las partes en un contrato internacional
considera que una cláusula es abusiva, ¿Qué se
debería hacer?
Saberes Previos

7. Revisemos el Sgte. video y analicemos:
https://www.youtube.com/watch?v=IR-MJV-ajiQ

8. Contenido de la sesión
2. Los contratos internacionales:
2.1.1. Principios Generales de los contratos.
2.1.2. Clasificación de los contratos.
2.1.3. Elementos sustanciales de los contratos.

9. TRAFORMACIÓN
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
2.1.1. Principios Generales de los contratos internacionales
Son los fundamentos que
orientan la interpretación,
validez y ejecución de los
contratos internacionales

10. TRAFORMACIÓN
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
2.1.1. Principios Generales de los contratos internacionales
1.Autonomía de la voluntad: Las partes son libres de elegir la ley aplicable, el idioma, la
jurisdicción o arbitraje, y las condiciones contractuales.
2.Pacta sunt servanda: Aquí los contratos deben cumplirse de buena fe. Lo pactado
obliga; los contratos válidamente celebrados deben cumplirse.
3.Buena fe contractual: Se exige lealtad y transparencia tanto en la negociación como en
la ejecución.
4.Equilibrio contractual: Busca evitar abusos o desventajas desproporcionadas para una
de las partes.
5.Lex mercatoria: Es un conjunto de usos y costumbres comerciales internacionales
reconocidos como fuente jurídica (ej.: INCOTERMS, Principios UNIDROIT).

11. TRAFORMACIÓN
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
2.1.1. Principios Generales de los contratos internacionales
Ejemplo:
Caso “Mitsubishi Motors Corp. vs. Soler Chrysler - Plymouth (1985, EE. UU.)”
Donde la Corte Suprema de EE.
UU., reafirmó la validez del arbitraje
internacional en virtud del principio
de autonomía de la voluntad
1.Soler Chrysler-Plymouth, Inc.: era un concesionario/distribuidor de
automóviles en Puerto Rico. Se dedicaba a vender autos bajo la marca Chrysler
y luego firmó contrato con Mitsubishi para distribuir sus vehículos en ese
mercado.
2.Chrysler Corporation (EE. UU.): era uno de los grandes fabricantes de
automóviles estadounidenses, que además tenía relación empresarial con
Mitsubishi (en esa época participaba en acuerdos de distribución conjunta con
la marca japonesa).
3.Lo que pasó fue que Soler acusó a Chrysler y a Mitsubishi de conspirar para
limitar la exportación de autos Mitsubishi a ciertos mercados (alegando
prácticas anticompetitivas y violación de las leyes de antimonopolio de EE.
UU.).

12. CASO PRÁCTICO:
*Límite de tiempo 20 minutos
*Participación del aula.
Responde la siguiente pregunta:
Si una de las partes en un contrato
internacional considera que una
cláusula es abusiva, ¿debe
prevalecer la autonomía de la
voluntad o los principios de equidad
y buena fe?
TRABAJAMOS EN AULA
INDIVIDUAL

13. TRAFORMACIÓN
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
2.1.2. Clasificación de los contratos internacionales
1.Por su objeto:
•Compraventa internacional de mercaderías, está regulada por la CISG.
•Distribución; se dá cuando un distribuidor en otro país vende productos de la empresa.
•Franquicia; por ejemplo la empresa McDonald’s, Starbucks en otros países.
•Joint venture; es la alianza entre empresas de distintos países para un proyecto común.
•Licencia de know-how o tecnología.
•Leasing internacional.

14. TRAFORMACIÓN
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
2.1.2. Clasificación de los contratos internacionales
2. Por su forma de ejecución:
•De tracto sucesivo; se ejecuta en el tiempo siendo empleado por ejemplo en suministro
mensual de productos.
•De ejecución instantánea: cuando el cumplimiento es inmediato, usualmente empleado en
una compraventa puntual).

15. TRAFORMACIÓN
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
2.1.2. Clasificación de los contratos internacionales
3. Por la relación entre las partes:
•Bilaterales: Es donde ambas partes tienen obligaciones, por ejemplo en una compraventa.
•Unilaterales: Es donde una sola parte queda obligada, por ejemplo en una donación.
•Onerosos: Se cuando ambas partes obtienen un beneficio económico, el caso de las franquicias.
•Gratuitos: Cuando el beneficio solo para una parte, por ejemplo el comodato(*).
En el contexto del comercio internacional, el comodato puede usarse, por ejemplo, para la cesión temporal de
maquinaria, moldes, o prototipos, con la finalidad de promover una relación comercial futura.

16. TRAFORMACIÓN
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
2.1.3. Elementos sustanciales de los contratos internacionales
Son las condiciones mínimas necesarias para que un contrato exista y sea válido:
1.Consentimiento
1.Es el acuerdo de voluntades de las partes.
2.Debe ser libre de vicios: error, dolo, violencia o intimidación.
2.Objeto
1.Debe ser lícito (no prohibido por la ley), posible (realizable) y determinado o determinable, por ejemplo
“entrega de 10 toneladas de cacao orgánico”.
3.Causa
1.Es la finalidad que motiva a las partes a contratar.
2.En compraventa, la causa para el vendedor es recibir el precio, y para el comprador obtener la mercancía.
4.Forma
1.En contratos internacionales, la forma escrita suele ser obligatoria por seguridad jurídica y para efectos
probatorios.
2.Muchos contratos incluyen requisitos adicionales como idioma, firma digital o legalización notarial.

17. TRAFORMACIÓN
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
2.1.3. Elementos sustanciales de los contratos.
Ejemplo:
Caso “FIDIC en contratos de construcción internacionales”
Donde se discutió la validez de cláusulas de
resolución anticipada y se verificó que el
consentimiento fue válido, pero el objeto estaba
en disputa por diferencias en las especificaciones
técnicas
¿Qué es FIDIC?
•FIDIC (Fédération Internationale des Ingénieurs-
Conseils) es la Federación Internacional de
Ingenieros Consultores, con sede en Suiza.
•Publica modelos de contratos estandarizados para
obras de construcción y proyectos de infraestructura a
nivel mundial.
•Son conocidos como los “contratos FIDIC” (libro
rojo, amarillo, plateado, verde, entre otros).
•Estos contratos se aplican en grandes proyectos
internacionales (carreteras, represas, aeropuertos,
energía, minería) y son aceptados como estándares
en arbitrajes internacionales.
Los contratos internacionales de construcción requieren
reglas claras, pero también flexibilidad para adaptarse a
cambios durante la ejecución, garantizando justicia y
equilibrio entre las partes.

18. TRAFORMACIÓN
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
✓Los principios generales garantizan la validez y
coherencia de los contratos.
✓La clasificación permite identificar su naturaleza y
régimen jurídico.
✓Los elementos sustanciales son indispensables
para que el contrato exista y produzca efectos
jurídicos.
ASPECTOS JURÍDICOS

19. TRAFORMACIÓN
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
Ejemplo:
Caso “Compraventa Internacional de Gas entre Bolivia y Brasil”
Donde se estableció un
contrato de suministro de largo
plazo (tracto sucesivo) con
cláusulas de revisión de
precios y arbitraje
internacional.
Contexto del contrato:
•En 1996, Bolivia y Brasil firmaron el Contrato de Suministro de Gas
Natural (GSA – Gas Supply Agreement) entre YPFB (Yacimientos
Petrolíferos Fiscales Bolivianos) y Petrobras (Petróleo Brasileiro
S.A.).
•La duración del contrato fue por 20 años, prorrogables.
•El volumen es hasta 30 millones de metros cúbicos diarios de gas.
•El medio de transporte fue mediante el Gasoducto Bolivia–Brasil
(GASBOL), uno de los más grandes de Sudamérica.
•El marco jurídico fue mediante un contrato internacional de tracto
sucesivo, bilateral y oneroso, con cláusulas de revisión de precios y
solución de controversias.

20. TRAFORMACIÓN
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
Ejemplo:
Caso “Compraventa Internacional de Gas entre Bolivia y Brasil”
1. Principios generales:
•Pacta sunt servanda: Brasil exigía cumplir el contrato tal como fue firmado.
•Buena fe y equilibrio contractual: Bolivia invocaba el derecho a revisar las condiciones debido a cambios
extraordinarios en el mercado energético.
2. Clasificación del contrato:
•Contrato de suministro internacional (tracto sucesivo, bilateral, oneroso).
•Enmarcado dentro de la compraventa internacional de mercaderías (gas natural como mercancía energética).
3. Elementos sustanciales:
•Consentimiento: válido, pero con tensiones políticas y económicas.
•Objeto: suministro de gas natural (lícito y determinado).
•Causa: beneficio económico para ambas partes (gas a Brasil / ingresos a Bolivia).
•Forma: contrato escrito, con cláusulas de precio, transporte y arbitraje.
ASPECTOS JURÍDICOS

21. CASO PRÁCTICO:
*Límite de tiempo 30 minutos
*Participación del aula.
TRABAJAMOS EN AULA
GRUPAL
Lee atentamente el siguiente caso y
responde la pregunta planteada
aplicando los conceptos de principios
generales, clasificación y elementos
sustanciales de los contratos
internacionales.

22. CASO PRÁCTICO:
Una empresa peruana exportadora de cacao firma un contrato internacional con una empresa
suiza para el suministro de cacao orgánico durante 3 años. El contrato establece que:
•La entrega será bajo el INCOTERM FOB Callao.
•El pago se hará mediante carta de crédito irrevocable.
•En caso de controversia, se acudirá al arbitraje internacional bajo la CCI (Cámara de
Comercio Internacional) en París.
Durante la ejecución del contrato, la empresa peruana reclama que el precio pactado quedó
demasiado bajo debido al incremento del costo de producción, y solicita modificar la
cláusula de precio. La empresa suiza se niega, alegando el principio de “pacta sunt servanda”.
1.¿Debe prevalecer el cumplimiento estricto del contrato (“pacta sunt servanda”) o puede
aplicarse el principio de buena fe y equilibrio contractual para modificar la cláusula de
precio?

23. ¿Qué hemos aprendido hoy?

24. IDEASPRINCIPALES
Revisión rápida de los principios generales
de los contratos, la clasificación de los
contratos y los elementos sustanciales de
los contratos.

25. CONCLUSIONES
1.Los principios generales como la autonomía de la voluntad y la buena fe son pilares en la validez de
los contratos internacionales.
2.La clasificación de contratos permite comprender la diversidad de operaciones comerciales y su
regulación específica.
3.Los elementos sustanciales (consentimiento, objeto, causa y forma) son indispensables para la
existencia y validez jurídica.
4.Los casos reales demuestran cómo los tribunales y árbitros internacionales aplican estos principios
en la práctica.
5.Una adecuada redacción contractual reduce riesgos, facilita la ejecución y fortalece la confianza en el
comercio internacional.

26. REFERENCIASBIBLIOGRÁFICAS
1.Bonell, M. J. (2009). An International Restatement of Contract Law: The UNIDROIT Principles of
International Commercial Contracts. Transnational Publishers.
2.Fouchard, P., Gaillard, E., & Goldman, B. (1999). International Commercial Arbitration. Kluwer Law
International.
3.Schmitthoff, C. M. (2012). Schmitthoff’s Export Trade: The Law and Practice of International Trade.
Sweet & Maxwell.
4.Treitel, G. H. (2007). The Law of Contract. Oxford University Press.
5.UNCITRAL. (1980). United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods
(CISG). United Nations.

27. Gracias