Matrice ansoff

Stratégie de développement produit/marché

1. Développer de nouveaux produits/marchés Matrice d’Ansof

2. Matrice d’Ansoff Produits actuels Nouveaux produits Marchés actuels 1. Pénétration du marché 3. Développement produit Nouveaux marchés 2. Extension de marché 4. diversification

3. Différentes stratégies Produits existants Nouveaux produits Marchés existants 1. Pénétration du marché Augmenter les parts de marché Augmenter l’usage du produit Augmenter la fréquence d’usage Augmenter les quantités Chercher de nouvelles applications 3. Développement produit Améliorer un produit Extension de la guerre du produit Nouveaux produits pour un même marché Nouveaux marchés 2. Extension de marché Trouver de nouveaux marchés pour un produit existant Expansion géographique Nouvelle segmentation du marché 4. Diversification Intégration verticale Diversification du portefeuille

4. Pénétration de marché (ou consolidation) L’entreprise cherche à développer les ventes de ses produits actuels sur ses marchés actuels grâce à un effort marketing plus soutenu. L’objectif est de : Pousser le client à augmenter son niveau d’achat ou sa fréquence d’achat, détourner le client des concurrents, ou convaincre les clients potentiels. Extension de marché L’entreprise cherche à augmenter ses ventes en introduisant ses produits actuels sur de nouveaux marchés (régionaux, nationaux, et internationaux). Elle peut aussi attirer de nouveaux segments de marché en développant des produits adaptés, en utilisant de nouveaux circuits de distribution, en faisant appel à d’autres médias de communications .

5. Développement de produits (ou extension de segments) L’entreprise cherche à augmenter ses ventes en lançant de nouveaux produits sur ses marchés actuels. Elle peut modifier le produit, créer plusieurs versions du produit, développer de nouveaux modèles et de nouvelles tailles. Diversification Cette solution est possible si le potentiel existant en dehors des marchés de l’entreprise est attractif. Il est possible de se diversifier en introduisant de nouvelles activités dont la technologie est complémentaire de son métier actuel. On peut parler ici d'un transfert de compétences clés. Le risque, l’énergie et les délais de développement sont en général plus importants.

6. Matrice d’Ansoff Existants Évolution Nouveaux produits Marchés actuels Pénétration de marché Extensions de produits Développement de produits Marchés étendus Extension de marché Diversification limitée Diversification partielle Nouveaux marchés Développement de marché Diversification partielle Diversification