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Trabajo de clase

1. MATRICES DE
POSICIONAMIENTO
ESTRATÉGICO

2. ¿Para qué es una
matriz?
la ventaja competitiva
el grado de atractivo del sector
la fuerza financiera
la estabilidad del entorno
Sirve para diseñar estrategias
competitivas o de negocios a partir de
cuatro dimensiones claves:

3. ¿Como funciona la
matriz en una empresa?
La empresa busca por medio de la matriz
diseñar estrategias competitivas y de
negocios, por medio del análisis de la
posición alcanzada en cada uno de sus
negocios, tanto desde el punto de vista de
su situación interna (posición competitiva y
fuerza financiera) como desde el punto de
vista de su situación externa (estabilidad
del entorno y grado de atractivo del sector)

4. De la matriz surgen cuatro
opciones estratégicas en
función de la situación que
muestra la actividad o
negocio de la empresas

5. 1. Estrategia agresiva: esta estrategia tiene como objetivo mejorar
o aumentar la posición de la empresa en el negocio en cuestión,
dado que esta muestra una situación favorable en las cuatro
dimensiones analizadas.
2. Estrategia defensiva: con esta estrategia, la empresa persigue
conservar su posición alcanzada, dado que la situación es
desfavorable, tanto desde el ámbito interno como desde el
externo. Desde el punto de vista interno, la posición es baja, tanto
en su posición competitiva como en su fuerza financiera. Desde el
punto de vista externo, también muestra una posición baja en la
estabilidad del entorno y en el grado de atractivo del sector.

6. 3. Estrategia conservadora: en este caso, la empresa
busca aprovechar su fuerza competitiva (alta) y la
estabilidad del entorno (también alta) para hacer
frente a su baja posición competitiva y al bajo
atractivo del sector. El objetivo que persigue es
conservar su cuota de mercado.

7. 4. Estrategia competitiva: la estrategia
que sigue la empresa consiste en
mantener e, incluso, aumentar su alta
posición competitiva alcanzada,
aprovechando el atractivo del sector, a
pesar de su débil fuerza financiera y de
la inestabilidad del entorno.
Esta matriz, a diferencia del resto,
ofrece un análisis de la posición
estratégica de los negocios de la
empresa más sofisticado, al contemplar
cuatro dimensiones diferentes: dos
dimensiones del análisis interno y dos
dimensiones del análisis externo.

8. Todas las matrices ofrecen una visión
estática y sesgada o limitada de la
empresa (principalmente financiera), y
tampoco contempla las posibles
interrelaciones entre las diferentes
actividades o negocios de la empresa.

9. El posicionamiento estratégico es una
herramienta clave en la gestión
empresarial, y existen diversas matrices
y modelos que se utilizan para analizar
la posición competitiva de una empresa
en su entorno.
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

11. Matriz BCG (Boston Consulting Group): La matriz BCG clasifica
los productos o unidades de negocio
• Estrellas: Productos con alta participación de mercado en una
industria de alto crecimiento.
• Interrogantes (o Preguntas): Productos con baja participación
de mercado en una industria de alto crecimiento.
• Vacas lecheras: Productos con alta participación de mercado
en una industria de bajo crecimiento.
• Perros: Productos con baja participación de mercado en una
industria de bajo crecimiento.

12. Matriz GE
(General
Electric):
Evalúa las unidades de negocio de
una empresa en función de dos
dimensiones: atractivo del
mercado (factores externos) y
fortaleza competitiva (factores
internos).
Esto permite clasificar las
unidades de negocio en diferentes
celdas, como inversiones, mejoras,
cosecha o desinversión.

13. Matriz ADL
(Arthur D.
Little):
Evalúa las unidades de negocio en
función de dos dimensiones: ventaja
competitiva y posición competitiva.
Esto ayuda a clasificar las unidades
de negocio en cuadrantes como
fuertes, prometedores, tenues o
marginales.
Matriz de
Posicionamiento
Competitivo de Treacy y
Wiersema
Se basa en tres estrategias competitivas
fundamentales: liderazgo operativo,
excelencia del producto y orientación al
cliente. Ayuda a las empresas a
identificar su enfoque principal y
desarrollar su posicionamiento
estratégico en el mercado.

14. Se centra en el crecimiento de la
empresa y analiza cuatro estrategias:
penetración de mercado, desarrollo de
productos, desarrollo de mercado y
diversificación. Ayuda a determinar la
mejor estrategia de crecimiento para
una empresa.
Matriz de Posicionamiento
Estratégico de Igor Ansoff

15. Matriz de Cartera de Innovación: Es una matriz que ayuda a una
empresa a gestionar su cartera de proyectos de innovación.
Clasifica los proyectos según su potencial de innovación y su
impacto en el negocio, lo que permite asignar recursos
adecuadamente.
Estas matrices son solo algunas de las herramientas utilizadas en el
posicionamiento estratégico. Cada empresa puede elegir la más
adecuada según su situación y necesidades específicas. Es
importante recordar que ninguna matriz es una solución definitiva,
sino que deben ser utilizadas como guías para el análisis y la toma
de decisiones estratégicas.

16. Matriz
Interna
Externa
Representa una herramienta para
evaluar a una organización, tomando
en cuenta sus Factores Internos
(Fortalezas y Debilidades) y sus
Factores Externos (Oportunidades y
Amenazas), cuantificando un índice
que se puede graficar y ubicar en
uno de los 9 cuadrantes de dicha
matriz.

17. La matriz EFI, también
conocida como MEFI
Es una herramienta de auditoría
interna que busca comprender las
fortalezas y debilidades de una
empresa o de alguna de sus áreas
donde se pueden hacer mejoras

18. Matriz de evaluación del
factor externo (EFE)
Permite a los estrategas resumir y
evaluar la información económica,
social, cultural, demográfica, ambiental,
política, gubernamental, legal,
tecnológica y competitiva.

19. Una matriz de posición competitiva es
una herramienta de análisis que se
utiliza para medir y comparar tu
rendimiento y el de tus competidores
en el mercado. Te ayuda a identificar
las fortalezas y debilidades de tus
competidores y destacar las
principales diferencias entre tu
negocio y las empresas de tu nicho.