Mejor-Alternativa-a-Un-Acuerdo-Negociado-MAAN.pptx

MAAN es derivado del Método de Negociación Harvard creado por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Mejor curso de acción para satisfacer los intereses propios sin el consentimiento de la otra parte; de hecho es la principal y más genuina fuente de poder de ese proceso.

1. Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - MAAN Integrantes : Mayanín Araúz Daryl Harris Rubiela Benavides María Velásquez Marggie Carranza

2. Historia y Antecedentes MAAN es derivado del Método de Negociación Harvard creado por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton . Determinar y desarrollar las mejores alternativas que cada una de las partes tiene en caso de no llegar a un acuerdo. Objetivo Daryl

3. ¿Qué es MAAN*? * Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado Mejor curso de acción para satisfacer los intereses propios sin el consentimiento de la otra parte; de hecho es la principal y más genuina fuente de poder de ese proceso . Cuanto mejor sea su MAAN, más poder tendrá usted. Nos puede definir si es necesario o no entrar en negociaciones. Daryl

4. Características Debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en un tema en común . Deberá realizarse sin presiones hacia las partes y de una manera que permita aclarar las posturas y aceptar un punto de equilibrio conveniente. Se requiere buena actitud departe de los involucrados, tener el problema delimitado, claridad ante los objetivos y que exista una relación ganar-ganar . Marggie

5. Definición del Modelo Modelo de Negociación Colaborativos. Centrado en los principios y no en las posiciones. Se preocupa de mantener y/o mejorar la relación entre las partes. Basado en la aplicación de 7 elementos básicos. Concibe la negociación como un proceso dinámico . Marggie

6. Preguntas para definir el MAAN ¿Qué puede hacer usted aisladamente para satisfacer sus intereses? ¿Qué puede usted hacerle directamente a la otra parte para que ella respete los intereses de usted? ¿En qué forma puede usted introducir una tercera persona en la situación para apoyar sus intereses? Ruby

7. Consideraciones sobre el MAAN Dedicar recursos a mejorar su MAAN Debe ser realista, considerar costos razonables y que sea atractivo para las partes Considerar maneras de desmejorar el MAAN de la otra parte Las estrategias no deben parecer ni ilegítimas, ni dañar la relación con la otra parte Calcular la posibilidad de Retirarse Validar los MAAN de ambas partes Ruby

8. Elementos del MAAN Maya

9. Fases de la Negociación Identificación del PROBLEMA , separándolo de las personas Identificar las POSICIONES de las partes. Identificar y priorizar INTERESES Generar OPCIONES Considerar y evaluar las opciones en base a CRITERIOS OBJETIVOS (Legitimidad) Identificar y evaluar ALTERNATIVAS (M.A.A.N) Formular PROPUESTAS Elaborar y formalizar los ACUERDOS Maya

10. Método de Negociación Escuela de Harvard POSICIONES INTERESES OPCIONES PROPUESTAS ALTERNATIVAS M.A.A.N SIN ACUERDO CON ACUERDO María ESTANDARES OBJECTIVOS

11. Factores que dificultan la Negociación Maria

12. Preguntas? MUCHAS GRACIAS!