Membangun Keunggulan bisnis internasional

Bisnis internasional adalah kegiatan ekonomi yang melintasi batas negara, melibatkan pertukaran barang, jasa, dan modal antar negara dengan tujuan mendapatkan keuntungan

1. Bisnis InternasionalBisnis Internasional
MEMBANGUN KEUNGGULAN BERSAING MEMBANGUN KEUNGGULAN BERSAING
DI PASAR INTERNASIONALDI PASAR INTERNASIONAL
Oleh : Niken Widyastuti, SE., MMOleh : Niken Widyastuti, SE., MM
Tujuan PembelajaranTujuan Pembelajaran ::
Untuk memahami cara-cara menganalisis para Untuk memahami cara-cara menganalisis para
pesaing dan persaingan dan membangun pesaing dan persaingan dan membangun
keunggulan-keunggulan di pasar internasionalkeunggulan-keunggulan di pasar internasional

2. Keunggulan BersaingKeunggulan Bersaing

Keunggulan bersaing muncul bila terdapat Keunggulan bersaing muncul bila terdapat
sebuah kesesuaian antara kompetensi-sebuah kesesuaian antara kompetensi-
kompetensi khusus dengan faktor-faktor kritis kompetensi khusus dengan faktor-faktor kritis
untuk sukses di dalam industrinya (untuk sukses di dalam industrinya (Keegan &
Green).

Dua strategi dasar untuk mencapai keunggulan Dua strategi dasar untuk mencapai keunggulan
bersaing: (1) strategi biaya rendah, dan (2) bersaing: (1) strategi biaya rendah, dan (2)
strategi diferensiasi (strategi diferensiasi (Porter)..

Kenali kekuatan-kekuatan dan kelemahan-Kenali kekuatan-kekuatan dan kelemahan-
kelemahan kita dan juga para pesaing.kelemahan kita dan juga para pesaing.

3. Analisis Persaingan dan PesaingAnalisis Persaingan dan Pesaing

Diagram permataDiagram permata untuk untuk
menganalisis persaingan global dan menganalisis persaingan global dan
keunggulan bersaing nasional (M.E. keunggulan bersaing nasional (M.E.
Porter)Porter)

Analisis Persaingan dalam Analisis Persaingan dalam
sebuah industrisebuah industri (M.E. Porter) (M.E. Porter)

Analisis PesaingAnalisis Pesaing (F. Bradley) (F. Bradley)

4. Diagram PermataDiagram Permata
Faktor-faktor Penentu Keunggulan Nasional dan Kekuatan-
kekuatan lain yang mempengaruhinya


Strategi, Struktur dan Persaingan Perusahaan

Kesempatan


Kondisi-kondisi Faktor Kondisi-kondisi Permintaan


Pemerintah


Industri-industri Terkait dan Pendukung

Sumber: Michael E. Porter, The Competitive Advantage of Nations, New York: Free
Press, 1990, h. 127 seperti dikutip oleh Warren J. Keegan, Global Marketing
Management, New Jersey: Pearson Education, Inc., 2002, h.291

5. Analisis Persaingan dalam Analisis Persaingan dalam
sebuah Industrisebuah Industri
Kekuatan-kekuatan yang mempengaruhi persaingan dalam
sebuah industri


Ancaman para pendatang baru



Kekuatan tawar-menawar Persaingan antara Kekuatan tawar-
para pemasok para pesaing yang menawar para pembeli
ada



Ancaman produk-produk
atau jasa-jasa pengganti

Sumber: Porter, M.E. (1980), Competitive Strategy, New York: The Free Press, h.4

6. Analisis PesaingAnalisis Pesaing
1.1.Ukuran, pertumbuhan dan profitabilitas Ukuran, pertumbuhan dan profitabilitas
para pesaingpara pesaing
2.2.Struktur biaya pesaing dan hambatan-Struktur biaya pesaing dan hambatan-
hambatan mobilitashambatan mobilitas
3.3.Organisasi dan budaya perusahaan Organisasi dan budaya perusahaan
pesaingpesaing
4.4.Strategi pesaing sekarang dan masa laluStrategi pesaing sekarang dan masa lalu
5.5.Tujuan-tujuan dan sasaran-sasaran serta Tujuan-tujuan dan sasaran-sasaran serta
asumsi-asumsi masa depan pesaingasumsi-asumsi masa depan pesaing
6.6.Kapabilitas pesaingKapabilitas pesaing

7. Hambatan-hambatan mobilitasHambatan-hambatan mobilitas

Adalah hambatan-hambatan masuk (tarif dan non-Adalah hambatan-hambatan masuk (tarif dan non-
tarif) dan keluar dari sebuah industri di sebuah tarif) dan keluar dari sebuah industri di sebuah
negara.negara.

Hambatan-hambatan keluar yang tinggi terjadi pada:Hambatan-hambatan keluar yang tinggi terjadi pada:
1.1.Aset-aset khususAset-aset khusus
2.2.Biaya tetap yang tinggiBiaya tetap yang tinggi
3.3.Harga diri manajemenHarga diri manajemen
4.4.Faktor-faktor emosionalFaktor-faktor emosional
Organisasi dan budaya pesaingOrganisasi dan budaya pesaing

Budaya dan organisasi perusahaan memiliki hubungan Budaya dan organisasi perusahaan memiliki hubungan
timbal balik (resiprokal) dan mempengaruhi timbal balik (resiprokal) dan mempengaruhi
fleksibilitas perusahaan dalam merespons perubahan-fleksibilitas perusahaan dalam merespons perubahan-
perubahan yang terjadi di pasar dan persaingan serta perubahan yang terjadi di pasar dan persaingan serta
mempengaruhi daya saling perusahaan. mempengaruhi daya saling perusahaan.

8. 
Strategi pesaing sekarang dan masa laluStrategi pesaing sekarang dan masa lalu
PelaksanaanPelaksanaan DeduksiDeduksi
StrategiStrategi
Program-programProgram-program
ImplementasiImplementasi

Tujuan-tujuan dan sasaran-sasaran serta Tujuan-tujuan dan sasaran-sasaran serta
asumsi-asumsi masa depan pesaingasumsi-asumsi masa depan pesaing
Relatif sulit diketahui kecuali kalau kita dapat Relatif sulit diketahui kecuali kalau kita dapat
membaca dokumen resmi pesaing.membaca dokumen resmi pesaing.

9. 
Kapabilitas pesaingKapabilitas pesaing
Ringkasan kesimpulan dari ke lima Ringkasan kesimpulan dari ke lima
analisis sebelumnya berupa kekuatan-analisis sebelumnya berupa kekuatan-
kekuatan dan kelemahan-kelemahan kekuatan dan kelemahan-kelemahan
pesaingpesaing
Menjadi asupan untuk menentukan Menjadi asupan untuk menentukan
strategi bersaing perusahaanstrategi bersaing perusahaan

10. Membangun Keunggulan BersaingMembangun Keunggulan Bersaing

Faktor-faktor yang menentukan daya saing Faktor-faktor yang menentukan daya saing
perusahaanperusahaan::
1.1.Kualitas dan jumlah sumber daya perusahaanKualitas dan jumlah sumber daya perusahaan
2.2.Perilaku dalam mengelola sumber daya tersebutPerilaku dalam mengelola sumber daya tersebut
3.3.Infrastruktur pendukungInfrastruktur pendukung
4.4.Politik home maupun host countryPolitik home maupun host country

Mengukur daya saing perusahaanMengukur daya saing perusahaan
1.1.Penelitian dan pengembanganPenelitian dan pengembangan
2.2.Ketersediaan produkKetersediaan produk
3.3.Inovasi produkInovasi produk
4.4.Kualitas relatif dari produkKualitas relatif dari produk
5.5.Kualitas relatif dari pelayananKualitas relatif dari pelayanan
6.6.Upaya pemasaranUpaya pemasaran

11. Membangun Keunggulan BersaingMembangun Keunggulan Bersaing

Cara mengendalikan persaingan secara Cara mengendalikan persaingan secara
strategisstrategis::
1.1.Bersaing dalam kualitasBersaing dalam kualitas
2.2.Bersaing melalui proses produksiBersaing melalui proses produksi
3.3.Bersaing melalui fleksibilitasBersaing melalui fleksibilitas
4.4.Bersaing melalui inovasiBersaing melalui inovasi
5.5.Perubahan organisasi untuk bersaingPerubahan organisasi untuk bersaing