Mengukur Aspek Pasar & Pemasaran dalam membangun Studi Kelayakan Bisnis.ppt

Pemahaman pasar dan kemampuan dalam mengeksekusi pemasaran penting dalam menyusun Studi Kelayakan Bisnis

1. Analisis Aspek Pasar
& Pemasaran
Sasaran Belajar:
Pemahaman Pasar
Market Potential
Market Share
Faktor – faktor Persaingan
Strategi Pemasaran yang Efektif

2. 2
Pengertian Pasar
PASAR :
•Tempat pertemuan
penjual dgn pembeli
•Daerah yg didlmnya
terdapat kekuatan
permintaan &
penawaran yg bertemu
utk membentuk harga
•Kelompok orang-orang
yg diorganisasikan
melakukan tawar
menawar sehingga
terbentuk harga
3 Faktor yg menunjang
pasar :
• Orang dg segala
keinginannya
• Daya beli
• Tingkah laku
pembelian
Stanton

3. 3
Pengertian Pemasaran
PEMASARAN :
•Proses pemindahan
barang/jasa dr
produsen ke
konsumen
•Semua kegiatan yg
bertalian dg
penyerahan barang/
jasa dr produsen ke
konsumen
•Pemasaran meliputi
hal-hal abstrak spt
asuransi, surat saham
& obligasi
Kegiatan yg berkait :
• Merencanakan
• Menentukan harga
• Promosi
• Distribusi
Stanton
Kepuasan
pembeli

4. 4
Cakupan Analisis
Informasi produk atau jasa yg akan dijadikan
benchmark
Jenis pasar yg akan dipilih & strategi dan
kebijakan yg akan dijalankan
Informasi pergerakan permintaan konsumen dan
penawaran oleh produsen
Proyeksi permintaan produk
Informasi pangsa pasar produk pesaing

5. 5
Konsep Pemahaman Pasar
RENCANA PENGEMBANGAN USAHA:
- Penetrasi pasar (produk lama, pasar lama)
- Pengembangan Pasar (produk lama, pasar baru)
- Pengembangan Produk (produk baru, pasar lama)
- Diversifikasi (produk baru, pasar baru)
PASAR POTENSIAL (MAKRO):
- Ekspor/impor
- Produksi/konsumsi
- Entry barier
- Produk subsitusi
- Market share, dll
PASAR EFEKTIF/SAAT INI (MIKRO):
- Jumlah & karakteristik pelanggan
- Volume penjualan, harga, persaingan
- Kontinuitas, cara pembayaran, kontrak

jual beli
- Pengiriman, permintaan blm terpenuhi
- dll
HASIL ANALISIS :
- Potensi & peluang pasar
- Risiko pasar
TARGET PENJUALAN
STRATEGI PEMASARAN
RENCANA USAHA BARU
ANALISIS PASAR

6. Market Potential
Seluruh permintaan / kebutuhan konsumen
yang didasarkan atas dua faktor yaitu jumlah
konsumen potensial dan daya beli.
Konsumen potensial adalah konsumen yang
memiliki keinginan / hasrat untuk membeli.
Daya beli adalah kemampuan konsumen
dalam rangka untuk membeli barang

7. Teknik Pengukuran
Permintaan
Penggunaan data impor
Penggunaan data ekspor dan produksi dalam
negeri
 Pe = (Sa + P + I) – (E+Sk)
Pe = Permintaan Efektif
Sa = Saldo Awal Sediaan
P = Jumlah Produksi dalam negeri selama periode
I = Jumlah impor
E = Jumlah Ekspor
Sk = Saldo akhir sediaan

8. Teknik Pengukuran
Permintaan
Metode Ratio Rantai
Pe = Jp x Ip x X
1 x X
2 x X
3
Jp = Jumlah Penduduk
Ip = Income per kapita
X
1 = Penghasilan untuk konsumsi
X
2 = Konsumsi untuk jenis produk tertentu
X
3 = Konsumsi untuk produk tertentu

9. Metode Peramalan Permintaan
Tahu
n
Produk Smile
(unit)
Produk Beauty
(unit)
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
-
50.000
75.000
65.000
80.000
82.000
85.000
60.000
61.000
65.000
75.000
77.000
80.000
82.000

10. Metode Trend Linear
Y = a + bX
a = Y & b =  XY dimana X = 0
a = rata rata permintaan masa lalu
b = koefisien yg menunjukkan perubahan setiap tahun
Y = nilai data hasil ramalan permintaan
n = jumlah data runtut waktu
x = waktu tertentu yg telah diubah menjadi kode
Metode Peramalan Permintaan
n
 X
2

11. Trend Linear

12. Market Share
Tahun
Kelompok Industri
A B C D E F G H I J K L Total
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
500
500
550
600
650
650
700
700
750
750
800
400
500
450
500
550
550
600
600
650
650
700
500
500
500
500
550
550
600
600
650
650
700
400
500
500
500
550
550
600
600
650
650
700
400
400
400
450
500
500
500
500
600
600
600
400
400
400
400
450
500
500
550
600
600
600
400
500
500
550
600
600
600
600
600
600
600
400
500
500
550
600
600
600
600
600
650
700
400
400
400
400
550
550
600
600
600
600
600
400
400
400
450
500
550
600
600
600
650
700
400
400
400
500
500
500
550
550
600
600
600
400
400
400
500
500
500
600
600
600
650
700
5000
5400
5500
6000
6500
6600
7000
7100
7500
7600
8000

13. Mengukur Daya Tarik Segmen

14. Hitunglah
1. Hitung Permintaan efektif untuk produk oli untuk tahun 2008 jika
diketahui bahwa pada tanggal 1 Januari 2008 tersedia sebanyak 10.000
liter, sepanjang tahun 2008 produsen memproduksi sebanyak 22.000 liter.
Untuk mencukupi kebutuhan pemerintah mengijinkan impor oli sebanyak
7500 liter sementara ekspor oli juga dilakukan oleh beberapa produsen
sebanyak 11.000 liter. Jika pada akhir tahun 2008 tersedia oli sebanyak
18.000 liter, berapakah permintaan efektif untuk produk ini.
2. Hitung berapa perkiraan jumlah permintaan untuk produk beauty lima tahun
kedepan.
3. Berapakah pangsa pasar produk C pada tahun 1997, 1998, 1999 dan 2000

15. Aspek Pemasaran

18. Persaingan
Analisis Persaingan
Identifikasi Pesaing
Sasaran Pesaing
Strategi Pesaing
Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
SWOT Analysis
Keunggulan KompetitifPositioning

19. Faktor – Faktor Persaingan
Industry
Competitors
Rivalry among
Existing Firms
Potential Entrants
Buyers
Substitute
Supliers
Threat of new entrants
Bergaining power of
buyers
Threat of substitute
product or service
Bergaining power of
supliers

20. Strategi Pemasaran
SWOT Analysis
Berbagai Peluang
Berbagai Ancaman
Kelemahan
Internal
Kekuatan
Internal
Mendukung strategi
Mendukung strategi
diversifikasi
Mendukung strategi
Turn around
Mendukung strategi
defensif

21. Strategi Pemasaran
Keunggulan Bersaing (Michael Porter)
1.Cost Leadership
2.Diferensiasi
3.Fokus
Posisi Kompetitif (Philip Kotler)
1.Pemuka Pasar
2.Penantang Pasar
3.Pengikut Pasar
4.Perelung Pasar

22. Aspek Pemasaran
Loyalitas Pelanggan
Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen
Strategi, kebijakan, dan program pemasaran
Bauran Pemasaran (4 P : Product, Price,
Place, Promotion)

23. Product Life Cycle
PengenalanPertumbuhanKejenuhanPenurunan
Waktu
Permintaan

24. Marketing Mix
Product PricePromotionPlace
Introduction
Growth
Maturity
Decline
1
2
3
4
4
4
4
2
2
1
2
1
3
3
1
3
M’ Mix
PLC
Angka menunjukkan urutan prioritas