Mezcla de Mkt.pdf

Mkt. mix

1. MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

2. Mezclade la mercadotecia
Producto
Diseño
Marca
Logotipo
Envase
Empaque
Embalaje
Garantía y
servicio
Calidad
Líneas
Promoción
Publicidad
Ventas
personales
Promoción de
ventas
(Merchandising)
Relaciones
públicas
Plaza
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logística
Precio
Precio de lista
Competencia
Condiciones
de crédito
Descuentos

3. Reconocer los conceptos de:
-Mercado
-Mercado meta
-Mercado potencial
-Clientes potenciales
Identificar los conceptos de:
-Análisis del sector del mercado potencial
-Análisis de competencia
-Barreras de entrada al sector

4. Ciclode vida
Etiqueta
Envase
Empaque
Embalaje
Marca
Logotipo
Slogan
Imagen
Etapade desarrollode
nuevosproductos
Posicionamiento
Producto

5. Producto
Escualquiercosaque
sepuedeofreceraun
mercadopara
satisfacerundeseoo
unanecesidad

6. Tipologíadel producto
Producto real
Producto
básico
Beneficio
básico
Marca
Calidad
Características
Paquetes
Diseño
Garantía
Servicio de
posventa
Manteni-
miento
CRM
Empaque
Producto aumentado

7. Comercialización
Laetapafinalenlagestióndeunproductonuevoessuincorporaciónal
mercado.Eléxitoofracasodelasempresasenesteaspecto,semideporla
recuperacióndelosgastosquegeneróelprocesodedesarrolloyladiferenciade
tiempoentreellanzamientodeunproductoylasgananciasrealesparalasmarcas.

8. El secador de toallas que no sólo se
seca las toallas, sino que las
desinfecta con luz ultravioleta.
Productos
Innovadores

9. Productos
Innovadores

10. Productos
Innovadores

11. $80.00
$35.00
$50.00
La decisión de compra se basa en cómo los consumidores perciben
el precio, y lo que están dispuestos a pagar
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

12. FACTORES PARA DETERMINAR EL PRECIO DE PRODUCTOS O
SERVICIOS.
FACTORES INTERNOS
-MKT objetivos
-Estrategias de la
mezcla del MKT
-Costos
-Factores
organizacionales
FACTORES
EXTERNOS
-Estructura y
demanda de
mercado
-Competidores
-Factores
ambientales :
Economía
intermediarios
normativa leyes
DECISIONES
DE FIJACIÓN
DE PRECIOS

13. Consideraciones Primordiales en la
Determinación de Precios

14. Percepción del valor del precio
Valor total parael
cliente
Costototal parael
cliente
CostomonetarioCostono
monetario
Valor de la
imagen
FORMA EN QUE
EL CLIENTE
PERCIBE EL
VALOR
Valor del
producto
Valor del
servicio
Valor del
personal

15. Cualquieraque sea su objetivo, las empresas que usan el
precio como una herramienta estratégica, tendrán mejores
ganancias que aquellas que dejan que los costos o el
mercado lo determinen.

16. ¿Quées la distribución?
Es la funcióncomercialde
ponerlosproductos
al alcancedel mercado
MM. Verónica Bolaños López
PLAZA (DISTRIBUCIÓN)

17. 17 MM. Verónica Bolaños López

18. PROMOCIÓN
Producto
Diseño
Marca
Logotipo
Envase
Empaque
Embalaje
Garantía y
servicio
Líneas
Mezcla
Promocional
Publicidad
Ventas
personales
Promoción de
ventas
Relaciones
públicas
Plaza
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logística
Precio
Precio de lista
Competencia
Condiciones
de Crédito
Descuentos
Mayoreo
Menudeo

19. COMUNICACIÓN

20. Definición: La promociónconsisteen informar,
convencery difundiren forma amplia,
contundentey persuasiva, la existenciade un
producto, de unamarca, de unaidea, de unapersona, de una
empresao de unaistitución, haciaun mercadometa o
target, con base aobjetivosestrategiasy
planes de acciónbiendefinidosparael logrode los
mismosen forma redituable.
PROMOCIÓN

21. MERCADO
META
INFORMAR
RECORDAR
PERSUADIROBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN

22. !Publicidad:Formas pagadas de presentación no personal y de
promoción de ideas, bienes o servicios a través de medios masivos.
!Promoción de ventas:Incentivos a corto plazo para estimular la
compra o la venta de un producto o servicio.
!Relaciones Públicas:Crear relaciones positivas con diversos públicos
de la compañía.
Variedad de programas diseñados para mejorar, mantener o proteger la
imagen de la compañía.
!Venta Personal:Presentación personal que hace la fuerza de ventas
para desarrollar relaciones y negocios.

23. Formas pagadasde presentación no
personal y de promoción de ideas,
bienes o servicios a través demedios
masivos.
PUBLICIDAD

24. OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD
A•ATENCIÓN
I•INTERÉS
D•DESEO
A•ACCIÓN

25. Principalesmediospublicitarios
Periódicos
Televisión
Mail directo
Internet
Espectaculares
Revistas
Exteriores
Folletos
Móviles

26. Incentivosa corto plazo para estimular
la compra o la venta de un producto o
servicio.
PROMOCIÓN DE VENTAS

27. Objetivos de la promoción de ventas al
consumidor
Llegara nuevos usuarios
Retenerusuarios actuales
Reforzarusuarios actuales
Incrementarel uso del producto
Reforzar publicidad de marca
Introducir un producto nuevo

28. Crear relaciones positivas con diversos públicos de la compañía .
Variedad de programas diseñados para mejorar, mantener o proteger
la imagen de la compañía.
Relacionespúblicas

29. CampañaDove
Real Beauty

30. Prensa
Artículos
Historias de éxito con clientes
Cartas al editor
Conferencias de prensa
Radio, Televisión, o entrevistas de prensa
Seminarios y compromisos públicos
Patrocinios
Relaciones
públicas

31. Presentación personal que hace la fuerza de ventas para
desarrollar relaciones y negocios.
Venta
personal

32. Ventajas
Control de costos
Control del mensaje
Directo al mercado meta
Detallada
Mejor información
Cierra ventas
Venta
personal

33. Bibliografía utilizada para esta presentación:
GARNICA C.H., MAUBERT C.,(2009). Fundamentosde Marketing. Editorial
Pearson. PrimeraEdición, México.
PROPIO
KOTLER Y ARMSTRONG, (2008). Fundamentosde Marketing. Ed. Prentice
Hall, octavaedición. México.
UT 03914
STANTON ETZEL WALKER (2009). Fundamentosde Marketing.
Ed. McgrawHill. Onceavaedición. México.
El ladoocultode 40 logotiposfamosos. Consultadoel 18-sept-2014,
recuperadode: http://es.gizmodo.com/el-significado-oculto-detras-de-40-
logos-famosos-1669930191
LoveMarks. Consultado el 18-sept-2014, recuperado de:
http://www.lovemarks.com/

34. Muchas gracias