Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)

Etapas e atividades comuns mas importantíssimas em seu Funil de Vendas. Avalie sua performance em cada etapa de seu processo de vendas. Have fun & keep selling!

1. Modelo de Análise de Performance em MKT & Vendas [email protected] Modelo de Negócio : Veja como se encontra s eu Modelo de Vendas Modelos de Negócios com valor agregado ao Cliente deveria ser o alvo de toda empresa . Um modelo bem desenhado leva sua empresa a produzir melhores resultados financeiros , torna seu negócio difícil de ser copiado e lhe garante exclusividade em seu mercado . André Marcondes 2. Estratégia do 1º Contato 6 . Apresentação do Preço 4. Plano de Demonstração Não fazemos uso de nenhum check list de perguntas ao nosso Cliente Sofremos impactos negativos em Vendas decorrente à falta de convencimento de nossos preços Não sabemos exatamente como ou o quê demonstrar aos nossos Clientes Fazemos uso de metodologias consagradas para entender as reais necessidades dos Clientes Temos um alinhamento harmonioso desde a venda até o pós-vendas aos nossos Clientes Nossas demonstrações são montadas exatamente com o quê nossos Clientes necessitam 10 10 10 Olhe para seu modelo de Mkt & Vendas . Circ ule sua perform ance numa e scal a de a 10 1 . Busca de Leads Não temos nenhuma metodologia de busca de Leads ou Funil de Marketing 100% de nossos novos Clientes vem de uma busca metódica e bem estruturada entre Mkt & Vendas 10 3 . Apresentação Relevante Não dispomos de apresentações de soluções adequadas aos nossos Clientes Dispomos de templates de apresentações e objeções reconhecidas e antecipadas 10 5 . Desenvolvimento de Opções Desconhecemos métodos para convencimento de nossos Clientes 10 Utilizamos de metodologias e conhecimentos para reverter um não em sim à compra 7 . Fechamento da Venda Não há nenhuma tratativa de ajustes / acordos entre vendas e a entrega 10 Convencimento de preços não é um obstáculo, devido ao conhecimento e uso de técnicas apropriadas

2. Escore Total: 70 pontos Menor que 30: Procure imediatamente apoio de profissionais que possam te orientar como alinhar sua estratégia e seu modelo de negócio à necessidade de torná-lo rentável e duradouro no mercado. Entre 31 e 50: Você está no caminho, há sinais claros de que você tem a consciência da excelência em atendimento ao seu Cliente com rentabilidade, mas pode melhorar bastante. Procure se aconselhar com profissionais que ajudem a modelar melhor seu negócio. Acima de 50: Você está no topo do atendimento com rentabilidade, é salutar que permaneça com essa consciência e avance ainda mais. Sempre busque se reciclar e se atualizar com novas ferramentas e conhecimentos que podem ser buscados com apoio de profissionais que possam treinar seu pessoal e ajudá-lo na constante avaliação de sua estratégia de negócios. Modelo de Análise de Performance em MKT & Vendas [email protected]