Napoleon Hill, Pense e Fique Rico

Napoleon Hill, Pense e Fique Rico

2. Ficha Técnica
Título original: Think And Grow Rich
Título: Pense e Fique Rico
Autor: Napoleon Hill
Traduzido do inglês por Miguel Moiteiro Marques
Revisão: Henrique Tavares e Castro
Capa: rui[lúcio]carvalho
Imagem de capa: Daniel Barillot/Masterfile Portugal
ISBN: 9789892317847
LUA DE PAPEL
[Uma chancela do grupo Leya]
Rua Cidade de Córdova, n.º 2
2610-038 Alfragide – Portugal
Tel. [phone]
Fax. [phone]
Edição Revista © 1966, 1994 por The Napoleon Hill Foundation
Tradução portuguesa © 2007, Lua de Papel
Todos os direitos reservados de acordo com a legislação em vigor
https://antoniofradique.net

3. :: UMA PALAVRA DO AUTOR ::
O segredo do sucesso
Em todos os capítulos deste livro são feitas menções ao segredo de fazer dinheiro que permitiu a
criação de riqueza a centenas de homens extremamente ricos, os quais analisei com cuidado durante
um longo período de tempo.
Foi Andrew Carnegie quem me chamou a atenção para o segredo, há mais de meio século. O
astuto e encantador velhote escocês lançou a ideia na minha mente sem pensar duas vezes, quando
eu era apenas um rapaz. Depois, sentou-se de novo na sua cadeira, com um brilho divertido nos
olhos e ficou a ver atentamente se eu tinha cabeça para perceber o significado completo daquilo que
ele me tinha contado.
Quando ele viu que eu tinha apanhado a ideia, perguntou-me se estava disposto a passar vinte anos
ou mais a preparar-me para dá-la a conhecer ao mundo, aos homens e às mulheres que, sem esse
segredo, podiam seguir vida fora como falhados. Disse-lhe que sim e, com a cooperação de
Carnegie, mantive a minha promessa.
Este livro, Pense e Fique Rico, contém o segredo de Carnegie – um segredo que foi testado na
prática por milhares de pessoas em quase todas as áreas profissionais. A ideia de Carnegie era que
a fórmula mágica que lhe tinha dado uma fortuna estupenda deveria ser colocada ao alcance das
pessoas que não têm tempo para investigar como é que os homens fazem dinheiro. A esperança dele
era que eu pudesse testar e demonstrar a solidez da fórmula através da experiência de homens e de
mulheres em todas as profissões. Ele acreditava que a fórmula deveria ser ensinada em todas as
escolas públicas e universidades e considerava que, se fosse devidamente ensinada, iria revolucionar
todo o sistema educativo, de forma que o tempo passado a estudar poderia ser reduzido a menos de
metade.
No capítulo 2 sobre a fé, irá ler a espantosa história da criação da gigantesca United States Steel
Corporation, da forma como foi concebida e levada a cabo por um dos homens através dos quais
Carnegie provou que a sua fórmula resultará com todos aqueles que estiverem prontos para ela. Esta
simples aplicação do segredo por Charles M. Schwab permitiu-lhe ganhar uma enorme fortuna,
tanto em dinheiro como em bens materiais. Falando por alto, esta aplicação da fórmula rendeu 600
milhões de dólares.
Estes factos – e são factos bem conhecidos de todos aqueles que eram próximos de Carnegie –
dão-lhe uma boa ideia daquilo que a leitura deste livro poderá trazer-lhe, desde que saiba o que
quer.
O segredo foi passado a milhares de homens e de mulheres que o usaram em benefício pessoal,
tal como Carnegie planeou que o fizessem. Alguns fizeram fortunas com ele. Outros usaram-no com
sucesso para criar harmonia no lar. Um sacerdote utilizou-o com tanta eficácia que lhe trouxe um
rendimento anual acima dos 75 mil dólares.
Arthur Nash, um alfaiate de Cincinnati, utilizou o seu negócio à beira da falência como “cobaia”
para testar a fórmula. O negócio recuperou e permitiu aos seus proprietários ficarem ricos. A

4. experiência foi de tal modo única que os jornais e as revistas, ao divulgarem-na, fizeram-lhe
publicidade num valor superior a um milhão de dólares.
O segredo foi passado a Stuart Austin Wier, de Dallas, no Texas. Ele estava preparado para o
aplicar – de tal forma que abandonou a sua profissão e foi estudar Direito. Foi bem sucedido? Essa
é uma história contada no capítulo 4 sobre o conhecimento especializado.
Quando eu trabalhava como gestor de publicidade na Universidade de LaSalle
1
, tive o privilégio
de ver J. G. Chapline, presidente da universidade, usar a fórmula de modo tão eficiente que tornou
LaSalle numa das maiores escolas de ensino contínuo do país.
O segredo a que me refiro é mencionado neste livro não menos de cem vezes. Não foi revelado
directamente, pois parece resultar melhor quando é simplesmente deixado à vista, de forma a que
aqueles que estejam preparados e que o procuram o possam apanhar. Foi por isso que Andrew
Carnegie mo passou, sem me dar o seu nome específico.
Se estiver preparado para o pôr em prática, irá reconhecer este segredo pelo menos uma vez em
cada capítulo, mas não vai encontrar a explicação sobre o modo de saber se já está preparado. Isso
iria retirar-lhe muitos dos benefícios que receberá quando fizer a descoberta pelos seus próprios
meios.
Se alguma vez se sentiu desencorajado, se já teve de ultrapassar dificuldades que lhe esgotaram
as forças, se já tentou e falhou, se alguma vez esteve incapacitado por uma doença ou um sofrimento
físico, a história do meu filho e da sua descoberta e uso da fórmula de Carnegie poderá revelar-se o
oásis de que você estava à procura no Deserto da Esperança Perdida.
Este segredo foi utilizado extensivamente pelo presidente Woodrow Wilson durante a Primeira
Guerra Mundial. Foi passado a todos os soldados no treino que receberam antes de irem para a frente
de batalha. O presidente Wilson disse-me que foi um factor influente na recolha de fundos
necessários para a guerra.
Uma particularidade deste segredo é que todos aqueles que chegaram a adquiri-lo e a usá-lo são
literalmente arrastados para o sucesso. Contudo, como é referido várias vezes neste livro, obter algo
a troco de nada é coisa que não existe. O segredo a que me refiro não pode ser alcançado sem pagar
um preço, embora este seja muito inferior ao seu valor.
Outra peculiaridade é que o segredo não pode ser dado nem comprado com dinheiro. Não pode
ser obtido por aqueles que não tenham a intenção de o procurar, independentemente do preço. Isso
deve-se ao facto de surgir em duas partes e, para o obter, uma das partes tem de estar já na sua posse.
O segredo servirá a todos quantos estejam preparados para ele. A instrução escolar não tem
qualquer influência. Muito antes de eu ter nascido, o segredo foi parar à posse de Thomas A. Edison
e ele usou-o de forma tão inteligente que se tornou o inventor mais proeminente do mundo, apesar
de ter frequentado o ensino apenas três meses.
O segredo passou para Edwin C. Barnes, um homem de negócios associado a Edison. Ele usou-
o de modo tão eficiente que acumulou uma grande fortuna e retirou-se da actividade quando ainda
era um homem novo. Irá encontrar a sua história no início do próximo capítulo. Ela deverá
convencê-lo de que as riquezas não estão fora do seu alcance, de que poderá ser o que quiser, de
que o dinheiro, a fama, o reconhecimento e a felicidade podem ser atingidas por todos aqueles que
estejam prontos e determinados a obter essas bênçãos.

5. Como é que eu sei estas coisas? Deverá obter a resposta antes de terminar este livro. Poderá
astiga -la logo no primeiro capítulo ou na última página.
Durante a pesquisa que realizei a pedido de Andrew Carnegie, analisei centenas de homens
conhecidos, muitos dos quais atribuíram as suas vastas fortunas ao segredo de Carnegie. Entre esses
homens estão:
Henry Ford > Fundador da companhia de automóveis Ford começou sem dinheiro e pouca
formação escolar, mas tornou-se um dos mais bem sucedidos self-made man da história
americana.
William Wrigley Jr. > Um vendedor que descobriu que os seus clientes gostavam mais da
pastilha elástica que ele dava como brinde do que dos artigos que ele vendia; por isso, criou a
sua própria empresa.
John Wanamaker > Apelidado de Príncipe Mercador, criou o primeiro centro comercial do
mundo e foi aclamado pelas suas inovações na área do marketing, do serviço aos clientes e
dos benefícios aos empregados.
James J. Hill > Conhecido como o Construtor de Impérios, construiu a companhia
ferroviária transcontinental Great Northern Railway, encorajou a fixação de populações no
Oeste e depois estabeleceu rotas marítimas entre a América e a Ásia.
George S. Parker > Um professor que se cansou de arranjar as canetas dos seus alunos, criou
um novo design, fundou a empresa de canetas Parker e transformou uma ideia simples numa
fortuna.
E. M. Statler > Filho de um pastor pobre, começou como paquete e abriu caminho até poder
criar a sua própria cadeia de hóteis Statler, famosos pelo luxo e pelo “serviço com um
sorriso”.
Henry L. Doherty > Aos 12 anos era moço de recados na Columbia Gas mas acabou por
possuir 53 empresas de serviços e de patentear 140 inovações para a produção de gás natural
e petróleo.
Cyrus H. K. Curtis > Começou com um pequeno semanário sobre agricultura, que
transformou no Ladies’ Home Journal, fundou o Saturday Evening Post e congregou um dos
maiores impérios da imprensa.
George Eastman > Inventor e fundador da Eastman Kodak Company, criou muitas das
inovações que popularizaram a fotografia e que transformaram a indústria do cinema.
Charles M. Schwab > O braço direito de Andrew Carnegie, foi presidente da Carnegie
Steel Company, mediou o negócio da criação da U.S. Steel e fundou também a Bethlehem
Steel. Theodore Roosevelt > Vigésimo sexto presidente dos Estados Unidos da América,
1901 1909.
John W. Davis > Advogado e líder político, foi assistente do procurador-geral sob a
presidência de Woodrow Wilson e foi nomeado, mais tarde, embaixador no Reino Unido.
Elbert Hubbard > Filósofo, editor da revista The Fra e fundador da comunidade de artistas
Roycrofters; foi também autor de muitos best-sellers, incluindo Uma Carta para Garcia.
Wilbur Wright > O dono de uma loja de bicicletas que, com o seu irmão Orville, se tornou o

6. primeiro americano a voar numa aeronave motorizada; foram pioneiros da indústria da
aviação.
William Jennings Bryan > Director de um jornal, candidato presidencial, secretário de
estado da presidência de William McKinley, mas talvez mais conhecido como o advogado
que defendeu o criacionismo no processo judicial Scopes Monkey
2
.
Dr. David Starr Jordan > Pedagogo, cientista e autor de mais de cinquenta livros, foi o mais
jovem reitor de uma universidade americana (Universidade de Indiana) e tornou-se o
primeiro reitor da Universidade de Stanford.
J. Ogden Armour > Herdou o negócio de carne embalada da sua família, transformou-o
num conglomerado com mais de três mil produtos, foi um dos donos dos Chicago Cubs e
director do National City Bank.
Arthur Brisbane > Um cruzado do jornalismo e colaborador de agências noticiosas, era
solicitado por todas as grandes empresas de comunicação social e era o mais lido e mais bem
pago colunista da sua época.
Dr. Frank Gunsaulus > Um padre de Chicago que fez um sermão tão poderoso que Philip
D. Armour lhe deu um milhão de dólares para ele criar o Armour Institute of Technology,
para o qual Gunsaulus foi nomeado presidente.
Daniel Willard > Presidente da B&O Railroad durante mais de trinta anos, teve a honra de ver
a cidade de Willard, Ohio, receber o seu nome.
King Gillette > Vendedor e engenhocas nato, estava a tentar barbear-se num comboio em
andamento quando lhe surgiu a ideia da lâmina de barbear segura, a qual se tornou o
fundamento de uma gigantesca corporação.
Ralph A. Weeks > Presidente das International Correpondence Schools, ajudou a financiar o
Intra-Wall Institute de Napoleon Hill, criado para educar e reabilitar presidiários.
Juiz Daniel T. Wright > Instrutor na Escola de Direito de Georgetown, onde Napoleon Hill
estava a estudar quando a Bob Taylors’ Magazine lhe deu a tarefa de escrever um perfil de
Andrew Carnegie.
John D. Rockefeller > Com mil dólares de poupanças e outros mil emprestados pelo pai,
criou uma empresa de petróleo, que fez crescer até se tornar a gigante Standard Oil, e uma
das maiores fortunas do mundo.
Thomas A. Edison > Inventor e empresário, aperfeiçoou a lâmpada eléctrica, o fonógrafo, a
câmara de filmar e obteve os direitos de mais de mil inventos patenteados.
Frank A. Vanderlip > Um pobre rapaz que se tornou jornalista, reformador social e
milionário, um self-made man que foi presidente do National City Bank e secretário adjunto
do Tesouro.
F. W. Woolworth > Funcionário de um armazém, lançou a ideia pioneira da venda a preço
fixo e do self-service, mudando para sempre a venda a retalho com a sua cadeia de lojas
Woolworth “5 and 10 Cent”.
Coronel Robert A. Dollar > Começou com uma pequena escuna comprada para rebocar
madeira ao longo da costa oeste, criou a Dollar Steamship Company, a maior frota de
paquetes de luxo que navegam sob a bandeira americana.

7. Edward A. Filene > Fundador de lojas de comércio em Boston, inventou métodos
revolucionários na distribuição e promoção de produtos e tornou-se famoso por criar o
conceito de “Loja de Oportunidades”.
Edwin C. Barnes > O único homem que Thomas Edison teve como sócio, aproveitou o
dictafone, que não vendia, e transformou-o num tal sucesso que se tornou um objecto de
escritório, fazendo-o multimilionário.
Arthur Nash > Um fabricante de roupa de Cincinnati que usou o seu negócio à beira da
falência como cobaia do segredo de Carnegie e que foi tão bem sucedido que os jornais o
tornaram conhecido como Golden Rule Nash
3
.
Clarence Darrow > Advogado, orador e defensor dos oprimidos, ficou conhecido como o
advogado que defendeu o ensino da teoria da evolução no processo Scopes Monkey.
Woodrow Wilson > Vigésimo oitavo presidente dos Estados Unidos da América, 1913-1921.
William Howard Taft > Vigésimo sétimo presidente dos Estados Unidos da América,
19091913.
Luther Burbank > Horticultor mundialmente conhecido que introduziu mais de 800
variedades de novas plantas, num esforço para melhorar a qualidade das espécies e, dessa
forma, aumentar o fornecimento de comida no mundo.
Edward W. Bok > Apesar de ter apenas seis anos de instrução escolar, era aos vinte anos o
editor da Ladies’ Home Journal, revista que ajudou a tornar-se numa das de maior circulação
no mundo.
Frank A. Munsey > Um operador de telégrafo que desistiu do seu trabalho para lançar a
revista Argosy, e que depois transformou a sua fortuna num império de comunicação social
que incluía o Washington Times e o New York Herald.
Elbert H. Gary > Presidente da U.S. Steel, na altura em que esta era a maior corporação do
mundo, liderou a construção do maior projecto da empresa: a fábrica de aço de Gary Works e
a cidade de Gary (Indiana).
Dr. Alexander Graham Bell > Conhecido como o inventor do telefone, aperfeiçoou também
aparelhos de gravação, fez avanços na aviação e foi cofundador da National Geographic
Society.
John H. Patterson > Presidente da National Cash Register, era conhecido como um visionário
da publicidade e um génio a motivar o seu pessoal de vendas, o que fez da National Cash
Register líder no mercado.
Julius Rosenwald > Um pequeno fabricante que anteviu o futuro das encomendas por
correio, comprou 25 por cento da Sears, Roebuck & Co. E, juntamente com Richard Sears,
transformoua num ícone do negócio americano.
Stuart Austin Wier > Um engenheiro de construção que Napoleon Hill conheceu nos
campos de petróleo do Texas e que, inspirado pelo segredo de Carnegie, foi estudar Direito
aos quarenta anos; esteve também envolvido na publicação da Napoleon Hill’s Magazine.
Dr. Frank Crane > Um reconhecido psicólogo, ensaísta e autor do livro Four Minute
Essays sobre matérias como “O preço da liberdade”, “Pragmatismo”, “O dever dos ricos” e
“Como manter os amigos”.

8. J. G. Chapline > Reitor da Universidade de LaSalle, em cujo departamento de vendas e
publicidade Napoleon Hill trabalhou, e onde Hill se apercebeu, pela primeira vez, do seu
talento para motivar pessoas.
Jennings Randolph > Director de uma companhia aérea, congressista e senador da West
Virginia, foi um eterno admirador de Napoleon Hill e foi ele quem encorajou este a
desempenhar o cargo de conselheiro do presidente Franklin Delano Roosevelt.
Estes nomes representam apenas uma pequena fracção das centenas de notáveis americanos cujas
proezas, financeiras ou de outra ordem, provaram que aqueles que compreendem e aplicam o
segredo de Carnegie alcançam elevados patamares na vida.
Não conheci ninguém que, estando inspirado para usar o segredo de Carnegie, não tivesse
alcançado um sucesso assinalável. Por outro lado, nunca conheci ninguém que se distinguisse ou
acumulasse riquezas de qualquer tipo sem estar na posse do segredo. A partir destes dois factos,
concluí que o segredo é mais importante para a autodeterminação do que qualquer outra coisa que
se obtenha através da denominada “instrução escolar”.
A certa altura, à medida que for lendo, o segredo saltará da página e tornar-se-á bem visível para
si, mas só se estiver preparado para ele. Quando ele aparecer, irá reconhecê-lo. Quer receba um sinal
no primeiro ou no último capítulo, pare um momento quando ele aparecer, anote a hora e o local.
Você irá querer recordar-se, pois essa ocasião marcará o mais importante momento de viragem na
sua vida.
Lembre-se também, à medida que avançar no livro, de que ele lida com factos e não com ficção,
que o seu objectivo é transmitir uma grande verdade universal através da qual você, se estiver
preparado, poderá aprender o que fazer e como fazer. Também irá receber o estímulo necessário
para começar.
Como palavra final de preparação, permite-me fazer uma breve sugestão que poderá fornecer uma
pista sobre a forma como o segredo de Carnegie pode ser reconhecido? É a seguinte: todos os
empreendimentos realizados, todas as riquezas ganhas, têm o seu início numa ideia. Se você estiver
preparado para o segredo, já possui metade dele; por isso, irá reconhecer prontamente a outra metade
no momento em que ele atingir a sua mente.
1. Extension University no original: uma universidade de formação contínua ao longo da vida. (N. do T.)
2. O julgamento de um professor do Tennessee que violou uma lei de 1925, a qual proibia o ensino de qualquer teoria que
negasse acriação divina do Homem relatada na Bíblia. (N. do T.)
3. Alcunha que faz referência ao livro de Nash, Golden Rule in Business (1923). (N. do T.)
:: INTRODUÇÃO ::
Os pensamentos são coisas
O homem que “pensou” o seu caminho para se tornar sócio de
Thomas A. Edison

9. De facto, “os pensamentos são coisas” e são poderosos quando misturados com a definição de
objectivos, a persistência e o desejo ardente da sua concretização em riquezas ou outros bens
materiais.
Há alguns anos, Edwin C. Barnes descobriu como é de facto verdade que os homens realmente
pensam e ficam ricos. A sua descoberta não apareceu de uma assentada. Foi feita a pouco e pouco,
começou com um desejo ardente de se tornar parceiro de negócios do grande Edison.
Tanto a pobreza como a riqueza são fruto do pensamento.
Uma das principais características do desejo de Barnes era ser bem definido. Ele queria trabalhar
com Edison e não trabalhar para ele. Preste muita atenção ao modo como ele transformou o desejo
em realidade e irá perceber melhor os princípios que conduzem à riqueza.
Quando este desejo ou impulso do pensamento surgiu pela primeira vez na sua mente, ele não
tinha meios para o pôr em prática. Tinha duas dificuldades no seu caminho. Não conhecia Edison e
não tinha dinheiro suficiente para pagar um bilhete de comboio até West Orange, em New Jersey,
onde estava localizado o famoso laboratório de Edison.
As dificuldades seriam suficientes para desencorajar a maioria das pessoas a tentarem concretizar
o seu desejo. Mas este não era um desejo qualquer!
O INVENTOR E O VAGABUNDO
Edwin C. Barnes apresentou-se pessoalmente no laboratório de Edison e revelou que vinha para
entrar no negócio do inventor. Anos mais tarde, ao falar do primeiro encontro que teve com Barnes,
Edison disse:
“Ele estava diante de mim, com o aspecto de um comum vagabundo, mas havia algo na sua
expressão facial que me deu a impressão de estar determinado a conseguir aquilo de que tinha
vindo à procura. Eu tinha aprendido, ao longo de anos de experiência com os homens, que
quando um homem deseja realmente uma coisa tão profundamente que está disposto a
arriscar todo o seu futuro num simples tiro no escuro, é garantido que ele vai conseguir
alcançar essa coisa. Dei-lhe a oportunidade que ele pedia porque percebi que estava decidido
a ficar até ser bem sucedido. Os acontecimentos subsequentes provaram que não foi um
erro.”
Não pôde ter sido a aparência do jovem a permitir-lhe o arranque no escritório de Edison, pois
isso jogava inteiramente contra ele. O que pesou foi aquilo que ele pensava.
Barnes não conseguiu tornar-se sócio de Edison logo no primeiro encontro. Conseguiu a
oportunidade de trabalhar no escritório de Edison com um salário muito baixo.

10. Os meses passaram. Não acontecia nada que aproximasse Barnes da meta desejada, que ele tinha
estabelecido como o seu mais importante e categórico objectivo. Mas algo essencial estava a passar-
se na mente de Barnes. Intensificava constantemente o desejo de se tornar sócio de Edison.
Os psicólogos afirmaram correctamente que “quando uma pessoa está verdadeiramente
preparada para algo, essa coisa acontece”. Barnes estava preparado para uma sociedade com
Edison. E estava determinado a manter-se preparado até conseguir aquilo que procurava.
Ele não disse para si próprio: “Ora, para que é que serve isto? Acho que vou mudar de ideias e
tentar um lugar de vendedor.” Mas disse: “Eu vim para entrar no negócio com Edison e irei alcançar
esta meta, nem que leve o resto da minha vida.” Estava mesmo decidido a isso! Como seria diferente
a história contada pelos homens, se ao menos tivessem estabelecido um objectivo preciso e mantido
esse objectivo até ele, com o tempo, se tornar uma completa obsessão.
Talvez o jovem Barnes não o soubesse na altura, mas a sua determinação, tenacidade e a sua
persistência em se concentrar num único desejo, estavam destinadas a deitar abaixo toda a oposição
e a trazer-lhe a oportunidade que ele procurava.
Quando a oportunidade chegou, esta apareceu-lhe de uma forma e vinda de uma direcção
diferentes daquelas que Barnes tinha esperado. Essa é uma das artimanhas da oportunidade. Ela tem
o hábito matreiro de entrar despercebidamente pela porta das traseiras e, muitas vezes, vem
disfarçada sob a forma de azar ou derrota temporária. Talvez seja por isso que muita gente não
consegue reconhecer a oportunidade.
Edison tinha acabado de aperfeiçoar um novo instrumento de escritório, conhecido na altura como
“O Dictafone de Edison”. Os seus vendedores não estavam entusiasmados com a máquina. Não
acreditavam que a conseguissem vender sem grande esforço. Barnes viu a sua oportunidade
disfarçada sob a forma de uma máquina de aspecto estranho, que não interessava a mais ninguém a
não ser a Barnes e ao seu inventor.
Barnes sabia que conseguiria vender o Dictafone de Edison e disse-o a Edison. O inventor decidiu
dar-lhe essa oportunidade. E ele conseguiu mesmo vender a máquina. De facto, vendeu-a com tanto
sucesso que Edison ofereceu-lhe um contrato para a distribuir e comercializar em todo o país. A
partir desta sociedade, Barnes tornou-se rico, mas fez algo infinitamente maior. Provou que uma
pessoa pode realmente pensar e ficar rica.
Não tenho forma de saber a quantidade de dinheiro que rendeu esse primeiro desejo de Barnes.
Talvez lhe tenha trazido dois ou três milhões de dólares, mas a quantia, qualquer que ela seja, torna-
se insignificante se comparada com o maior bem que ele conquistou: o conhecimento decisivo de
que um impulso intangível do pensamento pode ser transformado em recompensas materiais através
da aplicação de princípios conhecidos.
Barnes literalmente pensou nele próprio como sócio do grande Edison! Pensou nele próprio rico.
E não tinha nada com que começar, excepto saber o que queria e a determinação para se manter
firme no desejo até o realizar.
A UM METRO DO OURO
Uma das causas mais comuns do falhanço é o hábito de se desistir quando se é assaltado por uma
derrota temporária. Todas as pessoas cometem este erro, num ou noutro momento.

11. Um tio de R.U. Darby foi apanhado pela “febre do ouro” na época da corrida ao ouro e foi para o
oeste do Colorado escavar e tornar-se rico. Ele nunca ouvira dizer que tinha sido retirado mais ouro
das mentes dos homens do que da terra. Reclamou os direitos sobre um pedaço de terra e pôsse a
trabalhar com uma pá e uma picareta.
Depois de semanas de trabalho, foi recompensado com a descoberta de um minério brilhante.
Precisava de maquinaria para trazer o minério à superfície. Discretamente, cobriu a mina e regressou
a casa em Williamsburg, em Maryland. Contou aos seus familiares e alguns vizinhos o seu achado.
Em conjunto, juntaram o dinheiro necessário para a maquinaria e enviaram-na para a mina. R. U.
Darby decidiu juntar-se ao tio, e regressaram ao trabalho na mina.
O primeiro carro com minério foi carregado e enviado para uma fundição. Os resultados provaram
que eles tinham uma das mais ricas minas do Colorado. Mais alguns carros com aquele minério
chegariam para pagar as dívidas. Depois iriam começar os lucros.
As brocas enterraram-se nas profundezas e as esperanças de Darby e do tio cresceram. Então, uma
coisa aconteceu. O veio de ouro desapareceu! Tinham chegado ao fim do arco-íris e o pote de ouro
já lá não estava. Continuaram a escavar, a tentar desesperadamente apanhar outra vez o veio de ouro
– sem qualquer proveito.
Finalmente, decidiram desistir.
Venderam a maquinaria a um ferro-velho por algumas centenas de dólares e apanharam o comboio
de regresso a casa. O ferro-velho pediu a um engenheiro de minas para dar uma olhadela à mina e
fazer alguns cálculos. O engenheiro informou que o projecto tinha falhado porque os proprietários
não estavam familiarizados com o terreno. Os seus cálculos mostraram que o veio poderia ser
encontrado apenas a um metro do sítio onde os Darby tinham parado de escavar. Foi exactamente
aí que foi encontrado!
O ferro-velho retirou milhões de dólares da mina porque sabia bem que era necessário pedir o
conselho de especialistas antes de desistir.
Muito mais tarde, Darby refez-se desta perda uma quantidade de vezes, quando fez a descoberta
de que o desejo pode ser transmutado em ouro. A descoberta surgiu depois de ele ter entrado no
negócio da venda de seguros de vida.
Recordando-se de que tinha perdido uma enorme fortuna por ter parado a um metro do ouro,
Darby lucrou com esta experiência na área de trabalho a que se dedicara. Simplesmente disse para
si mesmo: “Eu parei a um metro do ouro, mas jamais irei parar só porque os homens me dizem não
quando lhes ofereço um seguro.”
Darby passou a fazer parte de um restrito grupo de homens que venderam anualmente mais de um
milhão de dólares em seguros de vida. A sua firmeza deveu-se à lição que tinha aprendido com a
desistência no negócio da mina de ouro.
Antes do êxito surgir na vida de qualquer pessoa, é garantido que ela irá enfrentar bastantes
derrotas temporárias e, talvez, algum falhanço. Quando a derrota domina uma pessoa, a coisa mais
fácil e lógica a fazer é desistir. É exactamente isso que a maioria faz.
Mais de cinco centenas dos homens de maior sucesso que este país alguma vez teve disseram-me
que o seu maior êxito surgiu apenas um passo além do ponto em que a derrota os teria assolado. O

12. falhanço é um vigarista com um apurado sentido de ironia e de manha. O seu maior prazer é
passar uma rasteira a alguém quando o êxito está quase a ser alcançado.
UMA LIÇÃO DE CINQUENTA CÊNTIMOS SOBRE PERSI STÊNCIA
Pouco tempo depois de Darby ter recebido o seu diploma na “Universidade dos Grandes Azares”,
testemunhou uma situação que lhe demonstrou que não nem sempre significa NÃO.
Uma tarde, encontrava-se a ajudar o tio a moer trigo num velho moinho. O tio explorava uma
grande quinta na qual vivia um grande número de rendeiros negros que ficavam com parte das
colheitas. A porta abriu-se silenciosamente e uma pequena criança negra, a filha de um rendeiro,
entrou e pôs-se junto à porta.
O tio ergueu os olhos, viu a criança e rosnou-lhe asperamente: “O que é que queres?”
Submissa, a criança respondeu: “A minha mamã diz para lhe mandares cinquenta
cêntimos.” “Não mando”, o tio retorquiu. “Vai já para casa.” Mas ela não se mexeu.
O tio prosseguiu com o trabalho sem reparar que ela não se tinha ido embora. Quando ergueu os
olhos e a viu ainda ali, gritou-lhe: “Eu disse-te para ires para casa! Vai já ou dou-te com o chicote.”
Mas ela não arredou pé.
O tio largou uma saca de cereais que estava prestes a despejar no funil de carga do moinho e
avançou em direcção à criança.
Darby susteve a respiração. Ele sabia que o tio tinha um temperamento feroz.
Quando o tio chegou ao sítio onde a criança permanecia, ela deu rapidamente um passo em frente,
olhou-o nos olhos e gritou a plenos pulmões: “A minha mamã tem de ter os cinquenta cêntimos!”
O tio parou, olhou para ela durante um minuto, meteu a mão ao bolso, tirou meio dólar e deu-lhe
a moeda.
A criança pegou no dinheiro e lentamente recuou em direcção à porta, sem nunca tirar os olhos
do homem sobre quem ela tinha acabado de levar a melhor. Depois de ela se ter ido embora, o tio
sentou-se numa caixa e ficou mais de dez minutos a olhar para o vazio através da janela. Estava a
reflectir seriamente sobre a derrota que tinha acabado de sofrer.
Darby também reflectia. Tinha sido a primeira vez em toda a sua experiência de vida que tinha
visto uma criança dominar deliberadamente um adulto. Como é que ela o conseguira fazer? O que
é que acontecera ao seu tio para perder a ferocidade e tornar-se dócil como uma ovelha? Que
estranho poder esta criança usou que a tornou senhora da situação? Estas questões passaram pela
mente de Darby, mas não encontrou qualquer resposta até anos mais tarde, quando me contou esta
história.
Estranhamente, esta invulgar experiência foi-me contada no velho moinho, no mesmo lugar onde
o tio tinha sofrido a sua derrota.
Quando estávamos naquele moinho bafiento, Darby repetiu a história da invulgar conquista e
terminou com a pergunta: “O que é que pensa disto? Que estranho poder usou aquela criança para
derrotar completamente o meu tio?”

13. A resposta a esta pergunta será encontrada nos princípios descritos neste livro. A resposta é
completa e detalhada. Contém detalhes e instruções suficientes para permitir a qualquer pessoa
perceber e usar a mesma força que a pequena criança encontrou por acidente.
Mantenha a sua mente alerta e perceberá exactamente que estranho poder veio em auxílio da
criança. Poderá ter um vislumbre deste poder neste capítulo ou poderá surgir-lhe na mente num
capítulo posterior. Se se mantiver alerta, haverá a possibilidade de encontrar algures neste livro a
ideia que irá acelerar as suas capacidades receptivas e colocar sob o seu comando este poder
irresistível. Poderá surgir sob a forma de uma ideia simples ou aparecer como um plano completo
ou um propósito. Poderá até levá-lo a regressar às suas experiências passadas de falhanços e derrotas
e, dessa forma, trazer à superfície algumas lições através das quais poderá recuperar tudo aquilo que
perdeu com a derrota.
Depois de ter explicado a Darby o poder que a criança utilizou sem o saber, ele rapidamente
reconstituiu os seus trinta anos de experiência como vendedor de seguros de vida. Ao fazê-lo,
tornou-se claro para ele que o seu sucesso se devia, em larga medida, à lição aprendida com aquela
criança.
Darby destacou: “Sempre que um potencial cliente tentava afastar-me sem comprar, eu via aquela
criança a manter-se firme no velho moinho, com os grandes olhos a olharem furiosamente em
desafio, e dizia para mim, ‘Eu tenho de fazer esta venda.’ A maior parte das vendas que fiz foram
feitas depois de as pessoas terem dito não.”
E relembrou também o seu erro por ter parado a apenas um metro do ouro. “Mas”, disse ele, “essa
experiência foi uma bênção camuflada. Ensinou-me a continuar a insistir independentemente das
dificuldades em seguir em frente, uma lição que precisei de aprender antes de conseguir ter êxito
em qualquer coisa.”
As experiências de Darby foram comuns e simples, mas continham a resposta ao destino da sua
vida. Na verdade, elas foram tão importantes para ele como a própria vida e ele conseguiu lucrar
com as duas dramáticas experiências porque as analisou e encontrou a lição que elas encerravam.
Mas o que acontece se você não vir os acontecimentos da sua vida como sendo experiências de
significado tão profundo? E o que é que acontece ao jovem que ainda não teve o mais pequeno
falhanço para analisar? Onde e como é que ele irá aprender a arte de converter a derrota em degraus
rumo à oportunidade?
Foi por isso exactamente que este livro foi escrito – para responder a estas perguntas.
Para dar a minha resposta elaborei treze princípios. Estes princípios funcionam individualmente
ou em conjunto como catalisadores. A resposta específica de que você anda à procura pode já estar
na sua mente. A leitura destes princípios pode ser o catalisador que faz com que a sua resposta lhe
surja subitamente sob a forma de uma ideia, de um plano ou de um objectivo.
Uma ideia sólida é tudo quanto precisa para ter êxito. Estes treze princípios contêm os melhores
e mais eficazes meios de criar ideias.
CONSCIÊNCIA DO ÊXITO

14. Antes de avançarmos na descrição destes princípios, julgo que tem direito a saber o seguinte: quando
as riquezas começam a aparecer, surgem tão rapidamente e em tão grande abundância que uma
pessoa pergunta onde é que elas estiveram escondidas durante todos estes anos estéreis.
Esta é uma afirmação espantosa, sobretudo quando tomamos em consideração a crença popular
de que as riquezas só são alcançadas por aqueles que trabalham longa e arduamente.
Quando começar a pensar e a ficar rico, irá observar que as riquezas têm início num estado de
espírito, na definição precisa de objectivos, e com pouco ou nenhum trabalho árduo. O que precisa
de saber é como chegar a esse estado de espírito que irá atrair as riquezas. Eu passei 25 anos a
pesquisar a resposta a essa questão porque também queria saber “como é que os homens ricos se
tornaram ricos”.
Aquilo que irá aprender é que assim que começar a dominar os princípios desta filosofia e começar
a seguir as instruções para aplicar esses princípios, verificará que a sua condição financeira começa
a melhorar. Todas as coisas em que tocar irão transformar-se em vantagens para si. Impossível? De
modo nenhum!
Uma das principais fraquezas do homem comum é a excessiva familiaridade com a palavra
impossível. Conhecemos todas as regras que não vão resultar. Sabemos todas as coisas que não
podem ser feitas. Este livro foi escrito para aqueles que procuram as regras que trouxeram o sucesso
a outros e que estão dispostos a apostar tudo nessas regras.
O sucesso é alcançado por aqueles que despertam a consciência para o sucesso. O falhanço é para
aqueles que se entregam à consciência do falhanço.
O objectivo deste livro é ajudar todos os que procuram o sucesso a aprenderem a arte de mudar
nas suas mentes a consciência do falhanço em consciência do êxito.
Outra fraqueza é o hábito de medir tudo e todos a partir das suas próprias impressões e crenças.
Algumas pessoas que lerem isto não acreditam que podem pensar e ficar ricas porque os seus
hábitos de pensamento estão mergulhados na pobreza, na miséria, no falhanço e na derrota.
Este tipo de pensamento faz-me lembrar a história de um homem que veio da China para estudar
na Universidade de Chicago. Um dia, o reitor Harper encontrou-se com este jovem no campus da
universidade e ficou a conversar com ele por alguns minutos. Perguntou-lhe qual era a característica
que ele tinha achado ser a mais notável do povo americano. “Ora!”, exclamou o estudante, “a
estranha forma dos vossos olhos.” É tudo uma questão de perspectiva e de hábito.
O mesmo é verdade em relação à crença naquilo que uma pessoa consegue atingir. Se você criou
o hábito de ver a vida apenas a partir da sua perspectiva pessoal, poderá cometer o erro de acreditar
que as suas limitações são, de facto, a medida de todas as limitações.
O “IMPOSSÍVEL” MOTOR FORD V-8
Quando Henry Ford decidiu produzir o seu famoso motor V-8, optou por construir um motor com
os oito cilindros fundidos num só bloco. Ford ordenou aos seus engenheiros que produzissem um
plano do motor. O plano foi posto no papel, mas os engenheiros consideraram que seria
humanamente impossível fundir numa só peça um bloco de motor com oito cilindros.
Ford disse: “Produzam-no de qualquer maneira.” “Mas”, responderam eles, “é impossível!”

15. “Avancem”, ordenou Ford, “e continuem a trabalhar até terem sucesso, leve o tempo que levar.”
Os engenheiros avançaram. Passaram-se seis meses e nada aconteceu. Mais seis meses e ainda
nada tinha acontecido. Os engenheiros tentaram todos os planos concebíveis para cumprirem as
ordens, mas estas pareciam estar fora de alcance. “Impossível!”
No final do ano, Ford encontrou-se com os engenheiros e mais uma vez eles informaram-no de
que não tinham encontrado nenhuma forma de conseguirem cumprir as suas ordens.
“Avancem”, disse Ford, “Eu quero e vou consegui-lo.”
Eles prosseguiram e então, num golpe de magia, o segredo foi descoberto.
A determinação de Ford tinha vencido uma vez mais!
Henry Ford alcançou o sucesso porque percebeu e aplicou os princípios do sucesso. Um deles é o
desejo: saber claramente aquilo que se quer. Lembre-se da história de Ford e distinga as linhas
através das quais o segredo desta estupenda proeza foi descrito. Se conseguir fazê-lo, se conseguir
apontar com o dedo o grupo particular de princípios que tornaram Henry Ford rico, poderá igualálo
nas suas proezas em quase todos os aspectos para que estiver talhado.
A RAZÃO POR QUE VOCÊ É “O SENHOR DO SEU DESTINO”
Quando o famoso poeta inglês William Henley escreveu estas linhas proféticas, “Eu sou o senhor
do meu destino, sou o comandante da minha alma”, deveria ter-nos dito que somos os senhores dos
nossos destinos, os comandantes das nossas almas porque temos o poder de controlar os nossos
pensamentos.
Ele deveria ter-nos dito que tal acontece porque, de certo modo, os nossos cérebros ficam
“magnetizados” com os pensamentos dominantes que mantivermos na nossa mente e é como se as
nossas mentes magnetizadas atraíssem as forças, as pessoas, e as circunstâncias da vida que estão
em sincronia com os nossos pensamentos dominantes.
Ele deveria ter-nos dito que antes de conseguirmos acumular riquezas em grande abundância,
temos de magnetizar as nossas mentes com um desejo intenso de riqueza, temos de nos tornar
“conscientes do dinheiro” até que o desejo por dinheiro nos conduza a criar planos precisos para o
adquirirmos.
Mas, sendo um poeta, Henley ficou satisfeito em apresentar uma grande verdade de forma poética,
deixando para aqueles que vieram depois dele a interpretação do significado filosófico daquelas
linhas.
A pouco e pouco, a verdade revelou-se, até eu ter a certeza de que os princípios descritos neste
livro contêm o segredo do domínio do nosso destino económico.
PRINCÍPIOS QUE PODEM MUDAR O SEU DESTINO
Estamos prontos para examinar o primeiro destes princípios e, à medida que o fizermos, peço-lhe
que mantenha uma atitude de mente aberta. Lembre-se, à medida que for lendo, que estes princípios
não são uma invenção minha, nem são uma invenção de qualquer outra pessoa. Estes princípios

16. funcionaram literalmente com milhões de pessoas. Também você poderá astig-los em prática em
seu próprio benefício. Irá achar muito fácil e nada difícil fazê-lo.
Há alguns anos, fiz a palestra de entrega dos diplomas na Universidade de Salem, em Salem, na
West Virginia. Realcei com tanta veemência a necessidade de ter um desejo ardente que um dos
alunos diplomados ficou completamente convencido e fez disso a pedra basilar da sua própria
filosofia. Esse jovem tornou-se congressista e um elemento importante da administração de
Franklin D. Roosevelt. Ele escreveu-me uma carta na qual apresentava tão claramente a sua
opinião sobre o princípio do desejo abordado no próximo capítulo, que decidi publicá-la como
introdução ao próximo capítulo.
Meu caro Napoleon:
Tendo-me dado o meu cargo no Congresso um conhecimento profundo dos problemas dos
homens e das mulheres, venho escrever-lhe para oferecer uma sugestão que poderá ser útil a
centenas de pessoas que a mereçam.
Em 1922, quando fez a palestra da entrega dos diplomas na Universidade de Salem, eu era
um dos alunos diplomados. Nessa palestra, fez brotar na minha mente uma ideia que foi
responsável pela oportunidade que agora tenho de servir as pessoas do meu Estado, e será
responsável, em maior medida, por todo o sucesso que eu venha a ter no futuro.
Lembro-me, como se fosse ontem, da maravilhosa descrição que fez do método com o qual
Henry Ford chegou ao topo, mesmo com pouca escolaridade, sem um tostão e sem amigos
influentes. Decidi nessa altura, mesmo antes de ter terminado o discurso, que iria conquistar
o meu lugar, independentemente das dificuldades que tivesse de superar. Milhares de jovens
irão terminar os seus estudos neste e nos próximos anos. Cada um deles estará à procura de
uma mensagem prática de encorajamento como aquela que recebi de si. Quererão saber
para onde se hão-de virar, o que fazer, como iniciar a vida. O senhor poderá dizer-lhes
porque ajudou a resolver os problemas de muita, muita gente.
Hoje em dia, há milhares de pessoas na América que gostariam de saber como converter as
ideias em dinheiro, pessoas que têm de começar do zero, sem financiamentos, e precisam de
recuperar as suas perdas. Se alguém as pode ajudar, é o senhor.
Se publicar o livro, gostaria de ter o primeiro exemplar que for impresso, autografado
pessoalmente por si.
Com os meus mais sinceros cumprimentos,
JENNINGS RANDOLPH
Desde 1922, vi Jennings Randolph progredir até se ter tornado num dos maiores gestores de
companhias áreas, num grande e edificante orador e senador da West Virginia.
Trinta e cinco anos depois de ter feito aquele discurso, tive o prazer de regressar, em 1957, à
Universidade de Salem e fazer o discurso de formatura. Nessa altura, recebi o grau honorário de
Doutor de Literatura da Universidade de Salem.
:: CAPÍTULO 1 ::
O desejo

17. O ponto de partida de todos os empreendimentos
O PRIMEIRO PASSO PARA A RIQUEZA
Quando Edwin C. Barnes desceu do vagão de mercadorias em West Orange, New Jersey, poderia
ter o aspecto de um vagabundo, mas os seus pensamentos eram os de um rei.
À medida que se afastava dos carris em direcção ao escritório de Thomas A. Edison, a sua mente
estava a trabalhar. Via-se a si próprio em pé na frente de Edison. Ouvia-se a si próprio a pedir a
Edison uma oportunidade para levar a cabo a obsessão da sua vida, o desejo ardente de se tornar
parceiro nos negócios do grande inventor.
O desejo de Barnes não era uma esperança. Não era uma aspiração. Era um desejo fervoroso que
transcendia todo o resto. Era algo imperativo.
Alguns anos depois, Edwin C. Barnes estava de novo defronte de Edison, no mesmo escritório
onde tinha conhecido o inventor. Desta vez, o seu desejo tinha-se transformado em realidade. Era
sócio de Edison. O sonho dominante da sua vida tinha-se tornado realidade.
Tudo aquilo que a mente humana pode conceber e em que pode acreditar, também
pode alcançar.
Barnes teve sucesso porque escolheu um objectivo preciso, colocou toda a sua energia, todo o seu
poder, todo o seu esforço – apostou tudo o que tinha para atingir aquele objectivo.
Passaram-se cinco anos até ele ter a oportunidade que tinha procurado desde a sua chegada. Para
todos, menos para si próprio, ele era somente mais uma peça na engrenagem dos negócios de Edison.
Mas na mente dele, era parceiro de Edison a cada minuto, desde o primeiro dia em que começara a
trabalhar naquele local.
É um exemplo extraordinário do poder de um desejo preciso. Barnes conseguiu o seu objectivo
porque queria ser sócio de Edison para além de qualquer outra coisa. Criou o plano para atingir esse
objectivo, e queimou todas as pontes atrás dele. Manteve-se firme no seu propósito até este se tornar
a obsessão dominante da sua vida – e, finalmente, um facto.
Quando foi para West Orange, não disse para si mesmo: “Vou tentar levar Edison a dar-me um
trabalho qualquer.” Ele disse: “Vou ter com Edison e informá-lo de que vim para entrar no negócio
dele.”
Ele não disse: “Vou manter os meus olhos abertos para outras oportunidades, no caso de falhar
aquilo que quero na empresa de Edison.” Ele disse: “Só há uma coisa no mundo que eu estou
determinado a ter, e isso é fazer sociedade com Thomas A. Edison. Vou queimar todas as pontes
atrás de mim e apostar todo o meu futuro na minha capacidade para obter o que quero.”
Colocou-se numa posição sem recuo possível. Tinha de vencer ou morrer! Isto
é tudo o que há para dizer sobre a história do êxito de Barnes!

18. NÃO ACEITE BATER EM RETIRADA
Há muito tempo, um grande guerreiro confrontou-se com uma situação que o obrigava a tomar uma
decisão que assegurasse o seu sucesso no campo de batalha. Estava prestes a enviar os seus exércitos
contra um inimigo poderoso, cujo número de homens superava o seu. Embarcou as suas tropas em
barcos, navegou até ao território do inimigo, desembarcou os soldados e o equipamento e depois
deu ordem para serem queimados os barcos que os tinham carregado. Dirigindo-se aos homens antes
da primeira batalha, disse-lhes: “Estão a ver os barcos a transformarem-se em fumo? Isso significa
que não poderemos deixar estas terras vivos, a não ser que vençamos! Não temos opção – vencemos
ou morremos!” Venceram.
Qualquer pessoa que vença em qualquer empreendimento tem de estar disposto a queimar os
barcos e a cortar todos os caminhos de fuga. Só assim é possível manter o estado de espírito
conhecido como o desejo ardente de vencer. É essencial para o êxito.
Na manhã após o grande incêndio de Chicago, um grupo de comerciantes permanecia na State
Street, a olhar para os restos fumegantes que tinham sido as suas lojas. Reuniram-se para decidir se
deveriam tentar reconstruir as lojas ou deixar Chicago e começar de novo numa zona mais
promissora do país. Decidiram ir-se embora. Todos menos um.
O comerciante que optou por ficar e reconstruir o seu negócio apontou para os restos da sua loja
e disse: “Meus senhores, neste mesmo local vou construir a maior loja do mundo, arda as vezes que
arder.”
Isto foi em 1871. A loja foi construída e ainda hoje se mantém no mesmo local. O centro comercial
Marshall Field é um importante monumento ao poder daquele estado de espírito chamado desejo
ardente. O mais fácil para Marshall Field teria sido fazer o mesmo que os seus colegas comerciantes.
Quando as coisas estavam difíceis e o futuro parecia sombrio, eles pegaram na bagagem e foram
para onde as coisas pareciam ser mais fáceis.
Grave bem esta diferença entre Marshall Field e os restantes comerciantes. É esta diferença que
distingue aqueles que obtêm sucesso daqueles que falham.
Qualquer ser humano suficientemente maduro para compreender o valor do dinheiro aspira a têlo.
Mas aspirar ao dinheiro não traz riquezas. Desejar riquezas com um estado de espírito que se torna
uma obsessão, depois planear formas precisas e meios de adquirir as riquezas, e sustentar esses
planos com persistência – uma persistência que não reconheça o falhanço –, isso irá trazer riqueza.
SEIS FORMAS DE TRANSFORMAR OS DESEJOS EM OURO
O método através do qual o seu desejo de riqueza pode ser transmutado no seu equivalente financeiro
consiste em seis passos precisos e práticos:
1. Determine na sua mente a quantia exacta de dinheiro que deseja. Não é suficiente dizer
apenas “Quero ter muito dinheiro”. Seja preciso na quantia. (Há uma razão psicológica para
esta definição, a qual será explicada nos próximos capítulos.)
2. Determine exactamente aquilo que está disposto a dar em troca do dinheiro que deseja. (A
ideia de “algo a troco de nada” não existe.)

19. 3. Estabeleça uma data definitiva em que pretenda ter em sua posse o dinheiro que deseja.
4. Crie um plano preciso para levar a cabo o seu desejo e comece de imediato, esteja ou não
preparado para pôr o plano em acção.
5. Agora ponha-o por escrito. Escreva uma declaração clara e concisa com a quantidade de
dinheiro que pretende adquirir, determine a data limite para a sua aquisição, indique o que
tenciona dar em troca do dinheiro e descreva claramente o plano através do qual pretende
acumulá-lo.
6. Leia a sua declaração escrita em voz alta, duas vezes ao dia. Leia-a uma vez à noite antes
de se deitar, e outra depois de se levantar de manhã. Enquanto lê, veja-se, sinta-se e acredite
estar já na posse do dinheiro.
É importante seguir as instruções descritas nos seis passos. É especialmente importante que
cumpra e siga as instruções do sexto ponto. Poderá queixar-se de que lhe é impossível “ver-se a si
próprio já na posse do dinheiro” antes de realmente o ter. É aqui que o desejo ardente virá em seu
auxílio. Se realmente deseja o dinheiro com tanta vontade que o seu desejo é uma obsessão, não terá
dificuldade em se convencer a si próprio de que o irá adquirir. O objectivo é querer dinheiro e tornar-
se tão determinado a tê-lo que se irá convencer a si próprio de que o irá ter.
Se não lhe ensinaram o funcionamento da mente humana, estas instruções podem parecer-lhe
impraticáveis. Será útil saber que a informação que elas contêm foi-me transmitida por Andrew
Carnegie, que se tornou ele próprio num dos mais bem sucedidos homens da história americana.
Carnegie começou a trabalhar como operário numa fábrica de aço, mas conseguiu, apesar do seu
início humilde, fazer com que estes princípios lhe dessem uma fortuna consideravelmente superior
a 100 milhões de dólares.
Será também útil saber que os seis passos foram analisados minuciosamente pelo famoso inventor
e bem sucedido homem de negócios, Thomas A. Edison, que os aprovou, afirmando que os
princípios não são apenas os passos essenciais para a acumulação de dinheiro, mas também para
atingir qualquer objectivo.
Os passos não implicam trabalho árduo. Não obrigam a qualquer sacrifício. A sua aplicação não
exige uma grande formação escolar, mas a aplicação bem sucedida destes seis passos exige uma
dose suficiente de imaginação para permitir ver e perceber que a acumulação de dinheiro não pode
ser deixada ao acaso, à sorte e ao destino.
Pode ficar já a saber que nunca terá riqueza em grande quantidade a não ser que se proponha
desenvolver em si um fortíssimo desejo por dinheiro, acreditando realmente que o irá possuir.
O PODER DOS GRANDES SONHOS
Se está nesta corrida pela riqueza, deverá ser encorajado pela seguinte verdade: o mundo em que
vivemos está a pedir novas ideias, novas maneiras de fazer as coisas, novos líderes, novas invenções,
novos métodos, estilos, versões e variantes de tudo e a toda a hora. Por detrás desta procura de novas

20. e melhores coisas existe uma qualidade que você deve possuir para ganhar. Essa qualidade é a
precisão do objectivo – o conhecimento daquilo que quer e um desejo ardente de o possuir.
Se realmente deseja a riqueza, lembre-se de que os grandes líderes do mundo foram sempre
homens que exploraram e colocaram em uso as intangíveis e invisíveis forças da oportunidade. Os
líderes são pessoas que convertem essas oportunidades em cidades, arranha-céus, fábricas,
transportes, entretenimento e todo o tipo de comodidades que tornam a vida mais agradável.
Ao planear a aquisição da sua parte de riqueza, não deixe que ninguém desdenhe de si por ser um
sonhador. Para ganhar as grandes apostas neste mundo de mudanças, é preciso agarrar o espírito dos
grandes pioneiros, cujos sonhos deram à civilização tudo aquilo que ela tem de valor. É esse espírito
que funciona como o sangue vital do nosso próprio país – a sua oportunidade e a minha de
desenvolvermos e negociarmos os nossos talentos.
Um desejo ardente de ser e de fazer é o ponto de partida do qual o sonhador tem de arrancar. Os
sonhos não nascem da indiferença, da preguiça, ou da falta de ambição.
Se aquilo que deseja fazer está correcto e acredita nisso, vá em frente e faça-o. Nunca se preocupe
com aquilo que “eles” dizem ao confrontar-se com derrotas temporárias, porque “eles” não sabem
que cada falhanço contém a semente de um sucesso equivalente.
Marconi sonhou com um sistema para enviar sons de um lugar para o outro sem a utilização de
fios. Poderá ser interessante para si saber que os “amigos” de Marconi o colocaram sob custódia
para ser examinado num hospital psiquiátrico, quando ele anunciou que tinha descoberto um
princípio através do qual era possível mandar mensagens através do ar. A prova de que ele não
sonhou em vão pode ser encontrada em todos os rádios do mundo.
Felizmente os sonhadores de hoje são mais bem tratados. Actualmente o mundo está cheio de
oportunidades que os sonhadores do passado nunca conheceram.
Se duvida desta verdade e se sente esmagado por causa de um falhanço recente, está prestes a
descobrir como o seu falhanço pode ser o seu bem mais valioso. Quase todos aqueles que foram
bem sucedidos na vida escaparam a um mau início e passaram por vários sobressaltos antes de
“chegar”. O ponto de viragem nas vidas daqueles que tiveram sucesso surge, normalmente, nos
momentos de alguma crise, através dos quais se conhece o “outro eu”.
Sydney Porter descobriu o génio que dormia no seu cérebro só depois de ter sofrido um grande
infortúnio. Foi acusado de desvio de fundos e encarcerado, em Columbus, Ohio. Foi aí que ele veio
a conhecer o seu “outro eu”.
Começou a escrever contos. Então, fechado na sua cela, começou a vender essas histórias às
revistas sob o pseudónimo de O. Henry. Através do uso da sua imaginação, descobriu que era um
grande escritor em vez de ser um marginal e criminoso miserável. Na altura em que foi colocado
em liberdade, O. Henry era o escritor de contos mais popular do país.
Thomas Edison sonhou com uma lâmpada que poderia funcionar com electricidade, começou do
nada para pôr o sonho em acção e, apesar de mais de dez mil falhanços, manteve-se firme no sonho
até ser conduzido à descoberta do génio que dormia dentro do seu cérebro.
Henry Ford, pobre e sem instrução, sonhava com uma carruagem sem cavalos. Começou a
trabalhar com as ferramentas que tinha, sem esperar que uma oportunidade o favorecesse, e hoje a

21. prova do seu sonho está à vista por todo o lado. Ele apostou mais na sua empresa do que qualquer
outra pessoa porque não tinha medo de apoiar os seus sonhos.
Há uma diferença entre aspirar a uma coisa e estar pronto para a receber. Ninguém está preparado
para uma coisa até acreditar que a pode ter. O estado de espírito tem de ser a crença, não apenas a
mera esperança ou aspiração. A abertura de espírito é essencial para a crença. Mentes fechadas não
inspiram a fé, a coragem e a crença.
Lembre-se de que não é exigido mais esforço para chegar alto na vida, para procurar abundância
e prosperidade, do que aquele que é exigido para aceitar a miséria e a pobreza. Uma grande poetisa
4

afirmou correctamente esta verdade universal através destas linhas:
Fiz o negócio com a Vida por um cêntimo
E a Vida não quis pagar mais.
Porém, à noite eu mendiguei
Feitas as contas à minha parca provisão.
A Vida é um justo empregador,
Dá-nos aquilo que pedimos
Mas uma vez aceite o salário
Então, temos de suportar o trabalho.
Trabalhei pelo soldo de um servo
Para descobrir, desanimado,
Que qualquer recompensa pedida à Vida Ser-me-
ia paga de boa vontade.
O DESEJO VENCE A NATUREZA PELA ASTÚCIA
Como ponto alto apropriado para este capítulo, gostava de apresentar uma das mais excepcionais
pessoas que alguma vez conheci. Vi-o pela primeira vez poucos minutos depois de ter nascido. Ele
nasceu sem orelhas e o médico admitiu, quando pressionado para dar uma opinião sobre o caso, que
a criança deveria ser surda e muda para toda a vida.
Eu desafiei a opinião do médico. Tinha o direito de o fazer. Eu era o pai da criança. Também tinha
chegado a uma decisão, mas exprimi a minha opinião silenciosamente, no sigilo do meu coração.
Na minha mente, sabia que o meu filho iria ouvir e falar. Como? Tinha a certeza de que havia um
caminho e sabia que o iria encontrar. Pensei nas palavras do imortal Emerson: “O percurso completo
das coisas serve para nos ensinar a fé. Só temos de obedecer. Há uma orientação para cada um de
nós e, ouvindo humildemente, iremos escutar a palavra certa.”
A palavra certa? Desejo! Mais do que qualquer coisa, eu desejava que o meu filho não fosse surdo-
mudo. A partir desse desejo, nunca desisti, nem por um segundo.
O que poderia eu fazer? De algum modo, haveria de encontrar uma forma de transferir para a
mente daquela criança o meu próprio desejo ardente através de meios e de formas de passar o som
para o seu cérebro sem a ajuda das orelhas.

22. Assim que a criança fosse suficientemente crescida para poder colaborar, eu iria encher a sua
mente tão completamente com o desejo ardente de ouvir que a Natureza, pelos seus próprios
métodos, iria transferi-lo para a realidade física.
Todo este pensamento ocorreu na minha mente, mas nunca falei dele a ninguém. Todos os dias
renovava o compromisso que tinha feito a mim próprio, de que o meu filho não seria surdo-mudo.
À medida que ele cresceu e começou a reparar nas coisas à sua volta, percebemos que ele tinha
um certo grau de audição. Quando chegou à idade em que normalmente as crianças começam a
falar, não fez nenhuma tentativa, mas conseguíamos perceber por algumas das suas acções que ele
conseguia ouvir levemente certos sons. Isso era tudo quanto eu precisava de saber! Estava
convencido de que se ele conseguisse ouvir, ainda que pouco, poderia desenvolver ainda mais a sua
capacidade de audição. Então, aconteceu algo que me deu esperança. A sua origem foi
completamente inesperada.
Comprámos um fonógrafo. Quando a criança ouviu música pela primeira vez, ficou em êxtase e
rapidamente se apropriou da máquina. Numa ocasião, ele tocou um disco vezes sem conta durante
quase duas horas, mantendo-se defronte do fonógrafo com os dentes cravados na aresta da caixa. O
significado deste hábito só se tornou claro alguns anos mais tarde, pois até então não tínhamos
ouvido falar do princípio da “condução do som através dos ossos”.
Pouco depois de ele se ter apropriado do fonógrafo, descobri que conseguia ouvir-me com bastante
clareza quando eu falava com os meus lábios a tocarem o seu osso mastóide, na base do crânio.
Tendo determinado que ele conseguia ouvir o som da minha voz nitidamente, comecei, de
imediato, a transferir para a sua mente o desejo de ouvir e de falar. Quando descobri que o meu filho
gostava de histórias para adormecer, lancei-me ao trabalho de criar histórias concebidas para
desenvolver nele a autoconfiança, a imaginação e um forte desejo de ouvir.
Havia uma história em particular que eu realçava dando-lhe uma nova coloração dramática de
cada vez que a contava. Fora concebida para lançar na sua mente o pensamento de que o seu
padecimento não era algo negativo, mas sim uma vantagem de grande valor. Em consequência dos
meus estudos e da minha experiência pessoal, eu acreditava firmemente que todas as adversidades
trazem em si a semente de vantagens equivalentes. Contudo, apesar da minha crença, tenho de
confessar que não tinha a mínima ideia de como este sofrimento se poderia tornar num valor.
ELE GANHOU UM NOVO MUNDO COM SEIS CÊNTIMOS
Quando analiso a experiência em retrospectiva, consigo ver agora que a fé do meu filho em mim
teve muito a ver com os resultados fabulosos obtidos. Ele não pôs em causa nada do que eu lhe
disse. Vendi-lhe a ideia de que ele possuía uma vantagem distintiva em relação ao seu irmão mais
velho e que essa vantagem iria reflectir-se nele próprio de muitas maneiras. Por exemplo, os
professores na escola iriam aperceber-se de que ele não tinha orelhas e, por isso, iriam dar-lhe
especial atenção e asti-lo com uma bondade extraordinária. Sempre o fizeram. Vendi-lhe também
a ideia de que quando ele fosse suficientemente crescido para vender jornais (o irmão mais velho
tinha-se tornado já um comerciante de jornais), teria uma grande vantagem sobre o irmão. O meu

23. raciocínio era que as pessoas iriam pagar dinheiro extra pelos seus produtos porque viam que ele
era um rapaz brilhante e activo, pese embora não ter orelhas.
Quando ele tinha quase sete anos, deu a primeira prova de que o nosso método de estimular a sua
mente estava a dar frutos. Durante vários meses, suplicou pelo privilégio de vender jornais, mas a
mãe não dava o seu consentimento ao projecto.
Finalmente, ele próprio se encarregou do assunto. Uma tarde, quando foi deixado em casa com os
criados, empoleirou-se na janela da cozinha, escapuliu-se para a rua e lançou-se por sua conta. Pediu
emprestados seis cêntimos ao vizinho sapateiro, investiu-os em jornais, e vendeu-os todos. Pegou
no lucro, reinvestiu-o em mais jornais e repetiu o processo até ao final da tarde. Depois de fazer as
contas e de pagar os seis cêntimos que tinha pedido emprestados ao seu banqueiro, realizou um lucro
líquido de quarenta e dois cêntimos. Quando chegámos a casa nessa noite, encontrámo-lo na cama
a dormir com o dinheiro apertado na mão.
A mãe abriu-lhe a mão, retirou-lhe as moedas e chorou. Para mim, ela parecia estar a chorar pela
primeira vitória do seu filho. A minha reacção foi oposta. Eu ri-me, pois sabia que a minha decisão
de colocar na mente do meu filho uma postura de fé em si próprio tinha vingado.
A mãe viu, na sua primeira aventura comercial, um pequeno rapaz surdo que se tinha aventurado
nas ruas e arriscado a vida para ganhar dinheiro. Eu vi um bravo, ambicioso e auto-confiante
pequeno homem de negócios, cujas próprias acções tinham subido cem por cento por ele ter entrado
no negócio por sua própria iniciativa e ter vencido. Eu não estava apenas agradado, estava
impressionado. Ele demonstrara claramente os primeiros sinais de uma fonte de recursos que o
acompanharia pela vida fora.
O rapazinho surdo foi passando de ano na escola, no secundário e na universidade, sem conseguir
ouvir os professores, excepto quando eles gritavam alto, a curta distância. Não foi para uma escola
de surdos e nós não lhe permitimos que aprendesse uma língua gestual. Estávamos determinados a
que ele vivesse uma vida tal como qualquer rapaz que ouvisse e falasse. Mantivemo-nos firmes
nessa decisão, apesar de nos ter custado muitas discussões acesas com os funcionários escolares.
Quando andava no ensino secundário, experimentou uma prótese auditiva eléctrica, mas não lhe
serviu de nada.
Durante a última semana na universidade, aconteceu uma coisa que se tornou o mais importante
ponto de viragem da sua vida. Por um mero acaso, recebeu uma outra prótese auditiva eléctrica que
lhe foi enviada à experiência. Ele estava relutante em experimentar, devido à desilusão provocada
pelo outro aparelho similar. Finalmente, pegou no aparelho sem grande cuidado, colocou-o na
cabeça e ligou-o. De repente, como num golpe de magia, o seu desejo de ouvir normalmente tinhase
tornado realidade! Pela primeira vez na vida, ouvia quase tão bem quanto qualquer pessoa com
audição normal.
Radiante por causa do mundo diferente que lhe era dado a conhecer, correu para o telefone e ligou
à mãe e ouviu a sua voz perfeitamente. No dia seguinte, conseguiu ouvir nitidamente as vozes dos
professores na sala de aula pela primeira vez na vida! E pela primeira vez na vida, pôde conversar
abertamente com outras pessoas sem necessidade de terem de falar alto. Na verdade, passara a ter
nas mãos um mundo diferente.

24. O desejo tinha começado a pagar dividendos, mas a vitória final ainda não era completa. Devia
encontrar uma forma prática e precisa de converter a sua desvantagem numa vantagem equivalente.
O PENSAMENTO QUE OPERA MILAGRES
Inebriado pela alegria do recém-descoberto mundo do som, escreveu uma carta ao fabricante da
prótese auditiva, descrevendo-lhe entusiasticamente a sua experiência. Algo na sua carta levou a
empresa a convidá-lo a ir a Nova Iorque. Quando chegou, fez uma visita guiada à fábrica e, enquanto
falava com o engenheiro-chefe e lhe relatava o seu novo mundo, um palpite, uma ideia ou uma
inspiração – chame-lhe o que quiser – surgiu-lhe na mente. Foi este impulso do pensamento que
transformou a sua incapacidade num bem destinado a render-lhe no futuro dividendos aos milhares,
quer em dinheiro quer em felicidade.
A forma e a substância daquele impulso de pensamento foi esta: ocorreu-lhe que poderia ajudar
os milhões de surdos que vivem sem as vantagens de um aparelho auditivo, se conseguisse encontrar
uma forma de lhes contar a história do seu mundo transformado.
Durante um mês, fez uma pesquisa intensiva, durante a qual analisou o sistema de marketing do
fabricante do aparelho auditivo. Depois, criou um plano para comunicar com pessoas com
dificuldades auditivas tendo por objectivo partilhar com elas o seu recém-descoberto mundo novo.
Quando terminou a tarefa, estabeleceu no papel um plano para dois anos, baseado nas suas
descobertas. Apresentou o plano à empresa e foi-lhe dado automaticamente um lugar com o
propósito de ele poder levar a cabo a sua ambição.
Mal ele imaginava, quando foi trabalhar, que estava destinado a levar esperança e alívio real a
milhares de pessoas, que, sem a sua ajuda, estariam condenadas a permanecer surdas para sempre.
Na minha mente não há dúvidas de que Blair teria permanecido surdo e incapaz de falar durante
toda a vida se a sua mãe e eu não tivéssemos moldado a sua mente do modo que fizemos.
Quando lhe incuti o desejo de ouvir e de falar e de viver como as outras pessoas, juntamente com
esse impulso verificou-se uma estranha influência que levou a Natureza a tornar-se uma autêntica
“construtora de pontes” e a superar o abismo de silêncio entre o cérebro dele e o mundo exterior.
Na verdade, o desejo ardente tem caminhos sinuosos para se transmutar num equivalente físico.
Blair desejou ter uma audição normal; agora ele tem-na! Nasceu com uma deficiência que, naquela
altura, facilmente poderia ter levado qualquer pessoa com um desejo menos preciso a mendigar nas
ruas.
A pequena “mentira inocente” que coloquei na mente dele quando Blair era uma criança, levando-
o a acreditar que a sua condição se iria tornar num bem enorme do qual ele iria tirar proveito,
justificou-se. Estou convencido de um facto: não existe nada no mundo, de certo ou de errado, que
a crença, aliada ao desejo ardente, não consigam tornar realidade. Estas qualidades estão ao alcance
de todos.
Um curto parágrafo num despacho noticioso sobre a famosa cantora de ópera Schumann-Heink
dá uma pista sobre o invulgar sucesso desta mulher. Cito o parágrafo porque a pista que contém não
é outra senão o desejo.

25. No início da sua carreira, a Senhora Schumann-Heink visitou o director da Ópera da Corte de
Viena para ele testar a sua voz, mas ele não o fez. Após ter olhado para a rapariga com roupas
estranhas e miseráveis, exclamou bruscamente:
“Com uma cara dessas e sem personalidade como é que espera vir a ter sucesso na ópera?
Minha pobre rapariga, desista da ideia. Compre uma máquina de costura e comece a trabalhar.
Você nunca será uma cantora.”
Nunca é tempo demais! O director da Ópera de Viena sabia muito sobre a técnica do canto. Mas
sabia pouco sobre o poder do desejo, quando este assume as proporções de uma obsessão. Se ele
soubesse mais sobre esse poder, não teria cometido o erro de rejeitar génios sem lhes dar uma
oportunidade.
Há alguns anos, um dos meus sócios ficou doente. À medida que o tempo passava, piorava e,
finalmente, acabou por ser levado para ser operado no hospital. O médico avisou-me de que havia
poucas hipóteses de o voltar a ver vivo outra vez. Mas essa era a opinião do médico, não era a
opinião do paciente. Antes de ser levado de maca, ele sussurrou-me: “Não se preocupe, chefe, estou
de volta dentro de poucos dias.” A enfermeira assistente olhou para mim com pena. Mas o paciente
escapou são e salvo. Depois de tudo ter passado, o médico disse: “Nada a não ser o seu desejo de
viver o salvou. Ele nunca teria recuperado a saúde se não tivesse recusado aceitar a possibilidade da
morte.”
Acredito no poder do desejo amparado pela fé em si mesmo, porque eu vi esse poder elevar
homens de humildes posições para outras de poder e prosperidade; vi o poder do desejo trazer os
mortos de volta à vida; vi-o servir de meio para as pessoas engendraram o seu regresso, depois de
terem sido derrotadas de mil e uma maneiras; vi-o dar ao meu filho uma vida normal, feliz e com
êxito, apesar de a Natureza o ter trazido ao mundo sem orelhas.
Como é que se pode explorar e usar o poder do desejo? A primeira parte da resposta está na técnica
referida no princípio deste capítulo. Você aprenderá mais no próximo e nos capítulos subsequentes
deste livro.
Através de um estranho e poderoso princípio, a Natureza encerra no impulso do desejo forte esse
“algo” que não admite a palavra impossível e que não aceita o falhanço como realidade.
C. Jessie Belle Rittenhouse (1869-1948), poetisa, crítica literária e editora de vários volumes de poesia. (N. do T.)
:: CAPÍTULO 2 ::
A fé nas suas capacidades
Visualização e crença na obtenção do desejo
O SEGUNDO PASSO PARA A RIQUEZA

26. A fé é o químico principal da mente. Quando a fé é misturada com o pensamento, o subconsciente
capta automaticamente a vibração. Depois, o subconsciente traduz essa vibração e vai transmiti-la à
inteligência infinita.
As emoções da fé, do amor e do sexo são as mais poderosas de entre as principais emoções
positivas. Quando as três se misturam, têm o efeito de “colorir” o pensamento de uma maneira que
atinge instantaneamente o subconsciente. Aí, é transformado numa forma que induz a resposta de
uma inteligência infinita.
COMO DESENVOLVER A FÉ
A afirmação seguinte é essencial para perceber a importância da auto-sugestão na transmutação do
desejo num equivalente físico ou monetário: a fé é um estado de espírito que pode ser induzido ou
criado através da afirmação ou da repetição de instruções para o subconsciente através do princípio
da auto-sugestão.
Não há limites para a mente excepto aqueles que admitimos.
A repetição de afirmações equivale a dar ordens ao seu subconsciente e é o único método
conhecido de desenvolvimento voluntário da emoção da fé (a crença absoluta de que se consegue
realizar algo).
Como exemplo, considere a razão pela qual está a ler este livro. Você quer adquirir a capacidade
de transmutar o intangível impulso do pensamento do desejo no seu equivalente físico, o dinheiro.
Ao seguir as instruções apresentadas no capítulo sobre auto-sugestão e o subconsciente, irá aprender
técnicas para convencer o seu subconsciente de que você acredita que irá receber aquilo que pede.
O seu subconsciente irá actuar sobre essa crença, e devolvê-la a si sob a forma de “fé”, seguida de
planos precisos para encontrar aquilo que mais deseja.
A fé em si próprio e nas suas capacidades é um estado de espírito que poderá desenvolver à
vontade, depois de dominar os treze princípios deste livro. Isto é verdade porque a fé é um estado
de espírito que se desenvolve naturalmente dentro de si através da aplicação e do uso destes
princípios.
As emoções, ou as partes de “sentimento” dos pensamentos, são aquilo que dá vitalidade, vida e
acção aos seus pensamentos. As emoções da fé, do amor e do sexo, quando misturadas com
qualquer impulso do pensamento, dão-lhe uma acção ainda maior. Todos os pensamentos que
foram emocionalizados (aos quais foram dados sentimentos) e misturados com a fé (a crença
absoluta nas suas capacidades) começam imediatamente a traduzir-se eles próprios no seu
equivalente ou correlativo físico.
Contudo, isto não é apenas verdade para os impulsos do pensamento que foram misturados com
a fé, mas é verdade para qualquer emoção, mesmo as negativas.

27. O que isto significa é que o subconsciente traduz no seu equivalente físico um impulso de
pensamento de natureza negativa ou destrutiva, da mesma forma que agirá prontamente sobre os
impulsos de pensamento de natureza positiva ou construtiva. A seguinte frase de um famoso
criminologista ilustra este ponto: “Quando os homens contactam com o crime pela primeira vez,
abominam-no. Quando se mantêm em contacto com o crime por algum tempo, começam a
acostumar-se a ele e a suportá-lo. Se se mantêm em contacto com ele tempo demasiado, acabam
finalmente por o abraçar e ficar sob a sua influência.”
Isto é o equivalente a dizer que um impulso do pensamento negativo, repetidamente passado para
o subconsciente com frequência suficiente, é finalmente aceite e age sobre o subconsciente. Este vai
então proceder à tradução desse impulso no seu equivalente físico através do procedimento mais
prático disponível.
Isto explica o estranho fenómeno que milhões de pessoas experimentam e a que se chama azar.
Há milhões de pessoas que acreditam estarem condenadas à pobreza e ao falhanço por causa de
uma estranha força a que chamam azar, sobre a qual acreditam não ter qualquer tipo de controlo.
Mas a verdade é que são elas as criadoras das suas próprias infelicidades, por causa da sua crença
negativa no azar, a qual é captada pelo subconsciente e traduzida num equivalente físico.
A sua crença ou fé é o elemento que determina a acção do seu subconsciente. Esta é a altura de
lhe lembrar novamente que poderá obter benefícios ao passar para o seu subconsciente qualquer
desejo que queira ver traduzido no seu equivalente físico ou monetário, mantendo um estado de
expectativa ou de crença de que essa mudança irá realmente ocorrer. O subconsciente irá transmutar
no seu equivalente físico, através do meio mais directo e prático disponível, qualquer ordem que lhe
for dada em estado de crença ou de fé de que essa ordem será cumprida.
Nesta altura, também deve ser realçado que, devido ao modo como o subconsciente opera, não há
nada que o impeça de “iludir” o seu subconsciente quando lhe dá instruções através da autosugestão.
Foi isso que eu fiz quando “iludi” o subconsciente do meu filho.
Para tornar este “engano” ainda mais realista, na altura em que invocar o seu subconsciente, deverá
comportar-se tal como se já estivesse na posse do bem material que procura.
É essencial que encoraje as emoções positivas como forças dominantes na sua mente, mas a fé em
si mesmo não advém da mera leitura de instruções. Agora que já compreendeu a teoria, tem de
começar a astig-la. Através da experiência e da prática, irá desenvolver a capacidade de misturar
a fé com qualquer ordem que dê ao seu subconsciente.
Quando tiver fé nas suas capacidades, então poderá dar instruções ao seu subconsciente, as quais
serão aceites e cumpridas de imediato. Quando a sua mente estiver dominada por emoções positivas,
ela irá encorajar o estado de espírito conhecido como fé.
A FÉ EM SI PRÓPRIO É UM ESTADO DE ESPÍRITO QUE PODE CRIAR PELA
AUTO-SUGESTÃO
Ao longo dos tempos, os líderes religiosos exortaram as pessoas a “ter fé”. Eles dizem para ter fé
neste, naquele ou noutro dogma ou credo, mas não conseguiram dizer às pessoas como ter fé. Eles
não afirmaram que “a fé é um estado de espírito que pode ser induzido pela auto-sugestão”.

28. Este livro explica, numa linguagem que qualquer um pode compreender, o princípio através do
qual pode ser desenvolvida a fé na sua capacidade de atingir um objectivo, onde e quando aquela
não existia.
Antes de começarmos, deve ser lembrado mais uma vez que:
A Fé é “o elixir eterno” que dá vida, poder e capacidade de acção ao impulso do pensamento. A
afirmação anterior merece uma segunda leitura e uma terceira e uma quarta. Merece ser lida em voz
alta!
A Fé é o ponto de partida para a acumulação de riqueza.
A Fé é a base de todos os “milagres” e de todos os mistérios que não podem ser analisados através
das leis da ciência.
A Fé é o único antídoto conhecido para o falhanço.
A Fé é o elemento que, quando misturado com o desejo, dá acesso directo à inteligência infinita.
A Fé é o elemento que transforma a vulgar vibração do pensamento, criada pela mente humana,
no seu equivalente espiritual.
A Fé é a única forma pela qual a força da inteligência infinita pode ser dominada e usada.
A MAGIA DA AUTO-SUGESTÃO
É um facto que acabará por acreditar naquilo que repetir para si próprio, independentemente da
afirmação ser verdadeira ou falsa. Se repetir uma mentira vezes sem conta, acabará eventualmente
por aceitar essa mentira como verdade. Mais do que isso, acreditará que é verdade.
Você é o que é por causa dos pensamentos dominantes que permite que ocupem a sua mente. Os
pensamentos que coloca deliberadamente na sua mente, encorajados com indulgência e misturados
com uma ou mais emoções, constituem as forças motoras que direccionam e controlam todos os
seus movimentos, actos e feitos.
A seguinte frase é uma significativa afirmação da verdade: os pensamentos que são misturados
com qualquer um dos sentimentos de emoção tornam-se como que uma força magnética que atrai
pensamentos semelhantes ou com eles relacionados.
Um pensamento que é “magnetizado” com uma das emoções pode ser comparado a uma semente.
Quando é lançado em solo fértil, germina, cresce e multiplica-se vezes sem conta. O que no início
era uma pequena semente transforma-se em infinitos milhões de sementes do mesmo tipo.
A mente humana atrai constantemente vibrações que estão em sincronia com o pensamento que
domina a mente. Qualquer ideia, plano ou objectivo que tiver em mente atrai uma multidão de
“acordes relativos”. Acrescente estes “acordes relativos” à sua própria força e aquilo que tiver em
mente cresce até se tornar a principal força matriz da pessoa em cuja mente estiver instalada.
Voltemos agora ao ponto de partida. Como é que a semente original de uma ideia, plano ou
objectivo pode ser lançada na mente? A resposta: qualquer ideia, plano ou objectivo pode ser
lançado na mente através da repetição de pensamento. É por esta razão que lhe é pedido que
escreva uma declaração do seu principal objectivo, ou meta imperativa, que a memorize e repita
em voz alta, dia após dia, até que estas vibrações de som atinjam o seu subconsciente.

29. Você é o que é por causa dos pensamentos dominantes que permite ocuparem a sua mente. Se
quiser, poderá afastar quaisquer más influências do seu passado e construir a sua própria vida da
forma que pretender que ela seja. Por exemplo, ao fazer o balanço dos seus pontos fortes e dos seus
pontos fracos mentais, poderá vir a descobrir que a sua maior fraqueza é a falta de autoconfiança.
Esta pode ser superada e convertida em coragem, através do princípio da auto-sugestão. Pode fazer
isto ao escrever uma lista de impulsos do pensamento positivos, apresentados de forma simples,
memorizando-os e repetindo-os até eles se tornarem parte da engrenagem do seu subconsciente.
Segue-se o exemplo de uma pessoa cujo objectivo principal é superar a falta de autoconfiança.
A FÓRMULA DA AUTOCONFIANÇA
1. Sei que tenho a capacidade de alcançar o meu objectivo principal na vida. Por isso, exijo
de mim próprio uma acção persistente e contínua rumo à sua astiga s, e prometo aqui e
agora que irei executar essa acção.
2. Tenho a consciência de que os pensamentos na minha mente acabarão por se reproduzir
na acção física exterior e que gradualmente se irão converter numa realidade física. Por isso,
vou concentrar os meus pensamentos durante trinta minutos por dia na visualização da pessoa
que quero ser. Desta forma irei criar na minha mente uma nítida imagem mental do que
quero.
3. Sei, através do princípio da auto-sugestão, que qualquer desejo que eu mantiver com
persistência na minha mente acabará por encontrar meios concretos para atingir o meu
objectivo. Por isso, vou dedicar dez minutos por dia a exigir de mim próprio o
desenvolvimento da autoconfiança.
4. Escrevi uma descrição clara do meu principal objectivo na vida e não vou deixar de tentar
até ter desenvolvido a autoconfiança necessária para o alcançar.
5. Percebo perfeitamente que nenhuma riqueza ou posição dura muito tempo se não for
baseada na verdade e na justiça. Por isso, não me envolverei em nenhum negócio que não
traga benefícios para todos os envolvidos. Vou ter sucesso atraindo para junto de mim as
forças que desejo usar e a colaboração de outras pessoas. Vou convencer outras pessoas a
ajudar-me devido à minha boa-vontade em ajudar os outros. Vou eliminar o ódio, a inveja, o
ciúme, o egoísmo e o cinismo ao fomentar o amor por toda a humanidade, porque sei que
uma atitude negativa em relação aos outros nunca me poderá trazer o sucesso. Vou fazer com
que os outros acreditem em mim porque vou acreditar neles e em mim próprio. Vou assinar o
meu nome nesta fórmula, guardá-la na memória e repeti-la em voz alta uma vez por dia, com
uma fé total que irá gradualmente influenciar os meus pensamentos e acções de forma a
tornar-me uma pessoa auto-confiante e bem sucedida.
Por detrás desta fórmula está uma lei da Natureza a que os psicólogos chamam auto-sugestão.
Esta é uma técnica comprovada que irá contribuir para o seu sucesso, se for usada de forma
construtiva. Em contrapartida, se for usada de forma destrutiva, irá provocar a destruição com igual

30. rapidez. Nesta afirmação pode ser encontrada uma grande verdade, nomeadamente que é devido à
aplicação negativa do princípio da auto-sugestão que alguns são derrotados e acabam as suas vidas
na pobreza, na miséria e na aflição. Todos os impulsos do pensamento têm a tendência para se
transformarem no seu equivalente físico.
A CATÁSTROFE DO PENSAMENTO NEGATIVO
O subconsciente não faz qualquer distinção entre os impulsos do pensamento construtivos ou
destrutivos. Ele funciona com o material que lhe fornecemos através dos nossos impulsos do
pensamento. O subconsciente irá converter em realidade um pensamento comandado pelo medo tão
prontamente como irá converter em realidade um pensamento comandado pela coragem ou pela fé.
A electricidade, assim como faz mover a engrenagem da indústria e presta um serviço útil se for
usada construtivamente, também irá matar se for usada de forma errada. Da mesma forma, o
princípio da auto-sugestão irá conduzi-lo à paz e à prosperidade, ou arrastá-lo-á para o vale da
miséria, do falhanço e da morte. Isso apenas depende do seu grau de compreensão e de aplicação da
auto-sugestão.
Se encher a sua mente de medo e de dúvida e se não acreditar na sua capacidade de se ligar com
as forças da inteligência infinita de usá-las, não será capaz de utilizar estas forças. O princípio da
auto-sugestão irá pegar na sua falta de fé e usar essa dúvida como um padrão através do qual o seu
subconsciente a irá converter no seu equivalente físico.
Tal como o vento que empurra um barco para Este e outro para Oeste, o princípio da autosugestão
irá elevá-lo ou arrastá-lo de acordo com o modo como armar as velas do seu pensamento.
O princípio da auto-sugestão, através do qual qualquer pessoa pode elevar-se às altitudes do êxito
que desafiam a imaginação, é bem descrito no seguinte poema. Observe as palavras que foram
realçadas e compreenderá o sentido profundo que o poeta tinha em mente
5
.
Se pensa que está derrotado, está mesmo,
Se pensa que não arrisca, não arrisca mesmo; Se
gosta de vencer, mas pensa que não consegue, É
quase certo que não irá vencer.
Se pensa que vai perder, está perdido,
Porque em todo o lado descobrimos
Que o êxito começa com a vontade –
Está tudo no estado de espírito.
Se pensa que está ultrapassado, está mesmo,
Tem de pensar alto para elevar-se, Tem
de estar seguro de si próprio antes De
conseguir ganhar qualquer prémio.
As batalhas da vida nem sempre são ganhas

31. Pelo mais forte ou pelo mais rápido,
Mas cedo ou tarde aquele que ganha
É o homem que pensa que consegue!
Se deseja ter provas do poder da fé, estude os feitos de homens e de mulheres que o utilizaram. À
cabeça da lista surge Jesus de Nazaré. A base do Cristianismo é a fé, não importa quantas pessoas
possam não ter compreendido correctamente ou ter deturpado o significado desta enorme força.
A essência dos ensinamentos e dos feitos de Cristo, que podem ter sido interpretados como
“milagres”, não eram mais nem menos do que fé. Se os “milagres” existem, eles são feitos apenas
através do estado de espírito conhecido como fé.
Pense em Mahatma Gandhi, um dos mais espantosos exemplos das possibilidades da fé. Gandhi
tinha uma capacidade de poder superior a qualquer homem do seu tempo e dispunha deste poder
apesar de não possuir qualquer um dos instrumentos ortodoxos do poder como dinheiro, barcos de
guerra, soldados e outro material de guerra. Gandhi não tinha dinheiro, não tinha casa, a roupa que
vestia era a sua única posse, mas ele detinha o poder. Como é que ele obteve esse poder?
Criou-o a partir da compreensão do princípio da fé e através da sua capacidade de passar essa fé
para as mentes de 200 milhões de pessoas.
Gandhi realizou a extraordinária façanha de levar 200 milhões de almas a fundir-se e a agir em
uníssono como se fossem uma única mente.
COMO UMA IDEIA CRIOU UMA FORTUNA
O acontecimento escolhido para dar este exemplo remonta a 1900, quando a United States Steel
Corporation foi formada. À medida que ler a história, tenha em mente factos fundamentais
apresentados e irá perceber como as ideias podem ser convertidas em enormes fortunas.
Primeiro, a United States Steel Corporation nasceu na mente de Charles M. Schwab sob a forma
de uma ideia criada pela sua imaginação. Segundo, ele misturou a fé com a sua ideia. Terceiro,
formulou um plano para a transformação da sua ideia numa realidade física e financeira. Quarto,
pôs o seu plano em acção com o seu famoso discurso no University Club
6
. Quinto, aplicou e cumpriu
o seu plano com persistência, sustentou-o com firme determinação até ter sido completamente
concretizado. Sexto, preparou o caminho para o sucesso por meio de um ardente desejo de sucesso.
Se você é daqueles que se questiona frequentemente sobre o modo como se constroem grandes
fortunas, esta história da criação da United States Steel Corporation será elucidativa. Se tem alguma
dúvida de que uma pessoa pode pensar e ficar rica, esta história deverá afastar essa dúvida. Poderá
ver com clareza, no exemplo da United States Steel, a aplicação da maior parte dos princípios
descritos neste livro.
Esta espantosa descrição do poder de uma ideia foi contada de forma empolgante por John Lowell,
num artigo do New York World-Telegram aqui reproduzido.
UM GRANDE DISCURSO POR MIL MILHÕES DE DÓLARES

32. Quando, na noite de 12 de Dezembro de 1900, cerca de oitenta notáveis do mundo financeiro
americano se juntaram na sala de banquetes do University Club na Quinta Avenida, nem meia dúzia
dos convidados se apercebeu de que iria presenciar o mais significativo episódio da história
industrial americana.
J. Edward Simmons e Charles Stewart Smith, com os corações cheios de gratidão pela sumptuosa
hospitalidade com que tinham sido agraciados por Charles M. Schwab numa recente visita a
Pittsburgh, organizaram um jantar para apresentar o homem do aço, de 38 anos, à sociedade
banqueira da costa leste. Mas não estavam à espera que ele lançasse o pânico entre a assistência.
Tinham-no avisado de que os corações presunçosos de Nova Iorque não iriam aderir à oratória e
que, se ele não queria aborrecer os Stillman e os Harriman e os Vanderbilt, era melhor limitar-se a
quinze ou vinte minutos de simpáticas banalidades e ficar-se por aí.
Até John Pierpont Morgan, sentado à direita de Schwab, como convinha à sua dignidade imperial,
tencionava honrar a mesa do banquete com a sua presença apenas por breves instantes. E quanto à
imprensa e ao público, todo o acontecimento era tão pouco importante para eles que nenhuma
menção foi feita na imprensa do dia seguinte.
Os dois anfitriões e o seu distinto convidado foram comendo os habituais sete ou oito pratos.
Houve pouca conversa e a que houve foi restringida. Poucos banqueiros e correctores tinham
conhecido Schwab, cuja carreira florescera ao longo das margens do Monongahela, e nenhum deles
o conhecia bem. Mas antes da noite chegar ao fim, eles – e com eles Morgan, o senhor do dinheiro
– iriam ficar arrebatados, e um bebé bilionário, a United States Steel Corporation, iria ser concebido.
Talvez seja de lamentar, para o bem da História, que não tenha sido feito nenhum registo do
discurso de Charlie Schwab ao jantar.
Provavelmente, porque se tratou de um discurso “caseiro”, de alguma forma agramatical (as
delicadezas da linguagem nunca preocuparam Schwab), cheio de epigramas e vivacidade de espírito.
Mas à parte disso, teve uma força galvanizadora e um efeito sobre os cinco biliões de capital
estimado que os convidados representavam. Quando chegou ao fim e a assistência ainda estava sob
o seu efeito, apesar de Schwab ter discursado durante noventa minutos, Morgan conduziu o orador
para uma janela num recanto, sentaram-se a abanar as pernas num assento alto e desconfortável e
conversaram durante mais de uma hora.
A magia da personalidade de Schwab tinha sido ligada, era uma força total, mas o que era mais
importante e duradouro era o programa preciso e sustentado que ele tinha esboçado para o
engrandecimento da Steel. Muitos outros homens tinham tentado incitar Morgan a criar um
consórcio do aço, à semelhança do que acontecera com os acordos nas áreas das bolachas, das
bobines de arame, do açúcar, da borracha, do whisky, do petróleo ou da pastilha elástica.
John W. Gates, o jogador, tinha instigado Morgan a isso, mas este não confiava nele. Os “rapazes”
Moore, Bill e Jim, correctores da bolsa que tinham associado um consórcio de fósforos a uma
empresa de fogo de artifício, também tinham instigado Morgan e falharam. Elbert H. Gary, o
hipócrita advogado da província, quis promover o empreendimento, mas não tinha estatura
suficiente para impressionar. O projecto era visto como um sonho delirante de excêntricos
esbanjadores, até que a eloquência de Schwab elevou J. P. Morgan a uma altura de onde conseguiu
visualizar os sólidos resultados do mais audaz empreendimento financeiro alguma vez concebido.

33. O magnetismo financeiro que há uma geração começou a unir centenas de pequenas e por vezes
mal geridas empresas em grandes e competitivos consórcios tinha sido posto em acção no
mundo do aço pelas mãos do jovial tubarão de negócios John W. Gates. Gates já tinha criado a
American Steel e a Wire Company a partir de uma cadeia de pequenas empresas, e juntamente
com Morgan, tinha criado a Federal Steel Company.
Mas ao lado do gigantesco consórcio vertical de Andrew Carnegie, um consórcio detido e gerido
por cinquenta e três parceiros, essas outras combinações eram bagatelas. Eles poderiam conseguir
um entendimento satisfatório, mas todos eles juntos não conseguiriam fazer mossa à organização de
Carnegie, e Morgan sabia-o.
Também o velho excêntrico escocês o sabia. Das magníficas alturas do castelo de Skibo, ele tinha
assistido, primeiro divertido e depois ressentido, às tentativas das pequenas empresas de Morgan de
lhe roubarem o negócio. Quando estas tentativas se tornaram demasiado audazes, o temperamento
de Carnegie deu lugar à raiva e à retaliação. Ele decidiu duplicar o número de siderurgias que os
seus rivais possuíam. Até então, não se tinha interessado pelo fabrico de arames, tubos, arcos ou
chapas. Em vez disso, limitava-se a vender a essas empresas o aço em bruto e a deixá-las transformá-
lo na matéria que quisessem. Agora, com Schwab como chefe e hábil braço direito, planeou encostar
os seus inimigos à parede.
Foi então que, no discurso de Charles M. Schwab, Morgan viu a resposta para o problema do seu
consórcio. Um consórcio sem Carnegie – o maior de todos eles – não seria nenhum consórcio, seria
um pudim de ameixas, como disse um escritor, sem as ameixas.
O discurso de Schwab, na noite de 12 de Dezembro de 1900, apresentou sem dúvida a ilação, mas
não a garantia, de que a vasta empresa de Carnegie poderia ser submetida ao jugo de Morgan. Ele
falou do futuro mundo do aço, da reorganização para obter eficicácia, da especialização, da
eliminação de siderurgias mal sucedidas e da concentração do esforço nas unidades florescentes,
das poupanças no comércio do minério, das poupanças nos departamentos administrativos e de
supervisão, na conquista dos mercados estrangeiros.
Mais do que isso, ele disse àqueles “corsários” onde é que estavam os erros da sua “pirataria”. Os
seus objectivos, referiu Schwab, tinham sido criar monopólios, subir os preços e receber chorudos
dividendos por monopolizarem o mercado. Criticou este sistema da forma mais veemente. A falta
de perspectiva de tal política, disse Schwab aos seus ouvintes, residia no facto de restringir o
mercado numa época em que tudo apontava para a expansão. Ao baixar o custo do aço, argumentou,
seria criado um mercado em contínua expansão; seriam concebidos novos usos para o aço e uma
boa fatia do comércio mundial seria capturado. Na verdade, mesmo sem o saber, Schwab era um
apóstolo da moderna produção de massa.
E assim acabou o jantar no University Club. Morgan foi para casa pensar nas profecias áureas de
Schwab. Schwab voltou para Pittsburgh para gerir o negócio do aço para o “Pequeno Andrew
Carnegie”, enquanto Gary e os restantes regressaram aos seus registadores de cotações na bolsa, a
andar de um lado para o outro à espera da próxima jogada.
Não demorou muito a acontecer. Morgan levou cerca de uma semana a digerir o “banquete” de
sensatez que Schwab lhe colocara na frente. Depois de se assegurar que não resultaria daí uma
“indigestão” financeira, mandou chamar Schwab – e achou o jovem algo reservado. Schwab deu a

34. entender que Carnegie poderia não gostar se descobrisse que o fiel presidente da sua companhia
tinha andado a namoriscar com o Imperador de Wall Street, um caminho que Carnegie estava
decidido a nunca tomar. Foi então sugerido por John W. Gates, o mensageiro, que se Schwab se
encontrasse “por acaso” no Hotel Bellevue em Filadélfia, J. P. Morgan poderia também estar lá “por
acaso”. Contudo, quando Schwab chegou, Morgan estava inoportunamente doente na sua residência
de Nova Iorque e, por isso, a convite insistente do mais velho, Schwab foi a Nova Iorque e
apresentou-se na biblioteca do financeiro.
Alguns historiadores de economia estão convencidos de que, desde o início até ao fim do drama,
a encenação foi preparada por Andrew Carnegie – que o jantar oferecido a Schwab, o famoso
discurso, o encontro de domingo à noite entre Schwab e o Rei do Dinheiro foram acontecimentos
arranjados pelo astuto escocês. A verdade é precisamente o oposto. Quando Schwab foi convocado
para concluir o negócio, não sabia se “o pequeno chefe”, como Andrew era conhecido, daria sequer
ouvidos a uma oferta para vender, em especial a um grupo de homens que ele considerava
envolvidos em algo não respeitável. Mas Schwab muniu-se para o encontro com seis folhas de
números escritos por ele próprio e que representavam, na sua mente, o valor físico e a potencial
capacidade de gerar lucros de todas as companhias de aço que ele considerava serem estrelas
fundamentais no novo firmamento do metal.
Quatro homens reflectiram sobre estes números durante toda a noite. O chefe, é claro, era Morgan,
fiel à sua crença no direito divino do dinheiro. Com ele estava um sócio aristocrata, Robert Bacon,
académico e cavalheiro. O terceiro era John W. Gates, que Morgan desprezava por ser um jogador
e que usava como ferramenta. O quarto era Schwab, que sabia mais sobre o processo de fazer e de
vender aço do que qualquer grupo de homens na altura. Ao longo da discussão, os números de
Schwab nunca foram postos em causa. Se ele dizia que uma empresa valia tanto, ela valia isso e não
mais do que isso. Insistiu também para serem incluídas no consórcio apenas as empresas que ele
indicara. Tinha concebido uma corporação na qual não haveria duplicações, nem mesmo para
satisfazer a ganância de amigos que queriam aliviar o peso das suas empresas nas “costas largas” de
Morgan.
Quando rompeu o dia, Morgan levantou-se e endireitou as costas. Restava apenas uma questão.
– Pensa que podemos convencer Andrew Carnegie a vender? – perguntou.
– Posso tentar – disse Schwab.
– Se você conseguir fazer com que ele venda, tomarei o assunto a meu cargo – disse Morgan.
Até aí tudo bem. Mas será que Carnegie iria vender? Quanto é que ele iria pedir? (Schwab estimou
em cerca de 320 milhões de dólares.) O que é que ele aceitaria como pagamento? Acções normais
ou privilegiadas? Títulos? Dinheiro? Ninguém conseguiria juntar um terço de mil milhões de dólares
em dinheiro.
Em Janeiro, decorreu uma partida de golfe, no matagal gelado dos campos de golfe de St.
Andrews, em Westchester, com Andrew embrulhado em camisolas para se proteger do frio e com
Charlie a tagarelar, como de costume, para manter o ânimo. Mas não foi proferida qualquer palavra
relativa a negócios até que o par se sentou no conforto do calor da casa de campo que Carnegie tinha
nas redondezas. Então, com a mesma capacidade de persuasão que tinha fascinado oitenta
milionários no University Club, Schwab apresentou as promessas douradas de uma reforma em

35. beleza, de incontáveis milhões para satisfazer os caprichos sociais do velho. Carnegie cedeu,
escreveu um número num pedaço de papel, entregou-o a Schwab e disse: “Está bem, é por esse valor
que eu vendo.”
O valor era de aproximadamente 400 milhões de dólares e fora calculado tendo os 320 milhões
referidos por Schwab como valor de base, acrescidos de 80 milhões que representavam o aumento
do valor do capital dos últimos dois anos.
Mais tarde, no convés de um paquete transatlântico, o escocês disse a Morgan com pesar: “Quem
me dera ter-lhe pedido mais 100 milhões de dólares.”
“Se os tivesse pedido, tê-los-ia recebido”, disse-lhe Morgan com boa disposição.
Houve um grande rebuliço, é claro. Um correspondente britânico enviou um telegrama a dizer que
o mundo internacional do aço estava “horrorizado” com o gigantesco pacto. O reitor da
Universidade de Yale, Arthur Twining Hadley, declarou que se os monopólios não fossem
regulamentados, o país poderia contar com “um imperador em Washington dentro dos próximos
vinte e cinco anos”. Mas o especulador da bolsa, Keene, lançou-se à tarefa de acenar com as novas
acções ao público de forma tão vigorosa que todas as acções excedentes – num valor estimado por
alguns em cerca de 600 milhões de dólares – foram absorvidas num ápice. Assim, Carnegie obteve
os seus milhões, o consórcio de Morgan recebeu 62 milhões de dólares pelo seu “trabalho” e toda a
“rapaziada”, de Gates a Gary, receberam também os seus milhões.
A RIQUEZA COMEÇA NO PENSAMENTO
A dramática história do grande negócio que acabou de ler é uma perfeita ilustração do método com
que o desejo pode ser transformado no seu equivalente físico!
Aquela organização gigantesca foi criada na mente de um homem. O plano através do qual essa
organização foi dotada das fábricas de aço que lhe garantiram a estabilidade financeira foi criado na
mente do mesmo homem. A sua fé, o seu desejo, a sua imaginação, a sua persistência foram os
verdadeiros ingredientes que entraram na formação da United States Steel. As fábricas de aço e o
equipamento adquirido pela corporação, depois de ela ter ganho forma e existência legal, foram
secundários. Contudo, uma análise atenta revela que o valor estimado das propriedades adquiridas
pela corporação cresceu em cerca de 600 milhões de dólares. O aumento do valor dos bens é
atribuível à simples transacção que os juntou sob uma mesma direcção.
Por outras palavras, a ideia de Charles M. Schwab, mais a fé com que a transmitiu às mentes de
J. P. Morgan e dos outros, foi comercializada com um lucro de aproximadamente 600 milhões de
dólares. Não é uma quantia insignificante por uma ideia apenas!
A United States Steel Corporation prosperou e tornou-se uma das mais ricas e mais poderosas
empresas da América, empregando milhares de pessoas, desenvolvendo novas aplicações para o aço
e abrindo novos mercados, demonstrando assim que os 600 milhões de dólares de lucro que a ideia
de Schwab rendeu foram merecidos.
A riqueza começa sob a forma de pensamento.

36. A quantia é condicionada apenas pela pessoa em cuja mente o pensamento é posto em acção. A
fé faz desaparecer as limitações! Lembre-se disto quando estiver preparado para negociar com a
vida qualquer que seja o preço que exige por ter percorrido o seu caminho.
5. Trata-se de Walter D. Wintle, cujo poema apresentado por Napoleon Hill se tornou muito conhecido e citado. (N. do T.)
6. Um clube criado em 1865 com o objectivo de promover as artes e que exigia aos seus membros um grau académico
universitário.(N. do T.)
:: CAPÍTULO 3 ::
A auto-sugestão
O meio para influenciar o subconsciente
O TERCEIRO PASSO PARA A RIQUEZA
A auto-sugestão é um termo que se aplica às sugestões e aos estímulos autoministrados e que chegam
à sua mente através dos cinco sentidos. Dito de outra forma, a auto-sugestão é uma sugestão
autónoma. É o meio de comunicação entre a parte da mente onde tem lugar o pensamento consciente
e aquela que actua como sede da acção do subconsciente.
Um desistente nunca ganha e um vencedor nunca desiste.
Através dos pensamentos dominantes que permitimos existirem ao nível mental consciente (não
importa que estes pensamentos sejam positivos ou negativos), o princípio da auto-sugestão atinge o
subconsciente e influencia-o com estes pensamentos.
A Natureza criou os seres humanos de tal forma que, através dos cinco sentidos, podemos ter
controlo sobre o material que chega ao nosso subconsciente. Contudo, isto não quer dizer que nós
exerçamos sempre este controlo. Na grande maioria dos casos não o exercemos, o que explica
porque tantas pessoas vivem a vida toda na pobreza.
Lembre-se do que eu disse a propósito do subconsciente se assemelhar a um jardim fértil, no qual
acabarão por crescer ervas daninhas se não forem lançadas à terra sementes de colheitas mais
desejáveis. A auto-sugestão é o meio pelo qual você pode alimentar o seu subconsciente com
pensamentos criativos ou pode, ao negligenciá-lo, permitir que pensamentos de natureza destrutiva
abram caminho para esse fértil jardim da mente.
VEJA E SINTA O DINHEIRO NAS SUAS MÃOS
No último dos seis passos descritos no capítulo 1, O desejo, recomendámos que lesse duas vezes
por dia, em voz alta, a declaração escrita do seu desejo de dinheiro. Foi-lhe também ordenado que

37. se visse e sentisse desde já na posse do dinheiro. Ao seguir estas instruções, você comunica
directamente o objecto do seu desejo ao subconsciente num espírito de fé absoluta. Pela repetição
deste procedimento, criam-se hábitos sólidos que vão reforçar os nossos esforços para transformar
o desejo no seu equivalente monetário.
Leia estes passos de novo, com muita atenção, antes de avançar.
1. Determine na sua mente a quantia exacta de dinheiro que deseja. Não é suficiente dizer
apenas “Quero ter muito dinheiro”. Seja preciso na quantia.
2. Determine exactamente o que tenciona dar em troca do dinheiro que deseja. (A ideia de “algo
a troco de nada” não existe.)
3. Estabeleça uma data definitiva em que pretenda ter em sua posse o dinheiro que deseja. 4.
Crie um plano preciso para levar a cabo o seu desejo e comece de imediato, esteja ou não
preparado para pôr o plano em acção.
5. Agora coloque-o por escrito. Escreva uma declaração objectiva e concisa com a
quantidade de dinheiro que pretende adquirir, determine a data limite para a sua aquisição,
indique o que tenciona dar em troca do dinheiro e descreva claramente o plano através do
qual tenciona acumulá-lo.
6. Leia a sua declaração escrita em voz alta, duas vezes ao dia. Leia-a uma vez à noite antes
de se deitar, e outra de manhã depois de se levantar. Enquanto lê, veja-se, sinta-se e acredite
estar já na posse do dinheiro.
Lembre-se, enquanto estiver a ler em voz alta a declaração do seu desejo (através da qual irá
desenvolver uma “consciência do dinheiro”), de que a mera leitura das palavras não tem qualquer
efeito – a não ser que misture emoção ou sentimento com as suas palavras. O seu subconsciente
reconhece e age apenas a partir de pensamentos que foram bem misturados com emoção ou
sentimento.
Este facto reveste-se de tal importância que se justifica a sua referência em quase todos os
capítulos. A falha da sua compreensão é a principal causa da inexistência de resultados satisfatórios
na maioria das pessoas que tentam aplicar o princípio da auto-sugestão.
Palavras simples e desprovidas de emoção não influenciam o subconsciente. Você não obterá
resultados visíveis enquanto não aprender a alcançar o subconsciente com palavras ou pensamentos
bem “emocionalizados” com a fé.
Não se deixe desencorajar se não conseguir controlar e direccionar as suas emoções à primeira
tentativa. Lembre-se, não existe a possibilidade de obter algo a troco de nada. Você não consegue
fazer batota, mesmo que deseje fazê-lo. O preço da capacidade de influenciar o seu subconsciente é
a persistência na aplicação dos princípios aqui descritos. Não se pode desenvolver a capacidade
desejada por um preço mais baixo. Você, e só você, pode decidir se a recompensa (a consciência do
dinheiro) vale ou não o preço que tem de pagar por ela através do seu esforço.
A sua capacidade de usar o princípio da auto-sugestão vai depender em grande medida da sua
capacidade de se concentrar num desejo determinado até esse desejo se tornar uma completa
obsessão.

38. COMO FORTALECER OS SEUS PODERES DE CONCENTRAÇÃO
Quando começar a seguir as instruções dos seis passos, precisará de usar o princípio da
concentração. Seguem-se sugestões para utilizar eficazmente a concentração.
Quando iniciar o primeiro dos seis passos, que lhe dá instruções para “determinar na sua mente a
quantia exacta de dinheiro que deseja”, feche os olhos e concentre o seu pensamento nessa quantia
de dinheiro até conseguir ver de facto a aparência física do dinheiro. Faça isto pelo menos uma vez
por dia. À medida que faz estes exercícios, siga as instruções dadas no capítulo 2 sobre a fé, e veja-
se de facto na posse do dinheiro.
Eis um facto da maior importância: o subconsciente recebe quaisquer ordens que lhe sejam dadas
com espírito de fé absoluta e age com base nessas ordens. Mas, frequentemente, essas ordens têm
de ser dadas várias vezes (afirmação positiva repetida) antes de serem interpretadas pelo
subconsciente. Por causa disto, pode considerar a hipótese de pregar uma “partida” perfeitamente
legítima ao seu subconsciente. Faça-o acreditar (porque você acredita nisso) que tem de ter a quantia
de dinheiro que está a visualizar. Faça-o acreditar que este dinheiro já está à espera que você o
reclame, para que o subconsciente lhe forneça planos concretos para adquirir o dinheiro que é seu.
Coloque este pensamento na sua imaginação e veja o que ela consegue ou irá fazer para criar
planos concretos com vista a acumular dinheiro através da transformação do seu desejo.
Não espere por um plano preciso com o qual irá trocar serviços ou mercadorias pelo dinheiro que
está a visualizar. Comece, desde já, a olhar para si próprio na posse desse dinheiro, exigindo e
esperando que o subconsciente lhe revele os planos de que precisa. Esteja alerta e quando os planos
aparecerem ponha-os imediatamente em acção. Nessa altura, os planos irão provavelmente surgir-
lhe sob a forma de uma inspiração ou de uma intuição (da inteligência infinita). Trate essa inspiração
com respeito e aja em sintonia com ela assim que a receber. No quarto passo, é-lhe recomendado
que “crie um plano preciso para concretizar o seu desejo e comece desde logo a pôr esse plano em
acção”. Faça o mesmo aqui. Feche os olhos e crie na sua mente uma imagem vívida de si a cumprir
as instruções. Não abandone à “razão” a tarefa de criar o seu plano de acumulação de dinheiro
através da transformação do desejo. A sua faculdade de raciocínio pode ser preguiçosa, e se
depender inteiramente dela, poderá ficar desapontado.
Quando estiver a visualizar o dinheiro que pretende acumular, veja-se a si próprio a fornecer o
serviço ou a entregar a mercadoria que pretende dar em troca desse dinheiro. Isto é importante!
ESTIMULE O SUBCONSCIENTE
As instruções dadas previamente nos passos necessários para concretizar o seu desejo de dinheiro
serão agora sumarizadas e misturadas com os princípios abordados neste capítulo, da seguinte
maneira:
C. Vá para um lugar tranquilo onde não seja incomodado ou interrompido. Feche os olhos e
repita em voz alta (de forma a ouvir as suas próprias palavras) a declaração escrita com a
quantia de dinheiro que pretende acumular. Seja preciso quanto ao prazo limite para esta

39. acumulação e quanto à descrição do serviço ou mercadoria que tenciona dar em troca do
dinheiro. À medida que leva a cabo estas instruções, veja-se a si próprio já na posse do
dinheiro.
Por exemplo, suponha que pretende acumular 50 mil dólares até ao primeiro dia de Janeiro,
daqui a cinco anos, e que tenciona oferecer os seus serviços pessoais como vendedor em troca
do dinheiro. A declaração escrita do seu objectivo deve ser semelhante à seguinte:
Até ao dia 1 de Janeiro de ______, terei na minha posse 50 mil dólares, os quais irei obtendo
em várias quantidades e a intervalos regulares até essa altura.
Em troca deste dinheiro, prestarei os serviços mais eficazes de que sou capaz. Darei a maior
quantidade possível, e com a melhor qualidade possível, de serviço como vendedor de
__________ (descreva o serviço ou a mercadoria que pretende vender).
Acredito que irei ter este dinheiro na minha posse.
A minha fé é tão forte que consigo ver agora este dinheiro diante dos meus olhos. Consigo
tocar-lhe com as minhas mãos. Ele está, neste momento, à minha espera e será transferido
para mim quando for entregue em sua troca a equivalente proporção de serviço. Estou a
aguardar um plano para obter esse dinheiro e seguirei esse plano quando o tiver em mãos.
2. Repita este procedimento de manhã e à noite, até conseguir ver (na sua imaginação) o
dinheiro que pretende acumular.
3. Coloque uma cópia escrita da sua declaração num sítio onde a consiga ver de manhã e
à noite, e leia-a antes de se deitar e ao levantar-se, até a decorar.
À medida que for seguindo estas instruções, lembre-se de que está a aplicar o princípio da
autosugestão – com o objectivo de dar ordens ao seu subconsciente. Lembre-se também de que o
seu subconsciente só cumprirá instruções que sejam “emocionalizadas” e entregues com
“sentimento”. A fé é a mais forte e a mais produtiva das emoções.
A princípio, estas instruções podem parecer abstractas. Não deixe que isto o perturbe. Siga as
instruções independentemente de lhe parecerem abstractas ou impraticáveis. Se cumprir estas
instruções, não só em espírito, mas também por meio de acções, chegará rapidamente o momento
em que um completo e novo universo de poder lhe irá ser revelado.
O cepticismo em relação a novas ideias é uma característica de todos os seres humanos. Se seguir
as instruções, o seu cepticismo será rapidamente substituído pela crença. E a crença ficará
cristalizada em fé absoluta.
Muitos filósofos afirmaram que o Homem é o senhor do seu destino na terra, mas a maior parte
deles não conseguiu dizer porquê. A razão pela qual o Homem se pode tornar senhor de si próprio
e daquilo que o rodeia é porque ele tem o poder de influenciar o seu próprio subconsciente.
A verdadeira transformação do desejo em dinheiro só pode ser obtida através da auto-sugestão.
Esse é o princípio através do qual poderemos alcançar e influenciar o subconsciente. Os outros
princípios são apenas ferramentas para poder usar da auto-sugestão. Tenha este pensamento em
mente e estará consciente, a toda a hora, do importante papel do princípio da auto-sugestão nos seus
esforços para acumular dinheiro seguindo os métodos descritos neste livro.

40. Depois de ter lido o livro integralmente, retome este capítulo e siga, em espírito e em acção, esta
instrução: leia o capítulo completo em voz alta, uma vez todas as noites, até ficar verdadeiramente
convencido de que o princípio da auto-sugestão é sólido e de que irá alcançar para si tudo aquilo
que foi pedido. À medida que for lendo, sublinhe com um lápis as frases que o impressionarem.
Siga esta instrução à letra e ela irá abrir-lhe o caminho para a compreensão e o domínio completos
dos princípios do êxito.
:: CAPÍTULO 4 ::
O conhecimento especializado
Experiências e observações pessoais
O QUARTO PASSO PARA A RIQUEZA
Há duas espécies de conhecimento. Um é o conhecimento geral e o outro é o especializado. O
conhecimento geral serve de pouco para a acumulação de dinheiro, por maior que seja a sua
quantidade ou a sua variedade. As faculdades das grandes universidades possuem praticamente
todas as formas de conhecimento geral conhecido na civilização. A maioria dos professores tem
pouco dinheiro. Eles especializam-se em ensinar o conhecimento, mas não se especializam na
organização ou no uso do conhecimento.
Cada adversidade, cada falhanço e cada desgosto trazem consigo a semente de um
benefício equivalente ou ainda maior.
O conhecimento não atrairá o dinheiro a não ser que seja organizado e dirigido através de planos
concretos para o fim específico da acumulação de dinheiro. A falta de compreensão deste facto tem
sido fonte de confusão para milhões de pessoas que falsamente acreditaram que “o conhecimento é
poder”. Não é nada disso! O conhecimento é apenas poder em potencial. Só se torna poder quando,
e se for organizado com planos precisos de acção e direccionado para um fim concreto.
O elo que falta em todos os sistemas de educação é que as instituições falham ao não ensinar aos
seus alunos como organizar e usar o conhecimento depois de adquirido.
Muitas pessoas cometem o erro de assumir que Henry Ford era um homem com escassa educação
por ter tido pouca formação escolar. Aqueles que cometem este erro não compreendem o verdadeiro
significado da palavra educar. Esta palavra deriva do verbo latino educare, que significa extrair,
retirar de ou desenvolver a partir do interior.
Uma pessoa educada não é, necessariamente, alguém que tem abundância de conhecimento
generalizado ou especializado. Uma pessoa educada é alguém que tem as suas faculdades mentais
tão desenvolvidas que ele ou ela consegue obter qualquer coisa que queira, ou o seu equivalente,
sem violar os direitos dos outros.

41. Durante a Primeira Guerra Mundial, um jornal de Chicago publicou vários editoriais, num dos
quais Henry Ford era apelidado de “pacifista ignorante”. Ford ficou desagradado com as afirmações
e processou o jornal por difamação. Quando o processo chegou ao tribunal, os advogados do jornal
chamaram Ford para depor, com o objectivo de provar ao júri que ele era ignorante. Fizeram-lhe
uma série de perguntas, todas elas com o objectivo de provar que, embora possuísse um considerável
conhecimento especializado sobre a construção de automóveis, era basicamente um ignorante.
Fizeram a Ford perguntas tais como: “Quem foi Benedict Arnold?” e “Quantos soldados foram
enviados para a América pelos britânicos para pôr cobro à Revolta de 1776?” Em resposta a esta
pergunta, Ford disse: “Eu não sei o número exacto de soldados britânicos que foram enviados, mas
ouvi dizer que era um número consideravelmente maior do que aquele que regressou.”
Finalmente, Ford começou a ficar cansado com este tipo de perguntas. Ao responder a uma
pergunta particularmente ofensiva, inclinou-se, apontou o dedo ao advogado que lhe tinha feito a
pergunta e disse: “Se eu realmente quisesse responder à pergunta estúpida que acabou de fazer, ou
a qualquer uma das outras que tem feito, deixe-me recordar-lhe que eu tenho uma fileira de botões
na minha secretária e, ao carregar no botão desejado, posso chamar em meu auxílio pessoas que
conseguem responder a qualquer pergunta que eu queira fazer sobre as matérias a que consagro a
maior parte do meu esforço. Agora, poderá fazer o favor de me dizer porque é que eu tenho de
atafulhar a cabeça com conhecimento generalizado, com o propósito de conseguir responder a
perguntas, quando tenho pessoas à minha volta que podem fornecer o conhecimento de que
necessito?”
Esta resposta deixou o advogado sem palavras. Todas as pessoas no tribunal se aperceberam de
que não era a resposta de um ignorante, mas sim de um homem educado. Uma pessoa educada sabe
onde encontrar o conhecimento de que necessita e como utilizar esse conhecimento para estabelecer
planos precisos de acção. Através do apoio do seu grupo Master Mind
7
, Henry Ford teve sob o seu
comando todo o conhecimento especializado de que necessitou para se tornar um dos homens mais
ricos da América. Não era essencial que ele tivesse este conhecimento na sua própria mente.
É POSSÍVEL OBTER TODO O CONHECIMENTO DE QUE NECESSITA
Antes de conseguir transformar o seu desejo em dinheiro, precisará de obter um conhecimento
especializado do serviço, mercadoria ou profissão que pretende oferecer em troca da fortuna. Talvez
venha a precisar de mais conhecimento especializado do que a capacidade ou a aptidão de que dispõe
para o obter. Se isto for verdade, poderá superar as suas fraquezas com a ajuda do seu grupo Master
Mind.
O grupo Master Mind pode ser definido como: “Coordenação do conhecimento e do esforço, em
espírito de harmonia, entre duas ou mais pessoas para a obtenção de um objectivo preciso.” O
sentido mais amplo do grupo Master Mind é explicado com maior detalhe em capítulos posteriores.
A acumulação de grandes fortunas exige poder e o poder adquire-se através do conhecimento
especializado, altamente organizado e dirigido com inteligência. Esse conhecimento não tem de
estar necessariamente na posse da pessoa que acumula a riqueza.

42. Esta ideia deverá dar esperança e encorajamento àqueles que desejam acumular riqueza mas não
têm a necessária “instrução” que lhes forneça conhecimento especializado. Há pessoas que passam
a vida a sofrer de complexos de inferioridade porque não são pessoas com “instrução”. A pessoa
que consegue organizar e dirigir um grupo Master Mind, cujos membros possuem o conhecimento
necessário, é alguém com tanta instrução como qualquer um dos indivíduos do grupo.
Thomas A. Edison teve apenas três meses de escolaridade em toda a sua vida. Mas não tinha falta
de formação, nem morreu pobre.
Henry Ford tinha menos do que o sexto ano de escolaridade, mas saiu-se muito bem
financeiramente.
Albert Einstein trabalhava como funcionário numa firma de patentes quando começou a
desenvolver as teorias científicas que viriam a alterar o mundo.
O conhecimento especializado está entre as formas de serviço mais generosas e mais baratas de
que podemos dispor. Se duvida disto, consulte o rol de pagamentos de qualquer universidade.
SABER OBTER CONHECIMENTO COMPENSA – E COMPENSA SABER ONDE
ENCONTRÁ-LO
Primeiro que tudo, decida que tipo de conhecimento especializado vai precisar e a razão por que ele
é necessário. Em larga medida, o seu maior objectivo na vida, a meta em direcção à qual se dirige,
irá ajudá-lo a determinar de que conhecimento precisa. O passo seguinte implica ter informação
precisa sobre as fontes de conhecimento fiáveis. As mais importantes são:
> A sua própria experiência e formação
> A experiência e formação disponibilizadas pela cooperação de outros (uma aliança Master
Mind)
> Escolas superiores e universidades
> Bibliotecas públicas
> Cursos especiais de formação (em particular através de escolas nocturnas ou de cursos por
correspondência)
À medida que o conhecimento vai sendo adquirido, deve ser organizado e posto em prática com
um objectivo preciso e planos concretos. O conhecimento não vale de nada, a não ser por aquilo que
pode ser ganho através da sua aplicação com vista a um fim rendível.
As pessoas com êxito nunca deixam de acumular conhecimentos especializados relacionados com
os seus mais importantes objectivos, negócios ou profissão. Quem falha comete normalmente o erro
de acreditar que o período de aquisição de conhecimentos termina quando se acaba a escola. A
verdade é que as escolas pouco mais fazem do que ensinar como obter conhecimentos práticos.
Uma das mais fiáveis e eficazes fontes de conhecimento disponíveis para quem necessita de ensino
especializado são as escolas nocturnas, os cursos de ensino contínuo à distância e os seminários. O
ensino por correspondência disponibiliza formação especializada para qualquer ponto onde

43. cheguem os correios dos Estados Unidos da América. Uma das vantagens do estudo em casa é a
flexibilidade do programa de aprendizagem, permitindo que se aprenda nos tempos livres. Outra
vantagem do estudo em casa (se a escola for escolhida com cuidado) é que a maior parte dos cursos
fornecem sistemas de consulta e apoio, o que pode ter um valor inestimável para aqueles que
necessitam de conhecimento especializado. Onde quer que resida, poderá usufruir destas vantagens.
A LIÇÃO DE UMA AGÊNCIA DE COBRANÇAS
Qualquer coisa obtida sem esforço e de graça é geralmente desvalorizada e até mesmo desacreditada.
Talvez seja por isso que tiramos tão pouco partido da maravilhosa oportunidade de estudar no ensino
público. A autodisciplina que irá desenvolver num programa de estudo especializado poderá
compensar a oportunidade desperdiçada de obter conhecimentos sem qualquer custo. Ser obrigado
a pagar, quer tenha boas ou más notas, produz o efeito de levá-lo a prosseguir o curso, enquanto
que, se não fosse pago, acabaria por desistir.
Aprendi isto por experiência própria, quando me inscrevi num curso de publicidade por
correspondência. Depois de completar oito ou dez lições, deixei de estudar. Mas a escola não deixou
de me enviar as contas. Na realidade, eles insistiam que eu pagasse, independentemente de eu
continuar a estudar ou não. Decidi que, se tinha de pagar o curso (algo a que me tinha comprometido
por lei), devia completar as aulas e tirar proveito do dinheiro gasto.
As escolas por correspondência são um negócio muito bem organizado. Nessa altura, achei que o
sistema de cobrança da escola estava bem organizado demais, mas mais tarde aprendi que constituiu
uma valiosa parte da minha educação. A verdade é que esse sistema de cobranças foi o melhor tipo
de treino que eu tive em processos de decisão, prontidão e do hábito de acabar aquilo que se
começou. O sistema de cobrança que me obrigou a acabar o curso veio a revelar-se valioso,
sobretudo sob a forma de dinheiro ganho posteriormente.
O CAMINHO PARA O CONHECIMENTO ESPECIALIZADO
Temos na América aquele que é considerado o melhor sistema de ensino público do mundo. Uma
das coisas mais estranhas sobre seres humanos é que estes valorizam apenas aquilo que tem um
preço. As escolas e as bibliotecas públicas gratuitas da América não impressionam as pessoas porque
são de graça. Esta é a principal razão pela qual muitas pessoas consideram necessário obter formação
adicional depois de terminarem a escola e irem trabalhar. É também uma das principais razões que
leva os empregadores a preferirem os empregados que fazem cursos de formação especializada. Eles
aprenderam que quem é ambicioso ao ponto de abdicar do seu tempo livre para estudar em casa tem
as qualidades necessárias para liderar.
Há uma fraqueza humana para a qual não existe remédio. É a fraqueza universal da falta de
ambição. As pessoas que abdicam do seu tempo livre para fazerem cursos raramente permanecem
muito tempo nas posições mais baixas. Ao fazerem tais cursos, abrem caminho para a escalada em

44. direcção ao lugar mais alto, afastam muitos obstáculos que se lhes atravessam à frente e conseguem
atrair a atenção daqueles que têm o poder de os ajudar.
O método de formação através de cursos por correspondência adequa-se especialmente às pessoas
que já começaram a trabalhar. Frequentemente, elas verificam que, depois de terem deixado de
estudar, ainda necessitam de conhecimentos especializados adicionais, mas não têm tempo
disponível para voltar à escola.
Stuart Austin Wier era um engenheiro de construção civil. Trabalhou nesta área até a Grande
Depressão atingir e limitar severamente o negócio da construção. Nessa altura fez um balanço à sua
vida e decidiu mudar para Direito. Voltou à escola e tirou cursos especiais de forma a preparar-se
para ser advogado de empresas. Completou a sua formação, passou no exame da Ordem e depressa
desempenhou uma próspera actividade como advogado de patentes.
Para não fugir à questão, e para antecipar quaisquer desculpas do tipo “eu não poderia voltar à
escola porque tenho uma família para sustentar” ou “sou demasiado velho”, acrescentarei que Wier
já tinha passado dos quarenta e era casado quando voltou à escola. Para além do mais, ao escolher
cuidadosamente cursos altamente especializados, Wier acabou em dois anos aquilo que a maioria
dos estudantes de Direito leva quatro anos a fazer. Compensa saber como obter conhecimento.
UMA IDEIA SIMPLES QUE DEU LUCRO
Eis outro exemplo concreto sobre o vendedor de uma mercearia que subitamente ficou
desempregado. Como tinha alguma experiência em contabilidade, tirou um curso especial nessa
área, familiarizou-se com o mais recente equipamento de contabilidade e de escritório e criou um
negócio por conta própria. Começou com o merceeiro para quem tinha trabalhado e fez contactos
com mais de uma centena de pequenos comerciantes para lhes fazer a contabilidade a um valor
mensal simbólico. A sua ideia foi tão eficaz que rapidamente teve a necessidade de montar um
escritório móvel de contabilidade numa pequena carrinha de distribuição. Hoje em dia tem uma frota
destes escritórios de contabilidade “sobre rodas”. Emprega uma grande quantidade de assistentes
que fornecem aos pequenos comerciantes um serviço de contabilidade ao nível do melhor que há,
mas a um baixo custo.
Conhecimento especializado aliado à imaginação foram os ingredientes utilizados no êxito deste
negócio singular. No ano passado, o seu proprietário pagou de impostos dez vezes mais do que
aquilo que recebia da mercearia de onde foi despedido.
O início deste bem sucedido negócio de contabilidade móvel foi uma ideia. Eu sei que isto é
verdade porque fui eu quem lha deu.
Agora gostava de contar a história de uma outra ideia. E foi o meu amigo contabilista quem,
indirectamente, ma sugeriu.
Quando lhe propus pela primeira vez a ideia da contabilidade, ele disse: “Eu gosto da ideia, mas
não sei como transformá-la em dinheiro.” Por outras palavras, ele não sabia como comercializar o
seu conhecimento de contabilidade depois de o ter adquirido.
Por isso, com a ajuda de uma jovem dactilógrafa, fez-se uma apresentação muito atractiva para
descrever as vantagens do novo sistema de contabilidade. A brochura deu a conhecer este novo

45. negócio de forma tão eficiente que o seu proprietário rapidamente ficou com mais clientes do que
aqueles que conseguia gerir.
Há milhares de pessoas por todo o país que precisam dos serviços de um especialista de
merchandising capaz de preparar uma maneira atractiva de promover os serviços pessoais.
Esta ideia nasceu da necessidade de resolver um problema específico, mas não se limitou a servir
apenas uma pessoa. A mulher que concebeu esta apresentação tinha uma imaginação viva. Entreviu
na sua recente criação o nascimento de uma nova profissão para servir milhares de pessoas
necessitadas de uma orientação eficaz na promoção dos seus serviços pessoais.
Estimulada a agir pelo êxito do seu primeiro “plano de promoção dos serviços pessoais”, esta
mulher dedicou-se à resolução de um problema semelhante que afectava o seu filho. Ele tinha
acabado o seu curso superior, mas não conseguia encontrar mercado para os seus serviços. O plano
que ela criou foi o melhor exemplo de promoção de serviços pessoais que alguma vez vi.
Quando a apresentação ficou completa, continha cerca de cinquenta páginas de informação
devidamente organizada e dactilografada de forma atractiva. Na apresentação, era narrada a história
das capacidades naturais do seu filho, o percurso académico, as experiências pessoais e uma grande
variedade de outras informações. O livro também continha uma descrição pormenorizada da posição
desejada pelo filho, acompanhado de um relato maravilhoso do plano exacto que ele seguiria assim
que ocupasse o lugar.
A preparação da apresentação exigiu várias semanas do seu tempo, durante as quais mandava o
filho à biblioteca pública quase diariamente para obter dados específicos e necessários para ela
vender os serviços dele com maior eficácia. Disse também ao filho que fosse junto dos concorrentes
do seu futuro empregador, de forma a obter informação sobre os seus métodos de negócio. Isto teve
uma grande importância na formação do plano que ele pretendia usar quando ocupasse o lugar que
desejava. Quando o plano ficou concluído, tinha mais de meia dúzia de sugestões úteis que poderiam
beneficiar o seu futuro empregador.
NÃO TEM DE COMEÇAR POR BAIXO
Poderá ter vontade de perguntar: “Para quê ter toda esta chatice para garantir um trabalho?” E a
resposta é: “Preparar bem uma coisa nunca é uma chatice. O plano preparado por esta mulher para
o seu filho ajudou-o a conseguir o trabalho na primeira entrevista e com um salário fixado por ele
próprio.”
Mais ainda – e isto também é importante –, a posição obtida não obrigava o jovem a começar por
baixo. Começou como aspirante a executivo com um salário de executivo.
“Para quê passar por toda esta chatice?”
Bom, mais que não seja, a apresentação planeada deste jovem poupou-lhe nada menos do que dez
anos de “trabalho para subir na empresa”.
Esta ideia de começar por baixo e subir a pulso até ao topo pode parecer sólida, mas a sua principal
objecção é: muitos daqueles que começam por baixo nunca chegam a levantar as cabeças
suficientemente alto para serem vistos por aqueles que contam. E o resultado de estar no fundo não
é muito brilhante ou encorajador, tem a tendência para aniquilar a ambição. Entra-se num trilho e

46. acaba-se por aceitar o destino porque a rotina diária se torna um hábito. Frequentemente, este hábito
acaba por se tornar tão forte que nem sequer se tenta afastá-lo e essa é outra razão por que compensa
começar um ou dois degraus acima do fundo. Ao fazer isto, irá criar o hábito de olhar em volta, de
ver como os outros progridem, de estar atento às oportunidades e de as agarrar sem hesitações.
Um óptimo exemplo daquilo que quero dizer é Dan Halpin. Nos seus tempos de universidade, ele
era o director da famosa equipa de futebol americano Notre Dame, no campeonato de 1930, quando
a formação tinha como treinador o falecido Knute Rockne.
Halpin terminou a universidade numa altura pouco favorável. A Grande Depressão tinha tornado
escassos os empregos. Por isso, depois de uma rápida passagem pela área da banca e do cinema,
agarrou no primeiro trabalho com potencial de futuro que encontrou. A sua função era vender
aparelhos auditivos eléctricos à comissão. Qualquer pessoa poderia desempenhar aquele tipo de
trabalho, e Halpin sabia-o, mas era o suficiente para lhe abrir a porta das oportunidades.
Durante quase dois anos manteve este emprego, mas não estava satisfeito com ele. Nunca teria
ido mais longe se não tivesse feito algo com a sua insatisfação. Halpin apontou primeiro para o lugar
de subdirector de vendas na empresa e conseguiu esse lugar. Esse simples passo ascendente colocou-
o numa posição suficientemente alta sobre a multidão para conseguir descobrir outras oportunidades
melhores. Ao mesmo tempo, colocou-o onde as oportunidades o poderiam ver a ele.
Conseguiu vender aparelhos auditivos tão bem na sua nova posição que A. M. Andrews,
presidente da direcção da Dictograph Products Company, concorrente da empresa para a qual Halpin
trabalhava, pediu-lhe para se encontrarem. Andrews queria saber pormenores sobre aquele homem,
Dan Halpin, que andava a roubar clientes à já estabelecida Dictograph Company. Quando a
entrevista chegou ao fim, Halpin era o novo director de vendas, responsável pela secção de acústica
da Dictograph. Então, para ver de que era capaz o jovem Halpin, Andrews foi para a Florida durante
três meses, deixando-o sozinho para vencer ou morrer na sua nova função.
Não foi derrotado! A máxima de Knute Rockne, “O mundo gosta de vencedores e não perde tempo
com derrotados”, inspirou-o a dar tanto no trabalho que acabou por ser eleito astiga sito e da
companhia. Vice-presidente era um lugar que a maior parte das pessoas ficaria orgulhosa por
alcançar ao fim de dez anos de trabalho aplicado, mas Halpin conseguira a proeza em pouco menos
de seis meses.
Um dos pontos importantes que procuro destacar em toda esta filosofia é que nós ascendemos a
altas posições ou permanecemos no fundo devido a condições que controlamos. Mas só se o
desejarmos é que as conseguiremos controlar.
Estou também a procurar salientar um outro ponto – tanto o sucesso como o falhanço são, em boa
medida, o resultado de hábitos. Não tenho a mínima dúvida de que a ligação próxima entre Dan
Halpin e o maior treinador de futebol americano que a América conheceu fez brotar na sua mente o
mesmo tipo de desejo de triunfo que tornou mundialmente famosa a equipa de futebol Notre Dame.
Realmente, há alguma verdade por detrás da ideia de que idolatrar um herói é útil, desde que se
idolatre um vencedor.
A minha crença na teoria de que as boas relações no mundo de negócios são factores vitais, tanto
no falhanço como no sucesso, foi claramente demonstrada quando o meu filho Blair negociou um
lugar com Dan Halpin. Este ofereceu-lhe um salário inicial que era metade daquilo que ele poderia

47. conseguir numa companhia rival. Enquanto pai, fiz pressão e encorajei Blair a aceitar a proposta de
Halpin. Acredito que relações próximas com pessoas que se recusam a conformar-se com as
circunstâncias são uma mais-valia que não pode ser medida em termos de dinheiro.
O fundo da tabela é algo monótono, desolador e nada proveitoso para qualquer pessoa. Foi por
isso que durante este tempo estive a descrever como começar por baixo pode ser superado através
de um planeamento adequado.
FAÇA RENDER AS SUAS IDEIAS ATRAVÉS DO CONHECIMENTO
ESPECIALIZADO
A mulher que preparou o plano de vendas dos serviços pessoais do seu filho recebe agora pedidos
de todas as partes do país de pessoas que precisam da sua ajuda para prepararem planos semelhantes
de forma a promoverem os seus serviços pessoais por mais dinheiro.
Mas não pense que o que ela faz se baseia apenas na ideia de que é bom negócio ajudar os clientes
a ganhar mais dinheiro pelos mesmos serviços que antes vendiam por menos. Ela preocupa-se com
os interesses de quem adquire os serviços, tanto quanto com quem os vende. Prepara os seus planos
de maneira a que os empregadores recuperem o valor do dinheiro adicional que lhe pagam.
Se tiver imaginação e procurar um mercado mais rendível para os seus serviços pessoais, esta
sugestão pode ser o estímulo de que tem andado à procura. A ideia pode garantir-lhe um rendimento
bem maior do que o de um médico, advogado ou engenheiro “médio”, cuja formação exigiu vários
anos na universidade.
Não há um preço fixo para as grandes ideias.
Por detrás de todas as ideias está o conhecimento especializado. Mas lembre-se, o conhecimento
especializado é mais abundante e mais facilmente adquirido do que as ideias. Por causa desta
verdade há cada vez mais oportunidades para quem é capaz de ajudar os homens e as mulheres a
venderem os seus serviços pessoais. Capacidade significa imaginação – a única qualidade necessária
para combinar conhecimento especializado com ideias, de forma a criar planos consistentes que irão
render fortunas.
Se tiver imaginação, este capítulo poderá apresentar-lhe uma ideia que será o princípio da riqueza
que você deseja. Lembre-se de que a ideia é o mais importante. O conhecimento especializado pode
ser encontrado ao virar da esquina – de qualquer esquina.
C. A designação Master Mind refere-se a um grupo de trabalho que, pelo facto de estar em sintonia, cria uma espécie de
consciência supra-individual. (N. do T.)

48. :: CAPÍTULO 5 ::
A imaginação
A oficina da mente
O QUINTO PASSO PARA A RIQUEZA
A imaginação é, na verdade, a oficina onde todos os projectos são concebidos. É aí que o impulso e
o desejo ganham corpo, forma e movimento com a ajuda da faculdade imaginativa da mente.
Foi dito anteriormente que podemos criar tudo aquilo que formos capazes de imaginar.
Com a ajuda da imaginação, descobrimos e controlámos mais forças da Natureza nos últimos
cinquenta anos do que em toda a história da espécie humana. E apesar de tudo o que conquistámos,
estamos bem longe do limite das nossas capacidades. A única limitação razoável reside no
desenvolvimento e no uso da nossa imaginação. A imaginação humana oferece inúmeras
possibilidades; é como se só agora tivéssemos descoberto que temos imaginação e tivéssemos
começado a usá-la de forma elementar.
DUAS ESPÉCIES DE IMAGINAÇÃO
A faculdade imaginativa funciona de dois modos: a “imaginação sintética” e a “imaginação
criativa”.
A felicidade encontra-se em fazer e não apenas em ter.
Imaginação sintética. Através desta faculdade organizamos antigos conceitos, ideias ou projectos
em novas combinações. A imaginação sintética não cria nada. Apenas trabalha com a matéria
resultante da experiência, da educação e da observação, da qual se alimenta. É a faculdade utilizada
pela maioria dos inventores, com excepção dos génios que recorrem à imaginação criativa quando
não conseguem resolver problemas através da imaginação sintética.
Imaginação criativa. Pela faculdade da imaginação criativa, a mente humana finita comunica
directamente com a inteligência infinita, a faculdade através da qual os “palpites” e as “inspirações”
são recebidos. É através desta faculdade que todas as ideias básicas ou novas são entregues à
humanidade. É através desta faculdade que captamos “vibrações” de outras pessoas e, nesse sentido,
podemos estar em sintonia ou comunicar com o subconsciente dos outros.
A imaginação criativa funciona automaticamente, mas apenas quando o nível consciente tem
motivação e energia e trabalha a um ritmo de tal forma elevado que se torna extremamente

49. perceptivo e receptivo, como, por exemplo, acontece quando o consciente é estimulado pela emoção
de um forte desejo.
Os grandes líderes do mundo dos negócios, da indústria e das finanças, bem como os grandes
artistas, músicos, poetas e escritores tornaram-se grandiosos precisamente porque desenvolveram a
faculdade da imaginação criativa.
O desejo é um pensamento, um impulso. É nebuloso e efémero. É algo de abstracto, sem qualquer
valor, até ser transformado no seu equivalente físico. Embora a imaginação sintética venha a ser a
mais frequentemente utilizada no processo de transformação do desejo em dinheiro, haverá
circunstâncias e situações que exigirão igualmente o uso da imaginação criativa.
Tanto a imaginação sintética como a imaginação criativa tornam-se mais despertas e receptivas
com o uso, e se a faculdade imaginativa enfraquecer devido à falta de uso, poderá astiga s-la.
Tal como um músculo ou um órgão do corpo se desenvolve à medida que é usado, também a
imaginação se torna mais receptiva em resposta ao nível de uso que lhe é dado.
USE A SUA IMAGINAÇÃO SINTÉTICA
Concentremos, em primeiro lugar, a nossa atenção no desenvolvimento da imaginação sintética.
Esta é a faculdade que irá utilizar com maior frequência para converter o seu desejo em dinheiro.
A transformação do impulso intangível do desejo na realidade tangível do dinheiro exige um plano
ou planos. Para fazer planos, tem de usar a imaginação. Para isso, terá de utilizar, sobretudo, a
imaginação sintética, enquanto recorre à sua experiência, à sua instrução e às suas observações.
Leia o livro do princípio ao fim, regresse depois a este capítulo e ponha a sua imaginação a
trabalhar na elaboração de um plano que transforme o seu desejo em dinheiro. São dados exemplos
e instruções para elaborar planos em quase todos os capítulos. Execute as instruções que melhor se
adaptem às suas necessidades e redija o seu plano. No momento em que o terminar, terá dado
definitivamente uma forma concreta ao seu desejo intangível.
Leia agora esta frase mais uma vez, de modo ligeiramente diferente: “No momento em que redigir
o meu plano, terei dado definitivamente uma forma concreta ao meu desejo.”
Leia agora em voz alta e tome consciência do que está a dizer para si próprio.
O desejo é apenas um pensamento. Através da imaginação sintética, a sua experiência, a sua
instrução e as suas observações vão dar-lhe corpo, forma e movimento. A partir do momento em
que seguir estas instruções e declarar por escrito o seu desejo e o seu plano terá, na realidade, dado
o primeiro de uma série de passos que lhe permitirão converter o pensamento no seu equivalente
físico.
ACEDER À IMAGINAÇÃO CRIATIVA
No planeta onde vive, você próprio e todas as coisas materiais são o resultado de um processo
evolutivo, por meio do qual pedaços de matéria foram organizados e dispostos de forma ordenada.

50. Tanto quanto foi possível determinar cientificamente, o universo é constituído por apenas quatro
elementos: tempo, espaço, matéria e energia. Além disso – e esta afirmação é de enorme importância
–, este planeta, cada um dos biliões de células que fazem parte do seu corpo, cada partícula sub-
atómica da matéria começou por ser uma forma intangível de energia. Tudo o que é perceptível, da
maior estrela até ao homem, foi criado através da combinação de energia com matéria.
O desejo é um impulso do pensamento. Os impulsos do pensamento são formas de energia.
Quando der início ao processo de adquirir dinheiro, usando o impulso do pensamento relativo ao
desejo, estará a pôr ao seu serviço a mesma “substância” que a Natureza usou para criar a Terra,
bem como qualquer forma material no universo, incluindo o corpo e o cérebro em que os impulsos
do pensamento actuam.
Existem leis da Física e princípios da Psicologia que podem ajudá-lo a transformar o seu desejo
no equivalente físico ou monetário. Mas antes de mais, tem de dar tempo a si próprio para se
familiarizar com estas leis e aprender a usá-las. Pela repetição e descrição destes princípios, segundo
todas as perspectivas possíveis, espero poder revelar-lhe o segredo por meio do qual todas as grandes
fortunas foram acumuladas. Por estranho e paradoxal que pareça, o “segredo” não é segredo.
É algo evidente na Terra, nas estrelas, nos planetas, nos elementos acima de nós e à nossa volta,
em cada folha de erva, em todas as formas de vida que podemos vislumbrar.
Não se sinta desencorajado se não compreender ou não aceitar esta teoria. Não espero que aceite
numa primeira leitura tudo o que vir neste capítulo. Assimile tudo o que puder enquanto lê pela
primeira vez. Posteriormente, quando o reler e estudar, descobrirá que algo veio astiga -lo e
darlhe uma maior compreensão do conjunto. Acima de tudo, não pare ou hesite no estudo destes
princípios antes de ter lido o livro pelo menos três vezes. Nessa altura, não vai querer parar.
COMO FAZER USO PRÁTICO DA IMAGINAÇÃO
As ideias são o ponto de partida de qualquer fortuna e as ideias são produto da imaginação. Seguem-
se duas histórias verídicas acerca de ideias que renderam grandes fortunas. Espero que estas histórias
possam revelar como é importante o papel que a imaginação pode desempenhar na transformação
de uma ideia em êxito, e que ilustrem o método através do qual a imaginação pode ser usada para
acumular riqueza.
A CHALEIRA MÁGICA
No final da década de 1880, um velho médico de província foi até à cidade, amarrou o cavalo,
entrou discretamente numa drogaria pela porta das traseiras e pôs-se a “negociar” com o jovem
empregado.
Durante mais de uma hora, o médico e o empregado conversaram em voz baixa por trás do balcão.
Depois o médico saiu, foi buscar à carroça uma chaleira antiga e uma grande colher de pau (que
servia para mexer o conteúdo da chaleira) e deixou-as nas traseiras da drogaria.

51. O empregado examinou a chaleira, meteu a mão ao bolso e tirou um maço de notas que entregou
ao médico. O maço continha exactamente quinhentos dólares – a totalidade das poupanças do
empregado!
O médico entregou-lhe uma pequena tira de papel onde estava escrita uma fórmula secreta. As
palavras escritas naquela tira de papel valiam uma fortuna, mas não para o médico. Aquelas
palavras mágicas eram essenciais para pôr a chaleira a ferver, mas nem o médico nem o
empregado imaginavam as fortunas fabulosas que iriam brotar daquela chaleira.
O médico ficou satisfeito por vender o utensílio por 1500 dólares. Já o empregado correu um
grande risco ao investir as poupanças de uma vida numa simples tira de papel e numa chaleira velha.
Ele não podia imaginar que o seu investimento iria fazer com que a chaleira transbordasse de ouro,
mais ainda do que a lâmpada de Aladino.
O que o empregado comprou foi, na verdade, uma ideia!
A chaleira, a colher de pau e a mensagem secreta na tira de papel eram algo de secundário. A
magia daquela chaleira só começou a funcionar quando o novo dono juntou às instruções secretas
um ingrediente que o médico desconhecia.
Veja se consegue descobrir qual foi o ingrediente que o jovem empregado acrescentou à fórmula
secreta para fazer a chaleira transbordar de ouro. Esta é uma história de acontecimentos estranhos,
que ultrapassam a ficção – acontecimentos esses que começaram com uma ideia.
Repare nas fortunas a que esta ideia deu origem. Ela rendeu, e continua a render, enormes riquezas
a homens e mulheres em todo o mundo, os quais distribuem o conteúdo da chaleira a milhões de
pessoas.
A chaleira é hoje um dos maiores consumidores de açúcar, dando assim emprego aos milhares de
homens e mulheres que cultivam a cana-de-açúcar, refinam e comercializam o açúcar.
A chaleira consome anualmente milhões de garrafas de vidro, dando emprego a um grande número
de trabalhadores.
A chaleira dá emprego a uma multidão de empregados, estenógrafos, publicitários e
especialistas em marketing em todo o país e trouxe fama e fortuna a imensos artistas, pelas
imagens criadas para apresentar o produto.
A chaleira transformou Atlanta, uma pequena cidade sulista, na capital de negócios do Sul, com
benefícios, directos ou indirectos, para todas as empresas e para quase todos os habitantes da cidade.
A influência exercida por esta ideia traz actualmente benefícios a todos os países civilizados do
mundo, num fluxo contínuo de dinheiro que flui para todos os que lhe tocam. O ouro da chaleira
ajudou a construir e a sustentar uma das mais prestigiadas universidades do Sul, onde milhares de
jovens recebem a preparação necessária para o êxito.
Se o produto daquela velha chaleira de latão falasse, contaria histórias empolgantes nas mais
diversas línguas. Histórias de amor, de negócios, de profissionais que são diariamente por ele
estimulados.
Tenho conhecimento de, pelo menos, uma dessas histórias de amor, pois fiz parte dela e começou
bem perto do lugar onde o empregado da drogaria comprou a chaleira. Foi aí que conheci a minha
mulher e foi ela quem me falou da chaleira mágica pela primeira vez. Estávamos precisamente a
beber o produto daquela chaleira, quando lhe pedi para me aceitar “para o melhor e para o pior”.

52. Quem quer que seja, onde quer que viva, qualquer que seja a sua ocupação, lembre-se, de cada
vez que vir as palavras Coca-Cola, que esse grande império de riqueza e de influência se expandiu
a partir de uma simples ideia. E que essa ideia, o ingrediente misterioso que o empregado da drogaria
– Asa Candler – misturou com a fórmula secreta foi… a imaginação!
Pare e pense nisso por um instante.
Lembre-se de que os passos para a riqueza descritos neste livro são exactamente os mesmos
princípios através dos quais a influência da Coca-Cola se estendeu até cada cidade, vila e aldeia do
mundo.
Mas o que de mais importante se deve lembrar é: as ideias que você criar podem ter o potencial
de repetir o enorme sucesso desta bebida mundialmente conhecida.
O QUE EU FARIA COM UM MILHÃO DE DÓLARES
A história seguinte comprova o velho ditado “querer é poder”. Foi-me contada pelo conhecido
pedagogo e pastor Frank W. Gunsaulus, que começou a sua carreira como pastor nas zonas
limítrofes de Chicago.
Quando Gunsaulus estava a estudar na universidade, deu conta de várias falhas no nosso sistema
educativo; falhas que ele pensava poder corrigir, se estivesse à frente de uma universidade.
Decidiu então organizar uma nova universidade, onde pudesse pôr em prática as suas ideias, sem
os constrangimentos dos métodos de educação mais ortodoxos.
Ele precisava de um milhão de dólares para levar o projecto a bom porto! Como poderia obter tal
quantia? Era, sobretudo, essa a questão que consumia a mente deste jovem pastor ambicioso, sem
que conseguisse fazer qualquer avanço.
Todas as noites adormecia a pensar nisso. Acordava com esse pensamento todas as manhãs.
Onde quer que estivesse, estava sempre a pensar no mesmo. Dava voltas e mais voltas ao assunto,
até que se tornou para ele uma obsessão.
Sendo um filósofo, para além de pregador, acabou por perceber, como acontece com todos aqueles
que têm sucesso, que ter um objectivo bem definido é o ponto de partida por onde se deve começar.
Percebeu igualmente que, quando sustentada por um desejo fervoroso de os transformar no seu
correlativo material, essa precisão de objectivos ganha vida e energia próprias.
Apesar de saber todas estas verdades, desconhecia onde e como deitar a mão a um milhão de
dólares. O mais normal seria ter desistido, dizendo: “A ideia era boa, mas não posso fazer nada
porque não consigo arranjar um milhão de dólares.” Isso é o que a maioria das pessoas teria dito,
mas não o que Gunsaulus disse. O que ele disse e fez é de tal modo importante, que vou
transmitirlhes as suas próprias palavras:
“Numa tarde de sábado, estava sentado no meu quarto a pensar numa forma de conseguir o
dinheiro para pôr em prática os meus planos. Há quase dois anos que pensava nisso, e não tinha feito
nada senão pensar. Era altura de passar à acção!
“Decidi, naquele preciso lugar e momento, que iria conseguir o milhão de dólares necessário no
prazo de uma semana. Como? Não estava preocupado com isso. O mais importante era tomar a
decisão de arranjar o dinheiro num prazo de tempo determinado. Devo dizer que, quando tomei

53. definitivamente a decisão de conseguir o dinheiro num determinado espaço de tempo, tive uma
estranha sensação de confiança, algo que nunca tinha sentido antes. Algo dentro de mim parecia
dizer: ‘Porque é que não tomaste essa decisão há mais tempo? O dinheiro esteve à tua espera durante
todo este tempo!’ “Os acontecimentos precipitaram-se rapidamente. Telefonei para os jornais e
anunciei que na manhã seguinte iria pregar um sermão intitulado: ‘O Que Eu Faria Com Um Milhão
de Dólares’.
“Pus-me a trabalhar no sermão de imediato, mas devo dizer que a tarefa não foi difícil, pois há
quase dois anos que o andava a preparar.
“Acabei de escrever o sermão muito antes da meia-noite. Deitei-me e adormeci com um forte
sentimento de confiança, pois já me conseguia imaginar com o milhão de dólares.
“Na manhã seguinte levantei-me cedo, fui à casa de banho, li o sermão, ajoelhei-me e pedi que o
meu sermão despertasse a atenção de alguém que pudesse fornecer o dinheiro necessário.
“Quando estava a rezar, tive de novo a certeza de que o dinheiro haveria de aparecer. No meu
entusiasmo, saí sem o sermão e só dei conta do meu descuido quando estava no púlpito, prestes a
proferi-lo.
“Era demasiado tarde para ir buscar os meus apontamentos e graças a Deus que não pude voltar
atrás! Em vez disso, o meu subconsciente forneceu-me aquilo de que eu precisava. Quando me
levantei para começar o meu sermão, fechei os olhos e falei dos meus sonhos com o coração nas
mãos. Julgo que não falei apenas para a minha assistência, mas também para Deus. Disse o que faria
com um milhão de dólares, caso tal soma me fosse dada. Descrevi o meu projecto para criar uma
grande instituição educativa, onde os jovens pudessem aprender coisas práticas e simultaneamente
desenvolver as suas mentes.
“Quando acabei e me sentei, vi um homem levantar-se lentamente do seu lugar, quase ao fundo
da igreja, e dirigir-se ao púlpito. Perguntei-me o que é que ele iria fazer. Ele veio até ao púlpito,
estendeu-me a mão e disse: ‘Reverendo, gostei do seu sermão. Acredito que pode fazer tudo o que
disse que faria se tivesse um milhão de dólares. E para provar que acredito em si e no seu sermão,
venha ao meu escritório amanhã de manhã, e dar-lhe-ei o milhão de dólares. Chamo-me Philip D.
Armour.”
O jovem Gunsaulus foi ao escritório de Armour e foi-lhe entregue um milhão de dólares. Com
esse dinheiro, fundou o Armour Institute of Technology, hoje conhecido como Illinois Institute of
Technology.
O milhão de dólares que lançou o Armour Institute surgiu a partir de uma ideia. Por detrás dessa
ideia, estava o desejo que o jovem Gunsaulus tinha alimentado na sua mente durante quase dois
anos.
Repare num aspecto importante: ele recebeu o dinheiro trinta e seis horas depois de ter decidido
de forma definitiva que o ia conseguir – e de ter elaborado um plano concreto para o conseguir!
Não havia nada de novo ou de extraordinário no facto de o jovem Gunsaulus pensar vagamente
em ter um milhão de dólares e na sua esperança de o vir a receber. Outros terão tido semelhante
pensamento. Mas havia algo de único e de diferente na decisão que tomou nesse sábado memorável,
quando pôs a incerteza para trás das costas e disse claramente: “Vou arranjar esse dinheiro no prazo
de uma semana!”

54. O princípio graças ao qual Gunsaulus conseguiu o seu milhão de dólares continua em vigor. Pode
astiga -lo em si próprio. É uma lei universal, tão viável hoje como quando o jovem pregador a
utilizou com tanto sucesso.
COMO CONVERTER AS IDEIAS EM DINHEIRO
Asa Candler e o Dr. Frank Gunsaulus tinham uma coisa em comum. Ambos conheciam uma
espantosa verdade: as ideias podem ser transformadas em dinheiro através do poder da definição de
objectivos e de planos.
Se é daquelas pessoas que acredita que o trabalho árduo e a honestidade, por si só, lhe vão trazer
riqueza, esqueça! Não é verdade. A riqueza em grande quantidade nunca é o resultado de trabalho
árduo apenas. A riqueza surge, quando surge, em resposta a uma procura definida, baseada na
aplicação de princípios precisos e não apenas por acaso ou por sorte.
Em termos gerais, uma ideia é um pensamento que o impele para a acção porque desperta a sua
imaginação. Todos os grandes vendedores sabem que se pode vender ideias quando não se consegue
vender o produto. Os vendedores comuns não o sabem. E é por isso que são “comuns”.
Um editor de livros baratos descobriu algo de grande valor para todos os editores. Compreendeu
que muitas pessoas compram os títulos e não o conteúdo dos livros. Mudando simplesmente o título
de um livro que não estava a vender, o volume de vendas desse livro aumentou mais de um milhão
de exemplares. A parte interior do livro não foi alterada em nada. Ele retirou simplesmente a capa e
colocou uma nova, com um título mais apelativo para o grande público.
Embora possa parecer simples, foi uma ideia. Foi imaginação.
Não existe um preço fixo para as ideias. O inventor estabelece o seu próprio preço e, se for
inteligente, consegue-o.
Quase todas as histórias de grandes fortunas começam no dia em que um inventor e um vendedor
de ideias se juntam e começam a trabalhar em harmonia. Carnegie soube rodear-se de pessoas que
sabiam fazer o que ele não conseguia, homens que tinham ideias e que punham as ideias a funcionar,
e foi isso que os tornou, a ele e aos outros, incrivelmente ricos.
Há milhões de pessoas que passam a vida à espera do “momento certo”. Talvez uma circunstância
favorável possa trazer-lhe uma oportunidade, mas é melhor não depender da sorte. Foi uma
“circunstância” favorável que me proporcionou a maior oportunidade da minha vida – mas mais de
vinte anos de esforço determinado tiveram de ser consagrados a essa oportunidade até que ela se
tornasse um bem.
O momento certo foi a sorte de ter conhecido Andrew Carnegie e ter obtido a sua colaboração.
Nessa altura, Carnegie lançou na minha mente a ideia de sistematizar os princípios do êxito numa
filosofia do êxito. As descobertas feitas ao longo de anos de pesquisa foram aproveitadas por
milhões de pessoas e muitas fortunas foram acumuladas graças à aplicação desta filosofia. O início
foi fácil. Foi uma ideia que qualquer pessoa poderia ter desenvolvido.
O momento certo foi proporcionado por Carnegie, mas não terão sido mais importantes a
determinação, a definição do objectivo, o desejo de o atingir e o persistente esforço durante todos
esses anos de pesquisa? Não foi um simples desejo aquilo que me permitiu resistir ao

55. desapontamento, ao desencorajamento, às derrotas ocasionais, às críticas e ao pensamento constante
de que estava a desperdiçar o meu tempo. Foi sim um desejo ardente! Uma obsessão!
Depois de Carnegie lançar a ideia na minha mente, ela teve de ser impulsionada, alimentada e
incitada para perdurar. A pouco e pouco, a ideia tornou-se um gigante com vida própria e
impulsionou-me, incitou-me e impeliu-me. É assim que as ideias funcionam. No início é necessário
dar-lhes vida, movimento e um rumo, até que ganham uma força própria e afastam todo e qualquer
obstáculo.
As ideias são forças intangíveis, mas têm mais poder do que o cérebro que lhes dá origem. Têm o
poder de permanecer, muito depois de o cérebro que as criou se converter em pó.
:: CAPÍTULO 6 ::
O planeamento eficiente
A cristalização do desejo em acção
O SEXTO PASSO PARA A RIQUEZA
Já sabe que tudo aquilo que criamos ou adquirimos começa sob a forma de desejo. Numa primeira
etapa, o desejo passa de um nível abstracto para o concreto na oficina da imaginação, onde são
criados e sistematizados os planos para essa transição.
No capítulo 1, Desejo, foram-lhe dadas instruções no sentido de executar seis passos concretos
para começar a transformar o seu desejo de dinheiro no seu equivalente monetário. Um dos passos
que deve dar é a criação de um plano – ou planos – preciso e concreto, através do qual se pode fazer
esta transformação.
Diga ao mundo o que pretende fazer, mas primeiro mostre-o.
Eis as instruções básicas para fazer planos concretos:
> Reúna o grupo de todas as pessoas de que precisar para a criação e concretização do seu
plano ou planos para a acumulação de dinheiro – servindo-se do princípio Master Mind. É
essencial que respeite esta regra. Não a descure.
> Antes de criar o seu grupo Master Mind, estabeleça as recompensas e os benefícios a
oferecer aos membros do grupo pela sua colaboração. Ninguém trabalha indefinidamente sem
qualquer forma de compensação. Nenhuma pessoa inteligente pode pedir ou esperar que outra
trabalhe sem uma compensação adequada, embora esta nem sempre tenha de surgir sob a
forma de dinheiro.
> Marque pelo menos duas reuniões por semana (se possível mais) com o seu grupo até
aperfeiçoar o plano ou planos necessários para a acumulação de riqueza.

56. > Mantenha um ambiente de perfeita harmonia entre si e todos os membros do seu grupo. Se
não conseguir cumprir à letra esta instrução, tem de contar com o fracasso. O princípio
Master Mind não pode funcionar se não existir uma harmonia perfeita.
Lembre-se de alguns factos:
> Está envolvido num empreendimento de importância capital para si. Para ter garantias de êxito,
os seus planos não podem ter falhas.
> Você deve tirar partido da experiência, da formação, das capacidades inatas e da
imaginação de outras mentes. Foi assim que procederam todas as pessoas que conseguiram
uma grande fortuna.
Nenhum indivíduo tem a experiência, a formação, as capacidades inatas e o conhecimento
suficientes para garantir a acumulação de uma grande fortuna sem a colaboração de outras pessoas.
Todos os planos que adoptar para fazer dinheiro devem ser fruto de uma colaboração entre si e todos
os membros do seu grupo. Poderá criar os seus planos, total ou parcialmente, mas certifiquese de
que eles são verificados e aprovados pelos membros do seu grupo Master Mind.
SE O PRIMEIRO PLANO FALHAR – EXPERIMENTE OUTRO!
Se o primeiro plano que adoptou não resultar, substitua-o por um novo. Se este novo plano falhar,
volte a substituí-lo por outro e assim sucessivamente, até encontrar um plano que funcione. É aqui
que a maioria das pessoas fracassa, devido à falta de persistência necessária para criar novos planos
quando os anteriores falham.
Mesmo a pessoa mais inteligente não terá sucesso na acumulação de dinheiro – ou em qualquer
outro empreendimento – sem planos concretos e exequíveis. Lembre-se disto, e quando os planos
falharem, pense que a derrota temporária não é um fracasso definitivo. Pode apenas querer dizer que
os seus planos não eram consistentes. Faça outro plano. Recomece do início.
Uma derrota temporária deverá significar apenas uma coisa: a certeza absoluta de que algo estava
errado no plano. Há milhões de pessoas que vivem a vida toda na infelicidade e na pobreza porque
lhes falta um plano consistente para acumular riqueza.
A medida do seu sucesso depende dos planos que fizer.
Nunca estará derrotado, até desistir – na sua mente.
James J. Hill, o maior construtor de caminhos-de-ferro, conheceu o sabor da derrota quando tentou
pela primeira vez juntar o capital necessário para construir o Great Northern Railroad de Este para
Oeste, mas transformou a derrota em vitória graças a novos planos.
Henry Ford sofreu derrotas temporárias, tanto no início da sua carreira no mundo automóvel, como
já num momento avançado do seu percurso. Mas também ele elaborou novos planos e prosseguiu
rumo ao sucesso financeiro.
Vemos pessoas que acumularam grandes fortunas, mas geralmente apenas reconhecemos os seus
triunfos e esquecemo-nos das derrotas temporárias que tiveram de sofrer antes de chegarem ao
sucesso.
Nenhum seguidor desta filosofia deve esperar acumular uma fortuna sem experimentar a “derrota
temporária”. Quando se deparar com a derrota, aceite-a como um sinal de que os seus planos não

57. são suficientemente consistentes, reformule esses planos e parta de novo à conquista do seu
objectivo. Se abandonar os seus objectivos antes de os alcançar, é um desistente. Quem desiste
nunca ganha – e um vencedor nunca desiste. Escreva esta frase numa folha, em letras grandes, e
coloque-a num lugar onde possa vê-la à noite, quando se for deitar, e de manhã, antes de sair para o
emprego.
Quando começar a escolher os membros do seu grupo Master Mind, prefira os que não levam a
derrota a sério.
Algumas pessoas pensam ingenuamente que apenas o dinheiro pode gerar dinheiro. Isto não é
verdade. O desejo, transformado no seu equivalente monetário, segundo os princípios enunciados
neste livro, é o caminho para “fazer” dinheiro. O dinheiro, em si mesmo, é apenas uma matéria
inerte. Não se move, não pensa, nem fala, mas consegue “ouvir” quando alguém que o deseja chama
por ele!
Uma planificação inteligente é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento que se
destine a acumular riqueza. Em seguida são dadas instruções detalhadas àqueles que têm de começar
a acumular riqueza, através da venda dos seus serviços pessoais.
Para que se sinta encorajado, saiba que praticamente todas as grandes fortunas começaram com a
venda de serviços pessoais ou com a venda de ideias. Se pensar nisso, que mais podemos oferecer
em troca de riquezas senão ideias e os nossos serviços, quando não temos bens nem propriedades?
LÍDERES E SEGUIDORES
Em termos gerais, existem dois tipos de pessoas no mundo. Um é conhecido como o grupo dos
líderes, o outro como o dos seguidores. Decida desde o início se tenciona tornar-se um líder na sua
área profissional ou se pretende manter-se um seguidor. A diferença nos ganhos é enorme. Um
seguidor não pode esperar ganhar tanto como um líder, embora alguns seguidores cometam o erro
de pensar que até deveria ser assim.
Ser um seguidor não é motivo de vergonha. Por outro lado, também não é motivo de orgulho.
Quase todos os grandes líderes começaram como seguidores e tornaram-se líderes porque eram
seguidores inteligentes. Salvo raras excepções, quem não sabe seguir um líder não pode tornar-se
um líder eficiente. E quem sabe seguir um líder de forma mais eficaz é normalmente aquele que se
torna mais rapidamente num líder. Um seguidor inteligente tem muitas vantagens, tais como a
oportunidade de obter conhecimentos com o líder.
AS PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DA LIDERANÇA
Estes são alguns factores importantes para uma boa liderança:
1. Coragem inabalável baseada no conhecimento de si próprio e da sua profissão. Nenhum
seguidor quer ser dominado por um líder que tem falta de autoconfiança e de coragem. Com

58. certeza que nenhum seguidor inteligente se deixará dominar por um tal líder durante muito
tempo.
2. Auto-controlo. Uma pessoa que não se consegue controlar nunca conseguirá controlar os
outros. O seu autocontrolo servirá de exemplo para os seus seguidores, e os mais inteligentes
entre eles irão imitá-lo.
3. Um forte sentido de justiça. Sem um sentido de equidade e de justiça nenhum líder pode
exigir e manter o respeito dos seus seguidores.
4. Precisão nas decisões. Aqueles que vacilam nas decisões mostram que não têm
confiança em si próprios e que, por isso, não podem liderar os outros com êxito.
5. Precisão nos planos. Os líderes de sucesso devem planear o seu trabalho e trabalhar nos
seus planos. Os líderes que trabalham por palpites, sem planos práticos e definidos são como
um barco sem leme. Mais cedo ou mais tarde vai embater contra as rochas.
6. O hábito de fazer mais sem ser pago por isso. Uma das consequências da liderança é a
necessidade de um líder se dispor a fazer mais do que aquilo que exige dos seus seguidores.
7. Uma personalidade agradável. A liderança exige respeito. Os seguidores não poderão
respeitar um líder que não se distinga em todos os factores que tornam uma personalidade
agradável.
8. Apoio e compreensão. Os líderes de sucesso devem estar em harmonia com os seus
seguidores. Mais do que isso, devem compreendê-los e compreender os seus problemas.
9. O domínio dos pormenores. Uma liderança de sucesso exige um conhecimento
pormenorizado da posição do líder.
10. Disponibilidade para assumir todas as responsabilidades. Os líderes de sucesso
devem estar dispostos a assumir todas as responsabilidades pelos erros e pelas falhas dos seus
seguidores. Se um líder tentar afastar esta responsabilidade não continuará a ser o líder. Se
um dos seus seguidores cometer um erro ou for incompetente, deve considerar isso como uma
falha sua.
11. Cooperação. Um líder de sucesso deve compreender e aplicar o princípio do
esforço conjunto e tem de ser capaz de levar os seus seguidores a fazer o mesmo. A liderança
exige poder e o poder exige cooperação.
Há duas formas de liderança. A primeira, e de longe a mais eficaz, é a liderança com o
consentimento e o apoio dos seguidores. A segunda é a liderança imposta pela força, sem o
consentimento ou o apoio dos seguidores.
A História está repleta de provas de que a liderança através da força não consegue perdurar. São
significativos a queda e o desaparecimento de ditadores e de reis. Significam que as pessoas não vão
seguir indefinidamente uma liderança imposta pela força.
Napoleão, Mussolini e Hitler foram exemplos de liderança imposta pela força. A sua liderança
desapareceu. Os que restam vêem o seu poder desgastar-se e escapar-se-lhes. A liderança com o
acordo dos seguidores é a única que pode perdurar.

59. As pessoas podem seguir temporariamente uma liderança imposta pela força, mas não o fazem
voluntariamente.
Os líderes de sucesso irão adoptar os onze factores da liderança descritos neste capítulo, bem como
alguns outros factores. Aqueles que fizerem destes atributos a base da sua liderança encontrarão
amplas oportunidades para liderar em qualquer aspecto da vida.
AS DEZ PRINCIPAIS CAUSAS DE FALHANÇO NA LIDERANÇA
Seguem-se as principais falhas dos líderes que fracassam. É tão importante para si saber o que não
deve fazer como saber o que fazer.
1. Incapacidade para organizar os detalhes. Uma liderança eficaz exige a capacidade de
organizar e dominar os detalhes. Um verdadeiro líder nunca está “demasiado ocupado” para
fazer algo que lhe possa ser exigido na qualidade de líder. Quer seja um líder ou um seguidor,
quando reconhece que está “demasiado ocupado” para mudar os seus planos ou para dar
atenção a algo urgente, está a reconhecer a sua ineficiência. Um líder de sucesso deve ser
senhor de todos os detalhes ligados à sua posição. Isso significa, como é óbvio, que deve
ganhar o hábito de delegar os detalhes a subalternos competentes.
2. Relutância em prestar serviço humilde. Os líderes verdadeiramente notáveis estão
dispostos, quando as circunstâncias o exigem, a desempenhar qualquer tipo de tarefa que
pediriam aos outros para desempenhar. “O maior de entre vós será o servo de todos” é uma
verdade que todos os líderes capazes cumprem e respeitam.
3. Expectativa de ser pago por aquilo que “sabe”, em vez de ser pago por aquilo que
faz com aquilo que sabe. O mundo não lhe paga por aquilo que você “sabe”. Paga-lhe pelo
que faz ou pelo que leva os outros a fazer.
4. Medo da concorrência dos seguidores. Os líderes que temem que um dos seus
seguidores tome o seu lugar acabam quase sempre, mais cedo ou mais tarde, por ver os seus
medos tornarem-se realidade. Os líderes capazes preparam substitutos em quem possam
delegar qualquer um dos aspectos da sua posição. Só desta forma é que os líderes se podem
desdobrar, estar em vários lugares e dar atenção a várias coisas ao mesmo tempo. É uma
verdade intemporal que os líderes recebem maior paga pela sua capacidade de levar outros a
executar do que receberiam pelos seus próprios esforços. Através do conhecimento da função
e de uma personalidade magnética, um líder eficiente pode aumentar significativamente a
eficiência dos outros e levá-los a prestar mais e melhor serviço do que poderiam prestar sem a
orientação do líder.
5. Falta de imaginação. Sem imaginação, um líder é incapaz de dar resposta a emergências
ou de elaborar planos para orientar os seguidores de forma eficiente.
6. Egoísmo. Os líderes que reclamam todo o reconhecimento pelo trabalho dos seus
seguidores vão seguramente confrontar-se com o ressentimento.

60. Um líder verdadeiramente notável não reclama qualquer reconhecimento. Os grandes líderes
ficam satisfeitos por ver o reconhecimento, quando ele existe, ir para os seus seguidores,
porque os grandes líderes sabem que a maioria das pessoas trabalhará mais pela obtenção de
louvores e reconhecimento do que apenas pelo dinheiro.
7. Descontrolo. Os seguidores não respeitam um líder descontrolado. Mais ainda, quem
cede ao descontrolo, sob qualquer forma, vê a sua resistência e vitalidade serem destruídas.
8. Deslealdade. Talvez esta devesse ter surgido no topo da lista. Os líderes que não são fiéis
ao seu dever e àqueles que lhes estão tanto acima como abaixo não podem manter a sua
liderança por muito tempo. A deslealdade torna-o menos do que o pó da terra e irá trazer-lhe
o desdém merecido. Falta de lealdade é uma das principais razões para o falhanço em
qualquer aspecto da vida.
9. Ênfase na “autoridade” do líder. Um líder eficiente comanda através do encorajamento,
e não pela tentativa de incutir o medo no coração daqueles que o seguem. Os líderes que
tentam impressionar os seus seguidores com a sua “autoridade” integram-se na categoria da
liderança imposta pela força. Se você é um verdadeiro líder, não terá necessidade de
propagandear esse facto. É algo visível na sua conduta – pelo seu apoio, compreensão,
equidade e pela demonstração de que sabe aquilo que faz.
10. Ênfase no estatuto. Os líderes competentes não precisam que nenhum “título” lhes
dê o respeito dos seus seguidores. Os líderes que dão muita importância aos seus títulos
geralmente pouco mais têm para realçar. As portas do gabinete do verdadeiro líder estão
abertas a todos e desprovidas de qualquer formalidade ou ostentação.
Estas estão entre as causas mais comuns para o fracasso na liderança. Qualquer destas falhas é
suficiente para provocar o fracasso. Analise cuidadosamente esta lista se aspira à liderança e
assegure-se de que está livre destas falhas.
QUANDO E COMO CANDIDATAR -SE A UM CARGO
A informação aqui descrita é o resultado final de muitos anos de experiência durante os quais
milhares de homens e mulheres foram ajudados a negociar os seus serviços de forma eficaz.
1. Agências de emprego. É preciso tomar cuidado para escolher apenas companhias
respeitáveis que possam apresentar um bom número de resultados satisfatórios.
2. Anúncios em jornais, revistas e publicações especializadas. Os classificados podem dar
resultados satisfatórios para aqueles que se candidatam a um lugar de aprendiz, de
secretariado ou de simples assalariado. Para aqueles que procuram um cargo de executivo,
um anúncio bem escrito e bem concebido, apesar de mais caro, pode ser mais aconselhável. O
anúncio deve ser preparado por um especialista que saiba como destacar as qualidades mais
vendáveis de modo a produzir respostas.

61. 3. Cartas pessoais de candidatura. Estas devem ser dirigidas a empresas particulares ou a
indivíduos que possam precisar do tipo de serviço e de experiência que tem para oferecer. As
cartas devem ser sempre impecavelmente dactilografadas e assinadas à mão. Deve incluir um
currículo completo ou um perfil com as suas qualificações. Tanto a carta de candidatura como o
currículo devem ser preparados por um especialista.
4. Candidatura pessoal. Em alguns casos, pode ser mais eficaz se o candidato oferecer
pessoalmente os seus serviços a potenciais empregadores, e neste caso deve ser apresentada uma
declaração escrita completa com as qualificações para o cargo, visto que frequentemente os seus
potenciais empregadores irão querer discutir o seu currículo com os sócios.
5. Candidatura através de conhecimentos pessoais. Sempre que possível, o candidato deve
abordar potenciais empregadores através de conhecidos comuns. Este método é
particularmente vantajoso no caso daqueles que procuram contactos a um nível mais alto e que
não querem dar a impressão de que se andam a “vender de porta em porta”.
INFORMAÇÃO A SER FORNECIDA NUM CURRÍCULO
Um bom currículo deve ser preparado de forma tão cuidadosa como um advogado prepararia o
processo de um caso a ser julgado em tribunal. A não ser que o candidato tenha experiência na
preparação destes documentos, deve consultar um especialista para este fim. Quando as empresas
de sucesso querem fazer publicidade, contratam especialistas que compreendem a psicologia da
publicidade para vender os seus produtos. Se está a “vender” os seus serviços pessoais, deve fazer
o mesmo.
A informação que se segue deve surgir sempre na sua apresentação:
1. Estudos. Refira de forma breve, mas precisa, que estudos fez e em que áreas se
especializou, expondo as razões para essa especialização.
2. Experiência profissional. Se teve experiência ligada a cargos semelhantes àquele que
procura, descreva-a na íntegra. Indique os nomes e moradas de anteriores empregadores.
Certifique-se de que salienta qualquer eventual experiência anterior que seja relevante para
ocupar o cargo que procura.
3. Referências. Quase todas as empresas desejam saber tanto quanto possível sobre o
passado de potenciais funcionários que procuram cargos de responsabilidade. Junte cópias
de cartas de anteriores empregadores, de professores com quem estudou e de pessoas
importantes em cujo parecer se pode confiar.
4. Uma fotografia. Inclua uma fotografia recente e com ar profissional como parte da sua
apresentação.
5. Candidate-se a um cargo específico. Nunca se candidate a “apenas um emprego”. Isso
indica que lhe falta formação especializada.
6. Exponha as suas qualificações para o cargo específico a que se candidata. Forneça
detalhes completos sobre as razões pelas quais julga estar habilitado para o cargo

62. específico que pretende. Este é o pormenor mais importante da sua candidatura. Ele irá
determinar, mais do que tudo o resto, o tratamento que irá receber.
7. Ofereça-se para trabalhar à experiência. Esta pode parecer uma sugestão radical, mas a
experiência comprovou que raramente falha em conseguir, pelo menos, uma tentativa. Se
está certo das suas qualificações, tudo o que precisa é de uma hipótese. A propósito, uma
oferta deste tipo revela que tem confiança na sua capacidade para ocupar o cargo que
deseja. É de facto muito convincente. Deixe bem claro que a sua oferta se baseia na
confiança que tem na sua capacidade para ocupar o cargo, na crença de que o seu potencial
empregador o irá contratar depois do período de experiência e na sua determinação em
conseguir o cargo.
8. Conhecimento da empresa do seu potencial empregador. Antes de se candidatar a um
cargo, faça a pesquisa necessária para se familiarizar com a empresa e refira os
conhecimentos que adquiriu nessa área. Isto irá causar boa impressão porque mostrará que tem
imaginação e um interesse real pelo cargo que procura.
Lembre-se de que não é o advogado que conhece mais leis, mas o que prepara melhor o caso,
aquele que o ganha. Se o seu “caso” for bem preparado e apresentado, está meio ganho à partida.
Não receie tornar a sua apresentação demasiado longa. Os empregadores estão tão interessados
em adquirir os serviços de pessoas devidamente qualificadas quanto você está em assegurar o seu
emprego. De facto, o sucesso da maioria dos empregadores deve-se à sua capacidade de seleccionar
subalternos qualificados. E eles querem toda a informação disponível.
Lembre-se de outra coisa: o cuidado na preparação do seu currículo e da sua candidatura irão
indicar que é uma pessoa aprumada. Os vendedores de sucesso têm cuidado com a sua aparência.
Sabem que as primeiras impressões são duradouras. A sua apresentação é o seu representante de
vendas. Dê-lhe uma boa aparência, de forma que se destaque em contraste nítido com tudo o que o
seu potencial empregador alguma vez viu. Se o cargo que pretende vale a pena, é necessário ir atrás
dele com zelo. Mais importante do que isso, se você se vender a si próprio de uma forma que
destaque a sua individualidade, irá provavelmente receber mais dinheiro desde o início do que se se
candidatasse ao emprego da forma habitual e convencional.
Quando todos os documentos da candidatura estiverem completos, deve preparar cópias
individuais e personalizadas para cada empresa ou pessoa a quem vão ser apresentadas. Este toque
pessoal vai seguramente chamar a atenção. Tenha-o dactilografado de forma limpa, revisto,
impresso e devidamente encadernado no papel da melhor qualidade que conseguir arranjar. A sua
fotografia deve ser incluída numa das páginas. Prepare encadernações individuais com o nome
correcto de cada empresa, caso pretenda mostrar o currículo a mais do que uma.
Se procurar emprego através de uma agência de emprego faça com que o agente use cópias da sua
apresentação quando estiver a vender os seus serviços. Isso ajudá-lo-á a ganhar a preferência tanto
do agente como dos potenciais empregadores.
Eu ajudei a preparar apresentações para clientes tão apelativas e fora do vulgar que resultaram na
contratação do candidato sem entrevista pessoal. Se pretende resultados idênticos, siga as instruções
à letra, aperfeiçoando-as da forma que a sua imaginação sugerir.

63. COMO CONSEGUIR EXACTAMENTE O CARGO QUE DESEJA
Toda a gente gosta de fazer o tipo de trabalho a que melhor se adapta. Um artista adora trabalhar
com tintas, um artesão com as suas mãos, um escritor adora escrever. Aqueles que têm talentos
menos definidos têm as suas preferências por determinadas áreas de negócios ou da indústria. Se a
América faz alguma coisa bem, é oferecer um vasto leque de ocupações profissionais.
1. Defina exactamente que tipo de emprego quer.
Se esse emprego ainda não existe, talvez você possa criá-lo.
2. Escolha a empresa ou a pessoa para quem deseja trabalhar.
3. Examine o seu potencial empregador no que diz respeito a políticas da empresa, pessoal e
possibilidades de progressão.
4. Através da análise de si próprio, dos seus talentos e das suas capacidades, calcule o que pode
oferecer. Planeie formas e meios de assegurar mais-valias, serviços, desenvolvimentos ou ideias
que acha que pode fornecer com êxito.
5. Esqueça a ideia de “um emprego”. Esqueça se há ou não há uma vaga. Esqueça a rotina
habitual do “tem um emprego para mim?” Concentre-se naquilo que pode oferecer.
6. A partir do momento em que tiver o seu plano em mente, passe-o para o papel de forma clara
e com o maior detalhe possível.
7. Apresente-o à pessoa responsável indicada e o resto virá automaticamente. Todas as empresas
estão à procura de pessoas que possam dar algo de valor, quer se trate de ideias, serviços ou
“contactos”. Todas as empresas têm lugar para uma pessoa com um plano de acção preciso que
traga vantagens para essa empresa.
Este procedimento pode levar alguns dias ou semanas de tempo extra, mas a diferença no
rendimento, na progressão e na obtenção de reconhecimento vão poupar-lhe anos de trabalho
duro com um salário pequeno. Tem muitas vantagens e uma delas é que muitas vezes irá
poupar-lhe um a cinco anos da sua vida para atingir um determinado objectivo.
Todas as pessoas que começam ou que “entram” no meio da hierarquia fazem-no graças a um
planeamento deliberado e cuidadoso.
A NOVA FORMA DE NEGOCIAR SERVIÇOS
Os homens e mulheres que negoceiam os seus serviços têm de estar conscientes das mudanças
ocorridas no que respeita à relação entre empregador e empregado. A relação do futuro deverá ser
mais da natureza de uma sociedade que consiste no empregador, no empregado e no público que
servem.
No passado, empregadores e empregados negociavam entre si, sem terem em consideração que
na realidade estavam a negociar às custas do terceiro elemento, o público que serviam. Tanto o

64. empregador como o empregado deveriam considerar-se como colegas de trabalho cuja função será
servir o público de forma eficaz.
Durante a Grande Depressão, passei vários meses na região das minas de antracite da Pensilvânia
a estudar os factores que destruíram por completo a indústria mineira. Os exploradores das minas e
os sindicatos foram intransigentes nas negociações dos contratos de trabalho. O custo desta
“negociação” passou para o cliente através do aumento do preço do carvão. De qualquer maneira,
descobriram no final que as suas acções se tinham virado contra eles. Aquilo que os seus atrasos e
os seus preços elevados tinham realmente conseguido fazer fora abrir o mercado aos seus
concorrentes. Inadvertidamente, tinham
criado um fantástico negócio para os fabricantes de fogões e de fornos a petróleo, bem como para
os produtores de petróleo.
Uma situação semelhante aconteceu com as companhias de gás. Todos nos lembramos do tempo
em que o homem que fazia a contagem do gás batia à porta com força suficiente para a partir.
Quando a porta se abria, entrava bruscamente, sem ser convidado, com uma expressão carrancuda
que claramente queria dizer: “Por que raio me fez estar à espera?” Tudo isso sofreu uma grande
alteração. Agora, o homem do contador comporta-se como um cavalheiro para quem “é um prazer
servi-lo, senhor”. Antes que as companhias de gás percebessem que os seus carrancudos homens do
contador estavam a ofender os clientes, os seus concorrentes – os educados vendedores de fogões a
petróleo – apareceram e fizeram um óptimo negócio.
Estes exemplos são mencionados para mostrar que estamos onde estamos e somos o que somos
devido à nossa própria conduta. Se há um princípio de causa-efeito que rege os negócios, as finanças
e os transportes, esse mesmo princípio rege os indivíduos e determina o seu estatuto económico.
“Cortesia” e “serviço” são hoje em dia as palavras de ordem do marketing e aplicam-se ainda mais
directamente à pessoa que está a negociar serviços pessoais do que ao patrão. Em última análise,
você é contratado pelo cliente. Se não conseguir servir bem, tanto você como o seu patrão irão pagar
por isso com a perda do privilégio de poder servir.
QUAL É O SEU COEFICIENTE “QQE”?
Na secção anterior, foram claramente descritas as causas do sucesso na negociação eficaz e contínua
de serviços. Se estas causas não forem estudadas, analisadas, compreendidas e aplicadas, ninguém
pode negociar serviços com continuidade e eficácia. Cada homem ou mulher deve ser o próprio
exército de vendas dos seus serviços pessoais. A qualidade e a quantidade de serviço prestado, assim
como o espírito com que é prestado, determinam o preço e a duração do emprego.
Para negociar eficazmente os seus serviços (o que significa uma negociação permanente, a um
preço satisfatório e em circunstâncias agradáveis), você tem de adoptar a fórmula “QQE”. QQE
significa que a Qualidade, mais a Quantidade, mais o Espírito de cooperação adequado conduzem à
arte perfeita de vender serviços. Lembre-se da fórmula “QQE”, mas faça mais – torne o seu uso um
hábito!
Analise a fórmula para se certificar de que compreende exactamente o que ela significa.

65. > Qualidade do serviço significa a execução de cada pormenor ligado ao seu cargo da
maneira mais competente possível, tendo sempre em mente a obtenção de uma maior
eficicácia.
> Quantidade do serviço significa o hábito de prestar todo o serviço de que é capaz, em
todas as ocasiões, com o objectivo de aumentar a sua quantidade, à medida que desenvolve
maior destreza através da prática e da experiência. A ênfase é de novo posta na palavra
hábito. > Espírito de serviço significa um hábito de comportamento agradável e harmonioso,
que irá suscitar a cooperação dos seus associados e colegas.
Qualidade e quantidade adequadas de serviço não são o suficiente para manter uma negociação
permanente dos seus serviços. O espírito com o qual presta um serviço é um factor de peso
determinante que está relacionado quer com o preço que lhe pagam, quer com a duração do seu
contrato.
Andrew Carnegie sublinhou este aspecto na sua descrição dos factores que conduzem ao sucesso
na negociação de serviços pessoais. Realçou repetidamente a necessidade de um comportamento
harmonioso. Sublinhou o facto de não ir manter ao seu serviço ninguém que não trabalhasse com
espírito de harmonia, por maior quantidade ou por mais eficiente que fosse a qualidade do seu
trabalho. Carnegie insistia que o seu pessoal trabalhasse em conjunto, de forma agradável. Para
provar que dava muito valor a esta qualidade, ajudou muitos que preenchiam estes requisitos a
tornarem-se muito ricos. Os que não se adaptavam tinham de dar lugar aos que o conseguiam fazer.
A importância de se ter uma personalidade agradável foi destacada porque esta é essencial para
prestar serviço dentro do espírito correcto. Se tiver uma personalidade que agrada e presta serviços
num espírito de harmonia, estes elementos compensam frequentemente aquilo que lhe pode faltar,
tanto na qualidade como na qualidade do serviço que presta. Nada pode substituir com sucesso uma
conduta agradável.
O VALOR MONETÁRIO DOS SEUS SERVIÇOS
Uma pessoa cujos rendimentos provêm inteiramente da venda de serviços pessoais é um
comerciante, tal como a pessoa que vende bens materiais, e essa pessoa está sujeita exactamente às
mesmas regras que o comerciante que vende mercadorias.
Chamo a atenção para isto porque muitas pessoas que vivem da venda de serviços pessoais
cometem o erro de julgar que estão livres das regras de comportamento e das responsabilidades a
que estão ligados aqueles que se dedicam à venda de artigos.
Os dias dos individualistas foram suplantados pelos dos altruístas.
O verdadeiro valor monetário da sua inteligência pode ser determinado através do rendimento que
consegue gerar com a venda dos seus serviços. Pode fazer uma estimativa aproximada do valor
monetário da sua inteligência partindo dos seguintes pressupostos: o dinheiro (o valor monetário)
pode ser obtido através de um empréstimo bancário a uma dada taxa de juro. O dinheiro não vale
mais do que a inteligência e, com frequência, vale muito menos do que ela. Assim, se a sua
inteligência vale tanto quanto o dinheiro, na verdade você deveria estar a “emprestar” a sua

66. inteligência (o seu valor monetário) pelo menos à mesma taxa de juro a que os bancos emprestam
dinheiro. Isto significa que aquilo que você ganha num ano (o seu rendimento) é comparável àquilo
que o banco ganha com um empréstimo num ano (os juros que cobram).
Pode calcular o valor monetário da sua inteligência utilizando esta fórmula: divida 100 pela actual
taxa de juro que os bancos cobram por um empréstimo. Em seguida, multiplique o resultado pela
quantia correspondente ao seu rendimento anual.
Como exemplo, imagine que a actual taxa de juro é de 5 por cento. Imagine que o seu rendimento
anual é de 50 mil dólares. A fórmula seria a seguinte: 100 dividido por 5 dá 20, e 20 multiplicado
por 50 mil dólares dá um milhão de dólares. Assim, se emprestar a sua inteligência (o seu capital) à
mesma taxa que o banco empresta dinheiro (5 por cento de juros), a sua inteligência vale um milhão
de dólares.
Um “cérebro” competente, se for negociado de forma eficaz, representa uma forma de capital
muito mais apetecível do que o dinheiro necessário para gerir um negócio de venda de produtos.
Isto acontece porque o “cérebro” é uma forma de capital que não desvaloriza constantemente devido
a depressões económicas, nem pode ser roubado ou gasto. Para além disso, o dinheiro necessário
para gerir um negócio vale tanto quanto uma duna de areia, até ser misturado com um “cérebro”
eficiente.
AS TRINTA E UMA PRINCIPAIS CAUSAS DO FRACASSO
A maior tragédia da vida são os homens e mulheres que se esforçam seriamente e falham. A tragédia
consiste na esmagadora maioria de pessoas que falha, comparada com os poucos que têm êxito.
Tive a possibilidade de analisar vários milhares de homens e mulheres, dos quais 98 por cento
foram considerados “falhanços”.
A minha análise demonstrou que há treze princípios fundamentais através dos quais as pessoas
acumulam riquezas (cada um dos treze princípios do sucesso tem o seu próprio capítulo neste livro)
e há trinta e uma causas para o fracasso, as quais são enumeradas a seguir. À medida que percorrer
a lista, avalie-se ponto por ponto. Isso vai ajudá-lo a descobrir quantas destas causas se interpõem
no caminho entre si e o êxito.
1. Antecedentes hereditários desfavoráveis. Pouco há a fazer, se é que algo se pode fazer,
pelas pessoas que nascem com deficiência nas capacidades mentais. Esta é a única das
trinta e uma razões para o fracasso que não pode ser facilmente corrigida por nenhum
indivíduo. A minha filosofia pode apenas oferecer um método para colmatar este ponto
fraco – com a ajuda do grupo Master Mind.
2. Falta de um objectivo preciso na vida. Não há qualquer esperança de sucesso para uma
pessoa que não tem um objectivo central ou uma meta precisa para onde apontar. Noventa
e oito em cada cem dos casos que analisei não tinham essa meta. Talvez essa seja a
principal causa do seu fracasso.

67. 3. Falta de ambição para aspirar a mais do que a mediocridade. Não posso dar qualquer
esperança àqueles que são tão indiferentes que não querem progredir na vida e que não
estão dispostos a pagar o preço.
4. Estudos insuficientes. Esta é uma falha que pode ser ultrapassada com relativa facilidade.
A experiência tem provado que as pessoas com melhores estudos são frequentemente
selfmade ou autodidactas. É preciso mais do que um diploma da faculdade para fazer de
você uma pessoa com estudos. Qualquer pessoa que teve uma educação aprendeu a
conseguir o que quer na vida sem violar os direitos dos outros. A educação consiste menos
no conhecimento do que na aplicação do conhecimento de forma eficaz e persistente. Você
não é pago apenas pelo que sabe, mas pelo que faz com aquilo que sabe.
5. Falta de autodisciplina. A disciplina nasce do
autocontrolo. Isto significa que você deve controlar todos os seus defeitos. Antes de poder
controlar as condições, tem de se controlar a si próprio primeiro. O autodomínio é a tarefa
mais árdua que alguma vez terá de enfrentar. Se não levar a melhor sobre si próprio, vai ser
derrotado por si mesmo. Ao colocar-se em frente de um espelho poderá ver simultaneamente
o seu melhor amigo e o seu maior inimigo.
6. Falta de saúde. Ninguém pode desfrutar de grande sucesso se não tiver boa saúde. Muitas
das causas da falta de saúde estão dependentes do autodomínio e do controlo. No
essencial, elas são:
> Comer alimentos pouco saudáveis em demasia.
> Hábitos de pensamento errados ou pensamentos negativos.
> Uso incorrecto ou excesso de sexo.
> Falta de exercício físico adequado.
> Falta de oxigenação devido a problemas respiratórios.
7. Más influências do meio durante a infância. “É de pequenino que se torce o pepino.” A
maioria das pessoas com tendências criminosas adquire-as durante a infância ou
juventude, em resultado do mau ambiente ou de companhias não recomendáveis.
8. Adiamento. Esta é uma das causas mais frequentes do fracasso. O adiamento esconde-se
na sombra de cada ser humano, à espera de uma oportunidade para estragar as suas
possibilidades de sucesso. A maior parte de nós vive a vida como falhados, porque
estamos sempre à espera do “momento certo” para começar a fazer algo que valha a pena.
Não espere.
O momento nunca será “o certo”. Parta da situação em que está, trabalhe com as ferramentas
que tiver ao seu dispor e vai ver que adquire melhores ferramentas à medida que for
avançando.
9. Falta de persistência. Muitos de nós somos “bons no arranque”, mas maus a acabar
tudo aquilo que começamos. As pessoas têm tendência para desistir ao primeiro sinal de
derrota. Não há nenhum substituto para a persistência. Aquele que faz da persistência a
sua palavra de ordem descobre que o “fracasso” se cansa e acaba por se ir embora. O
fracasso não consegue lidar com a persistência.

68. 10. Personalidade negativa. Não há qualquer esperança de sucesso para alguém que afasta
as pessoas devido a uma personalidade negativa. O êxito surge pela aplicação do poder e
o poder é obtido com o esforço conjunto de outras pessoas. Uma personalidade negativa
não conseguirá suscitar a cooperação.
11. Falta de controlo das necessidades sexuais. A energia sexual é o mais poderoso de
entre todos os estímulos que levam as pessoas a agir. Por ser a mais poderosa das
emoções, se for controlada pode ser canalizada para outras áreas criativas.
12. Desejo descontrolado de “algo a troco de nada”.
O instinto do jogo conduz milhões de pessoas ao fracasso. Podem ser encontradas provas
disto na queda do mercado de acções de Wall Street em 1929, durante a qual milhões de
pessoas tentaram fazer dinheiro apostando nos lucros das acções.
13. Falta de um poder de decisão preciso. Aqueles que têm sucesso tomam decisões
rapidamente e alteram-nas muito devagar. Aqueles que fracassam demoram muito tempo a
tomar decisões e alteram-nas frequentemente e com muita rapidez. A indecisão e o adiamento
andam de mãos dadas. Onde se encontra um, geralmente encontra-se também o outro. Livre-
se deste par antes que ele o amarre definitivamente ao círculo vicioso do fracasso.
14. Um ou mais de entre os seis medos básicos (medo da pobreza, das críticas, da
falta de saúde, da perda do amor, da velhice e da morte). Irá encontrar uma análise
aprofundada destes seis medos básicos no último capítulo. Eles têm de ser dominados antes
de poder negociar os seus serviços eficazmente.
15. Má escolha de um parceiro no casamento. Esta é uma das causas do fracasso
mais comum. A relação dentro do casamento leva as pessoas a um contacto íntimo. Se esta
relação não for harmoniosa, é provável que se siga o fracasso. Para além disso, é uma forma
de fracasso que destrói a ambição.
16. Cautela excessiva. Uma pessoa que não corre riscos fica geralmente com aquilo
que sobra depois de os outros terem escolhido. A cautela excessiva é tão má como a falta de
cautela. Ambos são extremos contra os quais se deve proteger. A própria vida está repleta de
riscos.
17. Má escolha de parceiros de negócios. Esta é uma das causas mais comuns de
fracasso nos negócios. Ao negociar serviços pessoais, tem de ter muito cuidado para escolher
um patrão que seja uma inspiração e que seja inteligente e bem sucedido. Nós imitamos
aqueles a quem nos associamos mais de perto. Escolha um patrão que valha a pena imitar.
18. Superstição e preconceito. A superstição é uma forma de medo. É também um
sinal de ignorância. As pessoas de sucesso mantêm um espírito aberto e não têm medo de
nada.
19. Má escolha da vocação. Não poderá alcançar um sucesso extraordinário num
trabalho de que não gosta. O passo essencial na negociação de serviços pessoais é o de
escolher uma profissão à qual se possa entregar de alma e coração. Ainda que o dinheiro ou
as circunstâncias possam exigir que faça algo de que não gosta durante algum tempo,

69. ninguém pode impedi-lo de desenvolver planos para converter o seu objectivo de vida em
realidade.
20. Falta de concentração e de esforço. O “homem-dos-mil-ofícios” raramente é bom
num deles. Concentre todos os seus esforços num objectivo preciso e central.
21. O hábito de gastar sem critério. Não poderá ter êxito se tiver continuamente medo
da pobreza. Ganhe o hábito de poupar sistematicamente, pondo de parte uma determinada
percentagem do seu rendimento. O dinheiro no banco dá-lhe uma sólida base de coragem
quando estiver a negociar a venda dos seus serviços pessoais. Sem dinheiro, você é obrigado
a aceitar o que lhe oferecem e a ficar satisfeito com isso.
22. Falta de entusiasmo. Sem entusiasmo não consegue ser convincente. Para além
disso, o entusiasmo é contagioso e aquele que o tem (sob controlo) é geralmente bem
recebido no seio de qualquer grupo de pessoas.
23. Intolerância. Uma pessoa com uma mente fechada em relação a qualquer assunto
raramente consegue ser bem sucedido. A intolerância significa que se deixou de adquirir
conhecimentos. As formas de intolerância mais prejudiciais são as que estão relacionadas
com diferenças de religião, de raça e de opinião política.
24. Excessos. As formas de intemperança mais prejudiciais estão ligadas a excessos na
alimentação, álcool, drogas ou actividade sexual. Abusar de qualquer um deles pode ser fatal
para o sucesso.
25. Incapacidade de colaborar com os outros. Há mais pessoas que perdem os seus
cargos e as suas grandes oportunidades na vida devido a esta falha do que por todas as outras
razões juntas. É uma falha que nenhum indivíduo ou líder de negócios esclarecido irá aceitar.
26. Exercício de poder que não foi conquistado por esforço próprio (filhos e filhas
de pais ricos, e outras pessoas que herdam dinheiro que não ganharam). O poder nas mãos
daqueles que não o conquistaram gradualmente é muitas vezes fatal para o sucesso. A riqueza
fácil é mais perigosa do que a pobreza.
27. Desonestidade intencional. Não há substituto para a honestidade. Devido a
circunstâncias sobre as quais não tem qualquer controlo, você pode ser temporariamente
desonesto, sem provocar danos permanentes. Mas estará perdido se for desonesto por opção.
Mais tarde ou mais cedo, será atingido pelos seus próprios actos e pagará com a perda de
reputação e talvez até com a perda da liberdade.
28. Egocentrismo e vaidade. Estas características servem como alertas que avisam os
outros para se afastarem. São fatais para o êxito.
29. Palpitar em vez de pensar. A maioria das pessoas é demasiado indiferente ou
preguiçosa a aprender factos e a reflectir sobre eles com clareza. Preferem agir com base em
“opiniões” criadas a partir de palpites ou de juízos apressados.
30. Falta de capital. Esta é uma causa de fracasso entre aqueles que se lançam nos
negócios pela primeira vez. Deverá ter uma reserva de capital suficiente para amortecer o
choque dos seus erros e para se sustentar até conseguir ganhar alguma reputação.

70. 31. Aqui, indique a causa de um fracasso vivido por si e que não se encontre incluída na
lista precedente.
Estas trinta e uma causas do fracasso contêm a descrição de praticamente todas as pessoas que
tentam e falham. É útil que arranje alguém que o conheça bem para rever esta lista consigo e para
ajudá-lo a analisar-se a si mesmo no que diz respeito a cada uma destas causas de fracasso. A maioria
das pessoas não se consegue ver da forma que os outros as vêem. Você pode ser uma dessas pessoas.
SABE O QUE VALE?
A mais antiga das exortações é: “Conhece-te a ti mesmo!” Se negoceia mercadorias com sucesso,
deve conhecer a mercadoria. O mesmo se aplica ao negócio dos serviços pessoais. Deve conhecer
todas as suas fraquezas, de modo a colmatá-las ou eliminá-las por completo. Deve conhecer os seus
pontos fortes, de forma a chamar a atenção para eles quando estiver a vender os seus serviços. Só se
pode conhecer a si mesmo através de uma análise precisa.
Conta-se a história de um jovem que se candidatou a um emprego e que estava a causar boa
impressão até que o director lhe perguntou que salário esperava. Ele respondeu que não tinha
nenhuma soma precisa em mente (falta de um objectivo preciso). O director disse então: “Vamos
pagar-lhe aquilo que você mostrar que vale, depois de o pormos à experiência durante uma semana.”
“Isso não posso aceitar”, respondeu o candidato, “mais do que isso já eu recebo onde estou
empregado.”
Pode parecer engraçado, mas toca num ponto muito sério. Antes de começar sequer a negociar
um melhor salário no seu cargo actual ou de começar a procurar um emprego noutro lugar,
certifique-se de que vale mais do que aquilo que recebe actualmente.
Uma coisa é querer dinheiro – toda a gente quer mais – e outra completamente diferente é merecer
mais. Muitas pessoas confundem aquilo que querem com aquilo que merecem. Os seus desejos de
dinheiro não têm nada a ver com aquilo que você vale. O seu valor é inteiramente estabelecido pela
sua capacidade de prestar um serviço útil ou pela sua capacidade de levar os outros a prestar esse
serviço.
FAÇA UM INVENTÁRIO DE SI PRÓPRIO
Uma auto-análise anual é essencial para negociar serviços pessoais de forma eficaz, tal como um
inventário anual quando se negoceia com mercadorias. Mais ainda, a sua análise actual deve mostrar
um decréscimo nas suas falhas e um aumento das suas qualidades. Você avança, fica quieto ou
retrocede na vida. O seu objectivo deveria ser avançar. Uma auto-análise anual vai revelar se
conseguiu algum avanço e, nesse caso, quanto avançou. Irá também revelar eventuais recuos. A
negociação eficaz dos serviços pessoais exige que se ande para a frente, mesmo que a progressão
seja lenta.

71. Esta auto-análise deve ser feita no final de cada ano, de modo a poderem ser incluídas nas decisões
do Ano Novo todas as melhorias que essa análise recomenda. Faça este inventário fazendo a si
mesmo as perguntas que se seguem e verificando as suas respostas com a ajuda de alguém que não
lhe permita enganar-se a si mesmo.
QUESTIONÁRIO DE AUTO-ANÁLISE
C. Atingi a meta que estabeleci como meu objectivo para este ano? (deve trabalhar com
um objectivo anual preciso, a ser atingido como parte do seu grande objectivo na vida.)
2. Prestei serviços com a melhor qualidade de que fui capaz ou poderia ter melhorado
qualquer aspecto deste serviço?
3. Prestei serviços na maior quantidade que podia?
4. O espírito da minha conduta foi, em todas as ocasiões, harmonioso e cooperante?
5. Permiti que o hábito de adiar diminuísse a minha eficiência e, neste caso, até que ponto?
6. Melhorei a minha personalidade e, neste caso, de que forma?
7. Fui persistente na concretização dos meus planos até à sua conclusão?
8. Tomei decisões com rapidez e precisão em todas as ocasiões?
9. Deixei que algum dos seis medos básicos fizesse diminuir a minha eficiência?
10. Fui demasiado cauteloso ou pouco cauteloso?
11. A relação com os meus companheiros de trabalho foi agradável ou desagradável? Se foi
desagradável, a culpa foi parcial ou totalmente minha?
12. Dispersei alguma da minha energia devido a falta de concentração ou de esforço?
13. Mantive um espírito aberto e tolerante em relação a todos os assuntos?
14. De que forma melhorei a minha capacidade de prestar serviços?
15. Fui imoderado em algum dos meus hábitos pessoais?
16. Demonstrei, aberta ou secretamente, alguma forma de egocentrismo?
17. A minha conduta em relação aos meus companheiros foi de molde a que me respeitem?
18. As minhas opiniões e decisões basearam-se em palpites ou em análises e pensamentos
rigorosos?
19. Segui o hábito de gerir o meu tempo, as minhas despesas e o meu rendimento, e fui
prudente nesta gestão?
20. Quanto tempo dediquei a esforços inúteis, quando poderia tê-lo usado com melhor
proveito?
21. Como posso reorganizar o meu tempo e mudar os meus hábitos, de forma a ser mais
eficiente no próximo ano?
22. Fui responsável por algum comportamento que a minha própria consciência não
aprovou?
23. De que forma prestei mais e melhores serviços para além daquilo que me pagaram para
prestar?

72. 24. Fui injusto para com alguém e, nesse caso, de que forma?
25. Se eu tivesse sido o comprador dos meus próprios serviços este ano, estaria satisfeito
com a minha compra?
26. Estou na vocação certa e, se não, porquê?
27. O comprador dos meus serviços ficou satisfeito com o serviço que prestei e, se não,
porquê?
28. Qual é a minha classificação quanto aos princípios fundamentais para o sucesso?
(Estabeleça esta classificação de forma honesta e franca e confira-a com alguém suficientemente
corajoso para o fazer com exactidão.)
Quando tiver lido este livro até ao fim, pelo menos uma vez, e tiver a certeza de que assimilou as
informações deste capítulo, estará preparado para criar um plano concreto para negociar os seus
serviços pessoais. Neste capítulo, deve ter encontrado descrições adequadas de cada princípio
essencial ao planeamento da venda de serviços pessoais. Estes princípios incluem as principais
características da liderança e as suas falhas mais comuns, a descrição das áreas de oportunidade para
a liderança, as principais causas de fracasso em todas as áreas da vida e as questões essenciais que
devem ser utilizadas numa auto-análise.
Esta exposição extensa e detalhada foi incluída porque ser-lhe-á necessária caso pretenda ganhar
a sua fortuna através da negociação dos seus serviços pessoais. Aqueles que perderam as sua
fortunas e aqueles que estão a começar a ganhar dinheiro não têm nada para oferecer em troca de
riqueza senão os seus serviços pessoais; por isso é essencial ter uma informação prática e real do
que é preciso para negociar os seus serviços com o maior proveito possível.
A assimilação e a compreensão total desta informação vão ajudá-lo a negociar os seus serviços e
a tornar-se mais analítico e capaz de julgar as pessoas. Se trabalha num cargo executivo em que faz
a selecção de empregados, esta informação é inestimável.
COMO E QUANDO ENCONTRAR OPORTUNIDADES PARA FAZER FORTUNA
Agora que analisámos os princípios através dos quais a riqueza pode ser acumulada, naturalmente
pergunta: “Onde é que posso encontrar as oportunidades para aplicar estes princípios?” Muito bem,
vamos fazer um inventário e ver o que os Estados Unidos da América oferecem às pessoas que
procuram riqueza.
Para começar, lembre-se de que vivemos num país em que qualquer cidadão que cumpra a lei
goza de liberdade de pensamento e de liberdade de acção, sem paralelo em qualquer outro lugar do
mundo. A maior parte de nós nunca fez o inventário das vantagens proporcionadas por esta
liberdade. Nunca comparámos a nossa liberdade ilimitada com a reduzida liberdade noutros países.
Aqui temos liberdade de pensamento; liberdade na escolha e no usufruto da educação; liberdade
religiosa; liberdade política; liberdade na escolha de um negócio, profissão ou ocupação; liberdade
para acumular bens e propriedades e para possuir todos os bens e propriedades que conseguirmos
acumular; liberdade para escolher o nosso lugar de residência; liberdade no casamento; liberdade de

73. oportunidades iguais para todas as raças; liberdade de viajar de um estado para outro; liberdade na
escolha dos alimentos; e liberdade para tentar atingir qualquer posição na vida para a qual nos
tenhamos preparado, até para a presidência dos Estados Unidos.
Temos outras formas de liberdade, mas esta lista dá uma visão geral das liberdades mais
importantes que lhe oferecem a possibilidade de pensar e ficar rico. Os Estados Unidos são o
único país que garante a todos os cidadãos, sejam eles naturais ou naturalizados, uma lista de
liberdades tão extensa e tão variada.
Em seguida, vamos contar de novo algumas das bênçãos que a nossa ampla liberdade colocou nas
nossas mãos. Peguemos na família média americana, de rendimento médio e vamos resumir os
benefícios disponíveis para cada membro da família nesta terra de oportunidades e de abundância!
> Comida. Depois da liberdade de pensamento e de acção, vem a comida, o vestuário e a
habitação – as três necessidades básicas da vida. Graças à nossa liberdade universal, a família
média americana tem à sua disposição a mais variada selecção de comida que se pode
encontrar no mundo e a preços acessíveis.
> Habitação. Esta família vive num apartamento ou numa vivenda confortável, que inclui
luz, aquecimento, água e diversas comodidades. A torrada que comeram ao pequeno-almoço
foi feita numa torradeira eléctrica, que custa apenas alguns dólares; o apartamento é limpo
com um aspirador que funciona a electricidade. Têm sempre à disposição água quente e fria,
na cozinha e na casa de banho. A comida é mantida fresca num frigorífico, as roupas são
lavadas e secas, a louça é lavada, e numerosos utensílios para facilitar as tarefas funcionam a
electricidade obtida pela colocação de uma ficha numa tomada na parede. A família recebe
divertimento e informações de todo o mundo, vinte e quatro horas por dia, se assim o desejar,
apenas carregando num interruptor do rádio, da televisão ou do computador.
Existem outras comodidades, mas a lista precedente dá-lhe uma boa ideia de algumas das provas
concretas das liberdades de que a América goza.
> Vestuário. Em qualquer lugar dos Estados Unidos, uma família com necessidades de
vestuário médias pode vestir-se facilmente a um preço que constitui apenas uma pequena
parte dos seus rendimentos.
Foram mencionadas apenas as três necessidades básicas de comida, vestuário e habitação. O
americano médio tem também outras opções e vantagens disponíveis em troca de um esforço
normal.
O americano médio tem assegurados os seus direitos de propriedade, que não existem em nenhum
outro país do mundo. Podemos pôr algum dinheiro que tenhamos a mais num banco com a garantia
de que o nosso governo irá astiga-lo e compensar-nos, caso o banco falhe. Qualquer pessoa que
deseje viajar de um estado para o outro não precisa de passaporte nem da autorização de ninguém.
Pode ir onde quiser e pode viajar de carro, de comboio, de autocarro, de avião, de barco ou por
qualquer outro meio que possa pagar.

74. O “MILAGRE” QUE NOS DEU ESTAS BÊNÇÃOS
Ouvimos frequentemente os políticos proclamarem a liberdade da América quando pedem votos,
mas raramente perdem tempo ou se dão ao trabalho de analisar a origem desta “liberdade”. Não
tendo quaisquer interesses pessoais a defender, nenhum rancor a manifestar, nem segundas
intenções, vou fazer-lhes uma análise franca dessa “coisa” misteriosa, abstracta e muitas vezes mal
interpretada que dá a cada cidadão da América mais bênçãos, mais oportunidades para acumular
riqueza e mais liberdade de qualquer natureza do que noutro país do mundo.
Tenho o direito de analisar a origem e a natureza desta força invisível porque conheço, e conheci
durante mais de meio século, muitos dos homens que organizaram essa força e muitos dos que são
hoje responsáveis pela sua manutenção.
O nome deste misterioso benfeitor da humanidade é o capital.
O capital consiste não apenas em dinheiro, mas também em grupos inteligentes e altamente
organizados de indivíduos que elaboram formas e meios de utilizar o dinheiro com eficiência para
bem do público e de forma rentável para eles próprios.
Estes grupos consistem em cientistas, educadores, químicos, inventores, analistas de negócios,
publicitários, especialistas de transportes, contabilistas, advogados, médicos e outros homens e
mulheres com conhecimentos altamente especializados em todas as áreas da indústria e dos
negócios. Eles exploram, experimentam e abrem caminho em novas áreas de empreendimento.
Apoiam universidades, hospitais, escolas, constroem boas estradas, publicam jornais, pagam a maior
parte das despesas governamentais e cuidam dos muitos detalhes essenciais para o progresso
humano. Dito de forma simples, os capitalistas são o cérebro da civilização porque fornecem todo
o material de que são feitos a educação, o esclarecimento e o progresso humano.
O dinheiro sem um cérebro é sempre perigoso. Usado correctamente, é o bem mais precioso da
civilização.
Para lhe dar uma ideia de quão importante é o capital organizado, tente imaginar que a sua função
é fornecer e preparar um simples pequeno-almoço para a família, mas que tem de o fazer sem a
ajuda do capital.
Para fornecer o chá teria de fazer uma viagem até à China ou à Índia. A menos que seja um
excelente nadador, ficaria cansado antes de poder fazer a viagem de ida e volta. Em seguida, teria
de se confrontar com outro problema. O que iria usar como dinheiro, mesmo que tivesse a resistência
física para atravessar o oceano?
Para fornecer o açúcar teria de nadar de novo, até às ilhas das Caraíbas, ou fazer uma longa
caminhada até à zona das plantações de açúcar de beterraba do Utah. Mas mesmo assim, poderia
voltar sem o açúcar, visto que é necessário esforço organizado e dinheiro para produzi-lo, já para
não falar do que é necessário para o refinar, transportar e colocar na mesa ao pequeno-almoço em
qualquer lugar da América.
Poderia obter os ovos com relativa facilidade em quintas próximas, mas teria de fazer uma longa
caminhada até à Florida ou à Califórnia para poder servir sumo de toranja.
Teria de fazer outra longa caminhada até ao Kansas ou a outro estado produtor de trigo quando
fosse buscar pão de trigo.

75. Os cereais teriam de ser excluídos da ementa, porque só estariam disponíveis através do trabalho
de um grupo qualificado de trabalhadores e de maquinaria adequada, o que exige capital.
Depois de descansar, teria de nadar mais um pouco até à América do Sul, onde poderia apanhar
algumas bananas. No regresso, poderia fazer uma pequena caminhada até à vacaria de uma quinta
mais próxima e trazer manteiga e leite. E então a sua família estaria pronta para se sentar e apreciar
o pequeno-almoço.
Parece absurdo, não é? Bem, o procedimento descrito seria a única maneira possível destes
simples alimentos serem entregues se não tivéssemos o sistema capitalista.
A PEDRA ANGULAR DAS NOSSAS VIDAS
A quantidade de dinheiro necessária para a construção e manutenção de aviões, camiões, comboios
e barcos de mercadorias usados na entrega daquele simples pequeno-almoço é tão grande que desafia
a imaginação. Ascende a milhões de dólares, para não falar dos exércitos de empregados
especializados necessários para fazer funcionar todos esses aviões, camiões, barcos e comboios.
Mas o transporte é apenas uma parte das necessidades da civilização moderna na América
capitalista. Antes de haver algo para transportar é preciso que algo cresça na terra ou seja fabricado
e preparado para ser comercializado. Isto exige mais biliões de dólares para equipamento,
maquinaria, acondicionamento, comercialização e para pagar os salários de milhões de homens e
mulheres.
Os sistemas de transporte não nascem da terra nem funcionam automaticamente. Surgem em
resposta a um apelo da civilização, através do trabalho, engenho e capacidade de organização de
pessoas com imaginação, fé, entusiasmo, capacidade de decisão e persistência. Estes homens e
mulheres são conhecidos como capitalistas. São motivados pelo desejo de edificar, de construir, de
concretizar, de prestar um serviço útil, de ganhar lucro e de acumular riqueza. E porque prestam um
serviço sem o qual a civilização não existiria, ganham grandes fortunas.
Só para manter o discurso simples e compreensível, vou acrescentar que estes capitalistas são os
mesmos homens e mulheres que são frequentemente denunciados como constituindo o “sistema
ganancioso” ou “Wall Street”.
Não estou a tentar apresentar um caso a favor ou contra nenhum grupo ou nenhum sistema
económico. O objectivo deste livro – um objectivo a que me dediquei fielmente durante mais de
meio século – é apresentar, a todos quantos queiram esse conhecimento, a filosofia mais fiável com
a qual os indivíduos podem acumular riqueza, qualquer que seja a quantia que desejem. As razões
por que analisei as vantagens do sistema capitalista são:
1. Para salientar que todos os que desejam riquezas têm de reconhecer e de se adaptar ao
sistema que controla o acesso à fortuna, quer seja grande ou pequena.
2. Para mostrar o outro lado da questão, oposto ao que é apresentado por políticos e
demagogos que frequentemente se referem ao capital organizado como se fosse algo de
maligno.

76. Estamos num país capitalista. Ele desenvolveu-se através do uso do capital. Nós que reclamamos
o direito de compartilhar das bênçãos da liberdade e da oportunidade, nós que procuramos acumular
riquezas deveríamos saber que nem a riqueza nem as oportunidades estariam disponíveis se o capital
organizado não tivesse fornecido esses benefícios.
Há apenas um método fiável de acumular e manter legalmente a riqueza, que é prestar serviço útil.
Nunca foi criado um sistema pelo qual alguém possa adquirir legalmente riquezas apenas pela força
dos números ou sem dar em troca algo equivalente, sob qualquer forma.
AS SUAS OPORTUNIDADES ENTRE OS RICOS
A América proporciona toda a liberdade e todas as oportunidades para fazer fortuna que uma pessoa
honesta pode exigir. Quando você vai à caça, selecciona os terrenos de caça onde haja abundância
de animais. Quando você procura riquezas, aplica-se logicamente a mesma regra.
Se é de riqueza que anda à procura, não despreze as possibilidades de um país cujos cidadãos são
tão ricos que só as mulheres gastam por ano biliões de dólares em cosméticos e outros produtos de
beleza.
Não tenha demasiada pressa em sair de um país onde os homens dão todos os anos, de forma
voluntária e até mesmo entusiástica, biliões de dólares para o futebol, o basquetebol, o basebol e
todos os produtos relacionados com estes e outros eventos desportivos.
Foram mencionados apenas alguns dos luxos e dos bens supérfluos, mas lembre-se de que o
negócio de produzir e de comercializar estes poucos produtos dá trabalho fixo a muitos milhões de
homens e mulheres, os quais recebem mensalmente pelos seus serviços muitos milhões de dólares,
gastando-os livremente, tanto em luxos como em bens essenciais.
Lembre-se em especial de que, detrás de todas estas transacções de mercadorias e de serviços
pessoais, existe uma plenitude de oportunidades para acumular riqueza. Nesta matéria, a nossa
liberdade americana vem em seu auxílio. Não há nada que o impeça a si ou a qualquer outra pessoa
de empreender a parte de esforço necessária para levar a cabo estes negócios. Se tem um talento
superior, formação e experiência, pode acumular riqueza em grandes quantidades. Os menos
afortunados podem acumular quantias mais pequenas. Qualquer um pode ganhar a vida em troca de
uma quantidade de trabalho muito pequena.
Por isso, aí tem! A conjuntura colocou à sua disposição uma montra de produtos. Dê um passo em
frente, escolha o que quer, crie o seu plano, ponha o plano em acção e leve-o até ao fim com
persistência. A América capitalista fará o resto. Pode contar pelo menos com isto: a América
capitalista garante a cada pessoa a oportunidade de prestar serviço útil e de arrecadar dinheiro em
proporção ao valor do serviço.
O “sistema” não nega a ninguém este direito, mas não promete e não pode prometer algo a troco
de nada. O sistema, em si mesmo, é irrevogavelmente controlado pelas leis da economia, as quais
não aceitam nem admitem por muito tempo que se esteja a receber sem dar.
:: CAPÍTULO 7 ::
A decisão

77. Controlar o adiamento
O SÉTIMO PASSO PARA A RIQUEZA
A análise de vinte e cinco mil homens e mulheres que tiveram falhanços revelou que a falta de
decisão estava quase no topo da lista das trinta e uma principais causas do fracasso.
O adiamento, o oposto da decisão, é um inimigo comum que quase todas as pessoas têm de vencer.
Terá a oportunidade de testar a sua capacidade de tomar decisões rápidas e precisas quando acabar
de ler este livro e começar a pôr os princípios em prática.
A minha análise a centenas de pessoas que acumularam fortunas bem para além do tecto de um
milhão de dólares revelou que todas elas tinham o hábito de tomar decisões rapidamente e de alterar
essas decisões lentamente. As pessoas que não conseguem acumular dinheiro, sem excepção, têm o
hábito de tomar decisões muito lentamente, quando as tomam, e de alterar essas decisões
rapidamente e com muita frequência.
A arrogância é uma névoa que envolve o verdadeiro carácter do homem para lá do
seu próprio reconhecimento. Enfraquece as suas capacidades e reforça todas as
suas inconsistências.
Uma das mais extraordinárias qualidades de Henry Ford era o seu hábito de tomar decisões de
forma rápida e precisa e de as alterar lentamente. Esta qualidade era tão vincada em Ford que lhe
valeu a fama de ser teimoso. Foi esta qualidade que levou Ford a continuar a produzir o seu famoso
modelo T (o carro mais feio do mundo) quando todos os seus conselheiros e muitos dos compradores
do carro insistiam com ele para que o alterasse.
Talvez Ford tenha demorado demasiado tempo a fazer as alterações, mas o outro lado da história
é que a firmeza da sua decisão rendeu-lhe uma grande fortuna antes da alteração do modelo se tornar
necessária. Alguns dizem que a decisão de Ford era apenas teimosia, mas até esta qualidade é
preferível à lentidão na tomada de decisões e à rapidez em as alterar.
TOMAR AS SUAS PRÓPRIAS DECISÕES
A maioria das pessoas que fracassa na acumulação do dinheiro de que precisa é, de um modo geral,
facilmente influenciada pelas opiniões dos outros. Permitem que os mexericos, os boatos, as
opiniões de outras pessoas e os repórteres dos jornais pensem por elas. As opiniões são a mercadoria
mais barata do mundo. Toda a gente tem um monte de opiniões que está disposta a dar a quem quiser
ouvir. Se for influenciado em demasia pelas opiniões dos outros quando toma decisões, não vai ter

78. sucesso em nenhum empreendimento e muito menos no de transformar o seu próprio desejo em
dinheiro.
Se for influenciado pelas opiniões dos outros, não terá nenhum desejo realmente seu.
Aconselhe-se consigo próprio. Confie em si para tomar as suas decisões quando começar a pôr
estes princípios em prática e acarrete até ao fim as suas decisões. Não faça confidências a ninguém,
excepto aos membros do seu grupo Master Mind, e certifique-se bem de que escolhe para o seu
grupo apenas aqueles que estão em total acordo e harmonia com o seu objectivo.
Os amigos íntimos e os familiares, sem querer, acabam frequentemente por prejudicar uma pessoa
com as suas “opiniões” e, por vezes, pelo ridículo, quando pensam que estão a ser engraçados.
Milhares de homens e mulheres carregam durante toda a vida complexos de inferioridade porque
alguém com boas intenções, mas ignorante, lhes destruiu a confiança com opiniões negativas ou
expondo-as ao ridículo.
Você tem um cérebro e uma mente próprios. Use-os e tome as suas próprias decisões. Se precisa
de factos ou de informação de outros para o ajudar a tomar decisões, obtenha os factos ou as
informações de que precisa discretamente, sem desvendar o seu objectivo.
É característico das pessoas que têm um conhecimento superficial dar a entender que sabem mais
do que realmente sabem. Essas pessoas falam geralmente em demasia e ouvem muito pouco.
Mantenha os olhos e ouvidos bem abertos – e a boca fechada – se deseja adquirir o hábito de tomar
decisões rápidas. Aqueles que falam demasiado, pouco mais fazem. Se falar mais do que ouve, pode
deixar escapar alguma informação importante que poderia ter-lhe sido muito útil. Se falar demasiado
pode também revelar os seus planos e objectivos a pessoas que terão grande prazer em astiga-lo,
porque têm inveja de si.
Lembre-se, sempre que abrir a boca na presença de alguém, estará a revelar o seu jogo e a mostrar
a essa pessoa a quantidade de conhecimento que possui ou a revelar a sua inexistência! A marca da
genuína sabedoria é a modéstia e o silêncio.
Tenha em mente que todas as pessoas, tal como você, estão à procura de uma oportunidade para
acumular dinheiro. Se falar dos seus planos de forma demasiado aberta, pode ficar surpreendido
quando souber que outra pessoa o ultrapassou, utilizando os planos de que se tinha vangloriado.
Deixe que uma das suas primeiras decisões seja a de manter a boca fechada e os ouvidos e os
olhos abertos.
Como lembrete para si próprio, copie o seguinte epigrama em letras grandes e coloque-o num
lugar onde o possa ver todos os dias: “Diga ao mundo o que tenciona fazer, mas primeiro mostreo.”
Isto equivale a dizer que “o que conta mais são os actos, e não as palavras”.
O valor das decisões depende da coragem necessária para as executar. As grandes decisões que
constituíram os fundamentos da civilização foram tomadas assumindo grandes riscos, que muitas
vezes acarretavam a possibilidade da morte.
A decisão de Lincoln emitir a famosa Proclamação da Emancipação, que concedeu a liberdade
aos Afro-Americanos, foi cumprida com a perfeita noção de que este acto iria voltar milhares de
amigos e de apoiantes políticos contra si.
Quando os governantes de Atenas deram a Sócrates a escolha entre renegar os seus ensinamentos
ou ser condenado à morte, a decisão de Sócrates beber a taça do veneno, em lugar de renegar as

79. suas crenças pessoais, foi uma decisão de coragem. Avançou o tempo em mil anos e deu o direito
de liberdade de pensamento e de expressão a pessoas que ainda não eram nascidas.
CINQUENTA E SEIS QUE SE ARRISCARAM À FORCA
A maior decisão de todos os tempos, no que diz respeito aos cidadãos americanos, foi tomada em
Filadélfia, a 4 de Julho de 1776, quando cinquenta e seis homens assinaram o seu nome num
documento que eles sabiam ir trazer a liberdade a todos os americanos ou fazer com que cada um
fosse levado à forca!
Já ouviu falar deste célebre documento, a Declaração da Independência, mas retirou dele a grande
lição sobre a realização pessoal que ele tão claramente ensina?
Todos nos lembramos da data desta importante decisão, mas poucos de nós se dão conta da
coragem que essa decisão exigiu. Lembramo-nos da nossa história, tal como nos foi ensinada;
lembramo-nos das datas e dos nomes dos homens que lutaram; lembramo-nos de Valley Forge e de
Yorktown; lembramo-nos de George Washington e de Lord Cornwallis. Mas pouco sabemos da
força real por detrás destes nomes, datas e lugares. E sabemos ainda menos sobre essa força
intangível que garantiu a liberdade, muito antes de os exércitos de Washington terem chegado a
Yorktown.
Não deixa de ser trágico que os cronistas da História tenham deixado passar por completo a
mínima referência ao poder irresistível que deu origem e liberdade à nação destinada a estabelecer
novos padrões de independência para todos os povos do mundo. Digo que é uma tragédia porque
ele é o mesmo poder que deve ser utilizado por cada indivíduo que ultrapassa as dificuldades da
vida e obriga a vida a pagar o preço exigido.
Vamos recapitular brevemente os acontecimentos que deram origem a este poder. A história
começa com um incidente em Boston, a 5 de Março de 1770. Soldados britânicos patrulhavam as
ruas, ameaçando abertamente os cidadãos com a sua presença. Os colonos não gostavam que homens
armados marchassem no meio deles, e começaram a mostrar o seu desagrado abertamente, lançando
pedras e insultos aos soldados que marchavam, até que o oficial de comando deu ordens:
“Preparar baionetas… Atacar!”
A batalha tinha começado. Resultou na morte e ferimento de muitos. O incidente suscitou tal
descontentamento que a Assembleia Provincial (constituída pelos colonos mais proeminentes)
convocou uma reunião com o objectivo de tomar acções definitivas. Dois dos membros dessa
assembleia eram John Hancock e Samuel Adams. Disseram o que pensavam de forma corajosa e
afirmaram que era necessário fazer algo para expulsar todos os soldados britânicos de Boston.
Lembre-se disto – uma decisão, na mente de dois homens, bem pode ser considerada o início da
liberdade de que nós agora desfrutamos nos Estados Unidos. Lembre-se também que a decisão
destes dois homens exigiu fé e coragem, pois era perigosa.
Antes do encerramento da sessão, Samuel Adams foi designado para se encontrar com
Hutchinson, o governador da província, e pedir a retirada das tropas britânicas.

80. O pedido foi concedido e as tropas foram retiradas de Boston, mas o incidente não estava
terminado. Tinha provocado uma situação que estava destinada a mudar por completo o rumo da
civilização.
Richard Henry Lee tornou-se um elemento importante nesta história porque ele e Samuel Adams se
correspondiam com frequência, partilhando livremente os seus medos e as suas esperanças quanto
ao bem-estar dos povos das suas províncias. A partir deste hábito, Adams concebeu a ideia de que
uma troca mútua de cartas entre as treze colónias poderia ajudar a estabelecer a coordenação de
esforços de que tão desesperadamente necessitavam para a resolução dos seus problemas. Em Março
de 1772, dois anos depois do confronto com os soldados em Boston, Adams levou esta ideia à
Assembleia. Apresentou uma moção para ser criado um comité para a correspondência entre as
colónias, com correspondentes concretamente designados, “com o objectivo de uma cooperação
amigável para o melhoramento das colónias da América Britânica”.
Foi o início da organização do vasto poder que estava destinado a dar-nos a liberdade, a mim e a
si. Um grupo Master Mind já estava organizado. Era constituído por Adams, Lee e Hancock.
Foi organizado o Comité da Correspondência. Os cidadãos das colónias tinham provocado
conflitos desorganizados com os soldados britânicos, semelhantes aos incidentes de Boston, mas
sem qualquer benefício. Os seus ressentimentos individuais não tinham sido reunidos num grupo
Master Mind. Nenhum grupo de indivíduos tinha unido os seus corações, mentes, almas e corpos e
tomado a decisão definitiva de resolver os seus problemas com os soldados britânicos de uma vez
por todas – até que Adams, Hancock e Lee se juntaram.
Entretanto, os Britânicos não estavam parados. Também eles estavam a fazer planos e a formar o
seu Master Mind. E eles tinham a vantagem de poder contar com o dinheiro e uma força militar
organizada.
UMA DECISÃO QUE MUDOU A HISTÓRIA
A Coroa nomeou Gage para tomar o lugar de Hutchinson como governador de Massachusetts. Uma
das primeiras medidas do novo governador foi enviar um mensageiro a casa de Samuel Adams com
o objectivo de o levar a suspender a sua oposição – através do medo.
Compreenderá melhor o espírito do que aconteceu conhecendo a conversa entre o Coronel Fenton
(o mensageiro enviado por Gage) e Adams.
Coronel Fenton: “Fui autorizado pelo governador Gage a garantir-lhe, Mr. Adams, que foram
concedidos plenos poderes ao governador para lhe atribuir todos os benefícios que considere
satisfatórios, na condição de suspender a sua oposição às medidas do governo. O governador
aconselha-o, Sir, a não provocar mais o descontentamento de Sua Majestade. A sua conduta foi de
tal ordem que se sujeita a sanções penais, de acordo com um Decreto de Henrique VIII, pelo qual
uma pessoa pode ser enviada para Inglaterra para ser julgada por alta traição ou por conivência em
crime de alta traição, por decisão do governador da província. Contudo, se alterar a sua posição
política, não só receberá grandes benefícios pessoais como se reconciliará com o Rei.”

81. Samuel Adams tinha de optar entre duas decisões. Podia suspender a sua oposição e receber
subornos, ou podia mantê-la e arriscar-se a ser enforcado!
Tinha chegado a altura de Adams ser obrigado a tomar imediatamente uma decisão que poderia
custar-lhe a vida. Pediu ao coronel Fenton, sob compromisso de honra, para transmitir ao governador
a sua resposta exactamente como lha iria dar.
Eis a resposta de Adams: “Nesse caso pode dizer ao governador Gage que confio ter feito as pazes
com o Rei dos Reis há muito tempo. Nenhuma consideração pessoal me levará a abandonar a causa
justa do meu país. E diga ao governador Gage que Samuel Adams o aconselha a não voltar a insultar
os sentimentos de um povo exasperado.”
Quando o governador Gage recebeu a resposta cáustica de Adams ficou furioso e emitiu uma
proclamação que rezava: “Venho por este meio, em nome de Sua Majestade, oferecer e garantir o
seu perdão solene a todas as pessoas que deponham imediatamente as armas e retomem os seus
deveres pacíficos, excluindo desse perdão Samuel Adams e John Hancock, cujos crimes são de
natureza demasiado criminosa para terem outro tratamento que não o de um castigo condigno.”
Adams e Hancock estavam em apuros. A irada ameaça do governador obrigou os dois homens a
tomarem outra decisão, igualmente perigosa. Convocaram apressadamente uma reunião secreta com
os seus mais fiéis seguidores. Depois da reunião ter sido iniciada, Adams trancou a porta, guardou
a chave no bolso e informou todos os presentes de que era absolutamente necessário que fosse
organizado um congresso dos colonos e que nenhum homem sairia daquela sala até que a decisão
de formar um tal congresso tivesse sido tomada.
Seguiu-se uma grande agitação. Alguns pesaram as consequências de tal radicalismo. Outros
exprimiram sérias dúvidas sobre a sensatez de uma decisão tão definitiva de desafiar a Coroa.
Trancados naquela sala estavam dois homens imunes ao medo, cegos em relação à possibilidade de
um falhanço: Hancock e Adams. Por influência das suas mentes os outros foram levados a concordar
que, através do Comité da Correspondência, deveriam fazer-se os preparativos para a realização da
reunião do Primeiro Congresso Continental, a ter lugar em Filadélfia, em 5 de Setembro de 1774.
Lembre-se desta data. Ela é mais importante do que a de 4 de Julho de 1776. Se não tivesse havido
a decisão de convocar um Congresso Continental, a assinatura da Declaração da Independência não
teria acontecido.
Antes da primeira reunião do novo Congresso, um outro líder, noutra zona do país, estava
comprometido numa luta tenaz pela publicação de uma Perspectiva Sumária dos Direitos da
América Britânica. Tratava-se de Thomas Jefferson, da província da Virgínia, cujas relações com
Lord Dunmore (o representante da Coroa na Virgínia) eram tão tensas como as de Hancock e Adams
com o seu governador.
Pouco depois da sua obra ter sido publicada, Jefferson foi informado de que era acusado de alta
traição contra o governo de Sua Majestade. Inspirado pela ameaça, um dos colegas de Jefferson,
Patrick Henry, disse corajosamente aquilo que pensava, concluindo as suas observações com uma
frase que permanecerá para sempre um clássico: “Se isto é traição, aproveitem-na ao máximo”.
Foram homens como estes que, sem poder, sem autoridade, sem força militar e sem dinheiro, se
sentaram em solene reflexão sobre o destino das colónias na abertura do Primeiro Congresso
Continental, que prosseguiu a intervalos ao longo de dois anos – até que, a 7 de Junho de 1776,

82. Richard Henry Lee se levantou, dirigiu-se ao Presidente e avançou com uma moção perante uma
Assembleia desconcertada:
“Meus senhores, apresento uma moção para que estas Colónias Unidas sejam, e por direito devem-
no ser, estados livres e independentes, libertos de qualquer obediência à Coroa Britânica, e que toda
e qualquer ligação política entre elas e o estado da Grã-Bretanha seja, e assim deverá ser, totalmente
dissolvida.”
A DECISÃO MAIS IMPORTANTE ALGUMA VEZ POSTA NO PAPEL
A surpreendente moção de Lee foi debatida fervorosamente durante tanto tempo que ele começou a
perder a paciência. Finalmente, depois de dias de debate, voltou a tomar a palavra e declarou, num
tom claro e firme: “Sr. Presidente, debatemos este assunto durante dias. É o único caminho que
podemos seguir. Então, senhor, porque é que continuamos a adiar? Porquê continuar a deliberar?
Deixemos que este dia dê origem a uma República Americana. Deixe que ela se erga, não para
devastar e conquistar, mas para restabelecer o domínio da paz e da ordem.”
Antes da sua moção ser finalmente votada, Lee teve de regressar à Virgínia devido a grave doença
de um familiar. Mas antes de partir, deixou a sua causa nas mãos do seu amigo Thomas Jefferson,
que prometeu lutar até que fosse tomada uma medida favorável. Pouco tempo depois, o presidente
do Congresso (Hancock) nomeou Jefferson presidente de uma comissão para redigir uma
Declaração de Independência.
A comissão trabalhou longa e arduamente num documento que significaria, depois de aprovado
pelo Congresso, que cada homem que o assinasse estaria a assinar a sua sentença de morte, caso as
colónias perdessem a batalha que se seguiria contra a Grã-Bretanha.
O documento foi redigido e, em 28 de Junho, o primeiro esboço foi lido perante o Congresso.
Durante vários dias foi debatido, alterado e concluído. Em 4 de Julho de 1776, Thomas Jefferson
ergueu-se perante a Assembleia e leu corajosamente a mais importante decisão que alguma vez foi
posta no papel.
“Quando no decurso dos acontecimentos humanos se torna necessário um povo dissolver os laços
políticos que o ligaram a outro, e assumir entre as forças do mundo o lugar independente e igual, a
que as leis da natureza e de Deus lhe dão direito, o respeito sério pelas opiniões da humanidade
exige que ele declare as causas que o conduziu à separação…”
Quando Jefferson terminou, o documento foi submetido à votação, aceite e assinado pelos
cinquenta e seis homens, cada um deles arriscando a sua própria vida ao tomar a decisão de apor
nele o seu nome. Com esta decisão nasceu uma nação destinada a oferecer à humanidade para
sempre o privilégio de tomar decisões.
Analise os acontecimentos que levaram à Declaração da Independência e fique com a certeza de
que esta nação, que agora detém uma posição de elevado respeito e poder entre todas as nações do
mundo, nasceu de uma decisão tomada por um grupo Master Mind, constituído por 56 homens.
Repare bem no facto de ter sido a sua decisão que garantiu o sucesso dos exércitos de Washington,
porque o espírito dessa decisão estava no coração de cada homem que combateu a seu lado, e serviu
de força espiritual, que não admite qualquer fracasso.

83. Repare também (com grande proveito pessoal) que o poder que deu a esta nação a sua liberdade
é o mesmo poder que deve ser utilizado por qualquer pessoa que se torna autodeterminada. Este
poder obtém-se com os princípios descritos neste livro. Não será difícil encontrar na história da
Declaração da Independência pelo menos seis destes princípios: desejo, decisão, fé, persistência, o
grupo Master Mind e planeamento organizado.
SAIBA O QUE QUER E QUASE SEMPRE O CONSEGUIRÁ
Com esta filosofia vai deparar-se com a ideia de que o pensamento, apoiado num forte desejo, se
transforma no seu equivalente físico. A história da fundação da América e a história da organização
da United States Steel Corporation são exemplos perfeitos do método com o qual o pensamento
opera esta fantástica transformação.
Na sua busca do segredo do método não procure um milagre, pois não irá astiga -lo. Vai
encontrar apenas as leis eternas da Natureza. Estas leis estão ao dispor de qualquer pessoa que tenha
fé e coragem de as usar. Elas podem ser usadas para dar a liberdade a uma nação ou para fazer
fortuna.
Aqueles que tomam decisões de forma rápida e precisa sabem o que querem e geralmente
conseguem-no. Os líderes, em qualquer campo da actividade humana, decidem rápida e firmemente.
Essa é a principal razão pela qual são líderes. O mundo tem o hábito de dar espaço às pessoas cujas
palavras e acções mostram que sabem onde querem chegar.
A indecisão é um hábito que geralmente surge quando uma pessoa é jovem. Torna-se um hábito
cada vez mais frequente à medida que a juventude atravessa a escola, o liceu e até a universidade,
sem definição de objectivos.
O hábito da indecisão acompanha o estudante quando ele ou ela escolhe uma profissão. Em geral,
um jovem que acabou de sair da escola procura qualquer emprego que possa arranjar. Os jovens
aceitam o primeiro emprego que encontram porque caíram no hábito da indecisão. A grande maioria
das pessoas que trabalha hoje em dia está no lugar em que está porque lhes faltou precisão na decisão
de definir um cargo e conhecimentos para escolher um empregador.
A precisão na decisão exige sempre coragem. Por vezes grande coragem. Os cinquenta e seis
homens que assinaram a Declaração de Independência arriscaram as suas vidas com a decisão de
pôr a sua assinatura naquele documento. A pessoa que decide claramente lutar por um emprego
específico e fazer com que a vida pague o preço que ele ou ela exigem, não arrisca a sua vida com
essa decisão; arrisca a sua independência económica. A independência económica, a riqueza e
lugares de emprego apetecíveis não estão ao alcance de uma pessoa que se esquece ou se recusa a
esperar, planear e exigir estas coisas. A pessoa que aspira à fortuna com o mesmo espírito com que
Samuel Adams desejava a liberdade para as colónias irá certamente acumular riqueza.
:: CAPÍTULO 8 ::
A persistência
O esforço contínuo, necessário para suscitar a fé

84. O OITAVO PASSO PARA A RIQUEZA
A persistência é um factor essencial no processo da transformação do desejo no seu equivalente
monetário. A base da persistência é a força de vontade.
Ninguém alcança um grande êxito sem estar disposto a fazer sacrifícios pessoais.
A força de vontade e o desejo, quando devidamente combinados, formam um par irresistível.
Quem acumula grandes fortunas é por vezes chamado frio ou implacável. Muitas vezes,
simplesmente, porque os seus detractores não percebem que o que eles têm é, na verdade, um forte
desejo sustentado pela força de vontade que misturam com a persistência. É esta combinação que
garante que atinjam os seus objectivos.
A maioria das pessoas está preparada para deitar fora as suas metas e os seus objectivos e a desistir
ao primeiro sinal de oposição ou de infelicidade. Alguns pouco persistem até atingirem o seu
objectivo, a despeito dos obstáculos.
Poderá não haver nenhuma conotação heróica na palavra persistência, mas a persistência faz ao
seu carácter o que o carbono faz ao ferro – endurece-o até se transformar em aço.
Fazer fortuna envolve a aplicação de cada um dos treze factores desta filosofia. Estes princípios
têm de ser compreendidos e aplicados com persistência por todos aqueles que juntam dinheiro.
O SEU TESTE DE PERSISTÊNCIA
Se está a ler este livro com a intenção de aplicar estes conhecimentos com seriedade, o primeiro
teste para a sua persistência surgirá quando começar a percorrer os seis passos descritos no capítulo
1. A não ser que seja uma daquelas raras pessoas com um objectivo já bem definido e com planos
precisos para o atingir, poderá ler as instruções mas nunca as aplicar realmente na sua vida
quotidiana.
A falta de persistência é uma das principais causas do falhanço. Para além disso, a minha
experiência com milhares de pessoas provou que a falta de persistência é uma fraqueza comum entre
a maioria das pessoas. Contudo, é uma fraqueza que pode ser ultrapassada por meio de esforço. A
facilidade com que a falta de persistência pode ser ultrapassada dependerá inteiramente da
intensidade do seu desejo.
O ponto de partida de qualquer empreendimento é o desejo. Tenha isto sempre em mente. Desejos
fracos trazem resultados fracos, tal como uma fogueira pequena produz pouco calor. Se tem falta
de persistência, esta fraqueza pode ser remediada fazendo uma fogueira maior para tornar ardentes
os seus desejos.
Continue a ler o livro até ao fim, depois volte ao capítulo 1 e comece imediatamente a pôr em
prática as instruções para dar os seis passos. O entusiasmo com que seguir estas instruções irá
indicar, de forma clara, exactamente quanto dinheiro deseja acumular. Se descobrir que isso lhe é

85. indiferente, pode ter a certeza de que ainda não adquiriu a “consciência do dinheiro” de que precisa
para ter a certeza de acumular uma fortuna.
As fortunas giram em torno daqueles cujas mentes foram preparadas para as atrair, da mesma
forma que a água corre para o mar.
Se lhe falta persistência, concentre-se nas instruções do capítulo 9 – O Poder do Master Mind.
Rodeie-se de um grupo Master Mind e, através da colaboração dos membros desse grupo, poderá
desenvolver a persistência. Irá encontrar instruções adicionais para o desenvolvimento da
persistência no capítulo 3 e no capítulo 11. Siga as instruções destes capítulos até adquirir os hábitos
que fornecerão ao seu subconsciente uma imagem clara do objecto do seu desejo. A partir desse
ponto deixará de ter falta de persistência.
O seu subconsciente trabalha continuamente, quer esteja acordado, ou a dormir.
VOCÊ TEM A “CONSCIÊNCIA DO DINHEIRO” OU A “CONSCIÊNCIA DA
POBREZA”?
Um esforço ocasional para aplicar as regras não lhe valerá de nada. Para obter resultados, tem de
aplicar todas as regras até elas se tornarem um hábito permanente para si. Não há qualquer outra
forma de desenvolver a “consciência do dinheiro”.
Tal como o dinheiro é atraído por aqueles que deliberadamente se concentram nele, também a
pobreza é atraída por aqueles que têm o espírito aberto para ela. E se a consciência do dinheiro tem
de ser desenvolvida intencionalmente, a consciência da pobreza desenvolve-se sem a aplicação
consciente de hábitos que lhe sejam propícios. A consciência da pobreza apodera-se da mente que
não estiver ocupada com a consciência do dinheiro.
Se compreendeu o essencial do parágrafo anterior, perceberá então a importância da persistência
na construção de uma fortuna. Sem persistência, estará derrotado ainda antes de começar. Com
persistência, vencerá.
Se alguma vez teve um pesadelo, irá perceber o valor da persistência. Está deitado na cama, meio-
acordado, com a sensação de que vai asfixiar. É incapaz de se virar ou de mexer um músculo.
Apercebe-se de que tem de retomar o controlo dos seus músculos. Por meio de um esforço
persistente da força de vontade, consegue finalmente mexer os dedos de uma mão. Continuando a
mexer os dedos, aumenta o seu controlo até aos músculos de um braço e consegue levantá-lo. Depois
ganha controlo sobre o outro braço. Finalmente, ganha controlo sobre os músculos de uma perna e
depois estende-o até à outra perna. Depois – com um supremo esforço de vontade – retoma o
controlo total do seu sistema muscular e “livra-se” do pesadelo. Conseguiu-o passo a passo.
Pode descobrir que tem de se “livrar” da sua inércia mental de modo semelhante, primeiro
mexendo-se devagar, aumentando depois a velocidade até ganhar controlo total sobre a sua vontade.
Seja persistente, mesmo que tenha de se mexer muito devagar no início. Com a persistência virá o
sucesso.

86. “LIVRE-SE” DA INÉRCIA MENTAL
Se escolher o grupo Master Mind com cuidado, terá nele pelo menos uma pessoa para o ajudar no
desenvolvimento da persistência. Algumas pessoas que acumularam grandes fortunas fizeram-no
por necessidade. Elas desenvolveram o hábito de serem persistentes porque as circunstâncias as
obrigaram a tornarem-se persistentes.
Quem cultiva o hábito da persistência parece ter um seguro contra o fracasso. Não importa quantas
vezes sejam derrotados, acabam por chegar ao topo da escadaria. Por vezes, parece que há algum
guia escondido cujo dever é testar-nos com todo o tipo de experiências desanimadoras. Aqueles que
se levantam depois da derrota e continuam a tentar acabam por conseguir, e toda a gente diz: “Eu
sabia que eras capaz!” O guia oculto não deixa ninguém desfrutar de um grande sucesso sem passar
o teste da persistência. Aqueles que não conseguem suportá-lo não são bem sucedidos.
Os que conseguem “aguentar” são recompensados pela sua persistência e em troca obtêm o
objectivo que perseguem. Mas não é tudo! Recebem algo infinitamente mais importante do que
qualquer compensação material – o conhecimento de que “cada derrota traz consigo a semente de
um benefício equivalente”.
PERSISTA PARA ALÉM DOS FALHANÇOS
As pessoas que aprendem por experiência própria a importância da persistência não aceitam a
derrota como algo que não seja temporário. São aquelas cujos desejos são aplicados de forma tão
persistente que a derrota acaba por se transformar em vitória.
Vemos um número esmagador de pessoas caírem por terra derrotadas, para nunca mais se
levantarem. Também vemos os poucos que encaram o castigo da derrota como uma necessidade de
um esforço maior. Mas o que não vemos, aquilo que muitos de nós nunca suspeitam que existe, é a
força silenciosa, mas irresistível, que vem em socorro daqueles que continuam a lutar face ao
desânimo. Se falamos deste poder, chamamos-lhe persistência. Uma coisa é certa: sem persistência,
não alcançará êxito digno de nota em nenhuma circunstância.
Enquanto escrevo estas linhas, olho pela janela e posso ver, a menos de um quarteirão, a grande e
misteriosa Broadway, o “Cemitério das Esperanças Mortas” e o “Átrio da Oportunidade”. Pessoas
de todas as partes do mundo vieram para a Broadway à procura de fama, fortuna, poder, amor ou o
que quer que seja que os seres humanos chamam êxito. De vez em quando, alguém se destaca do
grande cortejo de aspirantes e o mundo ouve dizer que outra pessoa conquistou a Broadway. Mas a
Broadway não é fácil nem rapidamente conquistada. A Broadway reconhece o talento, o génio e dá
dinheiro só depois de uma pessoa se ter recusado a desistir. O segredo está sempre ligado de forma
inseparável a uma palavra: persistência.
PRIMEIRO PONTO DE VIRAGEM
Quando terminei o curso na Universidade de Economia, arranjei emprego como estenógrafo
e guarda-livros. Depressa desenvolvi o hábito de trabalhar mais e melhor do que aquilo para
que tinha sido contratado; consequentemente, progredi rapidamente até assumir um cargo
de responsabilidade e receber um salário muito acima do normal para a minha idade.

87. Depois o Destino veio ter comigo e deu-me um ligeiro empurrão. O meu patrão perdeu a
fortuna e eu perdi o emprego. Esta foi a minha primeira verdadeira derrota, e apesar da sua
causa estar para além do meu controlo, não retirei dela nenhuma lição até muitos anos mais
tarde.
SEGUNDO PONTO DE VIRAGEM
O meu emprego seguinte foi como gestor de vendas numa grande serração do Sul. Aprendia
depressa e bem, tanto que o patrão me convidou para formar sociedade. Começámos a ganhar
dinheiro e eu voltei a sentir-me o melhor do mundo.
Como um relâmpago num céu sem nuvens, o pânico de 1907
8
abateu-se sobre mim e, do dia
para a noite, vi o meu negócio ser destruído, perdendo todo o dinheiro que tinha.
TERCEIRO PONTO DE VIRAGEM
Esta foi a minha primeira derrota a sério. Na altura, interpretei-a como um falhanço. Mas não
foi, e antes de terminar esta lição, explicar-vos-ei porquê.
Foi necessário o pânico de 1907, e a derrota que daí adveio, para que eu redireccionasse os
meus esforços do negócio das serrações para um curso de Direito. Entrei na Faculdade de
Direito com a firme convicção de que sairia de lá duplamente preparado para reclamar o meu
lugar ao sol.
Frequentava a faculdade à noite e durante o dia trabalhava como vendedor de automóveis. O
trabalho mostrou-me que era necessário formar mecânicos especializados. Criei um
departamento de formação na fábrica e comecei a treinar simples maquinistas de forma a
serem capazes de fazer reparações e de montar peças. A escola prosperou, e daí retirei um
lucro mensal de mais de mil dólares.
O meu banqueiro sabia que eu estava a prosperar, tanto que me emprestou dinheiro para me
poder expandir. Uma característica particular dos bancos é que eles nos emprestam dinheiro
sem hesitar quando estamos na mó de cima.
O banco concedeu-me crédito até eu ficar por completo nas mãos dele; nessa altura tomou
serenamente conta do negócio, como se este sempre lhe tivesse pertencido. E de facto tinha.
De repente, passei de um lucro de mais de mil dólares por mês para a mais completa pobreza.
QUARTO PONTO DE VIRAGEM
Como a família da minha mulher era influente, consegui o lugar de assistente do director de
uma das maiores empresas de carvão do mundo. Dei por mim a trabalhar entre amigos e
conhecidos, e tinha um cargo que poderia manter pelo tempo que desejasse, sem ter de me
esforçar muito. O que mais poderia querer? Nada, comecei a dizer para mim próprio.
Até que um dia, sem consultar a minha família ou amigos, e sem qualquer aviso prévio,
demitime. Este era o primeiro ponto de viragem que tinha partido de mim. E que não me
tinha sido imposto. Despedi-me porque o trabalho era demasiado fácil e não tinha de me
esforçar muito para o fazer.
Esta decisão veio-se a revelar o momento de viragem mais importante da minha vida, apesar
de ter sido seguida de dez anos de esforço árduo e de muita dor.

88. Decidi tentar a minha sorte em Chicago. Convenci-me de que se conseguisse ganhar boa
reputação em Chicago, em qualquer tipo de trabalho honrado, isso iria provar que eu era
capaz de ser realmente bom nalguma área.
QUINTO PONTO DE VIRAGEM
O meu primeiro trabalho em Chicago foi como director de publicidade numa grande escola de
ensino à distância. Saí-me tão bem no cargo que o presidente da escola me convenceu a
despedir-me e a montar com ele um negócio de rebuçados e caramelos. Fundámos a Betsy
Ross Candy Company da qual fui o primeiro presidente. O negócio correu de vento em popa
e, de repente, tínhamos uma cadeia de lojas em 18 cidades diferentes.
Os meus sócios traíram-me, fui preso e, na altura, apesar de saber que a acusação era falsa,
senti que me estava a acontecer uma desgraça terrível. Não foi uma experiência agradável, e
não desejo passar por ela novamente, mas devo admitir que valeu toda a dor que me causou,
porque me deu a oportunidade de descobrir que a vingança não faz parte do meu carácter.
SEXTO PONTO DE VIRAGEM
Esta fase chegou pouco depois dos meus sonhos de sucesso no negócio dos rebuçados terem
sido frustrados, quando me passei a dedicar ao ensino de publicidade e vendas num colégio
de Midwest.
A minha escola prosperou logo desde o início. Tinha uma turma residente e uma escola de
ensino à distância através da qual ensinava alunos em quase todos os países de expressão
inglesa.
Depois veio a recruta obrigatória, o que praticamente destruiu a escola, pois apanhou
quase todos os meus estudantes. De repente, voaram mais de 75 mil dólares em propinas.
Mais uma vez estava sem um tostão!
SÉTIMO PONTO DE VIRAGEM
Para contar o sétimo dos pontos de viragem da minha vida, tenho de voltar a 11 de Novembro
de 1918 – o Dia do Armistício, o fim da Primeira Guerra Mundial. A guerra deixou-me
completamente falido, como já tinha referido, mas estava feliz por saber que a carnificina
tinha acabado e a sensatez reclamava agora a civilização de volta. Tinha chegado o momento
de mais um ponto de viragem.
Sentei-me diante da máquina de escrever e, qual não foi o meu espanto, quando as minhas
mãos começaram a tocar uma canção no teclado. Nunca antes tinha escrito com tanta rapidez
e com tanta fluidez. Não imaginei nem pensei no que estava a escrever – escrevia aquilo que
me vinha à cabeça.
FAÇA O SEU PRÓPRIO “INVENTÁRIO DE PERSISTÊNCIA”
A persistência é um estado de espírito e por isso pode ser trabalhada. Como todos os estados de
espírito, a persistência baseia-se em causas precisas, entre as quais as seguintes:

89. > Precisão de objectivos. Saber o que se quer é o primeiro e o mais importante passo para o
desenvolvimento da persistência. Um motivo forte irá asti-lo a ultrapassar as dificuldades.
> Desejo. É relativamente fácil adquirir e manter a persistência na perseguição de um
objecto alvo de um desejo intenso.
> Autoconfiança. A crença nas suas capacidades para levar a cabo um plano encoraja-o a
prosseguir com ele persistentemente até ao fim. (A autoconfiança pode ser desenvolvida
através dos princípios descritos no capítulo 3.)
> Precisão de planos. Planos organizados, mesmo que possam ser fracos ou impraticáveis,
estimulam a persistência.
> Conhecimento exacto. Saber que os seus planos são consistentes e se baseiam na
experiência ou na observação estimula a persistência; “adivinhar” em vez de “saber” destrói a
persistência.
> Cooperação. O apoio, a compreensão e a cooperação com outros tende a desenvolver a
persistência.
> Força de vontade. O hábito de concentrar o pensamento na elaboração de planos para atingir
objectivos precisos conduz à persistência.
> Hábito. A persistência é o resultado directo do hábito. A mente absorve e torna-se parte
das experiências quotidianas de que se alimenta. O medo, o pior de todos os inimigos, pode
ser ultrapassado, obrigando-se a si próprio a executar e a repetir actos de coragem. Todos os
que prestaram serviço activo na guerra sabem isso.
Faça um inventário de si mesmo e determine o que é que lhe falta nesta qualidade essencial que é
a persistência. Avalie-se a si próprio, ponto por ponto, e veja quantos dos oito factores de
persistência antes expostos lhe faltam. A análise pode conduzir a descobertas que lhe vão dar uma
nova compreensão de si mesmo e daquilo que você precisa para ser bem sucedido.
A lista que se segue apresenta os inimigos reais que se interpõem entre si e a realização do
empreendimento. Estes não são apenas os “sintomas” que indicam uma fraca persistência, mas
também as causas subconscientes profundamente localizadas desta fraqueza. Preste atenção a esta
lista e examine-se de forma honesta, se realmente deseja saber quem você é e do que é capaz de
fazer. Estas são as fraquezas que devem ser dominadas por quem realmente quer acumular riquezas:
1. Incapacidade de perceber e definir claramente aquilo que se quer exactamente.
2. Adiamento, com ou sem razão. (Normalmente sustentado por uma longa lista de álibis e de
desculpas).
3. Falta de interesse em adquirir conhecimentos especializados.
4. Indecisão e hábito de “arranjar bodes expiatórios”, em lugar de enfrentar os problemas com
firmeza. (Também sustentados por álibis e desculpas).
5. Hábito de recorrer a desculpas, em vez de fazer planos precisos para resolver os problemas.
6. Auto-satisfação. Há poucos remédios e nenhuma esperança para quem sofre disto.

90. 7. Indiferença, habitualmente reflectida na facilidade para se resignar, em vez de enfrentar os
obstáculos e lutar contra eles.
8. Hábito de culpar os outros pelos seus erros e de aceitar as circunstâncias como inevitáveis.
9. Ausência de um desejo forte em virtude de se ter descuidado a escolha de motivos que
instigariam à acção.
10. Mentalização para desistir ao primeiro sinal de derrota. (Com base num ou mais dos seis
medos básicos).
11. Ausência de um planeamento organizado, devidamente redigido de forma a ser
analisado.
12. Hábito de não agir a partir de ideias ou de não agarrar a oportunidade quando ela se
apresenta.
13. Aspirar a algo em vez de querer.
14. Hábito de se contentar com a pobreza, em vez de almejar à riqueza. Ausência de
ambição no que respeita a ser, fazer ou possuir.
15. Andar à cata de caminhos fáceis para atingir a riqueza, tentar receber sem dar o seu justo
equivalente. Isto reflecte-se geralmente no hábito de jogar ou de fazer negócios pouco sérios.
16. Receio das críticas, o que origina a incapacidade de formular planos e de pô-los em
prática, em virtude do que os outros possam pensar, fazer ou dizer. Este é um dos inimigos mais
perigosos, porque reside frequentemente no subconsciente e podemos nem sequer saber que lá
está. (Veja os Seis Medos Básicos na Nota Final).
SE TEM RECEIO DAS CRÍTICAS
Segue-se uma análise dos sintomas do receio das críticas. A maioria das pessoas permite que os seus
familiares, amigos e o público em geral as influencie de tal forma que deixam de poder viver as suas
próprias vidas com receio das críticas.
Muitas pessoas fazem maus casamentos, mas permanecem casadas e vivem toda a vida infelizes
e deprimidas porque temem as críticas. Qualquer pessoa que se tenha submetido a este tipo de medo
sabe os estragos irreversíveis que provoca, pois ele destrói a ambição e o desejo de ser bem sucedido.
Milhões de pessoas abdicam de voltar atrás e retomar os estudos, depois de terem saído da escola,
porque têm medo das críticas.
Um número incontável de homens e mulheres permite que os seus parentes lhes arruínem a vida
em nome do dever familiar porque têm medo das críticas. O dever não lhe exige que se submeta à
destruição das suas ambições e do direito de viver a vida à sua maneira.
As pessoas recusam-se a correr riscos nos negócios com receio das críticas que possam advir no
caso de falhar. Aí, o receio das críticas é maior do que o desejo de sucesso.
Demasiadas pessoas recusam-se a estabelecer metas elevadas para si próprias, porque têm medo
das críticas de familiares e amigos, que podem dizer: “Não tenhas tantas ambições, as pessoas vão
pensar que estás louco.”

91. Quando Andrew Carnegie me sugeriu que dedicasse vinte anos da minha vida a organizar uma
filosofia do sucesso individual, o meu primeiro impulso foi o receio do que as pessoas pudessem
dizer. A sugestão dele representava muito mais do que aquilo que eu alguma vez imaginara para
mim. O meu primeiro instinto foi arranjar desculpas, todas elas atribuíveis ao medo das críticas.
Algo dentro de mim dizia: “Tu não és capaz – o trabalho é demasiado grande e exige demasiado
tempo – o que é que a tua família vai pensar de ti? – como é que vais ganhar a vida? – nunca
ninguém organizou uma filosofia do sucesso, que direito tens tu de acreditar que o consegues? –
afinal, quem és tu para ter tão grandes ambições? – lembra-te das tuas origens humildes – o que
é que tu sabes de filosofia? – as pessoas vão pensar que tu estás louco (e pensaram mesmo) –
porque é que ninguém fez isto antes?”
Estas e muitas outras questões vieram-me à cabeça. Parecia que o mundo inteiro tinha subitamente
concentrado a atenção em mim com o único objectivo de me levar a desistir, através do ridículo, de
qualquer desejo de levar a cabo a sugestão de Carnegie.
Descobri mais tarde, depois de ter analisado milhares de pessoas, que a maior parte das ideias
morre à nascença. Para crescer, as ideias precisam do sopro da vida nelas infundido através de planos
precisos para acções imediatas. O momento para fomentar uma ideia é o momento em que ela nasce.
Cada minuto de vida dá-lhe mais hipóteses de sobrevivência. O medo das críticas é aquilo que mata
a maior parte das ideias, que nunca atingem o estádio do planeamento e da acção.
AS “OPORTUNIDADES” PODEM SER FEITAS DE ENCOMENDA
Muitas pessoas acreditam que o êxito é o resultado de “golpes de sorte”. Pode haver uma parte de
verdade nisso, mas se estiver a contar com a sorte quase de certeza que irá ficar desapontado. A
única “oportunidade” com que alguém pode contar é com a “oportunidade” criada por si mesmo.
Ela surge pela aplicação da persistência. O ponto de partida é a precisão de objectivos.
Se abordar as primeiras cem pessoas que encontrar na rua e lhes perguntar o que mais querem na
vida, noventa e oito de entre elas não saberão dizer-lho. Se insistisse com elas para lhe darem uma
resposta, algumas diriam segurança, muitas diriam dinheiro, umas quantas diriam felicidade e outras
diriam fama e poder. Algumas poderiam dizer-lhe que queriam reconhecimento social, outras uma
vida fácil, dotes para cantar, dançar ou escrever; mas nenhuma delas lhe deixaria entrever a mínima
indicação de ter um plano através do qual espera atingir essas aspirações formuladas de forma vaga.
A riqueza não responde a aspirações. Ela responde apenas a planos precisos, sustentados por desejos
precisos, através da persistência constante.
COMO DESENVOLVER A PERSISTÊNCIA
Há quatro passos simples que conduzem ao hábito da persistência. Não exigem grande inteligência,
nenhum grau de estudos em particular e requerem pouco tempo e esforço. Estes passos fundamentais
são:

92. 1. Um objectivo preciso sustentado pelo desejo ardente da sua concretização.
2. Um plano preciso, traduzido numa acção continuada.
3. Uma mente bem protegida contra todas as influências negativas e desencorajadoras, incluindo
sugestões negativas de familiares, amigos e conhecidos.
4. Uma aliança amistosa com uma ou mais pessoas que o encorajem a prosseguir com os seus
planos e os seus objectivos.
Estes quatro passos são essenciais para o sucesso em todos os aspectos da vida. Um objectivo
importante dos treze princípios desta filosofia é permitir-lhe dar estes quatro passos como se fossem
um hábito.
São passos através dos quais poderá controlar o seu destino económico.
São passos que conduzem à liberdade e à autonomia de pensamento.
São passos que conduzem à riqueza, em pequenas ou grandes quantidades.
São passos que indicam o caminho para o poder, para a fama e para o reconhecimento social.
São passos que lhe garantem “oportunidades” favoráveis.
São passos que transformam os sonhos em realidades físicas.
São passos que conduzem também ao domínio sobre o medo, desencorajamento e indiferença.
Há uma magnífica recompensa para quem aprender a dar estes quatro passos. Trata-se do
privilégio de apresentar a sua própria factura e de fazer a vida pagar qualquer preço que lhe seja
exigido.
COMO SUPERAR AS DIFICULDADES
Que poder místico confere às pessoas persistentes a capacidade de superar as dificuldades? Será que
a qualidade da persistência desencadeia na sua mente qualquer forma de actividade espiritual,
mental ou química que lhe dá acesso a forças sobrenaturais? Será que a inteligência infinita se lança
sobre a pessoa que continua a lutar quando o mundo inteiro parece estar contra ela?
Esta e muitas outras questões semelhantes tomavam forma na minha cabeça à medida que via
Henry Ford começar do nada e erguer um império industrial com pouco mais do que persistência.
Ou Thomas A. Edison, que com menos de três meses de estudos se tornou no maior inventor do
mundo. Ele transformou a sua persistência em máquinas de gravação e reprodução de som, câmaras
de filmar e de projectar, e na luz incandescente, já para não falar de dezenas de outras invenções
úteis.
Tive a oportunidade de analisar de perto e pessoalmente, durante um longo período de tempo, ano
após ano, tanto Edison como Ford. Por isso falo com conhecimento de causa quando digo que não
encontrei em nenhum deles nenhuma outra qualidade que aparentasse sequer remotamente constituir
a principal fonte dos seus feitos formidáveis, excepto a persistência.
Se fizer um estudo imparcial dos profetas, dos filósofos e dos líderes religiosos do passado,
chegará à inevitável conclusão de que a persistência, a concentração de esforços e a precisão dos
seus objectivos foram as principais causas dos seus feitos.

93. Pense, por exemplo, na história fascinante de Maomé. Analise a vida dele, compare-a com a dos
homens de sucesso nesta era moderna da indústria e das finanças e repare como todos eles têm um
traço excepcional em comum: a persistência.
Se quer saber mais sobre o poder da persistência e a forma como funciona, aconselho vivamente
que leia a biografia de Maomé, especialmente a de Essad Bey. A breve recensão que foi
publicada no Herald-Tribune dará uma antevisão do prazer que espera todo aquele que dedicar
algum tempo a ler a história completa de um dos mais fantásticos exemplos do poder da
persistência conhecidos pela nossa civilização.
O ÚLTIMO GRANDE PROFETA NOTA DE LEITURA DE THOMAS SUGRUE
Maomé foi um profeta, mas nunca realizou um milagre. Não era um místico; não foi à escola; só
começou a sua missão aos quarenta anos. Quando anunciou que era o grande mensageiro de Deus,
que trazia a mensagem da verdadeira religião, foi ridicularizado e classificado como um lunático.
As crianças passavam-lhe rasteiras e as mulheres atiravam-lhe imundícies. Foi banido da sua cidade
natal, Meca, e os seus seguidores foram despojados de bens materiais e enviados com ele para o
deserto. Ao fim de dez anos de pregação, não tinha nada para mostrar senão o exílio, a pobreza e o
ridículo. Contudo, antes de passarem outros dez anos, tinha-se tornado ditador de toda a Arábia,
senhor de Meca e líder de uma nova religião mundial que havia de se estender até ao Danúbio e aos
Pirinéus antes de esgotar o ímpeto que ele lhe dera. Esse poder era triplo: o poder das palavras, a
eficácia da oração e a semelhança entre o homem e Deus.
O seu percurso nunca fez sentido. Maomé nasceu entre os membros empobrecidos de uma família
proeminente de Meca. A cidade de Meca, encruzilhada do Mundo, terra da pedra mágica chamada
Caaba, grande centro de negócios e de rotas comerciais, era insalubre e, por isso, as crianças ali
nascidas eram entregues aos beduínos para crescerem no deserto. Maomé foi alimentado desta
maneira, retirando a força e a saúde do leite de mães nómadas substitutas. Guardou ovelhas e cedo
foi contratado por uma viúva rica como líder das suas caravanas. Viajou por todas as partes do
Oriente, falou com muitos homens de diferentes crenças e viu o declínio do Cristianismo cindido
em seitas inimigas. Quando tinha vinte e oito anos caiu nas graças da viúva, Khadija, e esta casou
com ele. O pai dela ter-se-ia oposto a tal casamento, por isso ela embriagou-o e prendeu-o até ele
dar o seu consentimento paternal. Durante os doze anos seguintes, Maomé viveu como um
comerciante rico, respeitado e astuto. Então, começou a ter o hábito de vaguear no deserto e, um
dia, voltou com o primeiro verso do Corão e disse a Khadija que o arcanjo Gabriel lhe tinha
aparecido e lhe tinha dito que ele era o Mensageiro de Deus.
O Corão, a revelação da palavra de Deus, foi a coisa mais parecida com um milagre na vida de
Maomé. Ele não era poeta; não tinha nenhum dom para as palavras. No entanto, os versos do Corão,
tal como ele os recebeu e recitou fielmente, eram melhores do que quaisquer versos que os poetas
profissionais das tribos conseguiam produzir. Isto era um milagre para os Árabes. Para eles o dom
da palavra era o maior de todos os dons, o poeta era todo-poderoso. Além disso, o Corão dizia que
todos os homens eram iguais perante Deus, que o mundo devia ser um estado democrático – o Islão.
Foi esta heresia política, mais o desejo de Maomé destruir os 360 ídolos que se encontravam no

94. pátio da Caaba, que provocaram o seu exílio. Os ídolos atraíam as tribos do deserto a Meca, o que
significava comércio. Por isso, os homens de negócios de Meca, os capitalistas, dos quais ele tinha
sido um, viraram-se contra Maomé. Então, ele retirou-se para o deserto e pediu a soberania sobre
todo o mundo.
A ascensão do Islão começou. Do deserto surgiu uma chama que não se deixaria extinguir – um
exército democrático que lutava como uma unidade e que estava preparado para morrer sem
pestanejar. Maomé convidara Judeus e Cristãos a juntarem-se-lhe; porque ele não estava a criar
uma nova religião. Ele estava a chamar todos os que acreditavam num só Deus para se juntarem
numa única fé. Se os Judeus e os Cristãos tivessem aceite o seu convite, o Islão teria conquistado
o mundo. Eles não aceitaram. Nem sequer aceitaram a inovação de Maomé no modo de fazer
guerra entre os homens. Quando o exército do profeta entrou em Jerusalém, nem uma única
pessoa foi morta por ter uma outra crença. Quando os cruzados entraram na cidade, séculos mais
tarde, nenhum homem, mulher ou criança muçulmana foi poupada. Mas os Cristãos aceitaram
uma ideia muçulmana – o lugar do saber, a universidade.
C. O pânico a que o autor se refere remete para o Verão de 1907, em que um vasto número de bancos e de empresas
norteamericanas declararam falência. (N. do T.)

95. :: CAPÍTULO 9 ::
O poder do Master Mind
A força de atracção
O NONO PASSO PARA A RIQUEZA
O poder é essencial para ter sucesso na acumulação de dinheiro. Os planos são insuficientes sem o
poder necessário para os pôr em acção. Este capítulo irá descrever o método com que os indivíduos
podem obter e aplicar o poder.
O poder pode ser definido como “o conhecimento organizado e inteligentemente direccionado”.
O poder, como é aqui referido, remete para o conhecimento organizado, necessário para permitir a
um indivíduo transformar o desejo no seu equivalente monetário. O esforço organizado é produzido
através da coordenação de esforços de duas ou mais pessoas que trabalham tendo em vista um fim
preciso, em espírito de harmonia.
O poder é necessário para acumular dinheiro. O poder é necessário para ficar com o dinheiro
depois de ele ter sido acumulado.
A escada do sucesso nunca está cheia no cimo.
Como é que o poder pode ser adquirido? Se o poder é “conhecimento organizado”, vamos analisar
as fontes de conhecimento:
> Inteligência infinita. Pode-se ter acesso a esta fonte de conhecimento com o auxílio da
imaginação criativa, através do subconsciente, como é descrito nos anteriores capítulos sobre
a fé, a auto-sugestão e a imaginação, e como será aprofundado no capítulo 11, O Subconsciente,
e no capítulo 12, O Cérebro.
> Experiência acumulada. A experiência acumulada da humanidade pode ser encontrada em
qualquer biblioteca pública bem equipada. Uma parte significativa desta experiência
acumulada é ensinada nas escolas públicas e nas universidades, onde foi ordenada e
organizada.
> Experiências e investigações. No campo da ciência, e em praticamente todas as áreas do
conhecimento, as pessoas astig, classificam e organizam novos factos diariamente. Esta é a
fonte a que deve recorrer quando o conhecimento não está disponível pela “experiência
acumulada”. Também aqui a imaginação criativa deve ser usada com frequência.

96. O conhecimento pode ser adquirido através de qualquer das fontes anteriormente enumeradas.
Pode ser convertido em poder ao ser organizado em planos precisos e ao pôr-se esses planos em
acção.
Se analisar as três fontes de conhecimento, verá como seria difícil se apenas pudesse contar com
os seus esforços para reunir todo o conhecimento de que precisa e transformá-lo em planos precisos
de acção. Se os seus planos são longos e exaustivos, normalmente terá de arranjar outras pessoas
para colaborarem consigo, se quer organizar o seu conhecimento de forma a transformar os seus
planos em poder.
GANHAR PODER ATRAVÉS DO MASTER MIND
O Master Mind pode ser definido como “a coordenação de conhecimento e de esforços, em espírito
de harmonia, entre duas ou mais pessoas, com o fim de atingir um objectivo preciso”.
Nenhum indivíduo pode ter grande poder sem utilizar o Master Mind. No capítulo 6, o
Planeamento Eficiente, teci considerações sobre a forma de criar planos para traduzir o desejo no
seu equivalente monetário. Se executar estas instruções com persistência e inteligência e fizer uso
do seu discernimento na escolha do seu grupo Master Mind, será meio caminho andado para atingir
o seu objectivo, mesmo antes de se aperceber disso.
Para melhor compreender o poder potencial disponibilizado através de um grupo Master Mind
devidamente seleccionado, vou explicar as duas principais características do princípio Master Mind.
Um tipo de poder é económico, e o outro mental.
> Poder económico. A componente económica é óbvia. Qualquer pessoa que se rodeia das
opiniões, dos conselhos e da colaboração de um grupo de pessoas que estão dispostas a
ajudála de coração aberto, num espírito de perfeita harmonia, irá retirar daí benefícios
económicos. Esta forma de aliança cooperativa foi a base de quase todas as grandes fortunas.
A compreensão desta grande verdade pode determinar definitivamente o seu estatuto
financeiro.
> Poder mental. Aquilo que eu refiro como a fase psíquica do princípio Master Mind é um
pouco mais difícil de compreender. Conseguirá perceber melhor o sentido da expressão com
esta afirmação: “Não há duas mentes que se unam sem criar uma terceira força invisível,
intangível que pode ser comparada a uma terceira mente.” Quando as mentes de duas pessoas
estão coordenadas num espírito de harmonia, a energia de cada mente parece “captar” a
energia da outra, o que constitui a fase “psíquica” do Master Mind.
Foi Andrew Carnegie quem pela primeira vez chamou a minha atenção para o princípio Master
Mind, ou antes, para a sua componente económica. A descoberta deste princípio foi responsável
pela escolha do trabalho da minha vida.
O grupo Master Mind de Carnegie era constituído por um corpo de aproximadamente cinquenta
pessoas de que ele se rodeou com o objectivo de produzir e vender aço. Ele sabia pouco sobre o lado
técnico do negócio do aço; a sua força foi a capacidade de conseguir que outros trabalhassem em

97. perfeita harmonia para atingir um objectivo comum. Carnegie atribuiu toda a sua fortuna ao poder
que acumulou através da sua aliança Master Mind.
Se analisar o percurso de qualquer pessoa que tenha feito uma grande fortuna, e de muitos daqueles
que fizeram outras modestas, irá verificar que eles aplicaram, consciente ou inconscientemente, o
princípio Master Mind.
Nenhum outro princípio permite acumular um grande poder!
COMO MULTIPLICAR O SEU PODER MENTAL
O cérebro humano pode ser comparado a uma pilha. É um facto que um conjunto de pilhas irá
fornecer mais energia do que apenas uma pilha. É também um facto que a quantidade de energia
fornecida por cada pilha depende do número e da capacidade das células que contém.
O cérebro funciona de modo semelhante. Alguns cérebros são mais eficazes do que outros.
Um grupo de cérebros coordenados (ou ligados) num espírito de harmonia irá fornecer mais
energia de pensamento do que apenas um cérebro, da mesma forma que um conjunto de pilhas irá
fornecer mais energia do que apenas uma pilha.
Através desta metáfora, pode ver que o princípio Master Mind detém o segredo do poder exercido
por aqueles que se rodeiam de outras pessoas com grande poder mental.
O que se segue irá definir mais aprofundadamente a chamada fase mental do princípio Master
Mind: quando um grupo de mentes individuais estão coordenadas e funcionam em harmonia, a
redobrada energia criada através dessa aliança fica disponível para qualquer mente individual do
grupo.
Henry Ford começou a sua carreira de negócio com a desvantagem da pobreza, da falta de
instrução e da ignorância. No prazo incrivelmente curto de dez anos, Ford superou todas estas
desvantagens e, em vinte e cinco anos, tornou-se num dos homens mais ricos da América.
Como o conseguiu? Eis uma pista importante: os passos mais rápidos de Ford tornaram-se visíveis
quando se tornou amigo pessoal do famoso inventor Thomas A. Edison. Na história do sucesso de
Ford, esta é apenas a primeira indicação daquilo que a influência de uma mente sobre outra pode
conseguir. Siga esta história e terá ainda mais provas de que o poder pode ser produzido por uma
aliança amistosa de mentes. É uma realidade que os feitos mais extraordinários de Ford se tornaram
ainda mais marcantes posteriormente, depois de ele ter conhecido Harvey Firestone, John Burroughs
e Luther Burbank (todos eles homens de grande capacidade mental).
As pessoas adquirem a natureza, os hábitos e o poder de pensamento daqueles a quem se associam
em espírito de simpatia e harmonia. Através da sua associação com Edison, Burbank, Burroughs e
Firestone, Ford juntou ao seu poder mental a inteligência, a experiência, o conhecimento e as forças
espirituais destes quatro homens. Henry Ford usou o princípio Master Mind exactamente da mesma
forma que é descrita neste livro.
Este princípio está ao seu alcance.
Já mencionei Mahatma Gandhi. Permita-me que recapitule o método pelo qual ele conseguiu o
seu espantoso poder. Pode ser explicado em poucas palavras. Ele obteve o poder ao induzir mais de

98. duzentos milhões de pessoas a trabalharem em coordenação, de corpo e alma, com espírito de
harmonia, por um objectivo preciso.
Em resumo, Gandhi realizou um milagre, pois é um verdadeiro milagre quando duzentos milhões
de pessoas são induzidas – e não forçadas – a colaborar em espírito de harmonia. Se duvida que isto
é um milagre, tente fazer com que apenas duas pessoas colaborem em espírito de harmonia durante
qualquer período de tempo.
Todas as pessoas que gerem um negócio sabem como é difícil fazer com que os empregados
trabalhem juntos num espírito que se pareça remotamente com a harmonia.
ENCONTRAR OS SEUS MEMBROS MASTER MIND
Alie-se a um grupo de pessoas tão grande quanto lhe for necessário para formar um Master Mind
que o ajude a criar e a levar a cabo o seu plano ou planos para acumular dinheiro. É absolutamente
essencial que respeite esta regra.
Opte por se associar a pessoas que partilhem valores, objectivos e interesses comuns e que tenham
um forte desejo de contribuir para o esforço global. A tentativa e o erro podem fazer parte do
processo, mas há sobretudo duas qualidades a ter em mente.
A primeira é a capacidade para realizar esse trabalho. Não escolha pessoas para a sua aliança
apenas porque as conhece e gosta delas. Essas pessoas têm valor para si porque aumentam a sua
qualidade de vida, mas não são necessariamente adequadas para uma aliança Master Mind. O seu
melhor amigo pode não ser o profissional de marketing mais conhecedor, mas talvez lhe possa
apresentar alguém que o seja.
A segunda qualidade é a capacidade para trabalhar com os outros num espírito de harmonia. Tem
de haver uma completa união de mentes, sem quaisquer reservas. A ambição pessoal tem de ser
submetida à realização do objectivo da aliança. Isto inclui a sua própria ambição.
Tem também de insistir na confidencialidade. Algumas pessoas podem revelar uma ideia apenas
porque gostam de falar. Você não precisa delas no seu grupo.
Esteja em sintonia com cada membro do grupo. Tente imaginar como reagiria numa determinada
situação se estivesse no seu lugar.
Preste atenção à linguagem corporal. Por vezes, as expressões faciais ou os movimentos dizem
muito mais sobre o que uma pessoa sente do que as palavras que saem da sua boca.
Seja sensível àquilo que não é dito. Por vezes, aquilo que é omitido é muito mais importante do
que aquilo que é referido.
Não tente convencer o grupo com demasiada rapidez. Faça de advogado do diabo e aceite aqueles
que querem experimentar outras ideias.
RECOMPENSAR O SEU MASTER MIND
Antes de formar a sua aliança Master Mind, decida que vantagens e benefícios pode oferecer a cada
um dos membros do seu grupo em troca da sua colaboração. Ninguém irá trabalhar indefinidamente

99. sem qualquer forma de compensação. Nenhuma pessoa inteligente deve pedir ou esperar que outra
trabalhe sem uma compensação adequada.
A riqueza será obviamente o maior atractivo para os seus membros. Seja justo e generoso na sua
oferta.
Para alguns membros do seu grupo, o reconhecimento e a auto-expressão poderão ser tão
importantes quanto o dinheiro.
Lembre-se de que em tais parcerias o princípio de “dar o litro” (fazer mais e melhor do que aquilo
pelo que é pago) é especialmente importante. Enquanto líder, deve dar o exemplo para os outros o
seguirem.
Cada membro deve aceitar desde o início qual a contribuição que vai dar e a divisão dos benefícios
e lucros. Caso contrário, pode estar certo de que as divergências irão surgir, terá desperdiçado o
tempo de todos e o seu empreendimento será destruído.
REUNIR-SE COM O SEU MASTER MIND
Arranje um meio de se reunir com os membros do seu grupo Master Mind pelo menos duas vezes
por semana, e se possível mais, até terem aperfeiçoado em conjunto um plano ou planos para
acumularem dinheiro.
A primeira reunião terá como função identificar pontos fortes e pontos fracos e afinar os planos.
A sua aliança tem de estar activa para ter algum efeito. Estabeleça responsabilidades específicas
e medidas de acção a serem tomadas.
À medida que o seu Master Mind amadurece e a harmonia cresce entre os membros, irá descobrir
que as reuniões dão origem a um fluxo de ideias na mente de cada membro.
Não deixe que as reuniões se tornem tão frequentes e formais que impeçam telefonemas e outros
contactos menos formais.
A MANUTENÇÃO DO MASTER MIND
Mantenha uma harmonia perfeita entre si e todos os membros do seu grupo Master Mind. Se não
conseguir executar esta instrução à letra, tem de contar com o falhanço. O princípio Master Mind
não pode funcionar onde não impera uma perfeita harmonia.
Crie um ambiente que não seja agressivo. Explore todas as ideias com igual interesse e
consideração pelos sentimentos do seu criador.
Toda a gente deve lidar com os outros numa base de ética total. Nenhum membro deve procurar
tirar vantagem à custa de outros.
Enquanto líder, deve inspirar a confiança dos seus membros através da sua dedicação ao desejo –
que é o objectivo do grupo. Os membros devem ter a certeza de que podem contar consigo e de que
é digno de confiança e leal.
Quando finalmente estiver pronto para apresentar os resultados dos vossos esforços a investidores,
compradores e ao público, poderá ter de enfrentar o maior desafio à sua liderança na manutenção da

100. harmonia do seu Master Mind. Os esforços do grupo irão então ser avaliados por estranhos e
enfrentar o julgamento requer coragem e persistência. A coragem dos indivíduos separadamente não
é nada comparada com a de uma equipa unida. Quanto maior for a capacidade de manter a harmonia,
maior será o poder. E quanto maior for o poder, maior será a capacidade de superar a oposição.
O CASAMENTO E O MASTER MIND
Uma aliança Master Mind com a pessoa que mais ama é de indescritível importância. Se é casado e
não construiu a sua relação com base nos mesmos princípios de harmonia essenciais para qualquer
aliança, poderá ter de fazer alguns acertos com o seu cônjuge. Reserve todos os dias algum tempo
para conversar sobre aquilo que quer atingir e sobre o que está a fazer para isso. Confie na sua
rigorosa definição de objectivos para desenvolver as suas capacidades de persuasão de forma a
convencer o seu/sua parceiro/a dos benefícios do trabalho que está a fazer. É pouco provável que o
seu trabalho não venha a afectar o seu marido ou a sua mulher de modo significativo, e não deve de
forma nenhuma arrastar involuntariamente o seu/sua parceiro/a para qualquer aventura.
Construa a sua aliança Master Mind no seu casamento desde o início e ele será firme e dar-lhe-á
apoio nos momentos mais difíceis. Na realidade, toda a sua família deveria fazer parte da sua aliança.
A falta de harmonia em casa pode facilmente extravasar para outras áreas. Uma família unida é uma
equipa fantástica.
O MASTER MIND E A INTELIGÊNCIA INFINITA
A lista das fontes através das quais pode obter poder é encabeçada pela inteligência infinita. Quando
duas ou mais pessoas estão coordenadas num espírito de harmonia e trabalham em vista de um
objectivo preciso, colocam-se em posição de absorver o poder directamente daquele armazém
universal a que me refiro através da expressão inteligência infinita. Esta é a maior de todas as fontes
de poder. É a fonte a que recorrem os génios e os grandes líderes (quer tenham consciência desse
facto ou não).
No capítulo 11, O Subconsciente, e no capítulo 12, O Cérebro, serão descritos com maior detalhe
os métodos para aceder à inteligência infinita.
Isto não é um curso de religião. Nem o princípio da inteligência infinita, nem qualquer outro
princípio deste livro devem ser interpretados como uma forma de interferir, aprovar ou repudiar as
crenças religiosas de quem quer que seja. Este livro limita-se exclusivamente a ensinar ao leitor
como transformar o objectivo preciso do desejo de dinheiro no seu equivalente monetário.
Leia e pense realmente naquilo que está a ler. O assunto ser-lhe-á em breve completamente
desvendado e poderá vê-lo em perspectiva. Neste momento está apenas a ver o pormenor de cada
capítulo.
O PODER DAS EMOÇÕES POSITIVAS

101. O dinheiro é tímido e esquivo. Tem de ser cortejado e conquistado por métodos não muito diferentes
dos usados por um amante determinado. E o poder que usa para cortejar o dinheiro não é muito
diferente daquele que usa para atrair quem você ama. É o poder das emoções positivas. Para ser
usado com sucesso na busca do dinheiro, esse poder tem de ser misturado com a fé. Tem de ser
misturado com o desejo. Tem de ser misturado com a persistência. Tem de ser aplicado através de
um plano e esse plano tem de ser posto em acção.
Quando o dinheiro surge em grande quantidade, corre em direcção àquele que o acumula com
tanta facilidade como a água corre pelos vales. Existe uma grande e invisível corrente de poder,
que pode ser comparada a um rio que corre em duas direcções. Numa margem corre numa
direcção, transportando consigo todos os que entram nessa margem para a frente e para cima,
em direcção à riqueza. Na outra margem corre em sentido oposto, arrastando para baixo todos os
que têm a infelicidade de aí cair (e que daí não conseguem sair), em direcção à desgraça e à
pobreza.
Todos os que acumularam grandes fortunas reconheceram a existência desta corrente da vida. Ela
consiste no processo de pensamento de cada pessoa. As emoções positivas constituem o lado da
corrente que o levará até à fortuna. As emoções negativas formam o lado que o arrastará para a
pobreza.
Este é um aspecto de grande importância para quem segue este livro com o objectivo de fazer
fortuna.
Se foi apanhado pelo lado da corrente de poder que conduz à pobreza, este livro deve servir como
um remo com que pode tomar impulso para passar para o outro lado da corrente, embora apenas lhe
possa ser útil por meio da sua aplicação e uso. Se se limitar a ler e a emitir um juízo sobre ele, quer
num sentido quer noutro, não lhe trará qualquer benefício.
A pobreza e a riqueza podem trocar de lugar, mas quando a riqueza toma o lugar da pobreza, essa
mudança apenas ocorre através de planos bem concebidos e cuidadosamente executados. O mesmo
já não se pode dizer da pobreza. A pobreza não precisa de planos. Não precisa que ninguém a ajude,
porque ela é ousada e implacável. A riqueza é tímida e reservada. Tem de ser “atraída”.

102. :: CAPÍTULO 10 ::
A sexualidade
Carisma E Criatividade
O DÉCIMO PASSO PARA A RIQUEZA
CARISMA
O mundo é governado e o destino da civilização é estabelecido pelas emoções humanas. As pessoas
são mais influenciadas pelas emoções do que pela razão. A sua criatividade é posta em acção
exclusivamente através das emoções e não pela razão fria.
Os pensamentos dos homens deram mais ouro do que aquele que alguma vez foi
retirado da terra.
A mente humana responde a estímulos, através dos quais pode ser “excitada” de tal forma que
ganha características como o entusiasmo, a imaginação criativa e o desejo intenso. Os estímulos aos
quais a mente responde mais livremente são:
1. O desejo de expressão sexual
2. O amor
3. Um desejo ardente de fama, poder ou ganhos financeiros; dinheiro
4. Música
5. Amizade próxima e/ou admiração
6. Uma aliança Master Mind baseada na harmonia de duas ou mais pessoas que se aliam com
vista ao seu progresso
7. Partilha do sofrimento, como o que é sentido pelas pessoas que são perseguidas
8. Auto-sugestão
9. Medo
10. Álcool e drogas
O desejo de expressão sexual surge no topo da lista de estímulos que “aceleram” a mente e fazem
girar as “rodas” do movimento físico. As emoções associadas ao instinto sexual humano dão origem
a um estado de espírito. Quando motivadas por este desejo, as pessoas dão frequentemente mostras
de coragem, força de vontade, persistência, imaginação e capacidades criativas que normalmente
não têm. O desejo de expressão sexual é tão forte e tão estimulante que as pessoas arriscam de boa
vontade a vida e a reputação por causa dele.

103. Pode-se fazer uma barragem e suster a água de um rio durante algum tempo, mas ela acabará por
abrir uma saída à força. O mesmo se aplica às emoções relacionadas com a expressão sexual.
Ela pode ser submergida e controlada durante algum tempo, mas a sua própria natureza faz com
que esteja sempre à procura de formas de expressão.
O desejo de expressão sexual é inato e natural. O desejo não pode e não deve ser submergido ou
eliminado, mas podemos dar-lhe outros escapes que valorizam o corpo, a mente e o espírito. Quando
dominada e redireccionada, esta força motivadora tem sido utilizada como uma poderosa força
criativa na literatura, na arte, e para outros fins, incluindo a acumulação de riqueza.
Um professor que preparou mais de trinta mil vendedores chegou à conclusão de que os indivíduos
que têm maior confiança em termos sexuais são os vendedores mais eficientes. A explicação para
isto é que o factor da personalidade conhecido como “magnetismo pessoal” é uma manifestação de
energia sexual.
Quando contrata pessoal de vendas, um bom director comercial coloca, desde logo, como
astiga sito o magnetismo pessoal ou o carisma. As pessoas a quem falta este tipo de energia
sexual nunca serão entusiastas nem irão inspirar os outros com o seu entusiasmo. E o entusiasmo é
um dos pré-requisitos mais importantes na arte de vender, independentemente do que se está a
vender.
O orador público, o pregador, o advogado ou o vendedor que tem falta de carisma é um fracasso
no que diz respeito à capacidade de influenciar os outros. Isso, mais o facto de a maior parte das
pessoas ser influenciada por um apelo às suas emoções, deverá facilmente convencê-lo da
importância do carisma enquanto parte das capacidades de um vendedor. Os grandes vendedores
atingem a superioridade nas vendas porque eles transformam, consciente ou inconscientemente, o
carisma (energia sexual) em entusiasmo nas vendas.
Esta afirmação explica o sentido prático e verdadeiro da transmutação sexual.
O significado da palavra transmutar é, numa linguagem simples, “a mudança ou transferência de
um elemento ou forma de energia para outra forma de energia”. A transmutação de energia sexual
significa desviar a mente de pensamentos de expressão física para pensamentos de outra natureza.
Os vendedores que sabem como activar o carisma adquiriram a arte da transmutação sexual, quer
o saibam ou não. A maioria dos vendedores que transmutam a sua energia sexual fá-lo sem estar
consciente do que está a fazer ou de como está a fazê-lo.
Você pode cultivar e desenvolver esta qualidade nas relações comerciais com outros. Através do
seu aperfeiçoamento e compreensão, pode valer-se desta força de motivação vital e usá-la com
grande proveito nas relações com outras pessoas. Esta energia pode ser transmitida aos outros dos
seguintes modos:
1. O aperto de mão. O toque da mão indica automaticamente a presença ou a ausência de
carisma.
2. O tom de voz. O carisma, ou energia sexual, é o factor que pode dar cor, música e encanto
à voz.
3. Porte e postura corporal. As pessoas com carisma mexem-se energicamente, com
elegância e à-vontade.

104. 4. As vibrações do pensamento. As pessoas com carisma projectam sexualidade através da
sua personalidade de uma forma que influencia aqueles que estão à sua volta.
5. Roupas e estilo. As pessoas carismáticas são habitualmente muito cuidadosas com a sua
aparência pessoal. Em geral, escolhem roupas com um estilo adequado para favorecerem a sua
personalidade, físico, cor de pele, etc.
CRIATIVIDADE
Foi para mim muito significativo descobrir que praticamente todos os grandes líderes que tive a
oportunidade de analisar eram homens cujos feitos tinham sido inspirados em boa medida por uma
mulher. Na maior parte dos casos, a mulher era a esposa, de quem o público pouco ou nada tinha
ouvido falar. Em alguns dos casos que estudei a fonte de inspiração era “a outra mulher”.
As páginas da História estão repletas de testemunhos de grandes homens, cujos feitos se podem
ligar directamente à influência de mulheres que estimularam as faculdades criativas das suas mentes.
Napoleão Bonaparte foi um deles. Enquanto inspirado pela sua primeira mulher, Josefina, foi
irresistível e invencível. Quando o seu “discernimento” ou faculdade de raciocínio o induziu a
afastar Josefina, começou o seu declínio. A sua derrota e o exílio para Santa Helena não tardaram.
Abraham Lincoln foi um exemplo notável de grande líder que alcançou a sua grandeza através da
descoberta e do uso da faculdade da sua imaginação criativa. Quase todos os livros sobre a sua vida
referem que ele descobriu e começou a utilizar esta faculdade em resultado do amor que sentiu
quando conheceu Anne Rutledge. Isto é mais do que uma curiosidade histórica; tem um grande
significado no que diz respeito ao papel que a sexualidade desempenha no estudo da fonte do génio.
Segue-se uma lista de homens famosos cujos feitos foram extraordinários:
George Washington
Napoleão Bonaparte
William Shakespeare
Abraham Lincoln
Ralph Waldo Emerson
Robert Burns
Thomas Jefferson
Elbert Hubbard
Elbert H. Gary
Woodrow Wilson
John H. Paterson
Andrew Jackson
Enrico Caruso
Quaisquer que sejam os testemunhos disponíveis sobre a vida destes homens de sucesso, todos
indicam de forma convincente que cada um deles possuía uma natureza sexual altamente
desenvolvida. Uma análise da informação retirada de biografias e de registos históricos leva às
seguintes conclusões:

105. 1. Os homens de maior sucesso possuem uma natureza sexual altamente desenvolvida, mas
aprenderam a arte da transmutação da energia sexual.
2. Aqueles que acumularam grandes fortunas e que alcançaram renome na literatura, na arte,
na indústria, na arquitectura e em todas as áreas da actividade humana foram influenciados por
um(a) companheiro(a) ou um(a) amante.
Ao serem impelidos por estas emoções, as pessoas ficam imbuídas de um super poder de acção.
Se for capaz de compreender isto, compreenderá também que a transmutação sexual contém o
segredo da capacidade criativa.
É claro que isto não quer dizer que todas as pessoas que têm um grande apetite sexual são génios.
As pessoas atingem o estatuto de génio apenas quando, ou se, estimulam as suas mentes de modo a
poderem recorrer às forças disponíveis pela faculdade criativa da imaginação. Ainda que seja o mais
importante de todos os estímulos ou catalisadores, a mera posse de energia sexual não é suficiente
para produzir um génio. Essa energia deve ser transmutada do desejo de contacto físico para outra
forma de desejo ou de acção antes de poder elevar alguém ao estatuto de génio.
O GÉNIO E A IMAGINAÇÃO CRIATIVA
Uma definição de génio poderia ser: “Alguém que descobriu como aumentar a intensidade do
pensamento ao nível a que se consegue comunicar livremente com fontes de conhecimento não
disponíveis no modo de pensamento normal”.
Esta definição deve suscitar algumas questões na mente das pessoas que lerem este livro. A
primeira questão poderá ser: “Como é possível comunicar com forças de conhecimento que não
estão disponíveis através do pensamento normal?” A questão seguinte pode ser: “Existem fontes de
saber que estão apenas à disposição dos génios, e, em caso afirmativo, que fontes são essas e de que
forma podem ser alcançadas?”
De seguida, faculto-lhe alguns métodos para poder fazer a experiência e provar para si mesmo que
isto é verdade. Ao fazê-lo, obterá a resposta a ambas as perguntas.
A existência de um “sexto sentido” tem sido razoavelmente comprovada. Este sexto sentido é a
imaginação criativa. A faculdade da imaginação criativa é algo que a maioria das pessoas não usa
durante a vida, e se a utiliza acontece por mero acaso. Apenas um reduzido número de pessoas usa
deliberadamente a imaginação criativa com um objectivo específico. Aqueles que utilizam esta
faculdade voluntariamente e conhecem plenamente as suas funções são génios.
A imaginação criativa é o elo directo entre a sua mente finita e aquilo que designei por inteligência
infinita. Todas as revelações e todas as descobertas de princípios básicos ou novos no campo das
invenções provêm da faculdade da imaginação criativa.
Quando as ideias, os conceitos ou os palpites lhe surgem subitamente, só podem ter vindo de uma
das seguintes fontes:
1. Da mente de outra pessoa que acabou de libertar o pensamento, ideia ou conceito através do
pensamento consciente.

106. 2. Do seu subconsciente, que armazena todos os pensamentos e impressões que alguma vez
atingiram o seu cérebro através de qualquer dos cinco sentidos.
3. Do armazém do subconsciente de outra pessoa.
4. Da inteligência infinita.
Não existem outras fontes das quais possamos receber ideias “inspiradas” ou “palpites”.
Quando a acção do cérebro é estimulada por qualquer um dos dez estimulantes da mente
enumerados no início deste capítulo, isso eleva-o muito acima do horizonte do pensamento
normal. Permite-lhe visionar pensamentos com um alcance, envergadura e qualidade não
disponíveis num plano inferior, como quando resolve questões triviais de negócios.
Quando se é elevado a um nível mais alto de pensamento, através do estímulo da mente, é como
se se tivesse levantado voo num avião. Pode-se então ver acima e além do horizonte que limita a
nossa visão quando estamos no chão. Para além disso, quando estamos nesse nível superior de
pensamento, nem sequer nos preocupamos em satisfazer as três necessidades básicas de comida,
vestuário e casa. Vivemos num mundo em que os pensamentos normais do quotidiano
desapareceram, da mesma forma que os montes e vales que obstruem a visão no solo não produzem
qualquer interferência quando voamos num avião.
Quando nos encontramos nesse elevado plano de pensamento, a faculdade criativa tem liberdade
para agir. O caminho está livre e o sexto sentido pode funcionar. Torna-se receptivo a ideias que
poderiam não nos chegar noutras circunstâncias. O sexto sentido é a faculdade que marca a diferença
entre um génio e uma pessoa vulgar.
DESENVOLVER A SUA IMAGINAÇÃO CRIATIVA
Um estimulante mental consiste em qualquer influência que aumente temporária ou
permanentemente a intensidade do pensamento. Os dez principais estimulantes anteriormente
referidos são aqueles a que mais frequentemente se recorre. Através destas fontes, pode comunicar
com a inteligência infinita, entrar no armazém do seu subconsciente ou até no de outra pessoa. É
isso que um génio faz.
Quanto mais utilizar a sua faculdade criativa, mais desperta e receptiva ela se torna a factores que
ocorrem fora da sua mente consciente. E quanto mais esta faculdade criativa for usada, mais poderá
confiar nela nos seus pensamentos e ideias. Esta faculdade apenas pode ser cultivada e desenvolvida
através do seu uso.
Aquilo a que geralmente nos referimos como a nossa “consciência” opera totalmente através da
faculdade do sexto sentido.
Os grandes artistas, escritores, músicos e poetas tornam-se grandiosos porque se habituam a
confiar na “voz da consciência” que fala do interior, através da sua imaginação criativa.
Um dos mais conhecidos oradores públicos reconheceu que as suas actuações só são grandiosas
quando fecha os olhos e se entrega confiada e totalmente à faculdade da imaginação criativa. Quando
lhe perguntei porque é que ele fechava os olhos mesmo antes do clímax do seu discurso, respondeu-
me: “Faço isso porque, nessa altura, falo através de ideias que me vêm de dentro.”

107. Um dos especialistas em finanças mais bem sucedidos e célebres da América tem o hábito de
fechar os olhos durante dois ou três minutos antes de tomar uma decisão. Quando interrogado sobre
o motivo, respondeu: “Com os olhos fechados, sou capaz de recorrer a uma fonte de inteligência
superior.”
Elmer R. Gates criou e registou mais de duzentas patentes úteis através do hábito de cultivar e
usar a sua faculdade criativa. O seu método é importante e interessante para todos aqueles que
pretendam atingir o estatuto de génio. Gates foi um dos maiores, ainda que menos propalados,
cientistas do mundo.
No seu laboratório, tinha aquilo a que chamava a sua “sala de comunicação pessoal”. Era
praticamente à prova de som e não deixava entrar luz. Tinha uma pequena mesa onde conservava
um bloco de papel para escrever. Em frente da mesa, na parede, encontrava-se o interruptor da luz.
Quando Gates queria recorrer às forças ao seu dispor através da imaginação criativa, ia para a sua
sala, sentava-se à mesa, apagava as luzes e concentrava-se nos factores conhecidos da invenção
em que estava a trabalhar. Ficava nessa posição até que as ideias relacionadas com os factores
desconhecidos da invenção começassem a “vir-lhe” à cabeça.
Numa determinada altura, as ideias surgiram-lhe tão depressa que ele foi obrigado a escrever
durante quase três horas. Quando os pensamentos deixaram de fluir, olhou para as anotações e
descobriu que elas continham uma descrição pormenorizada de princípios sem paralelo nos dados
do mundo científico conhecidos até então. Mais do que isso, a solução do seu problema estava
precisamente naquelas anotações.
Gates ganhou a vida “sentado à espera de ideias”. Fê-lo para indivíduos e para empresas, e
algumas das pessoas mais consideradas e algumas das maiores empresas tradicionais da América
pagaram-lhe para isso.
A parte da mente que normalmente se utiliza para raciocinar pode ser imperfeita, porque é, em
grande medida, orientada pela experiência acumulada. Nem todo o conhecimento que adquiriu
através da experiência é correcto. Muitas vezes, as ideias “criativas” são muito mais fiáveis por
provirem de fontes mais fiáveis do que as que estão ao dispor da capacidade de raciocínio da mente.
OS MÉTODOS USADOS PELOS GÉNIOS ESTÃO AO SEU DISPOR
A principal diferença entre o génio e o inventor comum é que o génio faz uso quer da faculdade
sintética, quer da faculdade criativa da imaginação. Por exemplo, um inventor científico começa
uma invenção organizando e combinando as ideias conhecidas ou os princípios acumulados através
da experiência, por meio da faculdade sintética (a faculdade do raciocínio). Se considera que este
conhecimento acumulado é insuficiente, o inventor recorre então às fontes de conhecimento
disponíveis através da faculdade criativa. O processo através do qual o inventor faz isto varia
segundo o indivíduo, mas a essência do procedimento é esta:
1. O inventor estimula a mente para que ela funcione num nível superior ao normal, através
de um ou mais estimulantes mentais.

108. 2. O inventor concentra-se então nos factores conhecidos (a parte acabada) da invenção e
cria na sua mente a imagem perfeita dos factores desconhecidos (a parte inacabada da
invenção). O inventor mantém esta imagem na sua mente até que o subconsciente se apodera
dela, e depois relaxa, libertando a mente de qualquer pensamento, à espera que a resposta lhe
“venha” à cabeça.
Por vezes os resultados surgem nítidos e imediatos. Outras vezes são negativos, dependendo do
estado de desenvolvimento do sexto sentido ou faculdade criativa.
Thomas Edison experimentou mais de dez mil combinações de ideias diferentes por meio da
faculdade sintética da sua imaginação, antes de se ter “sintonizado” através da faculdade criativa e
obtido a resposta que aperfeiçoou a lâmpada incandescente. O fonógrafo resultou de uma
experiência semelhante.
A Natureza dotou o cérebro e a mente do ser humano de estimulantes internos que levam a mente,
de uma forma segura, a ficar à escuta de pensamentos sublimes e excepcionais. Nunca foi
encontrado um substituto satisfatório para os estímulos da Natureza.
Contudo, não faltam na História exemplos de pessoas que ascenderam ao estatuto de génios em
consequência do uso de estimulantes artificiais da mente. Edgar Allan Poe escreveu O Corvo sob a
influência do álcool, “sonhando sonhos que nenhum mortal se atrevera a sonhar antes”. Samuel
Taylor Coleridge escreveu Kubla Khan durante um sonho induzido pelo ópio e Robert Burns
escrevia melhor quando estava embriagado. For Auld Lang Syne/ my dear/ we’ll take a cup of
kindness yet/ for Auld Lang Syne
9
.
É verdade que estas e outras figuras, conhecidas como génios, confiavam na estimulação artificial
da mente, mas a lição mais importante a reter é que muitas delas se destruíram pelo uso destes
estimulantes.
Todas as pessoas inteligentes sabem que a estimulação em excesso, através de álcool ou de drogas,
é uma forma destrutiva de intemperança. Para alguns, o excesso de expressão sexual pode tornar-se
igualmente destrutivo. Uma pessoa sexualmente obcecada não é muito diferente de uma pessoa
viciada em drogas ou no álcool. Ambas perderam o controlo das faculdades da razão e da força de
vontade.
A sexualidade humana é um poderoso impulso para a acção, mas a sua força é como a de um
furacão – praticamente impossível de controlar totalmente. Quando um indivíduo é conduzido
exclusivamente por emoções relacionadas com a sexualidade, essa pessoa pode ser capaz de grandes
feitos, mas as suas acções são frequentemente desorganizadas e destrutivas.
É verdade que uma pessoa pode procurar o sucesso financeiro ou o sucesso nos negócios
explorando a força de atracção da energia sexual sem auto-controlo. Mas a história está repleta de
provas de que essas pessoas têm provavelmente certos traços de carácter que lhes retiram a
capacidade de manter ou de desfrutar das suas fortunas. O desconhecimento deste perigo potencial
custou a milhares de pessoas a sua felicidade, apesar de possuírem riquezas.
A partir da minha análise de mais de vinte e cinco mil pessoas, descobri que aqueles que têm
sucesso notável muitas vezes só atingem o seu melhor rendimento quando passam dos quarenta ou

109. dos cinquenta anos. Este facto foi tão surpreendente que me levou a dedicar-me ao estudo das suas
causas com o maior cuidado.
A minha investigação revelou que a principal razão pela qual as pessoas não têm sucesso na fase
inicial da vida é a sua tendência para dispersar as energias devido aos excessos. A maioria das
pessoas nunca se apercebe que a energia sexual tem outras possibilidades que não a sua expressão
física. E muitos daqueles que fazem esta descoberta, fazem-na depois de a terem desperdiçado
durante muitos anos, na altura em que a sua energia sexual estava no auge.
A maioria das pessoas apercebe-se disto por acaso e muitas nem sequer sabem que tiveram acesso
a este poder. Podem reconhecer que o seu poder de realização aumentou, mas não fazem ideia do
que provocou essa mudança. Têm apenas a vaga percepção de que a natureza começa a harmonizar
as emoções do amor e do sexo, de modo que podem recorrer a essas forças grandiosas e usá-las
como estímulos da acção.
A IMPORTÂNCIA DO AMOR
O amor, o romance e o sexo são todos eles emoções capazes de levar as pessoas aos píncaros da
realização suprema. Quando combinadas, estas três emoções podem elevar alguém à condição de
génio.
Qualquer pessoa que tenha sido influenciada pelo amor genuíno sabe que ele pode deixar vestígios
duradouros no coração humano. O efeito do amor perdura, porque a sua natureza é espiritual.
Aqueles que não podem ser estimulados pelo amor até aos píncaros da realização estão perdidos –
estão mortos, embora pareçam viver.
Se você pensa que é infeliz porque amou e perdeu, está errado. Alguém que amou verdadeiramente
nunca pode perder completamente. O amor é caprichoso e temperamental. Ele vem quando lhe
apetece e desaparece sem avisar. Aceite-o e aproveite-o enquanto dura, mas não perca tempo a
preocupar-se quando ele desaparece. Preocupar-se não o trará de volta.
Ponha de parte a ideia de que o amor só surge uma vez. O amor pode ir e vir vezes sem conta, mas
não há duas experiências amorosas que o afectem exactamente da mesma maneira. Pode haver uma
experiência amorosa que deixe uma marca mais profunda no coração do que todas as outras, mas
todas as experiências amorosas são benéficas, excepto para aqueles que se tornam rancorosos e
cínicos quando o amor desaparece.
Até mesmo as recordações do amor podem elevar e estimular a sua mente. Regresse, de vez em
quando, ao seu passado e mergulhe a sua mente nas belas recordações de um velho amor. Isso irá
apaziguar as suas preocupações e dar-lhe-á uma forma de escape da desagradável realidade da vida.
E talvez durante este retiro temporário no mundo da fantasia, o seu subconsciente lhe forneça ideias
ou planos que podem mudar por completo o estatuto financeiro ou espiritual da sua vida.
Não deve haver nenhuma decepção por causa do amor e não haveria se as pessoas percebessem a
diferença entre as emoções do amor e do sexo. O amor é uma emoção com muitas nuances e cores,
mas a mais intensa e ardente de todas é a que resulta da mistura das emoções do amor e do sexo.
Os casamentos ou compromissos que não são abençoados com o amor devidamente
contrabalançado com o sexo não podem ser felizes – e raramente duram muito tempo. Nem o amor,
nem o sexo sozinhos trazem a felicidade. O amor é espiritual. O sexo é biológico. Nenhuma

110. experiência que toca o coração humano com força espiritual pode ser prejudicial, excepto pela
ignorância ou pelo ciúme.
A presença de emoções destrutivas na mente pode astiga -la de tal forma que destrói o seu
sentido de justiça e de equidade. Tal como um químico pode pegar em certos elementos químicos –
que não são por si só perigosos – e, ao juntá-los, criar um veneno mortífero, da mesma maneira as
emoções do sexo e do ciúme, quando misturadas, podem tornar-se igualmente letais.
O amor é a emoção que serve de válvula de segurança e que traz equilíbrio, sensatez e esforço
construtivo. O amor é, sem dúvida, a maior experiência da vida. Ele pode levá-lo à comunhão com
a inteligência infinita. Quando o amor comanda as emoções, pode também conduzi-lo ao esforço
criativo.
O caminho para o génio consiste no desenvolvimento, controlo e uso do sexo, do amor e do
romance. Sinteticamente, o processo pode ser descrito da seguinte forma:
Encoraje a presença de emoções positivas enquanto pensamentos dominantes na sua mente e
desencoraje as emoções destrutivas. A mente é uma criatura de hábitos. Desenvolve-se com base
nos pensamentos dominantes com que é alimentada. Através da força de vontade, pode desencorajar
ou encorajar a presença de qualquer emoção. Não é difícil controlar a sua mente através da força da
sua vontade. O controlo nasce da persistência e do hábito. O segredo do controlo reside na
compreensão do processo de transmutação. Quando qualquer emoção negativa surge na sua mente,
pode ser transmutada numa emoção positiva ou construtiva pelo simples processo de mudar os seus
pensamentos. Não existe outra via para o génio senão a do esforço individual voluntário.
Quando a emoção do romance é adicionada às do amor e do sexo, os obstáculos entre a mente
finita e a inteligência infinita são eliminados. Então, nasce um génio!
C. Verso do poema “Auld Lang Syne”, que se tornou numa das mais conhecidas músicas anglo-saxónicas, cantada
tradicionalmente no primeiro dia do ano. (N. do T.)

111. :: CAPÍTULO 11 ::
O subconsciente
O elo de ligação
O DÉCIMO PRIMEIRO PASSO PARA A RIQUEZA
O subconsciente consiste num campo da consciência onde são classificados e registados todos os
impulsos de pensamento que chegam ao nível consciente através dos cinco sentidos. O
subconsciente recebe e arquiva as impressões dos sentidos e os pensamentos, independentemente
da sua natureza.
Pode depositar-se no subconsciente qualquer plano, pensamento ou objectivo que se pretenda
traduzir no seu equivalente físico ou monetário. Os desejos que foram misturados com sentimento
emocional e fé nas capacidades são os mais fortes. Por isso, são eles os primeiros a que o
subconsciente reage.
O subconsciente trabalha de noite e de dia e, de um modo que não é totalmente compreendido,
parece ser capaz de recorrer às forças da inteligência infinita para obter o poder de transmutar os
desejos no seu equivalente físico. E fá-lo da forma mais prática e directa.
Não se pode controlar totalmente o subconsciente, mas pode entregar-se-lhe qualquer plano,
desejo ou objectivo que se queira ver transformado numa determinada forma. Reporte-se de novo
às instruções do capítulo 3 para usar o subconsciente.
O êxito não precisa de explicações. O fracasso não permite desculpas.
A partir da minha pesquisa, concluí que o subconsciente é o elo de ligação entre a mente finita do
homem e a inteligência infinita. É o intermediário através do qual se pode recorrer às forças da
inteligência infinita. Só o subconsciente detém o processo através do qual os impulsos mentais
(pensamentos) são modificados e convertidos no seu equivalente espiritual (energia). Só ele é o
meio através do qual as preces (desejo) podem ser transmitidas à fonte capaz de lhes responder (a
inteligência infinita).
COMO POTENCIAR O SUBCONSCIENTE PARA O ESFORÇO CRIATIVO
As possibilidades do que se pode fazer quando se liga o esforço criativo ao subconsciente são
incríveis. Enchem-me de profundo respeito.
Nunca abordo a discussão do subconsciente sem um sentimento de pequenez e de inferioridade,
pelo facto do conhecimento humano sobre este assunto ser lamentavelmente tão limitado.

112. Antes de mais, deve aceitar como um facto a existência do subconsciente e do que ele pode fazer
por si. Isto permitir-lhe-á perceber as suas potencialidades enquanto meio de transmutar os seus
desejos no seu equivalente físico ou monetário, e compreenderá o significado completo das
instruções fornecidas no capítulo 3, Desejo. Irá também perceber a importância de tornar claros os
seus desejos e de os redigir, assim como entenderá a necessidade da persistência para seguir as
instruções.
Os treze princípios, base deste livro, são os estímulos com os quais adquire a capacidade de atingir
e influenciar o seu subconsciente. Não se deixe desencorajar se não conseguir fazer isto à primeira
tentativa. Lembre-se de que o subconsciente pode ser comandado apenas através do hábito. Ainda
não teve tempo para dominar a fé. Seja paciente. Seja persistente.
Muitas das afirmações dos capítulos sobre a fé e a auto-sugestão são aqui repetidos para benefício
do seu subconsciente. Lembre-se, o seu subconsciente funciona, quer faça qualquer esforço para o
influenciar ou não. Isto significa que pensamentos de medo, de pobreza e todas as ideias negativas
vão afectar o seu subconsciente, a menos que domine estes impulsos e lhe ofereça um alimento mais
apetecível para se sustentar.
O subconsciente não fica parado. Se não plantar desejos na mente subconsciente, ela irá alimentar-
se dos pensamentos que lhe chegarem em consequência da sua negligência. Tanto os pensamentos
negativos como os positivos chegam continuamente ao seu subconsciente. Estes pensamentos
provêm de quatro fontes: (1) conscientemente, através de outras pessoas, (2) o seu subconsciente,
(3) subconscientemente, através de outras pessoas e (4) a inteligência infinita.
Todos os dias, todos os tipos de impulsos do pensamento atingem o seu subconsciente sem o seu
conhecimento. Alguns destes impulsos são negativos, outros são positivos. Neste preciso momento,
você deveria estar a tentar especificamente cortar o fluxo de impulsos negativos e a trabalhar
activamente para influenciar o seu subconsciente com impulsos positivos de desejo.
Quando conseguir isto, possuirá a chave que abre a porta do seu subconsciente. Mais do que isso,
irá controlar essa porta de tal forma que nenhum pensamento indesejável poderá influenciar o seu
subconsciente.
Tudo o que você cria começa sob a forma de um impulso do pensamento. Nada pode criar sem
primeiro conceber em pensamento. Com a ajuda da imaginação, os pensamentos podem ser
organizados em forma de planos. A imaginação, quando submetida ao seu controlo, pode ser usada
para criar planos e objectivos que conduzam ao êxito na ocupação da sua escolha.
Todos os pensamentos que queira converter num êxito, e que depositou no seu subconsciente, têm
de passar pela imaginação e ser misturados com a fé (nas suas capacidades). A “mistura” da fé com
um plano ou objectivo a submeter ao subconsciente só pode ser feita através da imaginação.
A partir destas afirmações, deve ficar claro para si que, se quer fazer uso do seu subconsciente,
isso irá exigir a coordenação e a aplicação integral dos treze princípios do êxito que constituem a
base deste livro.
FAÇA COM QUE AS EMOÇÕES POSITIVAS TRABALHEM POR/PARA SI

113. O subconsciente é mais susceptível à influência do pensamento quando misturado com sentimentos
ou emoções, do que à dos pensamentos provenientes apenas da parte da mente correspondente ao
raciocínio. Na verdade, existem muitas provas a apoiar a teoria de que apenas os pensamentos
“emocionalizados” têm influência real no subconsciente. É um facto que as emoções ou os
sentimentos governam a maioria das pessoas. Se é verdade que o subconsciente reage melhor e mais
depressa a pensamentos bem misturados com emoções, é essencial que se familiarize com as
emoções mais importantes.
Há sete emoções positivas principais e sete principais emoções negativas. As negativas penetram
naturalmente nos seus pensamentos e vão directamente para o subconsciente sem qualquer ajuda da
sua parte. As emoções positivas têm de ser injectadas por si nos impulsos do pensamento que
pretende passar para o seu subconsciente, recorrendo ao princípio da auto-sugestão.
Estas emoções, ou impulsos dos sentimentos, podem ser comparadas ao fermento num pedaço de
pão. Elas são o elemento de acção que leva os impulsos do pensamento de um estado passivo para
o estado activo. É por isso que os impulsos do pensamento que foram bem misturados com a emoção
têm efeitos mais rápidos do que os impulsos do pensamento provenientes da “razão fria”.
Você está a preparar-se para influenciar e controlar a “audiência interna” do seu subconsciente,
com vista a entregar-lhe o desejo de dinheiro, que quer ver transmutado no seu equivalente físico,
monetário. Por isso, é essencial que compreenda o método de abordar esta “audiência interna”. Tem
de falar a sua linguagem. Ela entende melhor a linguagem da emoção ou do sentimento.
Seguem-se as sete principais emoções positivas e as sete principais emoções negativas. Enumero-
as aqui para que possa recorrer às positivas e evitar as negativas quando transmitir instruções ao seu
subconsciente.
AS SETE PRINCIPAIS EMOÇÕES POSITIVAS
> Emoção do Desejo
> Emoção da Fé
> Emoção do Amor
> Emoção do Sexo
> Emoção do Entusiasmo
> Emoção do Romance
> Emoção da Esperança
Existem outras emoções positivas, mas estas são as sete mais poderosas e as mais vulgarmente
utilizadas no esforço criativo. Domine estas sete emoções (só podem ser dominadas com o uso) e as
outras emoções positivas estarão às suas ordens quando precisar delas. Lembre-se de que está a
estudar um livro que pretende ajudá-lo a desenvolver a “consciência do dinheiro”, preenchendo a
sua mente com emoções positivas.

114. AS SETE PRINCIPAIS EMOÇÕES NEGATIVAS A EVITAR
> Emoção do Medo
> Emoção do Ciúme
> Emoção do Ódio
> Emoção da Vingança
> Emoção da Ganância
> Emoção da Superstição
> Emoção da Raiva
As emoções positivas e negativas não podem ocupar a mente ao mesmo tempo. Uma ou outra
deve dominar. É da sua responsabilidade assegurar que as emoções positivas constituam a influência
dominante da sua mente. É aqui que a lei do hábito o irá ajudar. Adquira o hábito de aplicar e usar
as emoções positivas. Elas acabarão por dominar a sua mente, de tal forma que as emoções negativas
não poderão entrar.
Só seguindo estas instruções à letra e continuamente é que poderá garantir o controlo do seu
subconsciente. A presença de uma única emoção negativa na sua mente consciente é suficiente para
destruir todas as possibilidades de ajuda construtiva por parte do seu subconsciente.
Nós adquirimos hábitos com base no grau de reforço que recebemos. Os hábitos não fazem juízos
morais; podem ser bons ou maus. Ambos se formam pela repetição. Se experimentamos algo e
gostamos dos resultados, repetimos a acção. Pode substituir pensamentos negativos por positivos,
pode substituir a inacção pela acção e pode adquirir qualquer hábito que queira. Os seus
pensamentos são a única coisa que pode controlar totalmente, se decidir fazê-lo. Pode controlar os
seus pensamentos para controlar os seus hábitos.
O SEGREDO DAS PRECES EFICAZES
A maioria das pessoas recorre à prece apenas quando tudo o resto falhou ou então reza através de
um ritual de palavras sem sentido. E porque a maioria das pessoas que reza o faz apenas depois de
tudo o resto ter falhado, vai rezar com as mentes cheias de medo e de dúvida. Como o medo e a
dúvida são as emoções que se misturam à prece, são elas que o subconsciente transmite e são elas
que a inteligência infinita recebe e, com base nelas, vai agir.
Se reza por alguma coisa, mas enquanto reza tem medo de que possa não ser ouvido ou de que a
inteligência infinita não aja com base na sua prece, a sua prece terá sido em vão.
A prece resulta, por vezes, na realização daquilo por que se reza. Se alguma vez passou pela
experiência de receber algo por que rezou, volte atrás com a memória e lembre-se do seu verdadeiro
estado de espírito enquanto estava a rezar, e ficará a saber com toda a certeza que a teoria aqui
descrita é mais do que uma teoria.
O método através do qual pode comunicar com a inteligência infinita é muito semelhante ao modo
como a vibração do som é transmitida pelas ondas de rádio. O som não pode ser transmitido através

115. da atmosfera sem ter sido convertido num nível de vibração muito alto. O posto de rádio recebe o
som da voz humana e modifica-o, aumentando a vibração milhões de vezes. Só deste modo é que a
energia do som pode ser enviada à distância. Depois desta transformação ter tido lugar, a energia
(que originalmente existia sob a forma de vibrações de som) é emitida ou transmitida como um sinal
de rádio. Quando um aparelho de rádio recebe a transmissão a alta velocidade, ele reconverte essa
energia no seu nível de vibração original mais lento, e quando é reduzida ao seu nível original, ela
faz vibrar o diafragma do altifalante, que reproduz o som original da voz.
O subconsciente é o intermediário que traduz as preces ou desejos em termos que a inteligência
infinita pode receber. A resposta volta a si sob a forma de uma ideia ou de um plano preciso para
conseguir o objectivo das suas preces. Quando compreender este princípio, saberá porque é que as
simples palavras que lê num livro não podem servir como agente de comunicação entre a mente do
homem e a inteligência infinita.

116. :: CAPÍTULO 12 ::
O cérebro
A estação emissora e receptora do pensamento
O DÉCIMO SEGUNDO PASSO PARA A RIQUEZA
Foi quando estava a trabalhar com o falecido Alexander Graham Bell e com Elmer R. Gates que
sugeri pela primeira vez a ideia de que qualquer cérebro humano é simultaneamente uma estação
emissora e receptora para as vibrações do pensamento.
De um modo semelhante ao princípio base do funcionamento de um aparelho de rádio, qualquer
cérebro humano é capaz de captar vibrações do pensamento que estão a ser libertadas por outros
cérebros.
Não espere pelos problemas, pois eles habitualmente não o desapontam.
Como foi explicado em capítulos anteriores, é a sua imaginação criativa que constitui o “aparelho
receptor” do seu cérebro, que recebe pensamentos do seu subconsciente e, em determinadas
circunstâncias, recebe pensamentos libertados pelos cérebros de outros. A sua imaginação criativa
é a interligação entre o seu consciente ou mente racional e as quatro fontes de onde recebe estímulos
de pensamento: (1) conscientemente, provindos de outras pessoas, (2) o seu subconsciente, (3)
subconscientemente, provindos de outras pessoas e (4) a inteligência infinita.
Quando estimulada ou acelerada para um nível elevado de vibração, a mente torna-se mais
receptiva aos pensamentos que a atingem provenientes de fontes exteriores. Este processo de
aceleração tem lugar quer através de emoções positivas, quer através de emoções negativas. Através
das emoções, as vibrações do pensamento podem ser aumentadas.
Um cérebro que foi estimulado pelas emoções funciona a um ritmo muito mais rápido do que
quando essa emoção está sossegada ou ausente. O resultado é a intensificação do pensamento, a tal
ponto que a imaginação criativa se torna altamente receptiva às ideias.
Por outro lado, quando o cérebro funciona a um ritmo rápido, isso proporciona também aos seus
próprios pensamentos o sentimento emocional que é essencial antes de eles serem captados e
trabalhados pelo subconsciente.
O subconsciente é a “estação emissora” do cérebro, através da qual as vibrações do pensamento
são transmitidas. A auto-sugestão é o meio pelo qual você pode pôr em funcionamento a sua
“estação emissora”. A imaginação criativa é o “aparelho receptor” através do qual a energia do
pensamento é captada.

117. AS MAIORES FORÇAS SÃO INTANGÍVEIS
No passado, dependemos demasiado dos nossos sentidos físicos e limitámos o nosso conhecimento
às coisas físicas que podíamos ver, tocar, pesar e medir.
Creio que entrámos na mais maravilhosa de todas as eras – uma era que nos ensinará mais sobre
as forças intangíveis do mundo à nossa volta. Talvez venhamos a descobrir que há um “outro eu”
mais poderoso do que o eu físico que vemos quando nos olhamos ao espelho.
Muitas pessoas não levam a sério esses intangíveis – as coisas que não podem apreender através
de qualquer dos cinco sentidos. Contudo, minimizar a ideia da existência de forças que são
intangíveis ou que não podem ser explicadas é ignorar o facto de que todos nós somos controlados,
a cada dia que passa, por forças invisíveis e intangíveis.
A humanidade não tem o poder de lidar nem de controlar a força intangível contida nas ondas
agitadas do oceano. Ainda não compreendemos totalmente a força intangível da gravidade que
mantém este pequeno planeta suspenso no espaço e que nos impede de cair dele, e muito menos
temos o poder de controlar essa força. Somos completamente submissos à força intangível que
acompanha uma tempestade e igualmente impotentes perante a força intangível da electricidade.
Não compreendemos a força (e a inteligência) intangível contida no chão da Terra – a força que nos
dá cada pedaço de comida que comemos, cada artigo de vestuário que usamos e cada dólar que
trazemos no bolso.
Por fim, mas não menos importante, com toda a cultura e educação que temos, continuamos a
perceber pouco ou nada do maior de todos os intangíveis: o pensamento. Contudo, começamos a
aprender bastante sobre o complexo funcionamento do cérebro físico e os resultados são
surpreendentes. Sabemos que o painel central de comandos do cérebro humano – o número de linhas
que ligam as células do cérebro umas às outras – é representado pelo número 1 seguido de quinze
milhões de zeros.
C. Judson Herrick, da Universidade de Chicago, diz: “O número é tão extraordinário que os dados
astronómicos referentes a centenas de milhões de anos-luz se tornam insignificantes quando
comparados com ele… Calcula-se que existem entre 10 a 14 milhares de milhões de células nervosas
no córtex do cérebro humano e sabemos que elas estão organizadas segundo padrões precisos. Esta
organização não é acidental. Ela segue uma ordem.”
É para mim inconcebível que uma tal rede de maquinaria complexa exista com o único objectivo
de executar as funções físicas ligadas ao crescimento e manutenção do corpo físico. Não é provável
que o mesmo sistema que dá a milhares de milhões de células do cérebro um meio de comunicação
umas com as outras forneça também os meios de comunicação com outras forças intangíveis?
Depois deste livro ter sido escrito, pouco antes do manuscrito ir para o editor, o New York Times
publicou um editorial mostrando que pelo menos uma grande universidade e um investigador
inteligente no campo dos fenómenos mentais estão a conduzir uma investigação organizada, através
da qual foram retiradas conclusões que encontram o seu paralelo em muitas das que são descritas
neste e no próximo capítulo. O editorial analisava resumidamente o trabalho levado a cabo por J. B.
Rhine e seus parceiros na Duke University:

118. O QUE É A TELEPATIA?
Há um mês citámos nesta página alguns dos espantosos resultados alcançados pelo Professor Rhine
e seus parceiros na Duke University, a partir de mais de cem mil testes feitos para determinar a
existência da “telepatia” e da “clarividência”. Estes resultados foram resumidos em dois artigos na
Harper’s Magazine. No segundo, que acaba de surgir, o autor, E. H. Wright, tenta resumir o que foi
descoberto ou o que parece razoável inferir, no que diz respeito à natureza exacta destes modos de
percepção “extra-sensoriais”.
A real existência da telepatia e da clarividência parece agora a alguns cientistas altamente
provável, em resultado das experiências de Rhine. Foi pedido a várias pessoas dotadas de faculdades
telepáticas que identificassem o maior número possível de cartas de um baralho especial, sem olhar
para elas e sem recurso a qualquer outro sentido. Descobriu-se que cerca de vinte homens e mulheres
podiam regularmente identificar tantas cartas correctamente que “não havia uma hipótese em muitos
milhões de poderem ter feito tais proezas por sorte ou por acaso”.
Mas como é que eles fizeram? Estes poderes, assumindo que eles existem, não parecem ser
sensoriais. Não existe um órgão conhecido para eles. As experiências funcionaram tanto a distâncias
de várias centenas de quilómetros como numa mesma sala. Estes factos, na opinião de Wright,
afastam também a tentativa de explicar a telepatia ou a clarividência através de qualquer teoria física
da radiação. Todas as formas de energia radiante diminuem inversamente ao quadrado da distância
percorrida. A telepatia e a clarividência não. Mas elas variam realmente devido a causas físicas, tal
como acontece com outros poderes mentais. Contrariamente à opinião geral, não melhoram quando
o telepata está a dormir ou meio-adormecido, mas, pelo contrário, quando está mais desperto e alerta.
Rhine descobriu que os narcóticos baixam invariavelmente o resultado de um telepata, enquanto
que um estimulante o aumenta. Mesmo o mais fiável executante não consegue, aparentemente, um
bom resultado se não se esforçar ao máximo.
Uma conclusão que Wright daí retira com alguma confiança é que a telepatia e a clarividência
são, na verdade, uma e a mesma coisa. Isto é, a faculdade que “vê” a face de uma carta virada para
baixo numa mesa parece ser exactamente a mesma que “lê” um pensamento que se situa apenas
noutra mente. Há várias razões para acreditar nisto. Até agora, os dois dons foram encontrados em
todas as pessoas que possuem qualquer um deles. Se tem estas capacidades, ambas parecem ter a
mesma força. Barreiras, muros, distâncias não têm efeito sobre qualquer uma delas. Wright
manifesta o “palpite” de que outras experiências extra-sensoriais, tais como sonhos proféticos,
premonições de catástrofes e experiências semelhantes podem também fazer parte da mesma
faculdade. Não se exige ao leitor que aceite nenhuma destas conclusões, mas as provas que Rhine
acumulou continuam a ser impressionantes.
COMO UNIR AS MENTES NUM TRABALHO DE EQUIPA
Tendo em conta as descobertas do Dr. Rhine sobre as condições em que a mente reage ao que ele
designa por modos extra-sensoriais de percepção, gostaria de acrescentar as minhas próprias
observações. Eu e os meus parceiros descobrimos aquilo que julgamos ser as condições ideais em

119. que a mente pode ser estimulada, de modo a que este “sexto sentido” possa ser posto em
funcionamento de uma forma prática.
Para começar, devo explicar que existe uma ligação de trabalho muito próxima entre mim e dois
dos membros do meu pessoal. Através da experimentação e da prática, descobrimos como estimular
as nossas mentes de forma a podermos, por meio de um processo de junção das nossas três mentes
numa só, encontrar a solução para uma grande variedade de problemas apresentados pelos meus
clientes.
O procedimento é muito simples. Sentamo-nos a uma mesa de reuniões, expomos claramente a
natureza do problema que temos à nossa consideração e começamos a discuti-lo. Cada qual contribui
com todos os pensamentos que lhe ocorram (aplicando o princípio usado relativamente aos
“conselheiros invisíveis”, descrito no próximo capítulo). O estranho neste método de estimulação
da mente é que ele põe cada participante em comunicação com fontes desconhecidas de
conhecimento, decididamente para além da sua experiência.
Se compreende o princípio descrito no capítulo do Master Mind, reconhece, com certeza, esta
mesa redonda como uma aplicação prática do Master Mind.
Este método de estimulação da mente, através da discussão de assuntos precisos entre três pessoas,
ilustra o uso mais simples e mais prático do Master Mind. Quando recorrer ao poder do seu grupo
Master Mind, descobrirá que quanto mais trabalharem juntos, mais cada membro irá aprender a
antecipar as ideias de outros e a ligar-se imediatamente ao seu intenso entusiasmo e inspiração. Você
não pode controlar totalmente este processo, mas quanto mais o usar mais ele entrará em acção.
Ao adoptar e seguir um plano semelhante, estará a fazer uso da famosa fórmula de Carnegie
descrita no capítulo 1. Se isto não significa nada para si nesta altura, assinale esta página e leia-a de
novo depois de ter terminado o último capítulo.

120. :: CAPÍTULO 13 ::
O sexto sentido
A porta do templo da sabedoria
O DÉCIMO TERCEIRO PASSO PARA A RIQUEZA
O décimo terceiro princípio é conhecido como sexto sentido, através do qual a inteligência infinita
pode comunicar, e comunica de facto, voluntariamente, sem qualquer esforço ou solicitação por
parte do indivíduo.
Este princípio é o cume da filosofia do êxito. Só pode ser assimilado, compreendido e aplicado
através do domínio dos outros doze princípios.
O sexto sentido é aquela parte do subconsciente que foi referida como a imaginação criativa e
também como o “aparelho receptor” com o qual as ideias, planos e pensamentos lhe vêm à cabeça.
Esses flashes são por vezes chamados palpites ou inspirações.
O sexto sentido desafia qualquer descrição. Não pode ser explicado a uma pessoa que não domine
os princípios desta filosofia, porque ela não possui qualquer conhecimento e nem tem experiência
com aquilo a que o sexto sentido se pode comparar.
Os grandes feitos são geralmente fruto de grande sacrifício e nunca resultam do
egoísmo.
Depois de dominar os princípios deste livro, estará preparado para aceitar como verdadeira uma
afirmação que, de outra forma, poderia parecer-lhe inaceitável. Através do sexto sentido, será
avisado de perigos iminentes a tempo de os evitar e saberá de oportunidades a tempo de as agarrar.
À medida que for desenvolvendo o seu sexto sentido, será como se um anjo da guarda viesse em
seu auxílio e o apoiasse; um anjo da guarda que lhe irá abrir, em todas as ocasiões, a porta do templo
da sabedoria.
MILAGRES DO SEXTO SENTIDO
Não sou crente nem defensor da existência de “milagres”, pela simples razão de que tenho
conhecimento suficiente da Natureza para perceber que ela nunca se desvia das suas leis. Contudo,
acredito que algumas das leis da Natureza são tão incompreensíveis que produzem aquilo que
parecem ser milagres. O sexto sentido está mais perto de ser um milagre do que qualquer outra coisa
que eu tenha conhecido.

121. Isto eu sei – que há um poder, ou uma Primeira Causa, ou uma inteligência que perpassa cada
átomo de matéria e que envolve cada unidade de energia perceptível pelo homem. Sei que a
inteligência infinita é aquilo que converte as bolotas em carvalhos, que faz com que a água corra
encosta abaixo respondendo à força da gravidade, que faz suceder a noite ao dia e o Inverno ao
Verão, mantendo cada um o seu lugar certo e a relação com o outro. De acordo com a filosofia
explicada neste livro, esta inteligência pode ajudá-lo a transformar os desejos numa forma concreta
ou material. Eu sei isto porque experimentei – e porque o vivi.
Passo a passo, ao longo dos capítulos anteriores, foi conduzido até aqui, ao último princípio. Se
domina cada um dos anteriores, está agora preparado para aceitar, sem cepticismo, as extraordinárias
afirmações feitas aqui. Se não domina os outros princípios, tem de o fazer antes de poder determinar
definitivamente se as afirmações feitas neste capítulo são factos ou ficção.
DEIXE QUE GRANDES PESSOAS DÊEM FORMA À SUA VIDA
Nunca me livrei completamente do hábito de idolatrar heróis. Quando passei pela fase da veneração
de heróis, dei por mim a tentar imitar aqueles que eu mais admirava. A minha experiência ensinou-
me que a melhor coisa depois de ser verdadeiramente grande é imitar tanto quanto possível os
grandes, tentar agir como eles, ser e sentir como eles tanto quanto se possa. Descobri que a fé com
que tentava imitar os meus ídolos me dava a excepcional capacidade de os imitar com bastante êxito.
Muito antes de ter escrito uma linha sequer com vista à sua publicação ou de ter feito qualquer
discurso em público, tinha por hábito remodelar o meu carácter, tentando imitar os nove homens
cujas vidas e obras mais me tinham impressionado. Estes nove homens eram Emerson, Paine,
Edison, Darwin, Lincoln, Burbank, Napoleão, Ford e Carnegie. Todas as noites, durante longos
anos, reuni em conselho imaginário com este grupo, a quem chamei os meus “conselheiros
invisíveis”.
Era assim que fazia. À noite, mesmo antes de adormecer, fechava os olhos e via na minha
imaginação este grupo de homens sentados comigo em volta da mesa do conselho. Aí, tinha não só
a oportunidade de me sentar entre aqueles que considerava serem grandes, mas, na verdade, de
dominar o grupo ao desempenhar a função de presidente do conselho.
Tinha um objectivo bem preciso ao usar a minha imaginação desta forma, que era o de reconstruir
o meu próprio carácter para que ele se tornasse uma combinação dos caracteres dos meus
conselheiros imaginários. Percebendo que tinha de ultrapassar a desvantagem de ter nascido num
meio de ignorância e superstição, atribuí-me deliberadamente a tarefa de renascer por vontade
própria através do método acima descrito.
FORMAR O CARÁCTER ATRAVÉS DA AUTO -SUGESTÃO
Eu sabia, é claro, que todos nos tornamos no que somos em função dos nossos pensamentos e desejos
dominantes. Sabia que qualquer desejo profundamente enraizado leva uma pessoa a encontrar uma

122. forma de transformar esse desejo em realidade. Sabia que a auto-sugestão é um poderoso factor para
construir o carácter. Na verdade, é o único princípio através do qual o carácter é construído.
Com este conhecimento do modo como a mente funciona, encontrava-me razoavelmente
apetrechado com o equipamento necessário para reconstruir o meu carácter. Nestas reuniões
imaginárias do conselho, solicitava dos membros do meu gabinete o conhecimento com que eu
desejava que cada um contribuísse. Chegava a falar em voz alta com cada um deles, da maneira que
se segue:
“Sr. Emerson, desejo adquirir consigo a extraordinária compreensão do que é a Natureza, e que o
distinguiu na vida. Peço que grave no meu subconsciente as qualidades que possuía e lhe permitiram
compreender e adaptar-se às leis da natureza.
Sr. Burbank, solicito que me transmita o conhecimento que lhe permitiu harmonizar de tal forma
as leis da natureza que fez com que o cacto perdesse os espinhos e se tornasse num alimento
comestível. Dê-me acesso ao conhecimento que lhe permitiu fazer com que duas folhas de erva
crescessem onde antes só uma crescia.
Napoleão, desejo adquirir consigo a extraordinária capacidade que possuía de inspirar os seus
homens e de os estimular a agirem com espírito determinado. Desejo também adquirir o espírito de
uma fé duradoura que lhe permitiu transformar a derrota em vitória e superar obstáculos espantosos.
Sr. Paine, desejo adquirir consigo a liberdade de pensamento, a coragem e a clareza com que
exprimiu as convicções que tanto o notabilizaram.
Sr. Darwin, desejo adquirir consigo a extraordinária paciência e capacidade para estudar causas e
efeitos, sem parcialidade nem preconceitos, tão bem exemplificadas por si no campo das ciências
naturais.
Sr. Lincoln, desejo inculcar no meu carácter o agudo sentido de justiça, o incansável espírito de
paciência, o sentido de humor, a compreensão do ser humano e a tolerância que eram as suas
características distintivas.
Sr. Carnegie, desejo adquirir a compreensão exaustiva dos princípios do esforço organizado, que
tão eficazmente utilizou na construção de uma grande empresa industrial.
Sr. Ford, desejo adquirir o seu espírito de persistência, a determinação, a postura e a autoconfiança
que lhe permitiram dominar a pobreza e organizar, unificar e simplificar o esforço humano, de modo
a que possa ajudar outros a seguir as suas pisadas.
Sr. Edison, desejo adquirir consigo o extraordinário espírito de fé com que desvendou tantos
segredos da natureza, e o espírito de luta contínuo com que tantas vezes arrancou a vitória quando
a derrota era certa.”
O PODER SURPREENDENTE DA IMAGINAÇÃO
O método de me dirigir aos membros do meu gabinete imaginário variava consoante os traços de
carácter que estava mais interessado em adquirir. Estudei os relatos das vidas deles com um cuidado
meticuloso. Após alguns meses deste hábito nocturno, fiquei surpreendido pois os meus
conselheiros imaginários começavam a tornar-se cada vez mais reais para mim.

123. Cada um destes nove homens desenvolveu características individuais que me surpreenderam. Por
exemplo, Lincoln criou o hábito de chegar sempre atrasado e de andar às voltas com um andar
solene. Tinha sempre uma expressão de seriedade no rosto. Raramente o vi sorrir.
O mesmo não era verdade com os outros. Burbank e Paine divertiam-se frequentemente com
conversas espirituosas, o que às vezes parecia chocar os outros membros do gabinete. Um dia,
Burbank atrasou-se. Quando chegou, estava todo entusiasmado e explicou que se atrasara devido
a uma experiência que andava a fazer, com a qual esperava produzir maçãs em qualquer tipo de
árvore.
Paine censurou-o, lembrando-o de que foi uma maçã que provocou todos os problemas entre o
homem e a mulher. Darwin ria entre dentes, enquanto sugeria a Paine que tivesse cuidado com as
pequenas serpentes quando ia à floresta apanhar maçãs, porque elas tinham o hábito de se tornar
serpentes grandes. Emerson observou: “Sem serpentes, não há maçãs”. E Napoleão salientou: “Sem
maçãs, não há estado!”
Estas reuniões tornaram-se tão realistas que fiquei com medo das suas consequências e interrompi-
as durante vários meses. A experiência foi tão estranha que receei que se continuasse com ela,
perderia a noção de que as reuniões eram apenas experiências da minha imaginação.
Ao escrever este livro, tive pela primeira vez a coragem de contar isto. Sabia, pela minha própria
atitude em relação a estas experiências, que seria mal-interpretado se relatasse a minha invulgar
experiência.
Tenha agora a coragem de reduzir isto a escrito porque preocupo-me menos com o que “os outros
dizem” do que em anos anteriores.
Se é certo que os membros do meu gabinete são pura ficção e as reuniões existiram apenas na
minha imaginação, não é menos verdade que me conduziram aos gloriosos caminhos da aventura,
renovaram a minha concepção da verdadeira grandeza, estimularam a minha criatividade e
inspiraram-me a ser honesto e audacioso ao expressar os meus pensamentos.
USAR A FONTE DE INSPIRAÇÃO
Algures na estrutura celular do cérebro há algo que recebe as vibrações do pensamento, às quais se
chama vulgarmente palpites. Até agora, a ciência não descobriu onde se localiza este sexto sentido,
mas isso não é importante. O facto é que os seres humanos recebem conhecimento preciso através
de outras fontes para além dos sentidos físicos. Em geral, esse conhecimento é recebido quando a
mente está sob o efeito de uma extraordinária estimulação. Qualquer incidente inesperado que
desperta as emoções e faz com que o coração bata mais depressa pode pôr o sexto sentido em acção.
Qualquer pessoa que tenha escapado por um triz a um acidente de carro sabe que o sexto sentido
vem muitas vezes em seu socorro e, por uma fracção de segundo, ajuda a evitar o acidente.
Faço referência a isto como pano de fundo para a seguinte constatação: em muitas ocasiões em
que tive de enfrentar situações de emergência, algumas delas tão graves que a minha vida esteve em
risco, fui milagrosamente guiado no meio de tais dificuldades pela influência dos meus
“conselheiros invisíveis”.

124. O meu objectivo inicial ao realizar reuniões do conselho com seres imaginários era apenas o de
usar a auto-sugestão para gravar no meu subconsciente certas características que queria adquirir.
Em anos mais recentes, as minhas experiências tomaram um rumo totalmente diferente. Agora
apresento aos meus conselheiros imaginários todos os problemas difíceis com que eu e os meus
clientes nos confrontamos. Durante as minhas reuniões com estes “conselheiros invisíveis”, a minha
mente encontra-se extremamente receptiva a ideias, pensamentos e conhecimento que me chegam
através do sexto sentido. Os resultados são muitas vezes surpreendentes, embora eu não dependa
totalmente deste tipo de conselhos.
O sexto sentido não é algo que uma pessoa possa pôr e tirar à vontade. A capacidade de usar este
grande poder surge devagar, através da aplicação dos outros princípios delineados neste livro.
Quem quer que você seja, ou qualquer que possa ter sido o seu objectivo ao ler este livro, pode
tirar proveito dele, mesmo que não perceba totalmente como ou porque é que o princípio descrito
neste livro funciona. Isto é especialmente verdadeiro se o seu objectivo principal for a acumulação
de dinheiro ou de outras coisas materiais.
Este capítulo sobre o sexto sentido foi escrito porque o livro tenciona apresentar uma filosofia
completa, através da qual os leitores possam, de modo infalível, guiar-se a si próprios na obtenção
do que desejam da vida. O ponto de partida de qualquer feito é o desejo. A meta é o tipo de
conhecimento que leva à compreensão – compreensão de si mesmo, compreensão dos outros,
compreensão das leis da natureza e reconhecimento e compreensão da felicidade.
O perfeito conhecimento disto surge com a familiarização e o uso do princípio do sexto sentido.
Ao ler este capítulo, poderá ter-se sentido elevado a um nível superior de estimulação mental.
Esplêndido! Regresse a este capítulo daqui a um mês, leia-o mais uma vez e repare que a sua mente
irá elevar-se a um nível ainda mais alto de estimulação. Repita esta experiência de tempos a tempos,
sem se importar com o que aprende de cada vez. Acabará por se encontrar na posse de um poder
que lhe permitirá libertar-se do desânimo, dominar o medo, superar a postergação e recorrer
livremente à sua imaginação. Então terá sentido o toque daquele “algo” desconhecido, o espírito
que insuflou todos os pensadores, líderes, artistas, músicos, escritores ou homens de estado
verdadeiramente grandes. Então, terá a possibilidade de transmutar os seus desejos no seu
equivalente físico ou financeiro, tão facilmente quanto, pelo contrário, poderia resignar-se e desistir
ao primeiro sinal de contrariedade.
:: NOTA FINAL ::
Os seis fantasmas do medo
Quantos estão no seu caminho?
Antes de poder pôr em prática e com êxito qualquer parte desta filosofia, a sua mente tem de estar
preparada para a receber. A preparação não é difícil. Começa com o estudo, a análise e o
reconhecimento de três inimigos que terá de eliminar – a indecisão, a dúvida e o medo.

125. O homem que realmente sabe o que quer da vida já percorreu um longo caminho
para lá chegar.
O sexto sentido jamais funcionará enquanto estes três pontos negativos, ou um deles, permanecer
na sua mente. Os membros deste trio malévolo estão intimamente ligados; onde se encontra um, os
outros dois estão por perto.
A indecisão é a semente do medo. Lembre-se disto à medida que lê. A indecisão cristaliza em
dúvida; as duas misturam-se e tornam-se no medo. O processo de “mistura” é muitas vezes lento.
Esta é uma razão pela qual estes inimigos são tão perigosos. Germinam e crescem sem que a sua
presença seja notada.
O resto deste capítulo descreve um estado de espírito que você deve atingir antes da filosofia poder
ser posta em prática. Este capítulo analisa também um estado mental que reduziu um vasto número
de pessoas à pobreza e atesta uma verdade que tem de ser compreendida por todos os que acumulam
riquezas, quer em dinheiro quer em estado de espírito, o qual pode ser muito mais valioso do que o
dinheiro.
O objectivo deste capítulo é focar a atenção nas causas e na cura dos seis medos básicos. Antes
de poder dominar um inimigo, deve conhecer o seu nome, os seus hábitos e onde o atacar. À medida
que for lendo, analise-se a si próprio e determine qual dos seis medos mais comuns, eventualmente,
está agarrado a si. E tenha em mente que por vezes eles estão escondidos no subconsciente, onde é
difícil localizá-los e ainda mais difícil eliminá-los.
OS SEIS MEDOS BÁSICOS
Existem seis medos básicos. Todas as pessoas sofrem, a dada altura, de alguma combinação destes
medos. A maior parte das pessoas tem sorte se não sofrer dos seis ao mesmo tempo. Eles são, por
ordem de frequência:
> O medo da pobreza
> O medo das críticas
> O medo da doença
> O medo da perda do amor de alguém
> O medo da velhice
> O medo da morte
Todos os outros medos são de menor importância e são na realidade uma mera variação destes
seis.
Os medos não são mais do que estados de espírito. O seu estado de espírito está sujeito ao seu
controlo e orientação.
Nada se pode criar sem que antes se conceba sob a forma de um impulso do pensamento. A
afirmação que se segue é ainda de maior importância: os impulsos do pensamento começam a

126. traduzir-se imediatamente no seu equivalente físico, quer esses pensamentos sejam voluntários ou
involuntários. Mesmo os impulsos do pensamento que são captados por mero acaso (pensamentos
que foram libertados por outras mentes) podem determinar o seu destino financeiro, empresarial,
profissional ou social com o mesmo grau de certeza que os pensamentos criados intencionalmente.
Este facto explica também porque é que algumas pessoas parecem ter sorte, enquanto outras, com
iguais ou maiores talentos, formação, experiência e capacidade intelectual parecem destinadas ao
infortúnio. A explicação é que temos a capacidade de controlar totalmente a nossa mente. Com este
controlo, podemos abri-la aos impulsos do pensamento que estão a ser libertados por outros cérebros
ou podemos fechar bem as portas e aceitar apenas os impulsos do pensamento por que optamos.
A Natureza dotou os seres humanos apenas com o controlo absoluto de uma coisa, e essa coisa é
o pensamento. Este dado, associado ao facto suplementar de que tudo o que criamos começa sob a
forma de um pensamento, leva-nos até bem perto do princípio pelo qual o medo pode ser dominado.
Se é verdade que todo o pensamento tem a tendência para se revestir do seu equivalente físico (e
isto é verdade, sem espaço para qualquer dúvida), é igualmente verdade que os impulsos dos
pensamentos de medo e de pobreza não podem ser transformados em coragem e ganhos financeiros.
O PRIMEIRO MEDO BÁSICO: O MEDO DA POBREZA
Não pode haver meio-termo entre a pobreza e a riqueza. As duas vias que conduzem à pobreza e à
riqueza correm em sentidos opostos. Se quer riqueza, tem de recusar aceitar qualquer situação que
conduza à pobreza. (A palavra riqueza é usada no seu sentido mais lato, significando bem-estar
financeiro, espiritual, mental e material). O ponto de partida do caminho que conduz à riqueza é o
desejo. No capítulo 1, recebeu instruções completas para usar correctamente o desejo. Neste capítulo
sobre o medo, receberá instruções completas para preparar a sua mente de modo a fazer uso prático
do desejo.
Este é o momento para fazer a si próprio um desafio que irá determinar definitivamente o quanto
absorveu desta filosofia. Este é o momento em que pode decidir o que o futuro lhe reserva. Se depois
de ler este capítulo estiver disposto a aceitar a pobreza, pode bem convencer-se de que terá a pobreza.
Esta é uma decisão que não pode evitar.
Mas se exigir riqueza, determine a forma e a quantidade necessárias para o satisfazer. Você
conhece o caminho que conduz à riqueza. Foi-lhe dado um mapa e, se o seguir, ele mantê-lo-á
nesse caminho. Se não tiver o cuidado de começar mesmo no princípio, ou se parar antes de ter
chegado ao fim, só você será o culpado e mais ninguém. Essa responsabilidade é sua. Nenhuma
desculpa vai livrá-lo de aceitar a responsabilidade se falhar agora ou se se recusar a pedir
riquezas da vida. Tudo o que precisa é apenas de uma coisa – curiosamente, a única coisa que
pode controlar –, e essa coisa é um estado de espírito. Um estado de espírito é algo que depende
de si. Não pode ser comprado; tem de ser criado.
O MEDO MAIS DESTRUTIVO

127. O medo da pobreza é um estado de espírito, nada mais. Mas é o suficiente para destruir as suas
possibilidades de êxito em qualquer empreendimento.
Este medo paralisa a sua capacidade de usar a razão, destrói a imaginação, acaba com a
autoconfiança, enfraquece o entusiasmo, desencoraja a iniciativa, leva à incerteza nos objectivos,
encoraja a postergação, elimina o entusiasmo e torna o autocontrolo impossível. Retira o encanto da
sua personalidade, destrói a possibilidade do pensamento rigoroso, dispersa a concentração no
esforço. Derrota a persistência, reduz a força de vontade a nada, destrói a ambição, turva a memória
e convida ao fracasso de todas as formas possíveis e imagináveis. Mata o amor e assassina as mais
belas emoções do coração, desencoraja a amizade e convida ao desastre de mil formas, leva à falta
de sono, à miséria e à infelicidade – e tudo isto apesar do facto óbvio de que se vive num mundo de
superabundância de tudo aquilo que o seu coração poderia desejar, com nada entre si e os seus
desejos excepto a falta de um objectivo preciso.
O medo da pobreza é sem dúvida o mais destrutivo dos seis medos básicos. Foi colocado no topo
da lista porque é o mais difícil de controlar. O medo da pobreza cresceu a partir da nossa tendência
hereditária para atacar economicamente os nossos semelhantes. Quase todos os animais abaixo de
nós são movidos pelo instinto, mas a sua capacidade para “pensar” é limitada e, por isso, eles atacam
os outros fisicamente. Nós, com o nosso sentido de intuição superior, com a capacidade para pensar
e raciocinar, não comemos o corpo dos outros. Os seres humanos retiram maior satisfação em
“devorar” os outros em termos financeiros. Os humanos são tão avarentos que foram aprovadas
todas as leis concebíveis para nos proteger uns dos outros.
Nada traz tanto sofrimento e humilhação como a pobreza! Só aqueles que passaram pela pobreza
compreendem totalmente o significado disto.
Não admira que tenhamos medo da pobreza. Através de uma longa sucessão de experiências que
herdámos, aprendemos definitivamente que não se pode confiar em certas pessoas no que respeita a
questões de dinheiro e de posses terrenas.
Estamos tão ansiosos em possuir riqueza que estamos dispostos a obtê-la de qualquer maneira
possível – se possível por meios legais; por outros meios, se for necessário ou oportuno.
A auto-análise pode revelar fraquezas que não se gosta de reconhecer. Mas este tipo de exame é
essencial se queremos exigir da vida mais do que a mediocridade e a pobreza. Lembre-se, à medida
que se examina ponto por ponto, que é simultaneamente o tribunal e o júri, o advogado de acusação
e o advogado de defesa e que é simultaneamente o queixoso e o réu. Você está a ser julgado. Encare
os factos honestamente. Faça a si próprio perguntas claras e exija respostas directas. Quando o
exame terminar saberá mais sobre si mesmo. Se não se sente um juiz imparcial, recorra a alguém
que o conheça bem para servir de juiz enquanto se interroga. Você procura a verdade. Obtenha-a,
não importa a que preço, ainda que isso o possa comprometer temporariamente.
Se lhe perguntassem o que mais teme, a maioria das pessoas responderia: “Não tenho medo de
nada.” A resposta não seria correcta, porque poucas pessoas se apercebem de que estão amarradas,
limitadas, vencidas física e espiritualmente por algum tipo de medo. A emoção do medo é tão subtil
e está tão profundamente localizada que se pode passar a vida toda sem dar pela sua presença. Só
uma análise corajosa irá revelar este inimigo universal. Quando começar esta análise, procure bem
no fundo do seu carácter. Segue-se uma lista dos sintomas que deve procurar.

128. SINTOMAS DO MEDO DA POBREZA
> Indiferença. Vulgarmente expressa pela falta de ambição, resignação em tolerar a pobreza
e a aceitação de qualquer compensação que a vida possa oferecer sem protestar. É também a
preguiça física e mental e a falta de iniciativa, imaginação, entusiasmo e autocontrolo.
> Indecisão. O hábito de permitir que outros pensem por si. Não tomar partido.
> Dúvida. Expressa geralmente através de falsos álibis e desculpas concebidos para encobrir,
justificar ou desculpar falhanços. Expressa, por vezes, sob a forma de inveja daqueles que
têm sucesso ou através de críticas.
> Preocupação. Normalmente expressa na busca de falhas nos outros, na tendência para
gastar para além das possibilidades, no descuido com a aparência pessoal, semblante
carregado e carrancudo, nervosismo, falta de atitude, inibição e, frequentemente, pelo uso
de álcool ou drogas.
> Cautela excessiva. O hábito de procurar o lado negativo de todas as situações. Pensar e
falar de possíveis falhanços em vez de se concentrar em ter sucesso. Conhecer todos os
caminhos para a catástrofe, mas nunca procurar os planos para evitar o falhanço. Ficar à
espera do “momento certo” para começar, até que esperar se torna um hábito permanente.
Recordar aqueles que falharam e esquecer aqueles que tiveram sucesso. Concentrar-se no
buraco do donut e ignorar o donut à volta do buraco.
> Postergação. O hábito de deixar para amanhã o que devia ter sido feito o ano passado.
Passar mais tempo a arranjar desculpas do que seria necessário para fazer o trabalho. Este
sintoma está intimamente ligado à cautela excessiva, à dúvida e à preocupação. Recusa em
aceitar responsabilidades. Propensão para aceitar o compromisso em vez de admitir o
confronto. Resignação em face das dificuldades, em vez de as dominar e de as usar como
pontos de passagem para avançar. Regatear com a vida por um cêntimo em vez de exigir a
prosperidade, a opulência, a riqueza, a satisfação e a felicidade. Planear o que fazer em caso
de falhanço, em vez de queimar todas as pontes e tornar a retirada impossível. Fraqueza, e
muitas vezes total ausência, de autoconfiança, de precisão de objectivos, de autocontrolo,
iniciativa, entusiasmo, ambição, frugalidade e de uma sólida capacidade de raciocínio.
Esperar a pobreza em vez de exigir riqueza. Associar-se àqueles que aceitam a pobreza em
vez de procurar a companhia daqueles que exigem e recebem riquezas.
O DINHEIRO FALA!
Alguns vão perguntar: “Porque é que você escreveu um livro sobre dinheiro? Porquê medir a riqueza
apenas em dólares?” Alguns vão achar, e com razão, que existem outras formas de riqueza mais
desejáveis do que o dinheiro.
Sim, há riquezas que não podem ser medidas em dólares, mas também há milhões de pessoas que
dizem: “Dêem-me todo o dinheiro de que preciso e conseguirei tudo o que quero.”
A principal razão pela qual escrevi este livro sobre o modo de conseguir dinheiro é que milhões
de homens e mulheres vivem paralisados com medo da pobreza. O que este tipo de medo faz a uma
pessoa foi bem descrito por Westbrook Pegler:

129. O dinheiro não passa de conchas do mar, de rodelas de metal ou bocados de papel e há
tesouros do coração e da alma que o dinheiro não pode comprar, mas a maior parte das
pessoas, porque não tem dinheiro, é incapaz de ter isto em mente e conservar o ânimo.
Quando um homem está completamente arruinado e anda pelas ruas da amargura, incapaz de
arranjar um emprego, algo acontece ao seu espírito que se torna visível na inclinação dos
ombros, na forma como usa o chapéu, no seu andar e no seu olhar. Ele não consegue libertar-
se de um sentimento de inferioridade entre as pessoas que têm emprego certo, ainda que saiba
que eles não são decididamente seus iguais no que diz respeito ao carácter, à inteligência ou à
capacidade.
Essas pessoas – até mesmo os seus amigos – têm, por outro lado, um sentimento de
superioridade em relação a ele e encaram-no, talvez inconscientemente, como uma vítima.
Ele pode pedir dinheiro emprestado durante algum tempo, mas não o suficiente para manter o
nível de vida a que está acostumado, e não poderá continuar a pedir emprestado durante
muito tempo. Mas pedir dinheiro emprestado, quando é apenas para viver, é por si só uma
experiência deprimente, e este dinheiro não tem o mesmo poder de lhe reavivar o ânimo que
o dinheiro ganho. É claro que nada disto se aplica aos vagabundos ou às pessoas que não
fazem nada, mas apenas a homens com a ambição e a auto-estima normais.
As mulheres que passam pelas mesmas dificuldades devem ser diferentes. Por alguma razão,
não conseguimos pensar nas mulheres como estando totalmente arruinadas. Raramente as
vemos nas filas de distribuição de alimentos ou a mendigar nas ruas e não são reconhecíveis
entre a multidão pelos mesmos traços distintivos que identificam os homens falidos. É claro
que não me refiro àquelas bruxas que arrastam os pés pelas ruas da cidade e que são em
número correspondente ao dos habituais vagabundos masculinos. Refiro-me a mulheres
razoavelmente jovens, decentes e inteligentes. Devem existir muitas, mas o seu desespero não
é visível.
Quando um homem está arruinado tem muito tempo para matutar. Pode andar quilómetros
para ir ver uma pessoa por causa de um emprego e descobrir que o lugar já está ocupado ou
que o emprego não tem nenhum salário-base, mas apenas uma comissão sobre a venda de
qualquer bagatela inútil que ninguém se daria ao trabalho de comprar a não ser por pena.
Ao recusar essa proposta, vê-se de volta às ruas sem nenhum sítio certo para onde ir. Por isso
anda sem destino. Olha fixamente para as montras das lojas onde se expõem luxos que não
estão ao seu alcance, sente-se inferior, e dá passagem às pessoas que olham para essas
montras com verdadeiro interesse.
Vagueia até à estação de comboios ou inscreve-se na biblioteca para descansar as pernas e
receber um pouco de calor, mas isso não é procurar um emprego, e, por isso, põe-se de novo
a caminho. Talvez ele não o saiba, mas a sua falta de objectivos acabaria por denunciá-lo,
mesmo que os seus traços físicos não o fizessem. Ele pode estar bem vestido, com roupas que
ficaram dos tempos em que tinha um emprego fixo, mas elas não conseguem disfarçar o seu
abatimento.
Vê milhares de outras pessoas, contabilistas, vendedores, farmacêuticos, motoristas, ocupados
no seu trabalho e inveja-os do fundo da alma. Eles têm a sua independência, a sua auto-
estima e a sua virilidade, e ele, pura e simplesmente, não consegue convencer-se de que

130. também é um homem bom, embora se debata constantemente com isso e chegue sempre a um
veredicto favorável. É apenas o dinheiro que faz a diferença nele. Com algum dinheiro ele
voltaria a ser ele próprio.
O SEGUNDO MEDO BÁSICO: O MEDO DAS CRÍTICAS
Ninguém sabe dizer exactamente como é que ganhámos este medo, mas uma coisa é certa – temo-
lo de uma forma altamente desenvolvida.
Sou levado a atribuir o medo básico das críticas àquela parte da nossa natureza herdada que nos
impele, não só a apropriar-nos dos bens e pertences dos outros, mas também a justificar as nossas
acções criticando o carácter dos outros. É bem sabido que um ladrão irá criticar o homem que rouba;
que os políticos procuram obter os seus cargos, não através da demonstração das suas próprias
virtudes e qualificações, mas conduzindo campanhas contra os seus opositores.
Os designers e fabricantes de roupa não demoraram a tirar partido deste medo básico das críticas.
As tendências mudam a cada estação. Quem define as modas? O comprador não é, com certeza. São
os designers e os fabricantes. Porque é que eles mudam as tendências tantas vezes? A resposta é
óbvia. Eles mudam as tendências para poderem vender mais roupa.
O medo das críticas retira a iniciativa às pessoas, destrói o seu poder de imaginação, limita a sua
individualidade, faz desaparecer a sua autoconfiança e prejudica-as de mil outras formas. Os pais
provocam muitas vezes danos irreparáveis aos filhos com as suas críticas. A mãe de um dos meus
amigos costumava astiga-lo com uma chibata quase todos os dias, terminando sempre com a
afirmação: “Vais acabar na prisão antes dos vinte anos.” Ele foi mandado para uma casa de
correcção com dezassete.
As críticas são um tipo de serviço que nos prestam em demasia. Toda a gente tem uma pilha delas,
que lhe são entregues gratuitamente, quer sejam pedidas ou não. Os seus familiares mais próximos
são muitas vezes os piores agressores. Deveria ser considerado um crime (e na realidade é um crime
da pior espécie) o facto de um pai criar complexos de inferioridade na mente de uma criança por
meio de críticas desnecessárias. Os patrões que compreendem a natureza humana obtêm o melhor
das pessoas, não através de críticas, mas com sugestões construtivas. Os pais podem conseguir o
mesmo com os seus filhos. As críticas semeiam o medo ou o ressentimento no coração dos homens,
em vez de darem origem ao amor ou ao afecto.
SINTOMAS DO MEDO ÀS CRÍTICAS
Este medo é quase tão universal como o medo da pobreza e os seus efeitos são igualmente fatais
para o êxito pessoal, sobretudo porque destrói a iniciativa e desencoraja o uso da imaginação. Os
principais sintomas deste medo são:
> Inibição. Expressa geralmente no nervosismo, na timidez no diálogo e no encontro com
estranhos, nos movimentos esquisitos e na fuga do olhar.
> Falta de postura. Expressa pela falta de controlo da voz, nervosismo na presença de outros,
má postura, memória fraca.

131. > Falta de personalidade. Falta de firmeza nas decisões, de encanto pessoal e de capacidade
de exprimir opiniões com determinação. O hábito de contornar os assuntos em vez de os
enfrentar com firmeza. Concordar com os outros sem analisar cuidadosamente suas opiniões.
> Complexo de inferioridade. O hábito de expressar auto-aprovação como meio de
esconder o seu sentimento de inferioridade. Usar “palavras caras” para impressionar os outros
(muitas vezes sem saber o verdadeiro significado das palavras). Imitar os outros na maneira
de vestir, de falar e de ser. Gabar-se de feitos imaginários e “armar-se em bom” para esconder
o facto de se sentir inferior.
> Extravagância. O hábito de tentar “armar-se em rico” e de gastar para além das suas posses.
> Falta de iniciativa. Incapacidade de agarrar oportunidades de promoção, medo de
exprimir opiniões, falta de confiança nas suas próprias ideias, dar respostas evasivas a
questões feitas pelos superiores, hesitação na atitude e no discurso, ludibriar tanto por
palavras como por acções.
> Falta de ambição. Preguiça física e mental, falta de auto-afirmação, lentidão na tomada de
decisões, ser muito facilmente influenciado, o hábito de aceitar a derrota sem protestar e de
abandonar um empreendimento quando outros se opõem. Também o hábito de criticar os
outros pelas costas e de os elogiar pela frente, desconfiar de outras pessoas sem motivo, falta
de tacto nas atitudes e nas palavras e relutância em aceitar a culpa pelos próprios erros.
O TERCEIRO MEDO BÁSICO: O MEDO DA DOENÇA
Este medo pode ser atribuído à hereditariedade, quer física, quer social. Está intimamente ligado ao
medo da velhice e ao medo da morte. Temos medo da doença devido às terríveis imagens que nos
foram metidas na cabeça sobre o que poderá acontecer quando a morte nos surpreender. Receamola
também pelos custos financeiros que pode acarretar.
Um médico conceituado estimou que 75 por cento das pessoas que vão ao médico sofre de
hipocondria (doença imaginária). Ficou demonstrado que o medo da doença, mesmo quando não há
a menor razão para tal, produz frequentemente os sintomas da doença temida. Muito poderosa é a
mente humana! Ela constrói e destrói.
Através de uma série de experiências, o meu pessoal comprovou como as pessoas são
vulneráveis ao poder da sugestão. Pedimos a três conhecidos nossos que visitassem
separadamente a “vítima”. Tinham instruções para perguntar: “O que é que te dói? Pareces
muito doente.” O primeiro inquiridor recebeu um sorriso e um descontraído “nada, estou bem”.
Ao segundo inquiridor respondeu com a afirmação: “Não sei bem, mas realmente sinto-me
mal.” O terceiro inquiridor foi recebido com a assunção de que a vítima se sentia de facto
doente.
Existem provas irrefutáveis de que as doenças começam, por vezes, sob a forma de impulsos
negativos do pensamento. Esses pensamentos podem ser colocados na sua mente através de sugestão
ou criados por si na sua própria mente.

132. Os médicos mandam os pacientes para outros climas porque é necessária uma mudança de “atitude
mental”.
A semente do medo à doença vive na mente de todos os seres humanos. A preocupação, o medo,
o desânimo ou o desapontamento podem fazer com que esta semente germine e cresça.
SINTOMAS DO MEDO DA DOENÇA
Os sintomas deste medo quase universal são:
> Auto-sugestão. O hábito de usar negativamente a auto-sugestão ao procurar e esperar
encontrar sintomas de todo o tipo de doenças. “Ter prazer” na sua doença imaginária e falar
dela como se fosse real. O hábito de experimentar mezinhas recomendadas por outros como
tendo valor terapêutico. Falar com outros sobre operações, acidentes e outras formas de
doença. Experimentar dietas, exercício físico, sistemas de perda de peso, sem aconselhamento
profissional. Experimentar medicamentos caseiros, especialidades farmacêuticas e remédios
de “curandeiros”.
> Hipocondria (um termo médico para doença imaginária). O hábito de falar
excessivamente de doenças e, ao concentrar a mente na doença, começar a pensar que isso irá
ocorrer. Nada do que se vende em frascos pode curar este estado. Ele é provocado por
pensamentos negativos e nada a não ser o pensamento positivo o pode curar. Diz-se que, às
vezes, a hipocondria faz tantos estragos como a verdadeira doença.
> Exercício. O medo da doença interfere muitas vezes no exercício físico adequado e origina
excesso de peso.
> Sensibilidade excessiva. O medo da doença quebra as suas resistências naturais, o que faz
com que tenha predisposição para a verdadeira doença. O medo da doença está
frequentemente relacionado com o medo da pobreza, sobretudo no caso do hipocondríaco que
se preocupa constantemente com a possibilidade de ter de pagar contas do médico, contas do
hospital, etc. Este tipo de pessoa passa muito tempo a preparar-se para a doença, a falar da
morte, a poupar dinheiro para um lugar no cemitério, despesas de funeral e afins.
> Auto-comiseração. O hábito de procurar apoio.
O hábito de fingir estar doente para encobrir a sua preguiça ou para lhe servir de álibi para a falta
de ambição. (As pessoas recorrem frequentemente a esta artimanha para evitar trabalhar.)
> Intemperança. O hábito de consumir álcool ou drogas para acabar com a dor, em vez de
eliminar a causa.
> O hábito de ler coisas sobre a doença e de se preocupar com a possibilidade de ser atingido
por ela.
O QUARTO MEDO BÁSICO: O MEDO DA PERDA DO AMOR

133. O ciúme e outras formas semelhantes de neurose nascem do nosso medo da perda do amor de
alguém. Este medo é o mais doloroso de entre todos os seis medos básicos. Provavelmente, provoca
uma maior razia no corpo e na mente do que qualquer outro dos seis medos básicos.
SINTOMAS DO MEDO DA PERDA DO AMOR
Os sintomas distintivos deste medo são:
> Ciúme. O hábito de desconfiar de amigos e da pessoa amada. O hábito de acusar a mulher
ou o marido de infidelidade sem qualquer fundamento. A desconfiança geral e não confiar
totalmente em ninguém.
> Implicação. O hábito de implicar com amigos, parentes, parceiros de negócios e com a pessoa
amada à mínima provocação ou sem qualquer razão.
> Jogar. O hábito de jogar, roubar, enganar ou de correr riscos perigosos para arranjar
dinheiro para a pessoa amada, na convicção de que o amor pode ser comprado. O hábito de
gastar para além dos seus meios ou de incorrer em dívidas para arranjar prendas para a pessoa
amada, de modo a causar uma boa impressão. Insónia, nervosismo, falta de persistência,
fraqueza de vontade, falta de autocontrolo e de autoconfiança, mau feitio.
O QUINTO MEDO BÁSICO: O MEDO DA VELHICE
No essencial, este medo nasce de duas fontes. Primeiro, o pensamento de que a velhice pode trazer
consigo a pobreza. Segundo, a preocupação bastante generalizada com o que nos espera no outro
mundo.
A causa mais comum do medo da velhice está associada à possibilidade da pobreza. “Asilo” é
uma palavra feia. Provoca calafrios em todas as pessoas que encaram a possibilidade de ter de passar
o fim da vida dependentes de qualquer forma de caridade.
A possibilidade da doença, mais comum à medida que as pessoas envelhecem, é também um factor
que contribui para este usual medo da velhice, assim como a preocupação devida ao decréscimo da
sexualidade.
Outro factor que contribui para o medo da velhice é a possibilidade da perda de liberdade e de
independência, pois a velhice pode arrastar a perda da liberdade, tanto física como económica.
SINTOMAS DO MEDO DA VELHICE
Os sintomas mais frequentes deste medo são:
> Falta de entusiasmo. A tendência para abrandar e desenvolver um complexo de
inferioridade, acreditando erradamente que está a “piorar” por causa da idade. O hábito de

134. eliminar a iniciativa, a imaginação e a autoconfiança, acreditando erradamente que está
demasiado velho para usar estas qualidades.
> Insegurança no discurso. O hábito de usar desculpas, alegando ser “velho”, só porque
chegou aos quarenta ou aos cinquenta, em vez de inverter o discurso e exprimir gratidão por
ter atingido a idade da sabedoria e do entendimento.
> Vestuário e comportamento impróprios. Tentar parecer muito mais novo do que a sua
idade, exagerando na sua tentativa de se manter a par com o estilo e manias da juventude.
O SEXTO MEDO BÁSICO: O MEDO DA MORTE
Para alguns, este é o mais cruel de todos os medos básicos. A razão é óbvia. A terrível tortura do
medo associado ao pensamento da morte pode, na maioria dos casos, ser imputada ao fanatismo
religioso. Os chamados “bárbaros” temem menos a morte do que os mais “civilizados”.
Há centenas de milhões de anos que colocamos as mesmas questões, ainda sem resposta: “De
onde é que eu vim?” e “Para onde é que eu vou?”
Nas eras mais negras do passado, os mais astutos não demoraram a oferecer respostas a estas
perguntas, em troca de um preço.
“Venha para a minha tenda, abrace a minha fé, aceite os meus dogmas e eu dar-lhe-ei um bilhete
que fará com que entre directamente no céu quando morrer”, diz o líder religioso. “fique fora da
minha tenda”, diz o mesmo líder, “e o diabo virá e queimá-lo-á para toda a eternidade.”
O pensamento do castigo eterno destrói o interesse na vida e torna a felicidade impossível.
Embora o líder religioso, na realidade, possa não ser capaz de lhe fornecer um salvo-conduto para
o céu ou de o mandar para o inferno, a segunda possibilidade parece, no entanto, terrível. A simples
ideia apodera-se da imaginação de uma forma tão realista que paralisa a razão e desencadeia o medo
da morte.
O medo da morte não é hoje tão comum como na época em que não existiam grandes escolas e
universidades. Os homens de ciência iluminaram o mundo com a luz da verdade, e esta verdade está
a libertar rapidamente homens e mulheres do terrível medo da morte. Os rapazes e as raparigas que
frequentam as escolas e as universidades não são facilmente impressionáveis pelo fogo do inferno.
Através do conhecimento, os medos da idade das trevas que controlaram a mente foram dissipados.
O mundo inteiro é feito de quatro coisas apenas: tempo, espaço, energia e matéria. Na física
elementar aprendemos que nem a matéria nem a energia (as únicas duas realidades conhecidas pelo
Homem) podem ser criadas ou destruídas. Tanto a matéria como a energia podem ser transformadas,
mas nenhuma delas pode ser destruída.
A vida é energia, se é que é algo. Se nem a energia nem a matéria podem ser destruídas, é claro
que a vida não pode ser destruída. A vida, tal como outras formas de energia, pode ser transmitida
através de vários processos de transição ou de mudança, mas não pode ser destruída. A morte é uma
mera transição.

135. E se a morte não é mais do que uma mudança ou transição, então não há nada depois da morte a
não ser um sono longo, eterno e tranquilo, e o sono não é algo a temer. Se consegue aceitar a lógica
disto, pode eliminar para sempre o seu medo da morte.
SINTOMAS DO MEDO DA MORTE
Os sintomas gerais deste medo são:
> O hábito de pensar na morte, em vez de aproveitar a vida ao máximo. Isto deve-se geralmente
à falta de objectivos ou à falta de uma ocupação adequada.
Este medo é mais predominante entre os mais velhos, mas por vezes os mais jovens são vítimas
dele.
O melhor de todos os remédios para o medo da morte é um desejo ardente de realização, suportado
pelo serviço útil prestado a outras pessoas.
Uma pessoa ocupada raramente tem tempo para pensar na morte.
Uma pessoa ocupada considera a vida demasiado emocionante para se preocupar com a morte.
> Por vezes o medo da morte está intimamente associado ao medo da pobreza, pois a
morte poderia deixar os entes queridos na pobreza.
> Noutros casos, o medo da morte é provocado pela doença e pelo colapso da resistência
física.
> As causas mais frequentes do medo da morte são a doença, a pobreza, a falta de uma
ocupação apropriada, a desilusão amorosa, a loucura e o fanatismo religioso.
A CATÁSTROFE DA PREOCUPAÇÃO E DO PENSAMENTO DESTRUTIVO
A preocupação é um estado de espírito baseado no medo. Ela funciona devagar, mas de forma
persistente. É subtil e traiçoeira. Aloja-se pouco a pouco, até que paralisa a faculdade do raciocínio
e destrói a autoconfiança e a iniciativa. A preocupação é uma forma de medo constante provocada
pela indecisão. Por isso, é um estado de espírito que pode ser controlado.
Uma mente agitada é impotente. A indecisão torna uma mente agitada. A maioria dos indivíduos
tem falta de força de vontade para tomar decisões rapidamente e para as manter depois de as tomar.
Nós não nos preocupamos com as condições depois de termos tomado a decisão de optar por uma
determinada linha de acção. Uma vez entrevistei um homem que tinha sido condenado à morte e ia
ser electrocutado daí a duas horas. Este homem era o mais calmo dos oito que estavam com ele na
cela dos condenados à morte. A calma dele levou-me a perguntar como é que ele se sentia, sabendo
que iria daí para a eternidade num curto espaço de tempo. Com um sorriso de confiança no rosto,
ele disse: “É uma sensação óptima. Pense só, irmão, em breve os meus problemas terão acabado. Só
tive problemas em toda a minha vida. Foi uma dificuldade arranjar comida e roupa. Em breve

136. deixarei de precisar dessas coisas. Sinto-me bem desde que soube que ia morrer de certeza. Decidi
então aceitar o meu destino de boa vontade.”
Enquanto falava, devorava um jantar suficiente para três homens, engolindo cada garfada da
comida que lhe fora trazida e manifestamente apreciando-a tanto como se não o esperasse
nenhuma calamidade. A decisão deu a este homem a resignação face ao seu destino. A decisão
pode também impedir uma pessoa de aceitar situações indesejadas.
Através da indecisão, os seis medos básicos são traduzidos num estado de preocupação. Libertese
para sempre do medo da morte ao tomar a decisão de aceitá-la como um acontecimento inevitável.
Elimine o medo da velhice tomando a decisão de encará-la, não como uma desvantagem, mas como
uma bênção que traz consigo sabedoria, autocontrolo e entendimento. Domine o medo da perda do
amor tomando a decisão de passar sem ele se isso for necessário. Vença o medo das críticas tomando
a decisão de não se preocupar com o que os outros pensam, fazem ou dizem. Supere o medo da
doença através da decisão de esquecer os sintomas. E elimine o medo da pobreza tomando a decisão
de viver com a riqueza que conseguir acumular sem se preocupar.
Elimine o hábito da preocupação, sob todas as suas formas, tomando a decisão global de que nada
do que a vida tem para oferecer vale o preço da preocupação. Com esta decisão virá o equilíbrio, a
paz de espírito e a calma que lhe trarão a felicidade.
Se a sua mente está cheia de medo, não só destrói as possibilidades de acção inteligente, mas
transmite também estas vibrações destrutivas a todas as mentes que entram em contacto consigo e
destrói igualmente as suas possibilidades.
Até um cão ou um cavalo sentem quando o dono tem falta de coragem. Eles captam as vibrações
de medo emitidas pelo seu dono e comportam-se em conformidade.
As vibrações do medo transmitem-se de uma mente para a outra com tanta rapidez e segurança como
a voz humana é transmitida da estação emissora para o aparelho de rádio.
Uma pessoa que fala constantemente de pensamentos negativos ou destrutivos irá de certeza sentir
os resultados dessas palavras sob a forma de retorno negativo. Mas mesmo sem palavras, os
pensamentos negativos irão voltar para si. A libertação de impulsos de pensamento destrutivos, por
si só, produz também um retorno de variadas formas. Em primeiro lugar, e talvez o mais importante
a ser lembrado, a pessoa que liberta pensamentos de natureza destrutiva sofrerá danos devido ao
colapso da imaginação criativa. Em segundo lugar, a presença de qualquer emoção negativa na
mente desenvolve uma personalidade negativa, que afasta as pessoas e muitas vezes as converte em
opositores. A terceira fonte de danos é que os pensamentos não só afectam os outros, como se fixam
no subconsciente da pessoa que os liberta, e aí tornam-se parte do carácter dessa pessoa.
A sua tarefa na vida é alcançar o êxito. Para isso tem de encontrar a paz de espírito, adquirir as
necessidades materiais da vida e, acima de tudo, alcançar a felicidade. Todos estes indicadores de
sucesso começam sob a forma de impulsos do pensamento.
Você controla a sua própria mente; tem o poder de lhe fornecer quaisquer impulsos do pensamento
que quiser. Com isto vem a responsabilidade de usar a mente de forma construtiva. Você é o senhor
do seu destino terreno, tão certo quanto ter o poder de controlar os próprios pensamentos. Pode
influenciar, dirigir e eventualmente controlar o seu meio, tornando a sua vida no que quer que ela
seja. Ou pode não se dar ao trabalho de fazer o que quer da sua vida e andará à deriva e à mercê da

137. corrente das “circunstâncias”, onde será atirado de um lado para o outro como um pedaço de madeira
nas ondas do mar.
A OFICINA DO DIABO
Para além dos seis medos básicos, há um outro mal de que as pessoas podem sofrer. Constitui um
solo fértil no qual as sementes do falhanço crescem em abundância. É tão subtil que muitas vezes
não se dá pela sua presença. Tem raízes mais profundas e é mais letal do que todos os outros seis
medos. À falta de um nome melhor, vamos chamar-lhe a susceptibilidade às influências negativas.
Aqueles que acumulam grandes riquezas protegem-se sempre contra as influências negativas. Os
que são atingidos pela pobreza nunca o fazem. Aqueles que têm sucesso em qualquer área têm de
preparar as suas mentes para resistir a tais influências. Se está a ler este livro para aprender como
tornar-se rico, deveria analisar-se com muito cuidado para determinar se é susceptível a influências
negativas. Se descuidar esta auto-análise, estará a abdicar do direito de atingir o objecto dos seus
desejos.
Faça a sua análise. À medida que for lendo as questões que se seguem, seja duro consigo mesmo.
Lance-se à tarefa com tanto cuidado quanto teria se estivesse à procura de qualquer outro inimigo
que sabia o esperava para lhe fazer uma emboscada. Tem de lidar com as suas próprias falhas como
o faria com um inimigo sério e real.
Pode proteger-se facilmente contra inimigos reais porque existem leis, polícia e tribunais para
tratar deles. Mas este “sétimo mal básico” é mais difícil de dominar, porque ele ataca quando não
tem a noção da sua presença, quando está a dormir e quando está acordado. Mais do que isso, a arma
dele é intangível porque consiste num simples estado de espírito. As influências negativas são
igualmente perigosas porque surgem sob formas muito diferentes. Por vezes penetram na mente
através das palavras de familiares e amigos bem-intencionados. Outras vezes vêm de dentro, através
da sua própria atitude mental. São sempre fatais como o veneno, ainda que possam não matar tão
depressa.
COMO SE PROTEGER DAS INFLUÊNCIAS NEGATIVAS
Para se proteger das influências negativas, sejam elas obra sua ou fruto das pessoas negativas que o
rodeiam, reconheça que a sua força de vontade é a sua defesa. Tem de a pôr a uso constantemente,
até que ela edifique uma muralha de imunidade contra as influências negativas na sua própria mente.
Reconheça que tanto você como qualquer outro ser humano são por natureza preguiçosos,
indiferentes e susceptíveis a todas as sugestões que reforçam as suas fraquezas.
Reconheça que é por natureza susceptível aos seis medos básicos e que deve estabelecer hábitos
para neutralizar todos eles.
Reconheça que as influências negativas actuam frequentemente sobre si através do seu próprio
subconsciente e que são, por isso, difíceis de detectar. Mantenha a sua mente fechada a todas as
pessoas que o deprimem ou que o desencorajam de qualquer forma.
Esvazie a sua gaveta dos remédios e deixe de dar espaço a constipações, dores e doenças
imaginárias.

138. Procure deliberadamente a companhia de pessoas que o influenciam a pensar e a agir por si
próprio.
Não espere por problemas, pois eles habitualmente não o deixam pendurado.
A mais frequente das fraquezas dos seres humanos é, sem dúvida, o hábito de deixar as mentes
abertas às influências negativas de outras pessoas. Esta fraqueza é a mais prejudicial de todas porque
as pessoas nem sabem que o estão a fazer.
A seguinte lista de perguntas foi concebida para ajudá-lo a ver-se a si mesmo como realmente é.
Deve ler a lista toda agora, e depois reservar um dia em que tenha tempo para a rever e responder
de forma completa a cada pergunta. Aconselho que, quando fizer isto, leia as perguntas e dê as suas
respostas em voz alta, para poder ouvir a sua própria voz. Isto fará com que lhe seja mais fácil ser
sincero consigo próprio.
PERGUNTAS DE AUTO-ANÁLISE
> Queixa-se frequentemente de que se “sente mal” e, nesse caso, qual é o motivo?
> Implica com outras pessoas à mínima provocação?
> Comete frequentemente erros no seu trabalho e, nesse caso, porquê?
> É sarcástico e ofensivo nas suas conversas?
> Evita propositadamente a colaboração com quem quer que seja e, nesse caso, porquê?
> Sofre frequentemente de indigestão? Em caso afirmativo, qual é o motivo?
> A vida parece-lhe fútil e o futuro sem esperança?
> Gosta da sua profissão? Em caso negativo, porquê?
> Sente frequentemente pena de si mesmo e, nesse caso, porquê?
> Sente inveja daqueles que são melhores do que você?
> A que dedica mais tempo, a pensar no êxito ou no falhanço?
> Está a ganhar ou a perder autoconfiança com a idade?
> Aprende algo de valor com todos os erros?
> Está a permitir que um familiar ou conhecido o preocupe? Em caso afirmativo, porquê?
> Sente-se por vezes entusiasmado com a vida e outras vezes nas profundezas do desânimo?
> Quem tem maior influência inspiradora sobre si e por que razão?
> Tolera influências negativas ou desencorajadoras que poderia evitar?
> É descuidado com a sua aparência pessoal? Em caso afirmativo, quando e porquê? >
Aprendeu a ignorar os problemas mantendo-se demasiado ocupado para ser incomodado
por eles?
> Considerar-se-ia um “espírito fraco” se permitisse que os outros pensassem por si?
> Quantos aborrecimentos evitáveis o incomodam, e porque os tolera?
> Recorre a álcool, drogas, tabaco ou a outros vícios para “acalmar os nervos”? neste caso, porque
é que não experimenta antes a força de vontade?
> Há alguém que lhe “mói” a cabeça e, neste caso, por que razão?

139. > Tem um objectivo principal preciso e, em caso afirmativo, qual é, e que plano tem para o
alcançar?
> Sofre de algum dos seis medos básicos? Em caso afirmativo, quais?
> Desenvolveu algum método para se proteger contra a influência negativa de outras pessoas?
> Utiliza a auto-sugestão para tornar a sua mente positiva?
> O que é que valoriza mais, as suas posses materiais ou o privilégio de controlar os próprios
pensamentos?
> É facilmente influenciado pelos outros contra o seu próprio discernimento?
> O dia de hoje acrescentou algo de valor à sua reserva de conhecimento ou ao seu estado de
espírito?
> Enfrenta honestamente as circunstâncias que o tornam infeliz ou esquiva-se a
responsabilidades?
> Analisa todos os erros e falhanços e tenta retirar algo deles ou adopta a atitude de não ser sua
obrigação fazê-lo?
> Pode referir três das suas fraquezas mais nocivas? O que é que está a fazer para as corrigir?
> Encoraja outras pessoas a virem ter consigo com as preocupações delas para ser simpático?
> Escolhe, de entre as suas experiências diárias, lições ou influências que o ajudam no seu
progresso pessoal?
> A sua presença tem, regra geral, um efeito negativo sobre as outras pessoas?
> Que hábitos de outras pessoas o incomodam mais?
Forma as suas próprias opiniões ou deixa-se influenciar por outras pessoas?
> Aprendeu a criar um estado de espírito com o qual consegue proteger-se contra qualquer
influência desencorajadora?
> A sua profissão inspira-lhe fé e esperança?
> Tem a consciência de que possui forças espirituais com poder suficiente para lhe permitir
manter a sua mente livre de todos os tipos de medo?
> A sua religião ajuda-o a manter a sua mente positiva?
> Sente que é seu dever partilhar as preocupações das outras pessoas? Em caso afirmativo,
porquê?
> Se acredita no ditado, “diz-me com quem andas, dir-te-ei quem és”, o que é que aprendeu sobre
si mesmo ao analisar os amigos que atrai?
> Que ligação vê, se é que vê alguma, entre as pessoas a quem se associa mais intimamente e
a infelicidade que possa sentir?
> Será possível que uma pessoa que considere ser um amigo seja na verdade o seu pior inimigo
devido à influência negativa que tem sobre a sua mente?
> Com que regras avalia quem lhe é útil e quem lhe é prejudicial?
> Os seus parceiros mais próximos são mentalmente superiores ou inferiores a si?
> Em cada vinte e quatro horas, quanto tempo é que dedica a:
>> Profissão

140. >> Dormir
>> Diversão e relaxamento
>> Adquirir conhecimentos úteis
>> Tempo simplesmente desperdiçado
> De entre os seus conhecidos, quem é que:
>> O encoraja mais
>> O previne mais
>> O desencoraja mais
> Qual é a sua maior preocupação? Porque é que a tolera?
> Quando os outros lhe oferecem conselhos de graça sem os ter pedido, aceita-os sem se
questionar ou analisa os seus motivos?
> O que deseja acima de tudo? Tenciona obtê-lo? Está disposto a submeter todos os outros desejos
a esse? Quanto tempo é que dedica diariamente a obtê-lo?
> Muda de ideias com frequência? Em caso afirmativo, porquê?
> Normalmente acaba tudo o que começa?
> É facilmente impressionável pelos títulos profissionais ou empresariais, pelos diplomas
universitários ou pela riqueza dos outros?
> É facilmente influenciável pelo que os outros pensam ou dizem de si?
> Serve os interesses das pessoas em função do seu estatuto social ou financeiro?
> Quem considera ser a maior pessoa viva? Em que aspecto é que esta pessoa é superior a si?
> Quanto tempo dedicou a analisar e a responder a estas perguntas? (É necessário pelo menos
um dia para analisar e responder à lista inteira.)
Se respondeu com sinceridade a todas estas perguntas, sabe mais sobre si mesmo do que a maioria
das pessoas. Analise cuidadosamente as questões, retome-as uma vez por semana durante vários
meses e deixe-se surpreender pela quantidade de conhecimento adicional, de grande valor para si,
que terá adquirido pelo simples método de responder a estas questões com sinceridade. Se não tem
a certeza da resposta a algumas perguntas, aconselhe-se junto daqueles que o conhecem bem,
especialmente daqueles que não têm qualquer razão para o lisonjear, e veja-se através dos olhos
deles. A experiência será surpreendente.
A ÚNICA COISA SOBRE A QUAL TEM CONTROLO ABSOLUTO
Você tem controlo absoluto apenas sobre uma coisa, os seus pensamentos. De todos os factos
conhecidos pelos humanos, este é o mais significativo e inspirador. Reflecte a nossa natureza divina.
Esta capacidade de controlar os pensamentos é o único meio pelo qual se pode controlar o destino.
Se falhar no controlo da sua própria mente, pode estar certo de que não conseguirá controlar mais
nada. A sua mente é o seu património espiritual. Proteja-o e use-o com o cuidado que a realeza
divina merece. A sua força de vontade foi-lhe dada com este objectivo.

141. Infelizmente, não há qualquer protecção legal contra aqueles que, com intenção ou por ignorância,
envenenam as mentes dos outros com sugestões negativas.
Pessoas com mentes negativas tentaram convencer Thomas A. Edison de que ele não conseguiria
construir um aparelho capaz de gravar e reproduzir a voz humana, “porque”, diziam eles, “nunca
ninguém tinha produzido semelhante aparelho”. Edison não acreditou neles. Sabia que a própria
mente podia produzir tudo aquilo que a própria mente pudesse conceber e em que pudesse acreditar.
Esse conhecimento era aquilo que distinguia o grande Edison do resto do rebanho.
Homens com mentes negativas disseram a F. W. Woolworth que ele iria à falência se tentasse
gerir uma loja com promoções de cinco e dez cêntimos. Não acreditou neles. Ele sabia que podia
fazer fosse o que fosse, dentro dos limites do razoável, se sustentasse os seus planos com fé.
Exercendo o seu direito de manter as sugestões negativas dos outros fora da sua mente,
acumulou uma fortuna de mais de cem milhões de dólares.
Os mais cépticos troçaram com desprezo quando Henry Ford experimentou o seu primeiro
automóvel, construído de forma tosca, nas ruas de Detroit. Alguns disseram que aquela coisa nunca
seria prática. Outros disseram que ninguém daria dinheiro por uma tal engenhoca. Ford disse:
“Conquistarei o mundo com carros a motor fiáveis”, e assim fez. Para uso daqueles que procuram
grandes riquezas, deixem-me lembrar que praticamente a única diferença entre Henry Ford e a
maioria dos trabalhadores é esta: Ford tinha uma mente e controlava-a. Os outros têm mentes que
não tentam controlar.
O controlo da mente é o resultado da autodisciplina e do hábito. Ou você controla a sua mente ou
ela o controla a si. Não há meio-termo ou compromisso. O método mais prático para controlar a sua
mente é mantê-la ocupada com um objectivo preciso sustentado por um plano preciso. Analise as
vidas daqueles que alcançam sucesso digno de nota e verá que eles têm controlo sobre as suas mentes
e exercem esse controlo e o orientam para alcançar objectivos precisos. Sem este controlo, o êxito
não é possível.
CINQUENTA E CINCO FAMOSAS DESCULPAS DO GASTO “SE”
As pessoas sem sucesso têm apenas um traço distintivo em comum. Conhecem todas as razões para
o falhanço e possuem aquilo que julgam ser álibis à prova de bala para justificar a sua própria falta
de êxito.
Algumas destas desculpas são engenhosas e um reduzido número delas é justificado pelos factos.
Mas as desculpas não podem ser trocadas por dinheiro. O mundo quer saber apenas uma coisa: Você
teve o êxito?
Um especialista em perfis reuniu uma lista das desculpas mais frequentemente utilizadas. À
medida que ler a lista, analise-se cuidadosamente e determine quantos destes álibis usa. Lembre-se,
a filosofia apresentada neste livro torna obsoleto qualquer destes álibis.
> Se eu não tivesse mulher e família…
> Se me dessem um “empurrão”…

142. > Se eu tivesse dinheiro…
> Se eu tivesse uma boa instrução…
> Se eu conseguisse um emprego…
> Se eu tivesse saúde…
> Se ao menos eu tivesse tempo…
> Se os tempos fossem melhores…
> Se as outras pessoas me compreendessem…
> Se ao menos as circunstâncias à minha volta fossem diferentes…
> Se eu pudesse viver a minha vida de novo…
> Se eu não tivesse medo do que “eles” vão dizer…
> Se me tivessem dado uma oportunidade…
> Se eu tivesse uma oportunidade agora…
> Se os outros não me “quisessem mal”…
> Se nada acontecer para me impedir…
> Se eu fosse mais novo…
> Se eu pudesse fazer só o que quero…
> Se eu tivesse nascido rico…
> Se pudesse conhecer “as pessoas certas”…
> Se eu tivesse o talento que outras pessoas têm…
> Se eu me atrevesse a afirmar-me…
> Se eu tivesse agarrado oportunidades anteriores…
> Se as pessoas não me enervassem…
> Se eu não tivesse de manter uma casa e tomar conta das crianças…
> Se eu conseguisse juntar algum dinheiro…
> Se ao menos o patrão me desse valor…
> Se ao menos eu tivesse alguém para me ajudar…
> Se a minha família me compreendesse…
> Se eu vivesse numa grande cidade…
> Se eu conseguisse começar…
> Se eu fosse livre…
> Se eu tivesse a personalidade de algumas pessoas…
> Se eu não fosse tão gordo…
> Se os meus verdadeiros talentos fossem conhecidos…
> Se eu tivesse uma “oportunidade”…
> Se eu pudesse livrar-me das dívidas…
> Se eu não tivesse falhado…
> Se eu soubesse como…
> Se não estivessem todos contra mim…
> Se eu não tivesse tantas preocupações…

143. > Se eu pudesse casar com a pessoa certa…
> Se as pessoas não fossem tão imbecis…
> Se a minha família não fosse tão extravagante…
> Se eu tivesse confiança em mim mesmo…
> Se a sorte não estivesse contra mim…
> Se eu não tivesse nascido sob uma má estrela…
> Se não fosse verdade que “o que tiver de ser, será”…
> Se eu não tivesse de trabalhar tanto…
> Se eu não tivesse perdido o meu dinheiro…
> Se eu vivesse num bairro diferente…
> Se eu não tivesse um “passado”…
> Se ao menos eu tivesse um negócio só meu…
> Se ao menos as outras pessoas me ouvissem…
> Se – e este é o maior de todos – eu tivesse a coragem de me ver como realmente sou,
poderia descobrir o que há de errado em mim e corrigi-lo. E eu sei que tem de haver algo
errado com a forma como fiz as coisas, ou já teria o sucesso que desejo. Reconheço que tem
de haver algo de errado em mim, senão teria gasto mais tempo a analisar as minhas fraquezas
e menos tempo a arranjar desculpas para as encobrir.
Arranjar desculpas para justificar o falhanço é um passatempo nacional. O hábito é tão velho como
a espécie humana e é fatal para o sucesso. Porque é que as pessoas se agarram aos seus álibis
favoritos? A resposta é óbvia. Defendem os seus álibis porque são elas que os criam. O seu álibi é
o fruto da sua própria imaginação. Está na natureza humana defender as próprias criações.
Arranjar desculpas é um hábito profundamente enraizado. Os hábitos são difíceis de quebrar,
especialmente quando fornecem a justificação para algo que fazemos. Platão tinha em mente esta
verdade quando disse: “A primeira e a maior vitória é conquistar-se. Ser vencido por si próprio é,
de todas as coisas, a mais infame e vil.”
Outro filósofo tinha a mesma ideia em mente quando disse: “Foi uma grande surpresa para mim
quando descobri que a maior parte da fealdade que eu via nos outros não era senão um reflexo da
minha própria natureza.”
Elbert Hubbard, filósofo, autor, editor da revista The Fra e fundador da comunidade de artistas
Roycrofters disse: “Foi sempre um mistério para mim porque é que as pessoas gastam tanto tempo
a enganarem-se deliberadamente a elas próprias, criando desculpas para encobrir as suas fraquezas.
Se fosse usado de forma diferente, esse mesmo tempo serviria para curar essas fraquezas e, então,
não seriam necessárias desculpas.”
Ao despedir-me, gostaria de lhe lembrar que: “A vida é um tabuleiro de damas e o seu adversário
é o tempo. Se hesitar antes de fazer uma jogada ou se não tiver o cuidado de jogar rapidamente, os
seus homens serão eliminados do tabuleiro pelo Tempo. Você está a jogar contra um adversário que
não vai admitir a indecisão!”

144. Até hoje pode ter tido uma desculpa lógica para não obrigar a vida a dar-lhe aquilo que pediu.
Agora esse álibi está obsoleto porque você está na posse da Chave Mestra que abre a porta para as
riquezas da vida.
A Chave Mestra é intangível, mas é poderosa. É o privilégio de criar na sua própria mente o desejo
ardente de uma forma precisa de riqueza. Não existe qualquer penalização pelo uso desta chave,
mas há um preço que tem de pagar se não a usar. O preço é o falhanço. Há uma recompensa de
enormes proporções se usar a chave. É a satisfação que irá obter quando se conquistar a si mesmo e
obrigar a vida a pagar o que lhe foi pedido.
A recompensa vale o seu esforço. Está disposto a começar e a deixar-se convencer?
“Se estamos interligados”, disse o imortal Emerson, “havemos de nos encontrar”. Para terminar,
permita-me que tome emprestado o seu pensamento e diga: “Se estamos interligados, através destas
páginas encontrámo-nos.”


Lembre-se de que a sua verdadeira riqueza é medida não por aquilo que tem, mas
por aquilo que é.























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