O Processo Empreendedor

1. ©Dornelas, 2003

Gestão Empreendedora

Prof. Dr. José Dornelas

2. ©Dornelas, 2003
Entendendo o processo empreendedor
“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica
existente através da introdução de novos produtos e
serviços, pela criação de novas formas de organização, ou
pela exploração de novos recursos e materiais”.
Joseph Schumpeter (1949)
Em qualquer definição de empreendedorismo encontra-se, pelo menos,os
seguintes aspectos referentes ao empreendedor:
–Iniciativa para criar um novo negócio e paixão pelo o que faz
–Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o
ambiente social e econômico onde vive.
–Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.

3. ©Dornelas, 2003
Empreendedorismo é o envolvimento de
pessoas e processos
O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade
e cria uma empresa para persegui-la
O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e
atividades associadas com a percepção de oportunidades e a
criação de empresas para persegui-las

4. ©Dornelas, 2003
Algumas características dos empreendedores
de sucesso
São visionários
Sabem tomar decisões
São indivíduos que fazem a diferença
Sabem explorar ao máximo as oportunidades
São determinados e dinâmicos
São dedicados
São otimistas e apaixonados pelo o que fazem
São independentes e constroem seu próprio destino
Ficam ricos
São líderes e formadores de equipes
São bem relacionados ( networking)
São organizados
Planejam, Planejam, Planejam
Possuem conhecimento
Assumem riscos calculados
Criam valor para a sociedade

5. ©Dornelas, 2003
Fatores ambientais e pessoais
inovação evento inicial implementação crescimento
Ambiente
oportunidade
criatividade
Modelos (pessoas)
de sucesso
Ambiente
competição
recursos
incubadoras
políticas públicas
Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
advogados
recursos
políticas públicas
Fatores Pessoais
realização pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educação
experiência
Fatores Pessoais
assumir riscos
insatisfação com o
trabalho
ser demitido
educação
idade
Fatores
Sociológicos
networking
equipes
influência dos pais
família
Modelos (pessoas)
de sucesso
Fatores Pessoais
empreendedor
líder
gerente
visão
Fatores
Organizacionais
equipe
estratégia
estrutura
cultura
produtos

6. ©Dornelas, 2003
Gerenciar a
empresa criada
estilo de gestão
fatores críticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gestão
entrar em novos
mercados
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criação e abrangência
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situação dos
competidores
Determinar e Captar
os recursos
necessários
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Desenvolver o
Plano de Negócios
1. Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro
Anexos
O processo empreendedor

7. ©Dornelas, 2003
O processo empreendedor
TheThe
FoundersFounders
The The
OpportunityOpportunity
BusinessBusiness
PlanPlan
Uncertainty
Uncertainty
NecessaryNecessary
ResourcesResources

8. ©Dornelas, 2003
Os 5 M’s do empreendedorismo
•The entrepreneur and the management team
•The entrepreneur and the management team
•The entrepreneur and the management team
•The market potential
•The business model

9. ©Dornelas, 2003
Os fundadores
•O empreendedor líder
•O time gerencial
•Experiência e know-how
•Habilidades gerenciais e competências
•Objetivos pessoais e valores
•Atitudes e filosofia

10. ©Dornelas, 2003
Alta
Inventor Empreendedor
A grande
maioria
Gerente,
Administrador
Criatividade e
Inovação
Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e know-how em business
Quem é o empreendedor?

11. ©Dornelas, 2003
A oportunidade
• Busca, formatação, criação
• A janela: tempo
• Requisitos de implementação
• Análise e avaliação
• Retorno econômico
• Recompensa X Risco
• Perspectiva de retorno
Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvo
não estão preparados para começar um negócio.
Eles apenas tiveram uma idéia, mas não identificaram uma
necessiade de mercado!

12. ©Dornelas, 2003
Sempre haverá um momento em que a Sempre haverá um momento em que a
porta se abrirá e deixará o futuro entrar.porta se abrirá e deixará o futuro entrar.
Graham Greene
A oportunidade

13. ©Dornelas, 2003
O que é oportunidade em empreendedorismo?
Oportunidade = fn(preparação, situação, chance)

14. ©Dornelas, 2003
Fatores situacionais
• Oportunidades alternativas de carreira
• Experiência (trabalho, hobby, interesses…)
• Modelos de referência (família, amigos, empreendedores de sucesso)
• Educação
• Redes sociais de relacionamento (network)
• Necessidades financeiras pessoais
• Economia local, regional e nacional

15. ©Dornelas, 2003
Fatores pessoais
• Motivação para fazer acontecer
• Auto-controle e auto-confiança
• Tolerância à ambiguidade
• Aceitar riscos
• Atenção às oportunidades
• Determinação
• Paixão

16. ©Dornelas, 2003
Fontes de idéias para novos negócios
Experiência prévia no ramo 43%
Aperfeiçoamento de negócio atual 15%
Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%
Busca sistemática 7%
Brainstorming ou hobby 5%
Fonte: Inc. magazine

17. ©Dornelas, 2003
Fontes de idéias de start-ups de tecnologia
Experiência prévia no ramo 90%
Fonte: Inc. magazine

18. ©Dornelas, 2003
Sorte?
Em empreendedorismo, como em qualquerEm empreendedorismo, como em qualquer
outra profissão, sorte é o encontro da outra profissão, sorte é o encontro da
preparação com a oportunidade!preparação com a oportunidade!

19. ©Dornelas, 2003
Recursos necessários
• O crescimento da equipe (team)
• Business Plan e estratégia
• $$
• Recursos profissionais externos
• Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar

20. ©Dornelas, 2003
Evento de “disparo” vs. Decisão sistemática
• Insatisfação com o trabalho
• Desemprego/perda do trabalho
• Crise na carreira
• Oportunidade bate à porta!
• Escolha deliberada da carreira a seguir

21. ©Dornelas, 2003
Implicações para a carreira
• Trabalhe em uma indústria que você goste
• Pesquise a indústria
• Obtenha um trabalho em uma empresa
de rápido crescimento nesta indústria
• Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater à porta

22. ©Dornelas, 2003
Encontrando oportunidades de alto potencial
• Ganhe experiência relevante no ramo
• Construa seus contatos profissionais (network)
• Saiba onde detectar oportunidades
• Leia tudo e de tudo, Converse com todos
• Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja paciente!

23. ©Dornelas, 2003
Para pensar...
A jornada empreendedora passa por
uma estrada longa, cheia de imprevistos,
e aparentemente sem fim.
Mas a recompensa é gratificante e traz
sentido ao esforço empreendido. Afinal:
“A vida é uma oportunidade de ousar”....
[email protected]