Pertemuan 8 Manajemen Pemasaran Agribisnis

Pertemuan 8 Manajemen Pemasaran Agribisnis

1. Manajemen Pemasaran Agribisnis Rakha Satya Idsan, S.TP., M.TP.

2. Sub Topik Konsep dan Ruang Lingkup Manajemen Pemasaran Agribisnis 1 Perencanaan Pemasaran Agribisnis 2 Teknik Penjualan Produk Agribisnis 3

3. Konsep dan R uang Lingkup Manajemen Pemasaran Agribisnis 1

4. Manajemen Pemasaran Agribisnis Merupakan proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran , penatapan harga , promosi serta penyaluran gagasan , barang , dan jasa untuk menciptakan pertukaran dan memuaskan sesuai dengan tujuan-tujuan individu dan organisasi agribisnis . Tujuan manajemen pemasaran adalah memengaruhi tingkat , waktu , dan komposisi permintaan sehingga akan membantu organisasi agribisnis dalam mencapai sasarannya .

5. Manajemen Pemasaran Agribisnis Drucker (1958) dalam Musyadar dan Nasruddin (2004) menyatakan bahwa pemasaran adalah merupakan kunci pertumbuhan ekonomi di negara-negara sedang berkembang . Kegiatan pemasaran menurut filosofi pemasaran yang efisien , efektif dan bertanggung jawab social yang telah dipikirkan secara matang (Kotler, 2003).

6. Manajemen Pemasaran Agribisnis 5 Konsep Pemasaran , yaitu : Konsep Produksi Konsep Produk Konsep Penjualan Konsep Pemasaran Konsep Pemasaran Sosial

7. Perencanaan Pemasaran Agribisnis 2

8. Perencanaan Pemasaran Agribisnis Langkah awal dari manajemen pemasaran Agar berhasil atau menang dalam persaingan , maka ada syarat-syarat yang mesti dipenuhi , yaitu : mengetahui apa yang akan dihasilkan dan dijual , berusaha melakukan tindakan-tindakan untuk memenuhi selera dan keinginan konsumen , sehingga mereka bersedia membeli produk perusahaan , dan loyal melakukan pembelian berulang ( repetitive buying ).

9. Perencanaan Pemasaran Agribisnis Menurut Rangkuti (2002) dalam Nuranei (2005) 5 langkah dalam membuat rencana pemasaran yang efektif dan efisien adalah sebagai berikut : Menemukan dan mengenali apa saja yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen ( customer values ), baik menyangkut produk , kinerja maupun kualitas . Melakukan analisis audit pemasaran Melakukan analisis SWOT, yaitu upaya perusahaan untuk mengetahui kekuatan,kelemahan , peluang dan ancaman yang akan terjadi.

10. Perencanaan Pemasaran Agribisnis 4. Melakukan analisis positioning dengan menggunakan metode multidimensional scalling , yaitu suatu teknik untuk mencari hubungan antar data secara spasial dan analisis korespondensi . Mengelola seperangkat variabel pemasaran yang dapat dikendalikan (marketing mix). Variabel ini digunakan untuk mendapatkan respons yang diinginkan sesuai dengan sasaran pasar yang dituju .

11. Perencanaan Pemasaran Agribisnis Dalam perencanaan pemasaran terdapat 2 harus dibuat yaitu : Perencanaan Strategis Perencanaan Taktik

12. Perencanaan Pemasaran Agribisnis Perencanaan Strategis Segmentasi Pasar Penentuan Target Pasar ( Targetting ) Penempatan Posisi Produk (Positioning)

13. Segmentasi Pasar Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar ( segmen pasar ) yang bersifat homogen . Segmentasi pasar merupakan suatu falsafah pemasaran yang berorientasi pada konsumen . Alasan diadakannya segmentasi pasar ini antara lain karena pasar bersifat dinamis , dan pasar suatu produk akan mengalami perubahan sesuai dengan siklus kehidupan produk tersebut sejak dari tahap perkenalan ( introduction ), pertumbuhan ( growth ), kematangan ( maturity ), sampai dengan kemunduran ( decline ).

14. Segmentasi Pasar Segmentasi pasar adalah alat bantu yang bermanfaat bagi seorang manajer perusahaan dalam : Menyalurkan dan dan usaha ke pasar potensial yang paling menguntungkan . Merencanakan produk yang dapat memenuhi permintaan pasar . Menentukan metode promosi yang paling efektif bagi perusahaan . Memilih media periklanan yang lebih baik ke berbagai media . Mengatur waktu yang sebaik-baiknya dalam usaha promosi .

15. Segmentasi Pasar Langkah-langkah dalam segmentasi pasar meliputi : Mengidentifikasi karakteristik konsumen ( usia , jenis kelamin , pendidikan , tingkat pendapatan , dsb ). Menentukan dasar untuk sgmentasi pasar . Memastikan apakah dasar segmentasi yang digunakan efektif dandari segi volume apakah menguntungkan .

16. Segmentasi Pasar Variabel yang digunakan dalam segmentasi pasar meliputi : Segmentasi pasar berdasarkan factor geografis Segmentasi pasar berdasarkan factor demografis Segmentasi pasar berdasarkan factor psikografis Segmentasi pasar berdasarkan factor perilaku

17. Penempatan Posisi Produk (Positioning) Positioning adalah suatu proses atau upaya untuk menempatkan suatu produk , merek , perusahaan , individu atau apa saja dalam alam pikiran mereka yang dianggap sebagai sasaran atau konsumennya Ada beberapa cara untuk melakukan strategi positioning yang dilakukan , yaitu : Penonjolan karakteristik produk ( karakteristik fisik , fisik semu , dan keuntungan konsumen ) Penonjolan harga dan mutu Penonjolan penggunaannya Penempatan produk menurut pemakainya ( user ) Penempatan produk menurut kelas produk Penempatan produk menggunakan simbol -symbol budaya .

18. Perencanaan Pemasaran Agribisnis Perencanaan Taktik Taktik / Bauran Produk ( Produk Mix) ( Merek Produk , Kemasan Produk , Siklus Produk ) Taktik / Bauran Tempat (Place Mix) ( Karakteristik konsumen , Karakteristik produk , Keadaan persaingan , Keadaan perekonomian , dan Biaya distribusi ). Taktik / Bauran Harga (Price Mix) Taktik / Bauran Promosi (Promotion Mix) ( Iklan ( advertising ), Pemasaran langsung ( direct marketing ), Promosi penjualan ( sales promotion ), Usaha penjualan perorangan ( personal selling ), dan Publikasi umum ( publicity )).

19. Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)

20. Memposisikan Produk dalam Pasar yang Bersaing Sebagai sebuah perusahaan yang menghasilkan produk pada saat dilempar ke pasar dapat dipastikan akan menghadapi persaingan dengan produk yang sama yang dibuat dan dipasarkan oleh perusahaan pesaing ( competitor ). Dalam menghadapi persaingan pasar tersebut dan salah satunya adalah melalui diferensiasi kompetitif . Diferensiasi adalah tindakan merancang satu set perbedaan yang berarti untuk membedakan penawaran perysahaan dari penawaran pesaing . Variabel Diferensiasi : Diferensiasi Produk, Diferensiasi Pelayanan, Diferensiasi Personil, Diferensiasi Saluran, dan Diferensiasi Citra

21. Teknik Penjualan Produk Agribisnis 3

22. Teknik Penjualan Produk Agribisnis P enjualan ( selling ) adalah usaha yang dilakukan manusia untuk menyampaikan barang / jasa / gagasan kepada mereka yang membutuhkan dan menginginkannya dengan imbalan uang menurut harga yang disepakati / disetujui bersama . Karena itu perusahaan harus melakukan usaha penjualan dan promosi yang agresif .

23. Teknik Penjualan Produk Agribisnis Perusahaan yang melakukan usaha penjualan dengan menggunakan teknik penjualan berasumsi bahwa : Konsumen malas atau enggan melakukan pembelian dan untuk itu harus didorong untuk membeli . Perusahaan memiliki cara penjualan dan peralatan promosi yang efektif untuk merangsang lebih banyak pembelian .

24. TUGAS Jelaskan apa yang dimaksud manajemen pemasaran ? Jelaskan apa yang dimaksud dengan perencanaan strategis dan perencanaan taktis ? Jelaskan perbedaan antara produk konsumsi dan produk industri ! Apa yang dimaksud dengan diferensiasi dan sebuatkan pula lima variable diferensiasi ! Tugas dikumpulkan paling lambat Selasa , 5 Juli 2022 Dikumpulkan dalam bentuk PDF/Word Kirim ke : [email protected] Atau via WA 0812 7756 8817

25. THANK YOU