Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples

Um planejamento estratégico de vendas efetivo exige, antes de tudo, muita informação e análise de cenários.

1. Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples

2. Um planejamento estratégico de vendas efetivo exige , antes de tudo , muita informação e análise de cenários .

3. O que o general faz antes de planejar suas estratégias ? Manda batedores sondarem o terreno , interroga os habitantes locais e usa sua luneta para obter o máximo de informações . Tem muita coisa para fazer … Para ajudar você nessa tarefa , preparamos um passo a passo para que estruture seu plano estratégico de vendas .

4. 6 passos para elaborar seu planejamento estratégico de vendas

5. Vale a pena usar um tempo inicial para planejar uma ação antes de p or a mão na massa . Mas não passe 75% do tempo no planejamento .  Apenas certifique -se de tê -lo feito sem pressa e com o cuidado necessário .

6. Coleta e análise de informações

7. Um bom sistema de gerenciamento de vendas , organização e planejamento ou de gestão são de grande ajuda neste momento .  Se não dispuser de tudo isso , analise suas planilhas , relatórios e demais arquivos para estar bem informado . Peça à equipe para ajudar . O importante é saber dados como :

8. Quanto foi vendido 1

9. Quais os produtos e serviços mais vendidos 2

10. Clientes conquistados 3

11. Clientes retidos 4

12. Clientes perdidos 5

13. Clientes mais rentáveis 6

14. Produtos e serviços mais rentáveis 7

15. Você precisa ter em mente também quais são os períodos de sazonalidade e outras informações , como o crescimento previsto da economia , juros , câmbio , crises e eventos que possam influenciar suas vendas .  Outro dado importantíssimo para ter em mãos é o quanto sua empresa gasta para se manter .

16. Definição de cenários e previsão de vendas

17. Agora imagine o cenário mais provável do ano : aumento de vendas , diminuição ou estagnação ? É hora de definir o quanto você vai vender. Aqui podemos definir 3 cenários : o realista , o pessimista e o otimista .  Considere o ponto de equilíbrio para saber se vai ter lucro . O indicado é sempre que possível ter lucro .

18. Determine os objetivos e as metas de vendas

19. Com sua previsão de vendas determinada , você precisa definir os objetivos de vendas para cada produto ou serviço . Faça isso ao longo do ano , dividindo por metas mensais , trimestrais e semestrais . Depois , atribua as metas de cada vendedor , conforme seu desempenho , área de atuação e estilo de venda .

20. Alocação dos recursos

21. Você já alocou os vendedores , mas será que outros recursos são necessários ? É preciso estar preparado para executar o planejamento com todos os materiais e recursos prontos . Alguns exemplos :

22. Treinamentos 1

23. Materiais de vendas, folders e apresentações 2

24. Equipamentos, celulares e computadores 3

25. Será necessário uma campanha de marketing? 4

26. Carros, combustíveis e passagens aéreas 5

27. Contratação de novos funcionários, se necessário 6

28. Implementação do plano de vendas

29. Prepare uma apresentação , reúna a equipe e apresente seu planejamento estratégico para vendas , cronograma , materiais de apoio e tudo o que foi determinado . Alinhe com todos os objetivos , metas e ações que serão realizados ao longo do ano . As metas individuais de cada vendedor devem ser tratadas em particular.

30. Acompanhamento e controle

31. Com o plano em andamento , não deixe de acompanhar os resultados mês a mês , passar feedbacks para equipe , corrigir rumos e pensar em ações novas , caso necessário . Lembre -se: um bom planejamento só funciona se for corretamente executado e ajustado !

32. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog