PLANILLA DE COMERCIO INTERNACIONAL PAISES

PLANILLA DE COMERCIO INTERNACIONAL

1. COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE
MERCADERIAS
Jorge Oviedo Albán

2. •1. Instituto para la Unificación del
Derecho Privado – UNIDROIT –
•2. Comisión de las Naciones Unidas
para el Derecho Mercantil
Internacional – CNUDMI/UNCITRAL –
•3. Cámara de Comercio Internacional
– CCI –
Actores e instrumentos del
Derecho Mercantil Internacional

3. El Instituto para la unificación del
Derecho Privado

4. 1.Origen y objetivo: 1926. Promover la
adopción de instrumentos uniformes de
Derecho sustancial con el fin de reducir la
incertidumbre originada en las reglas de
conflicto.
2.Reorganizado en 1944.
UNIDROIT

5. 3. Principales logros:
A. Las Convenciones de la Haya de 1964 sobre
formación del contrato y sobre compraventa
internacional de mercaderías.
Fruto del trabajo comenzado por ERNST
REBEL en la década de los 30.
El Instituto para la Unificación del Derecho
Privado

6. B. Los Principios de UNIDROIT para los
contratos comerciales internacionales.
(1994, 2004, 2010, 2016)
C. Las Convenciones de Leasing y
Factoring internacionales (1988)
D. Otros.

7. La Comisión de Naciones Unidas para
el Derecho Comercial Internacional

8. 1.Origen. Resolución AG. UN 2102 (XX)
20 dic. 1965.
“…los conflictos y divergencias que surgen
de las leyes de los diversos Estados en
materias relacionadas con el comercio
internacional constituyen un obstáculo al
desarrollo del comercio mundial”.
UNCITRAL

9. Arbitraje y conciliación comercial internacional
Compraventa internacional de mercaderías
Garantías reales
Insolvencia
Pagos internacionales
Transporte internacional de mercancías
Comercio electrónico
Contratación pública y desarrollo de la
infraestructura
Estructuración de formas societarias simplificadas
Temas

10. •1. Convenciones (Hard law).
•2. Leyes modelo.
•3. Guías legislativas.
•4. Reglamentos.
•5. Recopilaciones de reglas, prácticas y
principios (Soft law).
Tipología de instrumentos
D.U.C.I.

11. 1.Origen. 1919
2.Labores
3.Principales logros
Las reglas y usos uniformes sobre crédito
documentario RUU 600 y otras.
Los términos INCOTERMS (Revisión 2010)
Reglamento de arbitraje.
CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
CCI

12. •1. Origen y finalidad
•2. Naturaleza jurídica
•3. Funciones:
•a) Como ley del contrato
•b) Como lex mercatoria
•C)Como instrumento interpretativo y
complementario
•d) Como modelo legislativo y contractual.
Los principios de UNIDROIT

13. •1. Antecedentes generales
•2. Naturaleza jurídica y estructura
•3. Importancia jurídica y económica
•4. Incorporación al Derecho colombiano
•5. Relación con instrumentos del Derecho
Mercantil Internacional e Internacional Privado
•6. Estado actual
La Convención sobre Compraventa Internacional

15. •4. Influencia en el proceso de
MODERNIZACIÓN del Derecho de
obligaciones:
•A. Reforma al BGB (2002).
•B. Código holandés y los expedidos en Europa
del Este tras la caída de URSS.
•C. Ley china de contratos (1999).
•D. OHADA: Acte Uniforme sure le Droit
Commercial Général
Importancia jurídica y
económica

16. •4. Influencia en el proceso de MODERNIZACIÓN
del Derecho de obligaciones:
•E. Principios Unidroit (1994, 2004, 2010).
•F. Directiva 1999/44 CE venta de bienes de
consumo
•G. PDCE
•H. Borrador de Marco Común de Referencia
•I. Nuevo Código Civil y Comercial argentino
•J. Reforma al Code
Importancia jurídica y
económica

17. •¿Cuál ha sido el grado de
receptividad en el derecho
latinoamericano?

18. Argentina (1988)
Brasil (2014)
Chile (1991)
Colombia (2002)
Cuba (1995)
Ecuador (1993)
El Salvador (2007)
Guyana
Honduras (1988)
México (1989)
Paraguay (2007)
Perú (2000)
República Dominicana
(2010)
Uruguay (2000)
Venezuela (La firmó el 28
de septiembre de 1981
pero aún no la ha
ratificado)
Países latinoamericanos parte de CISG: Firmada
por 15 países y en vigor en 13

19. •NÚMERO DE FALLOS REGISTRADOS
Argentina: 22
Brasil: 5 México: 15
Colombia: 14 : 2 sentencias CSJ 2 C
Ctnal y 10 laudos arbitrales
Perú: 3 (no de forma directa)
Chile: 21
Cuba: 5

20. Jurisprudencia latinoamericana vs.
mundo

21. Alemania 526
Austria 145
Bélgica 144
China 432
España 102
Estados Unidos 169
Francia 143
Italia 56
Laudos CCI 93
Suiza 210
Rusia 305

22. Jurisprudencia

23. CISG en tribunales
latinoamericanos

24. Jurisprudencia latinoamericana vs.
mundo

25. •1. Contrato de venta de una mercancía. Vendedor:
establecido en Ecuador. Comprador: establecido en
Colombia.
•2. Se demandó al comprador por mora en el pago
del precio
•3. En primera instancia se dijo que el comprador no
había sido recurrido en mora.
•4. Alegato en apelación: art 947 Cco. El comprador
debe pagar en el plazo estipulado o al recibir la
cosa.
Fallo del Tribunal Superior de Bogotá, 30 de julio
de 2008.

26. •5. El Tribunal establece que según el artículo 869 del
Código de Comercio, el contrato debe regirse por éste.
Accede a las pretensiones basándose en las normas
internas más intereses moratorios “a la tasa que fije la
Junta Directiva del Banco de la República a la fecha del
pago”.
•Crítica: debió aplicar la Convención, y para la
pretensión, los artículos 53 y sigs., y el 78 para la
indemnización e intereses.
Referencia al Fallo del Tribunal Superior de
Bogotá, 30 de julio de 2008.

27. •¿El Derecho latinoamericano está
preparado para afrontar los
problemas derivados de contratos
internacionales en épocas de
tratados de libre comercio?

28. Las fuentes del contrato de
compraventa
internacional

29. a.Concepto:
b.Clases:
-Autonomía en sentido material: Determinar el
contenido del contrato.
-Autonomía en sentido conflictual: Escoger la ley
aplicable.
1. LA VOLUNTAD AUTÓNOMA

30. a) Exclusión expresa: (Opting out).

Total : “Este contrato no se regirá por la CISG”

Parcial : “Las acciones por incumplimiento de este
contrato no se regirán por CISG”

Depeçage:

La autonomía conflictual: posibilidades:

31. - Sub – posibilidad 1: no decir nada más (contrato
sin ley):
“Este contrato no se regirá por CISG”
- Sub – posibilidad 2: escoger la ley que en subsidio
regirá el contrato. Posibilidades adicionales…

•“Este contrato no se regirá por CISG, sino por el Código
de Comercio colombiano”
Exclusión expresa:

32. •Escogencia de una “ley” nacional o algún instrumento
que regule uno de los temas de la Convención:
•“Este contrato se regirá por el Código de Comercio
colombiano”
• Escogencia de un “Derecho” nacional:
•“Este contrato se regirá por el Derecho colombiano”
Exclusión tácita

33. ¿Es posible que las partes escojan como ley aplicable un
instrumento de soft law?
1. Como complemento de la Convención.
2. En lugar de la Convención
Exclusión tácita

34. •1. Vendedor establecido en Francia. Comprador establecido
en Colombia. El contrato tiene una cláusula que dice:
•“Este contrato se regirá por el Derecho francés”
•“Este contrato se regirá por las leyes francesas”
•“Este contrato se regirá por las leyes francesas sobre
compraventa”
Cláusulas ambiguas de exclusión tácita

35. •Vendedor establecido en Francia. Comprador
establecido en Colombia. El contrato tiene una cláusula
que dice
•“Este contrato se regirá por las leyes nacionales
francesas sobre compraventa”
•“Este contrato se regirá por las leyes francesas sobre
compraventa nacionales”
Cláusulas ambiguas de exclusión tácita

36. •¿Qué pasa si las partes escogen un
Derecho de una unidad territorial que
pertenece a un Estado?:
•“Este contrato se regirá por las leyes
del Estado de Nueva York”.

Cláusulas ambiguas de exclusión tácita

37. •Se aplica CISG salvo que el Estado respectivo hubiese
hecho una declaración según el art. 93.4.
•Travelers Property Casualty Company of America et al.
v. Saint-Gobain Technical Fabrics Canada Limited, US.
District Court (Minn.), Civ. 04-4386 ADM/AJB
 , 31 de
enero de 2007.
Cláusulas ambiguas de exclusión tácita

38. 1. Concepto. Aclaración de términos desde el Derecho
nacional y comparado
2. Reconocimiento en la Convención (arts. 8 y 9)
a) Prácticas (usos)
b) Usos (costumbres)
2. Usos y prácticas

39. 3. Funciones:
a) Interpretativa. Art. 8.3.
Para interpretar la intención de las partes.
b) Normativa. Art. 9.
Las partes quedan vinculadas por los usos y prácticas
Usos y prácticas

40. 4. Requisitos: Art. 9.2.
a) Las partes tenían o debían haber tenido conocimiento.
b) Ampliamente reconocidos y regularmente observados.
Usos y prácticas

41. ¿Qué significa que sean usos y prácticas
“internacionales”?
¿Se niega la aplicación de costumbres locales?
Fallo de 9 de noviembre de 1995. Tribunal de
apelaciones. Graz – Austria.
¿Prevalecen sobre la Convención?
Usos y prácticas

42. 3. Las normas de la Convención
4. Fuentes supletivas: vacíos y lagunas: Art. 7.
a) Principios generales
b) Normas nacionales según el Derecho
Internacional Privado.

43. •“1. En la interpretación de la presente Convención se tendrá en
cuenta su carácter internacional y la necesidad de promover la
uniformidad en su aplicación y de asegurar la observancia de
la buena fe en el comercio internacional.
•2. Las cuestiones relativas a las materias que se rigen por
la presente Convención que no estén expresamente
resueltas en ella se dirimirán de conformidad con los
principios generales …o a falta de tales principios, de
conformidad con la ley aplicable en virtud de las normas
de derecho internacional privado”.
Los recursos del artículo 7°

44. Acudir a las reglas de Derecho
Internacional Privado.
Aplicar las leyes del foro.
Tendencia general frente a los
vacíos

45. A)Praeter legem
Se trata de materias que se rigen por la Convención pero no
están expresamente resueltas en ella: Aspectos de formación,
obligaciones de las partes, remedios por incumplimiento,
indemnización.

B) Intra legem
Cuestiones excluidas. Ej. Arts. 2 y 4°. Deben regirse por reglas
nacionales, conforme al Derecho Internacional Privado.
Clases de lagunas

46. •Las lagunas “praeter legem” deben regirse por los
Principios en los que se basa la Convención. Las “intra
legem” deben ser reguladas por las normas nacionales.
•Es a “falta de soluciones en los principios” que se debe
acudir a las reglas nacionales según el Derecho
Internacional Privado.
•PREGUNTA NECESARIA ¿ Cuáles son los Principios
en los que se basa la Convención?
Propuesta

47. •Recurso común en las codificaciones
europeo continentales.
•Reglas “implícita o explícitamente
positivas” que sirven para crear, interpretar
e integrar el ordenamiento.
Los “principios”

48. •Método utilizado para su identificación:
• (primer paso: deductivo): inferirlos de las
normas que regulan situaciones concretas,
para (segundo paso: inductivo): derivar reglas
de aplicación general, extendibles a otras
situaciones.
•Utilización de fuentes doctrinales y
jurisprudenciales como apoyos para su
verificación y aplicación práctica.
Los “principios”

49. •A) Internacionalidad e interpretación uniforme
•B) Buena Fe
•C) Real intención (8.1.) y Razonabilidad (8.2.)
•D) Consensualidad del contrato y su prueba (11)
•E) Deber de mitigar los daños (77)
•F) No ir contra los propios actos
•G) Principio Favor contractus
Principios generales

50. •Art. 7, núm. 1°.
•“En la interpretación de la presente
Convención se tendrán en cuenta su
carácter internacional y la necesidad de
promover la uniformidad en su aplicación
….
1. Carácter internacional y uniformidad en su
aplicación

51. ¿Qué significa y que alcance
tiene el carácter
internacional y la
interpretación uniforme?

52. •1. La Convención como Tratado Internacional
•2. La interpretación autónoma
•3. El valor de los precedentes judiciales extranjeros
•4. La relación con otros instrumentos internacionales. Los
Principios de UNIDROIT para los contratos comerciales
internacionales
•5. El recurso al Derecho Internacional Privado

53. •Recurso a las reglas de interpretación
contenidas en la sección 3ª de la Convención de
Viena de 1969 sobre Derecho de los Tratados
(arts. 31 a 33).
•Ej. Laudo arbitral 15 oct. 2002, Netherlands
Arbitration Institute con respecto a lo que puede
significar “Calidad media” de una mercadería
1. La Convención como tratado internacional

54. •2. La interpretación autónoma
•3. El valor de los precedentes extranjeros:
•Art. 31.3.b Convención de Viena de 1969: Acudir a los
fallos extranjeros constituye un deber pues con el
contexto deberá tenerse en cuenta toda práctica
seguida en la aplicación

55. oTessile v. Ixela, Tribunale di Pavia: 29 de diciembre de 1999:
oEl juez debe tener en cuenta las decisiones extranjeras a pesar de no
ser vinculantes
oAl Palazzo v. Bernardaud di Limoges. Tribunale di Rimini, 26 nov.
2002.
oLos fallos extranjeros tienen valor persuasivo para cumplir con el
principio de uniformidad
oNetherlands Arbitration Institute. Laudo 2319 2002:
oLas decisiones de tribunales extranjeros sirven para respaldar las
propias interpretaciones.
o Rheinland Versicherungen v. Atlarex, Tribunale di Vigevano, 12 de
julio de 2000:
o Acudir a los fallos extranjeros constituye un DEBER conforme al art.
31.3 b CV1969
El valor de los precedentes extranjeros

56. •Acudir a otros instrumentos internacionales para
solucionar lagunas praeter legem, es la mejor forma
de honrar la “internacionalidad” de la Convención, así
no se trate de instrumentos legislados. (En muchos
casos se trata de instrumentos consuetudinarios).
•Fallos que han acudido a los P. Unidroit para llenar el
vacío de las tasas de interés del art. 78 CV.
•En las lagunas “intra legem” si se debe acudir a
normas nacionales imperativas.
4. La relación con otros instrumentos
internacionales

57. (Remisión a la distinción entre lagunas
praeter legem e intra legem).
5. El recurso al Derecho Internacional
Privado

58. •Art. 7. “En la interpretación de la presente
convención se tendrá en cuenta…la necesidad de
asegurar la observancia de la buena fe en el
comercio internacional”.
•¿Sólo se aplica a la interpretación de la Convención
o se entiende como estándar de comportamiento?
•En la preparación de la CISG se rechazó la
propuesta italiana como principio que debía regir la
formación, interpretación y ejecución del contrato.
2. Interpretación de Buena Fe

59. •Interpretaciones doctrinales: “Concepto fuerte”
(tendencia romano germánica) y “Concepto
débil” (anglosajona).
•Interpretaciones de los tribunales:
•A) BGH, Alemania, 31 oct. 2001: Deber de
cooperación e información (sobre el sentido de
unas cláusulas predispuestas).
2. Interpretación de Buena Fe

60. •B) Cour d´Appel Grenoble, Francia, 22 fb 2001: es un deber
de comportamiento que rige en la ejecución del contrato.
El comprador se comprometió con el vendedor a distribuir los
bienes (jeans) en América del Sur y África y no en España. El
vendedor se enteró que el comprador los distribuía en España
y terminó el contrato.
El comprador demandó por incumplimiento

El tribunal determinó que la conducta del comprador era de
mala fe y lo condenó a indemnizar perjuicios.
2. Interpretación de Buena Fe

61. •Art. 8.1°. Las declaraciones y actos de las partes
deberán interpretarse conforme a su intención.
•Art. 8. 2° Estándar de lo razonable. Las
declaraciones y otros actos de una parte deberán
interpretarse conforme al sentido que les habría
dado en igual situación una persona razonable
en la misma situación.
3. Real intención y razonabilidad

62. •Se trata de observar una conducta coherente
durante el contrato.
•Aplicaciones:
•A) Art. 16.2 b. Irrevocabilidad de la oferta por
la confianza generada.
•B) Art. 29.2. Cláusula de restricción para la
modificación.
4°. No ir contra los propios actos

63. •C) Arts. 47.2 y 63.2. Si el acreedor otorga un
plazo suplementario para cumplir no puede
demandar durante dicho plazo.
•D) Art. 80. Una parte no puede invocar el
incumplimiento de la otra cuando éste se haya
originado en una conducta de la primera.
4°. No ir contra los propios actos

64. •E) Laudo SCH 4318 15 junio /94. El comprador
notificó falta de conformidad 6 meses después de
la entrega.
•El vendedor argumentó que se trataba de una
reclamación extemporánea.
•El tribunal consideró que no era una defensa válida
puesto que había hecho creer al comprador que no
la utilizaría.
4°. No ir contra los propios actos

65. •Artículo 11.
•Merger clauses: Integración contractual. MCC –
Marble Ceramic Center v. Ceramica Nuova D´
Agostino, Federal Appellate Court, (11th Circuit)
29 de junio de 1998. EE. UU.
•Referencia al art. 29 y relación con el principio de
los actos propios.
5. Libertad de formas

66. •Art. 77. “La parte que invoque el incumplimiento
del contrato deberá adoptar las medidas que sean
razonables, atendidas las circunstancias, para
reducir la pérdida, incluido el lucro cesante,
resultante del incumplimiento. Si no adopta tales
medidas, la otra parte podrá pedir que se reduzca
la indemnización de los daños y perjuicios en la
cuantía en que debía haberse reducido la pérdida”.
6. Deber de mitigar los daños

67. •Conductas mitigadoras (Jurisprudencia):
•A) Adquirir de otro proveedor repuestos que reemplacen
las piezas dañadas. Federal District Court, Northern
District of New York, 9 sp. / 94.
•B) Contratar con un tercero la entrega de bienes que no
fueron puestos a tiempo a disposición del comprador.
Ontario Court of Appeal, 26 enero 2000.
•C) Asumir los gastos de transporte y almacenamiento
de bienes no recibidos por el comprador. Laudo CCI
7585.
6. Deber de mitigar los daños

68. •Se debe promover la conservación del contrato,
en la medida en que se restringen las causas
que puedan conducir a su resolución.
•Ejemplo:
Art. 4°. Validez (excluida). Si hay duda entre
error en la sustancia, el tema debe asumirse
como incumplimiento por falta de conformidad,
que genera acciones por incumplimiento,
incluidas la reparación o sustitución.
7. Principio Favor contractus

69. FACTORES DE APLICACIÓN DE
LA CONVENCIÓN SOBRE
COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

70. •A) Factor geográfico
•B) Factor material
•C) Factor temporal
•D) Factor “Lex mercatoria”.

71. •1.Antecedentes: contratos
celebrados en los años setentas y
ochentas entre empresas
norteamericanas y empresas (o el
gobierno) de Irán.
Factor “lex mercatoria”

72. •2. Cláusulas insertadas en los
contratos con la intención de excluir
la aplicación de leyes nacionales.
Invocan: “lex mercatoria”; “Usos
generales del tráfico”; “Reglas
comunes sobre compraventa”, etc.

73. •1981: conflicto Irán Estados Unidos
•Irán mantuvo durante 14 meses retenidos a
diplomáticos estadounidenses
•En virtud de los acuerdos de Argel, se creó en
La Haya el tribunal para conocer las
reclamaciones de ciudadanos y empresas
norteamericanas contra el gobierno Iraní al ser
tomado el control por el Ayatolla.
El tribunal de reclamaciones Irán Estados
Unidos

74. http://www.iusct.org/
Watkins - Johnson Co. y Watkins -
Johnson Ltd. Vs. The Islamic Republic
or Iran y Bank Saderat Iran. julio 28 de
1989.
Laudos tribunal ad –hoc Irán – Estados Unidos
Iran-United States Claims Tribunal

75. •Pepsi Co Vs. Irán, Tribunal de
Reclamaciones Irán - Estados Unidos,
octubre 13 de 1986.
•Irán Vs. Estados Unidos, Tribunal de
Reclamaciones Irán - Estados Unidos,
16 de junio de 1988

76. •Laudo CCI 5713 de 1989:
•Las partes no escogieron la ley aplicable al
contrato, PERO, conforme al artículo 13 (3)
(Cfr. Art. 17 reglamento actual) del
Reglamento de arbitraje de la CCI, los árbitros
pueden aplicar las normas jurídicas que
consideren apropiadas, incluidos los usos
comerciales. La fuente para determinar esos
usos, es la Convención sobre compraventa.
Laudos CCI

77. Laudo arbitral CCI 5713 de 1989
Laudo arbitral CCI 7331 de 1994
Laudo arbitral CCI 8502 de 1996
Laudo arbitral CCI 8817 de 1997
Laudo arbitral CCI 9333 de 1998
Laudo arbitral CCI 9474 de 1999.

78. •A) Geográfico directo. Art. 1- 1 –a.

Los contratantes deben tener su
ESTABLECIMIENTO en Estados
diferentes que sean PARTE de la
Convención.
FACTOR GEOGRAFICO

79. •1. Tesis 1. Es un vacío de la Convención.
Hay que acudir al recurso del art. 7.
•2. Tesis 2. “Place of business”: toda
instalación de cierta duración, estabilidad
y competencia para realizar negocios.
OGH 10 de noviembre de 1994 y otros.
¿Qué se entiende por
establecimiento?

80. •3. Tesis 3. Tesis formal. Donde se está
organizado “jurídicamente”. Forma
organizativa con personalidad jurídica
propia.
• Fauba vs. Fujitsu Cass. Civ 4 enero 1995.
La oficina de enlace no constituye una forma
organizativa con personalidad jurídica
propia.
¿Qué se entiende por establecimiento?

81. •Posibilidades:
•A) Mandatario que celebra un contrato
(como vendedor o comprador) en nombre
propio pero por cuenta ajena. (Comisión.
Art. 1287 C. Co. Col.).
•B) Mandatario que celebra un contrato
(como vendedor o comprador) en nombre
y por cuenta ajena. (Jurisprudencia: caben
las agencias de sociedades).
Contratos celebrados valiéndose de
intermediarios

82. •Jurisprudencia: si el intermediario obra a nombre
propio su establecimiento es el que debe tenerse en
cuenta, pero si lo hace en nombre de otro, es el
establecimiento del representado el que debe valorarse:
•Quilmes Combustibles v. Vigan, Juzgado nacional de
primera instancia en lo comercial n° 18 Bs. As. 2 oct.
1989.
•Cour d´appel Colmar, 24 oct. 2000.
Contratos celebrados valiéndose de
intermediarios

83. •Establecimientos múltiples: artículo 10.
Cabe aquí el caso de contratos celebrados por
medio de sucursales y filiales.
•Establecimientos mudables / Ausencia de
establecimiento: artículo 10. Criterio residual:
residencia habitual.

84. •B) Factor geográfico indirecto. Art. 1-1-b.
Caso: Cervecería y malteria Paysandú Vs.
Cervecería argentina. 21 de julio de 2002,
Cámara Nacional de Apelaciones en lo
Comercial de Buenos Aires.
- La reserva del artículo 95 (Basada en la
reciprocidad).
Factor geográfico

85. •¿Qué tipo de contratos caen bajo el
ámbito de aplicación de la Convención?
•¿Qué se entiende por mercaderías?
FACTOR MATERIAL

86. •Concepto “obligacional”. Antecedentes y
alcances.
•Concepto “Compraventa con efectos
reales”. Antecedentes y alcances.
La compraventa en las
tradiciones jurídicas

87. •1. Obligaciones del vendedor: artículo 30:
•A. Entregar materialmente
•B. Transmitir el dominio
•C. Entregar documentos
•2. Obligaciones del comprador: artículo 53.
•A. Pagar el precio
•B. Recibir el bien
Concepto compraventa en la
Convención

88. •Exclusión del artículo 4. “La Convención
no rige los efectos que pueda producir
sobre la propiedad de las mercaderías
vendidas”.
•Alcance de la exclusión.

89. •1. Contratos “mixtos”: Artículo 3 C.V.
a. “Contratos de obra”. Núm. 1. Posibilidades.
Criterio de la jurisprudencia.
No se aplica la Convención si el comprador ha
suministrado los materiales necesarios para la
producción de las mercaderías con un valor
superior al de los materiales suministrados por
el vendedor.
HG Kantons Zürich, 8 de abril de 1999.
Aplicación a otras operaciones

90. •En virtud de un encargo, una empresa española
vendedora de zapatos debía entregarlos a una
empresa francesa compradora, de forma que pudieran
ser comercializados con la marca “Pierre Cardin”.
•El tribunal francés asumió que el suministro de tales
zapatos se regulaba por la CV pues los elementos
necesarios para la producción de los zapatos, como
eran las suelas y el adorno metálico de la marca
“Pierre Cardin” habían sido suministrados por el
vendedor.
Sentencia de la Corte de apelaciones de Grenoble, 21
octubre 1999. Calzados Magnanni v. Shoes General
International

91. b.Contratos de venta y prestación de
servicios. Núm. 2.

Criterios de la jurisprudencia: sigue un criterio criterio
cuantitativocuantitativo: Laudo 7153 CCI en una
operación de venta y montaje: el valor el
material era mayor que el del montaje de
los bienes.

92. •Se celebró un contrato entre una empresa australiana y una
empresa yugoslava. El contrato tenía por objeto el suministro
e instalación de materiales destinados a la construcción de un
hotel.
• 
•En el caso se discutió el incumplimiento y la mora del
comprador en el pago del precio.
• 
•El tribunal de arbitramento decidió aplicar la Convención,
entendiendo que la prestación de servicios era secundaria
respecto de la compraventa de los materiales, considerando
que el valor del ensamble era menor que el de los materiales.
Laudo 7153 CCI

93. •2. Contratos internacionales de suministro2. Contratos internacionales de suministro..
•Laudo arbitral. Alemania: 29 de diciembre 1998, basado
en el artículo 73. En ambos la prestación fundamental
consiste en transferir el dominio a cambio de un precio
•3. Contratos que modifican compraventas 3. Contratos que modifican compraventas
originalmente celebradas.originalmente celebradas.
•Laudo CCI 7331. Hay una relación directa entre el
contrato originalmente celebrado y el acuerdo
modificatorio.

94. •4. Contratos de permuta internacionales. 4. Contratos de permuta internacionales.
•Laudo Rusia 9 marzo 2004. No lo aplicó:
http://cisgw3.law.pace.edu/cases/040309r1.html.
•No obstante, otros han dicho que no están excluidos: Laudo
Rusia: 17 junio 2004
Los contratos de permuta no están excluidos. El término “precio”
usado en los artúclos 14 (1) (2), 53 y 55 no debe ser
necesariamente restringido al precio.

95. •5. Contratos de concesión para la distribución.5. Contratos de concesión para la distribución.
•Una parte, (concedente), transfiere a otra (concesionario)
la posibilidad de distribuir productos fabricados por el
primero, que le vende o suministra al segundo.
•El concedente permite el uso de marcas, transfiere know
how, entrena trabajadores, ayuda al “montaje” del
negocio, etc.
¿Se aplica CISG a estos contratos? ¿Se aplica CISG a estos contratos?

96. •En general no se aplica CISG: transferir dominio no es lo
característico
•Las ventas realizadas en virtud del contrato marco si se rigen
por CISG, pero no todo el contrato marco. (Combinación)
Casos “Benetton”, BGH 23 de julio 1997.
Laudos CCI: 8611 y 8817 1997.
•Jurisprudencia de la última décadaJurisprudencia de la última década
•Francia. Cass. Com. 20 feb. 2007. Se aplica si el contrato
marco especifica las obligaciones de compraventa de las
partes y éstas tienen la intención de que tales obligaciones
formen la parte sustancial del contrato.
•Corte Suprema de Polonia 27 enero 2006. Si, si las partes
tienen la intención de que las obligaciones de venta formen la
parte sustancial del contrato.

97. •Jurisprudencia: bienes muebles corporales
•Ej. OLG Köln, 26 agosto 1994. Sólo las cosas
muebles pueden ser objeto de una
compraventa comercial.
•Pueden estar en estado gaseoso o liquido:
Tribunal Supremo de Austria, 2 fb 1995 (venta
de gas propano).
El concepto “mercaderías”

98. •La presente Convención no se aplicará a las
compraventas:
•a) de mercaderías compradas para uso personal,
familiar o doméstico,
•b) en subastas;
•c) judiciales;
•d) de valores mobiliarios, títulos o efectos de
comercio y dinero;
•e) de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y
aeronaves;
•f) de electricidad.
Exclusiones materiales del
artículo 2.

99. •Hardware: soporte físico que almacena y trata la
información.
•Software: programas de ordenador. Creación
intelectual.
•Jurisprudencia: OLG Koblenz OLG Koblenz 17 sept. 1993.
•Aplica la Convención y distingue: ventas de software
estándar y software no estándar.
•Discusión: algunos han dicho que se trata de licencia
y no de venta.
La venta de aplicaciones
informáticas

100. •Estado de la discusión en la jurisprudencia más Estado de la discusión en la jurisprudencia más
reciente:reciente:
•Si el software es transferido de forma permanente
si aplica CISG. OGH 21 marzo 2005.
•No importa si es estándar o personalizado o si se
entrega en disco o para descargar de internet: RB
Arnhem 28 de junio de 2006.
•Tendencia a aplicarla a bienes inmateriales. No
necesariamente tener naturaleza corpórea.
La venta de aplicaciones
informáticas

101. •LA FORMACIÓN DEL
CONTRATO

102. 1. Concepto:
Primeros acercamientos entre las partes.
2. Funciones:
a) Allanar el camino para el posible contrato.

b) Interpretativa: art. 8 C.V.
Tratos preliminares y
responsabilidad precontractual

103. •3. Características:
•A. No son obligatorios.
•B. Las partes deben actuar de “buena fe”
Tratos preliminares y
responsabilidad precontractual

104. •- La buena fe:
•Origen y concepto en la tradición europeo
continental.
Estándar de comportamiento.
•Buena fe en el Derecho norteamericano. §1-
203 UCC (cumplimiento) y tendencias en la
jurisprudencia.
Tratos preliminares y
responsabilidad precontractual

105. •Recepción en el Derecho Mercantil
Internacional. Arts. 7 C.V. y 1.7. P.U.
•Deberes secundarios de conducta:
•A. Información y cooperación: Art. 7 CV
•B. Custodia: Art. 86. C.V.
•C. Confidencialidad: Art. 2.1.16. P.U.
•D. No retirarse intempestivamente: Art. 2.1.15.
P.U.
Tratos preliminares y
responsabilidad precontractual

106. •1. Concepto
•2. Requisitos:
a) Determinación objetiva y subjetiva. (El debate sobre

los artículos 14 y 55).
b) Intención de obligarse.
c) Comunicación al destinatario.
3. Eficacia y extinción por: rechazo (17), retiro (15.2) y
revocación (16)

OFERTA

107. •Regla general: la oferta es revocable.
•Excepciones: Art. 16.
•A) Si se indica un plazo fijo para la aceptación o de otro
modo, que es irrevocable
•B) Si el destinatario podía razonablemente considerar
que la oferta era irrevocable y ha actuado basándose en
esa oferta (aplicación de la teoría de los propios actos).
Casos de irrevocabilidad de la
oferta

108. •1. Concepto. Artículo 18.
•2. Modos de aceptación: Expresa – Tácita.
•3. Medios para expresarla.
•4. Momento en que produce efectos. 18.2
• Verbales: inmediata
• Por escrito: cuando llegue al oferente.
• Tácitas: cuando se ejecute el acto
ACEPTACIÓN

109. •5. Aceptación pura y simple: artículo 19.
Las teorías del espejo y del “Knock Out”.
•6. Aceptación oportuna. Arts. 18.2. – 19.2.
•7. Retiro de la aceptación. Art. 22.
ACEPTACIÓN

110. •1. Momento y lugar. Art. 23.
•2. Forma y prueba. Art. 11.
•3. La batalla de formularios. Concepto y debates
en la doctrina y la jurisprudencia.
•4. Cartas de confirmación y restricción para la
modificación. Concepto. Debates en la doctrina y
jurisprudencia.
PERFECCIÓN DEL
CONTRATO

111. Cláusulas de integración
- Este contrato incorpora en forma completa lo acordado por las
partes.
- Este contrato contiene el acuerdo íntegro entre las partes en
relación son su objeto. Ninguna de las partes se obliga por
acuerdos expresos o implícitos, representación, garantía,
promesa o similar que no estén recogidos en el presente
documento, con excepción de los que se deriven de la ley
aplicable. En caso de contradicción entre este contrato y
cualquier otro documento emitido con anterioridad, prevalecerá
este contrato

112. •Las disposiciones de este contrato únicamente
podrán ser objeto de modificación o renuncia
mediante un documento escrito firmado por todas
las partes
•Referencia al art. 29 y relación con el principio
de los actos propios.
Cláusulas de no modificación oral

113. •REMISIÓN CONCEPTUAL (previa) A LA
ESTRUCTURA PRESTACIONAL DE LA
COMPRAVENTA EN DERECHO
COLOMBIANO

114. •Tipo de bienes sobre los que recae: muebles /
inmuebles, con una clara preferencia sobre los
inmuebles.
•Regla general: cuerpos ciertos y por excepción
géneros.
•Tipo de obligación: DAR (traditar y pagar)
El modelo de contrato de
compraventa en los códigos
europeos continentales (ref.
col).

115. •1. El vendedor está obligado a:
•Transmitir el dominio
•Entregar materialmente
•Sanear: la evicción y los vicios ocultos
•2. El comprador está obligado a:
•Pagar el precio.
El contenido prestacional

116. •A) Sistema de acciones por incumplimiento:
•1. Inejecución de las obligaciones de vendedor y
comprador:
•¿Qué es incumplimiento?
•El código no lo define pero todos hacen alusión al
concepto que subyace a los artículos 1613 y 1614 C.C.:
No ejecutar, ejecutar tardíamente, ejecutar
imperfectamente.
•¿Qué es ejecutar imperfectamente?
Las “anomalías” contractuales

117. •A) Sistema de acciones por incumplimiento:
•2. Regla general: el 1546 C.C y el 870 C.Co.
- Esta norma general está reiterada en la norma especial (art.
1930) ante el no pago del precio por el comprador
- Mora del comprador por no recibir: art. 1883.C.C.
-Mora en la entrega: art. 1882 C.C.
-3. Defectos de cantidad:
-1880 C.C. Diferencias en la venta por cabida
-1870: venta de cosa parcialmente inexistente.
Las “anomalías” contractuales

118. •B) Régimen de los saneamientos
•1. Evicción. Concepto, alcance.
•2. Vicios ocultos. Concepto. Alcance. Límites.
•El gran dilema: ¿Cómo separar el régimen de los
saneamientos del régimen del incumplimiento? Referencia
a las tendencias interpretativas.
•C) La transmisión de riesgos en las ventas civiles y
comerciales
Las “anomalías” contractuales

119. •Distinción entre “obligaciones” y “cargas”, en CISG:
•Las obligaciones corresponden a las conductas de
prestación asumidas por vendedor y el comprador
(transferir el dominio, entregar materialmente y entregar
documentos, pagar precio y recibir la cosa).
•Las cargas, de conducta material e información,
consisten en deberes que el acreedor debe realizar para
poder ejercer los derechos derivados del incumplimiento
del deudor.
ESTRUCTURA DE LA RELACIÓN
OBLIGATORIA EN LA CISG

120. •1. DEL VENDEDOR. Arts. 30 a 53.
•A. Entrega de las mercaderías.
•B. Entrega de los documentos relacionados con el
contrato.
•C. Transmisión de la propiedad.
•D. Obligación de conformidad: art. 35. No está
enunciada como obligación del vendedor, pero su
inobservancia genera incumplimiento.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

121. •1. DEL VENDEDOR.
•A. Transmitir el dominio.
•La CV la enuncia, pero el art. 4 excluye el efecto que el
contrato pueda producir sobre la propiedad de las
mercaderías vendidas.
•Debe acudirse a las reglas nacionales según el DIPr, para
establecer la forma como se debe transmitir.
•Se ha señalado que es un deber del comprador informar la
existencia de determinadas formalidades como derivado
de la buena fe
•Todos los pactos que afecten el dominio se rigen por
normas nacionales (ej. Reserva de dominio).
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

122. •B. Entrega de las mercaderías. Art. 31 y ss.
•Concepto:
•Entregar significa poner a disposición del comprador los bienes
•El comprador debe informar al vendedor sobre posibles requisitos de
los bienes para la entrega en el lugar de destino
•Modalidades: art. 31.
•Entregándolas en el lugar pactado. En defecto de pacto:
-Si el contrato implica transporte: cuando se entreguen al primer
porteador.
-No implica transporte y deben ser extraídas o fabricadas: cuando
se ponen a disposición del comprador en el lugar determinado.
-En los demás casos: en el lugar donde el vendedor tenga su
establecimiento.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

123. •La obligación de entrega puede conllevar una serie
de obligaciones accesorias para el vendedor.
•Art. 32:
•A) Enviar al comprador un aviso de expedición
identificando las mercaderías, cuando al entregarlas
al transportador no estuvieren identificadas
•B) Si el vendedor debe disponer el transporte, debe
concertar los contratos necesarios para que éste se
efectúe hasta el lugar pactado.
•C) Contratar seguros o disponer la información
necesaria al comprador, según sea el caso.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

124. •Circunstancias de tiempo: Art. 33
•Dentro del plazo o época pactados
•En un plazo razonable.
•El comprador no está obligado a recibir antes del plazo
(entrega anticipada). Art. 52. El comprador puede
rechazarla.
•De todas formas, según las circunstancias puede ser
mejor recibir, como medida mitigadora.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

125. •C) Entregar documentos:
•Tales como cartas de porte, conocimiento de
embarque, recibos de almacén, pólizas de seguros,
certificados de origen, certificados sanitarios,
instrucciones de manejo, manuales de operación,
etc.

•Deben entregarse en el momento y lugar fijados
por el contrato.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

126. D) LA OBLIGACIÓN DE CONFORMIDAD
1. Alcance.
Conformidad jurídica. Arts. 41 y 42. (Relación con el
“Saneamiento por evicción”)
Conformidad material. Art. 35. Casos que “agrupa”.
Comparación con códigos nacionales
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

127. •Conformidad jurídica:
•Cuando la cosa está libre de pretensiones de terceros,
incluida la propiedad intelectual. (Art. 41)
•Conformidad material:
•Cuando la calidad, cantidad y tipo, corresponden a las
estipuladas en el contrato y estén envasadas y embaladas
en la forma fijada en éste. Se trata de una “adecuación
material y funcional”. (Art. 35)
•Referencia a la figura de los “vicios ocultos” y su
problemática en los regímenes nacionales
La obligación de conformidad

128. •REQUISITOS:
•A) “Grave”: en sentido funcional “Que sean aptas”. Art.
35.
•B) “Ocultos”: nº 3 art. 35: El vendedor no será
responsable de ninguna falta de conformidad de las
mercaderías que el comprador conociera o no hubiera
podido ignorar al tiempo de celebración del contrato
• C) “Anteriores”: Art. 36: anteriores a la transmisión del
riesgo.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

129. •2. “Cargas” para poder alegarlas.
•Deberes de conducta que no es obligatorio realizar, pero de su
no observancia se sigue el no poder ejercitar ciertos derechos.
•El comprador debe examinar las mercaderías y comunicar la
falta de conformidad en un termino razonable desde que las
haya o debiera haber descubierto. Arts. 38, 39, 40 y 43. De
todas formas, no debe pasar de dos años desde la entrega, en
cuyo caso se pierde la posibilidad
•El art. 44 permite alegar una “excusa razonable” por haber
omitido la comunicación requerida.
La obligación de conformidad

130. •El art. 40 consagra un deber de información para el
vendedor: comunicar la falta de conformidad que conocía
debía conocer y en caso de no hacerlo, no podrá invocar
los arts. 38 y 39: que el comprador no examinó o no le
notificó la falta de conformidad.
•- LA CONFORMIDAD JURÍDICA: arts. 41 y 42.
•Se trata de entregar bienes libres de derechos de terceros
incluida la propiedad intelectual.
•Los derechos de terceros incluye: derechos reales y
personales que sean susceptibles de afectar al comprador
en el uso, posesión o disposición de las cosas.
La obligación de conformidad

131. •La Convención no exige que haya demanda en curso o
sentencia que decrete la evicción en firme, a diferencia
de lo que si ocurre en los derechos nacionales.
•Art. 43.1 Consagra una carga de comunicación para el
comprador. Debe comunicar al vendedor la existencia
del derecho o pretensión del tercero, dentro de un
plazo razonable.
•Art. 43.2 El vendedor debe informar la falta de
conformidad y si no lo hace, no podrá invocar que el
comprador no comunicó.
La obligación de conformidad

132. •2. DEL COMPRADOR : Arts. 53 a 65.
•A. Pagar el precio. Art. 54. Incluye tomar las medidas para
ello (celebración de contratos de crédito documentario).
•B. Recibir las mercancías. Art. 60.
•La obligación de recepción comprende:
•A. Realizar todos los actos que razonablemente quepa
esperar de él para que el vendedor pueda hacer la entrega.
•B. Hacerse cargo de las mercaderías.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

133. •A. Circunstancias de lugar. Art. 57.
•1. Donde se conviniere.
•2. En defecto de lo anterior, en el
establecimiento del vendedor.
•3. Si las partes han pactado que el pago se
efectuará contra la entrega de las mercancías
o documentos, se pagará en el lugar en que
se efectúe dicha entrega.
Pago del precio

134. •B. Tiempo. Art. 58
•1. Cuando las partes hayan pactado
•2. En defecto de lo anterior, cuando el vendedor ponga a
disposición del comprador las mercancías o documentos
representativos de éstas.
•3. Si el contrato implica tranporte: el vendedor podrá
expedir las mercaderías estableciendo que se entregarán
contra el pago del precio.
•Art. 59: no se exige requerimiento o formalidad. Basta el
incumplimiento y el comprador está en mora.
Pago del precio

135. •1. Planteamiento del problema.
•2. Soluciones del Derecho interno.
•A. Código Civil. Efectos.
•B. Código de Comercio. Efectos.
LA ASUNCIÓN DE RIESGOS

136. •A) Supuesto básico: art. 66.
•B) El contrato implica transporte. Art. 67: Cuando se entregue
al primer porteador.
•C) Mercancía vendida en tránsito. Art. 68: Cuando se celebre
el contrato
•D) Otros supuestos. Art. 69: Cuando se ponga a disposición
del comprador en el sitio pactado. Ej. Establecimiento del
vendedor.
•Transmisión de riesgos e incumplimiento esencial. Art. 70.
LA ASUNCIÓN DE RIESGOS

137. •1. Concepto. Comprende: No ejecución; ejecución
tardía o ejecución defectuosa.
•2. Clases:
•A) Incumplimiento simple.
•B) Incumplimiento esencial. Art. 25. Cuando causa a
la otra parte un perjuicio tal que la prive sustancialmente
de lo que tenía derecho a esperar en virtud del contrato.
INCUMPLIMIENTO DE LAS
OBLIGACIONES

138. •“…constituyen mecanismos objetivados de
protección del interés del acreedor, cuya
funcionalidad pende fundamentalmente de que se
produzca el hecho del incumplimiento del contrato.
A estos mecanismos se les llama remedios y
corresponden a los derechos o acciones de que
dispone el acreedor en caso de incumplimiento
para la realización de su interés”. A. Vidal Olivares.
3. REMEDIOS FRENTE AL
INCUMPLIMIENTO:

139. •La Convención consagra un sistema unitario de
remedios, entre los cuales el acreedor puede optar
según el interés que quiera satisfacer. Ventaja frente a
los sistemas nacionales fraccionados de remedios por
incumplimiento.
•El remedio general y común a todo incumplimiento
es la indemnización de perjuicios que se puede
ejercer de forma principal o complementaria con otros.
3. REMEDIOS FRENTE AL
INCUMPLIMIENTO:

140. •A) Plazo suplementario para cumplir. Arts. 47 y 63.
•B) Ejecución forzosa (Arts. 46 y 62) y subsanación
del incumplimiento (Arts. 37 y 48). Límite: art. 28.
•En falta de conformidad: la subsanación del
incumplimiento puede provenir del vendedor si la
entrega fue anticipada o exigirla el comprador.
•Incluye derecho a la reparación.

3. REMEDIOS FRENTE AL INCUMPLIMIENTO:

141. •La falta de conformidad permite al comprador exigir
sustitución de las mercaderías, solo en los casos
en que se trate de incumplimiento esencial. Art. 46.
•La falta de conformidad permite al comprador
rebajar el precio. (art. 50).

142. •C) Derecho a suspender el cumplimiento: art. 71.1.
•D) Resolución del contrato. Arts. 25 y 26.
•E) Resolución anticipada por incumplimiento esencial
previsible. Art. 72.
•“Si antes de la fecha de cumplimiento fuere patente que una de
las partes incurrirá en incumplimiento esencial del contrato, la
otra parte podrá declararlo resuelto”.

143. •F) Indemnización de perjuicios: Arts.
45 y 61.
•Comprende: (art. 74) Daño emergente y
lucro cesante. Límite: daños previsibles.
• Mitigación de daños: art. 77.

144. •A. Cláusulas de exoneración.
B. Fuerza mayor. Art. 79.
•La fuerza mayor sólo exonera de la indemnización. No
afecta el ejercicio de otros remedios contractuales. 79.5.
•C. La excesiva onerosidad sobreviniente y la teoría
de la frustración de la finalidad. Estado actual del
debate. Las cláusulas “hardship”. Art. 6.2.3 (1) P.
Unidroit.
JUSTIFICACIÓN DEL
INCUMPLIMIENTO

145. •Belgica 19 de junio de 2009. Corte de
casación. Admitió el concepto de cambio
de circunstancias económicas (hardship)
incluído en los impedimentos de que habla
el artículo 79. CISG.