PLANNINGPlay book jvj jvk jgj. Jci k jhjgh

Planning dụlh kgjhv jfjvj í mvj kvjvj jgjv

1. PLANNING PLAY BOOK #BEBETTERUP

2. (NAME OF COMPANY) STRATEGIC VISION TARGETS (WHO & WHERE?) Customer Segments Markets CUSTOMER VALUE PROPOSITION (WHAT?) Geographies MISSION & GOALS (WHY?) What markets are you going to win in? What are the important market dynamics? Who are your target customers? Why? What are their most important needs? Where are you going to win? Expand to? Differentiation What is the core differentiation of your value prop to beat the competition? Mission What are the big ideas for products & services, which will drive value for customers and the business? The Ultimate Goals What is the mission and purpose of the business? What are the ultimate financial, market, and customer goals? Distribution Products & Services What is the distribution model? The big ideas to improve it? Sales What sales strategies will drive growth in a cost-effective manner? Marketing What campaigns and marketing strategies will cost-effectively grow the customer funnel? Time frame: What time frame does this strategy cover? What pricing strategy will maximize long-term growth & profitability Pricing GO-TO-MARKET (HOW BIG?) Core Competencies Goals Transformation Initiatives ORGANIZATION (HOW?) What organizational competencies need to be world-class to continuously drive core differentiation and competitive advantage? What are the values of the organization to serve as the foundation for the culture and people strategy? Abc Abc Abc Abc Abc Abc Abc Abc Values Big Org Goals Business Excellence

3. Sứ mệnh và mục tiêu cuối cùng của bạn là gì? X X Sứ mệnh và mục đích của doanh nghiệp là gì? Mục tiêu tài chính, thị trường và khách hàng cuối cùng là gì? Mission Ultimate Goals Câu trả lời & Cơ sở lý luận Business Excellence X Mục tiêu thách thức và táo bạo từ 5-10 năm là gì ? BHAGs BHAGs

4. Trước tiên, hãy tập trung vào các thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng và khu vực địa lý Customer Segments Markets Geographies Bạn sẽ giành chiến thắng ở những thị trường nào? Các động lực thị trường quan trọng là gì? Khách hàng mục tiêu của bạn là ai? Tại sao? Nhu cầu quan trọng nhất của họ là gì? Bạn sẽ giành chiến thắng ở đâu? Mở rộng đến? X X X Câu trả lời & Cơ sở lý luận Business Excellence

5. Hãy xác định đề xuất giá trị sẽ đánh bại đối thủ cạnh tranh với khách hàng mục tiêu X X X Differentiation Sự khác biệt cốt lõi của chỗ dựa giá trị của bạn để đánh bại đối thủ cạnh tranh là gì? Những ý tưởng lớn cho sản phẩm & dịch vụ là gì, sẽ thúc đẩy giá trị cho khách hàng và doanh nghiệp? Products & Services Chiến lược định giá nào sẽ tối đa hóa tăng trưởng và lợi nhuận dài hạn Pricing Câu trả lời & Cơ sở lý luận Business Excellence

6. Hãy xác định một chiến lược tiếp cận thị trường mạnh mẽ để khuếch đại tốt nhất giá trị cho khách hàng mục tiêu Câu trả lời & Cơ sở lý luận X X X Distribution / Partners Những chiến lược bán hàng nào sẽ thúc đẩy tăng trưởng một cách hiệu quả về chi phí? Sales Những chiến dịch và chiến lược tiếp thị nào sẽ phát triển kênh khách hàng hiệu quả về chi phí? Marketing Mô hình phân phối / đối tác sinh lợi lẫn nhau cho khách hàng mục tiêu của chúng tôi là gì? Tại sao? Business Excellence

7. Những năng lực, giá trị và sáng kiến cốt lõi nào chúng ta cần để đảm bảo tổ chức của chúng ta có thể mở rộng quy mô và cung cấp đề xuất giá trị và tiếp cận thị trường của chúng ta? X X X Những giá trị của tổ chức để làm nền tảng cho chiến lược văn hóa và con người là gì? Chúng ta cần những sáng kiến chuyển đổi nào để thực hiện chiến lược (con người, quy trình, công nghệ và đối tác)? Org Transformation Initiatives Những năng lực nào tổ chức cần phải đạt đẳng cấp cao vượt trội để liên tục thúc đẩy sự khác biệt cốt lõi và lợi thế cạnh tranh? Core Competencies Values Answers & Rationale Business Excellence

8. Personal/Company Routine - Các KPIs và hành động một lần hoặc lặp lại của cá nhân đội ngũ buộc phải diễn ra giúp cấu thành nên mục tiêu quản trị và tạo ra các kết quả then chốt phải đạt theo ngày, tuần, tháng. CẤP ĐỘ 5 1 2 3 4 ission trategy avigator xecutive dministration OKRs Những kết quả then chốt và các hành động buộc phải được diễn ra để chắc chắn rằng quá trình tiến tới mục tiêu thực thi được tiến triển như hoạch định. Mục tiêu quản trị được thiết lập theo mỗi 90 ngày. Những ưu tiên quan trọng trong chiến lược mà doanh nghiệp phải thực hiện và phải đạt trong ngắn hạn 12 tháng. Thường là một cấu phần trong mục tiêu định hướng. Là những mốc quan trọng mà ở đó doanh nghiệp buộc phải đạt được những kết quả cụ thể nào đó để nhận biết rằng doanh nghiệp đang đi đúng hướng. Mốc thường là trung hạn 3-5 năm. Mục đích cốt lõi của công ty - Đó chính là mục địch, ý nghĩa cho sự hình thành, tồn tại, ổn định và phát triển bền vững của Doanh Nghiệp. 6 M S N E A K eeping BHAGs Mục tiêu thách thức và táo bạo - Nó chính là những gì mà doanh nghiệp sẽ “là” một cách tham vọng trong dài hạn từ 10 -30 năm. TIME Công ty trường tồn Dài hạn 05-10 năm Trung hạn 03 -05 năm Ngắn hạn 01-02 năm Quý tới 90 ngày Hiện tại Ngày, tuần, tháng. M SNEAK GOALS SYSTEM FRAMEWORK ( 6 cấp độ mục tiêu) Câu trả lời và cơ sở lý luận x Học viện phát triển trí tuệ kinh doanh với 100.000 học viên là những doanh nhân và cấp quản lý tại các doanh nghiệp. Là nhà đầu tư của 100 doanh nghiệp có tác động xã hội tích cực với tổng vốn hoá 1 tỷ USD. x Hoàn thành nền tảng elearning BE Academy với Cubable Tập trung bán hàng mục tiêu năm 2025 là 20 DN bao gồm 10 của 2025 + bù 7 DN của 2024. x x