Plantilla de plan de ventas - HubSpot.pptx

Modelo de Ventas por Tecnologia

1. Plantilla de plan de ventas

2. Tabla de contenidos Introducción Plantilla de plan de ventas

3. Introducción El plan de ventas es una de las estrategias empresariales más utilizadas para marcar el rumbo de crecimiento de cualquier negocio a partir del volumen de ventas generado. Esta es la razón por la que el plan de ventas es indispensable para gestionar las operaciones comerciales de una empresa, pues sin él es imposible mantenerse activamente en un mercado competitivo. A lo largo de esta plantilla se establecerán los puntos clave para realizar un modelo de plan de ventas efectivo, tan solo es necesario adaptar la información de cada diapositiva con los datos y acciones de tu empresa, con lo que podrás desarrollar una estrategia efectiva y fácil de seguir. Comencemos.

4. Plantilla de plan de ventas

5. 1. Resumen ejecutivo Es un resumen formal que habla del contenido de la estrategia empresarial. Asegúrate de ofrecer una visión general de lo que incluyes en este plan. Además, debes hablar de tus objetivos, las estrategias que pondrás en marcha para alcanzarlos, el plazo para ejecutar tu plan y el alcance esperado. [Realiza el resumen ejecutivo de tu empresa.] Lee el artículo Estructura de un modelo canvas

6. 2. Objetivos empresariales y metas de ingresos Esta parte del plan de ventas describe el objetivo de ingresos y las metas empresariales. Puedes clasificar las cifras de ingresos según las categorías que determines para explicar la estrategia de ventas. [Enumera tus objetivos empresariales y metas de ingreso.] Revisa el contenido Cómo crear objetivos SMART para tu empresa

7. 3. Revisión del rendimiento anterior Elabora un breve resumen del rendimiento realizado en el periodo anterior. Describe los errores que afectaron negativamente, así como los aspectos positivos que tuvieron un efecto favorable en el resultado del año previo. Recuerda que el objetivo es identificar las estrategias y tácticas que funcionaron para aprender de las experiencias pasadas. [Realiza un resumen que hable de tu rendimiento en años anteriores.] Descarga Plantillas con formatos de inventario

8. 4. Estrategias y métodos específicos Detalla cuáles serán las tácticas, métodos y estrategias de ventas que usarás para lograr los objetivos mencionados. [Especifica cuáles serán las estrategias a seguir en tu plan de venta.] Lee el artículo Cómo crear un plan de ventas

9. 5. Segmentos de cliente-persona de comprador Precisa cuáles son los flujos potenciales para generar ingresos y las diferentes oportunidades en los nuevos mercados. [Señala las oportunidades de venta y nuevos mercados.] Lee el artículo Flujo de ingresos: qué es y cómo obtenerlo

10. 6. Capacidades y recursos de la empresa Realiza un resumen donde describas los insumos de producción requeridos en el proceso de ventas, tales como recursos humanos, software especializado, equipo de ventas y servicio al cliente. [Describe el manejo de recursos de tu negocio.] Revisa el contenido Competitividad empresarial

11. 7. Plan de acción Establece las estrategias y tácticas de apoyo que se usarán para lograr tu objetivo de ventas. Asigna actividades y responsabilidades a los equipos de trabajo que realizarán cada estrategia. [Describe las tácticas y estrategias de tu plan de acción.] Lee el artículo Qué es un plan de acción, cómo se elabora y ejemplos

12. 8. Herramientas de ventas Enumera las herramientas, software especializado, apps, plataformas web, que utilizarás para garantizar que el plan de ventas se ejecute sin problemas y que todos los procesos de ventas se gestionen de acuerdo con dichas herramientas. [Menciona las herramientas que usarás en tu plan de ventas.] Descarga Kit de herramientas para lograr tus objetivos de ventas

13. 9. Métricas de rendimiento Establece cuáles serán los indicadores que esperas obtener, así como las métricas que usarás para darles seguimiento. No olvides señalar el origen y fuentes de estos indicadores y el uso que tendrán dichas métricas en el progreso de tu plan de ventas. [Describe las métricas que usarás en tu plan de ventas.] Descarga Plantilla para gestión del pipeline de ventas