Plantilla Propuesta de valor proyectogestion.pptx

Propuesta de valor plantilla

1. Plantillas para crear propuestas de valor Estas plantillas para planeación te ayudarán a sentar las bases de una propuesta más precisa y auténtica.

2. Esta oferta contiene dos conjuntos de plantillas que te ayudarán a crear una propuesta de valor excepcional para tu empresa. ¡Gracias por descargar estas plantillas! En primer lugar, incluimos cinco plantillas para generación de ideas y planificación que te servirán para analizar los valores más importantes que tu empresa puede ofrecer a tus clientes. Puedes editarlas, modificarlas y completarlas para representar de la mejor forma el estado actual de tu empresa y hacia dónde aspira llegar en el futuro. Después de la lluvia de ideas, continúa con las diez plantillas para crear propuestas de valor y empieza a modelar la tuya. Cada plantilla de este conjunto trae un ejemplo de cómo quedaría después de terminada. No olvides que debes adecuar las plantillas que sean necesarias para satisfacer las necesidades de tu empresa con el fin de elaborar la mejor propuesta de valor para tu organización. 1 2

3. Plantilla de lienzo para la propuesta de valor

4. Un lienzo de propuesta de valor es un concepto elaborado por Peter J. Thomson. Se describe como una «herramienta bastante sencilla que te aporta en poco tiempo la “claridad factible mínima” necesaria para empezar a diseñar y probar un producto o servicio». Esta plantilla te permite meditar qué beneficios, características y experiencias ofrece tu producto o servicio a tus clientes, sin olvidar las necesidades , los deseos y las inquietudes que les surgen en relación con tu producto o servicio. También te animará a identificar los sustitutos de tu producto o servicio, además del nombre de tu producto y del cliente ideal . ¿Qué es un lienzo de propuesta de valor?

5. Marca: Producto: Recolector de frutas. Cliente ideal: Beneficios: 1. Mayor seguridad 2. Ahorro de tiempo y esfuerzo 3. Evita daños en la fruta 4. Alcance extendido 5. Ideal para uso doméstico o agrícola Experiencias: - Ligero y ergonómico -Fácil de manejar - Versátil - Satisfacción visual y práctica Características: - Material del cuerpo: Aluminio ligero y acero inoxidable. - Cabezal recolector: - Forma de "garra" para sujetar la fruta. - Canasta o bolsa de recolección con revestimiento suave. - Peso aproximado: Entre 0.8 y 2 kg. Sustitutos: Plantilla INQUIETUDES ֎ Precio bajo ֎ Ergonomía ֎ Que dure ֎ Que no se dañe la fruta. ֎ Que sea seguro NECESIDADES ֎ Recolectar frutas. ֎ Transportar la fruta ֎ Que recolecte diferentes tipos de fruta DESEOS ֎ No esforzarse demasiado ֎ Que facilite el acceso a la fruta ֎ Fácil de usar

6. Inquietudes Deseos Beneficios: Asequible Personalizable Accesible Experiencias: Los clientes que utilicen CustomBike pueden crear sus propias bicicletas en línea o en cualquiera de nuestras tiendas físicas. Este proceso ofrece una experiencia única a los ciclistas, que son conscientes de que pedalearán una bicicleta exclusiva y de calidad diseñada solo para ellos. Características: Estructura de calidad Diseño online Envío gratuito Necesidades Empresa: CustomBike Producto: bicicletas con diseño personalizable para apasionados del ciclismo Cliente ideal: ciclistas profesionales y aficionados Sustitutos: Bicicletas tradicionales, modificaciones en bicicletas estándar Ejemplo

7. Plantilla de jerarquía del mensaje de la marca

8. ¿Qué es la jerarquía del mensaje de una marca? La jerarquía del mensaje identifica los valores de tu marca que se ven reflejados en tu propuesta de valor. En la plantilla de la siguiente diapositiva, podrás enumerar los tres valores de marca más importantes que deseas transmitir con tu propuesta. Después, deberás aportar tres pruebas que demuestren que tu empresa encarna dichos valores a través de sus acciones. Después de la plantilla encontrarás un ejemplo de la estructura que presenta esta jerarquía. Para obtener más información sobre los valores corporativos que puedes priorizar en la jerarquía del mensaje de tu marca, consulta esta guía . Si quieres saber cómo rellenar la correspondiente plantilla, este artículo del blog te explica paso a paso qué hacer.

9. Pilar 1 Pilar 2 Pilar 3 Plantilla Razón que lo respalda 1 Nombre del pilar de la marca Nombre del pilar de la marca Nombre del pilar de la marca Razón que lo respalda 2 Razón que lo respalda 3 Razón que lo respalda 1 Razón que lo respalda 2 Razón que lo respalda 3 Razón que lo respalda 2 Razón que lo respalda 3 Razón que lo respalda 1

10. Todos nuestros diseños están disponibles por tiempo limitado y necesitan años para desarrollarse. Pilar 1 Pilar 2 Pilar 3 Creatividad Autenticidad Durabilidad Confiamos en diseñadores jóvenes, ambiciosos y originales. Durante ocho años consecutivos, hemos recibido el galardón al minorista más creativo. Los productos están etiquetados de forma que el consumidor sepa de qué está hecha cada prenda. Los diseños solo pueden adquirirse en nuestra tienda en línea o física. Fabricamos nuestras prendas en Estados Unidos con materiales de alta calidad. Nuestra ropa está confeccionada para durar en cualquier entorno o condición climática. El 80 % de nuestra clientela se consideran trabajadores manuales. Tenemos una política de recambio gratuito si la ropa se desgasta o se rompe. Ejemplo

11. Plantilla de declaración de misión

12. Una declaración de misión describe el conjunto de objetivos actuales de una empresa. En ella, se suele mencionar la función de la empresa, la audiencia objetivo y los elementos claves de la oferta. La declaración de la misión es una cita textual que especifica los objetivos que persigue una marca o empresa; de esta manera, la audiencia conoce el producto o servicio a su disposición, para quién está pensado y por qué se ofrece. Cuando prepares tu declaración de misión, entender tu objetivo te ayudará a identificar qué valores actuales de la marca son los más importantes para plasmar en tu propuesta de valor. Recurso adicional: encuentra más de 100 ejemplos y plantillas de declaraciones de misión y déjate inspirar con nuestra guía gratuita . ¿Qué es una declaración de misión?

13. Preguntas de planeación ¿Por qué haces lo que haces? ¿Cómo haces lo que haces? ¿Qué haces por tus clientes? Plantilla Misión: escribe aquí la declaración de misión. Escribe aquí tu respuesta. Escribe aquí tu respuesta. Escribe aquí tu respuesta.

14. Preguntas de planeación ¿Por qué haces lo que haces? ¿Cómo haces lo que haces? ¿Qué haces por tus clientes? Ejemplo En 123 Media, ofrecemos medios de entretenimiento y organizamos eventos como conciertos y festivales. Colaboramos con amantes de la música en vivo para ofrecer los mejores eventos: nos centramos sobre todo en el mercado de Houston. Contratamos embajadores de la marca para establecer una base de fans y promocionar los mejores eventos. Misión: 123 Media Inc. es un proveedor líder de espectáculos musicales en directo que organiza importantes conciertos y festivales. Trabajamos con amantes de la música de todo el mundo contratando embajadores de la marca que comparten nuestra pasión por la música.

15. Plantillas de declaración de visión

16. Una declaración de misión especifica qué quiere conseguir la empresa, a quién quieren apoyar y por qué. Por otro lado, la declaración de visión de una empresa describe dónde quiere que se encuentre una comunidad en concreto (o el mundo) como resultado de sus servicios. Una declaración de visión es una proyección hacia el futuro que expresa lo que la empresa aspira a lograr. Es un concepto más abstracto que ofrece una visión de cómo podría evolucionar la empresa desde la perspectiva de los clientes y el valor que aportará a largo plazo. La declaración de visión sirve para asomarse al futuro de una empresa o a su visión general. En ella, se pueden incluir los mismos elementos que en la declaración de misión; sin embargo, en este caso hablaremos en futuro. Recurso adicional: para obtener una lista de ejemplos de declaraciones de visión, consulta este artículo del blog . ¿Qué es una declaración de visión?

17. Preguntas de planeación Visión: añade aquí una declaración de visión. ¿Qué esperas conseguir haciendo lo que haces? ¿Cómo harás lo que haces una vez logres tu visión? ¿Qué harás por tus clientes? Escribe aquí tu respuesta. Escribe aquí tu respuesta. Escribe aquí tu respuesta. Plantilla

18. Preguntas de planeación Visión: Amelia’s Cafe aspira a ser la cafetería más famosa del país; para ello, contará con los mejores ingredientes, que darán lugar a un producto de calidad a un precio accesible. ¿Qué esperas conseguir haciendo lo que haces? ¿Cómo harás lo que haces una vez logres tu visión? ¿Qué harás por tus clientes? Amelia’s Cafe busca ser la cafetería más importante de Estadosؘ Unidos. Utilizaremos los mejores granos de café y las hojas de té de mayor calidad para que los clientes disfruten de su bebida favorita personalizada a un precio razonable. Amelia’s Cafe ofrecerá un sabor, un valor y una comodidad extraordinarios en todos los establecimientos del país. Plantilla

19. Plantillas de análisis competitivo

20. El análisis competitivo es un proceso que muestra visualmente tu empresa en comparación con otras del mercado en lo que respecta a las características clave del negocio, el producto o el servicio. El análisis te ayudará a ver con claridad tus puntos débiles en relación con la competencia, en los aspectos que más importan dentro de tu sector. En la siguiente diapositiva, aparece un ejemplo de plantilla donde se presenta un análisis competitivo de las características de diversas empresas. Para tu modelo, simplemente reemplaza los títulos «Característica 1» y «Característica 2» por las características más importantes para tu empresa y tu marca (por ejemplo, «valor», «calidad», «personalización», «accesibilidad», etc.) Después, sustituye los logotipos de ejemplo por los de tu empresa y tus competidores: no olvides ubicarlos en el orden correcto en la tabla. En el ejemplo de la diapositiva, fíjate en cómo la empresa A se sitúa en la esquina superior derecha de la tabla: esto significa que destaca en la característica 1 y en la 2. Sin embargo, la empresa C se encuentra en la esquina inferior izquierda, lo que implica que no está teniendo éxito en ninguna de esas áreas. Recurso adicional: para obtener más plantillas de análisis competitivos , descarga este recurso gratuito . ¿Qué es un análisis competitivo?

21. Característica 1 Característica 2 D A B C

22. Plantillas para crear propuestas de valor Estas plantillas te ayudan a elaborar una propuesta de valor única para tu empresa.

23. Plantilla 1 para propuesta de valor Veámoslo en acción: Título: La mejor forma que (cliente ideal) (tarea que tú haces más sencilla). Subtítulo: (Tu empresa) hace que (tarea) sea más sencillo y eficaz gracias a (ventaja competitiva 1) , (ventaja competitiva 2) y (ventaja competitiva 3). La mejor forma que tienen los baristas para crear arte latte. FrotherMax hace que crear arte latte de calidad sea más sencillo y eficaz gracias a sus intuitivos vaporizadores, su tecnología de arte latte de autor y, sobre todo, su precio imbatible.

24. Plantilla 2 para propuesta de valor Veámoslo en acción: Título: Cambiamos la forma en que (mercado objetivo) hace (tarea) Subtítulo: Nadie más puede ofrecer (ventaja competitiva); en (tu empresa) hacemos que (tarea) para qué (beneficio conseguido). Cambiamos la forma en que los surfistas permanecen a salvo. Nadie más puede ofrecer nuestra señal sonora resistente al agua; en SafelySurf hacemos que sea posible informar de tu paradero a familiares y amigos para que puedan estar tranquilos mientras surfeas con toda seguridad.

25. Plantilla 3 para propuesta de valor Veámoslo en acción: Título: La única forma de (tarea). Subtítulo: El (nombre del producto/servicio) de (tu empresa) permite que por fin sea posible (tarea) sin preocuparse de (inquietud del cliente). La única forma de caminar sobre hielo negro. Las suelas a prueba de hielo de Reliaboot permiten que por fin sea posible caminar sobre cualquier superficie en invierno sin preocuparte de resbalarte o caerte por culpa del hielo oculto.

26. Plantilla 4 para propuesta de valor Veámoslo en acción: Título: La forma más barata de (tarea). Subtítulo: (La promesa de precio asequible) de (tu empresa) te permite (tarea) a un precio más bajo y un mejor valor que en cualquier otro lugar. ¡Garantizado! La forma más barata de viajar. La política de igualar y mejorar ofertas de Yellow Jet te permite viajar por todo el mundo a un precio más bajo y un mejor valor que en cualquier otro lugar. ¡Garantizado!

27. Plantilla 5 para propuesta de valor Veámoslo en acción: Título: ¿Sin (artículo)? No te preocupes. Subtítulo: Incluso aunque no tengas (artículo), puedes conseguir un (artículo) con (tu empresa). Olvídate de (inquietud 1) o (inquietud 2) y disfruta de (beneficio). ¿Sin crédito? No te preocupes. Incluso aunque no tengas crédito, puedes conseguir un préstamo con Brooks & Matthews. Olvídate de las preocupaciones por las elevadas tasas de interés o porque rechacen tus solicitudes de inmediato y disfruta de tu préstamo.

28. Plantilla 6 para propuesta de valor Veámoslo en acción: Título: El (producto) (superlativo) que encontrarás. Subtítulo: (Tu empresa) (acción que emprendes) minuciosamente para asegurarte que tienes el (producto) (superlativo) que nadie más podrá ofrecerte. Te lo garantizamos. El mejor arte que encontrarás. Maxwell’s Art Dealership escoge minuciosamente obras de todo tipo para asegurarte que tienes el arte más exclusivo que nadie más podrá ofrecerte.

29. Plantilla 7 para propuesta de valor Veámoslo en acción: Título: Olvídate de los dolores de cabeza durante (proceso). Subtítulo: Sabemos que (proceso) suele ser complicado, pero no tiene por qué ser así. Gracias a (beneficio) de (producto), (tu empresa) hace que (tarea) sea más fácil que nunca. Olvídate de los dolores de cabeza durante la incorporación de clientes. Sabemos que la incorporación de clientes suele ser complicada, pero no tiene por qué ser así. Gracias a su intuitivo uso, Onboard.me hace que incorporar a tus clientes sea más fácil que nunca. ¡Di adiós a perder tiempo, dinero y esfuerzo!

30. Plantilla 8 para propuesta de valor Veámoslo en acción: Título: (Pilar 1 de la marca). (Pilar 2 de la marca). (Pilar 3 de la marca). Esto es lo que obtienes con (tu empresa). Subtítulo: (Tu empresa) te ofrece un valor directo a través de (razón que respalda el pilar 1), (razón que respalda el pilar 2) y (razón que respalda el pilar 3). Esto implica que cuando adquieras nuestro producto o servicio, disfrutarás de (beneficio). Creatividad. Autenticidad. Durabilidad. Esto es lo que obtienes con Williams Designer Deluxe. Williams Designer Deluxe te ofrece un valor directo a través de sus creaciones duraderas, de diseño único y confeccionadas en Estados Unidos. Esto implica que cuando adquieras nuestro producto, disfrutarás de prendas que atraerán todas las miradas vayas a donde vayas.

31. Plantilla 9 para propuesta de valor Veámoslo en acción: Título: Por fin, la solución a (problema) que estabas esperando. Subtítulo: A diferencia de (sustitución), (tu producto) tiene (característica única), por lo que podrás (tarea). Por fin, la bici que estabas esperando. A diferencia de las empresas que aplican cambios en las bicis de toda la vida, las bicicletas de CustomBike están diseñadas exclusivamente para el usuario, por lo que podrás tener un modelo único en todo el mundo solo para ti.

32. Plantilla 10 para propuesta de valor Veámoslo en acción: Título: Estamos cambiando el mundo. Un (artículo) a la vez. Subtítulo: En (tu empresa) nos apasiona tanto (valor) como a ti. Por este motivo, (tarea) para (tarea). Esperamos que sigas apoyándonos en nuestra misión de (misión). Estamos cambiando el mundo. Un corazón a la vez. En Heart & Mind nos apasiona tanto la cura de enfermedades cardiacas como a ti. Por este motivo, queremos recaudar más fondos que ninguna otra organización benéfica del país para destinarlos a distintos centros de investigación. Esperamos que sigas apoyándonos en nuestra misión de acabar de una vez por todas con las afecciones del corazón.

33. ¿Aprendiste a crear propuestas de valor? Ahora lleva tu estrategia al siguiente nivel con la plataforma Clientes Starter de HubSpot. Obtén la edición Starter de los seis principales productos de marketing, ventas y servicio al cliente, todos integrados con Smart CRM para una gestión eficiente. Entra a esta página y conoce la herramienta poderosa para aumentar tu creatividad, actuar con audacia y hacer crecer tu negocio.