Poder mental aplicado a la venta de ideas�

liderazgo para ing. industrial

1. Poder mental aplicado a
la venta de ideas

2. Que es el poder mental?

3. Que es la venta de ideas?
es decir, cuando consigues encajar tu idea en el es decir, cuando consigues encajar tu idea en el
modo y forma en que esta pueda satisfacer la modo y forma en que esta pueda satisfacer la
necesidad de alguien en concreto.necesidad de alguien en concreto.
El prestigioso articulista de la publicación El prestigioso articulista de la publicación
Forbes (revista especializada en finanzas), Forbes (revista especializada en finanzas),
Glenn D. Porter, afirmó en uno de sus ensayos Glenn D. Porter, afirmó en uno de sus ensayos
que no son necesarios más de 30 segundos para que no son necesarios más de 30 segundos para
convencer a alguien de nuestro producto.convencer a alguien de nuestro producto.

4. Aplicado a las ventas de
ideas
El poder de la mente radica en la generación de ideas al momento de El poder de la mente radica en la generación de ideas al momento de
vendervender, el cómo vender, la creación de la idea, como entrar con la idea , el cómo vender, la creación de la idea, como entrar con la idea
hacia el cliente, cuando el cliente se dé cuenta ya este comprando hacia el cliente, cuando el cliente se dé cuenta ya este comprando
nuestra ideanuestra idea. Es de importancia también hacer mención de que el que . Es de importancia también hacer mención de que el que
vende ideas, hace más fácil su trabajo ya que tiene una ayuda vende ideas, hace más fácil su trabajo ya que tiene una ayuda
psicológica al momento de partir de cero, para crear una idea con la psicológica al momento de partir de cero, para crear una idea con la
cual consiga la venta , a diferencia de una persona que lo hace a base cual consiga la venta , a diferencia de una persona que lo hace a base
de intelecto y con una fuerza mayor.de intelecto y con una fuerza mayor.

5. LAS ETAPAS DE CREACIÓN
DE IDEAS:
1. 1. ““Hay una ideaHay una idea”” aquí parte la creación de la misma aquí parte la creación de la misma
2. 2. ““Hay alguien que la cuentaHay alguien que la cuenta”” nosotros interpretamos nosotros interpretamos
nuestra idea de la mejor manera posible. nuestra idea de la mejor manera posible.
3. 3. ““Hay una forma de contarlaHay una forma de contarla”” si no tenemos el si no tenemos el
vocabulario adecuado para contarla, podemos caer en vocabulario adecuado para contarla, podemos caer en
el fracaso, aunque sea una magnífica ideael fracaso, aunque sea una magnífica idea
4. "Hay alguien que la escucha4. "Hay alguien que la escucha”” aquí nuestro aquí nuestro
receptor;que en este caso es nuestro cliente o publicoreceptor;que en este caso es nuestro cliente o publico

6. 3 Fases de venta de ideas
1.1.La técnica explicada es la llamada "maniobra, del ascensor", o La técnica explicada es la llamada "maniobra, del ascensor", o
"pitching", ya que 30 segundos es la media de tiempo que se "pitching", ya que 30 segundos es la media de tiempo que se
permanece dentro de este aparato y coincide con el tiempo en permanece dentro de este aparato y coincide con el tiempo en
que algo puede argumentarse claramente y crear una necesidad que algo puede argumentarse claramente y crear una necesidad
de compra.de compra.
2.2.Esos 30 primeros, y escasos segundos, deben resultar suficientes a Esos 30 primeros, y escasos segundos, deben resultar suficientes a
un/a buen/a y eficiente vendedor/a, y tienen que conseguir un/a buen/a y eficiente vendedor/a, y tienen que conseguir
captar a un/a cliente potencial, es decir, distinguir a este/a de captar a un/a cliente potencial, es decir, distinguir a este/a de
otro/a que no lo es.otro/a que no lo es.
3.3.La finalidad de esta técnica estriba que en permite establecer las La finalidad de esta técnica estriba que en permite establecer las
bases para una segunda reunión, de 30 minutos, en los que bases para una segunda reunión, de 30 minutos, en los que
desarrollar y argumentar con tranquilidad nuestra idea y obtener desarrollar y argumentar con tranquilidad nuestra idea y obtener
del cliente la aprobación definitiva.del cliente la aprobación definitiva.

7. Dinamicas 
Cuantos
triangulos
vez?

8. Di el color no la palabra!

9. Donde esta el leon?

10. Donde esta el leon?